第一篇：工作總結(jié)_飲料業(yè)

>>>教育資訊網(wǎng)

工作總結(jié)_飲料業(yè)

按照中國飲料工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事會通過的**年工作計劃，在為政府服務(wù)、為行業(yè)服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)、加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)等方面開展了一些有益的工作，總結(jié)如下。

一、為政府決策當(dāng)好參謀

1、積極參加國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于反傾銷、反補(bǔ)貼方面的工作，通過會議及期刊廣泛向企業(yè)宣傳和介紹反傾銷及應(yīng)訴方面的信息、國家政策和具體操作策略，針對我國出口濃縮蘋果汁被施以不合理的反傾銷措施問題，我們在參加國際果汁會議期間，與相關(guān)組織及人員介紹了我國客觀存在的、市場經(jīng)濟(jì)下的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢的情況，希望給予理解并在適當(dāng)?shù)膱龊霞右越榻B。

2、積極參與國家經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)政策司淘汰落后生產(chǎn)能力的工作，根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要，協(xié)會建議淘汰低生產(chǎn)能力的碳酸飲料、濃縮蘋果汁生產(chǎn)線及塑料軟管飲料生產(chǎn)線。

3、應(yīng)國家經(jīng)貿(mào)委的要求，編寫《飲料行業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展指南》。

4、應(yīng)國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局要求，協(xié)會對飲料行業(yè)使用PET切片的情況進(jìn)行了調(diào)查、并將有關(guān)情況上報經(jīng)貿(mào)委，為經(jīng)貿(mào)委進(jìn)口瓶級PET切片提供依據(jù)。

5、協(xié)助政府做好飲料行業(yè)有效利用外資工作及對外國牌號碳酸飲料的管理工作。

6、接受國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委的委托，對飲料企業(yè)的項目提出審查意見

二、促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

1、今年3月在上海召開**年中國茶飲料發(fā)展戰(zhàn)略研討會。這是本協(xié)會為發(fā)展茶飲料召開的第三次研討會。會議對茶飲料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了宣貫，研討了茶飲料工藝、茶飲料灌狀設(shè)備、包裝容器等。與會代表一致認(rèn)為，三次研討會對我國茶飲料的發(fā)展起到了重要作用，為我國茶飲料的發(fā)展積蓄了后勁。

2、今年9月在北京召開**年中國果蔬汁飲料發(fā)展研討會。這是本協(xié)會為發(fā)展我國果蔬汁飲料召開的第四次研討會。本次會議重點(diǎn)研討了果蔬飲料的國內(nèi)外市場、反傾銷應(yīng)訴策略、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中“危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)”（HACCP）及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等。**年果蔬飲料已成為飲料業(yè)新的增長點(diǎn)。同時，在內(nèi)部會刊上強(qiáng)化了國內(nèi)外果蔬飲料的市場情況通報。

3、召開**年北京國際飲料科學(xué)與技術(shù)報告會本次報告會全方位研討了飲料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的新成果、新動向，提交大會并被采納的66篇論文有深度，有廣度，理論與實際相結(jié)合，具有一定的應(yīng)用價值，其中9篇被大會專家委員會評審評為優(yōu)秀論文。文本次大會的召開將為加快我國飲料工業(yè)的科技進(jìn)步起到助推劑的作用。

三、為行業(yè)服務(wù)

1、為適應(yīng)我國加入WTO的要求，**年11月13日正式加入國際果汁生產(chǎn)商聯(lián)合會（IFU），通過參與其中的工作，可以使我國的果蔬飲料標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法、質(zhì)量管理等盡快與國際接軌；組織國內(nèi)企業(yè)參加IFU年會，拓寬了企業(yè)的外貿(mào)渠道并有較好的貿(mào)易成交。

2、繼續(xù)關(guān)注飲料消費(fèi)稅動態(tài)。由于協(xié)會和企業(yè)的積極工作，今年國家財稅部門在制定飲料消費(fèi)稅政策時采取了十分慎重的態(tài)度，表示要“繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)查研究”，為飲料行業(yè)的發(fā)展?fàn)幦×藭r間和空間。

3、積極參與反傾銷工作。**年美國蘋果汁生產(chǎn)商對來自中國的濃縮蘋果汁實施反傾銷立案申請，并被正式立案。美國“反傾銷”的仲裁結(jié)果是，應(yīng)訴企業(yè)平均關(guān)稅稅率為28%，而非應(yīng)訴企業(yè)的關(guān)稅高達(dá)54%，使我國的蘋果汁出口受到嚴(yán)重制約。為此，協(xié)會開展了大量的工作，政府官員和專家為企業(yè)做專題講座，在內(nèi)部會刊上宣傳有關(guān)的知識和信息，在參加國際會期間、在參加澳大利亞有關(guān)人員組織的中國濃縮蘋果汁在澳大利亞是否面臨反傾銷的討論會上，闡述不應(yīng)列為傾銷產(chǎn)品的觀點(diǎn)。同時，針對我國濃縮蘋果汁生產(chǎn)能力供大于求的狀況，向國家計委書面報告了存在的問題及建議，已被認(rèn)同并上報。

4、積極開展 “危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)”（HACCP）的有關(guān)工作HACCP認(rèn)證已漸漸成為國際公認(rèn)的食品質(zhì)量控制手段，美國FDA要求，**年1月起進(jìn)入美國的果蔬汁產(chǎn)品必須實行HACCP管理。HACCP工作的開展，可使我國果汁及其飲料工業(yè)能健康發(fā)展。

5、為行業(yè)提供市場服務(wù)。繼**年協(xié)會組織了飲料市場調(diào)查后，**年請尼爾森調(diào)查公司將其對中國飲料市場的調(diào)查結(jié)果與飲料企業(yè)分享；特別關(guān)注了果蔬汁的市場動態(tài)、全國性品牌如何避免價格戰(zhàn)、竄貨及食糖、大豆等原材料的價格走勢等，及時向行業(yè)通報。

6、與輕工出版社共同出版中國輕工業(yè)產(chǎn)供銷信息大全食品卷飲料分卷。

7、協(xié)辦第三屆國際食品及食品加工和包裝設(shè)備展覽會，協(xié)辦**年上海國際啤酒飲料機(jī)械展

四、為企業(yè)服務(wù)

1、在長春舉辦“南京輕機(jī)集團(tuán)新產(chǎn)品新技術(shù)展示會”，為企業(yè)宣傳產(chǎn)品，開拓市場。

2、舉辦“澳的利”系列飲料專家鑒評會。與會專家在肯定系列飲料的同時，也希望企業(yè)要抓緊產(chǎn)品定位，進(jìn)一步完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。

3、為企業(yè)申請馳名商標(biāo)提供幫助。

五、搞好信息服務(wù)

1、按時出版內(nèi)部刊物《中國飲料工業(yè)通訊》，每月一期。今年“通訊“增加了每月分地區(qū)飲料行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量和果蔬汁海關(guān)進(jìn)出口按品種、按國別（地區(qū)）分類等內(nèi)容。信息的細(xì)分，可更好地指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

2、每季度對中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”及“二樂”合資企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、利潤、利稅進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計。

3、編輯、出版、完善《**年全國飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編》，增加了對濃縮液生產(chǎn)情況、飲料機(jī)械、包裝銷量等內(nèi)容的統(tǒng)計，并對發(fā)行辦法進(jìn)行改進(jìn)，實行“誰參與，誰受益”的原則，增加了企業(yè)填寫報表的積極性。

4、編輯、出版《國內(nèi)外天然礦泉水動態(tài)》，雙月刊，內(nèi)部發(fā)行。

5、公開發(fā)行出版《飲料工業(yè)》雙月刊。

六、加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)

1、召開中國飲料工業(yè)協(xié)會第二屆常務(wù)理事會第一次（擴(kuò)大）會議。大會順利通過**年協(xié)會工作總結(jié)、**年協(xié)會工作計劃；對協(xié)會理事和常務(wù)理事進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整及新增理事7名、常務(wù)理事8名。

2、召開中國飲料工業(yè)協(xié)會果蔬汁分會成立大會為適應(yīng)我國飲料工業(yè)的發(fā)展形勢，加強(qiáng)對果蔬汁工業(yè)的管理，經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)，原天然營養(yǎng)飲料專業(yè)委員會更名為果蔬汁分會，并于九月召開成立大會。大會產(chǎn)生理事單位和個人45個，常務(wù)理事單位和個人28個，副理事單位和個人9個。趙亞利同志和徐清渠同志分別擔(dān)任理事長和秘書長。

3、籌備成立中國飲料工業(yè)協(xié)會技術(shù)委員會

4、發(fā)展新會員單位38家，其中一般會員單位33家，聯(lián)系會員單位5家。發(fā)展新會員比去年多21家，是歷年最多的一次。

5、充分利用內(nèi)部會刊開展書面辦公，形成協(xié)會理事會決議或常務(wù)理事會決議

6、按照民政部要求，開展協(xié)會下屬分支機(jī)構(gòu)的清理整頓工作

7、按照財政部和經(jīng)貿(mào)委要求，進(jìn)行了清產(chǎn)核資，受到主管部門的好評

8、積極收好會費(fèi)、用好會費(fèi)按照財政部和經(jīng)貿(mào)委要求，進(jìn)行了清產(chǎn)核資，受到主管部門的好評

第二篇：我國飲料業(yè)發(fā)展概況

我國飲料業(yè)近幾年發(fā)展迅速，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，1999年，我國年銷售收入500萬元以上的飲料企業(yè)完成飲料產(chǎn)量1186萬噸，2000年完成1490.83萬噸，年增長率達(dá)25.7％，這已是我國飲料業(yè)連續(xù)周年保持增長。飲料“十強(qiáng)”企業(yè)2000年完成產(chǎn)量614．84萬元，比1999年增長28．65%，超過全行業(yè)增幅。這些數(shù)字表明，中國飲料業(yè)正在成為國內(nèi)發(fā)展最快、品牌后起之秀最多最強(qiáng)大的行業(yè)之一。

2000年中國飲料業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？大中型企業(yè)共同發(fā)展從各省情況來看，去年廣東省完成飲料產(chǎn)量351萬噸，居第一位；接下來依次是浙江292萬噸、上海132萬噸、江蘇92萬噸、河北84萬噸、北京66萬噸、湖北64萬噸、遼寧47萬噸。作為我國飲料行業(yè)的主體企業(yè)和品牌，“十強(qiáng)”企業(yè)完成產(chǎn)量614．84萬噸，比上年增長28．65%，其中娃哈哈集團(tuán)以224萬噸的產(chǎn)量穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅?？煽诳蓸贰偈驴蓸菲髽I(yè)完成總產(chǎn)量359萬噸，比上年增長12%，其中完成“兩樂”品牌產(chǎn)量326萬噸，比上年增長10%。與1999年相比，大企業(yè)、大品牌的增長速度有所放緩，主要表現(xiàn)在：“十強(qiáng)”和“兩樂”企業(yè)共完成產(chǎn)量972萬噸，比上年增長21.8%，低于全行業(yè)25．7％的增長幅度；“十強(qiáng)”企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)階段，市 場占有率由上半年的45％回調(diào)至全年的41%，與1999年的40%相比只是略有增長。這說明，飲料產(chǎn)量的增長除了一批大型企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，還有一批中型企業(yè)正在努力追趕。

品種需求發(fā)生變化

國家統(tǒng)計局的資料顯示，2000年瓶裝飲用水產(chǎn)量為554萬噸，居各品種之首，占全國飲料總產(chǎn)量的37％；碳酸飲料為462萬噸，占全國總產(chǎn)量的31％，其中“兩樂”企業(yè)為326萬噸，娃哈哈集團(tuán)為約50萬噸；茶飲料是近兩年飲料企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，經(jīng)過調(diào)味的紅茶、綠茶、檸檬茶、烏龍茶等茶飲料發(fā)展最快，總產(chǎn)量約為185萬噸，占全國總產(chǎn)量的 12．4%，成為飲料中的第三大品種；果汁及果汁飲料產(chǎn)量為97萬噸。瓶裝水、碳酸飲料茶飲料和果汁型飲料，分別占據(jù)了飲料產(chǎn)量的前四位，碳酸飲料“一統(tǒng)江山”的局面已經(jīng)開始發(fā)生變化。以“十強(qiáng)”2000年的生產(chǎn)情況為例，瓶裝飲用水和茶飲料的比重分別為44．l％和17.14%，分別比1999年上漲了2％和3．6%。對飲料品種需求的變化，充分體現(xiàn)了消費(fèi)者對飲料的認(rèn)知變化，由以前的單純解渴發(fā)展為追求健康、營養(yǎng)（功能），但無論是解渴型還是營養(yǎng)型，都必須滿足口感好這個基本要素。優(yōu)秀品牌 整體亮相在去年原國家輕工局主辦的’2000中國國際食品及食品加工和包裝技術(shù)設(shè)備展覽會上，“中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”首次整體亮相，加上“國家豆奶生產(chǎn)示范企業(yè)”的首次集中展示，充分顯示了我國飲料工業(yè)良好的發(fā)展前景和行業(yè)的凝聚力?！爸袊嬃瞎I(yè)十強(qiáng)企業(yè)”堤由中國飲料工業(yè)協(xié)會早在1999年就組織評選推出的，人選者都是業(yè)

內(nèi)的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀民族品牌?！皣叶鼓躺a(chǎn)示范企業(yè)”則是在去年4月’2000全國豆奶發(fā)展研討會后，協(xié)會及業(yè)界同仁充分認(rèn)識到我國豆奶消費(fèi)的巨大潛力及目前豆奶市場的諸多不規(guī)范，必須樹立優(yōu)質(zhì)豆奶品牌并擴(kuò)大其知名度，經(jīng)過評審 并由原國家輕工業(yè)局批復(fù)的。這些優(yōu)秀品牌的整體亮相，不僅引起了國內(nèi)媒體的強(qiáng)勢關(guān)注，而且吸引了許多普通消費(fèi)者的目光，為這些企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。飲料消費(fèi)稅調(diào)研初見端倪去年初，國家財政部、稅務(wù)總局又將飲料消費(fèi)稅的開征提上了議事日程。中國飲料工業(yè)協(xié)會投入了大量精力于飲料消費(fèi)稅的調(diào)研、分析工作中。去年初，應(yīng)財政部有關(guān)部門要求，協(xié)會做了尚不適宜開征消費(fèi)稅的書面報告，4月組織召開了部分飲料企業(yè)的座談會，向財政部有關(guān)部門匯報了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益情況。為了使我國飲料稅收政策與國際接軌，去年5月，由中國飲料工業(yè)協(xié)會、國家財政部、國家稅務(wù)總局及原國家輕工業(yè)局共同組成考察組，赴菲律賓、德國、法國、意大利進(jìn)行了專題考察，以上四國均未開征飲料消費(fèi)稅，根據(jù)對這些國家飲料協(xié)（）會、飲料廠及相關(guān)財政部門的考察情況，中國飲料工業(yè)協(xié)會在向財政部提交的出國考察報告中，結(jié)合行業(yè)實際情況，實事求是地分析了飲料行業(yè)量增利減、稅負(fù)承受能力差的現(xiàn)狀，提出我國暫不宜開證飲料消費(fèi)稅的建議。目前財政部已表示該建議有理有據(jù)，可以作為下一步工作的參考依據(jù)。競爭加劇 市場穩(wěn)定

在產(chǎn)量大幅增長、主體產(chǎn)品日趨均衡的同時，2000年飲料行業(yè)的競爭更為激烈。這種競爭的激烈直接反映在飲料的售價．與1999年相比，白糖價＊漲m0／0，PET粒料價上漲180／0，水價匕漲對此在原輔料均漲價的情況下，國內(nèi)大品牌及可口可樂、百事可樂的飲料噸產(chǎn)品銷售收入?yún)s下降了2％－12％不等。2000年春夏發(fā)生的瓶裝飲用水之爭，雖然包含了學(xué)術(shù)界的爭議，但消費(fèi)者更多感受到的是競爭的火藥味，對身陷其中的企業(yè)來說，更是感到了市場競爭的慘烈。幸運(yùn)的是，中國的廣大消費(fèi)者正在日臻成熟，表現(xiàn)出消費(fèi)行為、購買行為的理性化。從總體上看，消費(fèi)者并沒有因為價格下降、“水戰(zhàn)”以及某些過度促銷而改變對品種的選擇。在激烈的競爭中，中國飲料行業(yè)的形象獲得了不斷提高，它使真正投身于這一行業(yè)的人充滿激情和希望：中國飲料業(yè)除了是發(fā)展最快、品牌后起之秀最多最強(qiáng)大的行業(yè)，還是最早改革開放的行業(yè)，市場程度最高的行業(yè)，國際先進(jìn)營銷管理滲透最有效的行業(yè)，國際品牌投入最大的行業(yè)。隨著行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境如政策、融資等的不斷優(yōu)化，中國飲料業(yè)將書寫新的輝煌。

中國飲料工業(yè)協(xié)會今年工作重點(diǎn)：中國飲料工業(yè)協(xié)會提出了今年協(xié)會的工作重點(diǎn)，就是要繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會在企業(yè)和政府之間的橋梁和紐帶作用，為企業(yè)服務(wù)、為政府服務(wù)、為行業(yè)服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。在為政府服務(wù)方面，要完成政府交辦的有關(guān)工作，如行業(yè)調(diào)查、項目審查等，及時宣傳與飲料相關(guān)的國家各項政策、法規(guī)協(xié)助政府做好飲料行業(yè)的有效利用外資工作及對外國牌號碳酸飲料的管理工作；及時反映行業(yè)情況，為政府制定飲料行業(yè)的決策提供依據(jù)和當(dāng)好參謀；提出行業(yè)的發(fā)展方向、技術(shù)改造方向、科研發(fā)展方向，推出有潛力的重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品，爭取政策的傾斜；協(xié)助政府做好相應(yīng)的反傾銷和應(yīng)訴工作，促進(jìn)我國飲料業(yè)在國內(nèi)外市場貿(mào)易環(huán)境的正常化。在為行業(yè)服務(wù)力面，要積極關(guān)注我國人世后對飲料業(yè)發(fā)展可能產(chǎn)生的影響，與企業(yè)及有關(guān)部門共商解決對策，向政府提出合理的建議；繼續(xù)關(guān)注飲料稅收政策的變化，努力實現(xiàn)為國家交稅和行業(yè)發(fā)展的良性循；加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂工作，開展橙汁檢測方法的宣傳工作；積極協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)可能出現(xiàn)的不利于有序競爭、良性發(fā)展的問題，積極反映飲料生產(chǎn)中PET聚酯切片等包裝原材料供應(yīng)中的問題等。在技術(shù)信息服務(wù)方面，除了繼續(xù)辦好相關(guān)雜志和內(nèi)部通訊外，還將調(diào)查編輯《200年全國飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編》和《“十強(qiáng)”及“兩樂”企業(yè)的季度、半年、生產(chǎn)情況》，并及時編印發(fā)至有關(guān)單位。對非飲料生產(chǎn)的企事業(yè)會員單位，將增加與飲料生產(chǎn)相關(guān)情況的調(diào)查。為促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，協(xié)會還將組織召開多種飲料發(fā)展的研討會，如2001年中國茶飲料發(fā)展研討會，2001年北京國際飲料科學(xué)技術(shù)報告會，協(xié)助辦好第二屆上海國際啤酒飲料技術(shù)及設(shè)備展覽會、2001年北京國際食品飲料包裝展覽會等。在條件成熟時，試行開展提倡100％果汁健康消費(fèi)的有關(guān)工作，并適時召開全國果蔬汁飲料發(fā)展研討會。積極推廣新設(shè)備、新包裝和新原輔配料、添加 劑等，為飲料出新品、上檔次服務(wù)。另據(jù)了解，協(xié)會還將創(chuàng)辦中國飲料網(wǎng)，增強(qiáng)協(xié)會為會員服務(wù)的手段，提升中國飲料業(yè)的形象

第三篇：飲料銷售工作總結(jié)

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售

經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

第四篇：飲料銷售工作總結(jié)

飲料銷售工作總結(jié) 一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售

公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

第五篇：飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

一、取得的業(yè)績

(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的.競爭中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進(jìn);腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。

通過積極主動的工作，拓展了“”、“”、“”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

三、今后工作的打算

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。

(二)、以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，發(fā)揮團(tuán)隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

(三)、進(jìn)一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。