第一篇：陶瓷市場調(diào)研計劃書

陶瓷市場調(diào)研計劃書

一．前言

近幾年來隨著陶瓷企業(yè)的迅速發(fā)展，成為建材市場消費重要材料之一，如今在品牌，價格競爭上也到了白熱化的狀態(tài)。

為了我公司陶瓷產(chǎn)品將來能更穩(wěn)的站穩(wěn)市場，能根據(jù)市場變化的真實情況制定出有效的銷售策略，開發(fā)出更多市場，再創(chuàng)輝煌佳績，所以預(yù)先進行地區(qū)市場調(diào)研大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞，經(jīng)銷商，市場，競爭者來進行。

二．調(diào)查目的1．了解地區(qū)陶瓷市場狀況。

2．了解地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學(xué)資料，測算本陶瓷在地區(qū)的容量及潛力。

3．了解地區(qū)主要購買哪些品牌。

4．了解競爭對手的銷售策略及廣告策略。

三．市場調(diào)查內(nèi)容

（一）經(jīng)銷商

1．對地區(qū)經(jīng)銷商做一個統(tǒng)計資料（包括年齡，性別，在經(jīng)銷什么品牌，做陶瓷幾年了）

2．地區(qū)對陶瓷消費情況及看法。

3．經(jīng)銷商對理想陶瓷的一些看法和描述。

4．經(jīng)銷商對一些陶瓷產(chǎn)品及產(chǎn)品廣告的反應(yīng)。

（二）市場

1．了解地區(qū)陶瓷種類，品牌，銷售情況。

2．了解地區(qū)市場消費的一個購買狀況及消費檔次。

3．對地區(qū)市場潛力的一個評估。

（三）競爭者

1．地區(qū)上有哪幾個品牌的陶瓷，產(chǎn)區(qū)，價格。

2．地區(qū)市場上現(xiàn)有品牌陶瓷銷售狀況。

3．了解競爭對手的廣告策略及銷售策略。

渠道專員：嚴亮

第二篇：陶瓷生產(chǎn)工藝及市場調(diào)研報告

陶瓷生產(chǎn)工藝及市場調(diào)研報告

1、何為陶瓷：陶瓷是以粘土為主要原料以及各種天然礦物經(jīng)過粉碎混煉、成型和煅燒制得的材料以及各種制品。是陶器和瓷器的總稱。

2、陶瓷歷史：在中國，制陶技藝的產(chǎn)生可追溯到紀元前4500年至前2500年的時代，可以說，中華民族發(fā)展史中的一個重要組成部分是陶瓷發(fā)展史，中國人在科學(xué)技術(shù)上的成果以及對美的追求與塑造，在許多方面都是通過陶瓷制作來體現(xiàn)的，并形成各時代非常典型的技術(shù)與藝術(shù)特征。

3、陶瓷工藝流程：

（1）淘泥：高嶺土是燒制瓷器的最佳原料，千百年來，多少精品陶瓷都是從這些不起眼的瓷土演變而來，制瓷的第一道工序：淘泥，就是把瓷土淘成可用的瓷泥。

（2）摞泥：淘好的瓷泥并不能立即使用，要將其分割開來，摞成柱狀，以便于儲存和拉坯用。

（3）拉坯：將摞好的瓷泥放入大轉(zhuǎn)盤內(nèi)，通過旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，用手和拉坯工具，將瓷泥拉成瓷坯。

（4）印坯：拉好的瓷坯只是一個雛形，還需要根據(jù)要做的形狀選取不同的印模將瓷坯印成各種不同的形狀。

（5）修坯：剛印好的毛坯厚薄不均，需要通過修坯這一工序?qū)⒂『玫呐餍薰握R和勻稱，修坯又分為濕修和干修。

（6）捺水：捺水是一道必不可少的工序，即用清水洗去坯上的塵土，為接下來的畫坯、上釉等工序做好準備工作。

（7）畫坯：在坯上作畫是陶瓷藝術(shù)的一大特色，畫坯有好多種，有寫意的、有貼好畫紙勾畫的，無論怎樣畫坯都是陶瓷工序的點睛之筆。

（8）上釉：畫好的瓷坯，粗糙而又呆澀，上好釉后則全然不同，光滑而又明亮：不同的上釉手法，又有全然不同的效果，常用的上釉方法有浸釉、淋釉、蕩釉、噴釉、刷釉等。

（9）燒窯：千年窯火，延綿不息，經(jīng)過數(shù)十道工具精雕細琢的瓷坯，在窯內(nèi)經(jīng)受千度高溫的燒煉，就像一只丑小鴨行將達化一只美天鵝?，F(xiàn)在的窯有氣窯、電窯等。

（10）成瓷：經(jīng)過幾天的燒煉，窯內(nèi)的瓷坯已變成了件件精美的瓷器，從打開的窯門中迫不及待地脫穎而出。

（11）成瓷缺陷的修補：一件完美的瓷器有時燒出來會有一點瑕疵，用JS916-2（勁素成）進行修補，可以讓成瓷更完美

4，陶瓷市場包裝

我國作為傳統(tǒng)的陶瓷生產(chǎn)大國，蘊藏著豐富的瓷土資源。隨著工業(yè)設(shè)計水平的提高，陶瓷制品以其堅固、耐用、美觀、價廉的特點越來越受廣大中外消費者的喜愛，現(xiàn)在陶瓷制品已涉及人們生活、生產(chǎn)的各個領(lǐng)域。例如生活中的衛(wèi)生潔具；廚房中的洗滌潔具；生活中裝飾用的美術(shù)陶瓷；工業(yè)生產(chǎn)中的建筑陶瓷、陶瓷模具等。然而，作為有保護和促銷作用的陶瓷外衣--包裝則不能滿足人們的生產(chǎn)、生活需要，可以說，包裝的滯后嚴重地影響陶瓷產(chǎn)品的銷路。我們急需要用一種新型的、符合環(huán)保要求的包裝改變現(xiàn)在陶瓷制品包裝參差不齊的情況，改變目前的“一流產(chǎn)品，二流包裝”的現(xiàn)象。陶瓷包裝因各地的經(jīng)濟發(fā)展水平不同差異較大，因而存在著高低不一，發(fā)展不平衡等問題。.目前市場中主要的陶瓷產(chǎn)品包裝形式：

(1)簡易包裝。包裝材料是草繩、木板、塑料打包帶等簡單包裝材料，包裝方法也很簡單，主要作用為保護產(chǎn)品不受損壞，方便堆碼。使用簡易包裝的特點是包裝原材料成本較低，但存在著使用不方便，不夠美觀，產(chǎn)品破損率較高等缺陷。據(jù)統(tǒng)計，采用此包裝的企業(yè)產(chǎn)品在運輸過程中破損率為4。5‰。采用此包裝方法的主要是一些中小陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。

(2)瓦楞紙箱包裝。瓦楞紙箱包裝主要使用瓦楞紙板作為包裝材料，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做成各種形狀的襯墊和外包裝。瓦楞紙板是由瓦楞形波紋和面紙粘合而成，因而抗壓性能和緩沖性能均好于簡易包裝，并且包裝表面可以根據(jù)各企業(yè)的需要印刷各種圖案、標志、廣告語，所以具有較強的促銷功能。據(jù)我們對宜昌地區(qū)七家使用瓦楞紙箱的陶瓷企業(yè)統(tǒng)計，采用瓦楞紙箱包裝的企業(yè)產(chǎn)品破損率為0．1％，因而雖然單個包裝成本略高于簡易包裝，但總體包裝成本要大大低于簡易包裝，這種包裝方法已為較多的大中型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)采用。

(3)峰窩紙箱包裝。蜂窩紙箱采用蜂窩狀紙板作為包裝材料加工而成。這是國際上較為先進的運輸包裝方法，因為蜂窩紙板無縱橫向之分，因而其粘合強度、戳穿強度、邊壓強度、耐破度等均優(yōu)于瓦楞紙板。但是，在國內(nèi)，目前生產(chǎn)蜂窩紙板的各項技術(shù)條件尚不成熟 陶瓷產(chǎn)品主要的包裝材料：

(1)按材質(zhì)分類：植物纖維類：如棉花、木屑、紙屑、紙塑制品等。礦物纖維類：如石棉、礦物棉、玻璃纖維等。動物(膠粘)纖維類：如毛皮、毛氈等。氣泡結(jié)構(gòu)類：日橡膠、泡沫塑料、氣泡塑料簿膜、發(fā)泡片材料等。紙制品類：如瓦楞紙板、蜂窩紙板、舊報紙等。防震裝置類：如彈簧、懸掛裝置等。

（2）按材料結(jié)構(gòu)分類：松散狀：如碎紙屑、發(fā)泡材料碎片、碎布等。規(guī)則狀：如塊、片狀、條狀、管狀等。成品形狀：根據(jù)內(nèi)裝物形狀和位置制成緩沖材料或現(xiàn)場發(fā)泡裹包內(nèi)裝物。緩沖結(jié)構(gòu)及器具：隔板、襯墊框架、彈簧等。

(3)按力學(xué)性質(zhì)分類：線性彈性類：金屬類彈簧等。雙線性彈性類：金屬類彈簧完全壓縮、包裝直接與外箱碰撞的場合、兩種長度不同的金屬類。三次函數(shù)彈性類：木屑、膠粘纖維、彈簧吊裝等。正切曲線類彈性類：瓦楞紙板、泡膜橡膠、石棉等。雙曲正切曲線彈性類：軟質(zhì)泡沫塑料。

6.緩沖結(jié)構(gòu)形式

緩沖結(jié)構(gòu)形式既要保證能完好的保護產(chǎn)品又要節(jié)約資源不浪費材料而增加緩沖成本，采用局部緩沖結(jié)構(gòu)。7.緩沖材料的選擇

由于陶瓷工藝品的脆性較大,像大中型藝術(shù)花瓶,若用傳統(tǒng)的包裝手段,用木架紙屑或者木架加稻草等方法進行包裝,雖有一定的緩沖作用,但效果并不理想。緩沖包裝材料的種類很多,有天然的、人工合成的、定形的和不定形的等。不定形包裝材料,由于緩沖性能不穩(wěn)定,回彈性能較差,已逐漸被淘汰。隨著工業(yè)的發(fā)展技術(shù)工藝水平的不斷提高以及各種新型合成材料的采用。

8.在包裝設(shè)計過程中，我們要考慮的因素:(1)科學(xué)性要使包裝設(shè)計達到科學(xué)合理，不僅要運用數(shù)學(xué)，力學(xué)，機械學(xué)等自然科學(xué)的知識，而且要涉及經(jīng)濟學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)等社會科學(xué)的組織。

(2)技術(shù)性包裝結(jié)構(gòu)必須充分考慮機械成型性，特別是現(xiàn)代技術(shù)條件下的機械成型性。

(3)保護性保護產(chǎn)品以免受到外來障礙的侵襲和沖擊,包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防擠壓等。

(4)便利性功能商品包裝在生產(chǎn)—流通—消費各主要環(huán)節(jié)上都應(yīng)有以下工功能:①便于生產(chǎn)制造,適應(yīng)工藝操作；②便于商品流通,使之裝卸省力、堆碼牢固。③便于陳列銷售,有利于貨架和櫥窗的擺放、展示、有利于分類保管和拆零、分售；④便于商品銷售,給商品在銷售過各中的識別、分類、分檔、入庫驗點、出庫交換等提供方便；⑤便于消費者攜帶和使用。

9、陶瓷與文化： 陶瓷的文化性的特殊之處，不僅在于它反映廣泛的社會生活、大自然、文化、習(xí)俗、哲學(xué)、觀念，而且在于它所反映的方式。它是一種立體的民族文化載體，或者說是一種靜止的民族文化舞蹈。這是由陶瓷的特性決定的。一件件作品，無論題材如何，風(fēng)格如何，都像一個個音符，在跳動著，在彈奏著，合成陶瓷文化的旋律。這些旋律，有的激越，有的深沉，有的熱情，有的理智，有的色彩繽紛，有的本色自然，構(gòu)成一部無與倫比的攝人心魄的中國陶瓷文化大型交響樂曲!作為中華民族文化之一的陶瓷文化，在民族母體中孕育、成長與發(fā)展，它以活生生的凝聚著創(chuàng)作者情感、帶著泥土的芬芳、留存著創(chuàng)作者心手相應(yīng)的意氣的藝術(shù)形象，表現(xiàn)著民族文化，敘述著一個個動聽的故事，展現(xiàn)著廣闊的社會生活畫卷，記錄著蕓蕓眾生的悲歡離合，描述著民族的心理、精神和性格的發(fā)展與變化，伴隨著民族的喜與悲而前行。

第三篇：市場調(diào)研計劃書

市場調(diào)研計劃書范文

一、前言

現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護膚品的消費使用情況進行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對護膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調(diào)查。

XX.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調(diào)查目的和意義

（一）調(diào)查目的

1.全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2.全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

（二）調(diào)查意義

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品的銷售量。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項目

（一）消費者

1、消費者統(tǒng)計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場

1、相宜本草在校園市場上所占的份額

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市場前景預(yù)測

（三）競爭者

1、大學(xué)生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

四、調(diào)查范圍 南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

五、調(diào)查方法

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實地調(diào)查方法。

六、資料分析方法

主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況

七、進度安排

3月28日 制定市場調(diào)查策劃 3月29日上午 制定調(diào)查問卷

3月29日下午----31日上午 實施調(diào)查 3月31日下午 數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理 4月1日上午 撰寫市場調(diào)查報告

八、經(jīng)費預(yù)算

打印調(diào)查問卷200張*0.1元/張=20元 備用資金10元

九、最終成果形式 市場調(diào)查報告

十、附錄（略）

第四篇：市場調(diào)研計劃書

考研市場調(diào)查計劃書

一、前言

面對社會的激烈競爭和日益困難的就業(yè)形式，大學(xué)生考研已成為一個時尚的社會潮流和熱門的社會話題。越來越多的大學(xué)生力圖通過考研找到理想的工作崗位和更加美好的前程。為了解XX考研輔導(dǎo)班在西安財經(jīng)學(xué)院（以下簡稱“財院”）的市場地位及銷售情況，拓展其市場份額及發(fā)展空間，亦更好地滿足考研學(xué)生的消費需求，對財院考研市場進行調(diào)研顯得尤為必要。本次市場調(diào)查將圍繞：消費者，市場環(huán)境，競爭者三個點來進行。

二、調(diào)研目的（1）了解本品牌在財院的知名度、好評度以及占有率。

（2）了解本品牌與其他各主要品牌在安工大的競爭情況。

（3）了解并分析大學(xué)生消費者對各考研機構(gòu)的選擇情況及理由

（4）了解各主要競爭品牌在大學(xué)生考研市場中的營銷策略。

（5）預(yù)測財院考研市場的潛力及市場容量，以調(diào)整XX考研的市場策略，從而擴大市場份額。

三、調(diào)研內(nèi)容

（1）消費者

1． 大學(xué)生消費者對于考研輔導(dǎo)班的選擇標準及對各考研機構(gòu)的選

擇偏好。

2． 大學(xué)生消費者的歷年來的考研報名情況。

3． 大學(xué)生消費者對各考研機構(gòu)的的評價及認知。

4． 影響大學(xué)生消費者報名各輔導(dǎo)班的主要因素。

5． 大學(xué)生消費者的平均月開支及消費比例。

6． 大學(xué)生消費者心中的理想考研輔導(dǎo)班描述。

（2）市場環(huán)境

1． 當(dāng)前考研機構(gòu)的種類、品牌及各銷售情況。

2． 各品牌輔導(dǎo)班的經(jīng)銷形式及狀況。

3． 財院考研市場的容量及潛力。

4． 競爭狀況、社會現(xiàn)狀、家庭條件對考研市場的限制及影響。

（3）競爭者

1． 主要競爭者及其品牌優(yōu)劣勢。

2． 主要競爭者的定位及形態(tài)。

3． 主要競爭者的營銷策略與方式。

4.主要競爭者的市場份額及招生情況

四、調(diào)研范圍及對象

調(diào)研范圍：西安財經(jīng)學(xué)院長安校區(qū)

對象：西安財經(jīng)學(xué)院長安校區(qū)應(yīng)屆大三的學(xué)生。（為了保證本次調(diào)研的調(diào)研對象的廣泛性和調(diào)研結(jié)果的準確性，在調(diào)研前首先了解各學(xué)院、各專業(yè)大三學(xué)生的宿舍分布情況，做到每個專業(yè)、每個宿舍都有人被調(diào)查到）

五、市場調(diào)查方法及具體措施

1、對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)

工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本）。調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。

2、通過校方有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或老師了解本校當(dāng)前應(yīng)屆大三學(xué)生的各學(xué)院、各專業(yè)的人數(shù)及全校應(yīng)屆大三學(xué)生的總數(shù)。

3、調(diào)研人員安排與規(guī)定

（一）規(guī)定

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、要求都是本校在讀生，但不是應(yīng)屆大三的，這樣能拉近與調(diào)查對象的距離，有助于調(diào)查工作的展開。

（二）進行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)研人員、復(fù)核審查人員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1人

調(diào)研人員：XX人

復(fù)查審核人員：2人。共XX人。

六、經(jīng)費預(yù)算

問卷費用：XX（元）；交通費用：X元；禮品費：XX X元；

后期統(tǒng)計及分析費用：XXX元；雜費：XXX元；總計：XXX元。

七、項目的研究及進度

XX月XX日-XX日：設(shè)計問卷及調(diào)查方案。

XX月XX日-XX日：踩點、試調(diào)查；修改、確定問卷及方案。XX月XX日：進行人員安排。

XX月XX日-XX日：實地訪查。

XX月XX日-XX日：數(shù)據(jù)審核及處理。

XX月XX日-XX日：統(tǒng)計分析。

XX月XX日-XX日：編寫調(diào)研報告。

XX月XX日-XX日：確定，印刷并提交報告。

八、附調(diào)查問卷。

小組成員：羅雁文、岳牧、李宗昆

班級：市場營銷0801班

第五篇：市場調(diào)研計劃書

市場調(diào)研計劃書范文

北京地區(qū)搖擺機市場調(diào)研計劃書

目錄

一． 前言

二． 調(diào)查目的三． 調(diào)查內(nèi)容

四． 調(diào)查對象及抽樣

五． 調(diào)查方法

六． 調(diào)查程序及安排

七． 調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

一． 前言

健身器材市場是近

一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測，該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略，預(yù)先進行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二． 調(diào)查目的1． 為該產(chǎn)品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據(jù)。

2． 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。

具體為：

（1）了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況。

（2）了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學(xué)資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

（3）了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習(xí)慣。

（4）了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三． 市場調(diào)查內(nèi)容

（一）消費者

1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成）

2.消費者對健身器材的消費形態(tài)（健身方式、健身花費、健身習(xí)慣、健身看法等）

3.消費者對健身器材購買形態(tài)（購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等）

4.消費者理想的健身器材描述。

5.消費者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。

（二）市場

1． 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況

2． 北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況

3． 北京地區(qū)市場潛力測評

4． 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

（三）競爭者

1． 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格

2． 市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況

3． 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述

4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略

四． 調(diào)查對象及抽樣

因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

中型綜合商場 4家

健身器材專業(yè)店 4家

體育器材專業(yè)店 4家

小型綜合商場 2家

消費者樣本要求：

1． 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2． 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。

3． 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4． 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

五． 市場調(diào)查方法

以訪談為主：

戶訪

售點訪問

訪員要求：

1． 儀表端正、大方。

2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4． 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

5． 具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六． 市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計劃階段

制定計劃 2天

審定計劃 2天

確認修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計 2天

問卷調(diào)整、確認 2天

問卷印制 3天

第四階段：實施階段

訪員培訓(xùn) 2天

實施執(zhí)行 10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天

報告打印 2天

調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行

七．經(jīng)費預(yù)算（略