第一篇：全球銷(xiāo)量第一的領(lǐng)導(dǎo)介紹話術(shù)

全球銷(xiāo)量第一的領(lǐng)導(dǎo)介紹話術(shù)！

（1）設(shè)計(jì)獨(dú)特且有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白是電話銷(xiāo)售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽(tīng)下去的重要部分。

（2）三十秒原理（客戶愿意聽(tīng)你說(shuō)話的理由）。

（3）以問(wèn)題對(duì)問(wèn)題吸引客戶的注意力，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)是具有影響力且客戶關(guān)注的。

（4）塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。

塑造產(chǎn)品的價(jià)值是電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶為什么要聽(tīng)你講的關(guān)鍵（一是產(chǎn)品的介紹、價(jià)格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價(jià)值最大化。案例分析：

在一次全國(guó)性的公眾演說(shuō)研習(xí)會(huì)結(jié)束前舉行了一次演講比賽。賽后有10人獲獎(jiǎng)。主講老師把自己的領(lǐng)帶取下來(lái)，對(duì)大家說(shuō)：“我今天要獎(jiǎng)給冠軍一份特別的禮物，這份禮物的價(jià)值非同尋常。你們可別小看這條領(lǐng)帶，普通的領(lǐng)帶都是用油紙袋或者紙盒包裝，好的領(lǐng)帶是木盒包裝。我這條領(lǐng)帶的特別之處在于裝領(lǐng)帶盒的面料和領(lǐng)帶的面料一模一樣。你們?cè)倏搭I(lǐng)帶的背面，一般的領(lǐng)帶背后都是布料的標(biāo)簽，我這領(lǐng)帶的背后是純金屬的商標(biāo)，而且鍍了金，上面刻著設(shè)計(jì)者的名字以及領(lǐng)帶的品牌名。這條領(lǐng)帶是意大利著名領(lǐng)帶公司設(shè)計(jì)的，只做了4條，就把版給毀掉了。設(shè)計(jì)師是那家設(shè)計(jì)公司最好的設(shè)計(jì)師。這條領(lǐng)帶價(jià)值800美金。”主講老師接著說(shuō)：“各位，重點(diǎn)不是這4條領(lǐng)帶面料值多少錢(qián)，制作工藝值多少錢(qián)，設(shè)計(jì)值多少錢(qián)，重點(diǎn)是全球絕牌的這4條領(lǐng)帶。前兩天有兩條被英國(guó)皇室的兩位小王子買(mǎi)走了，他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國(guó)前總統(tǒng)克林頓先生買(mǎi)去帶了。余下的一條被美國(guó)最著名的比佛利山莊旁的世界最好的男裝店搶先得手，因?yàn)槲艺谜J(rèn)識(shí)那位老板，所以才能買(mǎi)到。你們現(xiàn)在想想看，這條領(lǐng)帶值不值800美金？”大家說(shuō)：“值！”緊跟著就有人開(kāi)支票來(lái)購(gòu)買(mǎi)這條領(lǐng)帶。

所以，通過(guò)這個(gè)案例，可見(jiàn)，產(chǎn)品之所以賣(mài)不出去，是因?yàn)槟銢](méi)有一套好的產(chǎn)品的說(shuō)明方法，對(duì)產(chǎn)品的解釋有問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的塑造方法有問(wèn)題。所以必須要運(yùn)用一套話術(shù)，來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，這一點(diǎn)非常非常重要。運(yùn)用不同凡響的語(yǔ)言，所塑造產(chǎn)品的價(jià)值，其銷(xiāo)售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

第二篇：云介紹話術(shù)

大家好，我叫XX，蕪湖聯(lián)通政企客戶經(jīng)理。很榮幸今天能夠來(lái)到創(chuàng)客幫與各位小伙伴們共同學(xué)習(xí)云計(jì)算。

今天到這里來(lái)的肯定有很多老板吧，你們每個(gè)人都有很好的想法，并想盡快的實(shí)現(xiàn)它，實(shí)現(xiàn)收益。如果你是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生收益的話，那么你就會(huì)需要數(shù)據(jù)中心、機(jī)房、電力設(shè)備、冷卻設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備以及軟件。還需要什么呢？你還需要專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)安裝、調(diào)試并運(yùn)行他們。安裝調(diào)試以后你還要做什么呢？你還要開(kāi)發(fā)軟件、測(cè)試、組織生產(chǎn)、故障處理等等。如果上面某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，那么不好意思，你要找技術(shù)人員去找出問(wèn)題所在，會(huì)出現(xiàn)推諉的情況。

首先，我們要了解目前我國(guó)的云計(jì)算發(fā)展現(xiàn)狀是什么樣子的。

政府政策

我們國(guó)家的中小企業(yè)數(shù)量多的數(shù)不勝數(shù)，占企業(yè)總數(shù)的99％，每年會(huì)以幾十萬(wàn)計(jì)的速度增長(zhǎng)，它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中扮演著重要的角色，為我國(guó)創(chuàng)造了60％的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和40％的利稅。中小企業(yè)想要生存，獲得可持續(xù)發(fā)展就必須緊跟時(shí)代潮流，利用先進(jìn)的科技手段，實(shí)現(xiàn)信息化管理。云計(jì)算為中小型企業(yè)生存和發(fā)展帶來(lái)了一次前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這里我列舉了3個(gè)省份對(duì)于云計(jì)算下的文件，分別是湖南省，浙江省以及我們安徽省。

數(shù)據(jù)中心的演進(jìn)歷程

云計(jì)算不是突然就誕生的一個(gè)產(chǎn)品，它是隨著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，人類(lèi)的科技進(jìn)步以及企業(yè)需求而誕生的。從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心到虛擬中心再到私有云，公有云和混合云。

云計(jì)算——發(fā)展史

云計(jì)算有接近60年的發(fā)展史，主要經(jīng)歷了四個(gè)階段才發(fā)展到現(xiàn)在這樣比較成熟的水平，這四個(gè)階段依次是電廠模式、效用計(jì)算、網(wǎng)格計(jì)算和云計(jì)算。第一代云計(jì)算產(chǎn)品是亞馬遜提出的AWS。

這里我不得不講到一則美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬競(jìng)選總統(tǒng)的故事：

據(jù)了解，在競(jìng)選前期，奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)在亞馬遜計(jì)算平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了一系列IT服務(wù)內(nèi)容，大約200項(xiàng)定制的云計(jì)算應(yīng)用，而其中最關(guān)鍵的是模擬競(jìng)選推演服務(wù)?；谀M競(jìng)選推演服務(wù)，奧巴馬團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)民意調(diào)查數(shù)據(jù)，針對(duì)關(guān)鍵州進(jìn)行模擬競(jìng)選推演，推算出奧巴馬在每個(gè)“搖擺州”的勝算率，并不斷根據(jù)推演情況對(duì)競(jìng)選資源進(jìn)行調(diào)整分配，這為奧巴馬在幾個(gè)“搖擺州”獲得幾枚重要選票贏得了重要作用。利用少量的費(fèi)用，完成了一次成功的總統(tǒng)競(jìng)選，這就是云計(jì)算的實(shí)際運(yùn)用。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公有云品牌

這個(gè)是目前市場(chǎng)上的云品牌。占比前2款的產(chǎn)品就是阿里云和騰訊云，分別市場(chǎng)占有率為48%和10%而這兩款產(chǎn)品恰恰就是我們公司目前主打的兩款產(chǎn)品。

可能會(huì)有小伙伴有這樣的疑問(wèn)，為什么聯(lián)通會(huì)賣(mài)騰訊和阿里的產(chǎn)品呢？

因?yàn)樵?016年中國(guó)聯(lián)通與BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，完成了企業(yè)混改。作為合作伙伴，騰訊和阿里幫助聯(lián)通公司推廣手機(jī)卡（釘釘卡，大王卡），中國(guó)聯(lián)通則借助自身的沃云平臺(tái)來(lái)推薦阿里云和騰訊云，雙方互惠合作，達(dá)成共贏。

云計(jì)算——從水和電說(shuō)起

以前，我們想喝水了怎么辦，在自家門(mén)口打口水井?，F(xiàn)在呢，有自來(lái)水網(wǎng)，想喝水了打開(kāi)水龍頭就可以了。想用電了，打開(kāi)電閘就可以使用電了。每月只要按量按時(shí)付費(fèi)就可以了。云計(jì)算也是一樣。以往自己建立機(jī)房或者開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，現(xiàn)在連接網(wǎng)絡(luò)，就可以使用了。

還可以舉個(gè)例子，大家都吃過(guò)燒烤。如果全部由自己動(dòng)手的話，你需要準(zhǔn)備烤爐，炭，食材等等，這就相當(dāng)于自己去準(zhǔn)備機(jī)房和軟件。如果什么都不想準(zhǔn)備就能吃到燒烤，那你下館子就可以了。購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算產(chǎn)品就是同樣的道理。云業(yè)務(wù)定義

對(duì)于云計(jì)算的定義網(wǎng)上有很多，每個(gè)企業(yè)，每個(gè)個(gè)人都有他對(duì)云計(jì)算的理解。我想對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的定義很簡(jiǎn)單，就是我不在需要投資建設(shè)機(jī)房，不需要開(kāi)發(fā)通用軟件，快速部署自己的產(chǎn)品體系。

傳統(tǒng) IT 存在的痛點(diǎn)

在數(shù)據(jù)中心建設(shè)和軟件開(kāi)發(fā)會(huì)遇到很多的問(wèn)題，我在這邊列舉了常見(jiàn)的6鐘問(wèn)題。這些問(wèn)題都是老板和IT最為頭疼的，在購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算產(chǎn)品后會(huì)有效規(guī)避這些問(wèn)題?？s短周期，軟件自行開(kāi)發(fā)，而硬件就可以通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)一鍵部署。降低投資成本，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算產(chǎn)品，不需要投資建設(shè)數(shù)據(jù)中心?？刂凭S護(hù)成本，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的主要精力就是設(shè)備硬件的維護(hù)，而購(gòu)買(mǎi)云計(jì)算平臺(tái)則沒(méi)有這方面的煩惱。

傳統(tǒng)IT支出中硬件占比畸高，創(chuàng)新投入不足 企業(yè) IT 支出中的 89%被基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、現(xiàn)有應(yīng)用維護(hù)占用。企業(yè)在創(chuàng)新應(yīng)用開(kāi)發(fā)上的支出僅為 11%。

中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到云計(jì)算的潛在益處時(shí)，它們將可以選用那些在過(guò)去只有大型企業(yè)才有實(shí)力配備的IT基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)及軟件，實(shí)現(xiàn)云的面前人人平等。

什么是DDOS攻擊

DDOS共計(jì)一種網(wǎng)絡(luò)上最為常見(jiàn)的攻擊方式，這里面有惡意、有玩笑性質(zhì)的，甚至有誤攻擊的。但是不論怎么講都是損害了自己的利益。

什么是DDOS攻擊，指借助于客戶/服務(wù)器技術(shù)，將多個(gè)計(jì)算機(jī)聯(lián)合起來(lái)作為攻擊平臺(tái)，也就是所謂的肉雞，主控程序能在幾秒鐘內(nèi)激活成百上千次肉雞進(jìn)行數(shù)據(jù)攻擊。打個(gè)比方：一群惡霸試圖讓對(duì)面那家有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商鋪無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，他們會(huì)采取什么手段呢？（只為舉例，切勿模仿）惡霸們扮作普通客戶一直擁擠在對(duì)手的商鋪，賴著不走，真正的購(gòu)物者卻無(wú)法進(jìn)入；或者總是和營(yíng)業(yè)員有一搭沒(méi)一搭的東扯西扯，讓工作人員不能正常服務(wù)客戶；也可以為商鋪的經(jīng)營(yíng)者提供虛假信息，商鋪的上上下下忙成一團(tuán)之后卻發(fā)現(xiàn)都是一場(chǎng)空，最終跑了真正的大客戶，損失慘重。此外惡霸們完成這些壞事有時(shí)憑單干難以完成，需要叫上很多人一起。

用什么方式來(lái)抵御DDOS攻擊呢？常見(jiàn)的方式有：采用高性能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，強(qiáng)大的服務(wù)器或者充足的網(wǎng)絡(luò)帶寬。云計(jì)算平臺(tái)擁有天然的優(yōu)勢(shì)（強(qiáng)大的硬件設(shè)備，充足的帶寬和優(yōu)秀的防護(hù)系統(tǒng)）來(lái)抵御DDOS攻擊。

企業(yè)為什么必須上云？

很多小伙伴們會(huì)想，我們企業(yè)不上云，難道就開(kāi)不起來(lái)了嗎？對(duì)比那些上云的企業(yè)，就好比他們開(kāi)的是奔馳，我們開(kāi)的是奇瑞而已。其實(shí)我想告訴你的是，你開(kāi)的是自行車(chē)。

企業(yè)上云的安全性

企業(yè)對(duì)于上云最為擔(dān)心的就是安全性，在網(wǎng)上爆發(fā)了太多企業(yè)信息泄露的丑聞后，企業(yè)更加注重企業(yè)信息安全。主要是企業(yè)內(nèi)部資料的安全性（這里包含物理的和非物理的），以及內(nèi)部管理人員或者外來(lái)破壞人員對(duì)于信息的竊取等等； 國(guó)家在大力提倡建設(shè)云計(jì)算中心的同時(shí)，對(duì)云技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的安全性也高度重視。發(fā)改委等7部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于下一代互聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展建設(shè)的意見(jiàn)》中就強(qiáng)調(diào)云業(yè)務(wù)安全性。這里首先要說(shuō)到云平臺(tái)文件的存儲(chǔ)方式，信息的存儲(chǔ)方式以文件塊方式存儲(chǔ)，單個(gè)文件塊不能讀取，系統(tǒng)管理人員也無(wú)法讀取。再者，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)于文件進(jìn)行3備份，同城或者非同城的。你還可以設(shè)置IP白名單，非白名單用戶不可以操作。最后在系統(tǒng)上加入了態(tài)勢(shì)感知，分析操作人員的操作習(xí)慣，在非正常狀態(tài)下將無(wú)法操作，有效避免了信息泄露。

安全實(shí)踐

這些都是已使用云計(jì)算的產(chǎn)品，有金融的，有政府的，也有游戲的。我這邊著重講一下12306.12306自推出以來(lái)，似乎逢春節(jié)高峰期必癱，但現(xiàn)在的12306進(jìn)步了不少，不僅購(gòu)票更加人性化，體驗(yàn)也更流暢，即使在高峰期，也沒(méi)有出現(xiàn)崩潰。據(jù)系，火車(chē)票查詢業(yè)務(wù)占12306整個(gè)網(wǎng)站流量的90%以上，業(yè)務(wù)高峰期并發(fā)請(qǐng)求密集，性能要求是整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中最為重要的一環(huán)。網(wǎng)上就有很多呼聲，建議12036使用阿里的云技術(shù)方案。很多人覺(jué)得，淘寶雙11那么高的訪問(wèn)量都沒(méi)有出現(xiàn)大問(wèn)題，12306為何不尋求幫助呢？2014年初雙方團(tuán)隊(duì)就已開(kāi)始討論如何將余票查詢系統(tǒng)放到云上。2014年十一黃金周期間進(jìn)行了測(cè)試，效果非常滿意。在春運(yùn)售票高峰，12306最終將75%的余票查詢業(yè)務(wù)切換到了阿里云上。通過(guò)云的彈性和按量付費(fèi)的計(jì)量方式，來(lái)支持巨量的查詢業(yè)務(wù)，把架構(gòu)中比較‘重’(高消耗、低周轉(zhuǎn))的部分放在云上。這是一個(gè)充分利用云計(jì)算彈性的絕好實(shí)例。

聯(lián)通公有云主要產(chǎn)品

聯(lián)通公有云主要有以下6類(lèi)產(chǎn)品：云服務(wù)器，云存儲(chǔ)，云網(wǎng)絡(luò)，云安全，云數(shù)據(jù)庫(kù)以及云管理。而我們中小企業(yè)常用的主要還是云服務(wù)器，云存儲(chǔ)和云數(shù)據(jù)庫(kù)。

第三篇：工廠介紹話術(shù)

工廠介紹

振興實(shí)業(yè)創(chuàng)建于1983年的廣州市振興實(shí)業(yè)有限公司，是集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)為一體的專(zhuān)業(yè)塑料家庭用品企業(yè)。目前，企業(yè)屬下?lián)碛校簭V州市番禺區(qū)振興塑料有限公司、廣州市振興塑料五金廠、廣州市振志貿(mào)易有限公司、基宏（香港）有限公司、佛岡縣樵春山莊有限公司等實(shí)體?，F(xiàn)有員工一千五百多名，自有五萬(wàn)多平方米的廠房，一千余平方米的寫(xiě)字樓、十五畝的職工渡假村和二千多萬(wàn)元的生產(chǎn)設(shè)備。

自2002年起，企業(yè)先后在深圳、北京、上海、成都、天津、武漢、長(zhǎng)沙、太原、鄭州等國(guó)內(nèi)核心城市成立公司。2002年企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)后，相繼在香港、新加坡、馬來(lái)西亞、孟加拉、伊朗、印尼、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)建立了代理經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。如今，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各大中城市，以及東南亞、中東、歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

企業(yè)通過(guò)《ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系》認(rèn)證；2005年在行業(yè)中率先通過(guò)《國(guó)家安全環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量》認(rèn)證及《聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供貨商》認(rèn)證。多年來(lái)，振興實(shí)業(yè)被各級(jí)政府及部門(mén)授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“連續(xù)十五年重合同守信用單位”、“納稅大戶”、“誠(chéng)信單位”等稱(chēng)號(hào)

振興實(shí)業(yè)在發(fā)展和壯大的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)。多年來(lái)，在扶困助殘和助養(yǎng)孤寡老人、擁軍和助學(xué)、扶持貧困地區(qū)等都不遺余力，每年慈善捐款超過(guò)50多萬(wàn)元。

“創(chuàng)行業(yè)先鋒，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)竭誠(chéng)奉獻(xiàn)給廣大用戶“，是振興實(shí)業(yè)永恒的承諾和奮斗目標(biāo)！

車(chē)間：注塑車(chē)間 絲印車(chē)間 布藝車(chē)間

核心業(yè)務(wù)主要為研發(fā)出具有創(chuàng)意，個(gè)性化的廣告禮贈(zèng)品，以豐富的色彩，時(shí)尚的圖案，提升家居用品的藝術(shù)性和時(shí)尚性。

承接國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)樣、來(lái)圖、OEM產(chǎn)品的加工業(yè)務(wù)。特別是印刷客戶LOGO的產(chǎn)品，按客戶要求訂做的包裝，主動(dòng)直接地宣傳了各企事業(yè)單位的商標(biāo)和企業(yè)文化，提高了企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，小投資大回報(bào)。

服務(wù)過(guò)的客戶有：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，惠爾浦，中國(guó)工商，蘇寧電器，中國(guó)太平洋人壽，海王星辰，九陽(yáng)小家電-----

振興產(chǎn)品有：棉棒、手套、圍裙、清潔、微波爐、保溫瓶、保鮮盒、保鮮袋、保鮮紙、一次性手套臺(tái)布、真空收藏袋、多用箱、雜物籃、飯盒、車(chē)縫系列、掛鉤、衣夾、煙盅、牙簽筷子、砧板、篩勺、噴壺、刷掃、水杯（太空杯、不銹鋼杯、口杯、紙杯--）、水壺、曬架衣架、廚房用品、便盆坐便器、垃圾桶、衛(wèi)浴層架、紙筒紙架、燙衣板、竹炭等各大系列。

齊峰產(chǎn)品有：布藝類(lèi)、創(chuàng)意毛巾類(lèi)、廚房用品系列、飯盒系列、環(huán)保攜帶禮品不銹鋼餐具、學(xué)生杯壺系列

陌生拜訪話術(shù)：

++經(jīng)理，您好！我是振興實(shí)業(yè)杭州分公司的小徐，（并遞交名片），很高興認(rèn)識(shí)您，我工廠和工商銀行（中國(guó)移動(dòng)）合作過(guò)，他們覺(jué)得宣傳效果很好，并且一直在長(zhǎng)期的合作，今天過(guò)來(lái)給您做個(gè)推薦，讓您了解下我們的服務(wù)。

我們廠每年會(huì)研發(fā)出具有創(chuàng)意，個(gè)性化的廣告禮贈(zèng)品，以豐富的色彩，時(shí)尚的圖案，提升家居用品的藝術(shù)性和時(shí)尚性，有些像布藝類(lèi)、創(chuàng)意毛巾類(lèi)、廚房用品系列、環(huán)保攜帶禮品不銹鋼餐具、學(xué)生杯壺系列等等，這個(gè)是我們公司09年的產(chǎn)品目錄，-----這些呢是我們給這些企業(yè)做的促銷(xiāo)禮品，同時(shí)呢印上LOGO，在具有實(shí)用性的同時(shí)增加了促銷(xiāo)的宣傳力度。這些都有不同的價(jià)位，從幾塊到幾十不等，根據(jù)具體需求到時(shí)我們的策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)給你們合適的策劃方案的。

第四篇：產(chǎn)品介紹話術(shù)演練

再昌產(chǎn)品介紹

您好，我是再昌資產(chǎn)管理公司的，再昌是專(zhuān)業(yè)做P2B個(gè)人對(duì)企業(yè)貸款微金融服務(wù)，為客戶提供一個(gè)安全可靠的財(cái)富管理的金融服務(wù)。

我們?yōu)槭裁匆鰝€(gè)人對(duì)企業(yè)借貸呢，因?yàn)槟壳爸袊?guó)中小微企業(yè)創(chuàng)造了70%的GDP，提供了80%的就業(yè)崗位，但是占據(jù)的的金融服務(wù)卻只占30%。企業(yè)存在融資難的問(wèn)題，影響了中國(guó)企業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家也多次出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)中小微企業(yè)，我們也剛好抓住這個(gè)機(jī)遇，我們審查企業(yè)不僅從企業(yè)財(cái)報(bào)規(guī)模等硬信息，并且我們更看重企業(yè)負(fù)責(zé)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，道德品行以及企業(yè)的用工、用電、納稅情況等軟信息。

我們現(xiàn)在做的這家企業(yè)是豐縣盛昌禽業(yè)有限公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，現(xiàn)有職工800多人，年銷(xiāo)售收入2個(gè)多億。我們做這家企業(yè)是因?yàn)椋旱谝弧⑹⒉呀?jīng)成功運(yùn)營(yíng)了10年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常成熟，遍布全國(guó)。第二、農(nóng)業(yè)一直是國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的對(duì)象。該企業(yè)又是市級(jí)龍頭企業(yè)，目前供銷(xiāo)社已經(jīng)入股30%，目前手續(xù)正在辦理，要重點(diǎn)扶持該企業(yè)。第三、該企業(yè)為食品加工類(lèi)，回款非常的快。最關(guān)鍵的是我們的風(fēng)險(xiǎn)控制體系非常的好，首先我們的每一筆貸款都是公開(kāi)透明的，每筆貸款我們都會(huì)提取總額的3%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金。專(zhuān)款專(zhuān)用，如果有企業(yè)逾期或者違約，我們將用風(fēng)險(xiǎn)保證金賬戶資金墊付本金和利息。第二，資金直接進(jìn)入項(xiàng)目公司，由農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行監(jiān)管，企業(yè)要用資金須向擔(dān)保公司申請(qǐng)，有效的保障了資金的安全。第三、資本過(guò)億的擔(dān)保公司做擔(dān)保，出具正規(guī)的擔(dān)保函。這家擔(dān)保公司是專(zhuān)業(yè)的融資性擔(dān)保公司。國(guó)家對(duì)融資性擔(dān)保公司是有監(jiān)管要求的，必須是獲得審批的融資性擔(dān)保公司才可以做擔(dān)保，必須接受監(jiān)管。第四、一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件，我們公司會(huì)先回購(gòu)債權(quán)，擔(dān)保公司根據(jù)流程處置抵押物，對(duì)企業(yè)按合同進(jìn)行罰息賠付。讓你們沒(méi)有后顧之憂。

第五篇：業(yè)務(wù)介紹參考話術(shù)

業(yè)務(wù)介紹參考話術(shù)

基金定投:

手續(xù)簡(jiǎn)單,自動(dòng)扣款,平均投資成本,降低風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)持長(zhǎng)期投資可享受復(fù)利效應(yīng)。

貨幣基金:

享受免稅,流動(dòng)性高,收益率較高,市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)可迅速轉(zhuǎn)為股票基金。

個(gè)人質(zhì)押貸款:

首付金額低,銀行自動(dòng)扣款,減輕還款壓力。

保險(xiǎn):

保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)幕A(chǔ),保障一生,收益較高。（免去后顧之憂）穩(wěn)得利:

預(yù)期收益穩(wěn)定,高于同期定期存款。

珠聯(lián)幣合:

人民幣購(gòu)買(mǎi),無(wú)匯率風(fēng)險(xiǎn),收益較高,安全性好。

匯財(cái)通:

外匯種類(lèi)多,本金安全,收益率高,安全性好。

東方之珠:

國(guó)內(nèi)首支QDII境外理財(cái)產(chǎn)品,上漲潛力大,預(yù)期收益率可觀。東方之珠2號(hào):

本外幣存款,起存金額低,外幣購(gòu)買(mǎi)本金保障,預(yù)期收益高。理財(cái)金帳戶:

可享受貴賓待遇,優(yōu)先優(yōu)惠的服務(wù),一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)理財(cái)。(您的資產(chǎn)較多,是我行的優(yōu)質(zhì)客戶,為了讓您享受到更滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù),可以開(kāi)辦我行的理財(cái)金帳戶)

牡丹信用卡:

既可以存取現(xiàn)金,轉(zhuǎn)賬結(jié)算,又可以透支消費(fèi)。

牡丹貸記卡:

可輕松消費(fèi)和取款,享受25---56天的免息還款期,先消費(fèi),后還款,可做緊急備用金。

牡丹國(guó)際信用卡:

一卡雙幣種,可在境外消費(fèi),人民幣境內(nèi)還款,可先消費(fèi),后還款,享愛(ài)25---56天的免息還款息。

證書(shū)版?zhèn)€人網(wǎng)上銀行和電話銀行:

足不出戶輕松管理賬戶,在線支付和投資理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)。U盾-----網(wǎng)上銀行安全的衛(wèi)士

保障網(wǎng)銀資金安全,不受支付額度限制,輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上大額轉(zhuǎn)帳,匯款,繳費(fèi)和購(gòu)物,交易更安全,支付更方便,功能更方面,服務(wù)更多樣。靈通卡:

1,綜合賬戶,一卡多能；2.異地存款,方便快捷；3,轉(zhuǎn)賬匯款,實(shí)時(shí)到賬；4,全面整合電子銀行,金融服務(wù)跨越時(shí)空；5,鏈接投資理財(cái)服務(wù),更顯價(jià)值。（目前,您可憑牡丹靈通卡辦理基金,外匯買(mǎi)賣(mài),股票,國(guó)債,保險(xiǎn),黃金等各類(lèi)理財(cái)業(yè)務(wù),讓您的投資理財(cái)之路變得更加通暢。）國(guó)際卡:

牡丹國(guó)際卡是持卡人可在信用額度內(nèi)行消費(fèi)后還款,境內(nèi)外通用的貸記卡,對(duì)于信用額度內(nèi)的消費(fèi)透支,持卡人在對(duì)賬單規(guī)定的還款日期前全部還款,即可享受最短25天,最長(zhǎng)56天的免息還款期,以人民幣和某一指定外幣結(jié)算,具有透支消費(fèi),轉(zhuǎn)賬結(jié)算,存取現(xiàn)金等功能.黃金:

實(shí)物金:一般是由銀行自己委托制成的一定重量的金條,可用來(lái)收藏,饋贈(zèng),其保值效果比較好。

紙黃金久就是個(gè)人憑證式黃金,它是目前”炒黃金”的主流,就是指黃金所有人所持有的只是一張物權(quán)憑證而不是黃金實(shí)物,它的報(bào)價(jià)類(lèi)似于外匯業(yè)務(wù),即跟隨國(guó)際黃金市場(chǎng)的波動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)價(jià),客戶可以通過(guò)把握市場(chǎng)走勢(shì)低買(mǎi)高拋,賺取差價(jià).投資者的買(mǎi)賣(mài)交易記錄只在個(gè)人預(yù)先開(kāi)立的”黃金存折賬戶”上體現(xiàn),而不必進(jìn)行實(shí)物金的提取.黃金賬戶是賬面黃金的交易賬戶,為無(wú)紙戶,必須不掛在靈通卡,E時(shí)代卡或理

財(cái)金賬戶卡下。

紙黃金交易的特點(diǎn)有:可以節(jié)省實(shí)金交易必不可少的保管費(fèi),儲(chǔ)存費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),鑒定費(fèi)及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的支出,降低黃金價(jià)格中的額外費(fèi)用,提高金商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

理財(cái)金賬戶:

優(yōu)先、優(yōu)惠的金融服務(wù)——Preferential:

專(zhuān)屬貴賓理財(cái)空間:考慮到您對(duì)私密性的高度要求,工行在全國(guó)3000多家理財(cái)中心設(shè)立了理財(cái)金帳戶貴賓理財(cái)室,讓您盡享優(yōu)越舒適的專(zhuān)有理財(cái)空間。

全國(guó)綠色通道優(yōu)先服務(wù):在工行全國(guó)一萬(wàn)多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),您無(wú)須等候,即可在有理財(cái)金賬戶標(biāo)識(shí)的綠色通道窗口優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

專(zhuān)享多種業(yè)務(wù)優(yōu)惠:”開(kāi)源”和”節(jié)流”具有同樣的理財(cái)功效,在工行,理財(cái)金賬戶客戶可享受多項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用減免,財(cái)富更顯優(yōu)勢(shì),工行并為您建立了理財(cái)金賬戶特惠商戶網(wǎng)絡(luò),為您在諸多聲名卓著的商家提供折扣優(yōu)惠,享受精彩生活。

優(yōu)先提供多種理財(cái)產(chǎn)品:工行將根據(jù)您的投資理財(cái)需要,為您優(yōu)先提供最新的投資理財(cái)產(chǎn)品,助您把握獲取理財(cái)收益的先機(jī)。

專(zhuān)屬貴賓專(zhuān)刊:工行專(zhuān)為理財(cái)金賬戶客戶印制了精美的<<財(cái)富生活>>貴賓理財(cái)專(zhuān)刊,理財(cái)金賬戶客戶可定期免費(fèi)獲贈(zèng),享受作為工行貴賓客戶的超群尊榮

專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)——Professional

理財(cái)規(guī)劃服務(wù)：工行專(zhuān)業(yè)的理財(cái)團(tuán)隊(duì)將以您提供的資產(chǎn)和收支狀況為基礎(chǔ),在測(cè)量您風(fēng)險(xiǎn)偏好的基礎(chǔ)上,依靠先進(jìn)的理財(cái)系統(tǒng)為您提供科學(xué)的理財(cái)方案,幫助您合理分布家庭資產(chǎn),更好的規(guī)劃自己和家庭的未來(lái)。

豐富的理財(cái)產(chǎn)品:工行為理財(cái)金賬戶客戶提供了豐富的投資理財(cái)產(chǎn)品:國(guó)債、基金、證券、保險(xiǎn)、外匯買(mǎi)賣(mài)、黃金買(mǎi)賣(mài)…….在理財(cái)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,專(zhuān)業(yè)的客戶經(jīng)理將向您推薦具體的理財(cái)產(chǎn)品,全面滿足您的投資理財(cái)需求,助您更好的實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)。

及時(shí)的金融資訊:工行專(zhuān)業(yè)的理財(cái)團(tuán)隊(duì)將向?yàn)槟峁┑耐鈪R、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場(chǎng)資訊,助您運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。

工行不定期舉辦證券,外匯等各種主題的理財(cái)沙龍,理財(cái)專(zhuān)家將和您面對(duì)面交流,為您詳細(xì)解釋理財(cái)技巧,分析理財(cái)誤區(qū),介紹市場(chǎng)動(dòng)向,并現(xiàn)場(chǎng)回答您的理財(cái)疑問(wèn),您還可以結(jié)識(shí)更多同為理財(cái)金賬戶客戶的各界優(yōu)秀人士,共同交流理財(cái)心得,我們還將定期舉辦各種形式和主題的網(wǎng)上論壇,讓您和理財(cái)專(zhuān)家及其他客戶在虛擬的世界里互動(dòng)交流。理財(cái)沙龍：我行將不定期舉辦證券,外匯等和各種主題的理財(cái)沙龍,理財(cái)專(zhuān)家將和您面對(duì)面交流,為您詳細(xì)解釋理財(cái)技巧,分析理財(cái)誤區(qū),介紹市場(chǎng)動(dòng)向,并現(xiàn)場(chǎng)回答您的理財(cái)疑問(wèn),您還可以結(jié)識(shí)更多同為理財(cái)金賬戶客戶的各界優(yōu)秀人士,共同交流理財(cái)心得,我們還將不定期舉辦各種形式和主題的網(wǎng)上論壇,讓您和理財(cái)專(zhuān)家及其他客戶在虛擬的世界里互動(dòng)交。

銀行管家服務(wù):

1.全面賬戶管理:

全能賬戶服務(wù),理財(cái)金賬戶卡不僅是您的貴賓身份證明,更是功能強(qiáng)大的理財(cái)工具,無(wú)論是存款、還貸,還是轉(zhuǎn)賬匯款、刷卡消費(fèi)、投資,您都可以持理財(cái)金賬戶卡直接辦理無(wú)需再持有多張存折或卡。

集中賬戶管理。您可將理財(cái)金賬戶作為本人或家庭資金的調(diào)度中心,將其他卡或存款(單)下掛到理財(cái)金賬戶卡,實(shí)現(xiàn)對(duì)各類(lèi)賬戶的集中管理,提高賬戶管理效率,真正實(shí)現(xiàn)一張卡,理全家財(cái)。

個(gè)性化自動(dòng)轉(zhuǎn)賬。工行專(zhuān)為您提供了固定周期型,起點(diǎn)出發(fā)型多種個(gè)性化的自動(dòng)轉(zhuǎn)財(cái)服務(wù),讓您從繁瑣的日常賬務(wù)處理中解脫,享受更多財(cái)富自由。

2.高效資金管理:

積利存款計(jì)劃。對(duì)于您的大額短期資金,銀行管家將把其存為通知存款,并以八天或兩天為周期對(duì)通知存款的本金和利息進(jìn)行自動(dòng)滾存,您將不僅可獲得通知存款的較高利率,并且可以隨時(shí)支取存款,同時(shí)銀行管家還可以根據(jù)您的實(shí)際需要定制通知存款轉(zhuǎn)賬周期和存款,并可

以幫助您通知存款轉(zhuǎn)為定期存款。

“定活通”存款計(jì)劃。銀行管家可每月將您活期賬戶的閑置資金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定期存款,當(dāng)活期賬戶因刷卡消費(fèi)或轉(zhuǎn)賬取現(xiàn)而資金不足時(shí),定期存款將自動(dòng)轉(zhuǎn)為活期存款,滿足定期存款收益與活期便利的雙重需要。(注:如果您在非本行的POS消費(fèi)或ATM取現(xiàn)而資金不足,定期存款將不能自動(dòng)轉(zhuǎn)為活期存款)

“備用金”服務(wù)。工行專(zhuān)為您提供了與理財(cái)金賬戶卡內(nèi)定期存款余額相當(dāng)?shù)耐钢ь~度,當(dāng)您的理財(cái)金財(cái)戶卡內(nèi)活期賬戶資金不足時(shí),可在當(dāng)日免息透支取現(xiàn)或消費(fèi),轉(zhuǎn)賬,從而避免因提前支取定期存款而導(dǎo)致利息損失,備用金服務(wù)一經(jīng)申請(qǐng)立即開(kāi)通遼這,額度隨時(shí)可用。私人,個(gè)性化銀行秘書(shū)——Private

專(zhuān)職客戶經(jīng)理:工行為每位理財(cái)金賬戶客戶配備專(zhuān)職的客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理將為您提供一對(duì)一的理財(cái)服務(wù),滿足您全方位的金融服務(wù)需求。短信賬單:賬戶變動(dòng),瞬間即知曉,這就是工行為理財(cái)金客戶優(yōu)惠提供的短信賬單服務(wù).無(wú)論存款取款,轉(zhuǎn)賬匯款,刷卡消費(fèi)還是投資理財(cái),只是您理財(cái)金賬戶綜合卡基本賬戶的資金發(fā)生了變動(dòng),您就能在第一時(shí)間收到手機(jī)短信提醒。

預(yù)約服務(wù):您可與客戶預(yù)約多種銀行服務(wù)(大額取款,認(rèn)購(gòu)基金等),節(jié)省您的寶貴時(shí)間,對(duì)部分銀行服務(wù),我行更可提供客戶經(jīng)理指定范圍內(nèi)的上門(mén)服務(wù),最大限度為您提供方便。

專(zhuān)業(yè)提醒:您可與您的客戶經(jīng)理聯(lián)系設(shè)置如下多種提醒服務(wù),客戶經(jīng)理將根據(jù)您的需求及時(shí)提醒您。

——存款到期提醒,貸款歸還,交納費(fèi)用提醒,基金凈值損益提醒 ——提醒您的工作行程,重要的約會(huì)日期和時(shí)間

——提醒您家人,朋友的生日,紀(jì)念日

——證券和外匯市場(chǎng)資訊.緊急支援服務(wù)

除了錦上添花,更有雪中送炭,危機(jī)時(shí)刻,請(qǐng)即致電您的客戶經(jīng)理或95588,我們將利用各方面的資源竭誠(chéng)為您排憂解難。

牡丹信用卡:

牡丹信用卡是中國(guó)工商銀行發(fā)行的,持卡人可在規(guī)定的信用額度內(nèi)透支的準(zhǔn)貸記卡,牡丹信用卡可在工商銀行網(wǎng)點(diǎn)和特約商戶,帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的特約商戶和自動(dòng)取款機(jī)使用,還可在香港、澳門(mén)、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡等海外帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的特約商戶和自動(dòng)取款機(jī)使用,以人民幣結(jié)算,具有轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金、透支消費(fèi)等功能。

牡丹貸記卡:

牡丹貸記卡是中國(guó)工商銀行發(fā)行的,采用國(guó)際通行的循環(huán)透支消費(fèi)方式,發(fā)卡機(jī)構(gòu)根據(jù)持卡人的資信狀識(shí)給予持卡人授信額度,持卡人在信用額度內(nèi)先消費(fèi),后還款的信用卡。個(gè)人卡最高授信可達(dá)五萬(wàn)元,對(duì)于信用額度內(nèi)的消費(fèi)透支,持卡人在對(duì)賬單規(guī)定的還款日期前全部還款,即可享受最短期25天最長(zhǎng)56天的免息還款息,若選擇最低還款額方式還款,信用額度按還款金額恢復(fù).牡丹貸記卡可在工商銀行網(wǎng)點(diǎn)和特約商戶,帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的特約商戶和自動(dòng)取款機(jī)使用,還可在香港、澳門(mén)、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡等海外帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的特約商戶和自動(dòng)取款機(jī)使用,以人民幣結(jié)算,具有透支消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等功能。

牡丹國(guó)際信用卡:

它是由中國(guó)工商銀行發(fā)行的,給予持卡人一定信用額度,持卡人可在信用額度內(nèi)先消費(fèi)后還款,境內(nèi)外通用的貸記卡.個(gè)人卡最高授信可達(dá)五萬(wàn)元,對(duì)于信用額度內(nèi)的消費(fèi)透支,持卡人在對(duì)賬單規(guī)定的還款日期前全部還款,即可享受最短二十五天最長(zhǎng)五十六天的免息還款息.牡丹國(guó)際信用止水可在工商銀行網(wǎng)點(diǎn)和特約商戶,帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的特約商戶和自動(dòng)取款機(jī),以及境外帶有VISA,MasterCard標(biāo)識(shí)的受理點(diǎn)使用,以人民幣和某一指定外幣結(jié)算,具有透支消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等功能。從2003年6月起,使用牡丹國(guó)際信用卡在境外消費(fèi)或支取外幣現(xiàn)金所產(chǎn)生的外幣欠款,除國(guó)家法律禁止的交易外,都可以使用人民幣購(gòu)匯償還。