第一篇：產(chǎn)品銷售話術(shù)

產(chǎn)品話術(shù)

存儲

1．聯(lián)想超薄移動硬盤：薄——纖薄極致固——堅若磐石穩(wěn)——安全可靠

2．金士頓存SD儲卡：金士頓專業(yè)做存儲設(shè)備的廠家，SD卡廣泛用于攝照和通訊產(chǎn)品，攜帶方便，傳輸速度快。

3．愛國者幸運草優(yōu)盤：愛國者國內(nèi)IT產(chǎn)品優(yōu)秀生產(chǎn)商，多年的移動存儲開發(fā)經(jīng)驗。這款產(chǎn)品外觀獨特，用的進口FLASH存儲芯片。

4．KINGMAX超棒：簡單優(yōu)雅的外觀，小巧輕薄，便于攜帶，是您居家旅行，移動辦公的最佳選擇。

5．SONY原廠記憶棒：源自SONY優(yōu)良的制作工藝，獨特的存儲設(shè)計，高速的傳輸速度，使您在使用SONY產(chǎn)品時更加得心應(yīng)手。

6．LG刻錄光驅(qū)+飚王移動光驅(qū)盒：絕對強強聯(lián)合，用平民的價格享受帝王的待遇。外置光驅(qū)盒供電穩(wěn)定，獨到的安全設(shè)計，更適合外出作業(yè)，LG優(yōu)質(zhì)的刻錄光驅(qū)，使用壽命長，刻錄效果好！

耳麥

飛利浦145：加強了電纜連接耐久性，更加耐用，30 毫米喇叭驅(qū)動器確保音效一流，低音節(jié)拍音孔可以優(yōu)化控制氣流，從而得到最佳聲音效果，超輕頭帶讓您感覺更加舒適，1.0 米長的電纜是戶外使用的理想長度，結(jié)實的頭帶可以延長耳機的使用壽命，耐用的軟質(zhì)耳掛使得連接非常靈活。

飛利浦6103：飛利浦SHM6103耳麥其采用32毫米銣磁揚聲器，可以讓使用者聆聽到音樂中的很多細節(jié)，其還采用了超重低音技術(shù)，低音彭湃有力。

SHM6103與老版本的SHM6100的不同之處，就在于添加了線控裝置，還有對麥克風(fēng)進行了全新的設(shè)計。據(jù)悉，SHM6103采用的麥克采用了定向采集技術(shù)，拾音效果提升明顯，并能更好抑制外界噪音干擾。

SHM6103耳麥添加了線控器，方便了用戶的使用。

飛利浦7410：纜線長度：3m 線控調(diào)節(jié)帶有線控,可調(diào)節(jié)音量大小,帶有靜音開關(guān) 飛利浦3300：單向麥克風(fēng)可消除不必要的背景噪音，從而確保清晰的語音傳送易于調(diào)節(jié)的聽筒可確保麥克風(fēng)始終處在收集語音的最佳位置

無論您對耳機的“感覺”如何，這款獨特的頭帶結(jié)構(gòu)始終讓您感受一種人性化的舒適。您可以調(diào)整耳機的位置，以便能夠舒服地長時間配戴

飛利浦3600：掛繩設(shè)計，特別適合MP3，MP4； 鎖扣連接頸帶，可以輕松斷開、連接； 簡易扭松夾，使分離播放機更加快速；滑鎖可以上下移動，調(diào)整位置； 超柔的頸帶材料，佩帶舒適； TURBO BASS設(shè)計，帶來優(yōu)質(zhì)音質(zhì)； 釹磁鐵可增強低音效果和敏感度 聲奧735：豪華款 頭帶鑲嵌鋼條 使用長久不變形

頭戴可調(diào)節(jié)大小 長時間佩戴同樣非常舒適

耳機護套是絨布制作，金屬質(zhì)感強烈

帶線控 線長2.5米＋－0.3米

身高737：是款便攜的耳機

采用耳塞式結(jié)構(gòu)，帶麥克風(fēng)的耳機

線控音量大小

聯(lián)想P550：想P550的麥克風(fēng)部分也設(shè)計的頗有特色，首先是與耳機的接口部分比較結(jié)實，阻力設(shè)置大小恰到好處，方便的旋轉(zhuǎn)也不用擔(dān)心其定位，麥克風(fēng)的前部采用軟塑料材料，方向控制很方便。采用金屬耐磨抗氧化材料，保證信號的純凈

紐曼M106:性價比高 矩陣式麥克 國內(nèi)知名品牌

紐曼M208：大氣美觀 耳套舒適 國內(nèi)知名品牌

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

LINKSYS WRT54G2 無線路由器

兩個內(nèi)置天線覆蓋您整個房間

使用包裝內(nèi)光盤LELA軟件自動安裝完畢

自動優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)性能，堅實連接速度。

NETGEAR KWGR614無線路由器

兩根可拆卸外置天線，2DBI增益天線，穿透力更強

自動檢測ISP的類型、端口等快速設(shè)置網(wǎng)絡(luò)。

基于QOS網(wǎng)絡(luò)安全機制，解決網(wǎng)絡(luò)延遲和阻塞等

TP-link TL-WR941N無線路由器

三根固定全向天線、2DBI增益天線，使信號更強更穩(wěn)定、無線覆蓋范圍更廣。300M數(shù)據(jù)傳輸，全中文設(shè)置界面，并支持免費升級WEB軟件；

QSS快速安全設(shè)置，可自動建立WPA2級別的安全連接，大大簡化無線安全設(shè)置的操作。

第二篇：產(chǎn)品銷售話術(shù) 2

一、產(chǎn)品導(dǎo)入話術(shù)（模版）

一般類型客戶：

我行目前代銷一款資金安全、收益穩(wěn)定、注重保障的保險產(chǎn)品，繳費方式靈活，您可一次購買，也可以分期投資，保險期間可以選擇，保險期內(nèi)年年分紅，復(fù)利計息，享受多重保障，現(xiàn)在好多客戶都購買了，我覺得比較適合您，讓我們的客戶經(jīng)理給您介紹一下吧。

中高端客戶：

目前我行代銷一款本金安全、收益穩(wěn)定，具有資產(chǎn)保全、避稅、的獨特優(yōu)勢，保障期限長，繳費方式靈活，適合子女教育金/醫(yī)療金/養(yǎng)老金規(guī)劃，我們這里象您這樣的高端客戶（成功人士）都配置了類似產(chǎn)品，建議您也配置一部分，我給你介紹介紹吧。

二、產(chǎn)品介紹（基本模版，具體產(chǎn)品介紹另行下發(fā)）

該產(chǎn)品每萬元基本保額為650元（5年期），提供的保障包括基本保額的生存保險金、（*倍意外身故/全殘保險金、*公共交通意外保險），保險期間內(nèi)除保障外，你的收益主要有以下幾個部分，一是基本保額，二是每年公司根據(jù)投資情況分配的紅利（保費分紅或保額分紅），三是紅利的復(fù)利計息；紅利的領(lǐng)取方式有兩種，一種是現(xiàn)金領(lǐng)取，一種是累積生息，即對于分配的紅利每年按照公司公布的累積年利率進行復(fù)利計息，客戶一般都選擇累積生息的方式。這個是公司的分紅演示，我給你介紹介紹??,這樣你不僅在整個保險期內(nèi)享受了高額的保障，產(chǎn)品到期后還能作為子女教育金或轉(zhuǎn)為養(yǎng)老年金。產(chǎn)品的繳費方式為一次購買，期限為5年，您購買*萬吧。

三、常見問題及應(yīng)答：

1.怎么又是保險，都是騙人的。

答：看來您對社會上的信息比較關(guān)注，確實目前社會上對保險產(chǎn)品有一定的偏見，主要是在購買的時候沒有向客戶介紹清楚，導(dǎo)致客戶有受騙的感覺，我們作為國有銀行，會向您進行詳細的介紹和解釋，使您明白購買，且能夠在整個保險期內(nèi)為您提供持續(xù)的金融服務(wù)，使您買的明白、放心。從另一個方面說，在做投資時，最好不要過多受外人的干擾，像國債，原來大家都不愿意買，現(xiàn)在都搶著買，很多產(chǎn)品都是在大家都不買的時候是最好的買入時機，大家都搶的時候就有一定的風(fēng)險了。這個產(chǎn)品你可以了解一下，從安全性、流動性、收益以及機會成本等方面與其他產(chǎn)品做一個比較，而且保險產(chǎn)品還有獨特的優(yōu)勢。

2.這個產(chǎn)品收益怎么樣呀。

答：這個產(chǎn)品除了固定的收益和保障外，保險公司還把資金用來投資，每年把不低于70%投資收益分配給客戶，以往的投資收益還都不錯，人保公司作為國內(nèi)的機構(gòu)投資者的投資能力還是不錯的。而且根據(jù)保險法規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及責(zé)任準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓或者由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定接受轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險合同及責(zé)任準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)維護被保險人、受益人的合法權(quán)益。

3.產(chǎn)品期限太長了

保險期限看起來比較長，其實您的錢并沒閑著，是在悄悄往上漲呢，不僅本金（保額）每年分紅，而且分紅還每年按照紅利累計利率計息，你可以有更多的時間去打點其它資產(chǎn)，同時，保險產(chǎn)品的保障期間和產(chǎn)品的存續(xù)期是一致的，期限長，同時你享有的保障時間也越長！

4.這個產(chǎn)品的保障太低了。

答：其實這個產(chǎn)品的保障也不低，不僅在保障投資本金安全的前提下，享受保底收益和保險公司的投資分紅，而且給予最高*倍的保障。保險的特征就是在您最困難的時候給您幫助，平時用不著，但用的時候買不到，必須提前準(zhǔn)備。您肯定為自己的汽車買了保險了吧，其實一個家庭和我們自身一樣，也需要保險，其實算算你經(jīng)常外出，光航空險的保單都一大摞了吧，一張20元錢，這一大摞加起來也是筆不小的數(shù)目呢。你投保這個險種光這一項也節(jié)約不少錢那，我們行就為員工統(tǒng)一投保了交通意外險。

5.至少5年后才能取回錢，到時候錢都不值錢了。

您說得不錯，我們的資金很可能會因為通貨膨脹的原因使貨幣貶值。但是，您的錢放在銀行或其它的地方同樣會遇到這個問題。而分紅保險就是針對通貨膨脹而設(shè)計的，通過機構(gòu)投資者的投資運作,給你帶來較好的收益.這款分紅險的特點之一就是對抗通脹，您的錢存成定期存款，利率只能按照存入時的約定利率計算到期利息，目前，我國的利率調(diào)整除在一個加息通道里，利率繼續(xù)上調(diào)的可能性比較大，如果您不隨著利率上調(diào)進行轉(zhuǎn)存，您只能享受較低的存款收益，如果您及時來轉(zhuǎn)存，可能會因為頻繁轉(zhuǎn)存一直在享受活期收益，這樣對您也是不合適的，6.這個產(chǎn)品的投資回報率到底是多少？

投資回報率是不確定的，這要取決于整體的投資環(huán)境和公司的資金運作情況。

7.提前退保會受損失嗎？

如果在短時間內(nèi)退保可能會導(dǎo)致“本金”有所損失，因為保費里是含有各種運作成本的，時間短，賬戶所獲得的盈余還不足以彌補保險產(chǎn)品的各種成本，而且從投保的時候保險公司已經(jīng)為你提供保障了。但只要時間稍長就保本了并獲得收益了。如果你實在需要用錢周轉(zhuǎn)的話，可以用保單質(zhì)押貸款。

8.保險公司目前可選擇的投資渠道有哪些？

目前保險公司主要的投資渠道有：銀行存款（包括大額協(xié)議定期存款）、債券（包括現(xiàn)券、回購）、證券投資基金（包括一級市場配售、二級市場買賣）、國家大型基礎(chǔ)項目以及股市場，但為了保障你的資金安全和基本收益，國家對對分紅險投資股票的比例有嚴(yán)格的限制。

9.我自己投資股票的收益要遠高于這一個

答：我知道您非常善于投資，收益也不錯，你可能知道投資有一個鐵律就是不要把“雞蛋都放在一個籃子里”，投資需要合理搭配，只有自己把大后方經(jīng)營好，才能更加放心大膽地向前沖。股票、基金、保險產(chǎn)品各有特點，需要進行組合投資才能規(guī)避風(fēng)險，獲得較好的收益。股票能夠賺錢，但下跌起來也很嚇人的，有個統(tǒng)計，散戶賺錢的概率也就20%。

10.我這筆錢還有別的用，不能買這個保險。

其實就算您不說，我也不建議您將這筆錢一次都投入到這個產(chǎn)品上。我建議您這次選擇分期交費，先用這筆錢的1/2來交第一年的費用，余下的錢還可以做別的周轉(zhuǎn)。以后再每年定期交一筆錢，數(shù)目不大，對您來說也沒有壓力，可是收獲卻頗豐。這個產(chǎn)品的滿期時間也是可以由您自己來選擇的。

11.我如何知道我每年分紅多少呀

公司每年會給你寄送分紅報告，你也可以通過公司網(wǎng)站點等其它方式進行查詢。

12.保險公司賺了錢不分怎么辦？

保監(jiān)會會嚴(yán)格監(jiān)管。按規(guī)定，保險公司應(yīng)將分紅保險盈利的70％以上分配給客戶，而且保險公司的分紅方案是要經(jīng)過嚴(yán)格的審計并上報保監(jiān)會。

第三篇：美容院產(chǎn)品銷售77例話術(shù)

美容院產(chǎn)品銷售77例話術(shù)

Q：不敢亂用產(chǎn)品，怕皮膚過敏，怕有副作用？

A：小姐，看來你是一位很理智的人，很會愛惜自己，你的擔(dān)心是很正常的，我很想跟你做個朋友，有沒有買產(chǎn)品無所謂，我覺得你更應(yīng)該了解一下自己的皮膚狀況。皮膚會隨天氣變化，年齡階段都會有不同的差異，如果你愿意我?guī)湍阕髌つw測試分析?我們的產(chǎn)品都屬于純天然亳無化學(xué)成份，你不用擔(dān)心，可以安心的使用，使用好的話，我相信你會再來，最重要一定要幫我介紹朋友來買哦！

Q：太貴了，能不能打折？

A：假如有一個產(chǎn)品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對符合你的膚質(zhì)，它是純天然的濃縮精華，你每天只要使用一點就可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即經(jīng)濟又劃算。

Q：回家考慮看看？

A：小姐，你買不買都沒有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。

Q：對產(chǎn)品沒有信心，怕沒有效果？

A：雖然第一次接觸我們產(chǎn)品，我們公司歷史悠久，我們講求信譽，專業(yè)與服務(wù)，您對我們陌生、擔(dān)心這是可以理解，那是因為你并不了解我們產(chǎn)品的神奇效果，能不能把手借我一下，（當(dāng)場作個試驗、解說我們產(chǎn)品跟其他公司有何不同）用我們公司的產(chǎn)品保證你更年輕美麗，但不要忘記要感謝我哦！

Q：舍不得花錢，作皮膚保養(yǎng)？

A：小姐，你的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點，而且臉上還有一些斑點，你近來睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理否則會越來越嚴(yán)重，每天只要花一點時間，少許的錢作護理，保證你很快就有很好的改善，我們有緣，來我?guī)湍阌霉?jié)省方式設(shè)計你適合的產(chǎn)品。

Q：回去問家人同不同意？

A：其實皮膚保養(yǎng)越早越好，我看過一篇報導(dǎo)，香港的明星容祖兒從14歲開始就作簡單的皮膚保養(yǎng)，皮膚最重要的是清潔，你一定要重視清潔，我們每天受到多少的污染，阻塞皮膚毛細孔?當(dāng)然我們要尊重家人，你的人生是屬於自己的，我們也要有照顧自己的能力吧！其實作皮膚保養(yǎng)是不用花很多錢，你現(xiàn)在不作，很可能以后就要花大錢。

Q：已經(jīng)在使用別的品牌保養(yǎng)品或已經(jīng)在另一家美容院作療程？

A：其實沒有關(guān)系，多了解一點訊息或自己皮膚性質(zhì)沒有錯，很高興能與你認識，有機會一起分享美容心得？不曉得你使用保養(yǎng)品效果如何？用什么品牌？價錢如何？我相信你眼光絕對很好，我們有一樣產(chǎn)品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒有副作用，來我讓你試一下產(chǎn)品感覺?。◤娬{(diào)產(chǎn)品特性功能）今天你剛認識我們的產(chǎn)品，首先我們讓你要對我們產(chǎn)品有信心，假如你現(xiàn)在已用其他產(chǎn)品沒有信心，可以先買一些回去使用。Q：每個美容師都說自己產(chǎn)品好？

A：是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔(dān)心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質(zhì)選用適合的產(chǎn)品，還有我們公司的背景，已經(jīng)得到很多顧客認同與肯定，而我本人從事美容行業(yè)已好幾年，也經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn)，你不介意的話，我現(xiàn)在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產(chǎn)品。

Q：我正在趕時間？

A：是的，我不會擔(dān)擱你太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺你今天膚色稍差，是否太疲累，其實每天花很少時間作保養(yǎng)，不但自己皮膚光滑美麗，而且會更有信心，心情更愉快，試一下我們的產(chǎn)品，只要一分鐘。

Q：今天沒帶錢？

A：今天你不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。

Q：沒聽過這個品牌，不敢嘗試？ A：是的，其實你買任何東西第一次大都是沒接觸過，我們公司產(chǎn)品是屬于一個國際很有名的專業(yè)性產(chǎn)品，一般都在專業(yè)美容師指導(dǎo)使用，您是可能在一般商場看得到，使用后的消費者都能接受與肯定。首先我跟您介紹我們產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有何不同，（解說產(chǎn)品特色、理念、成份、效果）讓顧客親身體驗掌握重點簡單明了。

Q：我是遺傳性（雀斑、黑斑）用保養(yǎng)品都沒有效果？

A：我很認同你的觀念，尤其選擇治斑美白的產(chǎn)品相當(dāng)重要，用不好還傷害皮膚，反而斑更嚴(yán)重，讓我先幫你分析膚質(zhì)，是先天或后天，還是使用不良產(chǎn)品受傷害，選擇護膚品質(zhì)量好，絕對可以改善皮膚，在日常生活中飲食習(xí)慣與休息時間，有一定的影響，例如晚間10點至凌晨2點是皮膚新陳代謝最旺盛的階段，像我們的產(chǎn)品有蘊含許多純精油提練而成，讓皮膚快速吸收，你能聽我給你一些建議

第四篇：產(chǎn)品銷售知識和銷售話術(shù)

產(chǎn)品銷售知識和銷售話術(shù)

一、什么是產(chǎn)品的成分、功效、賣點、好處。

成分：產(chǎn)品的成分、特性。

功效：由產(chǎn)品的成分或特性而產(chǎn)生的功效。

賣點：產(chǎn)品獨一無二的好處。

好處：產(chǎn)品的功效帶給顧客的好處

注：學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識有兩大好處：1有利于記憶銷售話術(shù)。2有利于自己寫銷售話術(shù)

二、如何區(qū)分產(chǎn)品的成分、功效、賣點、好處。

舉例：極品美白滋養(yǎng)清潔油

成分：氨基酸

功效：具有天然保濕、柔軟肌膚和抗老化作用。

賣點：卸妝潔面營養(yǎng)三效合一。

好處：肌膚清爽不緊繃。

三、給顧客介紹產(chǎn)品時，如何運用成分、功效、賣點、好處。

顧客購買產(chǎn)品時，最關(guān)心得就是使用了產(chǎn)品后能夠帶來的好處，既可以看到或可以直接感受的變化，所以再給顧客介紹產(chǎn)品時一定要先講好處。記住下面的公式，并進行靈活運用，銷售就會變得很輕松了。

話術(shù)公式：贊美－確定皮膚性質(zhì)―（功效提問）－表現(xiàn)癥狀―容易導(dǎo)致的問題（重點描述）―解決方案（成分：高科技的、名貴的、安全的功效、）－使用后的憧憬（重點描述）比喻法

極品美白滋養(yǎng)系列銷售話術(shù)：

這件衣服真漂亮，我還以為模特來了呢！。你是干性皮膚。干性皮膚容易緊繃，起皮屑，蒼白無血色等。長期干燥的皮膚會引起老化甚至加快皮膚衰老。而且干性皮膚黑色素代謝緩慢，更容易形成色斑和干紋。就像長期沒有進行保養(yǎng)的皮衣一樣，表面出現(xiàn)皺褶干燥不潤滑。極品美白滋養(yǎng)系列產(chǎn)品能讓你恢復(fù)少女般透明白嫩的肌膚。它含有現(xiàn)代高科技結(jié)晶的長效成分：多重氨基酸精華、精純米脂精華、高氧維他命E。有顯著的滋潤營養(yǎng)，補水美白，抵抗老化。使用后你會看到自己明顯年輕3－5歲煥發(fā)出少女般的光彩。就好像給皮膚買了件漂亮的衣服，讓你擁有少女般的美麗。

特效美容護理系列銷售話術(shù)：

這個項墜顏色真好看，在那買的？你的色斑是怎樣形成的？你是色斑皮膚。皮膚色素分布不均勻，皮膚黯淡無光澤，曬后容易黑色素加深。色斑就像白襯衣染上的黑墨水，要及時洗，時間長了墨漬會擴散。同樣斑如長期不治，斑也會擴散，為了防止更大面積的擴散，所以要及早治療。美素專業(yè)美白祛斑套能美白淡化你皮膚上的墨漬。它含有世界公認最安全的淡斑特效成份：DNA核酸，綠石泥，植物美白劑成分。具有三大顯著功效：代謝色素，美白祛斑，防止色素回流。做完一周后你會感覺皮膚變得白嫩，細膩，柔軟有彈性。做完3－5次后皮膚質(zhì)地清透白凈，黑色素細胞轉(zhuǎn)化成膚色細胞。做10次后皮膚如同清除了白襯衫上的墨跡一樣，還您肌膚雪白健康的質(zhì)地。

乳清蛋白眼部特護系列銷售話術(shù)：

你這條圍巾配這套衣服真得體。你是屬于眼部衰老。你的眼部有明顯的黑眼圈，眼皺紋分布細密，眼袋松弛下垂。由于眼部皮膚厚度只有0.03毫米，所以眼部缺乏彈性纖維和膠原結(jié)構(gòu)。很容易發(fā)生松弛皺紋現(xiàn)象。讓人看起來比實際年齡大2－3歲。因此要及早使用眼部保養(yǎng)產(chǎn)品。乳清蛋白眼部特護產(chǎn)品能讓你雙眼明亮光滑有彈性。它含有精純?nèi)榍宓鞍?，高效小分子肝素和微膠原蛋白。能在四小時之內(nèi)發(fā)揮作用，具有重建眼部肌膚彈力構(gòu)架，迅速達到改善眼袋、黑眼圈和眼部皺紋效果，延緩眼部衰老現(xiàn)象。就像失去彈力的沙發(fā)表面會起皺，重新?lián)Q上新彈簧，沙發(fā)表面回復(fù)飽滿有彈性。讓你富有神采活力，年輕2－3歲。很多老顧客使用后反映很好。您也來一套？

特效美容去痘系列銷售話術(shù)：

你的頭發(fā)在哪燙的？這是今年最流行的發(fā)型。你的青春痘是怎樣形成的？你是油性皮膚。你的T字部位油脂分泌旺盛，面部粘膩泛著油光，因為水份和油份的不均衡狀態(tài)，容易導(dǎo)致粉刺、黑頭、粗黑、敏感皮膚出現(xiàn)，因此要及時使用控油產(chǎn)品。礦泉爽膚控油產(chǎn)品能讓你皮膚收細毛孔，清爽無油膩。它含有世界公認的兩大特效成份：礦物溫泉精華、維他命F。具有雙向調(diào)節(jié)肌膚的水份和油份平衡?；謴?fù)整個面部油份和水份平衡狀態(tài)。使用3次后皮膚粉刺、青春痘、暗瘡逐漸萎縮。使用8次后徹底控油去痘，讓皮膚感覺清新舒爽無負擔(dān)，就像運動后喝了一瓶飲料一樣舒爽。

甘草修護露銷售話術(shù)：

你的手包真特別，藍粉相間的格子很溫馨，你真有眼力。你的紅血絲是怎樣生成的？你是敏感皮膚。你的皮膚較干較薄，有明顯的紅血絲分布，敏感性肌膚的抵抗能力是所有膚質(zhì)中最弱的，特別容易導(dǎo)致全臉性赤紅面皮膚，長期暴露在陽光下容易生成色斑，要及時使用護理產(chǎn)品。干草修護露能讓你皮膚恢復(fù)健康光彩。它含有新發(fā)現(xiàn)的免疫多糖細胞激活劑、俄羅斯甘草萃取物和溶于水的維他命C－PMG成分，具有提高抵抗力安撫紅血絲皮膚減輕刺激，同時通過修復(fù)角質(zhì)層，達到增強肌膚自身保護屏障作用。使用15天后紅血絲明顯減少，毛細血管收細，肌膚朝健康態(tài)恢復(fù)。就像在冬天里給自己多加了件保護外套。讓你的肌膚更加輕松自在無負擔(dān)。

贊美－確定皮膚性質(zhì)―（功效提問）－表現(xiàn)癥狀―容易導(dǎo)致的問題（重點描述）―解決方案（成分：高科技的、名貴的、安全的功效、）－使用后的憧憬（重點描述）比喻法

基因重組高效美白抗皺系列銷售話術(shù)：

你的裙子真好看，象花蝴蝶一樣漂亮。你是皺紋皮膚。皺紋皮膚容易失去彈性，水份流失嚴(yán)重，皮膚活力下降，使假性皺紋轉(zhuǎn)變成真性皺紋，皮膚老化松弛下垂，看起來顯老3－5歲。因此要及時使用抗皺產(chǎn)品?；蛑亟M高效美白抗皺產(chǎn)品能使你皮膚年輕有彈性。它含有高效DNA原液，小分子膠原蛋白，高濃度乳清蛋白成分。具有在四小時內(nèi)發(fā)揮去皺作用。使皮膚顯現(xiàn)有彈性的嬰幼兒肌膚狀態(tài)。使用3次后皮膚變得飽滿緊致富有彈性，干紋逐漸展開，使用10次后，全面改善皺紋、老化、松弛、下垂現(xiàn)象。熨斗能把褶皺的衣服熨平整?；蚓秃孟耢俣芬粯幽馨哑つw的皺紋舒展開來。達到無皺光滑的年輕態(tài)。

第五篇：銀保產(chǎn)品銷售話術(shù)

銷售話術(shù)參考

一、銀行加息情況下的保險銷售

1、短信：

通脹無牛市，股民早抽身 炒樓有危險，小心折本金 資金何處去，理財險存身 保本又分紅，通脹不擔(dān)心 投資有專家，恰似把莊跟 加息加紅利，鴻盈真給力

2、電話——通報信息，要求加保： 尊敬的客戶，您好！

銀行利率上調(diào)了，您買的分紅產(chǎn)品收益會更多哦。因為有好多客戶問好不好追加投資的，我估計您也是蠻有實力追加的，您今天下午還是明天上午方便，我過去幫您辦一下吧。

3、電話——不加保的，要求轉(zhuǎn)介紹 尊敬的客戶，您好！

銀行利率上調(diào)了，您買的分紅產(chǎn)品收益會更多哦。因為有好多客戶要求追加投資以享受加息后的高額回報，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我?guī)退榻B一下吧。

4、拒絕處理——不存錢，要再考慮考慮的

買保險是一項長期投資，考慮是正常的。但是現(xiàn)在銀行利率上調(diào)了，您考慮的時間越久，意味著您享受投資收益的時間越短，您的損失越大。早投資、早收益、早享受保險投資帶來的豐厚回報吧。

5、拒絕處理——要求退保的客戶

?（驚訝）哦，您是第一個有這個想法的客戶哦，現(xiàn)在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險投資更高的收益。

? 加息對保險是一個重大利好，相信您也看到相關(guān)的報道和專家的分析了，如果有需要的話，我?guī)б恍┵Y料給您參考一下吧。

二、鴻盈產(chǎn)品銷售話術(shù)

（一）產(chǎn)品推薦話術(shù)：

1、這是一款收益穩(wěn)定、資金安全、兼具保障多功能于一體的分紅型兩全產(chǎn)品。在幫您規(guī)避資本市場波動所帶來的投資風(fēng)險的同時，實現(xiàn)財富穩(wěn)步增值，另外該產(chǎn)品的疾病身故和意外身故雙重保障，更是為您的生活起居撐起了一把保護傘，解決了您的后顧之憂。

2、可憐天下父母心，為了孩子的生活、學(xué)習(xí)、工作，家長們經(jīng)?？梢愿冻鲆磺?。孩子的開銷在家庭中的占比越來越高，無論是讀大學(xué)，還是找工作，再到結(jié)婚生子，父母們都是省吃儉用，努力為孩子創(chuàng)造條件，絕不會讓孩子輸在起跑線上。鴻盈產(chǎn)品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動的分紅型兩全產(chǎn)品，它集投資、保障于一身。人性化的期交交費方式在為您積累財富，規(guī)劃未來的同時，還幫您養(yǎng)成了定期理財、分散投資的良好習(xí)慣。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子長大了，（上大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚）需要（學(xué)費、創(chuàng)業(yè)金、彩禮金）的時候，鴻盈兩全的滿期金加分紅收入將幫您盡到父母的職責(zé)，圓上孩子的夢想。

3、這款產(chǎn)品對您來說再合適不過了！在為您提供多種保障，幫您實現(xiàn)財富穩(wěn)步增值的同時，也為您的老年生活提早規(guī)劃，做好準(zhǔn)備。等您退休之時，一筆可觀的滿期金加分紅將為您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。

（二）、產(chǎn)品說明話術(shù)

1、我行近期代理中國人壽的理財分紅型保險——國壽鴻盈兩全保險。它兼具投資、保障雙重功效。您可以一次性購買，也可以分3年、5年、10年購買，可以選擇6年的中短期保障，也可以選擇10年或15年的長期保障，多種交費方式，多種保障期限供您選擇。在保險期間內(nèi)，該產(chǎn)品提供疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火車、輪船、航班期間意外身故3倍保障。在產(chǎn)品滿期時，您還可以獲得滿期保險金并分享中國人壽的經(jīng)營成果。

2、這款產(chǎn)品不僅設(shè)計靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動的影響；二是浮動收益，公司根據(jù)每年的經(jīng)營業(yè)績進行分紅，紅利復(fù)利滾存，到期一并支取。第三具有很強的變現(xiàn)性：如果急需用錢，最高借款可達80%，收益、保障均不受影響。第四是保障性，在您的投保期限內(nèi)享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火車、輪船、航班意外保障，為您的生活、出行提供全方位的庇護，您覺得怎么樣？

（三）、異議處理話術(shù)

1、還是存銀行更安全、更劃算吧？

理財?shù)谋举|(zhì)是使您的財富更加合理的分配，分散風(fēng)險，均衡收益。我們這款鴻盈產(chǎn)品不僅保值增值，而且每年還將投資資本市場所產(chǎn)生的收益，以紅利的形式返還給您，使您獲得雙重收益，即固定保額收益+紅利。同時該產(chǎn)品還為您提供了疾病和意外兩種身故保障，豈不更劃算？除此以外，中國人壽已連續(xù)七年入選全球500強企業(yè)排行榜，09年更是以133位的佳績刷新了歷史紀(jì)錄，把錢放在這樣一家企業(yè)里，相信您不會覺得不安全吧？我們也會竭誠以高品質(zhì)的售后服務(wù)，優(yōu)異的投資成績?nèi)セ仞伳鷮ξ覀兊男湃巍?/p>

2、我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險？

保險的本質(zhì)就是防止我們的生活被各種突如其來的風(fēng)險所改變，守住我們手中已有的財富，維持生活現(xiàn)狀，尤其是對于普通家庭而言，保險更是必需品。普通家庭的每一塊錢收入和企業(yè)家的每一塊錢收入相比，意義絕對不同，效用也不一樣，正是由于這一點，您才更加需要保險的呵護，守住手中來之不易的財富，將風(fēng)險所造成的損失降到最低，為自己和家人的起居生活提供更多的關(guān)心和保障。美國總統(tǒng)杜魯門說過：“我一直是人壽保險的信仰者,即使一個人再窮也可以用壽險來建立一份資產(chǎn),當(dāng)他有了這份資產(chǎn),他才感到真正的滿足,因為,他知道假如有任何事發(fā)生,他的家庭仍可受到保障?！?/p>

3、我現(xiàn)在生活很好，根本不要買保險！

是的，您事業(yè)有成，家庭幸福，很讓人羨慕??！可是您知道嗎？其實人人都需要保險，不同收入的人群，側(cè)重的目的不同。低收入人群買的是保障，中等收入為的是理財，高收入人群更多的為了保全資產(chǎn)。像您這樣有身份，有氣質(zhì)，有內(nèi)涵的成功人士，保險更是不可或缺的。英國首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)人員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價；就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難?！笔殖忠环荼尾粌H可以彰顯您的身份和地位，同時也再次印證了您是一位有遠見，有品位，負責(zé)任的有為之士。

4、可是每年投入兩萬元有點高呀！

張先生，保險的多少從某種程度而言是您身份和地位的一種象征，而且我們這款鴻盈產(chǎn)品的“固定收益+分紅+保障”更是無可挑剔，您所需要做的只是將您的財富更合理的去分配一下，在穩(wěn)享世界500強中國人壽為您投資服務(wù)，賺取分紅的同時，也為自己和家人的生活增添了一份安全感，何樂而不為。只要您每個月都攢一點，加上年底的獎金，一定沒問題的。富商李嘉誠曾說：“別人都說我很富有,擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險?！?/p>

（四）、促成話術(shù)

1、只要我們把掙的錢更合理的計劃一下，就能使您的資金不但不縮水，還能保證重要的支出。鴻盈分紅險可以保證您的資金保值增值，這種既沒風(fēng)險又讓人放心的投資方式最適合您了。

2、鴻盈產(chǎn)品既可以保證您的資金安全，保值增值，還能保障人生路途中遇到的各種意外，這種既有收益又有保障的投資方式最適合您了。像您這樣有責(zé)任感的一家之主做這種決定是明智的選擇，您只要在這里簽個字就行。

（五）、話術(shù)示例： 按銷售流程：

識別接觸、需求溝通、產(chǎn)品介紹、拒絕處理及促成。

1、識別接觸：

客戶經(jīng)理:您好!請問您辦理什么業(yè)務(wù)? 客戶:我來打一下工資本。

客戶經(jīng)理:好的,請您稍等,我來幫您取個號(接過工資本,查看余額)，您的工資收入還是挺高的呀!客戶:還行吧!客戶經(jīng)理:這本上都是活期利息,您有沒有考慮一下適當(dāng)?shù)睦碡敚?/p>

客戶:這個就是日常開支用的.2、需求溝通：

客戶經(jīng)理:您看其實每個月的工資下來以后也不一定都能花完,大部分還是放在本上拿活期利息呢,要不然您的本上不會有這么多余額?？蛻?(笑)那倒也是

客戶經(jīng)理:如果您的錢一直放在本上的話,您可以投入國壽最新推出的一款理財產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品非常靈活,而且既有收益，又有保障,很多客戶最近都購買了。客戶:那是什么呀?

3、產(chǎn)品介紹：

客戶經(jīng)理:您看,這款產(chǎn)品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我?guī)湍豢钭钸m合您的。客戶:我三十五了!客戶經(jīng)理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經(jīng)理:您看這款產(chǎn)品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結(jié)合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對吧！客戶:是。

客戶經(jīng)理:孩子18歲的時候,正好上大學(xué),這五萬塊錢是早就給孩子預(yù)備好的,而且每年攢一點,又不會影響生活,況且這個產(chǎn)品保值增值,一萬塊錢就有1120塊錢的固定收益,非常合適!是吧!客戶:是挺合適的!

4、拒絕處理及促成： 客戶:時間是不是有點長。

客戶經(jīng)理:是的,但是您看這個錢還是您的錢,關(guān)鍵是幫助咱解決孩子上大學(xué)的學(xué)費問題,而且這個理財產(chǎn)品不但能攢了錢理了財,最主要是它還有保險保障功能,最高能 15萬的保障!您帶身份證了嗎?我來幫您辦理吧!客戶:行吧!