第一篇：陶瓷市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

精細(xì)陶瓷市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

北京尊盛投資咨詢有限公司為客戶提供專業(yè)全程私募融資及財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，同時(shí)提供中英文商業(yè)計(jì)劃書(shū),商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文、商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版、可行性研究報(bào)告、銀行貸款申請(qǐng)報(bào)告等撰寫(xiě)服務(wù)。

我們的服務(wù)宗旨：以最專業(yè)的水準(zhǔn)，最敬業(yè)的精神，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最具性價(jià)比的價(jià)格，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的、一流的服務(wù)。

我們的理念：服務(wù)一個(gè)客戶，交一個(gè)朋友！!我們真誠(chéng)希望能與您或您的企業(yè)攜手合作、共創(chuàng)美好未來(lái)！我們的目標(biāo)：通過(guò)我們的服務(wù)，使客戶與國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本進(jìn)行對(duì)接，迅速擴(kuò)大規(guī)模、完善管理、財(cái)務(wù)及人力資源的體系，迅速做大。

陶瓷制品生產(chǎn)在中國(guó)歷史悠久，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，制造工藝得到不斷發(fā)展。特別是近二十年來(lái)，陶瓷制品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，迎合了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，在生活中的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣。同時(shí)，我國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口貿(mào)易總額正在全力提升。日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷以及藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品的出口，呈現(xiàn)全面飄紅的喜人景象。從總體上講，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長(zhǎng)。

【精細(xì)陶瓷市場(chǎng)分析項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)質(zhì)量保障】

我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力：運(yùn)用科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求;我們具有多名5年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組強(qiáng)大專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性。

【精細(xì)陶瓷市場(chǎng)分析項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄】

第一部分 摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

2010年1-11月，我國(guó)陶瓷制品制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到(規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和)1623.702億元，同比增長(zhǎng)35.63%，行業(yè)銷售增長(zhǎng)速度較快。2011年1-9月，陶瓷制品制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到1539.253億元，同比增長(zhǎng)34.71%。

近年來(lái)，中國(guó)陶瓷行業(yè)技術(shù)水平明顯提升。大型高效節(jié)能窯爐、拋光磚和大規(guī)格建筑陶瓷薄板生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平，節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)技術(shù)等日趨完善并推廣。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低檔為主向高中低檔全面發(fā)展，滿足不同層次消費(fèi)需求。產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，形成了三十余個(gè)各具特色的陶瓷產(chǎn)區(qū)，中西部地區(qū)陶瓷生產(chǎn)迅速崛起。一大批有實(shí)力的企業(yè)快速成長(zhǎng)，加快了與國(guó)際接軌的步伐。

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡(jiǎn)介資料

三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一.有無(wú)行業(yè)壟斷

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一.概述營(yíng)銷計(jì)劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二.報(bào)告

十三.雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購(gòu)

四.股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一.資源風(fēng)險(xiǎn)

二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動(dòng)合同

三.人事計(jì)劃

四.薪資、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)陶瓷工業(yè)提出了新要求，節(jié)能減排已關(guān)系到陶瓷行業(yè)生存與發(fā)展。勞動(dòng)力、土地、資源等要素成本上升，粗放式發(fā)展模式難以維繼。近年來(lái)，我國(guó)陶瓷行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中地位有所提升，但隨著國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，也可能為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)必須加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)。

北京尊盛代寫(xiě)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)，資金申請(qǐng)報(bào)告

第二篇：陶瓷照片商業(yè)計(jì)劃書(shū)

陶瓷照片商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一、項(xiàng)目背景與介紹...........3

二、項(xiàng)目行業(yè)環(huán)境分析..............3

三、消費(fèi)者分析...................4

四、目標(biāo)消費(fèi)者定位...........5

五、產(chǎn)品特色分析...............5

六、價(jià)格策略................6

七、銷售渠道定位...............6

八、促銷策略................6

九、管理體系................7

十、財(cái)務(wù)狀況分析...............7

一、項(xiàng)目背景與介紹

項(xiàng)目背景：

陶瓷照片自從中知陶瓷照片問(wèn)世以后，它以其逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點(diǎn)，正迎合了現(xiàn)代人的生活時(shí)尚，更使人們值得去欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國(guó)，每年生活照、紀(jì)念照難以計(jì)數(shù)，就有數(shù)百億市場(chǎng)份額分割，因此其發(fā)展空間廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。項(xiàng)目介紹：

a)陶瓷照片具有投資少、見(jiàn)效快、效益高的特點(diǎn)，陶瓷照片技術(shù)具有簡(jiǎn)單易學(xué)，即經(jīng)過(guò)圖像處理，成像機(jī)成，800 度燒制即可制成成品，無(wú)論有無(wú)電腦美術(shù)基礎(chǔ)，3-5天均可學(xué)會(huì)，具有可獨(dú)立操作，勞動(dòng)強(qiáng)度低，不受場(chǎng)地空間限制的優(yōu)點(diǎn)。c)需要設(shè)備：制作軟件一套，專用瓷像照片打印機(jī)一臺(tái)（一般為直板，采用高質(zhì)量溫墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一體化陶瓷照片烤像機(jī) 1 臺(tái)，技術(shù)資料 1 套，圖庫(kù)一套，電腦，掃描機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，大概需5000元。e）技術(shù)原理要點(diǎn)：照片要清晰，像素要高；瓷片質(zhì)量高，表面清潔光滑無(wú)凹凸點(diǎn)；瓷片涂層要均勻，溫度在50度左右；瓷粉上色均勻，毛掃柔為上。

二、項(xiàng)目行業(yè)環(huán)境分析

陶瓷是泥土與火的藝術(shù)，是我國(guó)偉大發(fā)明之一。它包含著極為豐富的文化內(nèi)涵，１６世紀(jì)作為東方藝術(shù)精品，被西方國(guó)家“王公貴族”視為奇珍異寶，價(jià)與黃金等同。其獨(dú)特的文化品位和價(jià)值觀世代相傳，經(jīng)久不衰，具有高貴，典雅，永恒的特點(diǎn)。因此，陶瓷在具有特別的文化意義與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是中外收藏者和老百姓的至愛(ài)，目前我國(guó)日用陶瓷產(chǎn)量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)１０００多家，年產(chǎn)量在90萬(wàn)億件以上，其中出口量可達(dá)３９．６億件。出口

到１５０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。工藝陶瓷、園林陶瓷、耐熱陶瓷發(fā)展迅速，德化“環(huán)?！碧沾娠L(fēng)靡歐美。隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)和對(duì)外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展，特別是經(jīng)過(guò)２０年的改革開(kāi)放、改組改造、陶瓷工業(yè)發(fā)展很快。首先，陶瓷中專、中技遍布陶瓷產(chǎn)區(qū)。工學(xué)院、陶瓷學(xué)院為陶瓷工業(yè)培養(yǎng)造就一大批的高素質(zhì)管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情報(bào)站、雜志期刊遍布全國(guó)；但我國(guó)在陶瓷制作銷售上與西方國(guó)家也存在差距，如產(chǎn)品人均擁有量少；勞動(dòng)生產(chǎn)率低；出口數(shù)量不少，換匯率低；產(chǎn)品檔次低，Ａ級(jí)高檔產(chǎn)品少，市場(chǎng)應(yīng)變能力差，主要Ｂ、Ｃ級(jí)中、低檔、花色品種單調(diào)、陳舊，更新慢，不適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要。日、英、德主要Ａ級(jí)高檔產(chǎn)品，花色品種豐富，變換快；生產(chǎn)工藝：我國(guó)傳統(tǒng)為主，多數(shù)單機(jī)效率低。日、英、德、意工藝先進(jìn)，不斷推出新工藝，高效高質(zhì)，自動(dòng)化程度高，對(duì)我國(guó)陶瓷行業(yè)造成巨大沖擊，因此目前陶瓷行業(yè)正著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展高中檔商品，限產(chǎn)低檔產(chǎn)品。

陶瓷照片多為小規(guī)模店鋪經(jīng)營(yíng)，也存在著個(gè)別連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，整體看來(lái)，陶瓷照片處于市場(chǎng)松散、從業(yè)者文化素質(zhì)不高，行業(yè)門檻低的階段。

隨著生活水平的提高，人們的生活越來(lái)越豐富多彩，值得珍藏的片段也就越來(lái)越多，：嬰兒出生、畢業(yè)留影、情侶寫(xiě)真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風(fēng)景名畫(huà)、青春寫(xiě)真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏，因此人們?cè)絹?lái)越需要一種新奇而永恒的物質(zhì)來(lái)留住這些片段，陶瓷照片正順應(yīng)了這一需求。

三、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，人們消費(fèi)水平的發(fā)展提高，現(xiàn)代陶瓷在質(zhì)量上、品種上、花色上都在不斷地變化，其發(fā)展趨勢(shì)具有以下特點(diǎn)：人們要求陶瓷制品：瓷質(zhì)細(xì)膩，釉面光潔、晶瑩、制品規(guī)整、精美、實(shí)用集保健、觀賞、實(shí)用、收藏于一體；保持中國(guó)傳統(tǒng)特色、創(chuàng)新提高。因?yàn)椤疤沾刹牧稀笔恰坝谰眯圆牧稀保粌H要切合實(shí)用，而且要適合高人雅士的審美精致及長(zhǎng)期珍藏；品更新?lián)Q代快，新產(chǎn)品、新花面流行壽命短。形成生產(chǎn)、儲(chǔ)存、開(kāi)發(fā)的循環(huán)；瓷種、多品種、多風(fēng)格、系列化、配套率高。滿足不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同民族、不同風(fēng)俗習(xí)慣、不同宗教信仰、不同層次的人們需求；瓷技術(shù)的改進(jìn)，現(xiàn)代高新科技成果應(yīng)用于陶瓷生產(chǎn)技術(shù)。傳統(tǒng)陶瓷將由勞動(dòng)密集型行業(yè)向科技型行業(yè)轉(zhuǎn)化。提高產(chǎn)品科技含量，發(fā)展高附加值、高創(chuàng)匯率的產(chǎn)品；國(guó)古老傳統(tǒng)的陶塑公仔、手工琢坯、手工繪畫(huà)、工藝實(shí)用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜愛(ài)。返璞歸真，融于自然，是陶瓷造型、裝飾的新潮流。是新世紀(jì)人們新的審美觀和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工藝陶瓷、園林陶瓷、工程陶瓷全面發(fā)展。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的逐步提高，擴(kuò)大內(nèi)需，消費(fèi)能力的增加，為陶瓷產(chǎn)品的銷售帶來(lái)廣闊的前景。我國(guó)地域大，消費(fèi)層次有差別，高、中、低檔制品目前仍不可少，趨勢(shì)是對(duì)高中檔需求越來(lái)越大，但出于習(xí)慣心理，人們往往不愿再高檔瓷器上進(jìn)行二次加工，因此將主要范圍確定在中低檔瓷像制作上，其中以中檔為主，低檔為輔。

四、目標(biāo)消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)者主要為追求個(gè)性時(shí)尚、齡階段在15—25之間的年輕人及來(lái)本地旅游的游客。

五、產(chǎn)品特色分析

產(chǎn)品特色：

a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮麗如原照；不怕刀刮火燒、風(fēng)吹雨淋用不褪色；耐酸堿、抗紫外線；舊照片翻新做像，亮麗如初。b)可根據(jù)不同顧客的需求制作產(chǎn)品，具有較大的自主性，符合個(gè)人的個(gè)性化需求。c)產(chǎn)品價(jià)格較可隨產(chǎn)品的質(zhì)量及個(gè)人需求而定，適合各個(gè)層次人群。

業(yè)務(wù)范圍：

個(gè)性仿瓷吊墜 b)日用品陶瓷照片 c)靈牌墓碑陶瓷照片 d)藝術(shù)陶瓷照片、工藝陶瓷 e)照片處理（包括舊照翻新，無(wú)底片放大，電腦畫(huà)像等f(wàn)）人像陶瓷藝術(shù)

照片（包括，兒童寫(xiě)真陶瓷照片、老人壽像、情侶陶瓷照片、青春寫(xiě)真陶瓷照片、偉人勞模陶瓷照片等系列）g)紀(jì)念性陶瓷照片（包括出生紀(jì)念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚紗陶瓷照片、畢業(yè)留念陶瓷照片、風(fēng)景名勝，旅游紀(jì)念陶瓷照片等系列）

取材途徑：

a)到本地陶瓷市場(chǎng)購(gòu)買 b)顧客自帶瓷器c)若顧客無(wú)法提供瓷器且對(duì)瓷器外觀質(zhì)量有要求時(shí)，詳細(xì)了解顧客要求后到本地陶瓷市場(chǎng)中可當(dāng)場(chǎng)制作瓷器的陶瓷店。

六、價(jià)格策略

依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，此外，采用尾數(shù)定價(jià)法：如顧客自帶瓷器，則價(jià)格在9.9元至39.9元之間（即9.9、10.9、11.9等，具體價(jià)格根據(jù)顧客所需要的技術(shù)及效果而定），若顧客不提供瓷器，則根據(jù)扣除顧客需要的瓷器的原價(jià)，加比平時(shí)多50%的制作費(fèi)用，價(jià)格在14.9至59.9之間。

七、銷售渠道定位 銷售渠道主要為店鋪經(jīng)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)論壇經(jīng)營(yíng)。其中店鋪經(jīng)營(yíng)選在游客聚集，附近有陶瓷市場(chǎng)的地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主要在知名網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，如淘寶設(shè)立店鋪，通過(guò)郵箱或信件形式了解顧客需求及顧客的圖像資料，接受網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)。

八、促銷策略

廣告以互聯(lián)網(wǎng)與活頁(yè)散發(fā)廣告配合進(jìn)行。在游客眾多的季節(jié)，如十一五一長(zhǎng)假期間實(shí)行促銷經(jīng)營(yíng)方式，分為降價(jià)，贈(zèng)送禮物兩個(gè)方面。在日常經(jīng)營(yíng)中，如有顧客頻繁購(gòu)買或介紹親友前來(lái)也相應(yīng)給予優(yōu)惠政策。如有超市或特色商店購(gòu)買，考察

其是否具有長(zhǎng)期合作的意向及條件，若有，則給予合適的折扣。

九、管理體系

作為目前無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生，在大學(xué)畢業(yè)之時(shí)也不可能有過(guò)多積蓄創(chuàng)業(yè)，而又無(wú)條件進(jìn)行貸款，加盟網(wǎng)上的連鎖公司有存在著無(wú)自主經(jīng)營(yíng)發(fā)揮的諸多不利因素，此外，剛邁出校門也存在著社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)象，因此至少工作兩年后，有了足夠的創(chuàng)業(yè)資金才可以實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)之初以個(gè)人小規(guī)模的店鋪經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)為主，等經(jīng)營(yíng)理念成熟，資金更加充足后逐漸吸納不同地區(qū)的人員進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷，誠(chéng)信為本的原則。

若創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到吸納不同地區(qū)加盟者的程度，則要求加盟者統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一理念，允許產(chǎn)品自主，但具有品牌特色的產(chǎn)品每個(gè)加盟店都需具備。

十、財(cái)務(wù)狀況分析 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析：

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為小成本項(xiàng)目，無(wú)過(guò)大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，即使在產(chǎn)品銷量不高的情況下也能將產(chǎn)品作為普通陶瓷制品銷售，而所購(gòu)設(shè)備亦能折價(jià)出賣，回收成本。

創(chuàng)業(yè)前景：

在陶瓷照片逐漸興起的今天，本項(xiàng)目必將在潮流中獲得巨大的收益。我將以小成本店鋪經(jīng)營(yíng)配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式開(kāi)展項(xiàng)目，等有了一定量的資金積累后，吸

納同地區(qū)的人做連鎖經(jīng)營(yíng)，將自己的品牌推向更為寬廣的市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身，可采用股份制進(jìn)行融資和分紅。

第三篇：陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

本《陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，是為企業(yè)的項(xiàng)目融資、戰(zhàn)略合作等提供的高質(zhì)量的正規(guī)商業(yè)文件，由中國(guó)報(bào)告庫(kù)專家團(tuán)隊(duì)編制。計(jì)劃書(shū)嚴(yán)格按照國(guó)際通行慣例，針對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目特點(diǎn)和實(shí)際需求，凸顯陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目的投資和實(shí)施優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自有的商業(yè)模式和盈利模式，可以幫助陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目主辦方，向投資人或戰(zhàn)略合作對(duì)象全面展示企業(yè)或項(xiàng)目的目前狀況和未來(lái)發(fā)展?jié)摿ΑＳ?jì)劃書(shū)著重關(guān)注技術(shù)與產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、行動(dòng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)分析、投資回報(bào)等。整個(gè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)調(diào)研充分、資料說(shuō)明有力、財(cái)務(wù)分析透徹，能夠幫助陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目主辦方達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)。

陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目單位：

法人代表：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

聯(lián) 系 人：

職務(wù)：

聯(lián)系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；

2）在沒(méi)有取得遞、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

第一章 項(xiàng)目概要

摘要是陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營(yíng)范圍

六、公司管理

1．董事會(huì)

2．管理團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四、陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五、陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目SWOT分析

第四章 陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 陶瓷藝術(shù)品產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響陶瓷藝術(shù)品產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五、陶瓷藝術(shù)品產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、陶瓷藝術(shù)品產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第六章 陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、陶瓷藝術(shù)品行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率

等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、陶瓷藝術(shù)品行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1．陶瓷藝術(shù)品產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響陶瓷藝術(shù)品產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)

第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1．陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目總投資估算

2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）

二、陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目資金安排

1．資金來(lái)源渠道

2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

2）損益和利潤(rùn)分配表

3）資金來(lái)源與運(yùn)用表

4）借款償還計(jì)劃表

2．陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目盈利能力分析

1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

5）投資回收期

6）投資利潤(rùn)率

3．陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）

1）資產(chǎn)負(fù)債率

2）流動(dòng)比率

3）速動(dòng)比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、陶瓷藝術(shù)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（陶瓷藝術(shù)品項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）

1．盈利能力

2．成長(zhǎng)能力

3．營(yíng)運(yùn)能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5．專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9．場(chǎng)地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場(chǎng)調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)--市場(chǎng)定位

一、高端婚禮市場(chǎng)客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來(lái)的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業(yè)主、官方機(jī)構(gòu)從業(yè)者、私營(yíng)企業(yè)主、隱富豪。

黃金顧客（“大”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來(lái)的、有固定人際關(guān)系的、有品牌儀式的顧客；

鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學(xué)要求并能夠勉強(qiáng)支付沒(méi)有后續(xù)消費(fèi)能力的顧客；

鉛顧客（“小”客戶），即有消費(fèi)需求但無(wú)法完成預(yù)想美學(xué)要求及資金支持的顧客。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

婚慶雖然是一個(gè)新興行業(yè)，但是發(fā)展勢(shì)頭卻相當(dāng)旺盛?；閼c公司作為婚慶產(chǎn)業(yè)的核心行業(yè)近幾年發(fā)展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務(wù)還多以花店輔助服務(wù)的形式出現(xiàn)，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現(xiàn)。還成立了南北兩個(gè)婚慶城專門從事婚慶用品的批發(fā)及婚禮慶典服務(wù)工作?；閼c服務(wù)的范圍也日益擴(kuò)大和豐富，內(nèi)容包括婚車設(shè)計(jì)、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的服務(wù)提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。

行業(yè)組成：

婚宴酒店 品牌影樓 攝影工作室

婚慶公司 婚紗禮服 婚戒首飾

新娘化妝 攝影跟拍 結(jié)婚用品

婚車租賃 蜜月旅行

行業(yè)代表：

品牌影樓

蒙娜麗莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之愛(ài) 花嫁盛典 盧浮宮 鄭州香蒂 伊蘇菲亞

天長(zhǎng)地久 大中原 艾德

攝影工作室

出色、唯愛(ài)視覺(jué)、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺(jué)攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機(jī)構(gòu)、慕谷映像攝影機(jī)構(gòu)、幸福印象攝影、普羅新派視覺(jué)、一線視覺(jué)樂(lè)可攝影

婚慶公司

紅箱子婚慶禮儀策劃、愛(ài)筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創(chuàng)意、喜堂（鄭州）婚禮顧、藍(lán)調(diào)婚禮會(huì)館、鄭州羅曼婚禮服務(wù)、愛(ài)諾婚禮會(huì)所、愛(ài)立方婚典、芙蕾雅婚禮會(huì)所、葳汀婚禮團(tuán)隊(duì)、鄭州安吉拉婚慶禮儀

婚紗禮服

佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛(ài)的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式高級(jí)婚薇愛(ài)婚紗禮服、印象館公主秀婚紗

館李智嫁衣偉櫳禮服事業(yè)機(jī)構(gòu)、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級(jí)定雅氏嫁衣

婚戒首飾

鄭州金伯利鉆石旗艦 大誠(chéng)鉆石行河南旗艦

新娘化妝

李銳の造型、艾妮跟妝工作室、恩瑟彩妝造型、智造型淑女彩妝、愛(ài)奇新娘造型印象館、諾諾 ·新娘造型、花兒印象彩妝機(jī)構(gòu)、清兒彩妝造型工作室、楚楚整體造型館、靜·造型工作室原冰造型

攝影跟拍

愛(ài)朵印象、李智攝影、水影像--婚禮跟拍、時(shí)代制片、相南映像、瘦子婚禮視覺(jué)、漫步視覺(jué)攝影之婚禮專業(yè)攝影師吳玉/智鼎傳媒/嘉人映像/捌柒婚禮影像/

詹姆斯電影工作室

結(jié)婚用品

......婚車租賃

中國(guó)婚慶車王——草雙禧婚慶車隊(duì)

蜜月旅行

關(guān)鍵詞：

微電影成為鄭州婚慶市場(chǎng)的新元素

隨著中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，拍電影是許多年輕人的夢(mèng)想。但是高額的成本卻使人望而卻步。而這兩年微電影的出現(xiàn)仿佛彌補(bǔ)了人們的需求，拍攝微電影已經(jīng)成為現(xiàn)代年輕人追捧的熱潮。伴隨微電影的發(fā)展延伸，在北京、上海等地，年輕人為彰顯自己的個(gè)性，會(huì)將自己的愛(ài)情經(jīng)歷或是求婚過(guò)程等整合成一個(gè)浪漫溫馨的故事以微電影的形式拍攝出來(lái)。這種十分鐘左右的小片子留在婚禮儀式開(kāi)始前放映，不僅代替了電子相冊(cè)的千篇一律，其浪漫的故事情節(jié)也為婚禮烘托了溫馨的氣氛，同時(shí)它也不失為一份值得珍藏的紀(jì)念品?？梢哉f(shuō)婚前微電影已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)的新元素。

缺乏“一條龍”婚慶服務(wù)的市場(chǎng)

現(xiàn)在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務(wù)，讓新人輕松去結(jié)婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務(wù)，僅局限在籌備婚禮過(guò)程的某一方面。例如婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨(dú)立于婚慶公司服務(wù)之外。即便有些婚慶公司提供這些服務(wù)，也只是做簡(jiǎn)單的推薦，還需要新人自己咨詢尋找適合自己的。鄭州市的婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司，攝影公司，婚車租賃公司，鮮花專賣店這些婚慶服務(wù)的企業(yè)散居卻在鄭州市的各個(gè)角落，市場(chǎng)高度分散。所以說(shuō)目前沒(méi)有做到真正意義上的“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

鄭州市早在2004年就成立了專門從事婚慶服務(wù)的網(wǎng)站——男婚女嫁網(wǎng)，之后商都網(wǎng)也成立了專門的頻道商都婚嫁網(wǎng)，這些網(wǎng)站都是中原地區(qū)專業(yè)的婚慶行業(yè)平臺(tái)，為鄭州地區(qū)新人提供鄭州婚慶、鄭州婚紗攝影、鄭州攝影工作室、鄭州婚宴酒店的全面資訊。網(wǎng)站通過(guò)對(duì)婚嫁行業(yè)的相關(guān)資源進(jìn)行了內(nèi)容和咨詢的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和婚嫁行業(yè)的高效溝通。為鄭州市婚慶市場(chǎng)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)。

婚慶行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，但卻因?yàn)槠涮厥獾姆?wù)性質(zhì)及服務(wù)對(duì)象，對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)有了一定的要求。雖然是新興行業(yè)，但是仿佛早在最初人們就看到了它巨大的發(fā)展?jié)摿?。鄭?/p>

市早在十年幾前就已經(jīng)有了婚慶培訓(xùn)學(xué)校的雛形，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有近50余家，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)等。除了這些專業(yè)從事培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，市內(nèi)一些發(fā)展比較好的婚慶公司也開(kāi)始開(kāi)設(shè)了一些相關(guān)的培訓(xùn)班項(xiàng)目。

三、鄭州婚慶市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.婚慶公司不成規(guī)模多以個(gè)體為主

現(xiàn)在鄭州市的婚慶市場(chǎng)上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來(lái)的，并非專業(yè)的婚慶公司。另外一類是在寫(xiě)字樓里，有獨(dú)立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作?；槎Y所用的設(shè)備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關(guān)公司合作。

鄭州市的婚慶公司一般的經(jīng)營(yíng)模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒(méi)有明確的部門分工，在公司負(fù)責(zé)婚禮顧問(wèn)、婚禮策劃工作的屬于正式員工?；槎Y司儀、布場(chǎng)、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個(gè)公司的正式員工，而是多數(shù)公司共享的資源。鄭州很少有規(guī)模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內(nèi)第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認(rèn)的一直市場(chǎng)狀態(tài)，但是部門分工不明確，缺乏一定設(shè)備道具必然會(huì)抑制婚慶公司的發(fā)展。

2.行業(yè)品牌尚未形成學(xué)者周東海曾說(shuō)過(guò)，婚慶市場(chǎng)缺乏的就是特色和品牌。比如婚慶視覺(jué)用品單一，缺乏有力的市場(chǎng)導(dǎo)向。消費(fèi)者認(rèn)為婚慶市場(chǎng)要拉開(kāi)檔次，樹(shù)立精品意識(shí)，讓人們真正感覺(jué)到有品牌與無(wú)品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場(chǎng)上缺乏主導(dǎo)品牌，各類婚慶產(chǎn)品應(yīng)有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢(shì)與時(shí)下追求的個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業(yè)，市場(chǎng)影響力不夠。只要著力打造婚慶服務(wù)品牌，突出婚慶活動(dòng)形式的多樣性，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使婚慶這一行業(yè)成為一種文化經(jīng)濟(jì)。

3.婚慶從業(yè)人員素質(zhì)偏低

雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓(xùn)的學(xué)校，培養(yǎng)的人才有一些的專業(yè)技能，但是其本身的文化素質(zhì)還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對(duì)婚禮婚俗了解不深，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據(jù)新人自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)主持詞。一些婚慶公司對(duì)婚禮文化缺乏認(rèn)識(shí)，只知道找一些浪漫的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛，而沒(méi)考慮到音樂(lè)的內(nèi)涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克號(hào)”“梁?！边@樣的音樂(lè)。另外由于從業(yè)人員的文化素質(zhì)偏低，缺乏服務(wù)意識(shí)，對(duì)新人不能做到專業(yè)、細(xì)致、周到、耐心。這些都會(huì)影響到公司的形象和發(fā)展。

四、鄭州婚慶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1.“一條龍”式的專業(yè)婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)涌現(xiàn)

在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是最寶貴的。結(jié)婚是件非常復(fù)雜的事情，它是一個(gè)個(gè)小環(huán)節(jié)慢慢串聯(lián)起來(lái)的，中間需要考慮的細(xì)節(jié)很多很多。現(xiàn)在無(wú)論是新人還是服務(wù)企業(yè)都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。新人急需尋找一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以把從婚紗攝影、婚禮策劃到酒店預(yù)訂、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)等都全部籌備好，不用新人再一家家公司的跑。而婚慶公司方面也希望能通過(guò)更周到細(xì)心的服務(wù)吸引新人的目光。鄭州的一些婚慶公司是從花店發(fā)展出來(lái)的，自然也會(huì)隨著慢慢發(fā)展婚紗攝影等各種婚禮服務(wù)來(lái)滿足需求，留住客戶。所以在雙方需求共同一致的情況下，“一條龍”式的婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)一步步走向成熟，真正做到“一站式婚禮服務(wù)，讓新人輕松去結(jié)婚?！?/p>

2.企業(yè)更加重視創(chuàng)立知名品牌

品牌可以說(shuō)是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，現(xiàn)在人無(wú)論選擇什么都會(huì)講究一個(gè)品牌。中國(guó)社科院高級(jí)研究員、中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理出版社社長(zhǎng)張士賢在2006首屆中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)高峰論壇上指出，品牌對(duì)于服務(wù)業(yè)是致命的，并指明婚慶品牌服務(wù)的三重境界：服務(wù)質(zhì)量是品牌的生命力；引進(jìn)顧客關(guān)系管理；用特色打造差異化。雖然這些話是早在2006年講的，在上海、北京等國(guó)際大都市或許早已實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)于鄭州市來(lái)講，打造知名品牌是未來(lái)婚慶企業(yè)必須要做的?，F(xiàn)在婚慶公司也意識(shí)到了品牌的重要性，它不僅會(huì)成為公司的一種隱形宣傳，也是婚慶公司向企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要步驟。打造婚慶服務(wù)品牌，提高服務(wù)質(zhì)量，積極引導(dǎo)新人群科學(xué)、健康、合理消費(fèi)將是婚慶企業(yè)發(fā)展的必由之路。

以北京為例, 全市共擁豐年?duì)I業(yè)收入2 0 0 0 萬(wàn)元以上的影樓4 至5 家,營(yíng)業(yè)收入在8 0 0 萬(wàn)到2 0 0 0 萬(wàn)元之間的影樓則多達(dá)2 0 家, 殘暴競(jìng)爭(zhēng)下的京城影樓利潤(rùn)率仍堅(jiān)持在3 0 %擺布;長(zhǎng)沙影樓更堅(jiān)持著4 0 %的高利經(jīng)營(yíng)?；槎Y謀劃公司和婚紗企業(yè)的利潤(rùn)率則在1 5 %至3 0 %之間。

綜合剖析婚慶市場(chǎng)的關(guān)鍵地點(diǎn)之處不過(guò)乎以下幾點(diǎn):、產(chǎn)物辦事同質(zhì)化, 不克不及知足個(gè)性化需求;、高端破費(fèi)市場(chǎng)不成熟, 缺少為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)物和辦事;、缺少合適財(cái)產(chǎn)成長(zhǎng)的企業(yè)營(yíng)銷模式;資本設(shè)置裝備擺設(shè)效力低下;、行業(yè)凌亂無(wú)序, 辦事規(guī)范缺失;行業(yè)尺度欠缺,行業(yè)治理力有未逮;、缺少立異的理念和辦事, 導(dǎo)致低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

以婚慶公司來(lái)講, 因?yàn)榛閼c市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大商機(jī), 2 0 %至5 0 %的均勻毛利潤(rùn), 其利潤(rùn)空間相當(dāng)之大, 而面臨如斯高速成長(zhǎng)的婚慶市場(chǎng), 作為婚慶市場(chǎng)破費(fèi)的重要構(gòu)成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的治理職員是否具備及格的天資, 婚慶市場(chǎng)的治理是否有配套的法令律例是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

目前，婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)已推出婚禮主持人、婚禮策劃人、新娘跟妝等４個(gè)崗位資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)，請(qǐng)來(lái)資深的婚禮職業(yè)人培訓(xùn)新人，也有不少有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行充電。持證上崗的婚禮職業(yè)人員應(yīng)該成為我們公司員工的在職修習(xí)課程。

而婚慶市場(chǎng)的混亂也與婚慶公司較低的行業(yè)準(zhǔn)入門檻不無(wú)干系。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。市場(chǎng)無(wú)序是今朝制約婚慶財(cái)產(chǎn)成長(zhǎng)的最重要的瓶頸。會(huì)說(shuō)幾句臺(tái)面話, 有一臺(tái)攝像機(jī), 把握一點(diǎn)操縱技巧,三五小我便可成立一家婚慶公司了。良多司儀并沒(méi)有顛末培訓(xùn), 只是在每個(gè)場(chǎng)(chǎng)合反復(fù)背誦網(wǎng)上就能下載的臺(tái)詞。辦事品種單一, 低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

婚慶協(xié)會(huì)現(xiàn)狀：

１．2005年４月河南省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)成立，現(xiàn)已發(fā)展團(tuán)體會(huì)員、個(gè)人會(huì)員近百家，會(huì)員遍布全省各地。河南省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)河南省民政廳批準(zhǔn)，由河南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管，是我省婚慶行業(yè)唯一具有法人資格的行業(yè)管理和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，是從事婚慶服務(wù)、婚禮文化、婚慶禮儀研究等單位和個(gè)人組成的社會(huì)團(tuán)體。

２．舉辦了三次大型的活動(dòng)，比較成功地舉辦了“中華第一都”商城慶典和第二屆“商城西式教堂婚典”。2005年９月的婚慶博覽會(huì)，雖因操作不利而失敗。

３．從2005年第一期“婚慶行業(yè)培訓(xùn)班”正式開(kāi)課到現(xiàn)在成功開(kāi)展了五期，行業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展完善，步入正軌。

４．2006年初成立了秘書(shū)處，提出了“誠(chéng)信大業(yè)，任重道遠(yuǎn)”的工作要求，會(huì)員發(fā)展迅速，發(fā)展到了各地市縣。

５．?？逗幽匣閼c》成功出版二期，建立了自己的網(wǎng)絡(luò)，另外，開(kāi)創(chuàng)了自己的窗口欄目“鄭州教育電視臺(tái)《喜慶時(shí)光》”。

６．制定了“發(fā)展建立各地市縣婚慶庫(kù)網(wǎng)絡(luò)”的計(jì)劃。制定了從業(yè)資格考核認(rèn)證制度。７．2006年５月成立了婚慶行業(yè)專家委員會(huì)。

８．2006年７月３１日首屆中原婚慶文化節(jié)在鄭州全國(guó)婚慶用品一站式批發(fā)市場(chǎng)舉行。

產(chǎn)業(yè)鏈接

婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同時(shí)帶動(dòng)了包括婚紗影樓、珠寶首飾、汽車、房地產(chǎn)、旅游等４０多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，這些產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)整合發(fā)展、資源共享的時(shí)期。作為一項(xiàng)朝陽(yáng)行業(yè)，婚慶產(chǎn)業(yè)期待更多優(yōu)秀的婚禮職業(yè)人。因?yàn)殡S著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和成熟，使得新興職業(yè)層出不窮。婚禮司儀、婚禮策劃人、新娘跟妝、專門制作婚禮喜報(bào)的人士等職業(yè)將更加專業(yè)化，分工更加明確、細(xì)致，從業(yè)人員職業(yè)道德的要求也更高。河南市場(chǎng)將出現(xiàn)更多的婚慶專家與行家。

從事婚慶業(yè)的公司、門店，大多規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，且美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，等客上門，行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)?；閼c服務(wù)品牌開(kāi)發(fā)之后，“傳統(tǒng)項(xiàng)目”多，服務(wù)面窄，僅限于美發(fā)、彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，而對(duì)于越來(lái)越崇尚標(biāo)新立異的現(xiàn)代年輕人來(lái)說(shuō)，一方面他們希望婚慶公司專業(yè)化的服務(wù)能夠減少很多不必要的麻煩，另一方面他們也希望自己的婚禮能夠盡量做到與眾不同，時(shí)尚與個(gè)性是未來(lái)婚禮的發(fā)展趨勢(shì)。

因此，大家都認(rèn)為從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。

三、市場(chǎng)成長(zhǎng)趨向

多種文化的融會(huì)將慎密結(jié)合, 婚禮情勢(shì)也將更多樣、更時(shí)尚、更富有個(gè)性, 時(shí)尚多樣的婚禮情勢(shì)將成為都市婚禮情勢(shì)成長(zhǎng)的主流。陳舊見(jiàn)解、模式化、套路化的婚禮現(xiàn)象將慢慢被多樣化、個(gè)性化的婚禮情勢(shì)替換。

精選場(chǎng)地排行

中州皇冠假日酒店

金質(zhì)大酒店

好世界酒樓鄭州粵海酒店 5 江南新天地酒樓 6 東方粵海大酒店 7 杭州新開(kāi)元<鄭州店> 8 小南國(guó)（經(jīng)三路店）9 杜康大酒店 10 河南德億大酒店

第五篇：祛斑市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

祛斑市場(chǎng)糜爛不堪險(xiǎn)象環(huán)生

作為企業(yè)，我們絕不能回避祛斑問(wèn)題

因?yàn)榭蛻粲邪哌@是事實(shí)，并且消費(fèi)群體年年增加

如何破危變機(jī)？尋找出路

祛斑市場(chǎng)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

揭密祛斑市場(chǎng)內(nèi)幕，解析突圍第一情報(bào)

市場(chǎng)透視篇

一、祛斑市場(chǎng)的三大罪證

1、浮夸效果、言過(guò)其辭（過(guò)份的夸大效果，文字游戲式的承諾，連藥品、醫(yī)院都不能保證治療效果，區(qū)區(qū)一個(gè)妝字號(hào)產(chǎn)品，豈能如此，違背廣告法乃第一大罪）

2、違背醫(yī)理、偽造理論（美容行業(yè)的許多技術(shù)、理論非?！俺啊?，就連目前醫(yī)學(xué)領(lǐng)域都望塵莫及。偽造科學(xué)、捏造理論乃第二大罪證）

3、背離法規(guī)、蒙騙市場(chǎng)（無(wú)數(shù)產(chǎn)品根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)功能的產(chǎn)品（衛(wèi)妝準(zhǔn)字號(hào)）也肆意浮夸功能，幾乎太多有產(chǎn)品都加入了違禁成份（激素鉛、汞等），連日化大品牌都不例外背離法規(guī)、蒙騙消費(fèi)者實(shí)乃第三大罪也）

二、三類祛斑產(chǎn)品不可信

1、快速消斑、短時(shí)間根治的產(chǎn)品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）

2、未經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)功能的衛(wèi)準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品（根本沒(méi)有資質(zhì)談功效）

3、承諾效果，絕不返彈的產(chǎn)品（沒(méi)有期限、沒(méi)有度量、沒(méi)有法律公正的承諾無(wú)異于廢話）

三、美容企業(yè)不要回避祛斑產(chǎn)品。

目前美容界普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是回避祛斑產(chǎn)品。因?yàn)殪畎弋a(chǎn)品要反彈給企業(yè)壓力太大，所以有很多美容企業(yè)只做護(hù)理不做祛斑，但客戶有斑這是事實(shí)，所以目前很多做護(hù)理專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌紛紛陷入困境，這也是必然的規(guī)律。只有引進(jìn)真正健康有效的祛斑產(chǎn)品，你的護(hù)理品牌才能真正生存下去。一些專業(yè)做祛斑的企業(yè)，只考慮祛斑的近期效果，重視概念性

炒作，追求短期效果及經(jīng)濟(jì)效益，忽視與回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道這種產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)與色斑反彈，卻回避不談，以至大量的不健康祛斑產(chǎn)品紛紛涌進(jìn)市場(chǎng)，市場(chǎng)就越做越死。雖然短期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些經(jīng)濟(jì)效益，但這樣會(huì)影響整個(gè)美容行業(yè)，最終還是會(huì)影響企業(yè)自身的發(fā)展。為了消費(fèi)者利益，為了整個(gè)美容行業(yè)，美容企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該高 度重視祛斑產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，也希望有關(guān)政府部門提供相應(yīng)的幫助與支持。

四、祛斑市場(chǎng)現(xiàn)狀。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前臉上有斑的人越來(lái)越多，但到美容院做祛斑的人越來(lái)越少。其原因很多人都不止一次到美容院做過(guò)祛斑產(chǎn)品，但每次都出現(xiàn)反彈，錢越花越多，斑卻越做越多。消費(fèi)者包括美容院已經(jīng)對(duì)目前的祛斑產(chǎn)品失去信心。去了許多美容院采訪，均表示，對(duì)于色斑的治療效果不夠理想，色斑難祛。那么色斑為什么難祛？在了解了色斑的形成原因后，我們分析了目前市場(chǎng)上的祛斑產(chǎn)品三個(gè)不足：

不足一：

一般護(hù)膚產(chǎn)品的有效成分很難達(dá)到皮膚的基底層。有些產(chǎn)品確實(shí)有能消除色素的成分，但由于分子過(guò)大，或活性不夠，有效成分只能滲透到皮膚的顆粒層或有棘層，消除那些已處在代謝狀態(tài)的黑色素，而對(duì)游離在基底層并正在向真皮層沉淀的黑色素卻無(wú)能為力，因而也只能望“斑”興嘆。

不足二：

治標(biāo)不治本。少數(shù)祛斑產(chǎn)品加入了一些有強(qiáng)力祛斑作用的化學(xué)成分，使用后能明顯淡化色斑，但它們對(duì)色斑的生成過(guò)程沒(méi)有任何作用，聽(tīng)之任之。使用產(chǎn)品的時(shí)候，美白效果不錯(cuò)，一旦停用，才發(fā)現(xiàn)色斑依然我行我素，更糟糕的是，用的時(shí)間一長(zhǎng)，皮膚產(chǎn)生了耐藥性，慢慢效果越來(lái)越差。

不足三：

在祛斑的同時(shí)很難保證不傷及皮膚。前幾年，有兩三種祛斑產(chǎn)品曾因功效神奇一度十分熱銷，可隨之而來(lái)的是消費(fèi)者沒(méi)完沒(méi)了的投訴。原來(lái)，這類產(chǎn)品祛斑效果雖然明顯，其作用過(guò)程卻類似于換膚術(shù)，以剝落表皮甚至傷及真皮為代價(jià)，暫時(shí)的美白換來(lái)的是對(duì)皮膚永久的損害。

五、祛斑市場(chǎng)糜爛的罪魁禍?zhǔn)资钦l(shuí)？

答案是：美容院。早期很多美容機(jī)構(gòu)在選擇功效型的項(xiàng)目時(shí)，首要考慮的是產(chǎn)品的速效性，以抓住消費(fèi)者求美心切的消費(fèi)心理，主打速效牌，美化產(chǎn)品概念及功效，消費(fèi)者極容易在誘惑下，很快買單，然而后期的安全問(wèn)題在一定的時(shí)間積累下，導(dǎo)致了消費(fèi)者的信任危機(jī)。其次終端市場(chǎng)的所饋信息，直接導(dǎo)致上游生產(chǎn)廠家變成幫兇，話說(shuō)一切以為市場(chǎng)為中心，美容 院需要什么，廠家就生產(chǎn)什么，一些昧著良心的廠家隨之也就打著概念的幌子，“血洗市場(chǎng)”，這種惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致祛斑市場(chǎng)糜爛不堪！

六、目前的祛斑產(chǎn)品為什么會(huì)反彈?為什么要長(zhǎng)期鞏固依懶?

目前普遍的祛斑產(chǎn)品運(yùn)用的是隱性剝脫十漂白遮蓋技術(shù)。這類技術(shù)程序是先將表皮逐步脫落，然后每天涂擦含鉛、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，這樣幾天就可以使客戶的皮膚很白。這類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)足近期效果較好：缺點(diǎn)是：(1)由于表皮長(zhǎng)期被剝脫，下面的真皮層就長(zhǎng)期暴露在外，紫外線與污染氣體大量照射與沖擊真皮層，其酪氨酸酶產(chǎn)生的黑色素因子直接沉 淀在真皮層，由于真皮層與皮下組織沒(méi)有隔離作用，黑色素就逐漸進(jìn)入皮下組織引成深層斑。每天涂擦脫皮霜會(huì)造成皮膚越來(lái)越薄，紅血絲外露，造成皮膚發(fā)炎、過(guò)敏等現(xiàn)象，這是長(zhǎng)期脫皮造成的副作用。(2)另外長(zhǎng)期擦含重金屬的膏霜，雖然當(dāng)時(shí)有臨時(shí)的漂白功效，但重金屬對(duì)黑色素沒(méi)有真正的分解、淡化功能，這好比黑墻上面涮了一層白粉水，只是表面的遮 蓋作用，依賴性很強(qiáng)，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑會(huì)重新暴露出來(lái)。另一方面有毒性的重金屬膏霜長(zhǎng)期使用會(huì)使皮膚細(xì)胞中毒，免疫功能衰退也會(huì)逐步返黑，最重要的這類產(chǎn)品需長(zhǎng)期使用，沒(méi)有終止的日期，這樣長(zhǎng)期的脫皮、長(zhǎng)期使用重金屬膏霜會(huì)造成大量的皮膚過(guò)敏與色斑反彈，使祛斑行業(yè)陷入目前的困境。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)篇

一、深層斑(反彈斑)是目前美容行業(yè)的主要障礙。

深層斑引發(fā)原因：表皮長(zhǎng)期剝脫真皮層長(zhǎng)期暴露在外，黑色素不斷從真皮層進(jìn)入皮 下組織，逐步堆積引成斑塊，這種色素已透過(guò)表皮層進(jìn)入皮下組織，所以目前市場(chǎng) 上的剝脫性產(chǎn)品只是表面的剝脫無(wú)法接觸皮下組織的深層色素，所以這類剝脫性祛 斑產(chǎn)品已不起任何作用，長(zhǎng)期使用還會(huì)使斑更加嚴(yán)重。

二、什么樣的祛斑產(chǎn)品才算合格？

祛斑后沒(méi)有任何依賴，即使停用全部產(chǎn)品(至少幾個(gè)月)也不出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，這才是真正健康、有效的祛斑產(chǎn)品。目前的祛斑技術(shù)定位標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，而且有重大的誤區(qū)，有關(guān)方面應(yīng)該制定健康有效祛斑產(chǎn)品的中心標(biāo)準(zhǔn)。目前市面上普遍靠依賴、控制，停用就反彈的祛斑產(chǎn)品，這實(shí)際是一種假性祛斑產(chǎn)品，只是暫時(shí)性的控制，并且對(duì)皮膚產(chǎn)生傷害、遲早反彈的不健 康祛斑產(chǎn)品。

三、由誰(shuí)來(lái)重新建立消費(fèi)者的信心與信任？

有過(guò)前科的美容院在這次新的較量只能成為束手待斃的俘虜或打保衛(wèi)戰(zhàn)，虛浮的概念一旦揭穿很難再取信于消費(fèi)者，而對(duì)于沒(méi)有做過(guò)特效類祛斑的經(jīng)銷商美容院面臨著新的市場(chǎng)反撲機(jī)會(huì)，結(jié)合目前祛斑產(chǎn)品存在的問(wèn)題（偽科學(xué)、違背法律、危害機(jī)體等）進(jìn)行正確引導(dǎo)，通過(guò)散發(fā)科普單張，小型沙龍會(huì)議重新給消費(fèi)者樹(shù)立正確的祛斑觀念，給對(duì)手進(jìn)行致命的一擊，把曾經(jīng)失去或現(xiàn)在還想擁有更多的客戶資源，統(tǒng)統(tǒng)收回來(lái)！理由是現(xiàn)在的消費(fèi)者今非昔比，他們有自己的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)，久病成醫(yī)，他們對(duì)祛斑產(chǎn)品的判斷更加理智，更加有自己的分析能力。在回歸理性的消費(fèi)特征下，真正科學(xué)的、健康的、安全的、有效的產(chǎn)品在與偽科學(xué)、違背機(jī)理特征強(qiáng)調(diào)快速的、違規(guī)的產(chǎn)品較量下，最終誰(shuí)是贏家，不言而喻。因此，挽救市場(chǎng)、重新樹(shù)立消費(fèi)者的信心的重任就落在了未有過(guò)前科的美容院身上，該是出手的時(shí)候啦，要么在沉默中死去，要么在沉默中爆發(fā)！

做功效型產(chǎn)品

做的就是良心

對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)

是事業(yè)長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的根基

綠人國(guó)際生物

以藥品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范質(zhì)量

率先推出特妝字號(hào)祛斑王

人民保險(xiǎn)公司責(zé)任承保

試比天下祛斑產(chǎn)品