第一篇：服裝采購(gòu)進(jìn)貨攻略[推薦]

服裝采購(gòu)進(jìn)貨攻略；采購(gòu)下單時(shí)；要像自已買(mǎi)衣服一樣篩選貨品。并且有必要試穿撐握其款式設(shè)計(jì)是否合理。2 跟供貨商上新貨時(shí)；要求其介紹最新最好賣(mài)走的最好的貨品；以供我們上貨。跟供貨商采取欠貨；欠款簽單的采購(gòu)方式；以降低采購(gòu)資金壓力和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。跟供貨商慣用敘語(yǔ)；把成本講低些。拿一手貨時(shí)要求其按指定顏色碼數(shù)配貨；以達(dá)到顏色碼數(shù)精選；在供貨商不夠其下單指定貨品時(shí)；可以不拿；不能摻其它不要的顏色和碼數(shù)或是雜款充數(shù)；不然就退回；補(bǔ)貨也是如此。退換貨（不補(bǔ)貨）質(zhì)量問(wèn)題或次品；要求其原退原換或換此款所缺顏色碼數(shù)來(lái)?yè)Q；顏色碼數(shù)調(diào)整按貨單所寫(xiě)的內(nèi)容調(diào)換；如沒(méi)可換的顏色和碼數(shù)；則換此款顏色的中間碼來(lái)?yè)Q。6 退貨款（上新貨）在有次品 退整款時(shí)；如上的新貨夠減退次品款和退整款數(shù)的情況下；一定要求供商減數(shù)。

服裝賣(mài)場(chǎng)暢銷(xiāo)貨品分析

按季節(jié)來(lái)分；上半年以曖色調(diào)為主即淺色的；下半年以冷色調(diào)為主即深色的。

以男裝為列；背心首選黑白色。襯衫優(yōu)先白色；秋夏裝款按季節(jié)側(cè)重分顏色。西裝優(yōu)選黑色；毛衣款類(lèi)；以冬裝為例；打底款以黑白色優(yōu)先；外款以黑灰紅為主排除白色。外套無(wú)論厚薄以黑色為主具體還以款式風(fēng)格來(lái)定。

所有上裝款式遵尋修身直口剪裁

靚仔韓版西褲優(yōu)選黑色以冬天較好。休閑褲以天氣冷熱而選厚薄顏色；牛仔褲季節(jié)天氣冷熱而選厚??；（藍(lán)色系為經(jīng)典顏色）運(yùn)動(dòng)褲無(wú)論冬裝還是夏裝以黑色為主色；

男裝褲當(dāng)中以直筒或偏小腳褲行為最佳。

所有服裝碼數(shù)定議；是以款式風(fēng)格來(lái)確定大小的 選擇一組碼數(shù)時(shí)；挑選該組碼數(shù)最中間的幾個(gè)連續(xù)即可。

對(duì)于單款上衣的領(lǐng)子的要求優(yōu)選V領(lǐng)；襯衣領(lǐng) 和圓領(lǐng) 外套款；以堅(jiān)領(lǐng)或立領(lǐng) 帽子領(lǐng)及西裝領(lǐng)為主要。

打底款（短T 長(zhǎng)T）以純色簡(jiǎn)單款為主。西裝款以標(biāo)準(zhǔn)西裝領(lǐng)為主 外套款；棉衣風(fēng)衣等；剪裁方面袖子要大小適中。衣角不能太?。淮笮∫m中。

女裝款；睡衣要精選款式和顏色。特價(jià)秋衣精選款式和顏色（不要黑色）。時(shí)裝短裙精選款式和顏色（黑色優(yōu)選）。特價(jià)毛衣精選顏色和碼數(shù)領(lǐng)子優(yōu)選圓領(lǐng)和半高領(lǐng)。時(shí)裝長(zhǎng)褲主色為黑色。牛仔褲主打特價(jià)款；女上衣款；少婦裝；分襯衣類(lèi)和秋衣類(lèi)。包括春秋裝和夏裝靚妹款和淑女款；夏裝裙；分套裙和連衣裙。

以上一手原創(chuàng)；絕非轉(zhuǎn)載

第二篇：經(jīng)典服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)范文

第一次教訓(xùn)：中山沙溪

我是2005年開(kāi)始做外貿(mào)男裝的.第一次進(jìn)貨,去了一個(gè)叫中山沙溪的地方.這個(gè)地方拿貨是一個(gè)款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數(shù)和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當(dāng)時(shí)一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬(wàn)元左右的貨.十多個(gè)款.結(jié)果是賣(mài)了3年還沒(méi)賣(mài)完,以虧本告終.當(dāng)時(shí)是只覺(jué)得是大牌子就會(huì)好賣(mài),拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質(zhì)量問(wèn)題,洗過(guò)一次后會(huì)變得很長(zhǎng),穿一次就丟掉了.過(guò)了兩年后,我又過(guò)了以前拿過(guò)貨的一家,看到有一款兩年前我拿過(guò)的,現(xiàn)在還在他店里面賣(mài).這些衣服應(yīng)該都是放了好多年的,或者質(zhì)量有問(wèn)題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經(jīng)念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時(shí)間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準(zhǔn)備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺(jué)得,在這里拿貨的人,應(yīng)該很少有人能賺到錢(qián).第二次教訓(xùn)：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬(wàn)多元錢(qián).也是十多個(gè)款,全是外套.在寫(xiě)字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當(dāng)時(shí)在那里看他掛在店里的衣服,質(zhì)量都很好,沒(méi)什么問(wèn)題,結(jié)果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點(diǎn)都不好拉,線頭也多,衣服車(chē)的線很稀,做了這么多年的服裝了,因?yàn)橐郧昂献鞯膹S家,做的貨質(zhì)量從來(lái)沒(méi)有問(wèn)題,只是擔(dān)心款式和好不好賣(mài)的問(wèn)題,就忘了看一些質(zhì)量細(xì)節(jié)的問(wèn)題.在這里跟大家說(shuō)一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時(shí)候,看衣服時(shí),一定要看一下車(chē)工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細(xì)節(jié)的地方.一般如果細(xì)節(jié)廠家都注意到了的話,質(zhì)量應(yīng)該也不會(huì)差到那里去.剛做的時(shí)候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開(kāi)店就去廠家打貨挻有風(fēng)險(xiǎn)的.以前在一個(gè)叫芒果男裝批發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)站拿過(guò)一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢(qián),還基本上都賣(mài)出去了.質(zhì)量還可以.我覺(jué)得現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多批發(fā)的,剛開(kāi)店的人,偶爾還是可以試一下的,當(dāng)然,要多比較,觀察一段時(shí)間先.拿貨教訓(xùn)總結(jié)

開(kāi)店我覺(jué)得找一個(gè)好的合作供貨商太重要了,有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿一點(diǎn),西拿一點(diǎn)，我不會(huì)。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說(shuō)話.開(kāi)始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點(diǎn)點(diǎn)也可以,壓貨少不說(shuō)，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟.有什么質(zhì)量問(wèn)題,退換也方便.我就喜歡找?guī)讉€(gè)廠,他們出什么我就做什么.

第三篇：廣州服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

廣州服裝進(jìn)貸經(jīng)驗(yàn)

首先說(shuō)下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；

中高檔的，去“十三行的3樓以上”；

擺地?cái)偟?，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場(chǎng)”； 進(jìn)牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”； 進(jìn)外貿(mào)服裝的，去“站西”；

進(jìn)品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)竄貨非常嚴(yán)重。好比方說(shuō)：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來(lái)批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個(gè)50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場(chǎng)

位置：昌崗中路，信合廣場(chǎng)往芳村方向50M處?？吹接罉?lè)生活電器后面有兩個(gè)街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場(chǎng)公交站，往芳村方向50米，見(jiàn)永樂(lè)生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐,這個(gè)地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價(jià)格很便宜。比方說(shuō)：一般的牛仔褲，長(zhǎng)褲15，中褲12，短褲10。當(dāng)然，還是可以砍價(jià)的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過(guò)一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長(zhǎng)??第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在,十三行新

中國(guó)大廈.如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。這就是十三行新中國(guó)大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十

三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。十三行還有紅遍天服裝批發(fā)城

第三站：沙河 位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評(píng)價(jià)：這里為全中國(guó)最大的牛仔城，廣州乃至中國(guó)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最佳拿貨點(diǎn)，一定要去看看。

第四站：火車(chē)站及周邊服裝城 位置： 就是廣州火車(chē)站周邊；白馬商貿(mào)大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價(jià)錢(qián)也貴，打包都

要100元，去白馬一樓是重點(diǎn)，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場(chǎng)位置：解放北路以西，廣州火車(chē)站后面的一帶

梓元崗，整個(gè)華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東

位置：石井做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車(chē)站往北往清遠(yuǎn)走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車(chē)東站走約110米到廣州火車(chē)東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車(chē)站乘坐228路到終點(diǎn)站下車(chē)即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里

路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場(chǎng)“大都市鞋城”：中高檔鞋類(lèi)的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒(méi)多遠(yuǎn)；

“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿(mào)城下面，洛溪大橋附近，不大好過(guò)去，最好在地鐵3號(hào)線大塘站下，轉(zhuǎn)公交或打的過(guò)去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場(chǎng)”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬(wàn)福路中段，地鐵1號(hào)線在農(nóng)講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地?；榧喌模浇洗蟮辣?，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當(dāng)然，那里還有相當(dāng)多關(guān)于嫁娶的東西。如果你的目標(biāo)是做個(gè)全面的時(shí)尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要

多走幾個(gè)地方，對(duì)市場(chǎng)的特性了解下。廣州是全國(guó)最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場(chǎng)都是從廣州進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車(chē)什么車(chē)牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說(shuō)明它的影響。比方說(shuō)：說(shuō)湖南株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里的貨有的從廣州進(jìn)的，有的從武漢進(jìn)的，有的從重慶進(jìn)的，有的從杭州進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進(jìn)的貨，你說(shuō)你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣，少量毛公仔玩具。此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

第四篇：廣州服裝進(jìn)貨 經(jīng)驗(yàn)之談

廣州服裝進(jìn)貨 經(jīng)驗(yàn)之談 留著也許用得著

首先說(shuō)下，定位：女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地?cái)偟?，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場(chǎng)”；進(jìn)牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”；進(jìn)外貿(mào)服裝的，去“站西”；進(jìn)品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去??！為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)竄貨非常嚴(yán)重。好比方說(shuō)：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來(lái)批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個(gè)50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場(chǎng)

位置：昌崗中路，信合廣場(chǎng)往芳村方向50M處。

看到永樂(lè)生活電器后面有兩個(gè)街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場(chǎng)公交站，往芳村方向50米，見(jiàn)永樂(lè)生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐，這個(gè)地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價(jià)格很便宜。比方說(shuō)：一般的牛仔褲，長(zhǎng)褲15，中褲12，短褲10。當(dāng)然，還是可以砍價(jià)的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過(guò)一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長(zhǎng)??

第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。

十三行新中國(guó)大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。

這就是十三行新中國(guó)大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

十三行還有紅遍天服裝批發(fā)城

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評(píng)價(jià)：這里為全中國(guó)最大的牛仔城，廣州乃至中國(guó)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最佳拿貨點(diǎn)，一定要去看看。

第四站：火車(chē)站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車(chē)站周邊；白馬商貿(mào)大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價(jià)錢(qián)也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點(diǎn)，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場(chǎng)

位置：解放北路以西，廣州火車(chē)站后面的一帶

梓元崗，整個(gè)華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東

位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車(chē)站往北往清遠(yuǎn)走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車(chē)東站走約110米到廣州火車(chē)東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車(chē)站乘坐228路到終點(diǎn)站下車(chē)即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車(chē)站往北往清遠(yuǎn)走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車(chē)東站走約110米到廣州火車(chē)東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街，廣州火車(chē)站乘坐228路到終點(diǎn)站下車(chē)即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場(chǎng)

“大都市鞋城”：中高檔鞋類(lèi)的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒(méi)多遠(yuǎn)；

“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿(mào)城下面，洛溪大橋附近，不大好過(guò)去，最好在地鐵3號(hào)線大塘站下，轉(zhuǎn)公交或打的過(guò)去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場(chǎng)”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬(wàn)福路中段，地鐵1號(hào)線在農(nóng)講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當(dāng)然，那里還有相當(dāng)多關(guān)于嫁娶的東西。

如果你的目標(biāo)是做個(gè)全面的時(shí)尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個(gè)地方，對(duì)市場(chǎng)的特性了解下。

廣州是全國(guó)最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場(chǎng)都是從廣州進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車(chē)什么車(chē)牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說(shuō)明它的影響。比方說(shuō)：說(shuō)湖南株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里的貨有的從廣州進(jìn)的，有的從武漢進(jìn)的，有的從重慶進(jìn)的，有的從杭州進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進(jìn)的貨，你說(shuō)你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

第五篇：服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

做久了都會(huì)有自己的心得體會(huì)，或者通過(guò)交流能夠互通有無(wú)，得到更多的收獲。

目前鄭州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細(xì)資料，這里主要說(shuō)點(diǎn)前輩們沒(méi)有說(shuō)的東西哈，很多都是其他賣(mài)家不愿意說(shuō)的，因?yàn)槲覀兪亲龇b網(wǎng)店的，所以說(shuō)服裝網(wǎng)店貨這些多點(diǎn)，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個(gè)角度來(lái)看也對(duì)啦，整體來(lái)說(shuō)這邊的價(jià)格是最低的，一分價(jià)一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據(jù)說(shuō)早市有很多好東西，價(jià)格也比較便宜些，如果有條件的可以找時(shí)間過(guò)去看看哇，因?yàn)楸容^少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒(méi)睡覺(jué)，早上想出去吃個(gè)早點(diǎn)，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點(diǎn)多已經(jīng)差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺(jué)跟白天檔口里面的差不多，價(jià)格稍微便宜些。不過(guò)應(yīng)該也是跟其他有做早市的市場(chǎng)一樣的，去早點(diǎn)肯定是有好東西的，炒貨的人都要過(guò)來(lái)拿貨的，去得早就有好貨

說(shuō)沙河的貨質(zhì)量不行，其實(shí)也不然，各自定位不同，相對(duì)而已。仔細(xì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是有很多好東西的，因?yàn)槲覀冏龅呐b，男裝就不細(xì)說(shuō)了，在沙河男裝是看點(diǎn)，益民和北城都有不少，做實(shí)體的要多關(guān)注，具體價(jià)格不清楚，不過(guò)應(yīng)該也是比十三行和平東路那邊好些，當(dāng)然類(lèi)型不一樣也要自己對(duì)比過(guò)才知道了。

說(shuō)回女裝，因?yàn)樯澈拥呢泝r(jià)格相對(duì)較低，所以其他很多市場(chǎng)都會(huì)來(lái)這邊炒貨的，個(gè)人感覺(jué)仔細(xì)逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會(huì)有人來(lái)炒了，牛仔的話是這邊的強(qiáng)項(xiàng)，周邊幾個(gè)市場(chǎng)都不錯(cuò)，必須要多走走。因?yàn)橹拔覀冇写蛩銓ｉT(mén)做牛仔，稍微對(duì)比了一下沙河和新塘的貨，感覺(jué)沒(méi)有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個(gè)地方?jīng)]太多差別

金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特點(diǎn)，因?yàn)樯澈哟蠖鄶?shù)都是做仿款的，基本都是其他地方賣(mài)爆的款比較多，留意看市場(chǎng)上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類(lèi)的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣(mài)了幾個(gè)月的款，不過(guò)這就是特點(diǎn)，雖然款是相對(duì)過(guò)時(shí)了的，不過(guò)量還是很大的，所以感覺(jué)國(guó)內(nèi)對(duì)新款沒(méi)那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級(jí)市場(chǎng)，縣城之類(lèi)的。

說(shuō)真的這些質(zhì)量還是可以的，當(dāng)然也是相對(duì)來(lái)說(shuō)的，尤其是相對(duì)十三行4 樓以下來(lái)說(shuō)，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過(guò)去的，所以拿貨先去十三行逛了，然后再來(lái)這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過(guò)在十三行

當(dāng)然不是說(shuō)所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過(guò)帖子說(shuō)沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對(duì)的，難道這里會(huì)有showroomlab1之類(lèi)的貨出去嗎，不可能的。是定位問(wèn)題，為什么會(huì)低價(jià)，就是不用自己出版，都仿熱賣(mài)款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，款式和質(zhì)量是沙河的弱點(diǎn)，款式不用說(shuō)了，都是人家賣(mài)過(guò)了的，質(zhì)量的話個(gè)人感覺(jué)跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒(méi)有其他人說(shuō)的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價(jià)格還有優(yōu)勢(shì)，檔口老板都比較實(shí)在，不會(huì)亂報(bào)價(jià)，不要求最新款的話，這里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的網(wǎng)店市場(chǎng)，這里有北城女人街和大西豪上面這三個(gè)，做網(wǎng)店有點(diǎn)時(shí)間的就知道，網(wǎng)上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發(fā)貨的就走了，為什么，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)廣州貨就是質(zhì)量差的代表，的確很多要求高點(diǎn)的對(duì)質(zhì)量太一般的貨都會(huì)不滿意，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)廣州賣(mài)低檔貨的店鋪是最多的，去網(wǎng)上關(guān)注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價(jià)格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說(shuō)的低檔貨了。不過(guò)淘寶網(wǎng)上的貨大多數(shù)還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質(zhì)量當(dāng)然不是全部都很差，這個(gè)暫時(shí)不說(shuō)，下面說(shuō)網(wǎng)店了再詳細(xì)講。

上面說(shuō)的這3 個(gè)地方，就是做低檔服裝網(wǎng)店貨的，因?yàn)樯澈舆@個(gè)位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實(shí)無(wú)所謂低檔貨或者其他中檔之類(lèi)的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣(mài)19一件，同款好點(diǎn)的在十三行拿19一件，去淘寶賣(mài)39一件，都是100%的利潤(rùn)，看自己的選擇而已當(dāng)然，如果要做好點(diǎn)的口碑個(gè)人感覺(jué)這邊的貨不是特別適合。都說(shuō)沙河的貨差，具體差在哪里，個(gè)人感覺(jué)還是面料的差別，做工其實(shí)都大同小異，部分做工還比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪這邊是有數(shù)據(jù)包提供還有一件代發(fā)之類(lèi)的，如果想做這種模式的話也可以過(guò)來(lái)考察，至于做網(wǎng)店哪種方式好我會(huì)在下面有詳細(xì)介紹~

十三行——相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來(lái)這里逛逛參考下還有什么地方好去呢~ 很多人都覺(jué)得十三行很大，逛不完，某種程度來(lái)說(shuō)是吧，這里集中了全國(guó)很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉(zhuǎn)到還是要點(diǎn)時(shí)間的。不過(guò)在我跟幾個(gè)朋友眼里看來(lái)真的不算大，基本每個(gè)檔口賣(mài)什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒(méi)有遇到合適的版，所以感覺(jué)檔口還不夠吧，呵呵

相信今年常到新中國(guó)打貨的人都有這個(gè)感覺(jué)，好像檔口生意都不怎么樣，不是說(shuō)現(xiàn)在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來(lái)說(shuō)的，五月份就有檔口開(kāi)始清貨了，這在以往的確少見(jiàn)，而且很多檔口都是空著的，沒(méi)人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧~ 呵呵，每次去到的第一感覺(jué)就是賣(mài)貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進(jìn)去挑一下款。

直接原因應(yīng)該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個(gè)位置不錯(cuò)的檔口也就五六萬(wàn)，今年就漲到八九萬(wàn)了，再加幾個(gè)美女，不吃不喝一個(gè)月下來(lái)就10多萬(wàn)出去了，可以看到開(kāi)個(gè)檔口也是有很大壓力的。話說(shuō)十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來(lái)開(kāi)檔口的都已經(jīng)逃離，之前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)檔口老板也都是沒(méi)做了，有的是開(kāi)過(guò)一段時(shí)間后積累了客戶就搬

地方，搬到十三行周邊的市場(chǎng)或者直接在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨了，有老客戶的不怕，有的是開(kāi)過(guò)2 個(gè)月搞不下去，直接轉(zhuǎn)給其他人了，六萬(wàn)租的轉(zhuǎn)給其他人八萬(wàn)，一年也弄個(gè)10來(lái)萬(wàn)，呵呵。另外還有一些就是直接轉(zhuǎn)型了，因?yàn)槭惺欠b網(wǎng)店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網(wǎng)店掌柜后看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益以后就直接自己開(kāi)網(wǎng)店批發(fā)零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來(lái)做網(wǎng)絡(luò)是有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，光是以前在六樓做批發(fā)的就有好幾家現(xiàn)在在淘寶月銷(xiāo)售都好幾百萬(wàn)，可能跟很多批發(fā)檔主還有差距，不過(guò)也算是非常成功的了，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數(shù)了，當(dāng)然也不是實(shí)體檔口老板做網(wǎng)店就會(huì)成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實(shí)體OK，開(kāi)網(wǎng)店還是無(wú)所適從，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體各有利弊各有特點(diǎn)是很正常的。

總的來(lái)說(shuō)十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫(xiě)字樓拿貨相對(duì)比較正規(guī)，基本上不會(huì)亂報(bào)價(jià)，管理什么的也比較規(guī)范，至于價(jià)格也算是合適，實(shí)體零售店非常適合，至于拿貨量的問(wèn)題找固定網(wǎng)友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個(gè)人就搞定了，生意好的更不用說(shuō)了，幾件衣服是你一件零售價(jià)的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個(gè)比較知名的牌子，大多數(shù)檔口看起來(lái)生意都是勉強(qiáng)過(guò)得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問(wèn)題。

沒(méi)辦法，向來(lái)款式都是抄來(lái)抄去的，缺乏創(chuàng)意，所以哪家一旦出現(xiàn)了比較好的款式，那生意就相當(dāng)好了，夸張的一年就靠那幾個(gè)款式吃飯都行了。所以其實(shí)能不斷出款的檔口生意還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在偶爾出來(lái)一個(gè)檔口款式特別點(diǎn)，質(zhì)量?jī)r(jià)格都還還不錯(cuò)的話都會(huì)有比較好的生意，光是網(wǎng)絡(luò)店鋪這一塊都?jí)蛩麄冏龅牧耍窳鶚蔷艠亲罱_(kāi)的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網(wǎng)絡(luò)店鋪的貨，質(zhì)量?jī)r(jià)格適中，主要款式稍微特別點(diǎn)，其他店都沒(méi)有，又能夠陸續(xù)推出幾個(gè)新款，其實(shí)不用多，能夠持續(xù)出就行，這樣就不愁沒(méi)有生意了，網(wǎng)店店主一般都非常有粘性的，只有質(zhì)量過(guò)得去，款式能夠持續(xù)出，都是可以常年累月的合作的。關(guān)鍵是網(wǎng)店的量都非常大，像江浙那邊一個(gè)款都是幾千件的量，在現(xiàn)在這種淡季是非常不錯(cuò)的了。所以感覺(jué)目前十三行最大問(wèn)題還是可以進(jìn)貨的選擇不多，大家進(jìn)貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴(yán)重

所以從另外一個(gè)角度來(lái)看目前這個(gè)時(shí)候也是有實(shí)力的廠家進(jìn)駐的好時(shí)機(jī)，做服裝批發(fā)就是這樣，無(wú)論是做實(shí)體還是做網(wǎng)店的都是要進(jìn)貨的，只要你的貨OK，就相當(dāng)于這些人會(huì)定時(shí)來(lái)給你送錢(qián)，因?yàn)椴贿M(jìn)貨他就沒(méi)東西賣(mài)?？上КF(xiàn)在市場(chǎng)也不給力呀，目前搞裝修也會(huì)影響一些，不過(guò)也不用擔(dān)心，有人撤退就還會(huì)有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長(zhǎng)命功夫長(zhǎng)命做吧，總之一句話，你有特點(diǎn)就能有路，十三行其實(shí)大家都很熟悉這邊就不多說(shuō)了。

站西——這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結(jié)于是原單還是跟單還是什么的，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得根本就沒(méi)必要，質(zhì)量OK、價(jià)格合適，拿到適合你的就是好

貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問(wèn)老板是不是原單，回答當(dāng)然是啦，于是成交，過(guò)兩天走到二樓又看到，問(wèn)價(jià)，A 貨，一樣的質(zhì)量，還便宜5 塊。感覺(jué)如果不是專門(mén)經(jīng)營(yíng)原單活動(dòng)話根本就沒(méi)必要在這上面糾結(jié)，事實(shí)上現(xiàn)在很多貨質(zhì)量都非常好，仿貨比真正原單還好還便宜的都有，連檔口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必糾結(jié)呢。呵呵，同樣的還有喜歡糾結(jié)于是不是廠家，這是很多人都習(xí)慣問(wèn)的，一上來(lái)第一句話就問(wèn)“你是不是廠家”，多數(shù)時(shí)候第一句話就問(wèn)這個(gè)基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又愛(ài)又恨，愛(ài)的是可能要遇到水魚(yú)可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手煩了