第一篇：車展總結(jié)

車展總結(jié)

本次邯鄲駿華豐田戶外車展是開業(yè)來最大形式的車展，同時(shí)也是今年繼別克汽車公園、雪弗蘭戶外路演、尼桑戶外路演后一汽豐田的大型戶外活動(dòng)，本次活動(dòng)時(shí)間是2009年10月31日至11月1日兩天時(shí)間，由邯鄲晚報(bào)主辦，車展現(xiàn)場(chǎng)共聚集了80臺(tái)車，大小品牌20余個(gè)，車展兩天同時(shí)有吉利熊貓1.0排量上市活動(dòng)和一汽大眾新高爾夫上市。

申請(qǐng)一汽豐田戶外展架是在2009年8月中旬開始申請(qǐng)的，到9月初FTMS批準(zhǔn)邯鄲駿華豐田于10月31日和11月1日使用?；顒?dòng)大日程確定后我們開始制定車展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，隨后開會(huì)成立了車展推進(jìn)小組，由市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、組長(zhǎng)、銷售主管、售后站長(zhǎng)組成。任務(wù)分配到各個(gè)小組成員，制訂了車展推進(jìn)小組開會(huì)時(shí)間表，物品制作時(shí)間表，和廠家展架到店、運(yùn)輸、安裝、撤架時(shí)間表。做到活動(dòng)前期、中期、后期萬無一失，各環(huán)節(jié)不能出一點(diǎn)脫節(jié)。在10月28日中午召開了車展活動(dòng)前最后一次會(huì)議，參會(huì)人員為推進(jìn)小組成員、廠家物流車擔(dān)當(dāng)、FTMS戶外展架活動(dòng)擔(dān)當(dāng)、邯鄲晚報(bào)車展負(fù)責(zé)人、邯鄲當(dāng)?shù)貜V告公司負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)道具制作、音響、主持人、派人協(xié)助廠家人員拆裝展架）會(huì)議內(nèi)容主要為車展前各環(huán)節(jié)溝通、部門的合作、廠家車輛進(jìn)廠安裝和撤展的工作安排。

在車展現(xiàn)場(chǎng)共擺放了6輛商品車，分別為威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV4?，F(xiàn)場(chǎng)安排了7個(gè)銷售顧問、1個(gè)貸款專員、財(cái)務(wù)一名、戶外展廳經(jīng)理1名、戶外銷售主管1名、前臺(tái)接待1名、車輛擔(dān)當(dāng)1名、后勤1名、內(nèi)訓(xùn)師1名（協(xié)助講解車輛），總負(fù)責(zé)人為市場(chǎng)經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個(gè)車展。豐田戶外展廳音樂一直持續(xù)播放豐田的廣告歌，同時(shí)主持人每天分上下午在戶外展廳接待臺(tái)旁結(jié)合國(guó)家購(gòu)置稅最后兩個(gè)月優(yōu)惠時(shí)間，給大家推薦適合購(gòu)置稅優(yōu)惠的豐田車型，同時(shí)介紹我們活動(dòng)的促銷信息?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩天雖然天氣不作美，溫度降得很快，可是一汽豐田的戶外展廳格外熱鬧，開車的，訂車的，工作人員忘記了寒冷依然精神抖擻地忙碌著，后勤人員為到后臺(tái)談判和簽單的客戶遞上了熱呼的咖啡。累計(jì)10月24日至11月1日整個(gè)大的車展促銷期間我們訂單數(shù)量達(dá)到108單。

戶外車展不足的地方：在前期店頭和戶外海報(bào)宣傳的時(shí)候我只是使用了自店制作的戶外車展宣傳單的一面，另一面是空白的，后河北地?fù)?dān)江濤來指導(dǎo)時(shí)告訴我們后面應(yīng)好好利用上，可以標(biāo)注上駿華豐田公司地址、車展現(xiàn)場(chǎng)公司對(duì)外承諾的話等一些內(nèi)容。還有就是車展“金日訂車”看板準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致很多訂單沒有寫上去，影響了宣傳力度。

本次活動(dòng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)：積極和地?fù)?dān)、展架負(fù)責(zé)人、物流、車展主辦方保持溝通，活動(dòng)前1個(gè)半月做好運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，成立活動(dòng)推進(jìn)小組，銷售經(jīng)理一定要駐扎在戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩天，因?yàn)殇N售經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)可以起到督促和協(xié)調(diào)銷售部各工種的配合，工作效率最大化。公司店頭要制作一些活動(dòng)宣傳冊(cè)和海報(bào)擺放于店里和店頭玻璃上起到讓客戶主動(dòng)讓客戶接收活動(dòng)的信息。銷售顧問提前1個(gè)月培訓(xùn)戶外活動(dòng)的技巧和快速簽單的能力，制定戶外大型活動(dòng)的例會(huì)制度，保證各合作部門溝通密切。在對(duì)媒體發(fā)布時(shí)要跳出廠家報(bào)紙圖片的模式，根據(jù)戶外車展效果圖制作成報(bào)紙的稿樣進(jìn)行發(fā)布，可以讓客戶更加深刻地記住一汽豐田戶外車展。在搭建方面一定要計(jì)算出充足的時(shí)間，最好提前入場(chǎng)，要把工人吃飯休息的時(shí)間都計(jì)算出來，還要可慮天氣。安裝和使用當(dāng)中晚上要有公司人員值班和最少2名保安協(xié)助。同時(shí)用警戒線把整個(gè)戶外展廳攔住。防止晚上人流穿過，也保證我們展車和其他物品的安全。

以上是邯鄲駿華豐田戶外車展的活動(dòng)總結(jié)，感謝一汽豐田河北地?fù)?dān)江濤的大力支持。同時(shí)感謝駿華豐田的各個(gè)部門員工配合。

謝謝！

第二篇：車展總結(jié)

2021年10月22-24日，由金華雙龍風(fēng)景旅游區(qū)管委會(huì)、金華廣播電視總臺(tái)主辦的2021金華汽車城新能源車展暨網(wǎng)紅小吃美食節(jié)，在金華汽車城中心廣場(chǎng)成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創(chuàng)、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風(fēng)本田、奇瑞、星途、斯柯達(dá)、遠(yuǎn)程、領(lǐng)克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經(jīng)銷商150個(gè)新能源車型參展，三天活動(dòng)精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網(wǎng)紅小吃，觀精彩節(jié)目，賞金華赤松旅游周“鏡頭里的赤松”攝影大賽的獲獎(jiǎng)作品，此外942也策劃舉辦了貼車標(biāo)活動(dòng)、以直播連線報(bào)道等形式為車展聚人氣。金華廣播電視總臺(tái)整合全臺(tái)資源對(duì)此次車展進(jìn)行宣傳報(bào)道，營(yíng)造強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)；以主持人現(xiàn)場(chǎng)主持、視頻直播、游戲互動(dòng)、節(jié)目表演等形式活躍氣氛，以貼車標(biāo)等活動(dòng)帶人氣。車展前期，942線上推出固定點(diǎn)位滾動(dòng)片花宣傳做預(yù)熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個(gè)月450次；在宣傳片花中出現(xiàn)主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設(shè)置《馬小帶你逛車展》環(huán)節(jié)，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現(xiàn)場(chǎng)盛況及采訪參展商，了解品牌車型優(yōu)惠信息及車輛性能亮點(diǎn)等，和聽眾展開互動(dòng)宣傳；942微信公眾號(hào)發(fā)布招商及活動(dòng)相關(guān)推送8條，推送出現(xiàn)商家logo和名稱，以及車展優(yōu)惠政策及亮點(diǎn)。此外，本次活動(dòng)也邀請(qǐng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等其他媒介報(bào)道宣傳，擴(kuò)大影響力。本次車展搭建起新能源經(jīng)銷商與市民的溝通平臺(tái)，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，也擴(kuò)大了金華市汽車城的知名度。

第三篇：車展總結(jié)

車 展 總 結(jié)

費(fèi)縣遠(yuǎn)通冬季汽車展示交易會(huì)，在集團(tuán)公司的大力關(guān)心、支持下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費(fèi)縣遠(yuǎn)通公司院內(nèi)成功舉辦。活動(dòng)期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計(jì)211輛。圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)制定的挑戰(zhàn)任務(wù)。

一、廣泛宣傳，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內(nèi)外多家媒體上刊登車展廣告，各有關(guān)媒體相繼對(duì)車展活動(dòng)作了報(bào)道。

最強(qiáng)陣容，本屆車展參展品牌多大40余個(gè)，轎

車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優(yōu)惠，遠(yuǎn)通2011禮享季，品牌聯(lián)袂促銷，購(gòu)車享新春特別優(yōu)惠。最幸運(yùn)，購(gòu)車即可參加抽本屆車展共有五大看點(diǎn)：獎(jiǎng)，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運(yùn)百分百。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu)；到場(chǎng)車輛更可享受售后免費(fèi)檢測(cè)、咨詢服務(wù)。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關(guān)鍵

追求檔次、講究實(shí)效、打造費(fèi)縣車展品牌、擴(kuò)大費(fèi)縣汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團(tuán)公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場(chǎng)兩大部分，車場(chǎng)有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，我們還應(yīng)多做宣傳，努力將遠(yuǎn)通這一臨沂汽車服務(wù)

行業(yè)的領(lǐng)跑者，中國(guó)汽車經(jīng)銷商十強(qiáng)之一的企業(yè)做好、做強(qiáng)。

第四篇：車展總結(jié)

車展總結(jié)

（一）2011年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)在富華會(huì)展中心圓滿落下帷幕，前前后后忙碌了一個(gè)月的車展終于結(jié)束了，三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，我們廣濰二手車交易市場(chǎng)在這次的車展中也大放異彩，成為整個(gè)車展場(chǎng)外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結(jié)果。

經(jīng)歷了兩天的車展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車展，來到市場(chǎng)部后，經(jīng)過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)部門的一些日常工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，在這次車展中，我們規(guī)?？涨?，在富華會(huì)展中心場(chǎng)外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車，開始的第一天和第二天我去參加了車展，第一天是開幕，當(dāng)天去的時(shí)候因?yàn)橹皽?zhǔn)備工作做的好，這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點(diǎn)多的結(jié)果，讓我們?cè)陂_幕當(dāng)天的會(huì)場(chǎng)布置上有條不紊，劉經(jīng)理親自督陣，銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車，我們則忙活著寫標(biāo)牌價(jià)，布置整個(gè)會(huì)場(chǎng)，迎風(fēng)旗，大約忙到了將近十點(diǎn)才終于布置好。隨著開幕式的結(jié)束，陸陸續(xù)續(xù)的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進(jìn)大門就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場(chǎng)外我們注定是眾人的焦點(diǎn)。

第二天的車展依然不輕松，首先因?yàn)閻毫拥奶鞖庠颍瑖娎L布被前天晚上的大風(fēng)拉扯的不成樣子了，很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了破裂，需要注意，一面影響前來看車的客戶。其次因?yàn)橹暗牡谰叨际掌饋砹耍诙煲廊灰貜?fù)第一天的工作，當(dāng)時(shí)恰好下著雨，浪費(fèi)了很多時(shí)間在布置場(chǎng)景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。

在最后收拾的時(shí)候遇到了一些小問題，比如展車寶馬X1 因?yàn)殡娖繘]電了，鑰匙插進(jìn)去拔不出來了，不但這樣，車窗也關(guān)不上了，時(shí)間一到了4點(diǎn)半，最后同事回家取的電瓶線，給車供了一段時(shí)間的電才好不容易把車窗關(guān)好，就在收拾完所有的東西要走的時(shí)候，放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問題，后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上，同樣用相同的辦法，經(jīng)過這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車知識(shí)，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊(yùn)含的道理。

兩天的車展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的東西，當(dāng)然，也有不少問題，第一個(gè)問題就是車展的第一天車輛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌因?yàn)榉止さ膯栴}，沒有及時(shí)的公布，使得很多車主在咨詢的時(shí)候都不知情，這個(gè)是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情，在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細(xì)信息，致使當(dāng)時(shí)誰都不知道后面車的具體配置。第二個(gè)問題是噴繪布的布置，我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問題，首先是當(dāng)天的大風(fēng)，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的，而且噴繪布上公布的車輛信息因?yàn)楸容^多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x，但噴繪布前面擺上了汽車，使得 看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起，我覺得噴繪布放在背面的架子上會(huì)更好一點(diǎn)。第三就是信息的收集沒有到位，沒用形成一個(gè)很好的咨詢 統(tǒng)計(jì) 回訪的過程。

上面的幾條是我感覺這次車展中出現(xiàn)的幾個(gè)問題，在下次的類似活動(dòng)中，我相信會(huì)有所改進(jìn)，這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了很好的效果，尤其是我們這次所請(qǐng)的三位靚麗的車模，給我們二手車展區(qū)吸引了大量的客戶，同時(shí)，在車展的現(xiàn)場(chǎng)我們也給交易市場(chǎng)帶來了大量的客戶，客戶咨詢問題的電話也一個(gè)接一個(gè)，總的來說，這次的車展我們做的很成功!

通過這次的車展我整理總結(jié)以上的問題和經(jīng)驗(yàn)，希望在這一次次的活動(dòng)中我得到更多的學(xué)習(xí)，同時(shí)，我也相信我們廣濰二手車市場(chǎng)在市場(chǎng)大環(huán)境的孕育下會(huì)越來越好!

車展總結(jié)

（二）車展時(shí)間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ?，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。

五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。

四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售!

接下來的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲!

車展總結(jié)

（三）為了豐富會(huì)員們的汽車知識(shí)，開闊會(huì)員們的眼界，在3月16號(hào)，我校汽車協(xié)會(huì)組織了一次參觀車展的活動(dòng)。在會(huì)長(zhǎng)張亞偉的帶領(lǐng)下，我校汽車協(xié)會(huì)全體會(huì)員一起向此次活動(dòng)的目的地南通體育會(huì)展中心出發(fā)。在去車站的過程中，同學(xué)們一直保持著相對(duì)不錯(cuò)的紀(jì)律性 和規(guī)范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達(dá)目的地?；顒?dòng)中，協(xié)會(huì)會(huì)員，對(duì)汽車車型的外觀、配置、性能等方面進(jìn)行了深入了解。通過學(xué)習(xí)，會(huì)員們知道了如何去區(qū)別同一型號(hào)車輛的好壞，知曉了不同配置發(fā)揮的不同作用。通過本次的交流與學(xué)習(xí)，激起了會(huì)員對(duì)汽車的興趣，調(diào)動(dòng)了會(huì)員們了解汽車知識(shí)的積極性，最后，我校汽車協(xié)會(huì)全體會(huì)員在會(huì)展中心大廳前合影，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。此次車展不僅規(guī)模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有廣汽本田、一汽大眾、北京現(xiàn)代、美國(guó)的全球限量版吉普、捷豹、別克、寶馬、奧迪、馬自達(dá)等汽車品牌。從車展區(qū)、精品車展區(qū)再到汽車相關(guān)服務(wù)專區(qū)，真正的可以實(shí)現(xiàn)享受最低價(jià)，放心購(gòu)新車。各個(gè)廠方都抓住這次難得的機(jī)會(huì)將最大的優(yōu)惠政策在這次車展上體現(xiàn)出來，超大手筆的特惠和現(xiàn)金禮包，每家廠方都請(qǐng)來了美麗漂亮的車模來為自己的車增加亮點(diǎn)，更有甚者還請(qǐng)來了樂隊(duì)來曾加顧客量，讓每個(gè)看車的人不虛此行。

車展讓會(huì)員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進(jìn) 的汽車情況和今后的汽車發(fā)展方向。本次活動(dòng)汽車協(xié)會(huì)會(huì)員中汽車專業(yè)的同學(xué)十分積極參與，大大增長(zhǎng)了會(huì)員們的見識(shí)。通過這次車展，汽車協(xié)會(huì)給同學(xué)們提供了一個(gè)了解欣賞汽車的平臺(tái);讓無數(shù)對(duì)汽車感興趣的同學(xué)都得到了空前的滿足;也讓很多同學(xué)認(rèn)識(shí)了更多和自己一樣，對(duì)汽車感興趣的同學(xué);同時(shí)，還讓無數(shù)的同學(xué)增長(zhǎng)了視野，有了更確定的人生目標(biāo)。汽車協(xié)會(huì)的會(huì)員認(rèn)真查看汽車的介紹表，許多同學(xué)親自坐進(jìn)車?yán)?，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。這次參觀車展的活動(dòng)一方面鍛煉了我們自己，同時(shí)也增強(qiáng)了我校汽車協(xié)會(huì)的活力和影響力，為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

第五篇：車展個(gè)人總結(jié)（精選）

篇一：車展工作總結(jié) 車展工作總結(jié)

車展時(shí)間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ?，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。

五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。

四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售！接下來的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲！篇二：車展總結(jié) 富華車展二手車交易市場(chǎng)總結(jié)

2011年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)在富華會(huì)展中心圓滿落下帷幕，前前后后忙碌了一個(gè)月的車展終于結(jié)束了，三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，我們廣濰二手車交易市場(chǎng)在這次的車展中也大放異彩，成為整個(gè)車展場(chǎng)外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結(jié)果。

經(jīng)歷了兩天的車展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車展，來到市場(chǎng)部后，經(jīng)過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)部門的一些日常工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，在這次車展中，我們規(guī)?？涨?，在富華會(huì)展中心場(chǎng)外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車，開始的第一天和第二天我去參加了車展，第一天是開幕，當(dāng)天去的時(shí)候因?yàn)橹皽?zhǔn)備工作做的好，這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點(diǎn)多的結(jié)果，讓我們?cè)陂_幕當(dāng)天的會(huì)場(chǎng)布置上有條不紊，劉經(jīng)理親自督陣，銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車，我們則忙活著寫標(biāo)牌價(jià)，布置整個(gè)會(huì)場(chǎng)，迎風(fēng)旗，大約忙到了將近十點(diǎn)才終于布置好。隨著開幕式的結(jié)束，陸陸續(xù)續(xù)的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進(jìn)大門就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場(chǎng)外我們注定是眾人的焦點(diǎn)。

第二天的車展依然不輕松，首先因?yàn)閻毫拥奶鞖庠颍瑖娎L布被前天晚上的大風(fēng)拉扯的不成樣子了，很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了破裂，需要注意，一面影響前來看車的客戶。其次因?yàn)橹暗牡谰叨际掌饋砹耍诙煲廊灰貜?fù)第一天的工作，當(dāng)時(shí)恰好下著雨，浪費(fèi)了很多時(shí)間在布置場(chǎng)景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。

在最后收拾的時(shí)候遇到了一些小問題，比如展車寶馬x1 因?yàn)殡娖繘]電了，鑰匙插進(jìn)去拔不出來了，不但這樣，車窗也關(guān)不上了，時(shí)間一到了4點(diǎn)半，最后同事回家取的電瓶線，給車供了一段時(shí)間的電才好不容易把車窗關(guān)好，就在收拾完所有的東西要走的時(shí)候，放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問題，后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上，同樣用相同的辦法，經(jīng)過這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車知識(shí)，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊(yùn)含的道理。

兩天的車展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的東西，當(dāng)然，也有不少問題，第一個(gè)問題就是車展的第一天車輛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌因?yàn)榉止さ膯栴}，沒有及時(shí)的公布，使得很多車主在咨詢的時(shí)候都不知情，這個(gè)是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情，在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細(xì)信息，致使當(dāng)時(shí)誰都不知道后面車的具體配置。第二個(gè)問題是噴繪布的布置，我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問題，首先是當(dāng)天的大風(fēng)，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的，而且噴繪布上公布的車輛信息因?yàn)楸容^多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x，但噴繪布前面擺上了汽車，使得 看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起，我覺得噴繪布放在背面的架子上會(huì)更好一點(diǎn)。第三就是信息的收集沒有到位，沒用形成一個(gè)很好的咨詢 統(tǒng)計(jì) 回訪的過程。

上面的幾條是我感覺這次車展中出現(xiàn)的幾個(gè)問題，在下次的類似活動(dòng)中，我相信會(huì)有所改進(jìn)，這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了很好的效果，尤其是我們這次所請(qǐng)的三位靚麗的車模，給我們二手車展區(qū)吸引了大量的客戶，同時(shí)，在車展的現(xiàn)場(chǎng)我們也給交易市場(chǎng)帶來了大量的客戶，客戶咨詢問題的電話也一個(gè)接一個(gè)，總的來說，這次的車展我們做的很成功！通過這次的車展我整理總結(jié)以上的問題和經(jīng)驗(yàn)，希望在這一次次的活動(dòng)中我得到更多的學(xué)習(xí)，同時(shí)，我也相信我們廣濰二手車市場(chǎng)在市場(chǎng)大環(huán)境的孕育下會(huì)越來越好！

二手車部 聶衛(wèi)寶

2011.09.19篇三：車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 車展活動(dòng)總結(jié)

上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足

一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)

1、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多，缺乏邏輯

二、管理松散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

三、活動(dòng)宗旨不明確

1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感

四、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的語氣。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)

1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理

3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔，版面獨(dú)特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確

1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長(zhǎng)

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性

三、活動(dòng)宗旨明確

1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。

四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)

2、使用一些活動(dòng)，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。