第一篇：服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨四原則

服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨四原則

很多服裝新手去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，都不知道要注意哪些進(jìn)貨規(guī)則，因此吃了很多啞巴虧！下面就和大家分享幾點(diǎn)個(gè)人的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有用！

一、定位自己

所謂定位自己就是說(shuō)當(dāng)你有了開(kāi)店的沖動(dòng)后那你要拿什么東西來(lái)?yè)Q成白花花的大鈔呢?讓這些大鈔不斷為你變成更多的大鈔?第一個(gè)浮現(xiàn)在大腦里的問(wèn)題100個(gè)當(dāng)中，有99個(gè)會(huì)首先想到：賣什么呢?什么東西現(xiàn)在好賣呢?答案是：什么都有人賣。什么東西都有賣得好的和賣得不好的!所謂：三分貨，七分賣!如此看來(lái)是否貨就不重要了呢?當(dāng)然不是!三分貨：你想要的風(fēng)格得一分，你喜歡的風(fēng)格再得一分，目前流行的風(fēng)格最后一分，一共三分!

二、貨比三家

定位好自己的風(fēng)格后，主要找同一風(fēng)格的網(wǎng)站作比較!別著急著下手!先歸類保存好，要看對(duì)方的網(wǎng)站介紹信息是否齊全?供貨商是哪里的?廣州是全國(guó)服裝批發(fā)集散地，做網(wǎng)代的可以根據(jù)自己需要，發(fā)貨地點(diǎn)也很重要!

三、款式更新是否及時(shí)

這個(gè)對(duì)于做網(wǎng)代來(lái)說(shuō)很重要，在實(shí)體批發(fā)店鋪銷售中有人統(tǒng)計(jì)過(guò)：如果一個(gè)回頭客第一天來(lái)看看你的店，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有新款上，第二天再來(lái)看還是那幾款，第三天會(huì)再給你一次機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)上新款!這個(gè)客戶以后都不可能會(huì)再來(lái)光顧你的店)

四、服務(wù)態(tài)度

這點(diǎn)很重要，對(duì)方的服務(wù)態(tài)度直接關(guān)乎到你與你的客戶之間的服務(wù)，那種三問(wèn)一不答的，有可能真的是因?yàn)樯馓没貜?fù)不了你!可假如哪一天你成為代銷了，你的客戶要咨詢一些問(wèn)題，而你又必須咨詢供貨商客服的，一個(gè)問(wèn)題等半天沒(méi)能回答你，你可以等!你的客戶可以等嗎?所以服務(wù)態(tài)度也是考量的原則之一!隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)時(shí)代的飛速發(fā)展，“網(wǎng)貨”這個(gè)詞慢慢走入人們的生活當(dāng)中，如何讓更多的買(mǎi)家真正體驗(yàn)到電子商務(wù)給我們帶來(lái)便捷的同時(shí)，更能淘到價(jià)廉物美的網(wǎng)貨?讓生意順利地越做做大，生活越來(lái)越美好呢?除了消費(fèi)者要精明消費(fèi)，貨比三家四家，甚至五家，更多更多;購(gòu)物前詳細(xì)了解商品信息，提高警惕識(shí)別真?zhèn)瓮?，更重要是作為賣家更要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不能以假當(dāng)真，以次充好!電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需要一片凈土，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)心買(mǎi)賣是根本。

文章由易拼淘網(wǎng)整理提供：

第二篇：服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)

做久了都會(huì)有自己的心得體會(huì)，或者通過(guò)交流能夠互通有無(wú)，得到更多的收獲。

目前鄭州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細(xì)資料，這里主要說(shuō)點(diǎn)前輩們沒(méi)有說(shuō)的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說(shuō)的，因?yàn)槲覀兪亲龇b網(wǎng)店的，所以說(shuō)服裝網(wǎng)店貨這些多點(diǎn)，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個(gè)角度來(lái)看也對(duì)啦，整體來(lái)說(shuō)這邊的價(jià)格是最低的，一分價(jià)一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據(jù)說(shuō)早市有很多好東西，價(jià)格也比較便宜些，如果有條件的可以找時(shí)間過(guò)去看看哇，因?yàn)楸容^少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒(méi)睡覺(jué)，早上想出去吃個(gè)早點(diǎn)，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點(diǎn)多已經(jīng)差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺(jué)跟白天檔口里面的差不多，價(jià)格稍微便宜些。不過(guò)應(yīng)該也是跟其他有做早市的市場(chǎng)一樣的，去早點(diǎn)肯定是有好東西的，炒貨的人都要過(guò)來(lái)拿貨的，去得早就有好貨

說(shuō)沙河的貨質(zhì)量不行，其實(shí)也不然，各自定位不同，相對(duì)而已。仔細(xì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是有很多好東西的，因?yàn)槲覀冏龅呐b，男裝就不細(xì)說(shuō)了，在沙河男裝是看點(diǎn)，益民和北城都有不少，做實(shí)體的要多關(guān)注，具體價(jià)格不清楚，不過(guò)應(yīng)該也是比十三行和平東路那邊好些，當(dāng)然類型不一樣也要自己對(duì)比過(guò)才知道了。

說(shuō)回女裝，因?yàn)樯澈拥呢泝r(jià)格相對(duì)較低，所以其他很多市場(chǎng)都會(huì)來(lái)這邊炒貨的，個(gè)人感覺(jué)仔細(xì)逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會(huì)有人來(lái)炒了，牛仔的話是這邊的強(qiáng)項(xiàng)，周邊幾個(gè)市場(chǎng)都不錯(cuò)，必須要多走走。因?yàn)橹拔覀冇写蛩銓ｉT(mén)做牛仔，稍微對(duì)比了一下沙河和新塘的貨，感覺(jué)沒(méi)有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個(gè)地方?jīng)]太多差別

金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特點(diǎn)，因?yàn)樯澈哟蠖鄶?shù)都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場(chǎng)上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個(gè)月的款，不過(guò)這就是特點(diǎn)，雖然款是相對(duì)過(guò)時(shí)了的，不過(guò)量還是很大的，所以感覺(jué)國(guó)內(nèi)對(duì)新款沒(méi)那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級(jí)市場(chǎng)，縣城之類的。

說(shuō)真的這些質(zhì)量還是可以的，當(dāng)然也是相對(duì)來(lái)說(shuō)的，尤其是相對(duì)十三行4 樓以下來(lái)說(shuō)，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過(guò)去的，所以拿貨先去十三行逛了，然后再來(lái)這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過(guò)在十三行

當(dāng)然不是說(shuō)所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過(guò)帖子說(shuō)沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對(duì)的，難道這里會(huì)有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問(wèn)題，為什么會(huì)低價(jià)，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，款式和質(zhì)量是沙河的弱點(diǎn)，款式不用說(shuō)了，都是人家賣過(guò)了的，質(zhì)量的話個(gè)人感覺(jué)跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒(méi)有其他人說(shuō)的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價(jià)格還有優(yōu)勢(shì)，檔口老板都比較實(shí)在，不會(huì)亂報(bào)價(jià)，不要求最新款的話，這里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的網(wǎng)店市場(chǎng)，這里有北城女人街和大西豪上面這三個(gè)，做網(wǎng)店有點(diǎn)時(shí)間的就知道，網(wǎng)上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發(fā)貨的就走了，為什么，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)廣州貨就是質(zhì)量差的代表，的確很多要求高點(diǎn)的對(duì)質(zhì)量太一般的貨都會(huì)不滿意，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網(wǎng)上關(guān)注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價(jià)格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說(shuō)的低檔貨了。不過(guò)淘寶網(wǎng)上的貨大多數(shù)還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質(zhì)量當(dāng)然不是全部都很差，這個(gè)暫時(shí)不說(shuō)，下面說(shuō)網(wǎng)店了再詳細(xì)講。

上面說(shuō)的這3 個(gè)地方，就是做低檔服裝網(wǎng)店貨的，因?yàn)樯澈舆@個(gè)位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實(shí)無(wú)所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點(diǎn)的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤(rùn)，看自己的選擇而已當(dāng)然，如果要做好點(diǎn)的口碑個(gè)人感覺(jué)這邊的貨不是特別適合。都說(shuō)沙河的貨差，具體差在哪里，個(gè)人感覺(jué)還是面料的差別，做工其實(shí)都大同小異，部分做工還比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪這邊是有數(shù)據(jù)包提供還有一件代發(fā)之類的，如果想做這種模式的話也可以過(guò)來(lái)考察，至于做網(wǎng)店哪種方式好我會(huì)在下面有詳細(xì)介紹~

十三行——相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來(lái)這里逛逛參考下還有什么地方好去呢~ 很多人都覺(jué)得十三行很大，逛不完，某種程度來(lái)說(shuō)是吧，這里集中了全國(guó)很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉(zhuǎn)到還是要點(diǎn)時(shí)間的。不過(guò)在我跟幾個(gè)朋友眼里看來(lái)真的不算大，基本每個(gè)檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒(méi)有遇到合適的版，所以感覺(jué)檔口還不夠吧，呵呵

相信今年常到新中國(guó)打貨的人都有這個(gè)感覺(jué)，好像檔口生意都不怎么樣，不是說(shuō)現(xiàn)在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來(lái)說(shuō)的，五月份就有檔口開(kāi)始清貨了，這在以往的確少見(jiàn)，而且很多檔口都是空著的，沒(méi)人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧~ 呵呵，每次去到的第一感覺(jué)就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進(jìn)去挑一下款。

直接原因應(yīng)該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個(gè)位置不錯(cuò)的檔口也就五六萬(wàn)，今年就漲到八九萬(wàn)了，再加幾個(gè)美女，不吃不喝一個(gè)月下來(lái)就10多萬(wàn)出去了，可以看到開(kāi)個(gè)檔口也是有很大壓力的。話說(shuō)十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來(lái)開(kāi)檔口的都已經(jīng)逃離，之前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)檔口老板也都是沒(méi)做了，有的是開(kāi)過(guò)一段時(shí)間后積累了客戶就搬

地方，搬到十三行周邊的市場(chǎng)或者直接在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨了，有老客戶的不怕，有的是開(kāi)過(guò)2 個(gè)月搞不下去，直接轉(zhuǎn)給其他人了，六萬(wàn)租的轉(zhuǎn)給其他人八萬(wàn)，一年也弄個(gè)10來(lái)萬(wàn)，呵呵。另外還有一些就是直接轉(zhuǎn)型了，因?yàn)槭惺欠b網(wǎng)店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網(wǎng)店掌柜后看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益以后就直接自己開(kāi)網(wǎng)店批發(fā)零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來(lái)做網(wǎng)絡(luò)是有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，光是以前在六樓做批發(fā)的就有好幾家現(xiàn)在在淘寶月銷售都好幾百萬(wàn)，可能跟很多批發(fā)檔主還有差距，不過(guò)也算是非常成功的了，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數(shù)了，當(dāng)然也不是實(shí)體檔口老板做網(wǎng)店就會(huì)成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實(shí)體OK，開(kāi)網(wǎng)店還是無(wú)所適從，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體各有利弊各有特點(diǎn)是很正常的。

總的來(lái)說(shuō)十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫(xiě)字樓拿貨相對(duì)比較正規(guī)，基本上不會(huì)亂報(bào)價(jià)，管理什么的也比較規(guī)范，至于價(jià)格也算是合適，實(shí)體零售店非常適合，至于拿貨量的問(wèn)題找固定網(wǎng)友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個(gè)人就搞定了，生意好的更不用說(shuō)了，幾件衣服是你一件零售價(jià)的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個(gè)比較知名的牌子，大多數(shù)檔口看起來(lái)生意都是勉強(qiáng)過(guò)得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問(wèn)題。

沒(méi)辦法，向來(lái)款式都是抄來(lái)抄去的，缺乏創(chuàng)意，所以哪家一旦出現(xiàn)了比較好的款式，那生意就相當(dāng)好了，夸張的一年就靠那幾個(gè)款式吃飯都行了。所以其實(shí)能不斷出款的檔口生意還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在偶爾出來(lái)一個(gè)檔口款式特別點(diǎn)，質(zhì)量?jī)r(jià)格都還還不錯(cuò)的話都會(huì)有比較好的生意，光是網(wǎng)絡(luò)店鋪這一塊都?jí)蛩麄冏龅牧?，像六樓九樓最近開(kāi)的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網(wǎng)絡(luò)店鋪的貨，質(zhì)量?jī)r(jià)格適中，主要款式稍微特別點(diǎn)，其他店都沒(méi)有，又能夠陸續(xù)推出幾個(gè)新款，其實(shí)不用多，能夠持續(xù)出就行，這樣就不愁沒(méi)有生意了，網(wǎng)店店主一般都非常有粘性的，只有質(zhì)量過(guò)得去，款式能夠持續(xù)出，都是可以常年累月的合作的。關(guān)鍵是網(wǎng)店的量都非常大，像江浙那邊一個(gè)款都是幾千件的量，在現(xiàn)在這種淡季是非常不錯(cuò)的了。所以感覺(jué)目前十三行最大問(wèn)題還是可以進(jìn)貨的選擇不多，大家進(jìn)貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴(yán)重

所以從另外一個(gè)角度來(lái)看目前這個(gè)時(shí)候也是有實(shí)力的廠家進(jìn)駐的好時(shí)機(jī)，做服裝批發(fā)就是這樣，無(wú)論是做實(shí)體還是做網(wǎng)店的都是要進(jìn)貨的，只要你的貨OK，就相當(dāng)于這些人會(huì)定時(shí)來(lái)給你送錢(qián)，因?yàn)椴贿M(jìn)貨他就沒(méi)東西賣。可惜現(xiàn)在市場(chǎng)也不給力呀，目前搞裝修也會(huì)影響一些，不過(guò)也不用擔(dān)心，有人撤退就還會(huì)有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長(zhǎng)命功夫長(zhǎng)命做吧，總之一句話，你有特點(diǎn)就能有路，十三行其實(shí)大家都很熟悉這邊就不多說(shuō)了。

站西——這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結(jié)于是原單還是跟單還是什么的，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得根本就沒(méi)必要，質(zhì)量OK、價(jià)格合適，拿到適合你的就是好

貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問(wèn)老板是不是原單，回答當(dāng)然是啦，于是成交，過(guò)兩天走到二樓又看到，問(wèn)價(jià)，A 貨，一樣的質(zhì)量，還便宜5 塊。感覺(jué)如果不是專門(mén)經(jīng)營(yíng)原單活動(dòng)話根本就沒(méi)必要在這上面糾結(jié)，事實(shí)上現(xiàn)在很多貨質(zhì)量都非常好，仿貨比真正原單還好還便宜的都有，連檔口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必糾結(jié)呢。呵呵，同樣的還有喜歡糾結(jié)于是不是廠家，這是很多人都習(xí)慣問(wèn)的，一上來(lái)第一句話就問(wèn)“你是不是廠家”，多數(shù)時(shí)候第一句話就問(wèn)這個(gè)基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又愛(ài)又恨，愛(ài)的是可能要遇到水魚(yú)可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手煩了

第三篇：廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨詳細(xì)介紹(珍藏版)

《廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨詳細(xì)指南》

由于去廣州拼貨的酷友越來(lái)越多，早就想找一些關(guān)于在廣州拿貨的指引，今天看到了這篇文章，寫(xiě)得還算詳細(xì)，但還有紕漏，故特地將文章轉(zhuǎn)來(lái)，重新編審，希望能給各位開(kāi)店拼貨的酷友指點(diǎn)一二，也算借花獻(xiàn)佛了。

首先說(shuō)下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地?cái)偟?，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場(chǎng)”；進(jìn)牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行” 要去“沙河”；進(jìn)外貿(mào)服裝的，去“站西”；進(jìn)品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！

為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)竄貨非常嚴(yán)重。好比方說(shuō)：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來(lái)批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個(gè)50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場(chǎng)

位置：昌崗中路，信合廣場(chǎng)往芳村方向50M處。

看到永樂(lè)生活電器后面有兩個(gè)街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場(chǎng)公交站，往芳村方向50米，見(jiàn)永樂(lè)生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐，這個(gè)地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價(jià)格很便宜。比方說(shuō)：一般的牛仔褲，長(zhǎng)褲15，中褲12，短褲10。當(dāng)然，還是可以砍價(jià)的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過(guò)一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長(zhǎng)……

第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。

十三行新中國(guó)大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評(píng)價(jià)：這里為全中國(guó)最大的牛仔城，廣州乃至中國(guó)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最佳拿貨點(diǎn)，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿(mào)大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價(jià)錢(qián)也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點(diǎn)，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場(chǎng)

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個(gè)華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東 <查看市場(chǎng)實(shí)圖>

位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠(yuǎn)走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊。

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點(diǎn)站下車即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里路的樣子。

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場(chǎng)

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒(méi)多遠(yuǎn)；“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿(mào)城下面，洛溪大橋附近，不大好過(guò)去，最好在地鐵3號(hào)線大塘站下，轉(zhuǎn)公交或打的過(guò)去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場(chǎng)”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬(wàn)福路中段，地鐵1號(hào)線在農(nóng)講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地?；榧喌模浇洗蟮辣?，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當(dāng)然，那里還有相當(dāng)多關(guān)于嫁娶的東西。如果你的目標(biāo)是做個(gè)全面的時(shí)尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個(gè)地方，對(duì)市場(chǎng)的特性了解下。

廣州是全國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，其它省的批發(fā)市場(chǎng)都是從廣州進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說(shuō)明它的影響。比方說(shuō)：說(shuō)湖南株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里的貨有的從廣州進(jìn)的，有的從武漢進(jìn)的，有的從重慶進(jìn)的，有的從杭州進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，而 武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進(jìn)的貨，你說(shuō)你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

網(wǎng)友分享對(duì)廣州沙河服裝市場(chǎng)的心得

廣州，是整個(gè)東南亞，乃至整個(gè)世界的大型服裝集散地。集合生產(chǎn)和批發(fā)為一身，已經(jīng)帶動(dòng)形成了一定規(guī)模而且比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，比如布廠，服裝設(shè)計(jì)公司，和貨運(yùn)服務(wù)之類的等等一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

整個(gè)廣州小型批發(fā)市場(chǎng)不計(jì)其數(shù)，比較具有規(guī)模的，則有三大服裝批發(fā)市場(chǎng)，如若要按整體價(jià)格和質(zhì)量來(lái)分層的話，可以分為白馬（高），十三行（中），沙河（低）。白馬是代稱，現(xiàn)在也有很多人把它稱為站西，這個(gè)后面會(huì)詳細(xì)提及。嘿嘿，今天我先給大家介紹一下沙河。

沙河，為什么要說(shuō)沙河是廣州服裝批發(fā)的第一站呢？

首先，沙河，是三大批發(fā)市場(chǎng)之中，整體價(jià)格最低的一個(gè)（這里只說(shuō)整體，個(gè)別特例不做討論）。說(shuō)到這，可能會(huì)有些朋友會(huì)嗤之以鼻了：“難道價(jià)格低就一定好嗎？” 沒(méi)錯(cuò)，光是價(jià)格低，當(dāng)然不一定好，甚至來(lái)說(shuō)，很大幾率上，都是不好的，畢竟一分錢(qián)一分貨。沙河既然便宜了，整體服裝的質(zhì)量上，比白馬和十三行是要低上一兩個(gè)檔次的，這是硬傷，無(wú)法避免。

沙河整體是走低端路線的，說(shuō)它是廣州服裝批發(fā)的第一站，是有原因的。

什么原因？最直接，最根本的原因，就是要鑒別和避免炒貨！避免了炒貨，能給大家?guī)?lái)實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)收入和各方面的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于一些新入行的朋友，不知道什么是炒貨的，請(qǐng)參考一位服裝專業(yè)人士的帖子，這里不做詳細(xì)的解釋。

有些朋友是做中高檔服裝生意的，那你可以去十三行，去白馬打貨，這沒(méi)問(wèn)題。但是，如果是初次來(lái)廣州打貨的朋友，把第一站安排在沙河。

為什么？十三行，白馬那邊，最少有30%的檔口，是在炒貨的。炒貨，炒哪里的貨？沒(méi)錯(cuò)，炒的就是沙河的貨。整個(gè)廣州，80%的炒貨，都是從沙河出來(lái)的。比如同一條牛仔褲，在沙河，拿貨是21塊，到了十三行，就會(huì)變成26 7塊，要是到了白馬，50塊以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的貨，沒(méi)關(guān)系。但請(qǐng)大家到沙河逛幾圈。也許會(huì)浪費(fèi)掉不少的時(shí)間，但各個(gè)檔口都多跑跑，多看看，多問(wèn)問(wèn)，記住一些衣服的樣式和價(jià)格，那么，你到了十三行和白馬，大家心里就會(huì)有個(gè)底。同樣的質(zhì)量，同樣的款（或者相似的款），在那邊，賣出高很多價(jià)格的衣服，那就是炒貨。避免了這樣的衣服，大家打貨回到本地的時(shí)候，就比同行更具優(yōu)勢(shì)。要不，大家想想，人家21塊拿回去的貨，賣到一定時(shí)候，就甩27 8這樣了，那要是同款，你拿了27 8塊的貨回去，你怎么辦？

不過(guò)在這里，還是有申明一下的必要，就算是沙河，也有炒貨的。特別是冬衣，北貨南下的時(shí)候，炒貨的情況，時(shí)有發(fā)生。更有必要說(shuō)的是，做生意有風(fēng)險(xiǎn)，就算拿到不是炒貨的一手貨源，自己做不好，也還是有虧的。不過(guò)，能做到避免炒貨，還是比沒(méi)有好上不少的。

介紹完沙河的重要性，在給一些新人朋友，解釋一下一個(gè)小誤區(qū)。很多人會(huì)覺(jué)得自己的貨源不好，或者準(zhǔn)備籌劃開(kāi)店的一些朋友，也想找到好貨源，一手貨源，從而避免一些經(jīng)銷商和二三級(jí)批發(fā)商從中盈利，提高自己的利潤(rùn)空間。但一些朋友，認(rèn)為一手貨源，就是廠家。

這其實(shí)是一個(gè)誤會(huì)，廠家大概分三種：一種是只管生產(chǎn)，接單的，有人下單，他就幫買(mǎi)布買(mǎi)材料做衣服。這類的廠家，不管批發(fā)，甚至，他連貨都沒(méi)有，做完人家的單，就發(fā)出去了。有貨人家也不賣你，都的客人定做的衣服，賣給你干什么，自己找麻煩嗎？

還有一種廠家是自產(chǎn)自銷的，也就是自己生產(chǎn)衣服，自己拿去賣。廠家要賣衣服，不可能就在自己的工廠里面賣吧？鬼知道你的工廠在哪個(gè)角落啊。廠家要賣衣服，也得出去批發(fā)行租個(gè)檔口，然后批出去。就算你找得到這樣的廠家，他也是叫你去檔口看貨和拿貨，廠房里面是做生產(chǎn)的，亂七八糟，哪方便啊。

最后一種，也就是一些小作坊了，他們有貨，自己也沒(méi)檔口，但做出來(lái)的貨，都放到別人的去賣，這個(gè)具體的合作模式，只有他們跟檔口商量了。有人去找他們拿貨，他們也是叫人家去檔口。況且，一般的也不接待小散戶。（還有一個(gè)是一些大佬級(jí)別的巨無(wú)霸廠家，那些不在討論范圍之內(nèi)，說(shuō)起他們就太復(fù)雜了，一時(shí)半刻也說(shuō)不清，說(shuō)不完。）

總之一句話，一手貨源，就是一級(jí)批發(fā)商，就是那些一級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)檔口。跟廠家沒(méi)有關(guān)系，廠家只是生產(chǎn)的地方。很多人是這樣想象的，廠家生產(chǎn)出來(lái)，然后賣給批發(fā)的人，批發(fā)的人在跑到檔口批發(fā)出去。

第四篇：北京服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)談

北京服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)談 相關(guān)專題： 服裝店

時(shí)間：2009-09-02 11:59 來(lái)源： 衣酷網(wǎng)服裝互助論壇

從有開(kāi)店的想法到著手實(shí)施，根本都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何考慮。說(shuō)出了想法，就開(kāi)始想名字，設(shè)計(jì)店標(biāo)。然后立刻上網(wǎng)查進(jìn)貨渠道。在北京進(jìn)貨主要有三個(gè)地方，一是木樨園的百榮，二是大紅門(mén)，三是動(dòng)物園。我們?nèi)サ氖谴蠹t門(mén)和百榮，都轉(zhuǎn)了。差點(diǎn)還去了動(dòng)物園，后來(lái)一想，拖著好多東西，坐公車好累，要是從木樨園打車到西直門(mén)，若在平時(shí)不覺(jué)得怎樣，可是對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的我們來(lái)說(shuō)就太太奢侈了，畢竟一想創(chuàng)業(yè)就會(huì)想到艱苦，于是打消了這個(gè)念頭~百榮和大紅門(mén)很近，來(lái)回走的話也不用很長(zhǎng)時(shí)間，嫌累的話，兩者之間有很方便的交通工具，板車或者摩的。時(shí)間充裕的話都可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。就百榮和大紅門(mén)來(lái)說(shuō)，各有優(yōu)劣吧，百榮的店子多，很集中，發(fā)貨的也多，走起來(lái)往往很擠。大紅門(mén)相對(duì)來(lái)說(shuō)寬敞些。就價(jià)格來(lái)說(shuō)，百榮的略高于大紅門(mén)的。

對(duì)從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)服裝行業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西太多了。只能是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。首先是裝備，看網(wǎng)上介紹主要有兩點(diǎn)，小拖車和編織袋。事實(shí)證明小拖車是一定要帶的。除非是補(bǔ)貨，東西少不用拖。之所以帶車子，還有一個(gè)原因，那就是那些批發(fā)商一看有車子起碼先不把咱當(dāng)零買(mǎi)的散客。讓豬媽媽小小郁悶的是，我們可能太像逛街的了，所以雖然拿車了，但是有的批發(fā)商還會(huì)問(wèn)，小孩多大啊或者給多大小孩拿衣服啊?后來(lái)拖的東西多了才漸漸沒(méi)人問(wèn)，到店里看什么衣服，批發(fā)商也會(huì)直接說(shuō)拿貨多少多少錢(qián)。閑話說(shuō)多了，繼續(xù)說(shuō)車子。進(jìn)貨多的時(shí)候一定要帶個(gè)皮實(shí)的車子，底盤(pán)要寬要大，必須保證東西多的時(shí)候走起來(lái)不費(fèi)勁。而且車轱轆也要大。說(shuō)到這里，還得插一句。這次我們雖然帶了拖車，但是車子太小了，貨一多底盤(pán)就不穩(wěn)，搖搖晃晃的很難用。而且因?yàn)檐囎有?，轱轆小，回來(lái)的時(shí)候很累也沒(méi)檢查，有個(gè)袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦進(jìn)貨，出現(xiàn)這樣的事情想想就傷心，深刻的教訓(xùn)啊。至于編織袋呢，可帶可不帶。因?yàn)榈昀锒加泻谏乃芰洗笥写笠∮行?。但是進(jìn)貨種類多而量又少的情況下，還是帶個(gè)編織袋比較方便，能把各種小黑袋子化零為整，免得零零碎碎的不好弄。

第二點(diǎn)就是進(jìn)貨的“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”啦。嘿嘿，我們是專門(mén)學(xué)了一下的。雖然用起來(lái)一點(diǎn)底氣都沒(méi)有，但是再怎么著也得裝得象那么回事?？吹较胍囊路?，用前輩現(xiàn)成的話照葫蘆畫(huà)瓢，話里一定要體現(xiàn)出“拿貨”來(lái)，比如“拿貨多少?”“怎么拿貨”啦之類的。批發(fā)商給的一定就是批發(fā)價(jià)了。當(dāng)然至于這個(gè)價(jià)格是高是低就不好說(shuō)了。對(duì)豬媽媽來(lái)說(shuō)，第一次進(jìn)貨，絕對(duì)的生手，肯定不可能拿到比較低的批發(fā)價(jià)的。甚至有款小毛衣，我們?cè)谧杂墒袌?chǎng)買(mǎi)才不過(guò)18塊錢(qián)。遇到有個(gè)批發(fā)的，好奇的想問(wèn)問(wèn)拿貨價(jià)的，結(jié)果那個(gè)大姐很拽的說(shuō)18。我們?nèi)滩蛔≌ι啵堑媚莻€(gè)大姐很不高興，說(shuō)就是這個(gè)價(jià)，不拿算了~。遇到這件事情，突然想到，平時(shí)要是有時(shí)間的話，多逛逛街，多看看衣服，看看別人家衣服的售價(jià)，都自己來(lái)說(shuō)都是有好處的，起碼能保證不會(huì)拿到跟零售一樣的批發(fā)價(jià)。看準(zhǔn)了衣服，準(zhǔn)備要了。一定不要說(shuō)我要幾件。得說(shuō)“幾手”。一手就是同款同色不同碼的幾件衣服，比如這款衣服同款同色有4個(gè)號(hào)碼，要十手的話，相當(dāng)于拿了4*10=40件衣服。進(jìn)貨的時(shí)候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要幾十元錢(qián)，稍微貴點(diǎn)的更不用說(shuō)了，百十塊錢(qián)很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限幾種款式的衣服了。

掌握了這兩點(diǎn)，有了行頭，武裝一下語(yǔ)言，基本就能拿貨了。拿貨的過(guò)程中，其實(shí)我們還是犯了很大錯(cuò)誤的。

生手進(jìn)貨估計(jì)差不多都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。那就是，總是以逛街的心態(tài)去轉(zhuǎn)，看衣服的時(shí)候比相親都難，這個(gè)看不上眼，那個(gè)看不上眼，總是挑讓人過(guò)目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的。很難一下子從消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)換到服務(wù)者的角色上去。而且開(kāi)始的時(shí)候想法略顯清高了，總要標(biāo)榜自己眼光的與眾不同，總想拿別人那里不常見(jiàn)的，圖個(gè)新鮮。這樣有個(gè)什么不好呢?很簡(jiǎn)單，累。尤其是我們這樣的，大紅門(mén)百榮兩個(gè)地方都轉(zhuǎn)遍了，拖車呢很難用，東西又沉，所以一直馬不停蹄的走啊走啊?；貋?lái)歇了一個(gè)禮拜都沒(méi)緩過(guò)來(lái)，號(hào)稱還是走不累轉(zhuǎn)不怕的呢。以逛街的心態(tài)進(jìn)貨，還有更大的弊端。所謂眾口難調(diào)，東西雖然都是自己喜歡的，但是自己喜歡未必別人喜歡，也就是說(shuō)，未必是市場(chǎng)喜歡的。象我們這次進(jìn)貨，本來(lái)期望值很高的幾款衣服乏人問(wèn)津，倒是順便稍上的衣服問(wèn)的多賣的多。

到這個(gè)新行業(yè)中來(lái)，確實(shí)有些倉(cāng)促和懵懂。需要學(xué)習(xí)的東西太多了。自己第一次進(jìn)貨的一點(diǎn)心得就是這樣了。希望能對(duì)更多的新手有所幫助吧。

擺正自己的位置。我接觸的一家批發(fā)商，開(kāi)始我拿貨是混批300元，那時(shí)候她是不怎么搭理我的，特別是我具體的詢問(wèn)每一款衣服好不好賣，顏色色差什么什么的。他讓我直接看寶貝頁(yè)面。其實(shí)也要體諒人家，批發(fā)說(shuō)的是量，沒(méi)有量就沒(méi)有利潤(rùn)，倘若你每天有n筆生意，卻有1、2個(gè)人一直圍著你買(mǎi)1快錢(qián)的東西，還從早上到晚上一直問(wèn)個(gè)不停你還會(huì)一直保持超有耐心的對(duì)待他嗎？答案是否定的吧。不知道這個(gè)比喻你們能不能看懂呢？如果是批量少，價(jià)格肯定會(huì)稍微貴一些的，人家也是不那么熱情的。

小提示：親們要擺正自己的心態(tài)哦，要對(duì)自己有信心，更不要眼高手低哦，特別是剛起步的小賣家，不要太過(guò)于妄想拿貨超劃算的寶貝，價(jià)格合適能不讓自己不虧本賣出去就可以了，這是我長(zhǎng)期的心得，因?yàn)槌悄阌谐?jí)的能力，要知道阿里的批發(fā)們都不是好砍價(jià)的主。在阿里尋找貨源的時(shí)候，多跟淘寶這邊的價(jià)格對(duì)比。很多事情都是慢慢積累哦，當(dāng)你固定拿貨并且量變大的時(shí)候，價(jià)格就會(huì)便宜了。他們也會(huì)定期給你傳相冊(cè)，提供一切的售后服務(wù)。

關(guān)于代理的好與不好。看到下面很多親說(shuō)代理，所以提一下。代理的可怕性 我不是危言聳聽(tīng)，代理現(xiàn)在在淘寶已經(jīng)成了代名詞，（不知道這樣形容對(duì)不對(duì)），很多親為了貪圖方便，用代理商提供的csv文件導(dǎo)入淘寶助理，然后再上傳上架，結(jié)果淘寶上出現(xiàn)了同一個(gè)商品同一個(gè)描述n個(gè)賣家的n個(gè)頁(yè)面。結(jié)果很多店因?yàn)橹貜?fù)開(kāi)店被要求上傳進(jìn)貨單和發(fā)貨證明（當(dāng)然了，代理賣家是拿不出來(lái)的）然后面臨被封店的命運(yùn)。很多代理的賣家，除了陪客人聊天之外什么事都不用做了。個(gè)人覺(jué)得這是不負(fù)責(zé)任的一種做法哦，假設(shè)你賣的是衣服，當(dāng)客人問(wèn)你衣服怎么樣的時(shí)候，你怎么回答？如果你只是賺個(gè)小錢(qián)花花再玩玩那沒(méi)有問(wèn)題，可是如果你是想把淘寶認(rèn)真做好，把事情認(rèn)真做好，還是自己進(jìn)貨吧。相信我，看著自己的貨，會(huì)有一種至上的滿足感和歸屬感。同時(shí)，也并不說(shuō)代理萬(wàn)惡，有些親暫時(shí)沒(méi)有貨源，有些代理商，確實(shí)非常的好，那么試著做一段代理也無(wú)妨，只是，是否要停止這種文件導(dǎo)入上傳方式了。

小提示：我也曾經(jīng)代理過(guò)飾品，自己買(mǎi)了覺(jué)得很好所以開(kāi)始做了，那個(gè)代理商在淘寶上大概有20家左右的代理商，除了我，全部都是用他們給的數(shù)據(jù)庫(kù)上傳的描述模板。那時(shí)候我才2心，信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)、裝修，都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而我是所有代理賣家里做得最好的一個(gè)。我相信是因?yàn)槲矣眯牡哪０?，假設(shè)當(dāng)買(mǎi)家在淘寶搜索的時(shí)候，千篇一律的代理圖片，就你家的與眾不同一些，是不是眼光被你吸引過(guò)去了呢？因?yàn)槟憬o了他們足夠的安全感。

現(xiàn)在店里的生意走上了正軌，我也不大在阿里上逛了，也開(kāi)始嘗試廠家下單的做法，所以希望親們不要再發(fā)旺旺來(lái)咨詢有沒(méi)有好的批發(fā)商介紹了，更不要問(wèn)我如何開(kāi)店如何作圖等等這些問(wèn)題，我的旺旺經(jīng)常都是客服mm在線，她不懂這些，就算我在線我也不會(huì)回答，因?yàn)檫@些很基本很基本的問(wèn)題，在經(jīng)驗(yàn)暢談居里有很多精華貼在介紹，如果有親喜歡動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)人，連去學(xué)習(xí)那些的耐心都而已，那么我覺(jué)得您，不適合淘寶。下面的一段話，很想送個(gè)給看這個(gè)貼的親們：

很多事情，最重要的是第一步。不要整天的猶豫和遲疑。有幾個(gè)親，在寫(xiě)貼的時(shí)候就開(kāi)始和我聊阿里進(jìn)貨的事情，如今半年過(guò)去了，他們的店還是開(kāi)不起來(lái)。她們依然在詢問(wèn)我，這一季什么衣服好賣，網(wǎng)上批發(fā)會(huì)被騙嗎？網(wǎng)上開(kāi)店能賺錢(qián)嗎？帖子和論壇，只能告訴你別人怎么走過(guò)那段路，而路，始終要你自己去走。加油~所有帶著夢(mèng)想來(lái)到淘寶的人們。

親們。我大言不慚的曬經(jīng)驗(yàn)來(lái)了，呵呵。不要奸笑哦。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，阿里巴巴的進(jìn)貨5大心得。

1、一定要用支付寶進(jìn)貨。我?guī)臀彝瑢W(xué)在阿里巴巴進(jìn)貨不下20次了，每次都沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持支付寶支付。不要因?yàn)樨浧愤^(guò)于便宜，就動(dòng)搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買(mǎi)賣的，會(huì)給你一個(gè)他們公司的相冊(cè)。然后你下訂單后，會(huì)給你一個(gè)淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個(gè)時(shí)候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽談的人。二是要看清楚這家店鋪的評(píng)價(jià)內(nèi)容。也就是評(píng)價(jià)的內(nèi)容里是不是也有人和你一樣，通過(guò)鏈接方式來(lái)使用支付寶。他們對(duì)這批貨物的評(píng)價(jià)如何。三是要看你付款時(shí)，賣家更改的價(jià)錢(qián)。

3、尋找固定的賣家。其實(shí)如果你附近沒(méi)有好的批發(fā)市場(chǎng)，阿里的確是你小額進(jìn)貨的最佳選擇。如果你已經(jīng)決定在阿里進(jìn)貨，建議您先批發(fā)少量貨品試試看。如果質(zhì)量滿意的話，你可以繼續(xù)在這家公司批發(fā)。這樣，折扣更多，同樣，風(fēng)險(xiǎn)也少了很多。

4、多比較、多研究。我曾經(jīng)為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復(fù)比較研究了2天。不貿(mào)然進(jìn)貨，是我們每個(gè)人都應(yīng)該注意的。要考慮的因素很多。例如商家是否是誠(chéng)信通他們的價(jià)錢(qián)跟同行比起來(lái)如何??這里大家要謹(jǐn)記。并不是便宜的東西就是好的。這點(diǎn)就要靠大家的悟性了。

5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價(jià)錢(qián)甚至比阿里還要便宜。也就是說(shuō)部分的阿里商家，在淘寶上也開(kāi)了店。大家遇到想批的貨，最好過(guò)來(lái)淘寶這邊收索一下價(jià)錢(qián)。

6、不隨便進(jìn)行代理。很多人選擇了代理，雖然這是一件沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的好事。但是我并不建議大家做代理。東西你拿不到手上、發(fā)貨你也沒(méi)法控制。等于你只是他們的一個(gè)托。到時(shí)候貨品出了問(wèn)題，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿到手上，看到，才發(fā)布商品的人。

第五篇：創(chuàng)業(yè)擺地?cái)俶m批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨實(shí)戰(zhàn)

選擇貨源 店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。mm 以為：像俺們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給 你，也會(huì)在服務(wù)方面有所欠缺（假如有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的很多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面臨諸多的 選擇，又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下，而且看不到什物，很輕易發(fā)生貨分歧錯(cuò)誤版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。mm 建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)店前期可以多逛 幾回，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備，只欠法寶”滴時(shí)候，才急沖 沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦！不打無(wú)預(yù)備滴仗嘛~ mm 實(shí)戰(zhàn)錄 mm 曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友濟(jì)困解危滴傳授給俺“獨(dú)門(mén)秘笈”，后經(jīng)俺舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢(shì)頭~（嘿嘿~先臭美一下）俺朋友告訴俺：多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)。滴，而精明滴人們也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來(lái)越多滴普通買(mǎi)家愛(ài)到批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)東西哦！他們 為了爭(zhēng)取到更低滴價(jià)格，都會(huì)說(shuō)自己是開(kāi)店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽(tīng)信買(mǎi)家的一面之詞 了，不再等閑滴就將最其實(shí)的價(jià)格告訴第一次上門(mén)的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和尺度去衡量，然后才酌 情開(kāi)價(jià)。這無(wú)疑給我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)滴新手們?cè)黾恿艘恍╇y度。假如你確其實(shí)為以上的題目煩惱滴話，請(qǐng) 接著往下，mm 給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭 據(jù) mm 在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來(lái)看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：

1、梳妝入時(shí)；

2、手上一定挽著個(gè)玄色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。假如你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)滴話，最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你滴形象。這第 1 點(diǎn)嘛，沒(méi)有固定的尺度，穿得休閑一點(diǎn)就 OK 了。毫不能有顯著滴“上班族”滴特征，套裝更是大大 滴不要！搞不好人認(rèn)為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！第 2 點(diǎn)極其重要，絕不夸張滴說(shuō)，簡(jiǎn)直就是身份滴象征。mm 就試過(guò)拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店 后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看?。俊边@黑膠袋滴威力，可見(jiàn)一斑啦！當(dāng)然，這第 2 條是要結(jié)合第 1 條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來(lái)可別怪俺哈！第 3 點(diǎn)，關(guān)于表情滴題目，可惜只能言傳而不能身

教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不 變，翻看貨滴時(shí)候要一副抉剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有前提滴 MM 可對(duì)著 LG 多加訓(xùn)練，直至他溘然變 得勤快起來(lái)且表現(xiàn)出誠(chéng)惶誠(chéng)恐滴樣子便可收手：P 留意：可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自 負(fù)。

二、與店主過(guò)招 置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情滴招呼（個(gè)別錢(qián)賺夠了滴除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑容，Keep 住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以用心滴看貨了，翻得仔細(xì) 一點(diǎn)，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì)向你作一些先容和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼承翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買(mǎi)家和拿貨 買(mǎi)家滴一個(gè)尺度?？v然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技?jí)蚝?，?qǐng)做一個(gè)委曲湊和滴表情，沒(méi)有掌握滴話，就免了，省得人家認(rèn)為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)滴題目了，當(dāng)然，店主也會(huì)問(wèn)你一些題目，無(wú)論是問(wèn)是答，一定要“專業(yè)” 哦，臂如：

1、問(wèn)價(jià)格要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證實(shí)你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問(wèn)法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn)，諸如：“ 這件衣服多少錢(qián)一件吖？”“這件怎么賣？”…… 其中原由不用俺說(shuō)了吧。

2、問(wèn)數(shù)目盡可能干脆爽利，言簡(jiǎn)意賅，你可以問(wèn)“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問(wèn)成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥(niǎo)兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了 才會(huì)算你是批發(fā)哦，對(duì)于第一次上門(mén)滴客人，店主更會(huì)這樣來(lái)控制了。假如你問(wèn)滴衣服有 N 多個(gè)顏色，N 多個(gè)碼滴話，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答題目通常店家肯定會(huì)問(wèn)滴題目是：“你在哪里開(kāi)店??？”問(wèn)這個(gè)題目的目的有二：

一、進(jìn)一步證明你 店家的身份；

二、他們滴 VIP 客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù) VIP 客戶滴利益，必需確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì) 和這類客戶滴發(fā)生沖突。碰到此類滴題目，即使你沒(méi)有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的 或你很認(rèn)識(shí)的區(qū)就行了。假如她還追問(wèn)詳細(xì)的位置的話，隨便告訴她一個(gè)：。這個(gè)相信大家都沒(méi)題目滴~）嘻嘻！都是喜歡 Shopping 滴銀~回答這些題目滴時(shí)候，不用酡顏心跳，由于俺們確實(shí)是開(kāi)店嘛，是不？（

可 不要小看這一問(wèn)一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，當(dāng)真對(duì)待哦！把你想要知道滴題目問(wèn)完后，即使你很）滿足也別沖動(dòng)啊！再繼承到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家老是要好一點(diǎn)滴！走時(shí)，問(wèn)店家索要一張卡片，當(dāng)真滴看看 后收到包包里，以表示你滴誠(chéng)意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上歸來(lái)。”便可優(yōu)雅滴出了店門(mén)，去轉(zhuǎn)其它鋪 子了。不要忘了先找個(gè)僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下臉殺價(jià) 逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你以為不錯(cuò)的店鋪，再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選，要當(dāng)真哦~這回可是來(lái)真的了。挑出來(lái)的 DD 擺在一邊，此時(shí)，不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有 的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她 會(huì)一種一種滴報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開(kāi)始?xì)r(jià)了。不外此時(shí)她開(kāi)給你的價(jià)格會(huì)比較其實(shí)了，不 要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)詳細(xì)得看你滴目力眼光，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，假如相去 甚遠(yuǎn)，建議拋卻。殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請(qǐng)謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店 家，拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤(rùn)。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！價(jià)格談好后，店主會(huì)開(kāi)始幫你盤(pán)點(diǎn)數(shù) 目、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒(méi)有找到商品滴

合適定位，盡可能少拿，猶其統(tǒng)一款式。避免資金積存）呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你 會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長(zhǎng)期合作滴誠(chéng)心、述說(shuō)你開(kāi)店滴難處……使出渾身解數(shù)，嘿 嘿！這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差未幾了，貨也搬出來(lái)了，價(jià)錢(qián)也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！為了下次 滴生意，縱然滿腹勞騷，也會(huì)允許批給你滴。哈哈！大功告成！！此時(shí)滴你啊，別忘了對(duì)店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還繃著個(gè)臉的話，真懷疑你會(huì)被人家狂扁！最后別 忘了讓店主給你開(kāi)提貨單哦，貨號(hào)、品名、數(shù)目、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己存案，也利于下次補(bǔ)貨。