第一篇：薇薇新娘市場(chǎng)營銷活動(dòng)方案

薇薇新娘市場(chǎng)營銷活動(dòng)方案

一 前言

結(jié)婚是人生中的一件大事和喜事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容的不斷豐富多彩，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)2009年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，再加上外來同行的竟?fàn)?，生意也?huì)越來越難做，這種困境跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但如果改變策略則會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額，甚至在競(jìng)爭中取勝。

二 市場(chǎng)狀況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，“五一”這個(gè)婚紗攝影黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)?；榧啍z影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

（一）市場(chǎng)狀況：截止2010年5月，黃岡市區(qū)共有大小影樓9家（薇薇新娘、非常臺(tái)北、小薇、蘇菲雅國際婚紗），其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模較大，而且人氣極旺。

（二）薇薇新娘競(jìng)爭對(duì)手分析：主要來自于大規(guī)模攝影店以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

（三）消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

（四）產(chǎn)品分析：

A、優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

B、劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)；店面較小，不能很好的吸引顧客。

C、機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

（五）顧客群定位分析：中低端為主

（六）以往促銷活動(dòng)分析：

例如：在2008年與保險(xiǎn)企業(yè)開展買保險(xiǎn)送婚紗攝影禮券的活動(dòng)，效果不是很明顯，主要原因是保險(xiǎn)的消費(fèi)群體較小，特別是在年輕人群體中。

（七）定價(jià)策略分析：

黃岡地區(qū)消費(fèi)水平相對(duì)比較低、對(duì)婚紗攝影的品牌認(rèn)識(shí)度不是很高，且薇薇新娘規(guī)模不是很大、可改變策略，迎合市場(chǎng)低價(jià)需求，針對(duì)不同收入群體設(shè)計(jì)不同套系滿足不同收入群體的消費(fèi)需求，激發(fā)其消費(fèi)欲望。

三 推廣促銷計(jì)劃

夏季，是婚紗攝影經(jīng)營最慘淡的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題，成了攝影店最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

（一）轉(zhuǎn)變觀念、抓住機(jī)會(huì)、積極開展?fàn)I銷活動(dòng)

第一、摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。

第二、了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三、降低成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低營業(yè)過程中的成本，如人力等，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

第五、抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是6月份，經(jīng)過一準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了6月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。

（二）利用各種傳播媒體，宣我業(yè)務(wù)、揚(yáng)我美名。

A、廣告表現(xiàn)策略：全方位、多角度、眾手段進(jìn)行廣告宣傳推廣。

B、媒體運(yùn)用策略：

1、利用《鄂東晚報(bào)》《黃岡電視臺(tái)》：讀者和觀眾多為市內(nèi)居民，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯、根據(jù)成本可利用電視劇各檔期插播廣告宣傳。

2、車載廣告: 快捷迅速，且能覆蓋市區(qū)各個(gè)角落，受眾廣泛，并能收到“一傳十，十傳百”的良好口碑效應(yīng)。

3、派發(fā)宣傳單：主要針對(duì)大型寫字樓，專業(yè)市場(chǎng)，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層，黃岡市各大酒店，高檔快餐店。

4、投放攝影店折卡：可在賓館、肯德基、麥當(dāng)勞等高檔快餐店投放，消費(fèi)者多為年輕人且意識(shí)超前，收入較高，訴求點(diǎn)明確。

D。公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

（三）創(chuàng)新開展各種促銷促銷活動(dòng)、讓人耳目一新

1、開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，設(shè)計(jì)個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。

個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元（6月-----8月30日）

針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來說，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購進(jìn)一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款針對(duì)工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布臵成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人流。就此在6、7、8二個(gè)月份中完成工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員。評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。

只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。

2、選擇一個(gè)酒店與之聯(lián)合舉辦2010年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

在四星級(jí)的東門大酒店策劃一次“2010年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨埃S岡首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形。膚色，場(chǎng)合等作專業(yè)建議。

婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式?；榧啍z影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行 策劃，市內(nèi)的大部分影樓，沒有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤的。因此婚紗攝影機(jī)構(gòu)，應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤?？蛻敉ǔ６紩?huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為薇薇新娘推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

3、印制精美“薇薇情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

4、“12星座婚紗時(shí)裝秀”，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間薇薇新娘的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。

影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。

5、推出“尋最——誰是黃岡最深情的新娘”活動(dòng)，6、推出黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

對(duì)于，中年人和老年人的結(jié)婚，沒有重視起來。只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人，到2010年，中國的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng)。邀請(qǐng)不同類別舊客戶參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)。并推廣本期促銷活動(dòng)。動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利

7、邀請(qǐng)某攝影大師駐店服務(wù)，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的“寶寶照”，“全家?！保敖Y(jié)婚十周年”，“二十周年”紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī)。打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。

8、開展555特惠活動(dòng)”。讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)前臺(tái)小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

9、贊助一些學(xué)校的大型活動(dòng)，提高在學(xué)校的影響力和知名度。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開展各種公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開展促銷活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會(huì)，所以好的促銷活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。

10、在黃岡業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。其實(shí)做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。

2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。

4、美味的營養(yǎng)餐點(diǎn)。

5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。

（四）積極與相關(guān)商家開展合作，借他人之力發(fā)展自己?？膳c黃岡較為有名的珠寶店、家具、家電品牌合作開展，拍婚紗照送代金禮券活動(dòng)

五 促銷預(yù)算：

1。電視，報(bào)紙廣告：期投放）

2。宣傳頁：四個(gè)檔期，元

3。公司樣本封套： 4。展示牌：

5。促銷人員費(fèi)用：

6。不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：

六 需要準(zhǔn)備物品

七、活動(dòng)的預(yù)期效果

通過科學(xué)的運(yùn)營和在各種大眾宣傳媒體上，進(jìn)行類似“盡顯赤壁風(fēng)情，黃岡人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)”概念的宣傳，讓社會(huì)輿論來討論“羅門”這個(gè)影樓公司，從而形成了“薇薇新娘婚紗攝影消費(fèi)是與眾不同的，是身份與品味的象征”這一新理念。讓市場(chǎng)上對(duì)于“薇薇新娘”品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個(gè)的婚紗攝影公司。

活動(dòng)主題：薇薇----我愛你一生e世!（1）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“薇薇情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

C 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的“親友卡”5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）

羅門情定終生婚紗套定價(jià)：2526元（愛我愛你）

（2）“薇薇情定終生”套系設(shè)臵：

1。主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻“獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰”（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）

2。娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）

3。門市定價(jià)：

元（愛我愛你）無折扣 4。贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張 12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張（配框裝裱）

“羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）（3）報(bào)紙廣告文案說明：

6月18日 《鄂東晚報(bào)》等報(bào)紙雜志上通欄廣告 我愛你一生一世!文案1：（二分之一或四分之一版）

你，忙碌在這水泥都市中

有多久沒有體會(huì)到浪漫的心情？ 現(xiàn)在，“薇薇新娘”婚紗攝影邀請(qǐng)你 分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意………。

請(qǐng)即到“薇薇新娘婚紗攝影”預(yù)約“情定終生”婚紗套系，就可以享受到 實(shí)景拍攝。

名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情

文案2：（二分之一或四分之一版）在，愛人的眼中 你深深愛上

這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因?yàn)?/p>

深情的玫瑰………

一個(gè)難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯(cuò)過？

請(qǐng)即到“薇薇新娘婚紗攝影”預(yù)約“情定終生”婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情

文 案3：（二分之一或四分之一版）愛，要大聲說 用幸福把愛人淹沒

把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰………

在距離這個(gè)愛的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在“薇薇新娘婚紗攝影”預(yù)訂“情定終生”婚紗套系，不僅在“情定終生”相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛人大聲說出令他（她）最感。

附件二

12星座婚紗時(shí)裝解說詞

*水瓶座婚紗

復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條，與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

*雙魚座婚紗

雙魚座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最愛無袖低胸

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*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

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*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

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*獅子座婚紗

簡單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{ 子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

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*天秤座婚紗

中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情

內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！

有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

第二篇：采薇教案

一、創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入新課

1、寒冬，陰雨霏霏，雪花紛紛，一位解甲退役的征夫在返鄉(xiāng)途中踽踽獨(dú)行道路崎嶇，又饑又渴；邊關(guān)漸遠(yuǎn)，鄉(xiāng)關(guān)漸近此刻，他遙望家鄉(xiāng)，撫今追昔，不禁思緒紛繁，百感交集艱苦的軍旅生活，激烈的戰(zhàn)斗場(chǎng)面，無數(shù)次的登高望歸的情景，一幕幕在眼前重現(xiàn)《采薇》，就是三千年前這樣的一位久戍之卒，在歸途中的追憶唱嘆之作。

2、翻開人類幾千年的文明史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，歷史的年輪，并不總是從溫馨寧靜的田園中穿過，而常常碾壓著累累尸骨前行不管你對(duì)它懷有什么樣的情感，戰(zhàn)爭這個(gè)巨大的幽靈，一直伴隨人類成長的歷史于是，戰(zhàn)爭，一直是人類文學(xué)的一個(gè)永恒話題現(xiàn)在，我們來學(xué)習(xí)《小雅·采薇》去感受幾千年前的古人對(duì)戰(zhàn)爭含辛茹苦的咀嚼，去感受積淀在其中的真切復(fù)雜的人生百味。

二、整體感知

1、檢測(cè)預(yù)習(xí)（1）字音

玁狁（xiǎnyǔn）

不遑（huáng）

孔疚（jiù）

靡盬（mígǔ）

四牡（mǔ）

骙骙（kuí）

小人所腓（féi）

象弭（mǐ）雨（yù）雪

霏（fēi）霏

載（zài）渴載饑

維常之華（huā）（2）通假字

歲亦莫止

莫——暮 mù

彼爾維何

玁狁孔棘

棘——急jí

2、誦讀感知

（1）結(jié)合注釋，自由誦讀

提示節(jié)奏：四言詩，每句一般讀成“

二、二”節(jié)拍

采薇∕采薇，薇亦∕作止曰歸∕曰歸，歲亦∕莫止靡室∕靡家，玁狁∕之故不遑∕啟居，玁狁∕之故

（2）放錄音，聽讀課文（3）齊讀或點(diǎn)名個(gè)讀

3、疏通詩句，理清思路（1）結(jié)合注釋，疏通詩句 ①重點(diǎn)字詞

不遑啟居

遑，閑暇

憂心孔疚

孔，很疚，痛苦 君子之車

君子，指將帥

小人所腓

小人，指士兵

腓，遮蔽 ②疏通詩句，體會(huì)情感

采薇采薇一把把，薇菜新芽已長大說回家呀道回家，眼看一年又完啦 有家等于沒有家，為跟玁狁去廝殺沒有空閑來坐下，為跟玁狁來廝殺 采薇采薇一把把，薇菜柔嫩初發(fā)芽說回家呀道回家，心里憂悶多牽掛 滿腔愁緒火辣辣，又饑又渴真苦煞防地調(diào)動(dòng)難定下，書信托誰捎回家！采薇采薇一把把，薇菜已老發(fā)杈枒說回家呀道回家，轉(zhuǎn)眼十月又到啦 王室差事沒個(gè)罷，想要休息沒閑暇滿懷憂愁太痛苦，生怕從此不回家 什么花兒開得盛？棠棣花開密層層什么車兒高又大？高大戰(zhàn)車將軍乘 駕起兵車要出戰(zhàn)，四匹壯馬齊奔騰邊地怎敢圖安居？一月要爭幾回勝！駕起四匹大公馬，馬兒雄駿高又大將軍威武倚車立，兵士掩護(hù)也靠它 四匹馬兒多齊整，魚皮箭袋雕弓掛哪有一天不戒備，軍情緊急不卸甲！回想當(dāng)初出征時(shí)，楊柳依依隨風(fēng)吹；如今回來路途中，大雪紛紛滿天飛 道路泥濘難行走，又渴又饑真勞累滿心傷感滿腔悲, 我的哀痛誰體會(huì)！

三、文本探究

詩歌是一種最古老的文學(xué)形式，它用語言在我們的意念中勾勒出一幅幅生動(dòng)的圖畫，傳達(dá)一種內(nèi)在的情感而中國古典詩歌的魅力就在于它能有凝練的語言激發(fā)讀者無限的想像力《采薇》這首詩一共六章，這六章我們可以分為三個(gè)鏡頭和畫面，下面我們用自己的語言來描述這三個(gè)畫面——我們把1—3段寫成一個(gè)鏡頭，4和5段寫成一個(gè)鏡頭，第6段單獨(dú)寫一個(gè)鏡頭——并注意體會(huì)原詩所采用的藝術(shù)技巧?！窘虒W(xué)預(yù)設(shè)】 鏡頭一：采薇思?xì)w

深秋，夕陽如血，一位滿面塵土與愁容的士兵，坐在軍營不遠(yuǎn)處的曠野中，遠(yuǎn)眺著故鄉(xiāng)的方向，干裂的嘴唇喃喃地唱著故鄉(xiāng)的小調(diào)，內(nèi)心涌動(dòng)著濃濃的鄉(xiāng)愁。

畫外音：又是一年歲末了，薇菜柔嫩的葉子也逐漸變得枯硬，家鄉(xiāng)的柳樹又長高了吧！戰(zhàn)爭何時(shí)才是個(gè)盡頭？貪婪的獫狁何時(shí)才肯罷手？我的思念像一盆烈火，燒灼著五臟六腑柳條新發(fā)之時(shí)，我能否嗅到故鄉(xiāng)的氣息呢？

感情提問：如果你作為這部電影主角，你應(yīng)該如何把握每個(gè)鏡頭的情感？

鏡頭一：憂傷（家園之思：軍旅生活之勞苦，久久不得歸家，而產(chǎn)生的悲傷、厭戰(zhàn)和對(duì)外族的仇恨）

藝術(shù)手法提問：同學(xué)們的鏡頭設(shè)計(jì)很不錯(cuò)，有景物、有神態(tài)、有心理幾位同學(xué)的鏡頭設(shè)計(jì)中都不約而同地提到了“薇”，為什么大家都關(guān)注到了它？（都沒有提到薇，是不是忽略了什么呢？）

薇,菜名,又名野豌豆;又名“大巢菜”指貧者所吃的食物

（1）比興——提問：三個(gè)小節(jié)的開頭都是用了同樣的話，這叫什么手法？

《蒹葭》中的“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，《關(guān)雎》中的“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲”都是起興，先言它物以引起所詠之物（《氓》的比興手法也是有聲有色“桑之未落，其葉沃若”“桑之落矣，其黃而隕”，用來起興，同時(shí)用來比喻氓之妻歲月容顏的改變）。

提問：用來起興的事物往往跟下文的正題又有一定的聯(lián)系，同學(xué)們請(qǐng)思考一下，三處采薇，略有變化，這有什么深意嗎？

由“薇亦作止”采薇剛剛冒出薇芽，到“薇亦柔止”，薇菜長出柔軟的莖葉到“薇亦剛止”，薇菜長得高大堅(jiān)硬“采薇采薇”三次比興，有一種時(shí)光流逝，戍期漫長、歸家無期之悲。

所以此處的“薇”不僅是起興，還有作比，因?yàn)榻凶鞅扰d。（2）重章疊唱提問：同樣的話在詩中重復(fù)出現(xiàn)，這又叫什么手法？

《詩經(jīng)》的形式基本上是四言詩章法上最具特色的一點(diǎn)是“重章疊詠”所謂“重章疊詠”，是指一首詩的各章，不僅句數(shù)相等，而且語言幾乎完全相同，中間只變動(dòng)幾個(gè)字，甚至只變動(dòng)一兩個(gè)字，以重復(fù)歌詠的一種形式如前三章的重章疊句中，文字略有變化，以薇的生長過程，襯托離家日久企盼早歸之情，異常生動(dòng)妥貼。

《詩經(jīng)》的這一突出特點(diǎn)，同樣與音樂曲調(diào)有著密切的關(guān)系我們知道，當(dāng)人們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的感情沖動(dòng)的時(shí)候，“言之不足故嗟嘆之嗟嘆之不足故詠歌之”。

重章疊詠形式的運(yùn)用，對(duì)深化意境，渲染氣氛，強(qiáng)化感情，突出主題都起到了很重要的作用同時(shí)，它還有效地增強(qiáng)了詩歌的節(jié)奏感、音樂感，形成了一種回環(huán)往復(fù)的美，帶給人一種委婉而深長的韻味。鏡頭二：疆場(chǎng)思?xì)w

軍旗在十月的風(fēng)中獵獵飄揚(yáng)，戰(zhàn)場(chǎng)上煙塵滾滾將帥乘著四匹高大雄壯的馬駕著的馬車，昂首而來，士兵們向著軍旗的方向，吶喊著，奮勇殺敵看！英勇的戰(zhàn)馬，整齊的軍隊(duì)，精良的武器，無不讓獫狁人膽戰(zhàn)心驚敵營人叫馬嘶，我們所向披靡！感情提問：這個(gè)鏡頭的情感應(yīng)該如何把握？

鏡頭二：自豪（愛國之心：主人公強(qiáng)烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情）

提示：（1）“四牡業(yè)業(yè)”，“四牡骙骙”，“四牡翼翼”四句中的疊詞寫戰(zhàn)馬的高大強(qiáng)壯，步伐整齊，加以精良的裝備，顯示出赫赫軍威，“一日三捷”是用數(shù)字的對(duì)比，表現(xiàn)了戰(zhàn)爭的捷報(bào)頻傳傳達(dá)出抒情主人公強(qiáng)烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情。（2）“象弭魚服”這種精良的武器足以笑傲獫狁這些游牧部落恐怕只有簡陋的彎弓,而我們卻有“象牙鑲飾的弓和鯊魚皮作的箭袋”，這是農(nóng)耕文明的驕傲，也是油然而生的民族自豪感。

藝術(shù)手法提問：這兩個(gè)章節(jié)中也有一處用到了比興，請(qǐng)把它找出來。

“彼爾維何？維常之華”這是指棠棣花，用花之盛起興，喻出征軍隊(duì)車馬服飾之盛及聲勢(shì)之壯。

鏡頭三：歸家之哀

冬雪霏霏，戰(zhàn)士終于踏上了歸途風(fēng)塵滿面，又饑又渴。

畫外音：“昔我往矣，楊柳依依”，當(dāng)年我離開故鄉(xiāng)，楊柳依依惜別“今我來思，雨雪霏霏”，現(xiàn)在我踏上歸途，只有漫天的飛雪，青春不在，年華不在，愛情安在？家人安在？家園安在？

提問：這個(gè)鏡頭的情感應(yīng)該如何把握？

鏡頭三：悲痛（為什么回家途中還會(huì)悲傷呢？）

提示：（1）宋之問在《渡漢江》中說“近鄉(xiāng)情更怯，不敢問來人”一個(gè)怯字寫出了歸鄉(xiāng)時(shí)的千萬種感受和情感

（2）“古詩十九首”里的《十五從軍征》是這樣寫的：“十五從軍征，八十始得歸，道逢鄉(xiāng)里人，家中有阿誰？”幾十年的征戰(zhàn)物是人非，幾十年的征戰(zhàn)滄海桑田，幾十年的征戰(zhàn)親人還在，愛人還在嗎？

（3）“我心傷悲，莫知我哀”，歸來時(shí)，還何樂而有呢？除了深深感慨，那從薇菜初生時(shí)節(jié)開始的歸家向往，那一次次的念叨，每一個(gè)朝夕的苦苦盼望，都在這一歸途中，因?yàn)閷?duì)家人命運(yùn)和自身前景的擔(dān)憂都不得不沉重起來

藝術(shù)手法提問：最后一節(jié)中你最喜歡哪一句？末章之美

清人方玉潤在他的《詩經(jīng)原始》中說：“此詩之佳，全在末章，真情實(shí)景，感傷時(shí)事,別有深意，不可言喻，故日‘莫知我哀’、不然，凱旋生還，樂矣，何哀之有邪?”

“昔我往矣，楊柳依依今我來思，雨雪霏霏”晉人謝玄把這四句論為三百篇中最好的詩句好在哪里？

1．借景抒情：詩含著兩個(gè)畫面，一是春天里微風(fēng)吹拂柳枝依依惜別的畫面，一是寒冬季節(jié)雨雪紛飛的畫面在這里，詩人沒有直接傾訴內(nèi)心的感情，而是以春天隨風(fēng)飄拂的柳絲來渲染昔日上路時(shí)的依依不惜之情，用雨雪紛飛來表現(xiàn)今日返家路途的艱難和內(nèi)心的悲苦，以景寫情，情景交融，讓那一股纏綿的、深邃的、飄忽的情思，從風(fēng)景畫面中自然流出，含蓄深永，味之無盡。

2.以哀情寫樂景。清人王夫之在論《詩經(jīng)·小雅·采薇》這兩句時(shí)說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂”以春風(fēng)楊柳燦爛春光反襯離家之悲，以風(fēng)雪交交嚴(yán)酷寒冬襯凱旋之樂。

3.對(duì)比：將時(shí)序之“今──昔”，景物之“柳──雪”，人生之“往──來”剪接融匯，創(chuàng)造出超越現(xiàn)實(shí)的典型畫面短短四句詩，看似平淡，娓娓道來，卻充滿了強(qiáng)大的藝術(shù)感染力，用柳代春，用雪代冬，含蓄內(nèi)斂又有分量春之柳，冬之雪，一個(gè)溫柔地婀娜，一個(gè)飛揚(yáng)著冰冷。

同一個(gè)“我”，但已有“今、昔”之分，同一條路，卻已有“楊柳依依”與“雨雪霏霏”之別，而這一切都在這一“往”一“來”的人生變化中生成??

拳拳赤子心，悠悠故鄉(xiāng)情走過千山萬水，走不出魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的種子埋藏在游子的心房 “昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏??”這緩緩的吟唱超越了時(shí)空的隧道，依舊向我們?cè)V說著人類那亙古不變的思鄉(xiāng)愁緒。小結(jié)：《采薇》一詩，在題材上可稱為邊塞詩的鼻祖，征人思鄉(xiāng)，是后代邊塞詩的重要主題，這首詩能以最真實(shí)的詞句、最自然的藝術(shù)，挑動(dòng)了人們的某一根心弦，準(zhǔn)準(zhǔn)地說中了人們心里千變?nèi)f化的情緒，歷經(jīng)數(shù)前千年而不倒，愈久彌芳。

四、課堂小結(jié)：

《采薇》不像一般的戰(zhàn)爭詩那樣簡單地表現(xiàn)人物情感，而是力求表現(xiàn)出人的深層的內(nèi)心矛盾和痛苦，細(xì)微真實(shí)地寫出了人性的多樣性和復(fù)雜性。殘酷的戰(zhàn)爭畢竟與人類文明正常價(jià)值趨向相悖，自古以來，人們都對(duì)它懷有復(fù)雜矛盾的感情?！恫赊薄氛菫楸＜倚l(wèi)國而出征玁狁的士兵所唱出的心聲。作者疾呼“靡室靡家，玁狁之故”，充分說明其所怨恨的是玁狁而非周天子，詩人對(duì)侵略者充滿了仇恨，詩篇中洋溢著戰(zhàn)勝侵略者的激越情感；但同時(shí)，“行道遲遲，載渴載饑我心傷悲，莫知我哀”，又對(duì)久戰(zhàn)不休充滿厭倦總之，戰(zhàn)士們的情感深處，交織著重重矛盾：對(duì)敵人的痛恨與對(duì)家鄉(xiāng)的思念，保家衛(wèi)國的豪邁與歷盡艱辛的苦澀??

其實(shí)，人類有一種很普遍的矛盾心理：大丈夫有仗劍遠(yuǎn)行志在四方的雄心壯志，又有低頭思鄉(xiāng)胸懷親人的回歸意識(shí)。這里的戍邊戰(zhàn)士心中的矛盾，也或多或少地表現(xiàn)出人類共有的，也是無法回避的真實(shí)矛盾心理所以，詩中表現(xiàn)的這種情感矛盾，具有超越時(shí)空的普遍意義。

第三篇：《采薇》教案

《采薇》教案

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、疏通課文，鑒賞課文的思想內(nèi)容和藝術(shù)形式。

2、了解《詩經(jīng)》的藝術(shù)特點(diǎn)，深入理解詩歌中反映的社會(huì)生活和作品表現(xiàn)出來的藝術(shù)特色。

3、了解家園之思的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)故鄉(xiāng)對(duì)一個(gè)人成長的重要意義，以此滋養(yǎng)自己的精神世界。

4、反復(fù)誦讀課文，背誦并默寫課文。

學(xué)習(xí)方法：

頌讀法；討論法；文本研習(xí)法 教學(xué)時(shí)間：一課時(shí) 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入

小時(shí)候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票：我在這頭，母親在那頭。長大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票：我在這頭，新娘在那頭。后來啊，鄉(xiāng)愁是一方矮矮的墳?zāi)梗何以谕忸^，母親在里頭。而現(xiàn)在，鄉(xiāng)愁是一灣淺淺的海峽：我在這里，大陸在那頭。

這是臺(tái)灣詩人余光中的《鄉(xiāng)愁》。其實(shí)，每個(gè)人都有自己生于斯長于斯的家園，每個(gè)人都擁有融于自己的血脈的故土親情。對(duì)故土的情結(jié)對(duì)一個(gè)人的影響常常是終生的，有時(shí)甚至讓人魂?duì)繅?mèng)繞，蕩氣回腸。為什么？讓我們到我國文學(xué)的源頭和西方文學(xué)的源頭中去體驗(yàn)一下這種美好的情感吧！

二、《詩經(jīng)》介紹

1、作者作品簡介

《詩經(jīng)》是我國第一部詩歌總集。最初稱《詩》，漢代奉為經(jīng)典，乃稱《詩經(jīng)》相傳為孔子所編定而成?！妒酚洝た鬃邮兰摇氛f：“古者〈詩〉三千余篇。及至孔子取其重，取可施于禮義?！?05篇，孔子皆歌弦之?！币话阏J(rèn)為，現(xiàn)存的《詩經(jīng)》基本上經(jīng)孔子刪汰選編而成的。

《詩經(jīng)》的305篇詩歌，多是西周初年至春秋中葉的作品，分為《風(fēng)》《雅》《頌》三部分。大體上說，《風(fēng)》是民間樂歌，《雅》是宮廷樂歌，《頌》是宗廟祭祀的音樂?！讹L(fēng)》的絕大部分及《小雅》的少部分作品，具有較高的思想性和藝術(shù)性，代表了《詩經(jīng)》得最高文學(xué)成就。這些產(chǎn)生于民間的作品，或揭露當(dāng)時(shí)的社會(huì)政治的黑暗，或反映徭役，兵役的痛苦，或表現(xiàn)勞動(dòng)生活的苦樂，或描述愛情婚姻的悲歡，從各個(gè)側(cè)面廣泛的展示了古代社會(huì)，政治和日常生活的圖景。

《詩經(jīng)》的基本句式是四言，間或雜有二言直至九言的各種句式。

《詩經(jīng)》善于運(yùn)用重章疊唱來表達(dá)思想感情，即重復(fù)的幾章間，意義和字面都只有少量改變，造成一唱三嘆的效果。增強(qiáng)了詩歌的音樂性和節(jié)奏感，更充分的抒發(fā)了情懷。

《詩經(jīng)》里大量運(yùn)用了賦、比、興的表現(xiàn)手法，加強(qiáng)了作品的形象性，獲得了良好的藝術(shù)效果。所謂“賦” 是“敷陳其事而直言之”。這包括一般陳述和鋪排陳述兩種情況。“比” 是“以彼物比此物”，也就是比喻之意。而“興”則是《詩經(jīng)》乃至中國詩歌中比較獨(dú)特的手法?！芭d”字的本義是“起”?！对娊?jīng)》中的“興” 是“先言他物以引起所詠之辭”，也就是借助其他事物為所詠之內(nèi)容作鋪墊。它往往用于一首詩或一章詩的開頭。大約最原始的“興”，只是一種發(fā)端，同下文并無意義上的關(guān)系，表現(xiàn)出思緒無端地飄移聯(lián)想。

二、理解思想內(nèi)容 1． 學(xué)生誦讀、翻譯。

鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行誦讀競(jìng)賽，并由學(xué)生去比較和評(píng)點(diǎn)，促進(jìn)提高。

學(xué)生翻譯，盡量由學(xué)生補(bǔ)充、訂正，教師適時(shí)加以啟發(fā)、指點(diǎn)。鼓勵(lì)學(xué)生課前翻譯全詩。譯文：野豌豆苗采幾把，一些豆苗已長大。說回家啊難回家，歲末又將來臨啦。沒有屋來沒有家，只因匈奴太兇煞。沒有空閑坐下來，只因匈奴久徘徊。

野豌豆苗采幾把，豆苗柔嫩剛發(fā)芽。說回家啊難回家，心總憂愁總牽掛。憂心如焚烤艷陽，又餓又渴實(shí)難當(dāng)。戰(zhàn)事難將帳安定，無人歸家問音訊。

野豌豆苗采幾把，豆苗莖葉老又硬。說回家啊難回家，轉(zhuǎn)眼又去半年啦。朝廷差事不停遣，沒有一處可休閑。憂心積郁成久痛，只恐死訊往家送。

路邊何花爭嬌艷？白棣花開一片片。路邊何車真威武？將軍出征將路堵。戰(zhàn)車前方套上馬，四匹馬兒真高大。如此怎敢圖安樂？一月捷報(bào)一籮籮。

趨車策馬征四方，馬兒強(qiáng)健勢(shì)浩蕩。將軍樹威車旁立，兵士也靠車隱蔽。四馬雄威多整齊，雕弓箭袋不曾離。哪敢一日不戒備？匈奴戰(zhàn)事催人急。

想我當(dāng)年出征日，楊柳春風(fēng)真美麗。如今歸來返故里，卻是雪花紛飛時(shí)。行路遲緩路漫漫，又渴又餓不勝寒。無限傷悲在我心，誰人知曉嘆伶仃。

2．整體把握。

思考：這首詩表現(xiàn)了什么樣的主題？

《采薇》是《小雅》中的一篇，表現(xiàn)了普通士兵在離鄉(xiāng)出征的歲月里的艱苦生活和內(nèi)心傷痛，字里行間表達(dá)了對(duì)戰(zhàn)爭的不滿和對(duì)故鄉(xiāng)的思念。

你認(rèn)為哪些詩句最能表現(xiàn)這種情感？

答：“曰歸曰歸，心亦憂止。憂心烈烈，載饑載渴。我戍未定，靡使歸聘?！薄皯n心孔疚，我行不來?！薄拔粑彝樱瑮盍酪?。今我來思，雨雪霏霏?！薄拔倚膫野?。”

3．理清思路，把握內(nèi)容。

第一章，寫士兵為抗擊外族的侵犯，背井離鄉(xiāng)，久久不得歸家，而產(chǎn)生的悲傷、厭戰(zhàn)和對(duì)外族的仇恨。首四句，以薇菜漸次生長和時(shí)間的推移來起興，來表達(dá)士兵久役于外不得歸家的怨敵、思家與盼歸的心情?！懊沂颐壹摇焙汀安诲貑⒕印笔沁@一心情產(chǎn)生的主要原因。朱熹引用程子的話說：“古者戍役，兩朞而還。今年春莫（暮）行，明年夏代者至，復(fù)留備秋，至過十一月而歸。又明年中春至，春暮遣次戍者皆在疆圉。如今之防秋也?！保ā对娂瘋鳌罚┻@段話告訴我們，當(dāng)時(shí)的兵役制度是二年為期限，可是本詩中的戰(zhàn)士的服役看上去沒有期限，士兵歸家變得遙遙無期，這自然要引起征卒的不滿和對(duì)家鄉(xiāng)更強(qiáng)烈的思念。以下幾章都是圍繞著這個(gè)基調(diào)敘寫的。

第二、三章，寫軍旅生活之勞苦。朱熹在《詩集傳》中說“言戍人念歸期之遠(yuǎn)，而憂勞之甚，然戍事未已，則無人可使歸而問其室家之安否也。”詩仍以薇菜逐漸長得柔嫩、粗硬起興，暗示時(shí)間流逝，易年更歲，可是役期卻無止境，軍旅生活又異常痛苦，轉(zhuǎn)戰(zhàn)不止，饑渴勞頓。而“靡使歸聘”和“我行不來”，則表達(dá)了邊關(guān)和故鄉(xiāng)相隔萬里，關(guān)山阻斷，音訊全無，由此而引發(fā)的強(qiáng)烈的思?xì)w之情。

第四、五章，直接寫戰(zhàn)事。這兩章是在前面基礎(chǔ)上的對(duì)戰(zhàn)爭場(chǎng)面的具體描寫，通過對(duì)馬、車、象弭、魚服、將帥和士兵生動(dòng)而形象的刻劃，從另一個(gè)側(cè)面反映了“憂心烈烈”、“憂心孔疚”的原因，也使前面的“王事靡盬”落到了實(shí)處。從而進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了正是因?yàn)閼?zhàn)爭頻繁，居無定所，作為兵營中最底層的士兵才歸家無望，思鄉(xiāng)心切。

第六章，寫戍卒歸途中悲傷痛苦的心情。有了前面的一系列鋪墊，經(jīng)過出生入死的戰(zhàn)斗之后，戰(zhàn)爭的幸存者終于踏上了歸家的路途。但作品并沒有寫士卒勝利后的喜悅，而是營造了昔日楊柳依依、如今雨雪霏霏的場(chǎng)景，寫的是歷經(jīng)磨難之后內(nèi)心深處的凄涼和悲苦，而且“行道遲遲，載饑載渴”，歸鄉(xiāng)的路依然那么艱難。

4、探討鄉(xiāng)思情結(jié)的內(nèi)涵

讓學(xué)生找出詩歌中鄉(xiāng)愁出現(xiàn)的場(chǎng)景，體驗(yàn)這一美好的感情。最后再聯(lián)系其它與鄉(xiāng)愁相關(guān)的詩句，揣摩鄉(xiāng)思情結(jié)的內(nèi)涵。（先分組討論：前后座四人為一小組，展開討論。再全班交流：由每一個(gè)討論小組推出代表發(fā)言，再由學(xué)生自已匯總補(bǔ)充修正。）鄉(xiāng)愁出現(xiàn)的場(chǎng)景：《采薇》寫的是普通士兵在離鄉(xiāng)出征的生活場(chǎng)景中的鄉(xiāng)愁。

其它與鄉(xiāng)愁相關(guān)的詩句：“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。”“古道西風(fēng)瘦馬，斷腸人在天涯?！?鄉(xiāng)思情結(jié)的內(nèi)涵：故鄉(xiāng)是一個(gè)人的根，更多的是精神上、情感上的意義。故鄉(xiāng)常常被賦予的意義有：家、故鄉(xiāng)、故土、家園、家國、歸宿等；在比喻意義上，往往指向人的價(jià)值取向和精神追求。

5、確藝術(shù)特點(diǎn)，熟讀成誦。再讀《采薇》，圍繞問題討論：

（先讓學(xué)生暢所欲言，允許從不同角度用不同方法去讀去看。答錯(cuò)了不批評(píng)。然后再分小組討論發(fā)言，進(jìn)行交流匯總。）

① 這首詩共六章，你看分哪幾個(gè)層次？

分三個(gè)層次：1-3章為一層，敘述難歸原因和軍旅生活的勞苦。

4-5章為二層，直接寫戰(zhàn)爭。

6章為三層，寫歸途中悲傷痛苦的心情。

② 前三章，據(jù)你看，在章法上有什么特點(diǎn)？使用這種手法有什么好處？

前三章，章與章往往句型重復(fù)，字面也大體相同，只在關(guān)鍵處更換個(gè)別字。很明顯，這三章，在章法上采用了重章疊句的手法：

使用這種手法的好處是：

在內(nèi)容上，以植物的生長暗示時(shí)間的流逝，時(shí)序的更替，而人物內(nèi)心的焦慮、痛苦也隨之加重，從而突出了主題；

在音節(jié)上，反復(fù)吟唱，一唱三嘆，音節(jié)和諧，旋律協(xié)調(diào)在鮮明的節(jié)奏中表現(xiàn)出詩歌特有的音樂美。

③從4-5章來看，你又發(fā)現(xiàn)這首詩運(yùn)用了什么表現(xiàn)手法？

這兩章是對(duì)戰(zhàn)爭場(chǎng)面的描寫。寫的是戰(zhàn)車、戰(zhàn)馬、象弭、魚服以及士兵的勞累奔波、饑渴難當(dāng)，通過這些具體生動(dòng)的細(xì)節(jié)描寫來展現(xiàn)戰(zhàn)爭生活的圖景。而沒有寫戰(zhàn)場(chǎng)上的刀光劍影、廝打拼殺，但戰(zhàn)爭的殘酷已可想見。

④“昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏”被視為情景交融的佳句。查閱相關(guān)資料，找出古人對(duì)這兩句詩的評(píng)價(jià)，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

資料一：劉義慶《世說新語·文學(xué)》：“謝公（謝安）因弟子集聚，問《毛詩》何句最佳，遏（謝玄）稱曰：?昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏。?” 資料二：方玉潤《詩經(jīng)原始》中評(píng)說：“此詩之妙，全在末章，真情實(shí)景，感時(shí)傷事，別有深情，非可言喻，故曰：?莫知我哀?，不然，凱奏生還，樂矣，何哀之有耶？”又說：“末乃言歸途景物，并回憶來時(shí)風(fēng)光，不禁黯然傷神，絕世義情，知古常新?！?/p>

資料三：清人王夫之在論《詩經(jīng)·小雅·采薇》這兩句時(shí)說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂?！?/p>

（師評(píng)：一以往昔之虛襯眼前之實(shí)，以凱旋之樂襯內(nèi)心之悲痛；二以景寫情，情景交融，含畜形象，耐人尋味；三“楊柳依依”與“雨雪霏霏”對(duì)比，突出不勝今昔之感；四大雪交加，饑渴難當(dāng)，情境實(shí)悲；五語調(diào)低沉，低回往復(fù)，氣氛悲愴。）

6、交流延伸

1）寫一首詩或一段文字表達(dá)你對(duì)“鄉(xiāng)愁”的新的體驗(yàn)。2）將你的詩先在小組交流、修訂后，再在全班交流。

3）課后搜集更多的表現(xiàn)鄉(xiāng)情的詩歌散文作品，將你最感動(dòng)的一篇拿到班上與同學(xué)分享感受。

第四篇：《采薇》教案

《采薇》教案

[教學(xué)目標(biāo)]

一、知識(shí)與技能

1、了解家園之思的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)故鄉(xiāng)對(duì)一個(gè)人成長的重要意義，以此滋養(yǎng)自己的精神世界。

2、研習(xí)文本，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀、獨(dú)立思考的能力，并能表達(dá)自己的體驗(yàn)感受。

3、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)詩歌的文體特點(diǎn)，在把握情感的基礎(chǔ)上，能讀出詩歌的節(jié)奏、韻味。

二、過程與方法

1、自行誦讀、翻譯，了解作品主旨，當(dāng)堂成誦。

2、探究學(xué)習(xí)，通過這兩首詩歌中的鄉(xiāng)情之比較，探討詩歌中的鄉(xiāng)思情結(jié)的內(nèi)涵，體驗(yàn)這一美好的感情。

3、鑒賞詩歌，從詩歌的意境、表達(dá)手法等方面對(duì)文本進(jìn)行比較鑒賞。

三、情感態(tài)度與價(jià)值觀

1、體驗(yàn)家園之思對(duì)一個(gè)人的成長的影響，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)故土的感情。

2、在更廣闊的閱讀視野中，比較鑒賞這兩首詩歌在表現(xiàn)手法上的異同，提高自己的文學(xué)修養(yǎng)。

[教學(xué)重點(diǎn)]

1、了解家園之思的文化內(nèi)涵，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)故土的感情。

2、培養(yǎng)獨(dú)立閱讀、獨(dú)立思考的能力，表達(dá)自己的體驗(yàn)感受，展開與文本、編者、老師、同學(xué)的對(duì)話交流。

3、比較鑒賞這兩首詩歌在表現(xiàn)手法上的異同，提高詩歌鑒賞水平。

[教學(xué)難點(diǎn)]

比較鑒賞這兩首詩歌在表現(xiàn)手法上的異同，提高詩歌鑒賞水平。

[教學(xué)用具]

多媒體

[時(shí)安排]

時(shí)

[教學(xué)過程]

一、新導(dǎo)入

我們上節(jié)學(xué)習(xí)了《詩經(jīng)》兩首中的《氓》，現(xiàn)在我們復(fù)習(xí)下《詩經(jīng)》的知識(shí)：

、《詩經(jīng)》的編排分類

（1）風(fēng)：各諸侯國土風(fēng)歌謠。

（2）雅：西周王畿地區(qū)的正聲雅樂，分“大雅”和“小雅”。

（3）頌：統(tǒng)治階級(jí)宗廟祭祀的舞曲歌謠。

2、《詩經(jīng)》的表現(xiàn)手法

賦、比、興

二、字詞梳理

、生詞注音

玁狁（xiǎnǔn）不遑（huáng）不來（lài）孔疚（iù）

靡盬（ígǔ）喧囂（xi?。╁居睿╤uán）神裔（ì）

肴饌（ázhuàn）宅?。╠ǐ）逃遁（dùn）象弭（ǐ）

歸聘（pìn）四牡（ǔ）骙骙（uí）小人所腓（féi）

雨雪霏霏（ùfēi）載渴載饑（zài）整飭（hì）

2、字形字義

靡（靡費(fèi)）聘（聘請(qǐng)）霏（煙霏）遁（遁詞）睽（眾目睽睽）

糜（糜爛）騁（馳騁）菲（芳菲）循（遵循）骙（四牡骙骙）

遑（不遑）戍（戍守）戎（戎裝）彌（彌漫）飭（整飭）

徨（彷徨）戌（戊戌）戒（戒嚴(yán)）弭（消弭）傷（傷感）

三、整體感悟

第一章，寫士兵為抗擊外族的侵犯，背井離鄉(xiāng)，久久不得歸家，而產(chǎn)生的悲傷、厭戰(zhàn)和對(duì)外族的仇恨。

首四句，以薇菜漸次生長和時(shí)間的推移來起興，來表達(dá)士兵久役于外不得歸家的怨敵、思家與盼歸的心情?！懊沂颐壹摇焙汀安诲貑⒕印笔沁@一心情產(chǎn)生的主要原因。

朱熹引用程子的話說：“古者戍役，兩朞而還。今年春莫（暮）行，明年夏代者至，復(fù)留備秋，至過十一月而歸。又明年中春至，春暮遣次戍者皆在疆圉。如今之防秋也?！保ā对娂瘋鳌罚┻@段話告訴我們，當(dāng)時(shí)的兵役制度是二年為期限，可是本詩中的戰(zhàn)士的服役看上去沒有期限，士兵歸家變得遙遙無期，這自然要引起征卒的不滿和對(duì)家鄉(xiāng)更強(qiáng)烈的思念。以下幾章都是圍繞著這個(gè)基調(diào)敘寫的。

第二、三章，寫軍旅生活之勞苦。

朱熹在《詩集傳》中說“言戍人念歸期之遠(yuǎn)，而憂勞之甚，然戍事未已，則無人可使歸而問其室家之安否也?！痹娙砸赞辈酥饾u長得柔嫩、粗硬起興，暗示時(shí)間流逝，易年更歲，可是役期卻無止境，軍旅生活又異常痛苦，轉(zhuǎn)戰(zhàn)不止，饑渴勞頓。而“靡使歸聘”和“我行不來”，則表達(dá)了邊關(guān)和故鄉(xiāng)相隔萬里，關(guān)山阻斷，音訊全無，由此而引發(fā)的強(qiáng)烈的思?xì)w之情。

第四、五章，直接寫戰(zhàn)事。這兩章是在前面基礎(chǔ)上的對(duì)戰(zhàn)爭場(chǎng)面的具體描寫，通過對(duì)馬、車、象弭、魚服、將帥和士兵生動(dòng)而形象的刻劃，從另一個(gè)側(cè)面反映了“憂心烈烈”、“憂心孔疚”的原因，也使前面的“王事靡盬”落到了實(shí)處。從而進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了正是因?yàn)閼?zhàn)爭頻繁，居無定所，作為兵營中最底層的士兵才歸家無望，思鄉(xiāng)心切。

第六章，寫戍卒歸途中悲傷痛苦的心情。

有了前面的一系列鋪墊，經(jīng)過出生入死的戰(zhàn)斗之后，戰(zhàn)爭的幸存者終于踏上了歸家的路途。但作品并沒有寫士卒勝利后的喜悅，而是營造了昔日楊柳依依、如今雨雪霏霏的場(chǎng)景，寫的是歷經(jīng)磨難之后內(nèi)心深處的凄涼和悲苦，而且“行道遲遲，載饑載渴”，歸鄉(xiāng)的路依然那么艱難。

四、佳句賞析

“昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏”被視為情景交融的佳句。

劉義慶《世說新語?文學(xué)》：“謝公（謝安）因弟子集聚，問《毛詩》何句最佳，遏（謝玄）稱曰：‘昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏?！?/p>

方玉潤《詩經(jīng)原始》中評(píng)說：“此詩之妙，全在末章，真情實(shí)景，感時(shí)傷事，別有深情，非可言喻，故曰：‘莫知我哀’，不然，凱奏生還，樂矣，何哀之有耶？”又說：“末乃言歸途景物，并回憶來時(shí)風(fēng)光，不禁黯然傷神，絕世義情，知古常新。”

清人王夫之在論《詩經(jīng)?小雅?采薇》這兩句時(shí)說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂。”

此句被被不少學(xué)者進(jìn)行過評(píng)述?？傮w可由下列五點(diǎn)說明：

一是以往昔之虛襯眼前之實(shí)，以凱旋之樂襯內(nèi)心之悲痛；二是以景寫情，情景交融，含畜形象，耐人尋味；三是“楊柳依依”與“雨雪霏霏”對(duì)比，突出不勝今昔之感；四是大雪交加，饑渴難當(dāng)，情境實(shí)悲；五是語調(diào)低沉，低回往復(fù)，氣氛悲愴。

讀罷全詩，我們仿佛看見一個(gè)身心憔悴的戍卒，冒著大雪，沿著泥濘的小路慢騰騰地走向畫面深處，走向大雪濃重的遠(yuǎn)方。只給我們留下一個(gè)孤獨(dú)的背影，一聲幽怨的嘆息。

五、藝術(shù)特點(diǎn)

首先，詩歌十分注重用具體生動(dòng)的細(xì)節(jié)來展現(xiàn)生活圖景，比如，對(duì)戰(zhàn)爭場(chǎng)面的描寫，并不是直接寫刀光劍影和廝打拼殺，而是寫戰(zhàn)車、戰(zhàn)馬，寫象弭、魚服，寫勞累奔波，寫?zhàn)嚳孰y當(dāng)，但我們通過這些描寫可以想見戰(zhàn)爭的殘酷。

其次是情景交融，詩末章首四句，歷代傳誦不已，被視為情景交融的佳句。王夫之在《薑齋詩話》里說：“昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏。以樂景寫哀，以哀景寫樂，倍增其哀樂?！?/p>

再次，是它的旋律協(xié)調(diào)，音節(jié)和諧，一唱三嘆，詩的前三章開頭句式相似，反復(fù)吟唱，一方面以植物的生長暗示時(shí)間的流逝，另一方面也在鮮明的節(jié)奏中表現(xiàn)出詩歌特有的音樂之美。

六、布置作業(yè)

自主學(xué)習(xí)《奧德賽》，從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和表現(xiàn)手法上和本詩進(jìn)行比較。

附錄

1、結(jié)構(gòu)

分為五個(gè)小節(jié)：

一是思鄉(xiāng)之苦，遵旨放行；

二是奧德修斯的疑慮；

三是神女證實(shí)；

四是宴席上的再次挽留；

五是返鄉(xiāng)的堅(jiān)定決心。

2、內(nèi)容

節(jié)選部分表現(xiàn)了奧德修斯的思鄉(xiāng)的愁苦和返鄉(xiāng)的堅(jiān)定決心。

3、表現(xiàn)手法

通過場(chǎng)景、動(dòng)作、對(duì)話的描寫來烘托表現(xiàn)奧德修斯回歸故里的決心。

第五篇：《采薇》教案

采薇

教學(xué)設(shè)計(jì)：張飛

【教學(xué)目標(biāo)】

熟讀成誦，歸納詩歌的章法特點(diǎn)、表現(xiàn)手法等方面的藝術(shù)特色以及本詩深刻的思想內(nèi)容

【教學(xué)重點(diǎn)】疏通課文，鑒賞課文的思想內(nèi)容和藝術(shù)形式

【教學(xué)難點(diǎn)】疏通詩句，體會(huì)抒情主人公復(fù)雜的情感

【教學(xué)方法】誦讀法、合作探究法

【教學(xué)課時(shí)】一課時(shí)

【教學(xué)過程】

一、創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入新課

1、寒冬，陰雨霏霏，雪花紛紛，一位解甲退役的征夫在返鄉(xiāng)途中踽踽獨(dú)行道路崎嶇，又饑又渴；邊關(guān)漸遠(yuǎn)，鄉(xiāng)關(guān)漸近此刻，他遙望家鄉(xiāng)，撫今追昔，不禁思緒紛繁，百感交集艱苦的軍旅生活，激烈的戰(zhàn)斗場(chǎng)面，無數(shù)次的登高望歸的情景，一幕幕在眼前重現(xiàn)《采薇》，就是三千年前這樣的一位久戍之卒，在歸途中的追憶唱嘆之作

2、翻開人類幾千年的文明史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，歷史的年輪，并不總是從溫馨寧靜的田園中穿過，而常常碾壓著累累尸骨前行不管你對(duì)它懷有什么樣的情感，戰(zhàn)爭這個(gè)巨大的幽靈，一直伴隨人類成長的歷史于是，戰(zhàn)爭，一直是人類文學(xué)的一個(gè)永恒話題現(xiàn)在，我們來學(xué)習(xí)《小雅·采薇》去感受幾千年前的古人對(duì)戰(zhàn)爭含辛茹苦的咀嚼，去感受積淀在其中的真切復(fù)雜的人生百味

二、整體感知

1、檢測(cè)預(yù)習(xí)

（1）字音

玁狁（xiǎnyǔn）

不遑（huáng）

孔疚（jiù）

靡盬（mígǔ）

四牡（mǔ）

骙骙（kuí）

小人所腓（féi）

象弭（mǐ）

雨（yù）雪

霏（fēi）霏

載（zài）渴載饑

維常之華（hu?。?/p>

（2）通假字

歲亦莫止

莫——暮 mù

彼爾維何

玁狁孔棘

棘——急jí

2、誦讀感知

（1）結(jié)合注釋，自由誦讀

提示節(jié)奏：四言詩，每句一般讀成“

二、二”節(jié)拍

采薇∕采薇，薇亦∕作止曰歸∕曰歸，歲亦∕莫止靡室∕靡家，玁狁∕之故不遑∕啟居，玁狁∕之故

（2）放錄音，聽讀課文

（3）齊讀或點(diǎn)名個(gè)讀

3、疏通詩句，理清思路

（1）結(jié)合注釋，疏通詩句

①重點(diǎn)字詞

不遑啟居

遑，閑暇

憂心孔疚

孔，很 疚，痛苦

君子之車

君子，指將帥

小人所腓

小人，指士兵

腓，遮蔽

②疏通詩句，體會(huì)情感

采薇采薇一把把，薇菜新芽已長大說回家呀道回家，眼看一年又完啦

有家等于沒有家，為跟玁狁去廝殺沒有空閑來坐下，為跟玁狁來廝殺

采薇采薇一把把，薇菜柔嫩初發(fā)芽說回家呀道回家，心里憂悶多牽掛

滿腔愁緒火辣辣，又饑又渴真苦煞防地調(diào)動(dòng)難定下，書信托誰捎回家！

采薇采薇一把把，薇菜已老發(fā)杈枒說回家呀道回家，轉(zhuǎn)眼十月又到啦

王室差事沒個(gè)罷，想要休息沒閑暇滿懷憂愁太痛苦，生怕從此不回家

什么花兒開得盛？棠棣花開密層層什么車兒高又大？高大戰(zhàn)車將軍乘

駕起兵車要出戰(zhàn)，四匹壯馬齊奔騰邊地怎敢圖安居？一月要爭幾回勝！

駕起四匹大公馬，馬兒雄駿高又大將軍威武倚車立，兵士掩護(hù)也靠它

四匹馬兒多齊整，魚皮箭袋雕弓掛哪有一天不戒備，軍情緊急不卸甲！

回想當(dāng)初出征時(shí)，楊柳依依隨風(fēng)吹；如今回來路途中，大雪紛紛滿天飛

道路泥濘難行走，又渴又饑真勞累滿心傷感滿腔悲, 我的哀痛誰體會(huì)！

三、文本探究

詩歌是一種最古老的文學(xué)形式，它用語言在我們的意念中勾勒出一幅幅生動(dòng)的圖畫，傳達(dá)一種內(nèi)在的情感而中國古典詩歌的魅力就在于它能有凝練的語言激發(fā)讀者無限的想像力《采薇》這首詩一共六章，這六章我們可以分為三個(gè)鏡頭和畫面，下面我們用自己的語言來描述這三個(gè)畫面——我們把13段寫成一個(gè)鏡頭，4和5段寫成一個(gè)鏡頭，第6分單獨(dú)寫一個(gè)鏡頭——并注意體會(huì)原詩所采用的藝術(shù)技巧

【教學(xué)預(yù)設(shè)】

鏡頭一：采薇思?xì)w

深秋，夕陽如血，一位滿面塵土與愁容的士兵，坐在軍營不遠(yuǎn)處的曠野中，遠(yuǎn)眺著故鄉(xiāng)的方向，干裂的嘴唇喃喃地唱著故鄉(xiāng)的小調(diào)，內(nèi)心涌動(dòng)著濃濃的鄉(xiāng)愁

畫外音：又是一年歲末了，薇菜柔嫩的葉子也逐漸變得枯硬，家鄉(xiāng)的柳樹又長高了吧！戰(zhàn)爭何時(shí)才是個(gè)盡頭？貪婪的獫狁何時(shí)才肯罷手？我的思念像一盆烈火，燒灼著五臟六腑柳條新發(fā)之時(shí)，我能否嗅到故鄉(xiāng)的氣息呢？

感情提問：如果你作為這部電影主角，你應(yīng)該如何把握每個(gè)鏡頭的情感？

鏡頭一：憂傷（家園之思：軍旅生活之勞苦，久久不得歸家，而產(chǎn)生的悲傷、厭戰(zhàn)和對(duì)外族的仇恨）

藝術(shù)手法提問：同學(xué)們的鏡頭設(shè)計(jì)很不錯(cuò)，有景物、有神態(tài)、有心理幾位同學(xué)的鏡頭設(shè)計(jì)中都不約而同地提到了“薇”，為什么大家都關(guān)注到了它？（都沒有提到薇，是不是忽略了什么呢？）

薇,菜名,又名野豌豆;又名“大巢菜”指貧者所吃的食物

（1）比興——提問：三個(gè)小節(jié)的開頭都是用了同樣的話，這叫什么手法？

《蒹葭》中的“蒹葭蒼蒼，白露為霜”，《關(guān)雎》中的“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲”都是起興，先言它物以引起所詠之物（《氓》的比興手法也是有聲有色“桑之未落，其葉沃若”“桑之落矣，其黃而隕”，用來起興，同時(shí)用來比喻氓之妻歲月容顏的改變）

提問：用來起興的事物往往跟下文的正題又有一定的聯(lián)系，同學(xué)們請(qǐng)思考一下，三處采薇，略有變化，這有什么深意嗎？

由“薇亦作止”采薇剛剛冒出薇芽，到“薇亦柔止”，薇菜長出柔軟的莖葉到“薇亦剛止”，薇菜長得高大堅(jiān)硬“采薇采薇”三次比興，有一種時(shí)光流逝，戍期漫長、歸家無期之悲

所以此處的“薇”不僅是起興，還有作比，因?yàn)榻凶鞅扰d

（2）重章疊唱提問：同樣的話在詩中重復(fù)出現(xiàn)，這又叫什么手法？

《詩經(jīng)》的形式基本上是四言詩章法上最具特色的一點(diǎn)是“重章疊詠”所謂“重章疊詠”，是指一首詩的各章，不僅句數(shù)相等，而且語言幾乎完全相同，中間只變動(dòng)幾個(gè)字，甚至只變動(dòng)一兩個(gè)字，以重復(fù)歌詠的一種形式如前三章的重章疊句中，文字略有變化，以薇的生長過程，襯托離家日久企盼早歸之情，異常生動(dòng)妥貼

《詩經(jīng)》的這一突出特點(diǎn)，同樣與音樂曲調(diào)有著密切的關(guān)系我們知道，當(dāng)人們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的感情沖動(dòng)的時(shí)候，“言之不足故嗟嘆之嗟嘆之不足故詠歌之”

重章疊詠形式的運(yùn)用，對(duì)深化意境，渲染氣氛，強(qiáng)化感情，突出主題都起到了很重要的作用同時(shí)，它還有效地增強(qiáng)了詩歌的節(jié)奏感、音樂感，形成了一種回環(huán)往復(fù)的美，帶給人一種委婉而深長的韻味

鏡頭二：疆場(chǎng)思?xì)w

軍旗在十月的風(fēng)中獵獵飄揚(yáng)，戰(zhàn)場(chǎng)上煙塵滾滾將帥乘著四匹高大雄壯的馬駕著的馬車，昂首而來，士兵們向著軍旗的方向，吶喊著，奮勇殺敵看！英勇的戰(zhàn)馬，整齊的軍隊(duì)，精良的武器，無不讓獫狁人膽戰(zhàn)心驚敵營人叫馬嘶，我們所向披靡！

感情提問：這個(gè)鏡頭的情感應(yīng)該如何把握？

鏡頭二：自豪（愛國之心：主人公強(qiáng)烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情）

提示：（1）“四牡業(yè)業(yè)”，“四牡骙骙”，“四牡翼翼”四句中的疊詞寫戰(zhàn)馬的高大強(qiáng)壯，步伐整齊，加以精良的裝備，顯示出赫赫軍威，“一日三捷”是用數(shù)字的對(duì)比，表現(xiàn)了戰(zhàn)爭的捷報(bào)頻傳傳達(dá)出抒情主人公強(qiáng)烈的自豪感，高昂的斗志，必勝的信念和飽滿的愛國熱情

（2）“象弭魚服”這種精良的武器足以笑傲獫狁這些游牧部落恐怕只有簡陋的彎弓,而我們卻有“象牙鑲飾的弓和鯊魚皮作的箭袋”，這是農(nóng)耕文明的驕傲，也是油然而生的民族自豪感

藝術(shù)手法提問：這兩個(gè)章節(jié)中也有一處用到了比興，請(qǐng)把它找出來

“彼爾維何？維常之華”這是指棠棣花，用花之盛起興，喻出征軍隊(duì)車馬服飾之盛及聲勢(shì)之壯

鏡頭三：歸家之哀

冬雪霏霏，戰(zhàn)士終于踏上了歸途風(fēng)塵滿面，又饑又渴

畫外音：“昔我往矣，楊柳依依”，當(dāng)年我離開故鄉(xiāng)，楊柳依依惜別“今我來思，雨雪霏霏”，現(xiàn)在我踏上歸途，只有漫天的飛雪，青春不在，年華不在，愛情安在？家人安在？家園安在？

提問：這個(gè)鏡頭的情感應(yīng)該如何把握？

鏡頭三：悲痛（為什么回家途中還會(huì)悲傷呢？）

提示：（1）宋之問在《渡漢江》中說“近鄉(xiāng)情更怯，不敢問來人”一個(gè)怯字寫出了歸鄉(xiāng)時(shí)的千萬種感受和情感

（2）“古詩十九首”里的《十五從軍征》是這樣寫的：“十五從軍征，八十始得歸，道逢鄉(xiāng)里人，家中有阿誰？”幾十年的征戰(zhàn)物是人非，幾十年的征戰(zhàn)滄海桑田，幾十年的征戰(zhàn)親人還在，愛人還在嗎？

（3）“我心傷悲，莫知我哀”，歸來時(shí)，還何樂而有呢？除了深深感慨，那從薇菜初生時(shí)節(jié)開始的歸家向往，那一次次的念叨，每一個(gè)朝夕的苦苦盼望，都在這一歸途中，因?yàn)閷?duì)家人命運(yùn)和自身前景的擔(dān)憂都不得不沉重起來

藝術(shù)手法提問：最后一節(jié)中你最喜歡哪一句？

末章之美

清人方玉潤在他的《詩經(jīng)原始》中說：“此詩之佳，全在末章，真情實(shí)景，感傷時(shí)事,別有深意，不可言喻，故日‘莫知我哀’、不然，凱旋生還，樂矣，何哀之有邪?”

“昔我往矣，楊柳依依今我來思，雨雪霏霏”晉人謝玄把這四句論為三百篇中最好的詩句好在哪里？

1．借景抒情

詩含著兩個(gè)畫面，一是春天里微風(fēng)吹拂柳枝依依惜別的畫面，一是寒冬季節(jié)雨雪紛飛的畫面在這里，詩人沒有直接傾訴內(nèi)心的感情，而是以春天隨風(fēng)飄拂的柳絲來渲染昔日上路時(shí)的依依不惜之情，用雨雪紛飛來表現(xiàn)今日返家路途的艱難和內(nèi)心的悲苦，以景寫情，情景交融，讓那一股纏綿的、深邃的、飄忽的情思，從風(fēng)景畫面中自然流出，含蓄深永，味之無盡

2.以哀情寫樂景清人王夫之在論《詩經(jīng)·小雅·采薇》這兩句時(shí)說：“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂”以春風(fēng)楊柳燦爛春光反襯離家之悲，以風(fēng)雪交交嚴(yán)酷寒冬襯凱旋之樂

3.對(duì)比：將時(shí)序之“今──昔”，景物之“柳──雪”，人生之“往──來”剪接融匯，創(chuàng)造出超越現(xiàn)實(shí)的典型畫面短短四句詩，看似平淡，娓娓道來，卻充滿了強(qiáng)大的藝術(shù)感染力，用柳代春，用雪代冬，含蓄內(nèi)斂又有分量春之柳，冬之雪，一個(gè)溫柔地婀娜，一個(gè)飛揚(yáng)著冰冷

同一個(gè)“我”，但已有“今、昔”之分，同一條路，卻已有“楊柳依依”與“雨雪霏霏”之別，而這一切都在這一“往”一“來”的人生變化中生成??

拳拳赤子心，悠悠故鄉(xiāng)情走過千山萬水，走不出魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的種子埋藏在游子的心房 “昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏??”這緩緩的吟唱超越了時(shí)空的隧道，依舊向我們?cè)V說著人類那亙古不變的思鄉(xiāng)愁緒

小結(jié)：《采薇》一詩，在題材上可稱為邊塞詩的鼻祖，征人思鄉(xiāng)，是后代邊塞詩的重要主題，這首詩能以最真實(shí)的詞句、最自然的藝術(shù)，挑動(dòng)了人們的某一根心弦，準(zhǔn)準(zhǔn)地說中了人們心里千變?nèi)f化的情緒，歷經(jīng)數(shù)前千年而不倒，愈久彌芳

四、課堂小結(jié)：

《采薇》不像一般的戰(zhàn)爭詩那樣簡單地表現(xiàn)人物情感，而是力求表現(xiàn)出人的深層的內(nèi)心矛盾和痛苦，細(xì)微真實(shí)地寫出了人性的多樣性和復(fù)雜性殘酷的戰(zhàn)爭畢竟與人類文明正常價(jià)值趨向相悖，自古以來，人們都對(duì)它懷有復(fù)雜矛盾的感情《采薇》正是為保家衛(wèi)國而出征玁狁的士兵所唱出的心聲作者疾呼“靡室靡家，玁狁之故”，充分說明其所怨恨的是玁狁而非周天子，詩人對(duì)侵略者充滿了仇恨，詩篇中洋溢著戰(zhàn)勝侵略者的激越情感；但同時(shí)，“行道遲遲，載渴載饑我心傷悲，莫知我哀”，又對(duì)久戰(zhàn)不休充滿厭倦總之，戰(zhàn)士們的情感深處，交織著重重矛盾：對(duì)敵人的痛恨與對(duì)家鄉(xiāng)的思念，保家衛(wèi)國的豪邁與歷盡艱辛的苦澀??

其實(shí)，人類有一種很普遍的矛盾心理：大丈夫有仗劍遠(yuǎn)行志在四方的雄心壯志，又有低頭思鄉(xiāng)胸懷親人的回歸意識(shí)這里的戍邊戰(zhàn)士心中的矛盾，也或多或少地表現(xiàn)出人類共有的，也是無法回避的真實(shí)矛盾心理所以，詩中表現(xiàn)的這種情感矛盾，具有超越時(shí)空的普遍意義

五、布置作業(yè)

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