第一篇：杭州皇后酒吧運(yùn)營策劃的成功原因解析

杭州皇后酒吧運(yùn)營策劃的成功原因解析

2011年之前的杭城，酒吧發(fā)展已非常成熟、群雄割據(jù)。然而，紛涌而上的盲目夜店投資者卻被很多盲目、缺乏創(chuàng)新意識(shí)的策劃運(yùn)營公司帶入一個(gè)怪圈。直接導(dǎo)致酒吧市場(chǎng)“木質(zhì)裝修+嘻哈音樂+歌手演藝”一統(tǒng)江湖的尷尬局面。

2011年9月26日，中國內(nèi)地第一家Club Queen皇后酒吧旗艦店在西子湖畔保俶路驚艷綻放。這所由澳門大金鯊?qiáng)蕵芳瘓F(tuán)傾力打造的極致夜生活航母以其全新的音樂理念、前衛(wèi)的貴族裝修、頂級(jí)的音響設(shè)備、國際化的DJ駐場(chǎng)和強(qiáng)大的明星陣容，立刻征服了娛樂體驗(yàn)趨于疲勞的杭州市民。開業(yè)第一年月均營業(yè)額達(dá)1000萬元以上，飛速成為全國夜店投資者矚目的日不落帝國。

夜店投資者想要 復(fù)制傳奇 或者 再造神話

？

澳門大金鯊?qiáng)蕵芳瘓F(tuán)

策劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)營

“三維定制”

澳門大金鯊?qiáng)蕵芳瘓F(tuán)為何能締造娛樂日不落帝國？

策劃：掌握娛樂模式秘鑰

運(yùn)籌帷幄只做第一 杭州的娛樂行業(yè)發(fā)展迅速，時(shí)至今日，夜店的投資大軍和策劃公司中依然不乏這樣的投機(jī)者——他們幻想用最低的成本和最簡(jiǎn)單庸俗的理念在龐大的市場(chǎng)中分到一杯羹。

皇后酒吧品牌始于澳門，首家皇后酒吧Queen's Bar誕生于1998年澳門珠光大廈，由澳門大金鯊?qiáng)蕵芳瘓F(tuán)眾多董事聯(lián)合投資，2011年,澳門大金鯊?qiáng)蕵芳瘓F(tuán)內(nèi)地機(jī)構(gòu)董事長祝子皓先生將該品牌重新包裝后引進(jìn)內(nèi)地，以Club Queen為名，憑借“時(shí)尚潮流混搭奢華復(fù)古”的核心娛樂理念突出重圍，獨(dú)家首創(chuàng)Party World派對(duì)俱樂部模式，打造超凡娛樂體驗(yàn)從此開始潮流夜生活品牌在全國的連鎖化擴(kuò)張之路。

運(yùn)營：檔次決定圈子 文化塑造品牌

投機(jī)者永遠(yuǎn)成不了成功的投資者，圈子的時(shí)代，強(qiáng)強(qiáng)合作才能圈出更大的勢(shì)力版圖?？颗芰咳ス戏质袌?chǎng)的運(yùn)營公司，從一開始就沒有成就傳奇的雄心，就更不可能圓夢(mèng)夜店投資者。

在皇后酒吧，每晚都有最頂尖的DJ和派對(duì)嘉賓主導(dǎo)當(dāng)晚的音樂配置和表演互動(dòng)，并且每季都有知名藝人加盟，張震岳、MC Hotdog、李玖哲、蘇永康、陳曉東、“維多利亞的秘密”國際超模天團(tuán)、DJ奶奶Mamy Rock、FIR飛兒樂隊(duì)、BY2、謝天華、楊宗緯、TANK??等眾多亞洲和國際巨星先后到訪 “皇后酒吧天天都是Party Night”成了杭州娛樂圈的一種文化與標(biāo)志！

設(shè)計(jì)：貴族的風(fēng)骨

不單是奢華的表象

越來越多的娛樂行業(yè)在室內(nèi)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)追求貴族格調(diào)的彰顯，很多時(shí)候設(shè)計(jì)公司會(huì)一味的將奢華元素鋪陳開來，富麗堂皇，紙醉金迷，反而給置身其中的消費(fèi)者以壓抑和窒息，絲毫感受不到貴氣。

隨著杭州Club Queen成就傳奇，中國內(nèi)地各大城市相繼刮起一股極致夜生活投資熱潮。2012年，鄭州Club Queen以旋風(fēng)姿態(tài)登陸，迅速成為中原第一夜店；2013年臺(tái)州玉環(huán)Club Queen和江蘇南通Club Queen項(xiàng)目成功啟動(dòng)，祝子皓先生親自領(lǐng)銜運(yùn)作，邀請(qǐng)日本、香港聯(lián)合組成的30人頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱室內(nèi)設(shè)計(jì)，打造后現(xiàn)代主義風(fēng)格的流線型建筑外觀，極簡(jiǎn)主義內(nèi)核、表現(xiàn)主義外殼的夢(mèng)幻迷離的視覺營造；江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)舞美團(tuán)隊(duì)全程參與聲光、視頻、科技打造。

2014鄭州文化路二號(hào)店和浙江紹興店的項(xiàng)目也將全新升級(jí)，未來的Club Queen將變身為360°多維互動(dòng)式派對(duì)俱樂部，結(jié)合全球最尖端的Magics和3D Mapping立體影像技術(shù)，將根植于基因深處的“奢華復(fù)古與時(shí)尚潮流”流韻，全力發(fā)揮到極致。

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第二篇：文化風(fēng)酒吧運(yùn)營策劃方案

文化風(fēng)酒吧運(yùn)營策劃方案

一、酒吧消費(fèi)群體定位

主要為社會(huì)35歲以上的中高端知識(shí)分子、中高端商務(wù)人士打造一個(gè)安康獨(dú)有的安靜、舒適、輕松具有民國文化風(fēng)的休閑社交場(chǎng)所。

二、酒吧主要提供服務(wù)

1、音樂藝人演藝活動(dòng)。

（1）、邀請(qǐng)對(duì)象：雜技表演藝人、歌手、器樂演奏團(tuán)、交響樂團(tuán)、戲劇表演藝術(shù)家。

（2）、贏利方式：根據(jù)藝人的表演水準(zhǔn)制定門票價(jià)格，藝人和酒吧通過門票分成實(shí)現(xiàn)贏利。

（3）、時(shí)間安排：周六、周日晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。

2、文化沙龍活動(dòng)。

（1）、活動(dòng)方式：邀請(qǐng)相關(guān)安康地區(qū)文化名人、企業(yè)家、成功人士開展學(xué)術(shù)講坐、思想交流、項(xiàng)目宣講、熱點(diǎn)討論、讀書分享等活動(dòng)。

（2）、贏利方式：消費(fèi)者在參與沙龍的時(shí)候，向消費(fèi)者推薦茶水。

（3）、時(shí)間安排：周一至周五晚上八點(diǎn)到九點(diǎn)。其他時(shí)間可以由邀請(qǐng)駐唱藝人、器樂演奏藝人為顧客助興。

3、為中小企業(yè)提供產(chǎn)品宣講、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)包場(chǎng)服務(wù)。

（1）、贏利方式：向包場(chǎng)企業(yè)收取場(chǎng)地使用費(fèi)。

（2）、出售時(shí)間段：早上八點(diǎn)至下午六點(diǎn)。

4、利用場(chǎng)地資源針對(duì)6--14歲少兒開展國學(xué)培訓(xùn)和口才培訓(xùn)。

（1）、贏利方式：向?qū)W員收取學(xué)費(fèi)。

（2）、時(shí)間安排：周六、周日上午八點(diǎn)至下午六點(diǎn)。

三、酒吧運(yùn)營推廣策略

1、組建一支高效的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。組建一支高效的組建一個(gè)推廣營銷團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在6--7人，負(fù)責(zé)酒館的日常宣傳、售票、客戶維護(hù)。組建一個(gè)活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在2-3人，負(fù)責(zé)酒館活動(dòng)的活動(dòng)策劃，活動(dòng)導(dǎo)演執(zhí)行、藝人聯(lián)系。組建一個(gè)酒館服務(wù)團(tuán)隊(duì)，人員若干，負(fù)責(zé)酒館的檢票、酒水服務(wù)，協(xié)助酒館活動(dòng)組執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)。

2、聯(lián)系相關(guān)藝人，制定活動(dòng)細(xì)則，設(shè)計(jì)宣傳廣告和宣傳海報(bào)。

3、組織3—5場(chǎng)公益表演活動(dòng)，邀請(qǐng)酒館周邊臨近居民、消費(fèi)者走進(jìn)酒館免費(fèi)感受體驗(yàn)。

4、利用七夕、中秋、重陽開展三場(chǎng)有影響力的活動(dòng)，拉動(dòng)關(guān)注度。

5、組建公益藝術(shù)社團(tuán)，為廣大票友提供才藝分享空間。本項(xiàng)活動(dòng)不為賺錢，只為酒館提升人氣，拉動(dòng)酒館名氣，穩(wěn)定客流量。

第三篇：杭州SOSO酒吧市場(chǎng)推廣及派對(duì)策劃方案

杭州SOSO酒吧市場(chǎng)推廣及派對(duì)策劃方案

派對(duì)設(shè)定及執(zhí)行

A.每周三LADY’S NIGHT女士之夜/麗人夜專場(chǎng)派對(duì)

1.派對(duì)主旨 — 吸引目標(biāo)推廣區(qū)域18-35歲女士關(guān)注，通過市場(chǎng)推廣讓這部分女賓了解SOSO酒吧,從而關(guān)注酒吧的系列活動(dòng)并參與，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)SOSO的影響力|

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案

1.周三為每位入場(chǎng)女士準(zhǔn)備一杯特調(diào)雞尾酒，三位女士21：30前入場(chǎng)獲贈(zèng)指定

紅酒套餐一款，設(shè)專人接待安排

2.網(wǎng)購電子發(fā)光掛飾及泡沫/化學(xué)熒光棒作為活動(dòng)小禮品【限量】，3.卡通真人秀一款，由指定工作人員扮演入口處及內(nèi)場(chǎng)與客人互動(dòng)并贈(zèng)送禮品

4.每日00：00點(diǎn)整抽取當(dāng)晚幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)定為300元左右女士香水 睫毛膏 眼

影等實(shí)用品或指定酒水套餐一款【根據(jù)座位號(hào)現(xiàn)場(chǎng)電視幕墻滾動(dòng)抽取】

周末設(shè)不用類別主題派對(duì)（服飾+場(chǎng)景+互動(dòng)禮品+道具+視頻+音樂）貫穿全場(chǎng)

A.09.18I LOVE HIPHOP熱舞派對(duì)

場(chǎng)景布置 — 黃 橙 白3色彈力布拉出立體造型增加場(chǎng)內(nèi)視覺沖擊感

道具物料購買 — 多色欄格框架眼鏡 黑 白 黃多色復(fù)古頭套

演出排演—歌手挑選氛圍明快具共鳴互動(dòng)的舞曲與氣氛人員現(xiàn)場(chǎng)表演互動(dòng)【氣氛人員要求統(tǒng)一風(fēng)格著裝打扮】

禮品道具互動(dòng)—化學(xué)熒光棒手指燈

B.09.25狂野叢林彩妝派對(duì)

場(chǎng)景布置—干支 熒光樹葉條若干通道及中空區(qū)域布置，紫光燈光約裝置6支，DJ臺(tái)草棚搭設(shè)

藝員裝扮—豹紋布料裁剪成頭戴 肩帶圍裙式樣各員工裝扮，臉上用熒光顏料畫出相應(yīng)圖樣

演出排演—歌手曲目挑選成龍《我是誰》片段視頻選段穿插，通道處設(shè)野人裝扮與賓客互動(dòng)拍照

道具小禮品互動(dòng)雷同

國慶檔活動(dòng)另設(shè)

活動(dòng)日、周末及限時(shí)段酒水促銷策略

推出主旨 — 通過對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)商戶的市場(chǎng)推廣，了解SOSO酒吧時(shí)尚豐富的派對(duì)，充滿熱情-想象的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，超值的酒水消費(fèi)，達(dá)到更高的區(qū)域品牌認(rèn)知。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)設(shè)定及步驟

1.區(qū)域內(nèi)美容美發(fā).健身.餐飲.時(shí)尚服飾各類手機(jī)家店賣場(chǎng)等中高端品牌店內(nèi)易

拉寶展示，2.工業(yè)大學(xué) 城市學(xué)院 樹人大學(xué)杭師院等學(xué)府、沿街中高端店面進(jìn)行DM單地

毯式推廣【專人帶隊(duì)，明確推廣意圖及酒吧的統(tǒng)一推介用語，有助目標(biāo)客戶

更高期待值】

3.現(xiàn)有客戶資料收集，統(tǒng)一發(fā)送活動(dòng)相關(guān)信息

全員營銷+節(jié)源開流，共創(chuàng)美好明天思維概念導(dǎo)入

市場(chǎng)推廣，活動(dòng)規(guī)劃及資金投入是為了更好的酒吧人氣，更高的企業(yè)利潤，讓所有員工有團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、和諧的工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值，市場(chǎng)推廣，現(xiàn)場(chǎng)合作務(wù)必請(qǐng)每一位同事兢兢業(yè)業(yè)，同心同力互助完成！

派對(duì)預(yù)算：

1.熒光棒500支 600元

2.手指燈 500個(gè) 300元

3.彈力布12米240元

4.紫光燈管6支 120元

5.干支 熒光樹葉條約800元

6.員工裝扮豹紋布料150元

7.化妝用顏料30元 卡通真人秀一款約350元

8.復(fù)古頭套15個(gè) 欄格眼睛100個(gè) 約250元

推廣費(fèi)用預(yù)算

DM單5000份約1500元

易拉寶10個(gè)約500元

小計(jì)：4800元

女士之夜雞尾酒用料 幸運(yùn)獎(jiǎng)品 草棚搭設(shè)費(fèi)用另計(jì)

第四篇：杭州電商品牌策劃 電商品牌策劃大解析

品牌策劃發(fā)展日益完善，現(xiàn)在，電商也要來分一杯羹了。不要小看了電商品牌策劃，雖然才剛起步，但是勢(shì)頭很猛啊?，F(xiàn)在，你要是不知道什么是電商品牌策劃，那你就out了！

所以，為了讓大家緊跟時(shí)代的步伐，小編又出動(dòng)了。這次，小編采訪到了艾定義品牌策劃的負(fù)責(zé)人。哈哈，人超nice的，也告訴小編了很多關(guān)于電商品牌策劃的信息。

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要知道電商品牌策劃是什么意思，首先就要知道品牌策劃的定義。品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。

延伸開來，電商品牌策劃就是為電商服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上，為商家指定方案，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響，進(jìn)而提高商家在消費(fèi)者心中的形象。當(dāng)然，根據(jù)行業(yè)特征和發(fā)展階段的不同，品牌策劃的目的和內(nèi)容也有所不同。制定完善的品牌策劃方案及細(xì)致完整的推廣應(yīng)用，對(duì)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，提高員工士氣，建立獨(dú)特的形象，以及未來發(fā)展壯大有著至關(guān)重要的作用。

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★ 針對(duì)企業(yè)

可以幫助電商制定合適的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)于過去進(jìn)行梳理，對(duì)于現(xiàn)在，進(jìn)行更好地定位，對(duì)于未來，做好提出合理的戰(zhàn)略。而且這也能幫助企業(yè)提升形象，有力與企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L。

★ 針對(duì)社會(huì)

可以使公共服務(wù)體系的工作有章可循，有利于保障消費(fèi)者權(quán)益，促進(jìn)電子商務(wù)健康有序地發(fā)展；

★針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈

可以幫助電商行業(yè)規(guī)范一些行為，杜絕惡意傷害，保證良性競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)電子商務(wù)的良好發(fā)展。

這其實(shí)只是小編采訪到的冰山一角，這次就介紹到這里，下次接續(xù)分享從艾定義品牌策劃淘來的知識(shí)。

第五篇：深度解析茶葉加盟連鎖店的成功運(yùn)營之道

深度解析茶葉加盟連鎖店的成功運(yùn)營之道

尊重版權(quán)：原文出自8090院子美食專區(qū)：http:/// 合作站點(diǎn)

加盟者如何選擇茶葉品牌？在選擇茶葉品牌之前應(yīng)當(dāng)做哪些工作？如果你想加盟可要注意了。孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在品牌多如牛毛、品質(zhì)卻參差不齊的今天，你更加要細(xì)心、專業(yè)、冷靜的分析。孫子還說過：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。可見，在加盟之前，多分析、多調(diào)查、多考察是何等重要！

考察總部：包括茶葉加盟總部的信用度；茶葉生產(chǎn)基地的出貨能力；總部的經(jīng)營管理能力；目前門店的經(jīng)營情況；對(duì)利潤空間以及價(jià)格保護(hù)方面的忠實(shí)程度；對(duì)加盟商的支持力度等。此外，加盟者還應(yīng)清楚加盟總部是否具備一套完整的培訓(xùn)機(jī)制，由于教育訓(xùn)練是現(xiàn)代商家必要的管理程序，因此，唯有不斷提高店員的素質(zhì)、能力，才能更好地提升業(yè)績，更好地服務(wù)顧客。

考察產(chǎn)品：包括產(chǎn)品種類是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何；產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈范圍內(nèi)是否具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何，品質(zhì)是否穩(wěn)定；產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是否清晰；產(chǎn)品的性價(jià)比如何等等。加盟者在考察期間可以多選擇一些其他的茶葉品牌做比較，選出最適合的茶葉品牌進(jìn)行加盟。

考察店面：首先便是老生常談的“位置”問題，茶葉店的選址決定了店面的生存狀態(tài)，一般情況下，選擇客流量大的繁華地段或者商業(yè)街是比較穩(wěn)妥的，比如聚祥春茗茶為加盟商選址一般就選擇在易停車、人流量旺的商業(yè)區(qū)，或者關(guān)注程度高的影響力商圈區(qū)域。其次，客流統(tǒng)計(jì)與營業(yè)預(yù)計(jì)，以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，這方面主要包括經(jīng)營業(yè)績的情況以及商品的價(jià)格水平。其三，店面的設(shè)計(jì)效果與產(chǎn)品的風(fēng)格是否搭調(diào)，店面之于茶葉，不僅是銷售場(chǎng)所，更是一種茶文化的展示。其四，店面的租金，高租金固然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，但加盟者必須好好盤算所投資的項(xiàng)目，看看資金空間是否允許，如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)還有好店址，只要經(jīng)營得當(dāng)，加盟者也一樣有利可圖。最后便是店面的入口一定要開闊，入口開闊的店鋪既能更好地對(duì)茶葉進(jìn)行宣傳，也可讓顧客進(jìn)入店鋪后更自由地、舒適地瀏覽產(chǎn)品。

除了全面了解市場(chǎng)外，作為加盟商，你還需要注意：考察時(shí)最好做到親力親為；首次進(jìn)貨控制預(yù)算，切勿盲目進(jìn)太多貨，以防產(chǎn)品積壓；資金準(zhǔn)備要充分，這是成功的必備后盾；遇事要多分析，多思考，切勿驚慌失措；開始做的季節(jié)最好選擇在旺季到來之前；開業(yè)日期選擇在周末或者節(jié)假日期間。還有一點(diǎn)往往是加盟商最容易忽略的，但卻又是加盟商最需要注意的，那就是一定要做好自身的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析。

茶葉加盟店生意好不好，其實(shí)不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員服務(wù)質(zhì)量，是否有活力有朝氣。茶葉加盟店經(jīng)營過程中往往會(huì)遇到很多問題，也會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)情況，要使店鋪保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高目標(biāo)，并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新思路和方法。加盟商只有做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇事處變不驚，認(rèn)真分析、思考，必要時(shí)求助于總部，才能讓加盟店更快更好地步入正軌。俗話說的好：其實(shí)經(jīng)營茶葉店，靠的無非就是用心！