第一篇：大慶香榭麗購(gòu)物中心開業(yè)慶典及促銷活動(dòng)方案

大慶香榭麗購(gòu)物中心開業(yè)慶典及促銷活動(dòng)方案

一、整體思路及預(yù)期達(dá)到效果

我購(gòu)物中心的開業(yè)慶典及促銷活動(dòng)應(yīng)由開業(yè)預(yù)告造勢(shì)期、開業(yè)慶典期、開業(yè)喜慶延續(xù)期組成，通過開業(yè)前的媒體宣傳及活動(dòng)造勢(shì)制造開業(yè)話題，向社會(huì)廣為傳達(dá)香榭麗購(gòu)物中心“十?一”開業(yè)的訊息（9月份）；開業(yè)慶典活動(dòng)期間（10月1日 ~ 10月7日）通過有效的吸引客流的宣傳推廣手段和文娛趣味活動(dòng)和促銷活動(dòng)，最大程度的把懷有新鮮感的顧客拉進(jìn)“香榭麗”；在10月7日后每逢雙休日舉辦公益活動(dòng)或表演活動(dòng)，繼續(xù)延續(xù)開業(yè)的喜慶氣氛造勢(shì)拉動(dòng)人流。但由于“香榭麗”項(xiàng)目受經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的限制，實(shí)質(zhì)性的商品促銷基本無(wú)法進(jìn)行，所以只能盡量多的舉辦能拉動(dòng)人流的各種表演及趣味性、公益性的活動(dòng)，連同數(shù)量不多的品牌促銷、特價(jià)商品及商場(chǎng)內(nèi)外特賣活動(dòng)，一起將商場(chǎng)開業(yè)的氣氛渲染得更加熱烈、隆重、多姿多彩，并使開業(yè)喜慶氣氛在一段時(shí)間內(nèi)得以延續(xù)，以提高市民的來客量和參與度。

二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

10月1日是香榭麗開業(yè)暨典禮之日，又逢國(guó)慶10月1日至10月7日七天大假，同時(shí)還是服裝類商品換季時(shí)期，此時(shí)為年度中難得的好商機(jī)，在商場(chǎng)舉行開業(yè)慶典系列活動(dòng)之時(shí)，應(yīng)要求眾商家備足貨品（包括特價(jià)品）予以銷售配合提高銷售業(yè)績(jī)。但活動(dòng)期間業(yè)務(wù)部、商管部對(duì)商品價(jià)格應(yīng)予以控制，借開業(yè)慶典期間客流巨大的時(shí)機(jī)既可樹立起我商場(chǎng)物美價(jià)廉的好形象，形成口碑效應(yīng)廣為傳播，造成客源的擴(kuò)展之形式，又可使商家借此時(shí)機(jī)，在“香榭麗”挖到“第一桶金”，從而實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)有好口碑，商家有利潤(rùn)的雙贏局面；同時(shí)開業(yè)慶典期間也是檢驗(yàn)員工素質(zhì)、服務(wù)常識(shí)、整體作戰(zhàn)能力的好機(jī)會(huì)，也是激發(fā)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高員工榮譽(yù)感的好時(shí)機(jī)。

三、開業(yè)慶典活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：龍翔九天?有鳳來儀

——香榭麗購(gòu)物中心繽紛開幕

活動(dòng)時(shí)間：2003年10月1日 ~ 10月7日

階段推廣：

（一）預(yù)告造勢(shì)期：制造開業(yè)話題，引起公眾關(guān)注（9月9日 ~9月30日）。

1、推廣內(nèi)容及形式：

活動(dòng)1：

主題：回饋社會(huì)，教師節(jié)送好禮

時(shí)間：9月9日 ~9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：9月9日 ～ 9月10日期間，教師可持工作證明到香榭麗獲贈(zèng)50元抵用券一張，(購(gòu)物券使用日期為10月1日～10月7日，每位教師限領(lǐng)一張，使用抵用券時(shí)，在同一商鋪內(nèi)每消費(fèi)300元，可抵用50元另獲DM一張）。

注：此次活動(dòng)發(fā)券200張（結(jié)算時(shí)業(yè)戶與商場(chǎng)對(duì)抵用券金額各承擔(dān)一半）

活動(dòng)2：

主題：幸運(yùn)福星，中秋收大禮

時(shí)間：9月10日 ～ 9月11日活動(dòng)期間每天限10組50人參加水果堆高大賽，獲第一名者可取走自己所堆高的水果并獲50元抵用券一張，其它參與者亦可獲50元抵用券一張及一份精美小禮品。

活動(dòng)3：

主題：剪報(bào)有獎(jiǎng)，好運(yùn)好彩

時(shí)間：9月7日 ~9月25日

內(nèi)容：9月7日 ~9月25日期間，凡剪下并集齊在《大慶晚報(bào)》刊登的15期香榭麗報(bào)頭廣告，即可在10月1日~10月7日在香榭麗購(gòu)物中心一樓總服務(wù)臺(tái)兌換60元禮品券，集齊其中10期可兌換30元禮品券。（領(lǐng)取禮品券時(shí)需憑身份證，每人僅限兌換一份禮品，且內(nèi)部員工不可參加本次活動(dòng)）。

注：禮品為60元電吹風(fēng)一個(gè)；30元電動(dòng)剃須刀一個(gè)。

2、媒體宣傳策略：

于9月8日、9日兩次以香榭麗購(gòu)物中心招商工作圓滿成功——相約名門、共同發(fā)展為主題整版硬廣告，廣告市民“香榭麗”即將開業(yè)，并同時(shí)發(fā)布活動(dòng)1、2內(nèi)容。

（二）開業(yè)慶典期：制造隆重、繽紛開業(yè)氣氛，歌舞翩翩，好禮連連，吸引眾多市民來到全新“香榭麗”。

時(shí)間：10月1日 ~10月7日

1、開幕慶典儀式（10月1日）

1）開幕慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布置

① 舞臺(tái)：9m x 7m設(shè)于正門右側(cè)，背板高3.5m

內(nèi)容：熱烈慶祝香榭麗購(gòu)物中心繽紛開幕。

② 空飄約100個(gè)放于外廣場(chǎng)邊排列

內(nèi)容：品牌廠商、業(yè)戶及社會(huì)團(tuán)體祝賀香榭麗購(gòu)物中心繽紛開幕。

③ 巨型拱門三個(gè)放于正門前左右

內(nèi)容：熱烈慶祝香榭麗購(gòu)物中心繽紛開幕。

④ 活動(dòng)卡通人三個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)小禮品

⑤ 鑼鼓隊(duì)一隊(duì)

⑥ 禮炮18門

⑦ 巨型氣球兩個(gè)放于主席臺(tái)（舞臺(tái)）兩側(cè)，下掛巨型條幅，巨幅內(nèi)容：左側(cè)，龍翔九天，有鳳來儀；右側(cè)，香榭麗購(gòu)物中心繽紛開幕。

2）典禮儀式程序及時(shí)間安排

① 8：48分：由鑼鼓隊(duì)開始擂鼓（8：30分左右首批嘉賓先行進(jìn)場(chǎng)參觀）。② 9：46分：由主持人宣布開幕慶典儀式正式開始，并介紹到場(chǎng)嘉賓。

③ 9：48分：由到場(chǎng)嘉賓致詞（7人共30分鐘）

人員暫定為：市領(lǐng)導(dǎo)1人（5分鐘）；區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)1人（5分鐘）；開發(fā)商董事長(zhǎng)1人（5分鐘）；管理公司董事長(zhǎng)1人（5分鐘）；香榭麗購(gòu)物中心總經(jīng)理1人（4分鐘）；業(yè)戶代表1人（3分鐘）；顧客代表1人（3分鐘）。

④ 10：18分由香榭麗購(gòu)物中心董事長(zhǎng)宣布“香榭麗購(gòu)物中心開幕”，同時(shí)鳴禮炮18響、鞭炮2萬(wàn)響，然后放氫氣球1千個(gè)，和平鴿118只，同時(shí)鑼鼓響起，此時(shí)嘉賓離場(chǎng)。⑤ 10：28分，顧客入場(chǎng)。

2、開業(yè)慶典期促銷、推廣活動(dòng)及內(nèi)容

活動(dòng)1：繽紛開幕二重送

時(shí)間：10月1日 ~ 10月7日

壹重送：開業(yè)禮謝登門禮

活動(dòng)期間，每逢整點(diǎn)都有卡通人在商場(chǎng)內(nèi)及外場(chǎng)贈(zèng)送氣球、糖果。

貳重送：同喜同賀、生日快樂

10月1日生日的顧客于當(dāng)日可獲50元抵用券

10月2日 ~ 10月31日過生日的顧客于生日當(dāng)日可獲10元抵用券

（注：在同一商鋪內(nèi)每消費(fèi)300元，可抵用50元，每消費(fèi)100元可抵用10元，領(lǐng)取抵用券時(shí)需憑戶口本或身份證在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

活動(dòng)2：香榭麗購(gòu)物中心開業(yè)，今日免費(fèi)乘車

時(shí)間：10月1日

內(nèi)容：10月1日8：00 ~ 17：00乘坐

從大慶市各區(qū)到“香榭麗”新村的指定線路的公交車（12、25、30、31、355路）持有香榭麗購(gòu)物中心發(fā)放的報(bào)銷憑證，可報(bào)銷車費(fèi)。

活動(dòng)3：名牌名品新裝折扣賣

時(shí)間：10月1日 ~10月7日

在商場(chǎng)一樓和二樓業(yè)戶中各選出不少于10家較有影響力的品牌進(jìn)行全場(chǎng)折扣活動(dòng)（至少8折銷售）。

活動(dòng)4：遍地開花，處處精彩

商場(chǎng)各業(yè)戶自行推出打折活動(dòng)，營(yíng)銷企化部進(jìn)行pop書寫，制造整場(chǎng)讓利效果，但業(yè)戶不得有抬價(jià)再打折的虛假打折行為，商場(chǎng)管理部要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，并對(duì)虛假打折進(jìn)行查處?；顒?dòng)5：香榭麗楓彩

——香榭麗購(gòu)物中心開幕文藝匯演暨大型服裝，婚紗展示會(huì)（香榭麗與鐘愛一生影樓聯(lián)辦）。

時(shí)間：10月1日 ~10月7日

每天場(chǎng)次：第一場(chǎng)14：00~15：30

時(shí)裝表演1小時(shí)，婚紗展示演出30分鐘

第二場(chǎng)18：30~20：30

歌曲、音樂、舞蹈，營(yíng)造美好時(shí)光

（活動(dòng)中時(shí)裝show階段modle外請(qǐng)，但時(shí)裝由商場(chǎng)一些較好品牌提供，這樣可對(duì)商場(chǎng)品牌進(jìn)行免費(fèi)宣傳。）

3、媒體宣傳策略：

1）車體廣告：30臺(tái)

廣告內(nèi)容：香榭麗購(gòu)物中心“十?一”繽紛開幕

投放時(shí)間：9月1日 ~10月30日

2）高空看板：8塊（設(shè)于大慶各區(qū)主要區(qū)域明顯位置）

廣告內(nèi)容：香榭麗購(gòu)物中心“十?一”繽紛開幕

投放時(shí)間：9月1日 ~ 10月31日

3）DM（5萬(wàn)份）

廣告內(nèi)容：香榭麗購(gòu)物中心“十?一”繽紛開幕及開幕慶典、促銷活動(dòng)內(nèi)容。投放區(qū)域：大慶市五區(qū)主要路段

投放時(shí)間：9月24日 ~9月30日

4）電視：大慶有線電視臺(tái)黃金時(shí)段，每天晚上播兩次，每次30秒。

廣告主題：香榭麗購(gòu)物中心“十?一”繽紛開幕及開幕慶典、促銷活動(dòng)內(nèi)容，以商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景為主體畫面。

投放時(shí)間：9月24日 ~9月30日

5）平面媒體廣告

廣告訴求：以香榭麗宣言為主題，香榭麗購(gòu)物中心“十?一”繽紛開幕開幕慶典及促銷活動(dòng)為訴求點(diǎn)硬廣告五次（整版、彩色）。

投放時(shí)間：9月25、26、29、30日，10月1日

（三）開業(yè)喜慶延續(xù)期

主題：香榭麗多彩霓裳節(jié)

1、活動(dòng)時(shí)間：10月11日 ~ 11月2日

推廣內(nèi)容：

活動(dòng)

1、主題：店內(nèi)不貴、店外更便宜

活動(dòng)內(nèi)容：香榭麗購(gòu)物中心戶外廣場(chǎng)秋冬服飾特賣，花車30輛H架20個(gè)，參加活動(dòng)業(yè)戶必需提供品牌或優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)秋冬服飾商品。

活動(dòng)

2、主題：時(shí)尚秋冬服裝展演晚會(huì)

時(shí)間：10月11日 ~ 11月2日每逢周六、周日晚18：00 ~ 20：30

內(nèi)容：歌舞、音樂等文藝節(jié)目，中間穿插商場(chǎng)內(nèi)名優(yōu)品牌秋冬裝展示。

2、媒體推廣：于10月9日、10月23日、10月30日各發(fā)布活動(dòng)主題內(nèi)容1/2版硬廣告各一次。

第二篇：香榭麗促銷演出活動(dòng)方案

香榭麗促銷演出活動(dòng)方案

第一場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月3日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，介紹樓盤概況及九場(chǎng)演出安排并邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單講話。（15分鐘）

2、交響樂團(tuán)演奏，前半部分曲目。（20分鐘）

3、有獎(jiǎng)問答。（10分鐘）

4、俄羅斯模特時(shí)裝表演。（25分鐘）

5、交響樂演奏后半部分曲目。（15分鐘）

6、主持人結(jié)束語(yǔ)，并發(fā)布下一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容。感謝市領(lǐng)導(dǎo)及觀眾的積極參與。（5分鐘）第二場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月10日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，介紹本場(chǎng)主題。（5分鐘）

2、青春熱舞，活躍場(chǎng)上氣氛。（10分鐘）

3、參加選美小姐集體亮相。（10分鐘）

4、有獎(jiǎng)問答。（5分鐘）

5、公布選美標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)選辦法。（10分鐘）

6、參選小姐分紅，黃，藍(lán)（三原色），暗示“繽紛之星“主題三隊(duì)，三隊(duì)分別進(jìn)行展示。（20分鐘）

7、由觀眾評(píng)選，統(tǒng)計(jì)各隊(duì)支持率。（5分鐘）

8、由支持率較低的隊(duì)，再次上場(chǎng)表演。（10分鐘）

9、由觀眾選出每隊(duì)前五名。（5分鐘）

10、關(guān)于選美有獎(jiǎng)問答。（5分鐘）

11、選出幸運(yùn)觀眾，并宣讀幸運(yùn)觀眾姓名。（5分鐘）

12、紅、黃、藍(lán)隊(duì)再次上場(chǎng)表演。（10分鐘）

13、主持人致結(jié)束語(yǔ)，預(yù)告下場(chǎng)活動(dòng)安排。（5分鐘）第三場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月17日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，介紹體繪發(fā)源及歷史。（5分鐘）

2、展示較優(yōu)秀的國(guó)際內(nèi)體繪看板，并請(qǐng)專家逐一點(diǎn)評(píng)。（15分鐘）

3、由主持人介紹哥倫比亞概況、風(fēng)情及舞風(fēng)，并請(qǐng)哥倫比亞舞蹈團(tuán)表演。（15分鐘）

4、模特化妝表演。（15分鐘）

5、有獎(jiǎng)問答。（關(guān)于化妝）（10分鐘）

6、派發(fā)獎(jiǎng)品并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)觀眾略談獲獎(jiǎng)感受。（10分鐘）

7、人體彩繪表演。（15分鐘）

8、主持人致結(jié)束語(yǔ)，公布下一場(chǎng)次安排。（5分鐘）小場(chǎng)＜一＞（8月21日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話。（5分鐘）

2、介紹校園音樂及樂隊(duì)。（5分鐘）

3、當(dāng)?shù)貎芍@樂隊(duì)演出歌曲。（20分鐘）

4、由樂隊(duì)回答觀眾提出關(guān)于時(shí)尚、流行的理解。（10分鐘）

5、向觀眾征詢對(duì)兩支樂隊(duì)的看法。（10分鐘）

6、兩支校園樂隊(duì)結(jié)尾演出。音樂中主持人致結(jié)束語(yǔ)。（10分鐘）

小場(chǎng)＜二＞（8月22日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話，感謝觀眾連日來的支持，再次介紹香榭麗名店廣場(chǎng)。（10分鐘）

2、外籍模特時(shí)裝表演。（15分鐘）

3、關(guān)于香榭麗大街及國(guó)內(nèi)商業(yè)街的知識(shí)問答，當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)。（20分鐘）

4、菲律賓樂隊(duì)演出。（10分鐘）

5、主持人致結(jié)束語(yǔ)。（5分鐘）小場(chǎng)＜三＞（8月23日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話預(yù)告次日開盤情況。（10分鐘）

2、塞拉利昂歌舞表演，中間主持人串場(chǎng)進(jìn)行塞國(guó)介紹，并進(jìn)行有關(guān)地理人文問題問答。（30分鐘）

3、小型雜技，魔術(shù)表演。（15分鐘）

4、主持人致結(jié)束語(yǔ)，再次預(yù)告次日開盤盛況，并以獎(jiǎng)品相許。（5分鐘）第四場(chǎng)＜大場(chǎng)＞（8月24日）演出安排（120分鐘）

1、主持人講話，隆重宣布香榭麗今日開盤盛況。（5分鐘）

2、燃放禮炮，同飲香檳，共同慶賀香榭麗開盤剪彩。（10分鐘）

3、德國(guó)國(guó)家管樂五重奏，渲染開幕式隆重的氣氛。＜注：不要告訴觀眾是哪個(gè)國(guó)家的樂隊(duì)，以便作為題目留給觀眾猜。＞（10分鐘）

4、市領(lǐng)導(dǎo)致詞。（10分鐘）

5、俄羅斯民間舞（舞蹈）。＜注：同上不要告訴觀眾是哪個(gè)國(guó)家民間舞。＞（15分鐘）

6、讓觀眾猜剛才的兩個(gè)節(jié)目是哪個(gè)國(guó)家的風(fēng)格。猜對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)讓演員發(fā)獎(jiǎng)，并可合影留念。（10分鐘）

7、開盤剪彩，開發(fā)商向市民致詞。（15分鐘）

8、選美進(jìn)入決賽，基本的舞臺(tái)表演后，可讓參賽者以聞香水，品紅酒的方式來猜其價(jià)格＜意在突出巴黎風(fēng)情＞。（20分鐘）

9、參賽者品完后再讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾上來品評(píng)，定價(jià)，看支持哪個(gè)隊(duì)的觀眾多。（10分鐘）

10、再次讓模特穿上各式永衣或婚紗時(shí)裝，讓觀眾猜其價(jià)格。（5分鐘）

11、由主持人公布答案。并將紅酒和香水贈(zèng)給答對(duì)的模特及觀眾。并讓獲勝者與主持人合影或簽名。（5分鐘）

12、主持人致結(jié)束語(yǔ)，再次感謝觀眾的熱情支持。（5分鐘）第五場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（8月31日）表演安排（90分鐘）

1、主持人講話，宣布本場(chǎng)主要節(jié)目?jī)?nèi)容。（5分鐘）

2、加拿大手風(fēng)琴演奏。（10分鐘）

3、簡(jiǎn)單的小魔術(shù)，調(diào)動(dòng)觀眾熱情，變出帶有香榭麗字樣的禮物灑給觀眾。（10分鐘）

4、波蘭舞。讓幾個(gè)觀眾上臺(tái)模仿。調(diào)動(dòng)觀眾參與積極性。（15分鐘）

5、節(jié)目進(jìn)入高潮期。魔術(shù)表演師，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)共同表演，并故露簡(jiǎn)單破綻，請(qǐng)臺(tái)下觀眾找出，并發(fā)給其獎(jiǎng)品。（10分鐘）

6、魔術(shù)師再表演復(fù)雜一些并趣味性強(qiáng)的一些節(jié)目，讓觀眾參與，并讓猜出者上臺(tái)重復(fù)表演其魔術(shù)。這會(huì)調(diào)動(dòng)場(chǎng)中氣氛。故意搞笑觀眾。并發(fā)給參與者獎(jiǎng)品。（20分鐘）

7、讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾表演自己會(huì)的日常生活中的小魔術(shù)，看是否能使其它現(xiàn)場(chǎng)觀眾無(wú)法破解，并可請(qǐng)魔術(shù)師配合。主持人發(fā)給其獎(jiǎng)品。（5分鐘）

8、讓魔術(shù)師教現(xiàn)場(chǎng)觀眾簡(jiǎn)單的小魔術(shù)，看誰(shuí)能學(xué)會(huì)，并表演得好，無(wú)破綻。發(fā)給其獎(jiǎng)品并與魔術(shù)師留影。（10分鐘）

9、主持人致結(jié)束語(yǔ)，并請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)共同向觀眾表示感謝?。?分鐘）第六場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（9月7日）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話，可請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾猜測(cè)本場(chǎng)節(jié)目?jī)?nèi)容及禮物。＜可拿出幾件表演道具作為提示＞（10分鐘）

2、黑人雷軌，放松一下會(huì)場(chǎng)氣氛。＜讓觀眾一會(huì)能輕松進(jìn)入角色。＞（10分鐘）

3、請(qǐng)演員到臺(tái)上表演一段經(jīng)典影片，喚起觀眾參與的欲望。（5分鐘）

4、請(qǐng)觀眾上臺(tái)單一進(jìn)行臺(tái)詞模仿。＜從易到難＞（5分鐘）

5、菲律賓樂隊(duì)演奏，請(qǐng)觀眾上臺(tái)配舞。（15分鐘）

6、再次請(qǐng)演員上臺(tái)表演精彩片斷，動(dòng)作幅度要夸張搞笑，臺(tái)詞要有張力，可改用時(shí)尚前衛(wèi)的詞語(yǔ)。（10分鐘）

7、讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行帶動(dòng)作的模仿，注意動(dòng)作的夸張是否到位。（10分鐘）

8、再請(qǐng)一組演員和一組觀眾共同到臺(tái)上表演，演員只說原臺(tái)詞，觀眾配合表演動(dòng)作。并發(fā)給其表演獎(jiǎng)品。（10分鐘）

9、請(qǐng)兩組觀眾到臺(tái)上進(jìn)行雙簧式的模仿，故意制作搞笑效果?？蓪⒅谱鞯谰咦鳛楠?jiǎng)品贈(zèng)送給觀眾。（5分鐘）

10、主持人致結(jié)束語(yǔ)，并把演員及觀眾共同邀請(qǐng)到臺(tái)上，在經(jīng)典影片插曲中結(jié)束本場(chǎng)演出。第七場(chǎng)＜9月14日＞（中場(chǎng)）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話＜注，主持人可穿上歐式服裝＞宣布本場(chǎng)活動(dòng)安排。（5分鐘）

2、請(qǐng)專業(yè)舞蹈演員上臺(tái)表演優(yōu)美的拉丁，使觀眾進(jìn)入狀態(tài)。（5分鐘）

3、請(qǐng)專家講解其舞蹈要領(lǐng)，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)表演。＜注，可配合專業(yè)演員與其同舞，以免觀眾尷尬。＞（10分鐘）

4、俄羅斯模特表演，讓觀眾稍作休息。＜15分鐘＞

5、請(qǐng)專業(yè)演員表演表演稍有難度的桑巴，也可適當(dāng)故意作錯(cuò)些動(dòng)作，調(diào)動(dòng)觀眾情緒。（10分鐘）

6、請(qǐng)專家講解其要點(diǎn)，并可請(qǐng)觀眾上臺(tái)表演，然后讓專家為其現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并發(fā)給表演者獎(jiǎng)品。＜10分鐘＞

7、放舞曲請(qǐng)演員和觀眾共同上臺(tái)表演，并為其拍照，發(fā)給獎(jiǎng)品。（10分鐘）

8、請(qǐng)一些搞笑的孩子上臺(tái)模仿，并說出這些舞蹈與本國(guó)的有什么不同之處，并讓演員與孩子留影。（5分鐘）

9、主持人與孩子們共同致結(jié)束語(yǔ)。（5分鐘）第八場(chǎng)＜9月20日＞（大場(chǎng)）演出安排（120分鐘）

1、主持人講話，調(diào)動(dòng)起會(huì)場(chǎng)氣氛。＜建議最后一場(chǎng)可邀請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同主持，邀請(qǐng)以前優(yōu)秀獲將觀眾來重現(xiàn)其獲獎(jiǎng)片斷＞宣布本場(chǎng)內(nèi)容安排。（10分鐘）

2、請(qǐng)獲獎(jiǎng)的模特隊(duì)再次現(xiàn)場(chǎng)演出，給觀眾以親切的感覺。（5分鐘）

3、請(qǐng)優(yōu)秀的模仿表演獎(jiǎng)獲得者再次進(jìn)行模仿表演。（5分鐘）

4、俄羅斯模特隊(duì)再次亮相，再次喚起觀眾對(duì)美的向往，突出本開發(fā)商的與眾不同歐式浪漫情調(diào)。（15分鐘）

5、喝啤酒比賽初賽開場(chǎng)。選出現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行比賽，其它觀眾進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，不許有倒酒現(xiàn)象，否則取消其參賽權(quán)。主持人要極力渲染會(huì)場(chǎng)熱烈氣氛。并選出10名優(yōu)勝者進(jìn)入復(fù)賽。（10分鐘）

6、塞拉利昂歌舞，讓觀眾休息一下。（10分鐘）

7、有獎(jiǎng)問答，有關(guān)香榭麗的知識(shí)及以前演出內(nèi)容的問答，并發(fā)給其獎(jiǎng)品。（15分鐘）

8、哥倫比亞歌舞。（10分鐘）

9、喝啤酒比賽進(jìn)入復(fù)賽。初賽的10位演員上臺(tái)，請(qǐng)觀眾評(píng)出5名勝者進(jìn)入復(fù)賽。并請(qǐng)主持人對(duì)他們?nèi)〉霉谲姷男判倪M(jìn)行采訪，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾推測(cè)誰(shuí)能取得冠軍，還有其家人朋友對(duì)其的信心有多大。（10分鐘）

10、請(qǐng)十位進(jìn)入決賽者的家人或朋友上臺(tái)為觀眾表演一個(gè)節(jié)目，作為評(píng)選冠軍的參考。（10分鐘）

11、進(jìn)入決賽期的評(píng)選，要求在喝的過程中有音樂伴奏, 以渲染會(huì)場(chǎng)氣氛。并評(píng)出最后優(yōu)勝者。發(fā)給獎(jiǎng)品。還有猜對(duì)觀眾也要上臺(tái)發(fā)獎(jiǎng)。（15分鐘）

12、主持人宣布此次演出活動(dòng)結(jié)束，再次感謝觀眾大力的支持。并歡迎大家到香格麗來體會(huì)異國(guó)的高雅情調(diào)。放國(guó)外經(jīng)典名曲結(jié)束此次促銷活動(dòng)。（5分鐘）

第三篇：購(gòu)物中心促銷方案

t0：各部門

f r：企劃部

抄送：楊總公司領(lǐng)導(dǎo)

發(fā)文日期：2015年1月18日

發(fā)文內(nèi)容：關(guān)于情人節(jié)、春節(jié)主題活動(dòng)促銷方案事宜

活動(dòng)主題：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 總活動(dòng)時(shí)間：2月7日—2月23日（17天）

第一波段：約“惠”情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月14日（8天）主線活動(dòng)：男女服飾2折起；

靴鞋全場(chǎng)3折起；

箱包皮具2折起；

床品冬品清倉(cāng)低至1折；

家電類節(jié)日全場(chǎng)2折特惠；

1、“享”新春 禮上往來：

（活動(dòng)時(shí)間：2015年2月7日——2月10日）

購(gòu)單票物滿98元加1元送不銹鋼飯碗一個(gè)，購(gòu)物單票滿198元加2元送，精美香皂盒一個(gè)；購(gòu)物單票滿298元加5元送4頭彩碗1套；購(gòu)物單票滿598元加10元送快壺1個(gè)，購(gòu)物單票滿898元以上加20元送保溫水壺1個(gè)；

每日限量、數(shù)量有限送完為止；

2、“惠”情人 套購(gòu)特惠禮：

（活動(dòng)時(shí)間：2月7日—2月14日）

情人節(jié)服飾套購(gòu)198元起；（休閑男裝出4家、少淑女裝出6家，每家至少搭配四套）情人節(jié)珠寶飾品套購(gòu)99元起；（四樓珠寶飾品至少搭配出2套情人節(jié)套購(gòu)）

2、“惠”情人 “20”分級(jí)贈(zèng)：

（活動(dòng)時(shí)間：2月14日當(dāng)天）

情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購(gòu)物滿“230元”，送精美彩色套碗；數(shù)量有限，送完為止； 情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購(gòu)物滿“520元”，送精美巧克力一盒，數(shù)量有限，送完為止； 指定專柜：少淑女裝、休閑男裝、珠寶飾品、圍巾絲巾、3、high翻天 說你愛我吧！

（活動(dòng) 時(shí)間：2月7日——2月14日）

擺放地點(diǎn)：四層觀光電梯一側(cè)

4、約“惠”情人節(jié) 有愛就“購(gòu)”了！

（活動(dòng)時(shí)間：2月14日12:00——15:00）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：100元情人節(jié)消費(fèi)卡；（10張）

二等獎(jiǎng)：大地?cái)?shù)字影院情侶套票（20張）

三等獎(jiǎng)：七彩嘉年華旱冰2小時(shí)暢游卡（30張）

紀(jì)念獎(jiǎng)：四樓環(huán)游嘉年華游戲100元代幣卡（40張）

第二波段：樂享新春 禮惠全城

活動(dòng)時(shí)間：2015年2月15日—2月23日（共計(jì)：9天）

一、主線活動(dòng)：春裝新品上市；

運(yùn)動(dòng)、戶外春款3折起；

箱包、床品、買一贈(zèng)一；

靴鞋冬品清倉(cāng)、全場(chǎng)1折起；

二、購(gòu)物分級(jí)贈(zèng)禮：（活動(dòng)時(shí)間：2月15日—2月18日）

活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物單票滿188元送廚邦醬油1瓶，購(gòu)物單票滿388元送品牌陳醋1瓶，購(gòu)物單票滿588元送食用油1瓶；購(gòu)物單票滿888元以上送高級(jí)餃子粉1袋，數(shù)量有限、送完為止，限當(dāng)日購(gòu)物（家電、家具、皮草、手機(jī)不參加活動(dòng)，每票只限領(lǐng)取一次）；

每天10:00——17:00 活動(dòng)結(jié)束后不在參與贈(zèng)禮活動(dòng)；17:00以后的購(gòu)物顧客第二天可以到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品，營(yíng)業(yè)員不允許代顧客領(lǐng)取贈(zèng)禮；

二、搖錢樹下 金盆抓“寶”

（活動(dòng)時(shí)間：2月19日—2月23日11:00——17:00）

1、活動(dòng)道具：

2、活動(dòng)要求：

活動(dòng)期間當(dāng)日、單票購(gòu)物滿177元即可抓寶1次，單票滿377元2次、單票滿777元以上3次（家電（限大電）、手機(jī)、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）團(tuán)購(gòu)商品除外；每天限前30名顧客；

限當(dāng)日購(gòu)物，過期一律不允許兌獎(jiǎng)；

3、活動(dòng)地點(diǎn)：慶南休閑購(gòu)物中心四層

三、活動(dòng)宣傳： 1、8pdm海報(bào)5000份；

3、電梯框架、樓梯口活動(dòng)展架；

4、《大慶晚報(bào)》各大商場(chǎng)促銷信息欄目；

四、活動(dòng)預(yù)算：見附表

慶南休閑購(gòu)物中心企劃部

2015年1月18日篇二：購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃

購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動(dòng)員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； b、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購(gòu)買目的）；

2、促銷商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；

3、賣場(chǎng)不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；篇三：xx購(gòu)物中心營(yíng)銷推廣方案 xxxx購(gòu)物中心營(yíng)銷推廣方案

一、項(xiàng)目意義 xxxx購(gòu)物中心的建立，將客觀上填補(bǔ)吉林省乃至東三省該項(xiàng)（mall）商業(yè)模式的空白。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，昭示著長(zhǎng)春已邁入一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)期，對(duì)長(zhǎng)春商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時(shí)代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。

從一個(gè)區(qū)域的界面來看，繁華的商業(yè)無(wú)不帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，刺激房地產(chǎn)、旅游業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、其它服務(wù)業(yè)的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動(dòng)城市的綜合質(zhì)素的提升；一個(gè)大型的現(xiàn)代化的購(gòu)物中心的開業(yè)運(yùn)營(yíng)，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財(cái)政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會(huì)意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、回饋社會(huì)的理念，這與一個(gè)真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。

從發(fā)展商（亞泰集團(tuán)）的視角看，順乎商業(yè)地平線的大勢(shì)，以大手筆介入商業(yè)物業(yè)，從而深度涉足于地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)動(dòng)開發(fā)營(yíng)運(yùn)的領(lǐng)域。在商鋪銷售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報(bào)的同時(shí)，以購(gòu)物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個(gè)樓盤的銷售力，提升整個(gè)樓盤商業(yè)地位和價(jià)值。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，該項(xiàng)目的啟動(dòng)將為未來的集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因?yàn)槲磥砩虡I(yè)裙樓房產(chǎn)依然是城區(qū)樓盤的主旋律，該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)為今后開發(fā)同類房產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，并因此而培育造就一支集房地產(chǎn)、商業(yè)、營(yíng)銷管理為一體的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

二、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

長(zhǎng)春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會(huì)城市。2000全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）824億元；第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)各占365億和338億元；人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約9000元；汽車、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、高新技術(shù)是該市的三大支柱企業(yè)。國(guó)有經(jīng)濟(jì)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長(zhǎng)16%；市區(qū)全口徑財(cái)政收入69.5億元；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元，城市居民儲(chǔ)蓄余額533.7億元。全市由六城區(qū)及四郊縣構(gòu)成，人口近700萬(wàn)；xxxx項(xiàng)目所在的南關(guān)區(qū)人口60萬(wàn)，戶數(shù)18萬(wàn)；鄰區(qū)朝陽(yáng)區(qū)人口67萬(wàn)，戶數(shù)18.2萬(wàn)戶;北鄰寬城區(qū)人口42萬(wàn),戶數(shù)12.5萬(wàn);郊區(qū)四市縣人口占全市總?cè)丝?0%，經(jīng)濟(jì)總量?jī)H占全市經(jīng)濟(jì)總量的29.6% 2000年，全市商品房銷售建筑面積達(dá)62萬(wàn)平方米，銷售額14.8億元，與上年比呈上升勢(shì)頭。售給個(gè)人用房47.9萬(wàn)平方米，銷售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5平方米）2000年社會(huì)消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購(gòu)買的商品主要以食品和用品類為主。分別占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的41.3%和40.8%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度達(dá)18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。其中食品支出占消費(fèi)性支出42%、衣著類占10.9、用于居住類消費(fèi)占10.7%、娛樂教育文化用品占9.8%、醫(yī)療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項(xiàng)商品與服務(wù)占4.7%、家庭設(shè)備及用品占4.4%。長(zhǎng)春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽(yáng)區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽(yáng)區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、雙陽(yáng)區(qū)1.3億）；零售總額70億（其中朝陽(yáng)區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、寬城區(qū)6.6億、綠園區(qū)6.2億、二道區(qū)1.2億、雙陽(yáng)區(qū)0.6億）。2000年，長(zhǎng)春零售業(yè)大型零售商場(chǎng)前十名是歐亞商都、長(zhǎng)百大樓、長(zhǎng)春通立、恒客隆倉(cāng)儲(chǔ)、卓展、市郵政局、安利日用品、長(zhǎng)春國(guó)貿(mào)中心、長(zhǎng)春好旺角大廈。前十名銷售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。項(xiàng)目啟動(dòng)前，亞泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負(fù)責(zé)人的安排指導(dǎo)下，以高精度表格控制的方式，走訪調(diào)查了長(zhǎng)春15家大型商場(chǎng)、318個(gè)商場(chǎng)內(nèi)知名的服裝皮具品牌、16個(gè)有代表性的樓盤、35家長(zhǎng)春市服裝皮具品牌專賣店。為期約十天，并進(jìn)行了歸納總結(jié)。

閱覽了長(zhǎng)春樓盤廣告及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)宣傳資料。對(duì)有一定參考性的商業(yè)機(jī)構(gòu)如卓展、時(shí)代服飾、萬(wàn)達(dá)沃爾瑪、長(zhǎng)百影城購(gòu)物中心定位及推廣手段有重點(diǎn)關(guān)注。

（調(diào)查資料附件，含大型商場(chǎng)商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調(diào)查）。

三、戰(zhàn)略分析（swot）

1、優(yōu)勢(shì)： a：經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)：xxxx購(gòu)物中心實(shí)行全新的國(guó)際流行的購(gòu)物中心(mall)的業(yè)態(tài)，是一個(gè)以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌精品店、專營(yíng)店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動(dòng)、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在長(zhǎng)春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營(yíng)商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購(gòu)物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場(chǎng)支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。b、特色優(yōu)勢(shì)：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)戶的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)有助于形成多樣化的個(gè)性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個(gè)性化的消費(fèi)對(duì)象。c、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)國(guó)際及港深一套新的商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷管理模式，在概念及思路、商業(yè)物業(yè)定位、功能設(shè)置、統(tǒng)一管理、促銷推廣戰(zhàn)略及手法上，相對(duì)于該地區(qū)同業(yè)而言起點(diǎn)較高，這種超前將充分考量到了市場(chǎng)的接受程度和對(duì)商業(yè)物業(yè)未來10—30年發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和把握。（具體措施見營(yíng)銷戰(zhàn)略）d、地段優(yōu)勢(shì)：xxxx購(gòu)物中心位于長(zhǎng)春市重慶路中心，朝陽(yáng)區(qū)與南關(guān)區(qū)交匯處。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業(yè)、文化中心區(qū)，這里是首位集團(tuán)投資開發(fā)，有品牌帶來置。由商

貿(mào)集結(jié)地，重量級(jí)商業(yè)機(jī)構(gòu)有長(zhǎng)百大樓、卓展、恒客隆、國(guó)貿(mào)、東方商廈、將建的萬(wàn)達(dá)沃爾瑪?shù)?。路兩?cè)店鋪林立，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。有商業(yè)金街之譽(yù)。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢(shì)。e、品牌優(yōu)勢(shì)：亞泰集團(tuán)為上市公司，基礎(chǔ)實(shí)力雄厚，在吉林地產(chǎn)界其規(guī)模處于榜于亞泰集團(tuán)一直以來致力于品牌的營(yíng)造和管理，在業(yè)界和消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹?，xxxx購(gòu)物中心由亞泰的信譽(yù)保證，有信譽(yù)構(gòu)筑的較廣泛的群眾基礎(chǔ)。同時(shí)亞泰集團(tuán)在長(zhǎng)春有良好的政府關(guān)系資源部事務(wù)的順暢。f、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：近6萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積在目前整個(gè)長(zhǎng)春的商業(yè)界比肩者寥寥，（萬(wàn)達(dá)沃爾瑪、長(zhǎng)百影城購(gòu)物中心、卓展有可比性）規(guī)模上的超大型使商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場(chǎng)更廣泛的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)在客觀硬件上具備了一個(gè)最重要的先決條件。

g、wto的介入，中國(guó)企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經(jīng)商的人將相對(duì)增多，鋪面需求量將增大。

2、劣勢(shì)和威脅： a、從物業(yè)硬件方面看：該購(gòu)物中心臨街，門前缺乏大的空闊地，未來大的推廣及文化表演、公關(guān)活動(dòng)難以在現(xiàn)場(chǎng)展開（包括營(yíng)造形象的升旗儀式難以實(shí)行），有礙于形成聚集、吐納人氣的休閑廣場(chǎng)文化景觀。（與萬(wàn)達(dá)沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，擴(kuò)充廣場(chǎng)面積比遜色。）b、停車場(chǎng)問題：一方面地下停車場(chǎng)不如地面停車場(chǎng)便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車場(chǎng)難以找尋，涉及到順逆向行車問題，給有車一族尤其是第一次購(gòu)物者帶來不便；據(jù)消息稱，重慶路將來會(huì)被政府規(guī)劃成步行街，這一問題將更趨突出。規(guī)劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認(rèn)真研究，當(dāng)著重點(diǎn)解決。c、面臨激劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：長(zhǎng)春市有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)大部分云集在重慶路，一些商家均有穩(wěn)定的顧客群體，亞泰購(gòu)物中心的轟然出世，其生存和發(fā)展的條件實(shí)際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項(xiàng)目一經(jīng)規(guī)劃，即受商業(yè)界普遍警覺；而萬(wàn)達(dá)沃爾瑪其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)態(tài)與xxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目有相似之處，在項(xiàng)目的介入時(shí)間，工程進(jìn)度、招商、營(yíng)銷推廣手法、經(jīng)營(yíng)管理方面，是一個(gè)頗值得關(guān)注和重視的對(duì)手。（日后在各營(yíng)銷環(huán)節(jié)，須提防其采用后發(fā)制人的策略，加強(qiáng)對(duì)其營(yíng)銷情報(bào)的收集。）d、高層商鋪銷售可能存在一定難度：因商鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團(tuán)對(duì)售價(jià)有不低的預(yù)期。商鋪在銷售過程中，將勢(shì)必出現(xiàn)低層熱賣，高層難賣局面。高層鋪位的優(yōu)勢(shì)提煉是重點(diǎn)和難點(diǎn)（另需設(shè)計(jì)難點(diǎn)鋪位解決辦法，比如招租、招商方案）。e、新概念傳播力問題：購(gòu)物中心（mall）是一個(gè)新的概念，購(gòu)鋪者及消費(fèi)者認(rèn)同接受需要一個(gè)傳播的過程，前期需作大力宣導(dǎo)。廣告力度若小將造成不利局面。f、所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)原則上歸業(yè)主所有，對(duì)未來的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構(gòu)成一定難度。若形成雜亂的局面后，將對(duì)整個(gè)樓盤形象造成負(fù)面影響。（因此，銷售時(shí)需對(duì)未來的整體形象、統(tǒng)一管理作嚴(yán)格的規(guī)定，并以條款形式載入合同）g、銷售人員培訓(xùn)問題：非現(xiàn)鋪銷售，賣的是樓花、圖紙和規(guī)劃、七個(gè)樓層的面積、功能布局有一定的復(fù)雜性，與買家的溝通、堅(jiān)定買家信心需要售樓人員要對(duì)購(gòu)物中心、商業(yè)物業(yè)管理模式和政策、購(gòu)物中心整體規(guī)劃、購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)有全面的了解。操作難度高于住宅，對(duì)銷售工作人員的綜合知識(shí)有較高要求。h、正式認(rèn)購(gòu)的時(shí)機(jī)：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業(yè)回收總結(jié)而非投放時(shí)期。

3、機(jī)會(huì)：篇四：100個(gè)購(gòu)物中心的營(yíng)銷活動(dòng)方案(附案例)那么，對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無(wú)限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇五：購(gòu)物中心的促銷活動(dòng)種類與技巧方法 購(gòu)物中心的促銷活動(dòng)種類與技巧方法

促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。

人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費(fèi)用的限制。人員促銷還包括邀請(qǐng)、聘請(qǐng)有關(guān)專家、顧問向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動(dòng)，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購(gòu)買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活動(dòng)范圍的局限。營(yíng)業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，如贈(zèng)送樣品、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、廉價(jià)包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。

推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計(jì)劃和分配銷售時(shí)間，如何保持同原有顧客的關(guān)系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把企業(yè)的產(chǎn)品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項(xiàng)銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，如何應(yīng)付和處

理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意見和競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個(gè)人舉止風(fēng)度等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)，進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢于沖破價(jià)格障礙，適時(shí)報(bào)價(jià)等等。

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分。

1、以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍。北京賽特購(gòu)物中心就發(fā)行過“衣、食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。在中國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購(gòu)買，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。p*g公司曾在北京大量贈(zèng)送“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的意念。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購(gòu)買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

2、以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外，也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證。批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

第四篇：購(gòu)物中心教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

購(gòu)物中心教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

尊師重教作為中國(guó)幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，以“夏出清，秋上市”為引導(dǎo)，進(jìn)行促銷活動(dòng)。逐步讓消費(fèi)者都能了解并參與到購(gòu)物活動(dòng)中來，達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。

一、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月8日至2012年9月10日

二、活動(dòng)主題：金秋謝師恩 瘋狂大放價(jià)

三、活動(dòng)范圍：商場(chǎng)一至三層

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、致禮恩師 福上福

教師節(jié)當(dāng)天，來我購(gòu)物中心的教師，持有效證件可到一樓中廳可領(lǐng)取精美禮品1+1。（數(shù)量有限，送完為止）

教師節(jié)當(dāng)天，教師消費(fèi)可享受雙倍積分。

2、假日攢“金”，go省錢

夏出清，傾情奉獻(xiàn)；秋上市，濃情有禮；購(gòu)物中心全場(chǎng)最低3折起。

3、趣味活動(dòng)

（一）：快樂“猜猜猜”,好禮等您拿

知識(shí)=禮品，有獎(jiǎng)競(jìng)猜

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在購(gòu)物中心一至三層單張小票購(gòu)物滿300元即可在一樓中廳參加“知識(shí)競(jìng)猜”活動(dòng)。

購(gòu)滿300元可猜問題卡一張；

活動(dòng)說明：

活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)日小票滿300元可到一樓正門客服臺(tái)任選一張答題卡片，卡片的背面有一道題目，顧客當(dāng)即答出題目，經(jīng)商場(chǎng)工作人員核對(duì)為正確答案，即贈(zèng)送“小禮品”一個(gè)；答案不正確者不贈(zèng)送禮品。（小票金額不累計(jì)）

題目范圍“文學(xué)、娛樂、生活常識(shí)、本商場(chǎng)小問題”

購(gòu)物中心企劃部

2012年8月28日

第五篇：賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)慶典方案

賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)慶典方案

系列活動(dòng)一 ※ 開業(yè)慶典方案（主要活動(dòng)10月1日舉辦）

雖然大型活動(dòng)放在10月1日舉行，但是本次活動(dòng)也必須要有一定的規(guī)模效應(yīng)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

一、籌備安排

1、活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)350—380位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。

2、活動(dòng)場(chǎng)所：

賓陽(yáng)購(gòu)物中心廣場(chǎng)門前及場(chǎng)內(nèi)

3、活動(dòng)內(nèi)容：賓陽(yáng)購(gòu)物中心廣場(chǎng)開業(yè)儀式

4、舉辦時(shí)間：2007年8月28日。

5、交通食宿安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請(qǐng)場(chǎng)所，而演出公司負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師、新聞媒體等的接送工作。

6、活動(dòng)物資籌辦：

車輛、請(qǐng)柬、飲水、香檳酒、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

7、活動(dòng)的主持人選：

專業(yè)司儀一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛，演出公司提供)

8、嘉賓邀請(qǐng)：（完成時(shí)間8月27日），嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，購(gòu)買精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人： B、主辦單位負(fù)責(zé)人： C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)：

D、知名人士、記者： E、業(yè)主、商戶

二、工作安排： 一）、廣告宣傳：

1、根據(jù)“賓陽(yáng)購(gòu)物中心”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廠商訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把“賓陽(yáng)購(gòu)物中心”良好的品牌形象凸現(xiàn)于賓陽(yáng)廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求: 開業(yè)告示要寫明事由,即“賓陽(yáng)購(gòu)物中心”開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)賓陽(yáng)購(gòu)物中心廣場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。

2、廣告媒體安排

在活動(dòng)前即須訂好報(bào)紙，、并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，預(yù)約電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙的新聞采編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

1)硬件宣傳：在路燈旗、三輪車車身廣告設(shè)計(jì)精美的展覽宣傳廣告。2)印制廣告：開業(yè)DM海報(bào)、禮品、?? 二)、制作、實(shí)施階段工作安排：

1、前期準(zhǔn)備階段：2007年8月20日，演出公司將開業(yè)活動(dòng)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。

2、雙方公司就此次活動(dòng)簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時(shí)應(yīng)說明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

3、雙方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對(duì)近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。4、2007年8月26日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報(bào)。5、2007年8月23日，聯(lián)合工作小組賓陽(yáng)購(gòu)物中心應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作，發(fā)放請(qǐng)柬的同時(shí)夾帶商場(chǎng)儲(chǔ)值卡。6、2007年8月20日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。7、2007年8月25日，演出公司方面應(yīng)完成活動(dòng)所需用品的到位工作，至此演出公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。8、2007年8月26日，與公安、武警部門落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，做到安全工作確保萬(wàn)無(wú)一失。9、2007年8月26日落實(shí)開業(yè)儀式所需軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)及禮儀小姐及排練工作。

三)、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排： 1、2007年8月26日，慶典公司開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，一天應(yīng)完成所有舞臺(tái)、燈光、音響的安裝工作。(賓陽(yáng)購(gòu)物中心派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)2、2007年8月23-25日完成彩旗、條幅的安裝工作。2、2007年8月27日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時(shí)前完成充氣龍拱門的布置工作：晚上12：00前完成花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、2007年8月28日，上午8：00時(shí)前，完成花籃、花牌、盆花的布置，上午8：00完成小氣球的充氣工作。8：30對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四)、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排： 1、2007年8月28日，上午7：00慶典公司工作人員和賓陽(yáng)購(gòu)物中心工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。2、2007年8月28日，上午8：00禮儀小姐、獅隊(duì)、軍樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。3、2007年8月28日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。4、2007年8月28日，9：00活動(dòng)正式開始。軍樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

A.場(chǎng)景布置 [路燈旗]

1、數(shù)量：300面

2、規(guī)格：0.5mXl．5m

3、材料：綢面

4、內(nèi)容：“賓陽(yáng)購(gòu)物中心隆重開業(yè)”。

5、布置：商貿(mào)大道中段及環(huán)城路兩側(cè)道路。

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱

情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。[放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000個(gè)

2、材料：進(jìn)口PVC

3、布置：主會(huì)場(chǎng)上空

剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

[充氣拱門]

1、數(shù)量：2座

2、規(guī)格：跨度15米／座

3、材料：PVC

4、內(nèi)容：（圖另付）

5、布置：廣場(chǎng)正門與側(cè)門口。[簽到臺(tái)]

1、數(shù)量：簽到臺(tái)1組

2、規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m

3、布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

[花籃]

1、數(shù)量：30個(gè)

2、規(guī)格：五層中式

3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)

帶有真誠(chéng)祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心的辭句讓人一目了然地知道本次慶典活動(dòng)意義所在。[背景脾]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：8m X 4m

3、材料：牛津布、噴繪

4、內(nèi)容：賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)典禮 [主席臺(tái)]

1、數(shù)量：l座：

2、規(guī)格：10X4MX1.5M

3、材料：鋼管、木板

[紅色地毯]

1、數(shù)量：200平方米

2、布置：主會(huì)場(chǎng)空地

突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩球8個(gè)

2、簽到本1本、筆1套

3、綬帶10條

4、椅子200張

5、胸花80個(gè)

6、胸牌200個(gè)

7、綠色植物50盆

8、盆花20盆 B.氣氛營(yíng)造 [禮儀小姐]

1、數(shù)量：10位

2、位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。[軍樂隊(duì)]

1、數(shù)量：22位，2、規(guī)格：專業(yè)人員

3、位置：主席臺(tái)左側(cè)

軍樂隊(duì)在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚(yáng)動(dòng)聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高集賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)儀式的宣傳力度。[醒 獅][舞 龍]

1、數(shù)量： 1龍6獅

2、規(guī)格：南獅、舞龍

3、位置：主會(huì)場(chǎng)中央

醒獅精彩的采青、吐字表演，巨龍翻騰恭賀賓陽(yáng)購(gòu)物中心廣場(chǎng)開業(yè)大吉大利，為典禮活動(dòng) 增添無(wú)比的興致，增添了喜慶氣氛。[音響]

1、數(shù)量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會(huì)場(chǎng) B.儀式程序

2007年8月28日上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓典，軍樂隊(duì)演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品： 8：35 來賓入會(huì)場(chǎng)就座；

8：45 音響播放慶典進(jìn)行曲，音樂改為舞曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈 《好日子》，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光

8：55： 舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)。

9：00 主持人：邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)致辭。(掌聲)9：10 主持人：邀請(qǐng)鴻基偉業(yè)總經(jīng)理講話(掌聲)9：20 主持人：請(qǐng)賓陽(yáng)購(gòu)物中心總經(jīng)理講話（掌聲）

9：30主持人：請(qǐng)來賓欣賞威風(fēng)鑼鼓表演 9：55 主持人：請(qǐng)貴賓代表講話。(掌聲)10：00 主請(qǐng)人：邀請(qǐng)業(yè)主代表講話。(掌聲)10：05 主持人：邀請(qǐng)總經(jīng)理及貴賓代表為睡獅點(diǎn)睛，舞獅歡舞，巨龍歡騰，請(qǐng)來賓欣賞舞獅表演。

10：10 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。

10：18 主持人：宣布賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，巨龍翻騰，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高潮。

10：28 主持人：宣布賓陽(yáng)購(gòu)物中心開業(yè)儀式圓滿結(jié)束。

三、演出情況安排 演出日期：2007年8月28日9：30—11：30 根據(jù)本公司對(duì)此次演出活動(dòng)的安排，由演出公司按排節(jié)目?jī)?nèi)容，經(jīng)我方審核后決定組織5個(gè)各具特色的演出隊(duì)組具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成?。?/p>

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理： 責(zé)任人：

配備2名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排： 責(zé)任人：

對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。

a.演出費(fèi)用：xx萬(wàn)（活動(dòng)時(shí)間7天）

b.禮品費(fèi)用：xx元（此項(xiàng)費(fèi)用由商場(chǎng)提供商品作為禮品，無(wú)需另外進(jìn)購(gòu),費(fèi)用在商戶結(jié)算時(shí)抵扣）

3、活動(dòng)工作報(bào)告：

定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：

配備20名商場(chǎng)保安人員，同時(shí)請(qǐng)公安機(jī)關(guān)、武警消防部隊(duì)、軍警協(xié)助對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：

十名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。

6、消防：

配置滅火器，5名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

7、醫(yī)療：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)醫(yī)療預(yù)防點(diǎn)，配備2名醫(yī)護(hù)人員。

8、電工、音響：

主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名（演出公司提供），保證典禮正常講話播音。

注：活動(dòng)期間責(zé)任人明確事宜：