第一篇：商業(yè)策劃書(shū)大綱目錄

勤力采購(gòu)?fù)獍鼧I(yè)務(wù)商業(yè)策劃書(shū)

第一部分 摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 研究與開(kāi)發(fā)

一、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

D、投資利潤(rùn)率

E、投資利稅率

F、資本金利潤(rùn)率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第二篇：商業(yè)策劃書(shū)大綱

各位同學(xué)：

馬上就到了要驗(yàn)收各個(gè)小組策劃成果的時(shí)候了，請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備。在這里。我給大家提供一個(gè)策劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)要模板，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)（大綱）

封面

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目（或公司）名稱、所從事的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念等。

二、人事及組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成，組織架構(gòu)，及個(gè)人所長(zhǎng)等。

三、行業(yè)（或業(yè)務(wù)）分析

對(duì)該行業(yè)（或業(yè)務(wù)）的現(xiàn)狀、影響因素及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析；競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的分析。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？他們的需求有何特點(diǎn)？

五、營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略；促銷策略。

六、項(xiàng)目（或業(yè)務(wù)）的組織與管理

項(xiàng)目的運(yùn)作方式，后期的組織管理，風(fēng)險(xiǎn)控制。

七、財(cái)務(wù)分析

進(jìn)行基本的成本-收益等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析

附錄：可提供調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)研究報(bào)告等材料。

關(guān)于這個(gè)策劃書(shū)的具體信息，我會(huì)發(fā)一個(gè)PPT到群郵件，以便大家更清楚的了解各個(gè)部分要完成的具體內(nèi)容，辛苦各位了！

第三篇：商業(yè)策劃書(shū)目錄及概要

目錄

項(xiàng)目概要 市場(chǎng)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.概述營(yíng)銷計(jì)劃

2.品牌理念

3.營(yíng)銷理念

4.營(yíng)銷組合4.1產(chǎn)品策略

4.2廣告策略

4.3價(jià)格策略

4.4促銷策略

4.5事件行銷 預(yù)算

Boy＆girl茶餐廳設(shè)計(jì)要點(diǎn) 應(yīng)對(duì)方案

一、項(xiàng)目概要

在大學(xué)中最令人煩惱的就是大學(xué)生的飲食問(wèn)題，飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，學(xué)校食堂僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。食堂的飯菜雖然價(jià)格便宜，但是卻不能讓同學(xué)們真正的歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等。這些本不該出現(xiàn)的病癥在身邊卻很普遍，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

茶餐廳被稱為“綠色產(chǎn)業(yè)”,它的工作性質(zhì)是直接為顧客提供以茶品為主的，集休閑、娛樂(lè)等為一體的綜合性服務(wù)。人們學(xué)習(xí)工作之余忙里偷閑，約上三五知已，休閑消遣時(shí)，茶餐廳是他們最佳的選擇場(chǎng)所。茶餐廳在現(xiàn)代人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，成為人們工作、生活中不可缺少的一部分。

茶餐廳，是一種起源于香港的快餐食肆，在被稱為“大眾食肆”的茶餐廳里，五湖四海的地道食物可謂云集一處，如西式的火腿系列、西多士、咖啡等，中式的生滾粥、煲仔飯、餐蛋面等，由早市到夜宵，你都能找到你的至愛(ài)。

我們致力于打造一個(gè)及飲食、休閑、娛樂(lè)為一體的茶餐廳，不僅是提供美食的享受，還是為師生提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。在大學(xué)校園里，同學(xué)們很少有休閑放松的空間，緊張的課程，就業(yè)的困難，壓力不可小視Boy＆girl茶餐廳就是要為同學(xué)們提供一個(gè)放松的場(chǎng)所。

第四篇：商業(yè)策劃書(shū)的書(shū)寫大綱

策劃

|-項(xiàng)目介紹

||-創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

||-主要服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)介

||-項(xiàng)目特色

||-目標(biāo)市場(chǎng)描述

||-市場(chǎng)細(xì)分后目標(biāo)客戶

||-競(jìng)爭(zhēng)性分析

|||-服務(wù)特點(diǎn)

||`-SWOT分析

||-投資與財(cái)務(wù)

|-市場(chǎng)分析

||-市場(chǎng)特征

||-市場(chǎng)細(xì)分

|||-服務(wù)人群

|||-服務(wù)內(nèi)涵

||`-目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位||-潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

||-客戶群建立（營(yíng)銷策略）||-市場(chǎng)容量

|`-宏觀因素分析

|-公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略

||-總體戰(zhàn)略

|||-總體目標(biāo)

||`-公司使命

||-發(fā)展戰(zhàn)略（前中后期）||-總體營(yíng)銷戰(zhàn)略

||-經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

||-價(jià)格策略

||-媒介推廣（廣告）

||-激勵(lì)機(jī)制

|`-品牌策略

|-團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

||-團(tuán)隊(duì)能力

|`-經(jīng)營(yíng)管理（組織結(jié)構(gòu)-前中后期）|-企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

||-投資分析

|||-股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

|||-資金來(lái)源與運(yùn)用

||`-投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析||-財(cái)務(wù)分析

||-會(huì)計(jì)報(bào)表及附表||-會(huì)計(jì)報(bào)表分析

|`-預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)趨勢(shì)分析|-融資方案和回報(bào)||-融資方式

||-融資要求

||-回報(bào)

||-撤出方式

|`-撤出時(shí)間

`-關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析

第五篇：[商業(yè)計(jì)劃書(shū)]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫大綱

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.WOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書(shū)。

英文版市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)大綱請(qǐng)參見(jiàn)：BTII市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃范文

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