第一篇：創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險投資的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險投資的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)投資（venture capital）與風(fēng)險投資（risk capital）兩者有密切聯(lián)系，但本質(zhì)上并非同一事物。創(chuàng)業(yè)投資指人們對較有意義的冒險創(chuàng)新活動或冒險創(chuàng)新事業(yè)予以資本支持，這里的venture有一種主動的意思。與此相對應(yīng)，風(fēng)險投資指人們在投資活動中承擔(dān)不可預(yù)測又不可避免的不確定性，以期獲報酬，這里的risk沒有主動的成分。

從歷史發(fā)展上來看，創(chuàng)業(yè)投資概念起源于15世紀(jì)。當(dāng)時英國等國家的一些富商紛紛投資于開拓與發(fā)現(xiàn)新殖民地和商業(yè)機(jī)會的遠(yuǎn)洋探險，首次出現(xiàn)“venture capital”這個詞。19世紀(jì)，美國一些商人投資于油田開發(fā)、鐵路建設(shè)等創(chuàng)業(yè)企業(yè)，“venture capital”一詞廣為流傳。而risk capital則是隨著股票市場和期貨市場的發(fā)展，在各種投資工具層出不窮的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

因而國外學(xué)術(shù)界傾向于將創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險投資加以嚴(yán)格區(qū)分：“創(chuàng)業(yè)投資”（venture capital）特指投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本形態(tài)，與“非創(chuàng)業(yè)投資”（non-venture capital）即投資于相對成熟企業(yè)的資本形態(tài)相對應(yīng)；“風(fēng)險投資”（risk capital）則泛指所有未做留置或抵押擔(dān)保的投資形態(tài)，與“安全投資”（security capital）即已做留置或抵押擔(dān)保的資本形態(tài)相對應(yīng)。

風(fēng)險投資也叫“創(chuàng)業(yè)投資”,一般指對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資。作為成熟市場以外的、投資風(fēng)險極大的投資領(lǐng)域,其資本來源于金融資本、個人資本、公司資本以及養(yǎng)老保險基金和醫(yī)療保險基金。就各國實踐來看, 風(fēng)險投資大多采取投資基金的方式運作。

風(fēng)險投資具有與一般投資不同的特點,表現(xiàn)在：

1）高風(fēng)險性。風(fēng)險投資的對象主要是剛剛起步或還沒有起步的中小型高新技術(shù)企業(yè),企業(yè)規(guī)模小,沒有固定資產(chǎn)或資金作為抵押或擔(dān)保。由于投資目標(biāo)常常是“ 種子”技術(shù)或是一種構(gòu)想創(chuàng)意,而它們處于起步設(shè)計階段,尚未經(jīng)過市場檢驗, 能否轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,有許多不確定因素。因此,高風(fēng)險性是風(fēng)險投資的本質(zhì)特征。

2）高收益性。風(fēng)險投資是一種前瞻性投資戰(zhàn)略,預(yù)期企業(yè)的高成長、高增值是其投資的內(nèi)在動因。一旦投資成功,將會帶來十倍甚至百倍的投資回報。高風(fēng)險、高收益在風(fēng)險投資過程中充分體現(xiàn)出來。

3）低流動性。風(fēng)險資本在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)立初期就投入 ,當(dāng)企業(yè)發(fā)展成熟后, 才可以通過資本市場將股權(quán)變現(xiàn),獲取回報,繼而進(jìn)行新一輪的投資運作。因此投資期較長,通常為4～8年。另外,在風(fēng)險資本最后退出時,若出口不暢,撤資將十分困難, 導(dǎo)致風(fēng)險投資流動性降低。

從本質(zhì)上來講, 風(fēng)險投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進(jìn)行有效使用過程中的一個支持系統(tǒng),它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化,壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè), 催化了知識經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,這是它最主要的作用。當(dāng)然,對于整個國家經(jīng)濟(jì)而言, 風(fēng)險投資在推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)整、改變社會就業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大個人投資的選擇渠道、加強(qiáng)資本市場的深度等方面都有重要的意義。

先說私募股權(quán)投資吧：

股份公司可以直接發(fā)行股票,和是否上市無關(guān).不過上市公司發(fā)行的股票流動性較好相對風(fēng)險較低,比較受投資者歡迎,所以融資數(shù)量較多;未上市的股份公司發(fā)行的股票融資數(shù)量較低.股權(quán)融資按融資的渠道來劃分，主要有兩大類，公開市場發(fā)售和私募發(fā)售。所謂公開市場發(fā)售就是通過股票市場向公眾投資者發(fā)行企業(yè)的股票來募集資金，包括我們常說的企業(yè)的上市、上市企業(yè)的增發(fā)和配股都是利用公開市場進(jìn)行股權(quán)融資的具體形式。所謂私募發(fā)售，是指企業(yè)自行尋找特定的投資人，吸引其通過增資入股企業(yè)的融資方式。

因為絕大多數(shù)股票市場對于申請發(fā)行股票的企業(yè)都有一定的條件要求，例如我國對公司上市除了要求連續(xù)3年贏利之外，還要企業(yè)有5000萬的資產(chǎn)規(guī)模，因此對大多數(shù)中小企業(yè)來說，較難達(dá)到上市發(fā)行股票的門檻，私募成為民營中小企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資的主要方式。投資于這種私募股權(quán)就叫私募股權(quán)投資。

再說風(fēng)險投資：

所謂風(fēng)險投資，是指把資金投向蘊(yùn)藏著較大失敗危險的高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。風(fēng)險投資是在市場經(jīng)濟(jì)體制下支持科技成果轉(zhuǎn)化的一種重要手段，其實質(zhì)是通過投資于一個高風(fēng)險、高回報的項目群，將其中成功的項目進(jìn)行出售或上市，實現(xiàn)所有者權(quán)益的變現(xiàn)，這時不僅能彌補(bǔ)失敗項目的損失，而且還可使投資者獲得高額回報。我們通常所說的風(fēng)險投資，是專指那些與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化相聯(lián)系的投資活動，即高科技風(fēng)險投資的簡稱。

再說創(chuàng)業(yè)投資：

創(chuàng)業(yè)投資的英文是“Venture capital"，在我國亦譯為“風(fēng)險投資”。華爾街電訊(wswire.com)認(rèn)為, 創(chuàng)業(yè)投資(venture capital investment)是以權(quán)益資本(equity capital)的方式存在的一種私募股權(quán)投資(private equity investment)形式。從體現(xiàn)“支持創(chuàng)業(yè)”的投資取向考慮，《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》將“創(chuàng)業(yè)投資”界定為“指向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，以期所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對成熟后主要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的投資方式”。

這樣應(yīng)該比較清楚了。。：）

廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。

創(chuàng)業(yè)投資，一般也稱為直接或私人資本投資是將資金從機(jī)構(gòu)或個人投資者手中籌集起來，用于投資在新成立或發(fā)展中的公司。

廣義投資銀行：指任何經(jīng)營華爾街金融業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)包括證券、國

際海上保險以及不動產(chǎn)投資等幾乎全部金融活動。較廣義投資銀行：指經(jīng)營全部資本市場業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)包括證券承銷與經(jīng)紀(jì)、企業(yè)融資、兼并收購、咨詢服務(wù)等。狹義投資銀行：僅限于從事一級市場證券承銷和資本籌措、二級市場證券交易和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。

常州市委書記范燕青：發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資前途無量

創(chuàng)業(yè)投資作為科技創(chuàng)新投融資體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中正扮演著越來越重要的角色。

作為正處在創(chuàng)業(yè)投資高速發(fā)展初期的常州，如何吸引社會各類資本參與創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資？如何將我市的民營資本、境內(nèi)外創(chuàng)投資本和常州的新興產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合？已進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域里的企業(yè)以及有關(guān)部門、各級各類開發(fā)區(qū)在推進(jìn)創(chuàng)投發(fā)展過程中又有哪些富有創(chuàng)意的想法與建議？2月9日下午，市委書記范燕青與我市20多位企業(yè)家、部門負(fù)責(zé)人濟(jì)濟(jì)一堂共商常州創(chuàng)投、風(fēng)投發(fā)展大計。

“聞鼙鼓而思良將，加快發(fā)展常州的創(chuàng)投和風(fēng)投事業(yè)需要領(lǐng)軍人物，需要有敢打先鋒的人。今天在座的企業(yè)已走在了全市創(chuàng)投、風(fēng)投領(lǐng)域的前面，思想認(rèn)識也走在了前面，請大家暢所欲言。”范燕青親切的話語，深深地感染了在場的每一個人，也拉近了彼此之間的距離。

“1999年我們就成立了風(fēng)險投資公司，從目前情況看，常州今后肯定會有越來越多的公司爭取上市，對創(chuàng)投和風(fēng)投的需求也越來越迫切，因此常州的創(chuàng)投發(fā)展空間非常廣闊，現(xiàn)在制肘我們發(fā)展的關(guān)鍵問題是人才的缺乏，市委和市政府應(yīng)在人才引進(jìn)方面加大力度?！毙鲁羌瘓F(tuán)王振華說。

常州民生融資擔(dān)保有限公司是全市首家融資擔(dān)保公司，成立于1999年7月，截至目前共向全市中小企業(yè)提供擔(dān)保貸款余額達(dá)11億余元，一些中小企業(yè)在其幫助下不斷做大做強(qiáng)。該公司監(jiān)事長陸平中說，“抓好創(chuàng)投發(fā)展是常州實現(xiàn)跨越發(fā)展的一個現(xiàn)實選擇，希望政府支持創(chuàng)投、風(fēng)投發(fā)展的引導(dǎo)基金等政策早點到位，同時要加大該領(lǐng)域的人才引進(jìn)。”

常州鼎藍(lán)創(chuàng)投負(fù)責(zé)人在發(fā)言時說，鼎藍(lán)創(chuàng)投在國內(nèi)較早提出了“保姆式”創(chuàng)投理念，目前公司創(chuàng)投資金主要集中于化工產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行長線投資，在投資過程中集聚資源，做長產(chǎn)業(yè)鏈，形成1+1＞2的效果。

近兩個小時中，已進(jìn)入創(chuàng)投、風(fēng)投領(lǐng)域的我市企業(yè)家和市發(fā)改委、科技局、常州高新區(qū)、武進(jìn)高新區(qū)、常州投資集團(tuán)等部門負(fù)責(zé)人結(jié)合各自實際暢談了對發(fā)展我市創(chuàng)投、風(fēng)投的建議和將要采取的措施。

市委書記范燕青在認(rèn)真聽取了大家的發(fā)言后說，從大家的發(fā)言中能感受到方方面面對創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資的認(rèn)識越來越清晰，辦法越來越有效。他指出，創(chuàng)業(yè)投資加快發(fā)展，前途無量；風(fēng)險投資加緊探索，至關(guān)重要。他說，雖然，目前創(chuàng)投和風(fēng)投占全市經(jīng)濟(jì)總量的比例還很小，但我們要看到發(fā)展創(chuàng)投和風(fēng)投對提升常州未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長遠(yuǎn)作用，要看到創(chuàng)投、風(fēng)投如同“鈾”，量積累到一定程度，就會發(fā)生質(zhì)的裂變。

范燕青強(qiáng)調(diào)，發(fā)展創(chuàng)投和風(fēng)投首先要認(rèn)清發(fā)展的方位，轉(zhuǎn)變思想觀念?！笆晃濉逼陂g要推進(jìn)常州經(jīng)濟(jì)和社會又好又快地發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)業(yè)層次，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合境內(nèi)外的各種資源。在具體工作中一要靠招商引資，引進(jìn)先進(jìn)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)大項目，二要靠全面創(chuàng)新，通過引進(jìn)創(chuàng)投和風(fēng)投，加快科技成果轉(zhuǎn)化，調(diào)高調(diào)優(yōu)全市的產(chǎn)業(yè)層次，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式。

其次要從小到大，從少到多。范燕青希望全市能有更多的民營企業(yè)家參與到創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資這個舞臺上來。因為，這是一個全新的事業(yè)，是一個一般人目前難以理解難以進(jìn)入的事業(yè)，各級政府部門要鼓勵越來越多的民營企業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)新理念，一步一步有序推進(jìn)，通過建立良好的運行機(jī)制，推動全市創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資發(fā)展。

三是要做好政策引導(dǎo)，著力扶持。各級政府部門要不斷深化認(rèn)識，創(chuàng)投、風(fēng)投企業(yè)就是生產(chǎn)企業(yè)，是高新技術(shù)企業(yè)，是先進(jìn)生產(chǎn)力，是先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系，要加大包括引導(dǎo)基金、稅收、工商登記、法律等各方面的支持力度。同時更要在項目上進(jìn)行支持，通過建立項目庫，讓創(chuàng)投、風(fēng)投有更多的選擇余地。

四是要探索機(jī)制，長期推進(jìn)。創(chuàng)投、風(fēng)投的產(chǎn)品是智力產(chǎn)品，對業(yè)務(wù)的綜合性要求非常高。對政策、法律、法規(guī)、誠信度非常敏感，政府有關(guān)部門要加快制定包括獎勵機(jī)制、投入退出機(jī)制、風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制、信息提供對稱機(jī)制等各種機(jī)制，在常州形成創(chuàng)投、風(fēng)投企業(yè)發(fā)展的良好土壤、氛圍、機(jī)制和環(huán)境，吸引更多的民營企業(yè)家自愿投身到創(chuàng)投風(fēng)投領(lǐng)域。

五是要突破重點，積極主動。要突破人才的來源，以更加優(yōu)惠的政策，引進(jìn)這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才；要突破資本來源，各級政府部門要加快設(shè)立引導(dǎo)資金；各級領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家還要突破思想觀念，突破發(fā)展氛圍，寬容失敗，鼓勵成功。

范燕青最后強(qiáng)調(diào)，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險投資是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)創(chuàng)新型城市建設(shè)的重點工作之一，也是促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的“金鑰匙”，希望大家一起努力，推動常州創(chuàng)投、風(fēng)投事業(yè)邁上新的發(fā)展平臺。

創(chuàng)業(yè)投資（venture capital）與風(fēng)險投資（risk capital）兩者有密切聯(lián)系，但本質(zhì)上并非同一事物。創(chuàng)業(yè)投資指人們對較有意義的冒險創(chuàng)新活動或冒險創(chuàng)新事業(yè)予以資本支持，這里的venture有一種主動的意思。與此相對應(yīng)，風(fēng)險投資指人們在投資活動中承擔(dān)不可預(yù)測又不可避免的不確定性，以期獲報酬，這里的risk沒有主動的成分。

第二篇：個人創(chuàng)業(yè)與合伙投資的區(qū)別

個人創(chuàng)業(yè)與合伙投資的區(qū)別

中國合伙人的上映，引起了很長一段時刻的反應(yīng)，不論是對想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，或者是此時正在創(chuàng)業(yè)路上的人們，都是一個感慨萬千的影片。影片中說，不要跟好朋友合伙開公司，或許說的即是如今好朋友的思維也會有不一樣，時間越長，不合就會越明顯，也會越來越傷感情。創(chuàng)業(yè)的路途是困難的，許多時分，不是一腔的熱誠就可以成功，可是，如果少了這一腔的熱血，也定不會成功。那么，個人獨資和合伙開公司有哪些差異呢？

一、公司的數(shù)量

每個人在中國境內(nèi)只能注冊一個個人獨資有限公司，而對于普通合伙人有限公司的法人代表則不限制他擔(dān)任多少個公司的法人代表或股東。

二、最低注冊資金的區(qū)別

個人獨資有限公司的最低注冊資金為10萬元，并且資金不能分期到位

普通合伙人有限公司最低注冊資金為3萬元

三、注冊時需的材料不同

1.個人獨資有限公司：法人代表的身份證原件、提供一個監(jiān)理人的身份證復(fù)印件

2.普通合伙人有限公司：只需法人代表和股東的身份證原件，并不需要提供監(jiān)理人，股東人數(shù)可以是2到60人

四、年審時要求不同

個人獨資有限公司每年需要做審計報告，普通合伙人有限公司則不需。

不論是合伙還是個人獨資，創(chuàng)業(yè)本身就是一個艱辛的路途，要創(chuàng)新，要思想，要堅持，不論是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是已經(jīng)工作的，制定好目標(biāo)，馬云可以創(chuàng)建阿里巴巴，其他人也一樣可以有屬于自己的事業(yè)。

第三篇：風(fēng)險投資協(xié)議書范本風(fēng)險投資協(xié)議書范本投資

風(fēng)險投資協(xié)議書范本風(fēng)險投資協(xié)議書范本投資

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作原則，就甲方遷入乙方工業(yè)園區(qū)事宜達(dá)成如下協(xié)議，甲乙雙方共同遵守。

1、甲方責(zé)任：

1）甲方將在海淀區(qū)中關(guān)村科技園區(qū)注冊的高新技術(shù)公司，在土地和廠房條件具備后一個月內(nèi)遷入并注冊在乙方管轄的楊鎮(zhèn)工業(yè)開發(fā)區(qū)。

2）甲方將其承擔(dān)的國家“863”高新技術(shù)研究發(fā)展計劃項目、國家“十五”科技攻關(guān)計劃項目、國家重點新產(chǎn)品計劃項目和國家火炬計劃項目等項目的科技成果，在乙方工業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

3）甲方有義務(wù)引進(jìn)其它的“863”項目公司落戶乙方工業(yè)園區(qū)，并配合乙方向上級主管部門報批高新技術(shù)園區(qū)等有關(guān)事項。

4）甲方落戶乙方園區(qū)之后，合法經(jīng)營，盡快讓科技成果產(chǎn)業(yè)化，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

5）甲方招聘企業(yè)員工時，在同等條件下，優(yōu)先考慮本地人員。

2、乙方責(zé)任：

1）乙方負(fù)責(zé)提供甲方遷入乙方工業(yè)園區(qū)工商注冊登記需要的土地及房屋證明文件。

2）乙方負(fù)責(zé)提供甲方的項目產(chǎn)業(yè)化所需要的土地和廠房，并保證屬于北京市規(guī)劃局批準(zhǔn)的工業(yè)用地。

3）甲方落戶乙方園區(qū)之后三個月內(nèi)，乙方協(xié)助為甲方獲得（前期）不少于200萬元的流動資金貸款。資金

4）甲方落戶乙方園區(qū)之后，乙方負(fù)責(zé)落實并保證甲方享受在中關(guān)村科技園區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)的有關(guān)政策，包括但不限于：稅收、人才引進(jìn)等等；同時享受地方政府對引進(jìn)的高新技術(shù)企業(yè)上繳的增值稅返還政策（即：增值稅地方政府留成部分50%返還給企業(yè)）。

相繼解決甲方總經(jīng)理、5）在甲方落戶乙方工業(yè)園區(qū)之后，乙方應(yīng)按照當(dāng)?shù)卣耐顿Y政策，副總經(jīng)理（或相當(dāng)于副總經(jīng)理）級別的高級管理人員和具有大學(xué)本科以上學(xué)歷（含本科學(xué)歷）的科技人才的北京市戶籍。

3、甲乙雙方約定：

1）乙方交付甲方使用的土地：不少于12畝，人民幣9萬元/畝，50年使用權(quán)；廠房：1500M2，輕鋼結(jié)構(gòu)，600元/M2。上述廠房由乙方投資修建，土地與廠房作價合計人民幣200萬元左右。

2）乙方以上述土地和廠房（約200萬元）入股參與甲方的股份制改造，占甲方公司12%的股份，享有公司法規(guī)定的股東權(quán)益，并委派一名代表參加甲方公司董事會，但不參與公司日常經(jīng)營管理；同時，乙方將12畝土地50年的使用權(quán)和1500M2廠房的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)入甲方公司名下，并協(xié)助甲方辦理國有土地使用證，土地出讓金以及辦理國有土地使用證的手續(xù)費由公司承擔(dān)。5年后，乙方同意，甲方有權(quán)隨時將乙方的股份按原價回購。

3）乙方承諾在簽訂本協(xié)議三個月內(nèi)將甲方需要的1500M2廠房建成，并交付甲方使用。

4）乙方交付甲方使用的土地，必須做到六通（即：路、電、水、通訊、蒸汽、排污）一平；上述六通一平的費用屬于12畝土地面積以外的投資由乙方負(fù)責(zé)，12畝土地面積以內(nèi)的投資除了廠房、道路、圍墻和崗?fù)ね庥杉追截?fù)責(zé)。

4、違約責(zé)任：

1）本協(xié)議除了法定原因外非經(jīng)雙方協(xié)商一致不得單方解除。

2）任何一方違反本協(xié)議的約定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

3）承擔(dān)違約責(zé)任的范圍應(yīng)包括守約方的直接損失和履約應(yīng)得的合同收益。

5、不可抗力

1）本協(xié)議的履行因發(fā)生地震、水災(zāi)、非人為因素引起的火災(zāi)、戰(zhàn)爭、社會**、流行瘟疫等不可抗力事件，可以中止；如果協(xié)議的繼續(xù)履行已不可能或不再必要，可以協(xié)商終止。

2）因不可抗力事件而形成的違約，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)以公平的原則協(xié)商解決協(xié)議中止或終止后的遺留問題。

6、爭議的解決

雙方因本協(xié)議的履行、解釋而發(fā)生爭議，如協(xié)商解決不能，提請北京仲裁委員會并依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁解決。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資分析論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資分析論文

明的風(fēng)險投資家也無法保證所投資的項目都獲得成功，風(fēng)險投資的概念更多是緣于投資項目成功率低這一客觀事實。因此，風(fēng)險投資家自然要尋找那些在短期內(nèi)可以帶來巨大投資回報的項目，用成功項目的巨大回報彌補(bǔ)失敗項目帶來的損失并整體贏利，這就注定了他們對項目要求是相當(dāng)苛刻的。

風(fēng)險投資者首選的評價因素不是項目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。從近幾年先后舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽看，許多項目本身有非常好的市場潛力，具有比如在5到10年內(nèi)至少獲得10倍回報的能力，但他們最欠缺的是管理技能與經(jīng)營經(jīng)歷。所以近幾年創(chuàng)業(yè)大賽即使獲得金獎的項目也很難吸引到大額的風(fēng)險投資，因為風(fēng)險投資家不相信沒有任何經(jīng)營經(jīng)驗的大學(xué)生能夠擔(dān)此重任。

因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略，比如通過設(shè)法吸引到有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人助一臂之力，以彌補(bǔ)他們經(jīng)營管理經(jīng)驗上的不足。這就為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下了良好的平臺，也會在一定程度上消除投資者的一部分顧慮。

其次，要設(shè)計好有吸引力的商業(yè)模式。對于這個學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言，目前已經(jīng)在“網(wǎng)上支付卡”領(lǐng)域取得了重大突破，如果這一突破偏重技術(shù)創(chuàng)新，一定要注重市場經(jīng)營方面的創(chuàng)新，設(shè)計好有效的商業(yè)模式，風(fēng)險投資家關(guān)注的是如何賺錢，而不僅是項目本身是否有賺錢的可能。

第三，創(chuàng)業(yè)者要能與風(fēng)險投資者進(jìn)行有效的溝通。任何風(fēng)險投資公司都不會將資金投資于一個無法溝通的團(tuán)隊。如果一開始即不易溝通，以后投資者便會遇到難以克服的困難。現(xiàn)實中并不乏此類例子，風(fēng)險投資公司投入了巨額資金，但雙方不易溝通，風(fēng)險投資公司只好撤資，創(chuàng)業(yè)者的起步項目也只能中途夭折。

第四，準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計劃書。對于必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書而言，至少要回答清楚一些常見的問題。比如，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險投資更多投向起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，熟悉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者與不太熟悉本行業(yè)市場的風(fēng)險投資者往往存在分歧，這就需要創(chuàng)業(yè)者對本行業(yè)有一種非常清醒的認(rèn)識，說服風(fēng)險投資者認(rèn)識到市場已經(jīng)到了成長期的前期。

再如，對于“網(wǎng)上支付卡”這一領(lǐng)域而言，本項目面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，要對風(fēng)險投資者有一個清晰的描述。為了獲得理想的回報，風(fēng)險投資者必須弄清楚項目本身有沒有重大的缺陷。所以，創(chuàng)業(yè)者往往以過于自信的心態(tài)來應(yīng)對創(chuàng)業(yè)與成長，或許會掩飾一些重大的缺陷。但對風(fēng)險投資者而言，他們更多的是以一種挑剔的苛刻心理來選擇項目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險投資者的理性選擇，是聰明的應(yīng)對之策。

第五篇：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何成功獲得風(fēng)險投資

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何成功獲得風(fēng)險投資

風(fēng)險投資作為一種投資高科技與高成長項目的股權(quán)投資形式，其資本特征是承擔(dān)高風(fēng)險，追求高回報。隨著風(fēng)險投資事業(yè)的發(fā)展,越來越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)借助風(fēng)險資金的幫助實現(xiàn)了跨越式發(fā)展;一些成功上市的企業(yè)背后,也越來越多的出現(xiàn)了風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的身影,風(fēng)險投資的重要作用開始引起全社會的關(guān)注。然而,風(fēng)險資本與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的結(jié)合,要求雙方在合作之前,針對對方的合作理念和合作籌碼作出正確的評價。一般來說,風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)都有一套完整的調(diào)研、評價系統(tǒng),可以真實反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資潛力。作為一般的創(chuàng)業(yè)者,由于對風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的特點和風(fēng)格不盡了解,因此不容易預(yù)判合作的得失,對于合作后自身經(jīng)營條件的改變也不容易適應(yīng)。本文希望對于創(chuàng)業(yè)者選擇風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、設(shè)計和執(zhí)行合作方案有所幫助。

一、風(fēng)險投資的內(nèi)涵

伴隨著新浪網(wǎng)、亞信等在中國市場上的異軍突起，大量的海外風(fēng)險投資蜂擁而入，風(fēng)險投資人們早已耳熟能詳了。然而，什么是風(fēng)險投資？風(fēng)險投資的涵義在學(xué)術(shù)界和風(fēng)險投資業(yè)界并沒有一個明確的界定，尤其是隨著風(fēng)險投資的巨大發(fā)展，風(fēng)險投資的內(nèi)涵始終在發(fā)生著變化。概而言之，主要有以下幾種觀點:

(一)廣義說和狹義說

廣義的風(fēng)險投資是指對一切開拓性、創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)活動的資金投入。例如，19世紀(jì)末20世紀(jì)初對美國鐵路、鋼鐵等新興工業(yè)的投資以及當(dāng)前對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資都可以稱為風(fēng)險投資。而狹義的風(fēng)險投資一般是指對高科技企業(yè)的投資。

風(fēng)險投資從廣義上講，是指向風(fēng)險項目的投資;從狹義上講，是指向高風(fēng)險、高收益、高增長潛力、高科技項目的投資，它集籌融資和投資于一體，匯供應(yīng)資本和提供管理服務(wù)于一身。

廣義說和狹義說主要是對不同時期的風(fēng)險投資內(nèi)容的描述。

(二)傳統(tǒng)風(fēng)險投資與現(xiàn)代風(fēng)險投資

一般認(rèn)為，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)投資始于1946年，當(dāng)時George Doriot, Ralph Flanders和其它人一起組織成立了美國研究和發(fā)展公司(簡稱ARD)，它是第一家公開的、專門投資于早期發(fā)行者的不能立即變現(xiàn)證券的投資公司。根據(jù)Doriot的原則，由ARD界定的創(chuàng)業(yè)投資要素包括以下幾點:

1、新技術(shù)、新市場概念和新產(chǎn)品應(yīng)用的可能性;

2、顯著的但不是必要的控制，特別是投資者對公司管理的控制;

3、投資于由各種人才組成的創(chuàng)業(yè)企業(yè)(創(chuàng)業(yè)投資的原則是以賽馬的職業(yè)師，而不是以馬作為打賭的對象);

4、產(chǎn)品和工藝已經(jīng)度過了早期的實驗階段，并獲得專利、版權(quán)、商業(yè)秘密 協(xié)議的充分保護(hù);

5、投資于有希望在幾年內(nèi)能夠首次公開上市或者整個公司出售的企業(yè);

6、有機(jī)會使創(chuàng)業(yè)投資家創(chuàng)造超過投資資本的價值。

應(yīng)當(dāng)說，ARD創(chuàng)立的主要目的是為那些新興企業(yè)提供權(quán)益性啟動資金，通過推動這些企業(yè)成長以促進(jìn)美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。傳統(tǒng)的風(fēng)險投資主要是集中在高科技導(dǎo)入期企業(yè)。

今天，一個描繪風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的書中都會包括以下內(nèi)容:在種子期、起始期和其他早期階段的投資;在那些不能通過銀行或者是股票交易場所來融資擴(kuò)張的公司中的投資;在管理層收購和杠桿收購中的投資等。應(yīng)當(dāng)說，現(xiàn)代風(fēng)險投資己經(jīng)開始逐漸的融合其他的投資模式。

(三)不同學(xué)者和組織定義

隨著風(fēng)險投資的發(fā)展和競爭的激烈，風(fēng)險投資的范疇也在逐漸多元化。以下是幾種代表性的觀點:

美國全美風(fēng)險投資協(xié)會將風(fēng)險投資定義為由職業(yè)金融家對新興的、迅速發(fā)展的、蘊(yùn)藏巨大競爭潛力的企業(yè)的一種權(quán)益性投資。

聯(lián)合國經(jīng)合組織(DECD)科技政策委員會對風(fēng)險投資的定義是“風(fēng)險投資是向具有極大發(fā)展?jié)摿Φ男略O(shè)企業(yè)或者中小企業(yè)提供股權(quán)資本的行為。其基本特征是:投資周期長，一般為3-7年;投資者除了投入資金外，還向被投資方提供企業(yè)經(jīng)營管理方面的咨詢和幫助;投資者通過投資結(jié)束時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取回報。”

國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的科技部、國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、人民銀行、財政部、稅務(wù)總局、證監(jiān)會《關(guān)于建立風(fēng)險投資機(jī)制的若干意見》(1999年11月16日)中指出風(fēng)險投資(又稱為創(chuàng)業(yè)投資)是指向主要屬于科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供提供經(jīng)營管理和服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長期資本增值收益的投資行為。

《深圳市創(chuàng)業(yè)資本投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)暫行規(guī)定》中的第二條規(guī)定:“本暫行規(guī)定所稱的創(chuàng)業(yè)投資是指向主要屬于科技型高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，或者為其提供管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取收益的投資行為?！倍鲊鴮W(xué)者對于風(fēng)險投資也有各自的定義。

格林納達(dá)(Greenwald)認(rèn)為風(fēng)險性資金是股東將盈余轉(zhuǎn)投資，或增資募集所得的資本，投資于新發(fā)展的事業(yè)，風(fēng)險性資金所投資的對象是一般投資者或銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)所不愿提供資金的一些高風(fēng)險企業(yè)。

林德(Rind)的定義指出:風(fēng)險投資者進(jìn)行下列投資活動時，己構(gòu)成風(fēng)險投資的行為:

①創(chuàng)立新事業(yè)或挽救、擴(kuò)充現(xiàn)有的事業(yè);

②投資于高風(fēng)險高利潤的地方;

③進(jìn)行投資之前，需要詳細(xì)的分析調(diào)查工作;

④使用各種不同投資工具于不同的投資上;

⑤進(jìn)行長期投資;⑥直接參與投資事業(yè)的經(jīng)營，為所加入的投資計劃提供更多的附加值，力圖使資本最大化;

⑦風(fēng)險投資家的報酬來自于投資事業(yè)成功經(jīng)營后的資本利得。

成思危認(rèn)為，風(fēng)險投資是指把資金投向蘊(yùn)藏著較大失敗危險的高科技開發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。其實質(zhì)是通過投資與一個高風(fēng)險、高回報的項目群，將其中成功的項目進(jìn)行出售或上市，以實現(xiàn)所有者權(quán)益，從而不僅彌補(bǔ)失敗項目的損失，還可以使投資者獲得高額回報。

綜合以上學(xué)者的定義，我認(rèn)為風(fēng)險投資是指一般投資者提供主要資金來源，風(fēng)險投資家進(jìn)行專業(yè)管理并積極運用該資金，協(xié)助具有專門技術(shù)而無法籌得資金的風(fēng)險企業(yè)家，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)時的高風(fēng)險。風(fēng)險投資家以專業(yè)知識主動參與經(jīng)營，使被投資企業(yè)能夠健全經(jīng)營、迅速成長，風(fēng)險投資家可于被投資企業(yè)經(jīng)營成功后，將所持有的股票賣出收回資金，再投資于另一新創(chuàng)事業(yè)，周而復(fù)始進(jìn)行長期投資并參與經(jīng)營，風(fēng)險投資家以獲取股息，紅利及資本利得為目的，其最大特征在于為獲得巨額資本利得而愿意承擔(dān)較大的風(fēng)險。

二、正確認(rèn)識和判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的時期

要想成功獲得風(fēng)險投資，首先必須正確判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的階段，因為在企業(yè)的不同階段，風(fēng)險投資在注資額度和扮演的角色方面各有不同。一般而言，一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程可大致分為四期，即種子期、初創(chuàng)期、成長期、成熟期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在上述四個階段的風(fēng)險不同，獲得風(fēng)險投資的機(jī)會也是不一樣的。

1、種子期。在種子期不確定因素太多，風(fēng)險也最大。這時只有擅長以小博大的天使投資有可能感興趣，因為種子投資金額小，持股比例高，一旦成功，往往有幾十倍、上百倍的回報，甚至更高。所以，種子期的創(chuàng)業(yè)者，融資對象只能是天使投資。所以，這個階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)要追求的對象應(yīng)該是天使投資。

2、進(jìn)入初創(chuàng)期。公司最需要的是研發(fā)資金和流動資金，此時跑第一棒的天使投 資一般不會繼續(xù)注資，創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)向VC公司或戰(zhàn)略投資人。

3、成長期，也可以稱為發(fā)展期。在這個階段，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，開始推向市場，這一期的資金需求量相當(dāng)大。成長期的融資與前兩期有什么不同的特點呢？從技術(shù)上看沒有什么不同，但時移勢異，此時已不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)找不找得到投資問題，而是VC公司找不找得到槽的問題。所以，此期的融資相對來說容易，很多投資銀行也會找上門來提供融資或上市 方面的服務(wù)。

4、回報期。無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資企業(yè)，都盼著這一天的到來。此階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的工作是做好上市準(zhǔn)備工作，包裝自己，通常已向企業(yè)投資的VC會向企業(yè)提供咨詢和建議，物色投資銀行做上市承銷商。對于沒有上市希望的公司并購是獲取回報的另一出路。無論是并購還是上市，此階段投資銀行都是極為重要的角色。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得投資企業(yè)的青睞，必須判斷自己企業(yè)屬于那一個階段，并據(jù)此向風(fēng)險公司推薦高風(fēng)險、高成長、高收益的新創(chuàng)事業(yè)，以達(dá)到事半功倍的效果，盡早獲得風(fēng)險投資資金。

三、選擇正確的風(fēng)險投資公司

創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險投資的過程是一個選擇和被選擇的過程，通過滿足風(fēng)險投資公司的篩選程序被風(fēng)險投資公司選中為投資對象，通過了解各風(fēng)險投資公司的特點和狀況來選擇適合自己的風(fēng)險投資公司。那么，實際工作中如何選擇適合自己的風(fēng)險投資公司呢？

1、風(fēng)險投資公司的投資政策和投資偏好。（1）風(fēng)險投資者特別偏愛那些在高技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。這是因為高技術(shù)行業(yè)本身就有很高的利潤，而領(lǐng)先的或受保護(hù)的高技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)更可以使風(fēng)險企業(yè)很容易地進(jìn)入市場，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，這些企業(yè)常?？梢曰I集到足夠的資金以渡過難關(guān)。（2）區(qū)域因素。一般的風(fēng)險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義：一是指技術(shù)區(qū)域，風(fēng)險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行投資。二是指地理區(qū)域，風(fēng)險投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)，這主要是為了便于溝通和控制。

2、業(yè)界的信譽(yù)和資金實力。風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。所以，風(fēng)險投資者在業(yè)界的信譽(yù)就成為創(chuàng)業(yè)公司選擇的主要條件。這也是關(guān)系到能否完成從創(chuàng)業(yè)到資本運作的過程。在資金實力方面，目前國家對成立的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)投資公司頒發(fā)了一些規(guī)定。比如，2001年9月1日發(fā)布的《關(guān)于設(shè)立外商 投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的暫行規(guī)定》，要求注冊資本必須是3，000萬元以上。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金實力還要看風(fēng)險投資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最好是多元化、基金化。

3、運作程序和管理團(tuán)隊。雖然每一個風(fēng)險投資公司都有自己的運作程序，但有好的商業(yè)經(jīng)驗使程序執(zhí)行過程更具規(guī)范。風(fēng)險投資公司都設(shè)有搜索投資機(jī)會的系統(tǒng)，初審時，風(fēng)險投資者根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司交來的商業(yè)計劃書，對項目進(jìn)行初次審查，并挑選出少數(shù)感興趣的做進(jìn)一步的考察；然后進(jìn)入再審，對通過初審的項目經(jīng)營建議書進(jìn)行進(jìn)一步的研究；內(nèi)部研討風(fēng)險投 資者及行業(yè)專家、市場專家對通過再審的項目建議書進(jìn)行研究，決定是否需要進(jìn)行面談或回絕。了解對方的運作程序可以判斷風(fēng)險投資者的商業(yè)經(jīng)驗和能力。管理團(tuán)隊必須是進(jìn)取及努力不懈的專業(yè)人員，對資本市場、金融市場及資訊科技領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗、致力于為客戶提供專業(yè)及以客戶為本的服務(wù)精神，能透過瞬息萬變的市場環(huán)境及應(yīng)用最佳的科技解決方案，提供個性化及應(yīng)客戶需求而設(shè)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更高的回報。

四、規(guī)范的商業(yè)計劃書

一份好的商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險投資十分關(guān)鍵，它既是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展計劃，也是風(fēng)險投資公司評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的依據(jù)。風(fēng)險投資家對風(fēng)險企業(yè)的選擇從接受商業(yè)計劃書開始，經(jīng)過初審與篩選對有興趣的項目與創(chuàng)業(yè)者面談。經(jīng)過上述兩個過程以后，一般只剩下50%的風(fēng)險企業(yè)進(jìn)入風(fēng)險投資家的審慎調(diào)查階段，而根據(jù)調(diào)查結(jié)果最終獲得風(fēng)險資本的風(fēng)險企業(yè)只占所有候選企業(yè)的1%左右，這構(gòu)成了風(fēng)險企業(yè)遴選的金字塔結(jié)構(gòu)結(jié)果，只有10%左右的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資家的興趣，良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的“敲門磚”。在企業(yè)和風(fēng)險投資公司初步接觸，對風(fēng)險投資公司產(chǎn)生一定的興趣之后，企業(yè)應(yīng)該向風(fēng)險投資公司遞交一份比較正式的商業(yè)計劃書。其主要內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個組成部分：

1、企業(yè)簡介。介紹公司什么時間成立、住所地、規(guī)模、經(jīng)營范圍、法定代表人、有何特點，等等。

2、企業(yè)前景分析。針對企業(yè)本身情況和行業(yè)基本特點進(jìn)行較為詳盡的介紹，以供風(fēng)險投資公司決策使用。這部分包括如下內(nèi)容：行業(yè)介紹；企業(yè)概況；市場發(fā)展趨勢；企業(yè)前景預(yù)測（產(chǎn)品銷售預(yù)測、收入估計和利潤預(yù)測等）；生產(chǎn)條件；技術(shù)隊伍；供應(yīng)商情況。

3、管理隊伍介紹。這一部分主要展示企業(yè)管理階層的實力，包括主要管理人員的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗等，以及他們在公司中的股權(quán)分配。

4、投資情況。這一部分主要著重介紹有關(guān)風(fēng)險投資的使用計劃等。

5、風(fēng)險投資公司的投資回報方式，風(fēng)險投資退出方式。企業(yè)最后是公開上市、出售，還是由企業(yè)家認(rèn)購股份，需要在這里約定。

一份準(zhǔn)備充分的商業(yè)計劃書反映出創(chuàng)業(yè)者清晰的思路和周密的計劃，以及管理素質(zhì)，同時體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者對成功的強(qiáng)烈企圖以及對風(fēng)險投資家的負(fù)責(zé)態(tài)度。在完成計劃書之后，可通過中介服務(wù)機(jī)構(gòu)或直接向風(fēng)險投資公司送達(dá)商業(yè)計劃書。此外，選擇地理位置與本企業(yè)相對較近、投資方向與本企業(yè)所屬行業(yè)相同的風(fēng)險投資公司，將有利于更快地啟動投資談判。

五、靈活務(wù)實的談判

創(chuàng)業(yè)者接下來需要面對的是與風(fēng)險投資家的投資談判，這往往需要若干次會議才能完成。大部分會議上，雙方將對商業(yè)計劃書展開探討、論證和分析。在初次雙方會晤時，往往需要企業(yè)家演示商業(yè)計劃書，這時正是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)、說服風(fēng)險投資家能力的大好機(jī)會，這就需要在熟悉商業(yè)計劃書的同時掌握一些必要的演示技巧：演示時，應(yīng)帶動投資者的參與積極性，實現(xiàn)雙方的交流與互動；應(yīng)做到條理清晰，突出市場前景，刺激投資者的興奮點；產(chǎn)品介紹應(yīng)通俗易懂，不要過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；適當(dāng)引用業(yè)內(nèi)專家或行業(yè)期刊的評論，其觀點明顯支持產(chǎn)品和市場定位，等等。

六、仔細(xì)盤點雙方籌碼,確定合理的股權(quán)定價。

創(chuàng)業(yè)者用多少股權(quán)換取風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的資金和增值服務(wù)是雙方談判的重點。在此之前,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)夯實企業(yè)的賬面資產(chǎn)。對于專有技術(shù)、市場品牌、專有經(jīng)營權(quán)等無形資產(chǎn),要通過風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可的評估程序來確定實際價值。同樣,對于風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)能夠提供的增值服務(wù),也應(yīng)該給予合理的股份作為補(bǔ)償。耐心包容,善于妥協(xié)。談判過程中所涉事項龐雜,雙方難免意見相左。此時最需要的是從大局出發(fā),有長遠(yuǎn)眼光,冷靜對待分歧。首先從企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)著眼來評價雙方意見分歧;其次從對方的角度來思考其意見的合理之處。談判的本質(zhì)就是通過妥協(xié)來換取合理的利益。如果只強(qiáng)調(diào)一方的利益,而不尊重合作方的權(quán)利,最終的結(jié)果只能是不歡而散。只有經(jīng)過充分的磨合,雙方才能最終走到一起來,共創(chuàng)一番事業(yè)。這其中不僅需要智慧,更需要充足的耐心,才能獲得雙方滿意的結(jié)果。

七、改變思維方式,規(guī)范化經(jīng)營。

按照風(fēng)險投資的要求,創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須建立責(zé)權(quán)分明、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)法人制度。一般來說,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這方面都是有缺陷的。在這一轉(zhuǎn)化過程中,創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念必然受到很大沖擊。相對于過去,企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)也有了明顯的提高,對于管理層的經(jīng)營水平提出了更高的要求。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠盡快地學(xué)習(xí)、適應(yīng)新的環(huán)境,最終能夠熟練應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)法人制度這一工具駕馭全局。在此基礎(chǔ)上,有針對性地布置具體的應(yīng)對措施,保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

八、長期規(guī)劃,未雨綢繆。

按照投資合同,風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)制定詳細(xì)、長期的指標(biāo)考核計劃,并設(shè)置若干時間節(jié)點來監(jiān)督指標(biāo)的完成情況。這些指標(biāo)涉及企業(yè)的制度建設(shè)和經(jīng)營目標(biāo),也是合作雙方投資收益的直接體現(xiàn)。風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)根據(jù)這些指標(biāo)的完成情況來判斷投資計劃是否順利進(jìn)行;并據(jù)此決定是否追加投資,或者是否撤除資金。因此,創(chuàng)業(yè)者要做好長期奮斗的準(zhǔn)備,對于企業(yè)的現(xiàn)狀和未來有清醒的認(rèn)識,尤其應(yīng)該考慮當(dāng)風(fēng)險資金按照約定成功撤出之后,企業(yè)如何應(yīng)對。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)者在完成任務(wù)的同時,應(yīng)該盡力挖掘風(fēng)險投資的價值。提供增值服務(wù),為企業(yè)的發(fā)展提供助力,是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的責(zé)任和義務(wù),也是雙方合作的價值所在。創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏得風(fēng)險投資的過程的是艱巨的、復(fù)雜的，但只要知己知彼，并借以審視自身、調(diào)整自身，精誠合作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就一定能贏得風(fēng)險投資。