第一篇：“一點香”火鍋城開業(yè)慶典策劃方案

“一點香”火鍋城開業(yè)慶典策劃方案

“一點香”火鍋城開業(yè)慶典策劃方案

一、策劃目的1、申城盛世，群鍋爭葩。目前信陽火鍋城大小已近百余家，可以說信陽火鍋行業(yè)的競爭已經(jīng)進入白熱化的程度，“一點香”火鍋城作為即將步入激烈挑戰(zhàn)的火鍋行業(yè)的新興角色，若想立足發(fā)展，關(guān)鍵在于要極力推廣其具有本店特色的獨特火鍋口味以及高雅、時尚的高檔服務品牌定位。在向消費者提供極具特色的本店火鍋口味和一流服務的同時展現(xiàn)和提升自身的品牌價值。而展現(xiàn)和提升本企業(yè)品牌價值的第一步，就是通過開業(yè)前期廣告宣傳造勢及隆重的開業(yè)慶典和同時進行的營銷策劃之契機來建立“麻辣誘惑”品牌的社會知名度和影響力。

2、前期的廣告宣傳造勢和隆重的開業(yè)慶典（包括同時進行的營銷策劃）一方面是要讓全信陽市的社會大眾對“一點香”有一個深刻的第一印象。另一方面通過媒體及口碑傳播，可以建立“一點香”的社會品牌價值，讓人們能夠?qū)Α耙稽c香”有一種較高的評價和口碑式宣傳，從而得到美譽度的提升，有利于“一點香惑誘惑”品牌的更進一步拓展和延伸。

3、開業(yè)慶典作為一種慶賀及祝福的文化傳播形式，其本身就是對“一點香”的隆重祝福，祝愿“一點香”蒸蒸日上，財源滾滾。外加之體現(xiàn)“一點香”獨特火鍋口味的宣傳語，與“一點香”的服務品牌定位相統(tǒng)一，適合企業(yè)的文化內(nèi)涵的更好詮釋，有利于“一點香”濃厚企業(yè)文化的建設(shè)和

發(fā)展，同時也是一種有效的廣告造勢宣傳活動，在傳播價值 上可以收到媒體報道及口碑式宣傳等隱型和間接的外延效果。

二、活動主題

體驗誘惑品味一點香人生

--------開業(yè)慶典系列活動◆主題說明:

1、“一點香”火鍋城從名稱上就一目了然的挑明了火鍋的口味特色?！绑w驗一點香”表明了本店敢用“一點香”這四個字，那么它的口味絕對是一等一的獨特。另一方面從消費者的角度來看，信陽市大小的火鍋城在口味上基本是沒什么大的區(qū)別，它們的競爭優(yōu)勢主要在于裝潢檔次及服務上。而“一點香”不但在裝潢檔次和服務上不次于

信陽市任

何一家其他火鍋城，在口味上更是有著與眾不同的“誘惑”

2、“品味一點香”從火鍋的飲食口味出發(fā)賦予社會大眾一種崇高 的人生理念。即，在社會大眾品嘗“誘惑”的同時體會五味人生。

三、時間及地點

活動時間：2011年2月【具體時間待定】建議18日（星期六）或19

日（星期天）。首先，周六、周日都已公休，開業(yè)慶典時很多 人在街上。其次，8代表發(fā)，9代表久，即長久大發(fā)之意?；顒拥攸c：“一點香”火鍋城店門前

四、活動定位

本次活動定位檔次高，氣勢規(guī)模宏大?，F(xiàn)場人數(shù)眾多（必要 時可找點人），勢必上演一場經(jīng)典（禮儀慶典）與熱鬧的企業(yè)文化 傳播現(xiàn)場秀，是“一點香”的一次時尚盛典。

本次活動形式多樣、內(nèi)容豐富，既有激情歡騰的威風鑼鼓，又有熱鬧非凡的舞獅表演即揭牌儀式。是一場體驗經(jīng)典，展現(xiàn)品牌 的綜合性活動。五．前期籌備

1、活動前期宣傳（視企業(yè)的需要及宣傳預算而定）

a、信陽交廣臺上下班高峰時段廣播廣告：開業(yè)前，針對“一點香”即將開業(yè)撰寫極具煽情及具有懸念的的對話式軟文。開業(yè)當天及以后針對本店特色口味及服務以及優(yōu)惠活動做煽情式軟文（可對話式 也可獨白式）【每天四次，（爭取再贈送兩次）】

b、報紙廣告：在開業(yè)典禮舉行前三天開始左右，以新聞通稿的形式向信陽晚報投放刊發(fā)開業(yè)慶典新聞廣告。留企業(yè)電話號碼，告知開業(yè)之前每天前N十名打進電話者，開業(yè)三天內(nèi)N折優(yōu)惠，開業(yè)N天到N天內(nèi)N折優(yōu)惠（通過此方式可預測報紙軟文廣告效果及確定以后的宣傳策略方向）。開業(yè)當天及周一周二，西海都市報1/4版彩色報廣，圖文并茂，重點在于宣傳開業(yè)期間優(yōu)惠活動。（可憑廣告剪角 在開業(yè)頭N天享受N折，并每桌贈送{飲料或N個菜}）

C、車體廣告：信陽市公共交通業(yè)相當發(fā)達，公交車體廣告受眾面廣，是很多商家宣傳自我，推介品牌的一個很好的平臺。D、樓宇廣告：寫字樓電梯口液晶電視屏。屬于強迫式接受媒體，寫字樓白領(lǐng)每天 必經(jīng)必看的宣傳媒體，受眾面相當廣。效果反饋極佳。

2、儀式現(xiàn)場道具（具體布置，現(xiàn)場勘察而定）

1、雙龍充氣拱門1個

2、拱門旁充氣立柱2個

3、升空大氣球（帶豎幅）8個

4、紅地毯（每平米5元，具體現(xiàn)場勘察）

5、禮炮8門（揭牌同時噴放）6、20人威風鑼鼓（女子）

7、舞獅一對

8、店門口氣球拱門（或花門）

六、實施流程（假定開業(yè)具體時間為11：18分）1、8：00開始現(xiàn)場布置拱門，氣球，地毯等。

9：30前布置完成2、10：00威風鑼鼓及舞獅到位 3、10：30威風鑼鼓開始 4、11：00舞獅開始5、11：18董事長講話揭牌，彩花禮炮，鞭炮齊鳴。

6、迎賓

七、費用預算報價 道具：

禮炮8門16響彩虹門1個彩虹門布標1M*10M彩虹門立柱2個立柱布標0.7M*5M*2威風鑼鼓（20人）舞獅1對專業(yè)音響1對地毯每平米2元*預計50平米剪刀托盤

剪彩花6朵*30樓面條幅0.7*8*16條拉三角旗8M*200根*6元開業(yè)當天用道具總計約：7778元 另：

軍樂隊（32人）100元/天

元 280元 80元 400元 50元 1400元 900元500元 100元 180元768元 1200元 3200元

1920

第二篇：大陸海鮮火鍋城開業(yè)慶典策劃方案

開業(yè)策劃方案

一、策劃目的：

1、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣。

2、迅速建立大陸海鮮火鍋城的知名度,吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動，從而培

育一個穩(wěn)固的消費群體。

3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭。

二、策劃思路：

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高顧客對大陸海鮮火鍋城的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

三、策劃方案：

1、提升開業(yè)盤點，最大限度提高人氣：

?邀請城市主流媒體參與現(xiàn)場

?邀請城市教知名政府官員參與剪彩活動

2、設(shè)計開業(yè)方案：

方案釋義：向消費者告知“打造唐山市一流飯店、全心全意為顧客服務”的賣點 及開業(yè)儀式

——突出價格和服務

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（用橫幅、海報或用吊旗告示）

一)、現(xiàn)場布置

（一）入口布置

1、大門口鋪設(shè)大紅地毯

2、同時在大門處設(shè)立剪彩區(qū)，兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪彩區(qū)后邊配備工作人員（用于開業(yè)過程中的現(xiàn)場音樂控制）

3、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀大陸海鮮火鍋城隆重開業(yè)”

4、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。（球面顯示大陸海鮮LOGO）

3、大樓往下拉若干三角彩帶。（顯示開業(yè)標語）

（三）營業(yè)廳布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；

2、大廳進門處擺放開業(yè)慶典海報（X展架、易拉寶表現(xiàn)）。

3、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

4、服務人員若干，用于服務現(xiàn)場顧客。

二）、禮儀規(guī)劃

1、擬請大陸集團領(lǐng)導嘉賓參與慶典儀式；

2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；

3、邀請該城市主要媒體參加，同時邀請知名主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務；

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力；

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興；

7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā)；

8、設(shè)置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；

9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；

10、準備慶典禮花10筒；

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；

12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；

13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場，采寫新聞，擴大影響力。

14、邀請該城市知名文藝界人士參加慶典，并舉行現(xiàn)場文藝表演。

三）、開業(yè)慶典流程：（以下時間僅供參考）

1、9:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；

2、9:30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場；

3、10:00 嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務；

4、10:20 主持人到場，介紹該大陸海鮮火鍋城概況及有關(guān)事項；

5、10:28 主持人宣布慶典儀式開始

① 大陸海鮮張總經(jīng)理致歡迎辭；（發(fā)言稿建議簡略又不失重點，時間控制在10分鐘之內(nèi)）② 大陸集團領(lǐng)導致辭；（發(fā)言稿主要是體現(xiàn)祝賀，時間控制在8分鐘之內(nèi)）

③ 特邀嘉賓代表致辭；（特邀嘉賓由該大陸海鮮餐飲有限公司自行選擇，時間控制在8分鐘之內(nèi)）6、11：50 講話完畢，開始剪彩

————禮儀小姐提供剪彩道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；

7、12:00 文藝現(xiàn)場表演開始。嘉賓顧客進入大陸海鮮火鍋城參觀。

8、12:30慶典結(jié)束，開始招待宴會，酬謝各位嘉賓。

第三篇：開業(yè)慶典策劃方案

一、策劃思路

基于背景分析的特點，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度。當然開業(yè)當天才是重中之重。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

二、活動原則：

1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，終極增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期預備方案

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業(yè)前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個學校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

開業(yè)前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。

開業(yè)前一周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當天的客流量。

五、項目實施方案

1．活動要素

活動名稱：卓威國際體育城

活動時間：**年ｘｘ月

活動地點：卓威國際體育城

活動人群：商城領(lǐng)導、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等

活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2．組織活動內(nèi)容

ａ、商場外氣氛裝飾

ｂ、現(xiàn)場布置：

舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等ｃ、演出節(jié)目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

ｄ、前期宣傳工作：

1）宣傳車進進縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

ｅ、后期宣傳工作：

持續(xù)三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則.所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經(jīng)費的支出方面實事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節(jié)，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。

總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討,并將活動用度降到最低,活動效果做到最佳。

第四篇：統(tǒng)來吃火鍋城開業(yè)促銷策劃方案

泰美味火鍋城開業(yè)促銷策劃方案

（火鍋城名字待定）

一、本次促銷活動背景調(diào)查分析

（一）火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析：

統(tǒng)來吃火鍋城地理位置處于一個老火車站附近凱升廣場四樓，附近幾個小區(qū)暫時還沒有業(yè)主入住?；疱伋翘幱趲讉€小區(qū)的中間，位置臨街，樓下有地下停車場，人流量暫時不大?；疱伋菍γ?00米處有九莊火鍋城（生意火爆）經(jīng)營多年，是最大的競爭對手。從僅知道的資料情況所知，該火鍋城的目標群體以老顧客以及周邊的居民為主。

（二）火鍋城核心競爭力分析；

本火鍋城所經(jīng)營的火鍋系列為主營泰式火鍋系列、老川味火等特色火鍋，對于周邊的競爭壞境不明了的情況下，個人猜測情況分析如下兩種：

第一，假如周邊有同類的火鍋城，而且火鍋城內(nèi)必然也會有川味火鍋，那么店面的核心競爭力就不在于火鍋產(chǎn)品上（當然不是指火鍋的質(zhì)量、口感和口味，切記這點屬于火鍋城的基礎(chǔ)，不是做為核心競爭力來體現(xiàn)），本店在未來的營銷計劃內(nèi)可針對以后對周邊的競爭壞境熟悉之后，挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。

第二，假如周邊無同類別的泰式火鍋，那么可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳，以吸引更多的消費者。

（三）火鍋城促銷目標分析；

對本次開業(yè)的目的在于“本店開業(yè)一炮打紅”，但是沒有明確真正的促銷目標。針對促銷任務內(nèi)容以及行業(yè)內(nèi)開業(yè)慣例分析，應有以下幾種促銷目標：

第一，為了擴大火鍋城的知名度； 第二，擴大火鍋城入駐凱升廣場的影響力；

第三，吸引更多的消費者在促銷期間入店消費，同時達到宣傳本火鍋城的目的；

針對以上三種開業(yè)促銷目標，本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃。

（四）火鍋城促銷手段

本次促銷費用的主要支出預計只需花費以下幾點：

第一，宣傳單（1萬張）、抵金券（500張）、VIP 第二，凱升廣場抽獎券 第三，電視廣播廣告宣傳 第四，路演二到三場（各開發(fā)區(qū)）第五，短信微信群發(fā)（2萬條）第六，鬧市宣傳車

第七，禮品贈送以及酒水優(yōu)惠差額填補上； 第八，開業(yè)首日的慶典活動花費。

會員卡（1千張）

二、開業(yè)促銷目標

促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋。

三、開業(yè)促銷策略（方案附件：宣傳單印制內(nèi)容）

（一）低價引客策略：

1.開業(yè)首日百元火鍋免費送！（僅限兩桌，不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與）。

2.開業(yè)前三日百元啤酒免費喝?。▋H限三桌，活動不可重復參與）。3.開業(yè)前三日，進行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動。（僅限3桌，需控制在每桌300元之內(nèi)，需大量派發(fā)宣傳單，并設(shè)立咨詢點、報名點（并現(xiàn)場進行抽取幸運家庭）。

4.開業(yè)第四日起，為了刺激消費者繼續(xù)入店消費，除了繼續(xù)施行“百元啤酒免費喝”活動（每日五桌外），另與酒水商確定促銷酒水優(yōu)惠關(guān)系，并執(zhí)行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋）具體的產(chǎn)品如何贈送可自由確定。（執(zhí)行原則：充分考慮了季節(jié)性以及地域性，并通過洽談達到后四日成本最小化）。

（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：

1.凡在開業(yè)期間到本店消費的顧客，將有機會在消費后的第二日獲得本店贈送營養(yǎng)牛奶一件（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“統(tǒng)來吃火鍋城，關(guān)注您的晚餐，更關(guān)注您的早餐”宣傳主題口號。（該活動限定開業(yè)三天內(nèi)，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內(nèi)）。

2.設(shè)立VIP會員卡，并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡。通過登記會員卡的姓名，進行對客戶檔案的建立，作為后期進行促銷活動之用。

（三）食客就餐就送抽獎券——提高回頭客的回流量

1、前200位就餐的食客就有機會得到火鍋城免費送出的凱升廣場抽獎券一張，中獎者由火鍋城員工電話通知食客第二日前來領(lǐng)獎。

2、獎品設(shè)置可以定為本火鍋城的代金券及各類小禮品。

3、代金券可分為300元、200元、100元三個檔次。（暫定）

4、本活動可長期在火鍋城內(nèi)部開展。

四、開業(yè)促銷具體實施計劃（事項、時間具體安排）

（一）日——

日，試業(yè)期內(nèi)重點工作安排

1.確保所有工作人員已經(jīng)到位，熟悉自己的工作崗位；

2.對所有服務生特別是前臺咨詢?nèi)藛T進行對開業(yè)活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內(nèi)容；

3.確保

日之前所有宣傳單的印制都已經(jīng)完畢，并開始進入派發(fā)階段；（建議開業(yè)三天內(nèi)需最少派發(fā)傳單10000份）

4.確保需贈送的禮品已經(jīng)到位，并指定人員對禮品的保管及贈送負責。5.確保開業(yè)期內(nèi)廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯(lián)系好賣家，隨時能供貨；

6.檢查店內(nèi)衛(wèi)生情況，并對在試業(yè)期內(nèi)的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業(yè)期內(nèi)消費的顧客好評。

7.日晚，需檢查所有開業(yè)所需的物資，人員等是否都已經(jīng)安排妥當，第二日開業(yè)所需的花籃是否已經(jīng)訂購，花鼓隊是否已經(jīng)聯(lián)系完畢等等。

（二）（日——

日）正式營業(yè)期前三日，促銷策略執(zhí)行計劃

1.開業(yè)首日：

（1）確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場，包括邀請在內(nèi)的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。（2）當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。

（3）之后專業(yè)的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人，大堂經(jīng)理（或指定負責人）須時刻在現(xiàn)場以解決各類突發(fā)事件。（4）開業(yè)需確保行政人員入座，并由火鍋城領(lǐng)導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨；

（5）指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。

（6）認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額，在現(xiàn)場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。

（7）晚上打烊后，總經(jīng)理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結(jié)，指出今日營業(yè)情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。2.開業(yè)第二日（日）

（1）開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài)，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經(jīng)不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。

（3）今日有個任務是特別需要注意的，就是將昨日的10件牛奶送上門去。送禮的環(huán)節(jié)很講究，必須是經(jīng)過培訓的服務人員上門服務。上門服務時候需要注意幾個小細節(jié)：第一，贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝；第二，贈送牛奶不單只是贈送，需要有贈送清單，并需要顧客簽字確認； 第三，贈送牛奶的同時并贈送顧客一張積分優(yōu)惠卡，告訴顧客他已經(jīng)成為本火鍋店的八折VIP客戶，并歡迎他下次光臨。做好這三點，促銷期過后的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的。

（4）其它的按照正常營業(yè)流程進行，還需要大堂經(jīng)理（或指定負責人）在現(xiàn)場做好隨時解決突發(fā)事故的準備。3開業(yè)第三日（日）

（1）開業(yè)第三日，繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。

（2）本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋；

（3）今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經(jīng)理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。（4）在今日內(nèi)，必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。（5）晚上打烊后，進行三日總結(jié)，分析成敗之處，加強改進。

（三）（日—

日）正式營業(yè)前四日，促銷策略執(zhí)行計劃

1．開業(yè)第四日

（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）

（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經(jīng)結(jié)束，但是牛奶贈送活動還未結(jié)束，應該按照傳單上所設(shè)定的活動進行贈送牛奶。并且一樣是次日由專門人員親自送上門，將回頭客拉引活動進行到底。2.開業(yè)第五、六、七日

（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。（2）第六日，傳單派發(fā)可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā)；

（3）第七日可以對已經(jīng)贈送牛奶的顧客資料進行整理、統(tǒng)計了。以后可以善用這些客戶資源。

五、本次開業(yè)促銷詳細費用預算

（一）宣傳單、現(xiàn)金券印制費用：共印制兩種，預測總費用：2000元。其中：

第一種前三日使用為：10000份，費用約為：1000元； 第二種后四日使用：1000份，費用約為：1000元；

（二）“百元火鍋免費送“活動，控制5桌/日。按照火鍋每桌的毛利率為30%計算，則成本為70元/桌，總費用為：5*70=350元。

（三）“百元啤酒免費喝”活動，按照火鍋店啤酒出售4元/瓶的價格計算，百元啤酒顧客能喝25瓶。則啤酒每瓶的成本為2.5元的話，控制5桌/日，七日共35桌，總費用為：2*25*35=1750元。

（四）“今天，您家的晚餐我們包了”主題活動，每日3桌，每桌500元，共三日，總費用為：500*3=1500元。

（五）牛奶贈品：共需28件，40元/件，總費用為：40*28=1120元。

（六）VIP會員卡制作成本：1元/張，共1000張?？傎M用為：1000元。

六、本策劃方案的執(zhí)行重點以及注意事項

（一）“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動必須要服務好，這個主題活動的重點不在于是為了拉人氣而進行，而是為了顧客體驗而進行。本活動的設(shè)置原本就是為了在顧客中間制造口碑而策劃的，在這個活動里面，特別需要注意的就是服務態(tài)度以及菜肴的質(zhì)量和口味問題。

（二）“百元火鍋免費送”活動，根據(jù)成本價進行增加桌數(shù)或者增加該活動的日期。

（三）“百元啤酒免費喝”活動，因考慮到現(xiàn)在正值夏季末端，最適宜喝啤酒的時節(jié)。那么啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了。在該點上不建議對該活動進行刪減數(shù)量或者日期，可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格，從而保證此活動的順利執(zhí)行，以吸引客流量。

（四）回頭客拉引策略的執(zhí)行重點在于禮品配送人員的專業(yè)性。禮品贈送人員在上門服務客戶的時候，必須首先是擁有專業(yè)的態(tài)度和禮貌的，能給客戶留下最棒的印象?？蛻粼诤醯牟皇且患Ｄ?，而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽。那么通過“今天，您家的晚飯我們包了”和專業(yè)的禮品贈送人員的周到服務，火鍋城的口碑相傳很快就能制造出去，并構(gòu)成良性循環(huán)。

七、開業(yè)促銷活動之后的營銷戰(zhàn)略建議

（一）按照正常情況，促銷期過后服務人員必然會產(chǎn)生一定的勞累心理，需及時調(diào)整人員心態(tài)以及工作態(tài)度。

（二）火鍋城在進入營業(yè)正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷活動，以保持顧客對該火鍋店的新鮮感。

（三）打造自己的核心火鍋產(chǎn)品，制造與別人不同的價值火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。

（四）進行價格合理定位，認真的分析周邊的競爭環(huán)境，特別是價格情況。然后對火鍋城的價格進行合理定位。

附：宣傳單印制大概內(nèi)容：

第一版，（日—

日使用）：

（標題）今天，您家的晚飯我們包了

——恭賀統(tǒng)來吃火鍋城隆重開業(yè)

從2013年10月

日—2013年10月

日，本火鍋城開業(yè)前三天內(nèi)，驚喜告訴您：今天，您家的晚飯我們包了。歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅。活動解析：

1.本活動每日設(shè)置幸運家庭一個，通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與。

2.在本活進行的同時，本火鍋城還將舉行“百元火鍋免費送”以及“百元啤酒免費喝”活動，更多驚喜在等候著您。

3.第三重驚喜：本火鍋城舉辦“我們不僅關(guān)注您的晚餐，更關(guān)注您的早餐”活動。在開業(yè)期間，凡在本火鍋城消費的顧客，均可獲得一次抽獎機會，有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養(yǎng)牛奶一件。

4.以上活動不可重復參與，本活動連續(xù)舉行三日。5.統(tǒng)來吃火鍋城擁有對本活動的解釋權(quán)。第二版，（日—

日使用）：

（標題）百元啤酒免費喝

——統(tǒng)來吃火鍋城開業(yè)促銷熱浪第二波

從2013年10月

日至2013年10月

日，凡到達統(tǒng)來吃火鍋城吃飯的顧客，均可有機會享受本火鍋城“百元啤酒免費喝”活動。該活動名額有限，先到先得。

活動解析：

1.該活動每日僅限三桌，每桌可消費酒水共100元人民幣。2.參與本活動的幸運顧客，可直接升級為本火鍋城的VIP會員，可獲得VIP會員卡一張。以后憑此卡在本店消費均可享受八折優(yōu)惠。

3.該活動的解釋權(quán)歸統(tǒng)來吃火鍋城所有。

第五篇：醫(yī)院開業(yè)慶典策劃方案

醫(yī)院開業(yè)慶典策劃方案

來源：企劃論壇 發(fā)布于：2013-01-08 22:49 點擊量：2584 分享到騰訊微博新浪微博搜狐白社會人人網(wǎng)百度空間Google書簽 方案主旨

以慶典為契機，用密集的先期宣傳和盛大的開業(yè)慶典儀式向廣州市人民展示醫(yī)院實力和技術(shù)力量。慶典過后及時挖掘慶典過程中出現(xiàn)的有價值新聞素材，鞏固受眾印象，以便順利和以后的運營宣傳傳承接軌。推廣策略 廣告分期

l、開業(yè)前期(１１年 ２月２６ ― ２７ 日)，主要任務是吸引白云區(qū)和其周邊受眾對廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院的注意；初步樹立醫(yī)院形象，引導受眾使之認識醫(yī)院。廣告宣傳采用強強媒體攻勢：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、傳單、彩頁、條幅，尤其是電視以預告方式轟擊，報紙除了硬廣告還應輔以軟文突出醫(yī)院特色。、慶典期（１１年２月２８日)，活動的重點階段，除了注重現(xiàn)場氣氛的營造。嘉賓的接待、與會人員的位置安排、現(xiàn)場秩序的維護、安全保衛(wèi)工作、突發(fā)應急措施是工作重點，每一項事務安排專人負責。另外，媒體記者的接待也不可忽視，直接關(guān)系到開業(yè)新聞的發(fā)布。3、鞏固期(１１年２月２９ ―３月１５日)，發(fā)掘開業(yè)慶典中出現(xiàn)的新聞點結(jié)合醫(yī)院業(yè)務特色繼續(xù)廣告宣傳的攻勢，樹立醫(yī)院在廣州人民心目中的形象。推廣實施

開業(yè)前期和鞏固期間的系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙廣告推廣，開業(yè)的前一天和開業(yè)之后的一天用整版全彩廣告，達到醒目效果同時突出醫(yī)院實力。其它時間以四分之一版套紅為主。主體廣告：

１、廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院落戶廣州

２、電視廣告。預告開業(yè)信息、宣傳醫(yī)院特色規(guī)模。

３、大型布幅廣告。在醫(yī)院大樓醒目處，掛大型巨幅布標，吸引受眾眼球。、在公交車體上做不同線路的車體廣告，以增強后期的廣告效果。５、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院是一家集醫(yī)療，科研，預防，保健于一體的規(guī)范化，專業(yè)化，現(xiàn)代醫(yī)療單位，醫(yī)院環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備先進，技術(shù)力量雄厚。為了讓廣州市人民進一步了解新世紀白癜風醫(yī)學研究院的實力，增加廣州人民對新世紀白癜風醫(yī)學研究院的認知度，一個精彩的開業(yè)慶典活動是必不可少的，同時也是綜合文化素質(zhì)和管理者實力的全面展示?；顒訒r間

時間：2011年2月28號

二、活動主題

新世紀白癜風醫(yī)學研究院開業(yè)慶典

三、活動目的

1、向廣州市人民展示醫(yī)院實力和技術(shù)力量；

2、塑造醫(yī)院品牌形象；

３、激發(fā)員工士氣，增強員工積極性和主人翁意識。

四、活動內(nèi)空

一、開業(yè)典禮

二、酒會

五、活動執(zhí)行

一、開業(yè)典禮

（一）現(xiàn)場布置

A.舞臺搭建：舞臺設(shè)在醫(yī)院門前，門前鋪紅地毯，舞臺背景為 1６m*８m 紅底黃字“ 廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院開業(yè)慶典儀式 ”。在大門和舞臺的左右兩邊各放置兩排慶典鮮花。（入口處設(shè)專用通道一個，供嘉賓領(lǐng)導專用，避免出現(xiàn)其它情況）B.現(xiàn)場包裝： 1、醫(yī)院大門處立彩虹門一個，文字內(nèi)容為“ 廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院開業(yè)慶典儀式 ”。2、二個空飄氣球分別栓在彩虹門兩邊。3、五十條的豎幅從醫(yī)院外樓垂下。（豎幅及空飄內(nèi)容：熱烈慶祝廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院開業(yè)慶典儀式；熱列歡迎衛(wèi)生部門領(lǐng)導參加廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院剪彩儀式）4、醫(yī)院大門口和地毯舞臺前分別放置 ８ 個音響，每處左右各４個。5、舞臺右側(cè)設(shè)置講臺一個，上置鮮花和麥克風。C.剪彩所需物品 彩剪刀，托盤，彩綢，禮賓花。

（二）活動參與人員：、衛(wèi)生部門領(lǐng)導，監(jiān)管部門領(lǐng)導，嘉賓。2、集團老總、副總（不用上臺，接待并陪同貴賓）。、院長、行政副院長、業(yè)務副院長。、禮儀小姐 ３２ 名，8 人一排分列在醫(yī)院門口和舞臺兩邊迎賓，迎賓結(jié)束后，按參與剪彩的嘉賓人數(shù)相應安排禮儀小姐上臺協(xié)助剪彩工作。

（三）活動流程： 1、前期接待。

A、重要客人由老總和院領(lǐng)導接待，并陪同到簽到墻簽到，安排人拍照。B、特別尊貴的客人由老總或院領(lǐng)導陪同參觀醫(yī)院，并抓拍照片。2、剪彩儀式活動時間流程表：（所有現(xiàn)場布置應用物料應于活動前一天全部裝備完畢）8 ： 00 分之前； 現(xiàn)場布置完畢。8 ： 00 ― 8 ： 30 ； 所有活動工作人員到齊。8 ： 30 ― 9 ： 00 ； 老總、院領(lǐng)導、宣傳人員分別迎接陸續(xù)來到的貴賓、領(lǐng)導、業(yè)務 同好、媒體記者，并陪同簽到。簽到處二人 , 其中一人負責管理簽名冊 , 另一人負責區(qū)分出貴賓并安排人員引導入貴賓區(qū)。在等待所有來賓、記者等到齊的間隔中，老總和院長陪同貴賓參觀醫(yī)院，攝影人員要及時抓拍有價值的照片。不參觀的貴賓由工作人員引導安排到休息室休息。9 ： 30 ― 9 ： 35 ； 慶典活動開始――業(yè)務副院長（主持人）上臺宣布剪彩店慶儀式開始并介紹到場的領(lǐng)導和嘉賓。1、由業(yè)務副院長（主持人）開始進行開場白，祝賀廣州新世紀白癜風醫(yī)學研究院隆重開業(yè)。并請第一嘉賓致詞 2、第一嘉賓致詞 3、第二嘉賓致詞 4、院長致詞、院長代表作有醫(yī)護人員致宣誓詞。、業(yè)務副院長（主持人）宣布剪**始禮儀小姐用托盤端彩帶和剪刀臺上，臺上嘉賓剪彩。剪彩同時工作人員鳴禮炮，音樂起。剪彩結(jié)束，音樂繼續(xù)演奏，按排領(lǐng)導等退場，在預定地點(貴賓區(qū))暫作休息后赴開業(yè)酒宴。7、開業(yè)典禮剪彩活動結(jié)束。酒會 主題

熱烈歡迎博潤人;共創(chuàng)廣州新世紀開業(yè)慶典 時間：１１年２月２８日 地址：金沙大酒店 現(xiàn)場布置

金沙大酒店門前設(shè)立“熱烈歡迎博潤人;共創(chuàng)廣州新世紀開業(yè)慶典”導引牌 領(lǐng)導嘉賓桌牌及就座位置 酒會舞臺背景設(shè)置 各項物料 酒會流程

由策劃執(zhí)行具體組織實施 附：酒會主持詞

熱烈歡迎博潤人;共創(chuàng)廣州新世紀開業(yè)慶典 主持詞

男:尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們、朋友們(合):大家晚上好！

女:陽春三月，我們相聚在此；

男:今晚,我們意氣風發(fā),每一張笑臉都象春天的彩霞;女:今晚,我們喜氣盈盈,每一面旗幟都舒展著節(jié)日的快樂.男:不論你是遠來的貴客,還是尊貴的合作伙伴 ,我們的心情都是同樣的激動.女:我們的脈搏都跳動著同樣的旋律； 男:我們相聚在此是為了今日的慶典

合:我們今天為新世紀舉行隆重而熱烈的慶典;女:參加今天慶典的領(lǐng)導及嘉賓有：廣州白云區(qū)衛(wèi)生部門領(lǐng)導、博潤公司陳xx董事、廣空后勤高主任、徐xx、朱xx等，以及海軍醫(yī)院司令部、廣空后勤等兄弟單位的領(lǐng)導及嘉賓； 合:在此,我們對前來參加慶典的各位領(lǐng)導，女士們、先生們,表示熱烈的歡迎,同時對支持與幫助的各位朋友表示誠摯的感謝！男:幾經(jīng)寒暑不眠夜,贏得祝捷爆竹聲, 女:在這舉杯同慶的時刻,我們不會忘記各方面的鼎力支持,我們不會忘記各方面的真誠合作;男:女士們,先生們,朋友們,為這一天的早日來臨,為這一天多一份自豪與激動 合:今日就讓我們在這片土地上真誠合作,共同放飛理想和智慧吧.女:

1、下面請新世紀白癜風研究院院長致酒會詞。大家歡迎！男:

2、下面我們以熱烈的掌聲有請博潤公司陳xx董事講話。講話完畢后，酒會開始。