第一篇：校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站推廣方案

校園行網(wǎng)站推廣方案

姓 名 張德有

班 級(jí) 09207129

校園行網(wǎng)站推廣方案（做校園購(gòu)物服務(wù)的先驅(qū)帶動(dòng)者）

推廣目標(biāo)：

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站是撫順地區(qū)沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教研室主辦的一個(gè)富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資源營(yíng)銷網(wǎng)站.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營(yíng)銷傳播開辟了一條新的有效途徑.網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,便捷,低廉,高效,且有互動(dòng)性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點(diǎn).通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)諸多傳播渠道,諸多優(yōu)勢(shì)的把握，行之有效的宣傳校園行電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)，傳播導(dǎo)向校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的服務(wù)信息理念和企業(yè)思想價(jià)值觀，同時(shí)維護(hù)老顧客的品牌忠誠(chéng)度并開發(fā)更多的新顧客。

在第兩個(gè)月的精心推廣宣傳后，撫順沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院及其周邊地區(qū)的IP須增加500IP。利用三到六個(gè)月的時(shí)間，使校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站成為撫順沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院及其周邊地區(qū)人員網(wǎng)上購(gòu)物的首要參考選站。

推廣理念：

從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整體來看,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線上的營(yíng)銷存在較大差異，但殊途同歸，終究都是為了推廣自我的產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)盈利。我們往往可以觀察到，有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在具體營(yíng)銷執(zhí)行中極易走入為推廣而推廣的狹隘錯(cuò)誤區(qū)間，而忽視營(yíng)銷這一本質(zhì)重點(diǎn)概念。在日常的具體工作中，營(yíng)銷人員要如何切合實(shí)際的真正將營(yíng)銷理念融于實(shí)踐是個(gè)關(guān)鍵性問題.應(yīng)該明確對(duì)自身產(chǎn)品的高度認(rèn)同是作為一個(gè)營(yíng)銷人員所有營(yíng)銷工作的起點(diǎn)基石，如果不能認(rèn)同自身的產(chǎn)品，不能說服他人，營(yíng)銷便難以進(jìn)行。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 工作中，我們必須建立對(duì)于網(wǎng)站、產(chǎn)品的高度認(rèn)同感和自信心，這種認(rèn)同可以來自于客戶需要我們的產(chǎn)品這一理念的堅(jiān)信。而且對(duì)于自己發(fā)布的信息，認(rèn)為是可靠的可用的。比如我們發(fā)現(xiàn)有些seoer工作者在撰寫軟文時(shí)，談到自己的某些優(yōu)化技巧，用諸如“伎倆”“無非就是”“沒什么技巧可言”等詞來定位自己要宣傳的東西，這樣的詞語易給觀者造成不好的心理暗示，無形流露了作者本身對(duì)這種技巧的不屑和不認(rèn)同，這樣的說法如何有說服力呢。

提高曝光率也是一個(gè)必要點(diǎn).有一位做服裝的工作者曾說“我今年做服裝、明年做服裝、后年還做服裝，必然越來越多的人知道我干這個(gè)”，延伸到我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧中，縱向的延展且不談，就橫向拓展來說，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品，乃至于我們本人，提高曝光率都是營(yíng)銷推廣的技巧所在，這樣的理念對(duì)于推廣工作是有益處的。而這恰恰是每天做排名,關(guān)鍵字優(yōu)化的seoer工作者們極易忽視的一點(diǎn)。業(yè)內(nèi)也不乏采用這種戰(zhàn)術(shù)從論壇混出名頭的例子，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作要從這些實(shí)例中得到啟發(fā)，不要一直僅僅關(guān)注于和網(wǎng)絡(luò)搜索引擎永無止盡的糾葛。

高韌性的品質(zhì)支撐是很重要的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員很重要的一點(diǎn)就是極強(qiáng)的心理

素質(zhì)，高度的抗壓力和耐受力，網(wǎng)站推廣工作中常會(huì)忽視營(yíng)銷者必備的這種韌性的心理品質(zhì)。這種品質(zhì)一方面在于不急于求成，能充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的前期需要極大的投入去積累資源、人脈，對(duì)于線上推廣來說，僅僅是穩(wěn)定一個(gè)站點(diǎn)穩(wěn)定一個(gè)關(guān)鍵詞排名都需相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。另一方面是抗壓力和耐受力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員掛在口頭的一句話就是“不是每一次付出都有回報(bào)”，網(wǎng)站推廣工作中，在遇到網(wǎng)站排名下降、被K站、文章原創(chuàng)困難等等阻力的時(shí)候，我們要認(rèn)識(shí)到不是所有的努力都會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，而不付出，肯定沒有回報(bào)，釋放這種壓力，穩(wěn)定我們的工作心態(tài)。仔細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，我們體會(huì)到不管是哪種營(yíng)銷方式，其落腳點(diǎn)都殊途同歸，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作不可局限于排名的問題，適當(dāng)跳到圈外，用心領(lǐng)悟在我們的實(shí)際工作中，對(duì)營(yíng)銷的理念有多少把握，我真的認(rèn)可你的網(wǎng)站你的產(chǎn)品嗎？我如何知道用戶是喜歡的站點(diǎn)的？我的產(chǎn)品確實(shí)是用戶需要的？廣告的方式如何拓展？這些問題都需要認(rèn)真考慮。

此外,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi).網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息.推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站www.schoolxing.net是沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院及其周邊首例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷購(gòu)物網(wǎng)站，最大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向?qū)嵺`教學(xué)平臺(tái)。面向?qū)W生主體及其他廣大人群的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生用品，數(shù)碼產(chǎn)品，化妝品，禮品等，是撫順地區(qū)規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

校園行電子商務(wù)教學(xué)公司目前已擁有沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院的廣大營(yíng)銷對(duì)象，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布校園及周邊，撫順市第一家重承諾能送貨上門的電子商務(wù)營(yíng)銷公司。校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

目前校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站需要做網(wǎng)站推廣。其原因有：

1、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司有自己的網(wǎng)站;

2、網(wǎng)站有清晰的產(chǎn)品、服務(wù)介紹及詳細(xì)的聯(lián)系方式;

3、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群相對(duì)比較普遍，跨地域或分布在撫順各大校園及其周邊;校園行電子商務(wù)教學(xué)公司也希望在更大范圍拓展新客戶。

4、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以是各類類產(chǎn)品，可以個(gè)人消費(fèi)品，或是針對(duì)其他企業(yè)或個(gè)人的各類服務(wù);

5、校園行電子商務(wù)教學(xué)公司有能力對(duì)較為分散的客戶提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即有在較大范圍進(jìn)行線下完成交易并提供服務(wù)或產(chǎn)品的能力。

校園行電子商務(wù)教學(xué)公司網(wǎng)站可能推廣效果不佳的原因有：

1、為什么很少有人訪問我們企業(yè)的網(wǎng)站?

2、為什么客戶總是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站?

3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了很多次還是沒有效果?

4、為什么花了很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，效果并不明顯?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業(yè)的網(wǎng)站?

6、為什么網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來業(yè)務(wù).......用戶來路分析：

校園行電子商務(wù)教學(xué)公司的用戶主要來自沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的在校大學(xué)生及其周邊人員。據(jù)調(diào)查在網(wǎng)上消費(fèi)方面，在校大學(xué)生選擇網(wǎng)上實(shí)物購(gòu)買占55.1%，娛樂支出占11.6%，虛擬產(chǎn)品，以及游戲充值占20.9%，其他的占12.4%。在實(shí)物的購(gòu)買中，圖書、電子或數(shù)碼產(chǎn)品、軟件、音像制品最受歡迎，但在年級(jí)上有所區(qū)別，大

三、大四年級(jí)的學(xué)生對(duì)于實(shí)物的購(gòu)買概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大

一、大二年級(jí)的學(xué)生，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的增加，網(wǎng)上購(gòu)物日益成為購(gòu)物的一種方式。同時(shí)相比較而言，男生要比女生更能產(chǎn)生網(wǎng)上購(gòu)買行為。

大學(xué)生上網(wǎng)的主要內(nèi)容是瀏覽信息、查資料或?qū)W習(xí)、網(wǎng)上下載、聊天、玩游戲,以及收發(fā)郵件的比例占97.1%。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入大學(xué)生的生活中，休閑娛樂業(yè)成為了上網(wǎng)的主要目的。雖然瀏覽信息、查資料或?qū)W習(xí)認(rèn)識(shí)仍是大學(xué)生上網(wǎng)的普遍選擇，但同時(shí)休閑娛樂也上升為大學(xué)生上網(wǎng)的主要目的。這些表明與過去相 比，大學(xué)生在網(wǎng)上對(duì)于信息、服務(wù)的多樣性和娛樂性追求有所提高。網(wǎng)絡(luò)不僅是學(xué)習(xí)的主要工具，也是休閑娛樂的重要活動(dòng)之一。

調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的支付手段，首選銀行匯款，選銀行匯款的占24.2%，其次依次為網(wǎng)上銀行22.9%、第三方支付22.1%、郵局匯款15.6%。此外還有一些其他方式諸如貨到付款這主要考慮了安全性的必要，還有手機(jī)支付的方式，在訪談中大學(xué)生都表示這種方式也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

1．大學(xué)生的消費(fèi)特征對(duì)其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為有一定的影響。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，大多數(shù)的大學(xué)生隨著年級(jí)的增加他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的態(tài)度越正面，年級(jí)越高對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)越成熟，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的行為就越理性、積極；性別與對(duì)待網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度有關(guān)；專業(yè)的差異，偏文科的大學(xué)生由于課程少，而且少了整天計(jì)算的煩惱，空閑的時(shí)間較偏理科的學(xué)生要多的多；月消費(fèi)水平與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相關(guān)性較小。

2．大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物的態(tài)度,以及意向?qū)ζ渚W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有成正比的影響。調(diào)研顯示能夠盡情投入網(wǎng)絡(luò)世界的大學(xué)生一般都能享受到網(wǎng)絡(luò)所帶來的樂趣，并對(duì)于網(wǎng)絡(luò)才生親近的好感，這樣他們?cè)跅l件允許的情況下一般會(huì)愿意為網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)付費(fèi)，并且從于網(wǎng)絡(luò)的接觸過程中了解網(wǎng)上購(gòu)物，偏好于網(wǎng)絡(luò)，自然會(huì)轉(zhuǎn)移接受網(wǎng) 上購(gòu)物這一便捷的消費(fèi)方式。

3．大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也有成正比的影響。大學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)重要性的認(rèn)知程度會(huì)隨著上網(wǎng)時(shí)間的增多而逐漸加深，不同的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)在自己大學(xué)生活中的重要性認(rèn)識(shí)存在很大差異。一般來說，大學(xué)生網(wǎng)齡的長(zhǎng)短與他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)重要性的認(rèn)知程度成正相關(guān)；大學(xué)生們隨著網(wǎng)齡的增加，會(huì)從全方位的考慮 購(gòu)買決策的正確與否。對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)很理智，在如何選擇商家上，會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)上的論壇對(duì)此商家的評(píng)價(jià)、征詢朋友的意見、搜索商家本身的知名度和誠(chéng)信度等方法搜集信息，有效比對(duì)，然后綜合考慮比較網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，再做出購(gòu)買的決策，這符合擁有較高素質(zhì)大學(xué)生的純粹消費(fèi)者身份的特點(diǎn)。

4．感知風(fēng)險(xiǎn)度與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成反比。網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全性風(fēng)險(xiǎn)（網(wǎng)絡(luò)欺騙或欺詐、人身及健康風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、安全感心理風(fēng)險(xiǎn)等）、商家誠(chéng)信度的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)制不健全權(quán)益無法保障的風(fēng)險(xiǎn)、配送的風(fēng)險(xiǎn)等，這些限制了大學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)的步伐。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)他們會(huì)盡量減少網(wǎng)上購(gòu)物，即 使購(gòu)物也是在那些知名度大的商家去選擇。

搜索引擎關(guān)鍵詞分析: 一個(gè)網(wǎng)站要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先的就是要確定網(wǎng)站的主題關(guān)鍵詞和主要關(guān)鍵詞,以及和產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,如何確定這些關(guān)鍵詞,需要有一套完整的,科學(xué)的分析方法和管理方案,全面剖析，分析關(guān)鍵詞。目前中國(guó)比較成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用戶覆蓋90%的中國(guó)網(wǎng)民，人數(shù)超過8000萬，是企業(yè)最有價(jià)值的宣傳平臺(tái)。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞選擇，現(xiàn)在不同以前，競(jìng)爭(zhēng)加大了，即便奮起直追，追趕別人已經(jīng)優(yōu)化好的網(wǎng)站，那明顯的自己得比別人做多不止多少倍，等做起來了，也就差不多精疲力竭。那么我們應(yīng)如何更好的定位關(guān)鍵詞呢？既然最熱門的詞又多人競(jìng)爭(zhēng)也大，我們不防常試一下另一種叫法，不是那么熱門的詞，但同樣可以帶來可觀的流量的詞，之所以有這些詞，皆因我們中國(guó)具有優(yōu)良的文字文化傳統(tǒng)，同一個(gè)意思，可以有多種不同的詞語組合。這主要就是因?yàn)橛行┤说男袨榻蟹ㄅc用詞習(xí)慣不同，在搜索時(shí)就會(huì)按照他們自己的習(xí)慣去搜索關(guān)鍵詞，現(xiàn)在我們就是要抓住這一部分的人，從而給網(wǎng)站帶來流量。

所以校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站可以將自身以“新營(yíng)銷”“校園商店”“方便購(gòu)物”等為關(guān)鍵詞在百度上大力推廣。

訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站作為新進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，訪問量有限，受訪頁面狹窄，產(chǎn)品熱度不高。但這表明其前景廣闊，值得付出努力。

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國(guó)東部的杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。成為全球首家擁有超過 800 萬 網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布 220 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810 萬 條商業(yè)供求信息，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”,其次是made in china，環(huán)球資源和tradett,ecvv。阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1、新版的網(wǎng)頁服務(wù)機(jī)制與貼切的體驗(yàn)價(jià)值吸引客戶與買家

2、多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關(guān)系

3、號(hào)稱最大的B2B平臺(tái)，效果也比較明顯

4、平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高

劣勢(shì)：

1、不利后來近入市場(chǎng)竟?fàn)幷咔腥肱c改變買賣生意關(guān)系

2、同值化供貨商飽和竟?fàn)幖ち依麧?rùn)薄弱

3、客戶過于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)

4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感

5、適合多樣少量定單不大容易比價(jià)殺價(jià)利潤(rùn)低

6、廣告費(fèi)與廣告效果不成比率太昂貴不易回收

7、行內(nèi)與外行紛紛模仿抄襲加入傳統(tǒng)B2B市場(chǎng)更激烈

三.客戶群體分析：

18~24周歲青年大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是我們的客戶主體。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的前景，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有積極而正確的心態(tài)，大多數(shù)的大學(xué)生很看好網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)這種新的消費(fèi)方式持正面的態(tài)度，據(jù)調(diào)查50%以上的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的前景一片光明，認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物隨著人們觀念的改進(jìn)和接受會(huì)被更 多的人所采用的消費(fèi)方式。

目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)存在的最大問題是網(wǎng)絡(luò)商家的信譽(yù)問題。調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上商家的誠(chéng)信度和名譽(yù)度有明顯的質(zhì)疑態(tài)度。從調(diào)查結(jié)果分析看，目前網(wǎng)絡(luò)商家有誠(chéng)信度與信譽(yù)度的缺失、安全性不確定，風(fēng)險(xiǎn)大、質(zhì)量無保證、機(jī)制不健全；宣傳不到位；權(quán)益無法保障、售后無法保障或達(dá)不到要求的共占95%。從社角度來說，政府以及企業(yè)應(yīng)聯(lián)手出臺(tái)新措施、新制度保障網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)安全，只有這樣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)才能在健康發(fā)展?fàn)顩r下不斷擴(kuò)大客戶群體。

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項(xiàng)：

1．不要把首頁做成falsh，不要把導(dǎo)航做成圖片連接；不要用大量的圖片組成首頁；不要去做所謂的通用網(wǎng)址，那時(shí)用來騙不懂網(wǎng)絡(luò)的人；不要去相信網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你銷售業(yè)績(jī)得承諾；不要去做第一頁以后的廣告；別期望用垃圾郵件來推廣你的網(wǎng)站；過于追求免費(fèi)，瘋狂的作友情連接不可?。粸殡y那些電子商務(wù)師，他們將心有余力不足。

2．無論用哪一種營(yíng)銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成。

3．低成本的考慮也很必要。在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本； 4．信息反饋的收集不可缺少。不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出本網(wǎng)站的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營(yíng)銷手段及策略：

1.區(qū)域BBS推廣

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。撫順市主要學(xué)院有遼寧石油化工大學(xué)原撫順石油學(xué)院，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院原撫順大學(xué)，撫順師范高等專科學(xué)校。其中很多都有自己的網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，借助這些平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。所以校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站在注冊(cè)，調(diào)查，訪問過程中都可加強(qiáng)對(duì)對(duì)象電子郵件的要求。

中小企業(yè)在實(shí)施這一方法時(shí)需注意：許可E-mail營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立互換、友情鏈接等合作；最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可；

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)力量，紅孩子人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問；

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

9.開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)；

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討；

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)YxBBs社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣；

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大；

14.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

營(yíng)銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責(zé)

1.網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理 2.網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施 3.網(wǎng)上反饋信息的管理 4.獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

5.對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時(shí)間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2.中期（3-6月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3.后期（6個(gè)月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實(shí)惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

1.人員的工資（30/人/天）

2.硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加（中等標(biāo)準(zhǔn)，4000以內(nèi)）3.網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用（2000到8000）

推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

一：評(píng)估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何 4.公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 5.公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高校

二：評(píng)估指標(biāo)

網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評(píng)估出來的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效率，探索出新的模式。

第二篇：原創(chuàng)_WAP地方門戶網(wǎng)站推廣方案.doc

WAP門戶網(wǎng)站推廣方案

北京掌上時(shí)空信息科技有限公司

目錄

一、背景淺析...............................................................................3

1、行業(yè)背景............................................................................3

2、用戶結(jié)構(gòu)............................................................................4（1）性別結(jié)構(gòu)............................................................................4（2）年齡結(jié)構(gòu)............................................................................5（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)............................................................................5（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)............................................................................6（5）收入結(jié)構(gòu)............................................................................7（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)............................................................................8

3、用戶需求............................................................................9

二、解決方案.............................................................................11

1、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)..........................................................................11

2、網(wǎng)站定位..........................................................................12

3、網(wǎng)站推廣..........................................................................13（1）

通過廣告推廣..............................................................13（2）通過搜索引擎推廣.....................................................13（3）通過渠道推廣.............................................................14

4、網(wǎng)站盈利..........................................................................14

一、背景淺析

隨著3G時(shí)代的到來，手機(jī)可以上網(wǎng)已經(jīng)被所有手機(jī)用戶所接受。在街邊、在公交、在地鐵，隨處可見人們手捧手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁、網(wǎng)上聊天。那么我國(guó)到底有多少手機(jī)用戶？其中又有多少用戶手機(jī)上網(wǎng)？用戶手機(jī)上網(wǎng)都在看什么網(wǎng)站？

1、行業(yè)背景

工業(yè)和信息化部發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，截至2010年9月底，全國(guó)移動(dòng)用戶達(dá)到8.3億戶。到2011年，3G建設(shè)總投資約為4000億元，屆時(shí)3G基站將超過40萬個(gè)。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)所有地市、大部分縣城和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三家運(yùn)營(yíng)商3G用戶計(jì)劃發(fā)展目標(biāo)均要達(dá)到5000萬戶；另據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2010年7月15日發(fā)表的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.77億, 較2009年底增加了4334萬人，增長(zhǎng)率為22%。

這些數(shù)據(jù)充分說明了目前移動(dòng)通信已經(jīng)成為了人們衣食住行的重要組成部分。人們接入網(wǎng)絡(luò)的方式不再受時(shí)間及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人們免受日常煩瑣事務(wù)的困擾。例如，人們?cè)谂砰L(zhǎng)隊(duì)或者陷于交通阻塞時(shí)，除了聽音樂，現(xiàn)在可以通過手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上娛樂或收發(fā)郵件來處理一些日常事務(wù)。而使用3G網(wǎng)絡(luò)除了能實(shí)現(xiàn)上述功能，還可以通過網(wǎng)絡(luò)看電視、網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)話等大帶寬應(yīng)用。因此，移動(dòng)服務(wù)的便利性使人們一經(jīng)接觸便愛不釋手，用戶粘性極大。

2、用戶結(jié)構(gòu)

（1）性別結(jié)構(gòu)

與2009年末相比，手機(jī)網(wǎng)民中男性占比小幅上升，達(dá)到57.1%，這與整體網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢(shì)一致，但男性用戶在手機(jī)網(wǎng)民中的占比大于整體網(wǎng)民中男性用戶占比。在使用手機(jī)作為上網(wǎng)終端上，男性群體的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)對(duì)比（2）年齡結(jié)構(gòu)

2010年上半年，手機(jī)網(wǎng)民年齡向成熟化方向發(fā)展。手機(jī)網(wǎng)民中30-49歲占比顯著提升，增加了3.7個(gè)百分點(diǎn)，10-19歲手機(jī)網(wǎng)民占比下降了2.1個(gè)百分點(diǎn)。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比

（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)

與整體網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)相比，手機(jī)網(wǎng)民學(xué)歷偏低。2010年上半年，手機(jī)網(wǎng)民群體學(xué)歷結(jié)構(gòu)在提升。中小學(xué)及以下學(xué)歷手機(jī)網(wǎng)民的比例顯著下降，初中及以上各學(xué)歷層次的網(wǎng)民比例均有所上升。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對(duì)比

（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)

與2009年底相比，除了產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)工人、專業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)村外出務(wù)工人員、無業(yè)人員占比下降外，手機(jī)網(wǎng)民中其他職業(yè)類型群體占比均有所上升。在手機(jī)上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)用戶融合趨勢(shì)下，手機(jī)上網(wǎng)不斷向各個(gè)群體滲透。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)比

（5）收入結(jié)構(gòu)

由于手機(jī)網(wǎng)民中職業(yè)結(jié)構(gòu)分化，手機(jī)網(wǎng)民的收入結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)變化。截至2010年6月，手機(jī)網(wǎng)民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手機(jī)網(wǎng)民提升到12.9%。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)對(duì)比

（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)

截至2010年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民城鄉(xiāng)分布比例為71.1:28.9，手機(jī)網(wǎng)民中農(nóng)村人口仍高于整體網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民比例。但是，由于手機(jī)和電腦上網(wǎng)用戶呈現(xiàn)融合趨勢(shì)，農(nóng)村手機(jī)網(wǎng)民占比較2009年末略微下降，手機(jī)網(wǎng)民與整體網(wǎng)民的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)趨于一致。

2009.12-2010.6手機(jī)網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)對(duì)比

3、用戶需求

手機(jī)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

2010年上半年，網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用中，手機(jī)即時(shí)通信仍然是滲透率最高的應(yīng)用，滲透率達(dá)到61.5%。這一現(xiàn)象有多方面的成因：首先，即時(shí)通信工具龐大的用戶規(guī)模以及極高的用戶粘性保證了手機(jī)即時(shí)聊天的需求存在；此外，目前由于即時(shí)通信工具的極強(qiáng)吸引力，各手機(jī)制造商都將其作為標(biāo)準(zhǔn)軟件內(nèi)置在手機(jī)中，這方便了用戶的使用，也提高了用戶使用手機(jī)即時(shí)通信工具的可能。

據(jù)目前全球最權(quán)威的Opera移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2010年7月份國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)用戶最受歡迎的網(wǎng)站排名為：

1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手機(jī)娛樂應(yīng)用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（綜合門戶網(wǎng)站）

5.kong.net（手機(jī)門戶網(wǎng)站，偏向娛樂類）6.163.com（綜合門戶網(wǎng)站）7.3g3h.com（以提供手機(jī)游戲下載為主的手機(jī)娛樂應(yīng)用網(wǎng)站）8.soso.com（騰訊公司搜索引擎）9.renren.com（網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站）10.qq.com（綜合門戶網(wǎng)站）

手機(jī)搜索在網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用使用率中排名第二，達(dá)到48.4%。由于手機(jī)瀏覽性能、輸入效率較差，手機(jī)網(wǎng)民更習(xí)慣利用統(tǒng)一的入口進(jìn)入各類內(nèi)容頁面。因此，搜索導(dǎo)航類應(yīng)用繼續(xù)保持用戶滲透率的領(lǐng)軍地位。Opera移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶訪問的所有頁面中，有13.5%與搜索相關(guān)，平均每個(gè)用戶瀏覽約34.5個(gè)搜索頁面。其中百度就占據(jù)了7.8%的頁面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手機(jī)社交網(wǎng)站的滲透率在2010年上半年增長(zhǎng)較快，達(dá)到了35.5%，展現(xiàn)出較好的成長(zhǎng)勢(shì)頭?；ヂ?lián)網(wǎng)的社交化趨勢(shì)已經(jīng)變得不可阻擋，目前已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)重要的位置。但手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)一直是在模仿、借鑒傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，因此整體發(fā)展慢于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。未來，手機(jī)上的社交化應(yīng)用將迎來更大的發(fā)展。

從內(nèi)容方面看，手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用主要還是集中在娛樂休閑類應(yīng)用，音樂、文學(xué)、游戲、視頻等應(yīng)用都在滲透率中排名靠前；而手機(jī)郵件、支付等應(yīng)用滲透率較低。這是由于，手機(jī)網(wǎng)民總體上并不是集中在中高端商務(wù)人群，普通民眾才是手機(jī)網(wǎng)民的主體，手機(jī)目前更多還傾向于娛樂終端。

二、解決方案

手機(jī)地方門戶網(wǎng)站，可以說是將互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站的一個(gè)“復(fù)制”。具體來說，手機(jī)地方門戶網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站沒有本質(zhì)不同，區(qū)別只是用戶瀏覽網(wǎng)站的方式——一個(gè)用手機(jī)瀏覽，一個(gè)用電腦瀏覽。而讓用戶直接通過手機(jī)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站是不可行的。原因是互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容多，圖片多，代碼多，信息量大。用手機(jī)瀏覽會(huì)導(dǎo)致頁面錯(cuò)位，大量消耗流量，甚至FLASH網(wǎng)頁和基于代碼運(yùn)行的網(wǎng)頁會(huì)無法瀏覽。最終導(dǎo)致用戶對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)極差。

因此通過掌上時(shí)空公司提供的手機(jī)門戶網(wǎng)站系統(tǒng)，此問題即可迎刃而解?！墩粕蠒r(shí)空手機(jī)門戶網(wǎng)站系統(tǒng)》針對(duì)手機(jī)瀏覽的特點(diǎn)，從界面方面、代碼方面、內(nèi)容方面、SEO方面，做了大量細(xì)致工作，使用戶通過手機(jī)瀏覽網(wǎng)站感覺到舒服、感覺到愉快。

1、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)

目前寧夏還沒有真正的手機(jī)門戶網(wǎng)站，也沒有手機(jī)新聞網(wǎng)站。區(qū)內(nèi)的幾大門戶網(wǎng)站只有通過電腦進(jìn)行瀏覽，沒有特別制作手機(jī)瀏覽版本，更沒有提供網(wǎng)站手機(jī)客戶端。領(lǐng)先一步的是寧夏日?qǐng)?bào)社的“寧夏手機(jī)報(bào)”，它是將信息經(jīng)過整合編輯后變成適合在手機(jī)上觀看的新聞，以彩信的形式發(fā)送到用戶手機(jī)上，使用戶通過手機(jī)就可以讀到最新的新聞。訂閱費(fèi)用為包月5元，每天一條彩信。這種方式是直接推送到用戶終端，盈利方式只有固定的5元每客戶每月。發(fā)展空間小，盈利模式固定，隨著用戶日益增長(zhǎng)的各種需求，會(huì)被逐漸淘汰。

銀川晚報(bào)是隸屬銀川市人民政府的一張綜合型都市類報(bào)紙，至今已有二十多年的歷史，是寧夏最早的都市類報(bào)紙。銀川晚報(bào)覆蓋寧夏，輻射陜西、甘肅、內(nèi)蒙古2000萬人口的現(xiàn)代化區(qū)域中心城市。銀川晚報(bào)是銀川市委機(jī)關(guān)報(bào)，寧夏唯一的晚報(bào)，銀川地區(qū)發(fā)行量最大的報(bào)紙。因此，對(duì)于一個(gè)被全球認(rèn)可的新興市場(chǎng)，且區(qū)內(nèi)目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本身又有銀川晚報(bào)這一雄厚的渠道資源和內(nèi)容資源，市場(chǎng)空間是巨大的，隨之帶來的盈利空間也是巨大的。

2、網(wǎng)站定位

手機(jī)銀川網(wǎng)，顧名思義，是通過手機(jī)瀏覽的綜合性地方門戶網(wǎng)站。所謂地方門戶網(wǎng)站，是指通向地方綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的地方綜合網(wǎng)站系統(tǒng)。其基本特質(zhì)是具備強(qiáng)烈的地方屬性，一切都應(yīng)該圍繞“地方”為網(wǎng)站的核心。比如中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》主要以國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及國(guó)內(nèi)大事為主，而寧夏電視臺(tái)《寧夏新聞聯(lián)播》則主要以自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人及內(nèi)大事為主。內(nèi)容不同，側(cè)重點(diǎn)不同，針對(duì)的目標(biāo)人群也不同。在內(nèi)容上應(yīng)該具備真實(shí)性、實(shí)時(shí)性；在功能上應(yīng)該具有實(shí)用性、互動(dòng)性、娛樂性。最好能提供地方新聞資訊、地方招聘求職、房產(chǎn)信息、BBS交友、企業(yè)商家單位黃頁、商家打折促銷、地方特產(chǎn)、招商、旅游、歷史、文化等地方特色信息。

3、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站剛一推出即獲得很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的。從網(wǎng)站推出到有知名度到形成品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，并且每一步都需腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打。不論全球還是國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站亦是從小到大慢慢成型的。推廣的用意在于使用戶瀏覽網(wǎng)站。而用戶通過推廣第一次瀏覽網(wǎng)站并不難，難的是如何讓用戶不通過推廣再次瀏覽網(wǎng)站。因此，在推廣之前，首先需要明確用戶需要什么，解決這個(gè)問題之后再進(jìn)行推廣才可以事半功倍。

（1）通過廣告推廣

利用銀川晚報(bào)為載體，報(bào)紙廣告覆蓋面廣、發(fā)行量大，讀者廣泛而穩(wěn)定、傳播范圍廣、傳播速度快的特點(diǎn)，進(jìn)行適量的廣告推廣可以迅速宣傳網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度，并有利于網(wǎng)站品牌打造。雖然讀者在看到廣告的當(dāng)時(shí)可能并不會(huì)通過手機(jī)登陸網(wǎng)站，但是廣告可以給讀者留下一個(gè)意識(shí)，當(dāng)讀者想手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)候，就會(huì)想起廣告的內(nèi)容，登陸廣告的網(wǎng)址，瀏覽廣告的網(wǎng)站。因此，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)尤為重要。需要讓讀者看一眼就被吸引，能對(duì)廣告宣傳的網(wǎng)址有印象。

（2）通過搜索引擎推廣

在本方案前面多次提到，搜索引擎在用戶手機(jī)上網(wǎng)中占了很重要的一個(gè)組成部分。用戶除了沒有目的性的去門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通過搜索引擎來完成的。所以網(wǎng)站在搜索引擎中占的比重就顯得十分重要。如果在搜索結(jié)果中普遍排名靠前，則會(huì)給網(wǎng)站帶來大量的流量。

搜索引擎的排名依據(jù)十分復(fù)雜，百度和谷歌都有自己獨(dú)立開發(fā)的算法用來計(jì)算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)站SEO技術(shù)方面以外，保持網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新、網(wǎng)站訪問快速通暢、新聞具有獨(dú)家性是十分重要的。

（3）通過渠道推廣

所謂“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，將眾多相關(guān)渠道的利益捆綁起來，共同推廣，共同盈利。讓推廣不花錢、要賺錢，走合作、商務(wù)推廣的道路；讓推廣變成一個(gè)產(chǎn)品，而非門戶的消費(fèi)品，吞錢的陷阱。比如低級(jí)層面的交換友情鏈接，中級(jí)層面的互做廣告，高級(jí)層面的資源共享，利潤(rùn)分成。

4、網(wǎng)站盈利

地方門戶網(wǎng)站發(fā)展的速度和質(zhì)量，取決于地方門戶網(wǎng)站的盈利能力，而盈利能力一直以來是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的尷尬。雖然前景美好，但盈利才是支撐發(fā)展的動(dòng)力，所以能較好的解決盈利問題就可以成為勝利者。手機(jī)銀川網(wǎng)作為銀川晚報(bào)網(wǎng)的下屬網(wǎng)站，共享資源，共享內(nèi)容，手機(jī)銀川網(wǎng)離不開銀川晚報(bào)網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行。因此，手機(jī)銀川網(wǎng)的盈利應(yīng)該也和銀川晚報(bào)網(wǎng)統(tǒng)一而論。比如，銀川晚報(bào)網(wǎng)上的商家廣告可以同時(shí)展現(xiàn)在手機(jī)銀川網(wǎng)上，并且因?yàn)槭謾C(jī)顯示的版幅和廣告容量問題，廣告價(jià)格可以重新商榷。

第三篇：門戶網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)方案

門戶網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)方案

一、目的

1.提高網(wǎng)站知名度。

2.打造網(wǎng)上品牌社區(qū)，提升公司品牌形象。

二、范圍

服務(wù)孟連，低碳孟連信息網(wǎng)、在電子屏和普洱門戶網(wǎng)整體推廣

三、指導(dǎo)思想

提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站權(quán)重、PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭(zhēng)取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到當(dāng)?shù)厥孜?，把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度。

四、實(shí)施方案

（一）網(wǎng)站推廣要達(dá)到的效果:

1、讓大家知道了解并記住孟連網(wǎng)

2、特定關(guān)鍵詞在搜索引擎上取得好的排名（1）打造優(yōu)質(zhì)的符合網(wǎng)民檢索習(xí)慣的關(guān)鍵字（2）對(duì)關(guān)鍵詞的標(biāo)題描述要能展現(xiàn)我們公司特色（3）7*24小時(shí)持續(xù)在線推廣

（二）網(wǎng)站推廣廣告實(shí)施方案： 網(wǎng)站推廣廣告實(shí)施方案采用： １、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名 百度競(jìng)價(jià) 360競(jìng)價(jià)排名

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)客戶主動(dòng)搜索，直接命中目標(biāo)客戶群

俗話說的好：關(guān)鍵詞就是搜索引擎的靈魂。對(duì)于我們的推廣也是這樣，關(guān)鍵詞就是第一位的

由于網(wǎng)民的搜索行為多樣化，若要最大程度的讓潛在客戶找到企業(yè)，則需要提交不同類型的關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)搜索特定引擎推廣方案

由于訪問量還是比較少的。在這里可以采取技術(shù)手段跟競(jìng)價(jià)排名相結(jié)合?？梢宰鰡为?dú)幾個(gè)競(jìng)價(jià)排名，然后就靠網(wǎng)站優(yōu)化去把網(wǎng)站的排名做上去。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的競(jìng)價(jià)排名多的話，就采用跟百度相同的方式與其競(jìng)爭(zhēng)。

2、網(wǎng)站友情鏈接：

友情鏈接，也稱為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接(點(diǎn)擊后，切換或彈出另一個(gè)新的頁面)，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。

在交換鏈接時(shí)，要注意鏈接質(zhì)量。包括鏈接網(wǎng)站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，百度權(quán)重、PR值等。

(一)在與其它網(wǎng)站進(jìn)行交換時(shí)要遵循以下原則：（１）鏈接文字中包含關(guān)鍵詞。

（２）盡量與相關(guān)性高的站點(diǎn)、頻道交換鏈接。

（３）對(duì)方網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價(jià)值。（４）避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接。

（二）從技術(shù)角度的優(yōu)化策略：

在搜索引擎優(yōu)化中，SEO策略影響到最終的優(yōu)化效果。SEO策略不管對(duì)中小網(wǎng)站還是大型網(wǎng)站都是重要的，而對(duì)于大型網(wǎng)站，制定一個(gè)好的SEO策略尤為重要。

1、關(guān)鍵詞分析。

關(guān)鍵詞分析是所有SEO必須掌握的一門功課，大型網(wǎng)站雖然有海量的數(shù)據(jù)，但是每個(gè)頁面都需要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，除了SEO之外，策劃、編輯也需要具備一定的關(guān)鍵詞分析能力。

（一）我們來看關(guān)鍵詞分析的基本原則：

（1）調(diào)查用戶的搜索習(xí)慣：這是一個(gè)重要的方面，只有了解用戶的搜索習(xí)慣，我們才能把我用戶的搜索需求，用戶喜歡搜索什么？用什么搜索引擎？等等（２）關(guān)鍵詞不能過于寬泛：關(guān)鍵詞過于寬泛會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，耗費(fèi)大量時(shí)間卻不一定得到想要的效果，并且可能降低了關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

（３）關(guān)鍵詞不能過冷：想想，沒有用戶搜索的關(guān)鍵詞，還值得去優(yōu)化嗎？（４）關(guān)鍵詞要與頁面內(nèi)容保持高度的相關(guān)性：這樣既有利于優(yōu)化又有利于用戶。

（二）我們?cè)賮砜搓P(guān)鍵詞挑選的步驟：

（１）確定核心關(guān)鍵詞：我們應(yīng)該考慮的是哪一個(gè)詞或者兩個(gè)詞能夠最準(zhǔn)確的描述網(wǎng)頁的內(nèi)容？哪一個(gè)詞用戶搜索次數(shù)最多？

（２）核心關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展：例如核心關(guān)鍵詞的別名、僅次于核心關(guān)鍵詞的組合等、核心關(guān)鍵詞的輔助等。

（３）模擬用戶思維設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞：把自己假想為用戶，那么我會(huì)去搜索什么關(guān)鍵詞呢？

（４）研究競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞：分析一下排名占有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁，他們都使用了什么關(guān)鍵詞？

2、頁面逆向優(yōu)化。

為什么要做逆向優(yōu)化？因?yàn)樵诖笮途W(wǎng)站中，頁面的優(yōu)化價(jià)值一般不同于中小網(wǎng)站?？紤]到各種綜合因素（例如品牌、頁面內(nèi)容、用戶體驗(yàn)等），大型網(wǎng)站的頁面優(yōu)化價(jià)值大多數(shù)呈現(xiàn)逆向順序，即：最終頁>專題頁>欄目頁>頻道頁>首頁。如何針對(duì)各頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞分配呢？通常情況是這樣的：

（一）最終頁：針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

（二）專題頁：針對(duì)熱門關(guān)鍵詞，例如“地板”

（三）欄目頁：針對(duì)固定關(guān)鍵詞，例如“防火地板”

（四）頻道頁：針對(duì)核心關(guān)鍵詞，例如 “防火地板”

（五）首頁：不分配關(guān)鍵詞，而是以品牌為主。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞分配后，我們可以在最終頁中添加匹配的內(nèi)鏈作為輔助，這是大型網(wǎng)站內(nèi)鏈的優(yōu)勢(shì)。

3、內(nèi)部鏈接策略：

（一）為什么要強(qiáng)調(diào)內(nèi)部鏈接策略？因?yàn)閮?nèi)鏈具有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）大型網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外鏈。外鏈的數(shù)量可能幾千幾萬幾十萬，但是大型網(wǎng)站擁有成百萬上千萬甚至上億的海量網(wǎng)頁內(nèi)容，如果用這些海量的網(wǎng)頁做內(nèi)鏈的建設(shè)，優(yōu)勢(shì)是很明顯的。（2）網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁間導(dǎo)出鏈接是一件很容易的事情。

（3）提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率，增強(qiáng)收錄，也有利于PR的傳遞。（4）集中主題，使該主題的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢(shì)。

（二）在內(nèi)鏈建設(shè)中，我們應(yīng)該遵循以下原則：

（1）控制文章內(nèi)鏈數(shù)量：穿插于文章內(nèi)的鏈接可以根據(jù)內(nèi)容的多少控制在3—8個(gè)左右。

（2）鏈接對(duì)象的相關(guān)性要高。

（3）給重要的網(wǎng)頁更多的關(guān)注：使重要的更有關(guān)鍵詞價(jià)值的網(wǎng)頁得到更好的排名。

（4）使用絕對(duì)路徑。

4、外部鏈接策略：

我們強(qiáng)調(diào)大型網(wǎng)站的內(nèi)鏈建設(shè)，但是我們同時(shí)也不能太忽視了外鏈的建設(shè)。外鏈的建設(shè)雖然沒有中小網(wǎng)站那么重要，但是也具有很高的價(jià)值。我們通?？梢酝ㄟ^交換鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設(shè)外鏈。

1、我們來看交換鏈接應(yīng)該要遵循哪些原則： a、鏈接文字中包含關(guān)鍵詞

b、盡量與相關(guān)性高的站點(diǎn)、頻道交換鏈接

c、對(duì)方網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價(jià)值 d、避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接

2、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對(duì)方網(wǎng)站主動(dòng)的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個(gè)字來概括：創(chuàng)意。

3、帶鏈接的軟文投放。指的是在商務(wù)推廣或者為專門為了得到外鏈而進(jìn)行的帶鏈接的軟文投放。

5、搜索引擎友好寫作策略：

搜索引擎友好寫作是創(chuàng)造海量數(shù)據(jù)對(duì)取得好的搜索引擎排名的很關(guān)鍵的一部分。而SEO人員不可能針對(duì)每個(gè)網(wǎng)頁都提出SEO建議或者方案，所以對(duì)寫作人員的培訓(xùn)尤為重要。如果所有寫作人員都按照搜索引擎友好的原則去寫作，則產(chǎn)生的效果是很恐怖的。

（一）寫作人員要圍繞SEO寫出關(guān)鍵詞的文章。

（二）創(chuàng)造內(nèi)容先思考用戶會(huì)去搜索什么，針對(duì)用戶的搜索需求而寫作。

（三）重視標(biāo)題、標(biāo)簽寫作：例如標(biāo)簽雖然在搜索引擎的權(quán)重已經(jīng)很低，但是不好的標(biāo)簽寫作例如堆積關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞與內(nèi)容不相關(guān)等行為反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)作用。而標(biāo)題的權(quán)重較高，盡量在標(biāo)題中融入關(guān)鍵詞。

（四）內(nèi)容與關(guān)鍵詞的融合：在內(nèi)容中要適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞，使關(guān)鍵詞出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢?，并保持適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度。

（五）為關(guān)鍵詞加入鏈接很重要：為相關(guān)關(guān)鍵詞加入鏈接，或者為本網(wǎng)頁出現(xiàn)的其他網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內(nèi)鏈優(yōu)勢(shì)。

6、日志分析與數(shù)據(jù)挖掘：

日志分析與數(shù)據(jù)挖掘常常被我們所忽視，其實(shí)不管是大型網(wǎng)站還是中小網(wǎng)站，都是一件很有意義的工作。只是大型網(wǎng)站的日志分析和數(shù)據(jù)挖掘工作難度要更高一些，因?yàn)閿?shù)據(jù)量實(shí)在太大，所以我們要具備足夠的耐心來做該項(xiàng)工作，并且要有的放矢。

（一）網(wǎng)站日志分析：網(wǎng)站日志分析的的種類有很多，如訪問來源、瀏覽器、客戶端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相關(guān)的主要有以下三種：（1）搜索引擎流量導(dǎo)入（2）搜索引擎關(guān)鍵詞分析（3）用戶搜索行為統(tǒng)計(jì)分析

（二）熱點(diǎn)數(shù)據(jù)挖掘：我們可以通過自身的網(wǎng)站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己對(duì)熱點(diǎn)的把握能力來進(jìn)行熱點(diǎn)數(shù)據(jù)的挖掘。熱點(diǎn)數(shù)據(jù)的挖掘主要有以下手段：

（1）把握行業(yè)熱點(diǎn)，可以由編輯與SEO共同完成

（2）預(yù)測(cè)潛在熱點(diǎn)，對(duì)信息的敏感度要求較高，能夠預(yù)測(cè)潛在的熱門信息。（3）自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，如炒作等（4）為熱點(diǎn)制作專題

7、為關(guān)鍵詞創(chuàng)作專題：

除了最終頁面，各種針對(duì)熱門的關(guān)鍵詞所制作的專題應(yīng)該作為網(wǎng)站的第二大搜索引擎流量來源。我們?cè)趯?duì)熱點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘后，就可以針對(duì)這些熱門關(guān)鍵詞制作專題了。制作的專題頁的內(nèi)容從何而來？我們一般通過程序?qū)崿F(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞相關(guān)的信息進(jìn)行篩選聚合，這樣就使得內(nèi)容與關(guān)鍵詞高度匹配，為用戶、為搜索引擎都提供了所需要的內(nèi)容。當(dāng)然，僅僅建立一個(gè)專題而沒有輔助手段是很難保證專題的搜索引擎排名的，我們可以通過文章內(nèi)鏈、頻道頁推薦、或者最終頁的專題推薦來獲得鏈接達(dá)到效果。

（一）為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞制作專題

（二）關(guān)鍵詞相關(guān)信息的聚合

（三）輔以文章內(nèi)鏈導(dǎo)入鏈接

第四篇：女性門戶網(wǎng)站整體策劃推廣方案

為某女性門戶網(wǎng)站做整體策劃推廣方案

2007年7月份，一剛開通不久的女性網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)聯(lián)系團(tuán)隊(duì)，要求針對(duì)網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀進(jìn)行分析診斷，做seo方案并進(jìn)行seo培訓(xùn)。

中大型網(wǎng)站的的運(yùn)營(yíng)與個(gè)人網(wǎng)站有明顯的不同之處，針對(duì)此網(wǎng)站的現(xiàn)狀，我們給出的方案簡(jiǎn)述如下：

一、運(yùn)營(yíng)方是有一定勢(shì)力的公司，但開站之初進(jìn)行了個(gè)人站長(zhǎng)一樣的“采集”做法，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，應(yīng)盡快將采集的內(nèi)容進(jìn)行整理，并持續(xù)補(bǔ)充高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明顯不好，要做到從首頁到達(dá)任何一個(gè)頁面，點(diǎn)擊次數(shù)不要超過四次，同時(shí)所有頁面應(yīng)該有返回上級(jí)頁面的回鏈。

三、經(jīng)過分析后，我們列出了五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，并對(duì)每個(gè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，目前的流量情況，優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析。

四、針對(duì)第三點(diǎn)，找到突破口，選擇差異化的推廣策略，力爭(zhēng)最短時(shí)間內(nèi)在同類網(wǎng)站中占有一席之地。

五、詳細(xì)的seo方案及時(shí)間控制。

六、此企業(yè)擁有一些其它的資源，我們給出了幾種資源整合的建議。

客戶拿到方案后首先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了大改版，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了處理，從而使收錄數(shù)量趨于正常，經(jīng)常一段時(shí)間逐漸擺脫了“個(gè)人網(wǎng)站”的形象，降低了搜索引擎方面的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)seo方案進(jìn)行了欄目的重設(shè)及調(diào)整，對(duì)方案中的二百個(gè)關(guān)鍵詞，選出十個(gè)做初期的重點(diǎn)優(yōu)化。

seo培訓(xùn)：通過問答式的方法，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，在基本理論完成后，共進(jìn)行了二十多個(gè)針對(duì)性問題進(jìn)行了交流與解釋。

效果：網(wǎng)站經(jīng)過四個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，目前日訪問量已經(jīng)突破二萬IP，被期選擇的二級(jí)關(guān)鍵詞已經(jīng)有了不錯(cuò)的排名，網(wǎng)站整體在搜索引擎中的表現(xiàn)良好。

第五篇：一家垂直門戶網(wǎng)站推廣策劃方案

一家垂直門戶網(wǎng)站推廣策劃方案

發(fā)表于：2008-12-16 21:46:00 閱讀：188 評(píng)論：0

最近給一家大型的手機(jī)銷售的垂直門戶網(wǎng)站寫了個(gè)推廣項(xiàng)目策劃方案，雖然內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，但是個(gè)人覺得比較實(shí)用。分享出來，希望大家多提意見和建議。

一、項(xiàng)目概要：

作為一個(gè)垂直行業(yè)門戶，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來提升網(wǎng)站流量，增加注冊(cè)用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤(rùn)。

二、項(xiàng)目周期：

2008年12月1日-2009年12月1日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項(xiàng)目，為2009年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

三、項(xiàng)目核心：

軟文宣傳+活動(dòng)營(yíng)銷

四、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在Alexa和chinarank中的排名；

2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向（1）：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對(duì)手機(jī)銷售垂直門戶網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；

（2）：結(jié)合產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，購(gòu)買人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)分析；

（3）：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對(duì)網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。

（4）：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)的活動(dòng)。

（5）：利用對(duì)手。從淘寶等網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來分析垂直門戶的發(fā)展。

（6）：利用專家。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點(diǎn)；將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

宣傳媒體：

（1）：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站

（2）：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等

（3）：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如四川在線、東北新聞網(wǎng)等

（4）：在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表

（5）：在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如天極網(wǎng)企業(yè)博客等。

2、網(wǎng)站活動(dòng)：開展各類合作和活動(dòng)來刺激大家更多關(guān)注。

針對(duì)會(huì)員消費(fèi)的活動(dòng)：老會(huì)員階段的促銷政策，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策； 針對(duì)其他消費(fèi)的活動(dòng)：注冊(cè)會(huì)員即可打折等優(yōu)惠，與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣的政策； 其他的有效的活動(dòng)。

六、效果評(píng)估：

每月制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站PV增長(zhǎng)數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長(zhǎng)數(shù)；

2、網(wǎng)站會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)，普通會(huì)員升級(jí)為VIP會(huì)員的數(shù)量；

3、網(wǎng)站排名的變化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名變化

4、網(wǎng)站在線銷售額的增加數(shù)量；

5、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中）

七、項(xiàng)目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來計(jì)算，費(fèi)用9000；

2、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫2則軟文，合計(jì)1000元

3、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用500元

4、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布，費(fèi)用500元

5、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用2000元

每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：13000元，每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來定。

針對(duì)每月的評(píng)估結(jié)果，來不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式。包括對(duì)所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。

策劃人：王啟勝

二00八年十一月二十四日