第一篇：企業(yè)、電子商務(wù)網(wǎng)站的建立與推廣實(shí)驗(yàn)報(bào)告、

企業(yè)、電子商務(wù)網(wǎng)站的建立與推廣

一實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1． 培養(yǎng)學(xué)生熟練使用已學(xué)的知識(shí)，能進(jìn)行電子商務(wù)站點(diǎn)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的分析問(wèn)題的能力；

2． 培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)常用的建立網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)的軟件，按要求建立一個(gè)虛擬企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站，使目標(biāo)網(wǎng)站能從外觀到內(nèi)容上都能符合商務(wù)網(wǎng)站的要求。使學(xué)生能掌握建立企業(yè)初步的商務(wù)網(wǎng)站的能力；

3． 培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和協(xié)作工作的能力。通過(guò)建立一個(gè)虛擬企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站，培養(yǎng)學(xué)生形成主動(dòng)學(xué)習(xí)、互相幫助的良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、實(shí)驗(yàn)要求

1．掌握建立企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)研和規(guī)劃制定的要求和方法。2．掌握2種以上網(wǎng)頁(yè)制作軟件的使用方法，掌握網(wǎng)站主頁(yè)框架結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站風(fēng)格的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)方法。

3．掌握企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和開(kāi)通的方法和流程。4．掌握電子商務(wù)網(wǎng)站推廣規(guī)劃制定與實(shí)施的方法和手段。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1．企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目調(diào)研，收集本項(xiàng)目相關(guān)的建站資料。2．電子商務(wù)站點(diǎn)的規(guī)劃，包括：（1）規(guī)劃和描述電子商務(wù)站點(diǎn)的服務(wù)對(duì)象（2）確定訪問(wèn)電子商務(wù)站點(diǎn)用戶(hù)的目的（3）確定站點(diǎn)目標(biāo) 3.電子商務(wù)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，包括：（1）確定站點(diǎn)的內(nèi)容：企業(yè)電子商務(wù)站點(diǎn)的頁(yè)面組成主要包括主頁(yè)、企業(yè)信息、新聞、產(chǎn)品服務(wù)、幫助、虛擬社區(qū)等頁(yè)面。（2）確定網(wǎng)站的功能：網(wǎng)站的功能可分為主要功能和輔助功能 ①主要功能：信息發(fā)布、網(wǎng)上交易。②輔助功能：配合主要功能而設(shè)置的（如客戶(hù)注冊(cè)管理、提供額外服務(wù)等）。功能確定原則：內(nèi)容與功能統(tǒng)一，能滿(mǎn)足顧客需求（如退貨、售后服務(wù)等）。（3）確定網(wǎng)站的裝飾風(fēng)格（4）確定網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng) 4.電子商務(wù)站點(diǎn)的推廣（1）制定推廣站點(diǎn)的策略（2）站點(diǎn)推廣方法（3）電子商務(wù)站點(diǎn)的發(fā)布

網(wǎng)站名稱(chēng)是麥?zhǔn)鲜謾C(jī)商城，主要是以銷(xiāo)售手機(jī)為目的，附加銷(xiāo)售一些相關(guān)的手機(jī)配件。網(wǎng)站站點(diǎn)的服務(wù)對(duì)象主要包括了現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶(hù)、供應(yīng)商等。訪問(wèn)網(wǎng)站站點(diǎn)的用戶(hù)的目的可能是了解產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)和價(jià)格情況，進(jìn)行在線(xiàn)采購(gòu)，也有可能是對(duì)在本網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)或配件有不滿(mǎn)的地方，要求得到滿(mǎn)意的答案。內(nèi)部訪問(wèn)者主要是通過(guò)站點(diǎn)得到所需信息，因?yàn)楫a(chǎn)品就是服務(wù)于消費(fèi)者，只有了解到消費(fèi)者的所需才能更好的進(jìn)行協(xié)調(diào)。麥?zhǔn)鲜謾C(jī)商城的頁(yè)面組成主要包括了主頁(yè)、手機(jī)資訊、在線(xiàn)客服和幫助等頁(yè)面。主要功能有手機(jī)信息的發(fā)布以及客戶(hù)購(gòu)機(jī)的在線(xiàn)交易，輔助功能有用戶(hù)登錄，產(chǎn)品驗(yàn)證以及退貨系統(tǒng)以及保修年限等。商城的導(dǎo)航系統(tǒng)主要是全局導(dǎo)航系統(tǒng)，出現(xiàn)在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面，通過(guò)全局導(dǎo)航將網(wǎng)站的各大主要部分聯(lián)系起來(lái)，方便了訪問(wèn)者清楚網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，快速的在不同部分之間的跳轉(zhuǎn)

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)三 網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)撰寫(xiě)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、了解網(wǎng)站規(guī)劃的主要內(nèi)容

2、掌握網(wǎng)站規(guī)劃的要點(diǎn)

3、能夠撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

網(wǎng)站規(guī)劃是從網(wǎng)站開(kāi)發(fā)目標(biāo)到實(shí)際運(yùn)用過(guò)程的全盤(pán)謀略與策劃，是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)。網(wǎng)站規(guī)劃既有戰(zhàn)略性?xún)?nèi)容，也有戰(zhàn)術(shù)性?xún)?nèi)容，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃與指導(dǎo)的作用。在建立網(wǎng)站前應(yīng)進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析，明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能、規(guī)模、投入費(fèi)用等。只有詳細(xì)的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。

思考題：

1、網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些？

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市 場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上

營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、租用虛擬主機(jī)的配置。

2、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

3、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認(rèn)、付款、相 關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏

覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)

行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)

劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、新技術(shù)的采用要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

七、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容有：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據(jù)需要進(jìn)行其他測(cè)試。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告等活動(dòng)。

2、搜索引掣登記等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

十、費(fèi)用明細(xì)

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。

2、試為“格蘭仕微波爐電子商務(wù)網(wǎng)站”擬定設(shè)計(jì)規(guī)劃書(shū)。

實(shí)驗(yàn)四 電子商務(wù)網(wǎng)站測(cè)試

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1． 理解網(wǎng)站測(cè)試的重要性

2． 掌握程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試的內(nèi)容與方法

3． 學(xué)會(huì)對(duì)具體的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行分析與測(cè)試

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)度

（1）安裝SQL數(shù)據(jù)庫(kù)連接軟件

（2）打開(kāi)SQL數(shù)據(jù)庫(kù)連接軟件。輸入HOST IP、User、Password，單擊Connect按鈕即可測(cè)試SQL數(shù)據(jù)庫(kù)是否連接成功

2、程序測(cè)試

（1）端口掃描。在客戶(hù)端和服務(wù)器端進(jìn)行一次商品掃描，找出那些已打開(kāi)但并不需要的通信端口。各種服務(wù)，如FTP、NetBIOS、echo、gotd等使用的端口是引起安全問(wèn)題的典型因素。

（2）檢查用戶(hù)賬戶(hù)。將目光轉(zhuǎn)移，看看操作系統(tǒng)、任何數(shù)據(jù)庫(kù)以及程序自身的賬戶(hù)，特別注意guest賬戶(hù)、默認(rèn)賬戶(hù)或者簡(jiǎn)單密碼賬戶(hù)以及不需要的用戶(hù)ID（3）檢查目錄許可。在關(guān)閉了無(wú)用端口并禁用了多余的賬號(hào)后，仔細(xì)檢查一下程序所用到的數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)器目錄的權(quán)限設(shè)置。很多攻擊利用了配置失誤的權(quán)限，這種方法經(jīng)常被用來(lái)攻擊Web服務(wù)器。

（4）對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)也進(jìn)行和上面同樣的設(shè)置。文件系統(tǒng)不是唯一因權(quán)限設(shè)置不當(dāng)而受到攻擊的對(duì)象，大多數(shù)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)也有很多安全漏洞。它們的默認(rèn)權(quán)限設(shè)置通常不正確，如打開(kāi)了不必要的端口、創(chuàng)建了很多演示用戶(hù)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)安全的措施與操作系統(tǒng)一樣，要關(guān)閉任何不需要的端口、刪除或禁用多余的用戶(hù)，并只給用戶(hù)完成其任務(wù)所必需的權(quán)限。

3、瀏覽器測(cè)試

（1）在Dreamweaver MX 2004中打開(kāi)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，單擊“窗口”|“結(jié)果”，打開(kāi)“結(jié)果”面板（2）單擊“結(jié)果”面板的“目標(biāo)瀏覽器檢查”按鈕，單擊左上角的按鈕，在彈出的菜單中單擊“設(shè)置”按鈕，打開(kāi)“目標(biāo)瀏覽器”對(duì)話(huà)框進(jìn)行瀏覽器選擇。單擊“確定”按鈕，在“結(jié)果”面板中會(huì)自動(dòng)列出當(dāng)前的檢測(cè)結(jié)果。

（3）單擊彈出菜單中“為整個(gè)站點(diǎn)檢測(cè)瀏覽器”，在“結(jié)果”面板中將列出整個(gè)站點(diǎn)中網(wǎng)頁(yè)的不兼容信息

（4）單擊“瀏覽報(bào)告”按鈕，彈出一個(gè)關(guān)于網(wǎng)頁(yè)中與瀏覽器不兼容的報(bào)表，報(bào)表詳細(xì)地列出了檢測(cè)的瀏覽器及不兼容網(wǎng)頁(yè)信息的位置。

4、鏈接測(cè)試

（1）在Dreamweaver MX 2004中，單擊“結(jié)果”面板的“鏈接檢查器”按鈕，單擊左上角按鈕，在彈出的菜單中選擇“檢查當(dāng)前文檔中的鏈接”或“為整個(gè)站點(diǎn)檢查鏈接”命令

（2）在“結(jié)果”面板中查看鏈接情況。

實(shí)驗(yàn)五

網(wǎng)站策劃

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1．熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法。重點(diǎn)是電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)確定與分析、需求分析、網(wǎng)站內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)、信息結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過(guò)程與實(shí)現(xiàn)方法； 2．掌握電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的實(shí)現(xiàn)步驟與過(guò)程。

3、了解企業(yè)電子商務(wù)解決方案和開(kāi)發(fā)平臺(tái)的功能。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、請(qǐng)根據(jù)網(wǎng)站策劃書(shū)的案例，寫(xiě)出進(jìn)行網(wǎng)站策劃的主要內(nèi)容

請(qǐng)從以下幾點(diǎn)為自建網(wǎng)站寫(xiě)一份策劃書(shū)

一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性

二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象

三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)

四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容

五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程

七、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)站建立分析

杜總您好！

昨天電話(huà)里與您進(jìn)行了初步溝通，對(duì)您建立網(wǎng)站的思路有個(gè)大致了解，我先簡(jiǎn)述一下，看是否正確。

您計(jì)劃做一個(gè)網(wǎng)上商城，面向所有受眾，提供基于傳統(tǒng)超市沃爾瑪批量購(gòu)買(mǎi)形式的產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)基于社區(qū)服務(wù)理念，以社區(qū)為單位，建立眾多子網(wǎng)站，子網(wǎng)站采取加盟形式，子網(wǎng)站既銷(xiāo)售主網(wǎng)站產(chǎn)品，也銷(xiāo)售加盟商的自有產(chǎn)品。最終將網(wǎng)站打造成為網(wǎng)上沃爾瑪。

何總指示我對(duì)這個(gè)網(wǎng)站做個(gè)可行性分析，我將自己的一些想法整理出來(lái)，希望對(duì)您能有所幫助。

一、電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀

從2009年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展階段，眾多行業(yè)龍頭企業(yè)都開(kāi)始介入電子商務(wù)。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的特點(diǎn)有這么幾個(gè)：

一是都以某一類(lèi)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐漸覆蓋周邊產(chǎn)品。如圖書(shū)音像、電子數(shù)碼產(chǎn)品、嬰幼兒用品、服裝、鞋、珠寶、鮮花等，都誕生了優(yōu)秀的網(wǎng)站。

二是電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨同化。在突破支付平臺(tái)瓶頸后，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。各電子商務(wù)網(wǎng)站在主營(yíng)產(chǎn)品穩(wěn)定后，都希望網(wǎng)站流量能帶來(lái)更多收益，因此都開(kāi)始涉足百貨業(yè)。經(jīng)營(yíng)百貨類(lèi)產(chǎn)品要靠量和服務(wù)獲得客戶(hù)認(rèn)可，靠降低運(yùn)營(yíng)成本提高運(yùn)營(yíng)效率獲得更多收益，因此，大家都將注意力轉(zhuǎn)到物流體系、呼叫中心等的搭建。這兩年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的電子商務(wù)網(wǎng)站，70%的資金用于物流體系的搭建。例如，2010年1月，京東網(wǎng)上商城獲得了來(lái)自老虎環(huán)球基金領(lǐng)投超過(guò)1.5億美元的第三輪融資，主要用于投入倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù)能力的提升。阿里巴巴收購(gòu)多家物流公司，也是出于這個(gè)考慮。

三是先做大后做強(qiáng)。區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)，電子商務(wù)的特點(diǎn)是跨地域跨時(shí)空，相當(dāng)于面向全國(guó)用戶(hù)建立了一個(gè)超級(jí)商場(chǎng)。要成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，首先需要將銷(xiāo)量做到足夠大，獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，從而既可博弈廠家，也限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展。

四是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛挺進(jìn)電子商務(wù)。從2009年開(kāi)始，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)，希望以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。國(guó)美、蘇寧、中糧、中國(guó)郵政等都在近期建立了電子商務(wù)網(wǎng)站，可以說(shuō)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

二、模式分析

要網(wǎng)上沃爾瑪，需要在這幾方面有競(jìng)爭(zhēng)力：最全的商品、最優(yōu)的質(zhì)量、最便宜價(jià)格、最好的服務(wù)、最快的配送，主網(wǎng)站與子網(wǎng)站建立，嘗試解決的是配送中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而其他幾個(gè)方面，仍需要有獨(dú)特的商業(yè)操控能力來(lái)實(shí)現(xiàn)。除此之外，還需要綜合考慮以下幾個(gè)問(wèn)題，以使商業(yè)模式更加清晰。

１、選擇合適的產(chǎn)品與受眾

合適的產(chǎn)品與合適的受眾是電子商務(wù)企業(yè)成功的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化、品牌、包裝固定、毛利空間大、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品適合通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售。單品價(jià)格低、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化包裝、五品牌、不方便配送產(chǎn)品，不適合在網(wǎng)站集中銷(xiāo)售。

其次，中青年、城市、有問(wèn)穩(wěn)定收入的群體，是最佳的受眾。銷(xiāo)售他們需要的產(chǎn)品是最明智的選擇。

可以說(shuō)，大家能想到的符合預(yù)期的產(chǎn)品，現(xiàn)在都有電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)，并建立了一定的準(zhǔn)入門(mén)檻。如當(dāng)當(dāng)和卓越已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的圖書(shū)音像網(wǎng)上銷(xiāo)售商、京東商城和新蛋網(wǎng)覆蓋了絕大部門(mén)的電子數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售、紅孩子是母嬰用品網(wǎng)站的領(lǐng)先者。我們?cè)诮⑿碌碾娮由虅?wù)網(wǎng)站時(shí)，需要找到最佳的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。

２、價(jià)格取勝

電子商務(wù)獲得用戶(hù)認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)最主要的是價(jià)格，要比傳統(tǒng)行業(yè)和銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站價(jià)格都要有優(yōu)勢(shì)。這里是一個(gè)商業(yè)策略，在網(wǎng)站建立初期，為了獲得更多用戶(hù)和網(wǎng)站影響力，部分商品需要低于成本價(jià)銷(xiāo)售。

在此基礎(chǔ)上，比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以獲得更多的忠誠(chéng)用戶(hù)。

３、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴

誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是我們的合作伙伴？

從產(chǎn)品來(lái)看，前面提到的幾類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)有成熟的企業(yè)在銷(xiāo)售，與他們競(jìng)爭(zhēng)的難度很大，因此需要找到新的產(chǎn)品種類(lèi)。

子網(wǎng)站中的加盟者——社區(qū)店，需要設(shè)計(jì)好與他們的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，設(shè)計(jì)好他們的角色和利益環(huán)節(jié)。

質(zhì)量控制：用戶(hù)如何區(qū)分加盟商自有產(chǎn)品銷(xiāo)售和主網(wǎng)站產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，如何受理。

４、物流配送

從配送環(huán)節(jié)看，借助社區(qū)店是一個(gè)很好的選擇，但社區(qū)店只解決了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同時(shí)，與社區(qū)店的支付合作也需要一個(gè)清晰的模式，很多人采用貨到付款，款先到了社區(qū)店，如何快速轉(zhuǎn)移到公司。

三、需要解決的問(wèn)題

1、產(chǎn)品選型

這個(gè)問(wèn)題反復(fù)提到，是因?yàn)檫@時(shí)網(wǎng)站模式成立的前提，只有找到最佳的產(chǎn)品切入點(diǎn)，才能獲得用戶(hù)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。

2、社區(qū)店的合作模式

主網(wǎng)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品與子網(wǎng)站加盟商——社區(qū)店自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要規(guī)避沖突，社區(qū)店承擔(dān)的角色是配送為主還是銷(xiāo)售為主，利潤(rùn)劃分，貨到付款的款項(xiàng)收取，退貨受理，產(chǎn)品質(zhì)量糾紛的界定，這些細(xì)節(jié)都是模式的主要組成部分。

3、采購(gòu)管理

如何與品牌廠商進(jìn)行采購(gòu)談判，獲得最佳代理價(jià)格。非品牌類(lèi)產(chǎn)品不適合在我們網(wǎng)上銷(xiāo)售，更多是在淘寶網(wǎng)上由個(gè)人銷(xiāo)售。

4、配送管理

配送是電子商務(wù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，社區(qū)化服務(wù)一般需要當(dāng)天實(shí)現(xiàn)配送，這對(duì)配送能力要求很高。要滿(mǎn)足全國(guó)市場(chǎng)的需要，配送中心的投資非常大，這可能是網(wǎng)站最大的投資部分。涉及到社區(qū)店后，物流配送的環(huán)節(jié)更多，比如上萬(wàn)家社區(qū)店，面臨的管理問(wèn)題也會(huì)更多。

四、機(jī)遇和挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)是最具創(chuàng)新的行業(yè)，新的模式不斷踴躍，不斷造就一批新的企業(yè)誕生。隨著更多用戶(hù)開(kāi)始接受網(wǎng)上購(gòu)物，新的網(wǎng)購(gòu)模式一定會(huì)獲得大家的認(rèn)可。

阿里巴巴的淘寶這些年開(kāi)始嘗試與中小實(shí)體店的結(jié)合，與我們提到的社區(qū)店有相似之處，可以借鑒。

以上是我個(gè)人的一些不成熟的想法，希望能對(duì)杜總有所幫助和借鑒。如有疑問(wèn)，可隨時(shí)與我聯(lián)系。

西安百度

張輝

2010-9-18

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略

一、電子商務(wù)及SEO筒介

1．我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展概述

我國(guó)網(wǎng)民已過(guò)4.2億，企業(yè)和網(wǎng)民積極參與大力推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，我國(guó)B2B、B2C和C2C都已比較成熟，B2X．B2M等模式逐步成熟，已有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)、易趣等突出的代表，同時(shí)國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的法律規(guī)范和引導(dǎo)．第三方支付服務(wù)的迅速崛起，第三方物流和區(qū)域物流的發(fā)展為電子商務(wù)的開(kāi)展提供了保障。2/SEO概述

SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫(xiě)，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的排名。

3．電子商務(wù)網(wǎng)站定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)化策略

1．優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5到B個(gè)字的描述性標(biāo)題，說(shuō)明該頁(yè)面最重要的內(nèi)容，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上公司名和最重要的關(guān)鍵詞，網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。

2．添加描述性META標(biāo)簽。除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是說(shuō)明性文字．描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞，詞組等。

3．使用粗體文字。搜索引擎很重視粗體文字，它認(rèn)為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容。因此，確保在一二個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。

4．正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞，但不要充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1.5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。

5．導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些網(wǎng)頁(yè)使用框架、使用JAVA和FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們，補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。推薦設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接到每一頁(yè)面。多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。

6．針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞，制作專(zhuān)題頁(yè)面。搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家不推薦使用任何針對(duì)搜索引擎的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因?yàn)檫@些幾乎是復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)頁(yè)面，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞或詞組。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略

1．向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)。在搜索引擎中網(wǎng)站登錄處提交網(wǎng)站信息，搜索引擎將自動(dòng)判斷并牧錄網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista，國(guó)內(nèi)著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。盡量避免使用網(wǎng)站登錄軟件，比之更重要的是做好網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，對(duì)于主要搜索引擎，采用逐個(gè)手工提交的方式來(lái)進(jìn)行。另外，提交網(wǎng)頁(yè)不是一次性的，隨著內(nèi)容的更新，應(yīng)該定期重新提交網(wǎng)頁(yè)，由于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面越來(lái)越多，很多搜索機(jī)器人的回訪時(shí)間很長(zhǎng)，定期提交可以讓搜索引擎前來(lái)抓取最新的更新內(nèi)容。2將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中。有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)或黃頁(yè)，如教育或金融業(yè)。該}，辦會(huì)集中了諸多會(huì)員網(wǎng)站，該類(lèi)效果較為明顯，其中部分協(xié)會(huì)網(wǎng)站是需付費(fèi)的。

3互換鏈接。尋找一些與網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最理想的鏈接對(duì)象為流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。關(guān)注對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量，不片面追求鏈接數(shù)量，更不要發(fā)垃圾郵件征求鏈接。自從Google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度、鏈接質(zhì)量作為排名參考的重要因素以后，能獲得越多網(wǎng)站鏈接，你的網(wǎng)站排名越離。加入知名網(wǎng)站，或PR之教高網(wǎng)站會(huì)快速提升網(wǎng)站的搜索引擎收錄量和PR值。

4．調(diào)整主要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名。將最重要的頁(yè)面，特別是首頁(yè)及時(shí)更新內(nèi)容，以提高排名?？膳c相同競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)比，還可以通過(guò)搜索引擎的反饋意見(jiàn)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整，也可以使用工具協(xié)助完成。

5.軟文廣告。免費(fèi)為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取對(duì)方的鏈接。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，發(fā)布的軟文將作為成千上百的用戶(hù)訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。6提供免費(fèi)資源或服務(wù)。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站更為有效。免費(fèi)內(nèi)容要與所銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)得訪問(wèn)者才有可能時(shí)目標(biāo)潛在客戶(hù)，提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶(hù)注意力引導(dǎo)到你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。

7．郵件推廣：向郵件列表用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券，新產(chǎn)品及其其他促銷(xiāo)信息。租用目標(biāo)客戶(hù)郵件列表。這些郵件列表客戶(hù)在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)的時(shí)候同意接受某些類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶(hù)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)。

8．付費(fèi)廣告。付費(fèi)廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有一下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每干人次印象成本）、PPC方式{按照點(diǎn)擊數(shù)目付費(fèi)）、按照實(shí)際購(gòu)買(mǎi)數(shù)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式等等。

9．搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。在購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，在搜索引擎購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，你的廣告將出現(xiàn)在許多搜索引擎中某些關(guān)鍵詞下的結(jié)果頁(yè)面。由于同一個(gè)關(guān)鍵詞往往有多個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，則具體排名高低根據(jù)出價(jià)高低決定。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)目付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低，效果好的廣告方式。國(guó)內(nèi)百度、金泉網(wǎng)、Yahoo!、阿里巴巴等

10．傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。無(wú)論是活動(dòng)促銷(xiāo)、報(bào)紙還是雜志廣告，務(wù)必確保在其中展示你的網(wǎng)址和關(guān)鍵詞，要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將取得更多相關(guān)信息。

四、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

1電子商務(wù)網(wǎng)站逐步形成免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的格局。衡量網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況優(yōu)劣的重要的標(biāo)志是能否贏利。市場(chǎng)從粗放到成熟，電子商務(wù)網(wǎng)站從免費(fèi)到收費(fèi)也是一條必由之路。同時(shí)，為了能在收費(fèi)后繼續(xù)穩(wěn)定會(huì)員規(guī)模，網(wǎng)站勢(shì)必會(huì)開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，如：輔助交易管理系統(tǒng)，市場(chǎng)資訊，幫助用戶(hù)減少非故意的交易疏忽，為買(mǎi)賣(mài)雙方交易的信用障礙提供解決方案等等。

2電子商務(wù)網(wǎng)站品牌化、專(zhuān)業(yè)化。隨著網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，網(wǎng)站市場(chǎng)日益集中在少數(shù)幾個(gè)知名網(wǎng)站中，網(wǎng)站的大部分市場(chǎng)份額將被為數(shù)不多的幾個(gè)知名網(wǎng)站所占有，并保持一定的穩(wěn)定性。

3行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。各行各業(yè)基于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展是電子商務(wù)大眾化的毖然趨勢(shì)。

4．移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。移動(dòng)電子商務(wù)就是利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線(xiàn)終端進(jìn)行的B2B、B2C或C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它技術(shù)完善的結(jié)合。

5．物流網(wǎng)的發(fā)展必然推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。智能控制、專(zhuān)家系統(tǒng)、商業(yè)智能在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用必將逐步成熟。

信息來(lái)自：顆粒機(jī)

第五篇：電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣計(jì)劃書(shū)

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣計(jì)劃書(shū)

——淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)站推廣

摘要

互聯(lián)網(wǎng)的興起使人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物成為了現(xiàn)實(shí),吸引了大量人利用方便、快捷的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在客戶(hù)了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，從而利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)向用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息，為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。網(wǎng)站推廣讓越來(lái)越多的人知道你的網(wǎng)站。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何把企業(yè)網(wǎng)店在眾多網(wǎng)店中脫穎而出，打響知名度就成了當(dāng)務(wù)之急。本文首先介紹網(wǎng)站推廣的目的及設(shè)計(jì)思想，然后闡述淘寶網(wǎng)的現(xiàn)狀，基本情況，再寫(xiě)淘寶網(wǎng)店推廣的方法，最后進(jìn)行總結(jié)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣

目錄

第一章引言………………………………………………………………………………（3）

1.1 淘寶網(wǎng)的介紹………………………………………………………………………………（3）

1.2 網(wǎng)站推廣的設(shè)計(jì)思想………………………………………………………………………（3）

1.2.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃……………………………………………………………………………（3）

1.2.2 網(wǎng)站推廣方法……………………………………………………………………………（3）

第二章主要內(nèi)容（淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)站推廣）……………………………………（4）

2.1 網(wǎng)站目標(biāo)與定位……………………………………………………………………………（4）

2.1.1 推廣階段一：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段和發(fā)布初期…………………………………………（4）

2.1.2 推廣階段二：網(wǎng)站增長(zhǎng)期………………………………………………………………（5）

2.1.3 推廣階段三：網(wǎng)站穩(wěn)定期………………………………………………………………（5）

2.2 推廣效果的評(píng)價(jià)……………………………………………………………………………（6）

第三章總結(jié)………………………………………………………………………………（7）

3.1 總結(jié)…………………………………………………………………………………………（7）

3.2 參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………………（7）

3.3 致謝…………………………………………………………………………………………（7）

第一章引言

1.1 淘寶網(wǎng)的介紹 [2]

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；2007年全年成交額突破433億。根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70％以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2007年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。

淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物,以互聯(lián)網(wǎng)為依托,以C2C模式電子技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ),具有開(kāi)放性、高效率、低成本的特點(diǎn),突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的阻礙,有無(wú)比寬闊的發(fā)展空間.1.2 網(wǎng)站推廣的設(shè)計(jì)思想 [1]

1.2.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃

（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；

（２）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；

（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

1.2.2 網(wǎng)站推廣方法

（１）搜索引擎推廣方法

（２）電子郵件推廣方法

（３）資源合作推廣方法

（４）信息發(fā)布推廣方法

（５）病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法

（６）快捷網(wǎng)址推廣方法

（７）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

（８）綜合網(wǎng)站推廣方法

第二章主要內(nèi)容（淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)站推廣）

通過(guò)對(duì)前面網(wǎng)站推廣設(shè)計(jì)思想的了解，現(xiàn)為一淘寶書(shū)店作網(wǎng)站推廣計(jì)劃，內(nèi)容如下。

2.1 網(wǎng)站目標(biāo)與定位

店鋪網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以圖書(shū)和教材為主的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：打造淘寶網(wǎng)上知名的書(shū)籍電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用3個(gè)月時(shí)間，對(duì)新網(wǎng)站籌備、建立、優(yōu)化，及前期推廣工作，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量100。期望突破零銷(xiāo)售。

中期目標(biāo)：利用3個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由宣傳向書(shū)籍商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個(gè)月達(dá)到日訪用戶(hù)500以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引更多人進(jìn)行互動(dòng)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用6到12個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專(zhuān)業(yè)書(shū)籍電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站將主要扮演書(shū)籍產(chǎn)品供應(yīng)商身份，銷(xiāo)售額提升至6000元/月，且業(yè)績(jī)平穩(wěn)。

2.1.1 推廣階段一：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段和發(fā)布初期 [1]

（1）網(wǎng)站策略

將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程，網(wǎng)站策略模式定為：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；

（2）搜索引擎加注

搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢(xún)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢(xún)網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是網(wǎng)站推廣的必備手段之一。所以在搜索引擎中注冊(cè)店鋪，是推廣和宣傳自己店鋪的首選方法。搜索的關(guān)鍵詞（Keywords）的作用在此非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營(yíng)業(yè)項(xiàng)目里設(shè)置過(guò)關(guān)鍵詞，后來(lái)在店鋪的分類(lèi)也屬于此關(guān)鍵詞，因此這里該怎么寫(xiě)，還有位置該怎么排列必須好好考究。同時(shí)，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

（3）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。找自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，通過(guò)郵件的形式將自己店鋪信息發(fā)送到目標(biāo)客戶(hù)郵箱，獲得第一注意力，但應(yīng)參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者。向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

（4）巧用社區(qū)論壇

社區(qū)論壇是是買(mǎi)家和賣(mài)家最聚集的地方，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，都有購(gòu)物的需要，這里說(shuō)的社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇。此外，還可以在新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、百度空間及QQ空間設(shè)立博客日志，在日志中添加你的淘寶店鋪的地址鏈接來(lái)推廣宣傳自己。有了這些論壇，博客，接下來(lái)就是每天更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告，他們會(huì)好好的看的。

（5）口碑相傳宣傳店鋪

用心服務(wù)顧客，爭(zhēng)取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

（6）廣告策略

廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法。

2.1.2 推廣階段二：網(wǎng)站增長(zhǎng)期 [1]

（1）信息平臺(tái)發(fā)布

在網(wǎng)店有一定知名度的情況下，將所有書(shū)籍產(chǎn)品推向網(wǎng)站前臺(tái)，由專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站向電子商務(wù)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)能夠在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)店鋪產(chǎn)品。有專(zhuān)門(mén)登錄買(mǎi)賣(mài)信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把網(wǎng)店買(mǎi)賣(mài)信息提交給和您網(wǎng)店商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有

比較多的瀏覽量，既可以提高店鋪品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機(jī)會(huì)。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

為更好的推廣店鋪產(chǎn)品，在此階段可適當(dāng)增加付費(fèi)廣告，其廣告方式有一下幾種： 1在百度公司做競(jìng)價(jià)廣告服務(wù)。○

2在相關(guān)知名網(wǎng)站或論壇，投放不同方式的廣告，如文字，圖片等不同格式廣告內(nèi)容，○

引導(dǎo)消費(fèi)者至我站關(guān)注產(chǎn)品。

3通過(guò)低價(jià)高流量的廣告聯(lián)盟宣傳。淘寶網(wǎng)店聯(lián)盟現(xiàn)只需○

告，對(duì)于剛起步的網(wǎng)店絕對(duì)超值。

4開(kāi)展加盟廣告。去易趣、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等其他網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳，通過(guò)友情鏈接○

來(lái)培養(yǎng)潛在顧客

1元即可做上一年的店標(biāo)廣

2.1.3 推廣階段三：網(wǎng)站穩(wěn)定期 [1]

在保持和鞏固推廣階段二的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)用戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)店鋪及產(chǎn)品的粘合度，在形形色色的網(wǎng)絡(luò)世界中，若沒(méi)有自己的特色，就相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有氣質(zhì)，沒(méi)有靈魂，因此第三階段重要任務(wù)就是在消費(fèi)者心中樹(shù)立較高的品牌形象，及調(diào)動(dòng)網(wǎng)友們參與到網(wǎng)店活動(dòng)中來(lái)的積極性。

（1）定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道，商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素。因此，商品促銷(xiāo)是吸引買(mǎi)家最行之有效的方法。

實(shí)現(xiàn)商品促銷(xiāo)有兩種途徑:一是參加淘寶網(wǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),這是需要向淘寶網(wǎng)報(bào)名才能參加的活動(dòng)，淘寶網(wǎng)會(huì)用各種促銷(xiāo)方式吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，這些活動(dòng)頁(yè)面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁(yè)面中，會(huì)有更大的機(jī)率被買(mǎi)家點(diǎn)擊；二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年等搞商品促銷(xiāo)活動(dòng)，等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問(wèn)量，大大提高銷(xiāo)售率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）店鋪VIP

可以實(shí)行網(wǎng)上會(huì)員制。通過(guò)瀏覽我們網(wǎng)站的次數(shù)，收藏店鋪及購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的花費(fèi)，給買(mǎi)家會(huì)員電子卡，可分層次如：普通會(huì)員卡、銀卡、金卡等（也就是讓買(mǎi)家關(guān)注和參與我們的同時(shí)，要抓住消費(fèi)者，他們才是我們最好的潛在客戶(hù)）。

（3）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

給買(mǎi)家以最關(guān)愛(ài)的服務(wù)。也就是說(shuō)只要在本店鋪購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的顧客，我們要以最好的服務(wù)，做到售前、售中、售后由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行全程銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，包括訂單管理、查看付款、發(fā)貨情況、及客戶(hù)收貨、售后跟蹤反饋等，及時(shí)解決其問(wèn)題。

2.2 推廣效果的評(píng)價(jià)

對(duì)本網(wǎng)店網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)

絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三章總結(jié)

3.1 總結(jié)

從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略。

第六，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

3.2 參考文獻(xiàn)

[1]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐（第三版）馮英健著