第一篇：仲景香菇醬調查問卷

仲景香菇醬調查問卷

1.您的性別： A.男 B.女

2.您的年齡： A.20歲以下B.20~30歲C.30~40歲 D.40歲以上 3.您的職業(yè)： A.學生 B.白領或公務員 C.一般職員 D.家庭主婦 其他_______________ 4.您的婚姻狀況： A.已婚 B.未婚

5.您是否經常購買調味醬用于佐餐？ A.是 B.否

最常用的調味醬是老干媽

_______________________6.您通常怎樣使用調味醬？D

A.烹飪煮菜B.配合飯、面、粉C.打火鍋作調味醬 D.餐桌調味

其他____________________7.您通常在什么時間會食用調味醬？ A.早餐B.中餐 C.晚餐 D.夜宵

E.其他

8.您使用調味醬的頻率是？D

A.基本不吃B.每天C.一周3-4次 D.偶爾

E.其他 _______________ 9.您選擇香菇醬的依據是？D A.口味好 B.品牌知名度C.營養(yǎng)價值更高D.經濟實惠

E.其他10.您通常在哪購買香菇醬？B A.大型商場B.中小型超市C.便利小店

D.其他______________ 11.您接觸過其他品牌的香菇醬嗎？B

A.吃過其他品牌的香菇醬；如

_____________________ B.聽說過其他品牌的香菇醬C.還不知道有香菇醬這種產品

12.您購買香菇醬時，會考慮的因素有哪些？（請依在乎程度的高低填入1-5分，數字越大表示越在乎）A.包裝（）B.品牌（）C.口碑（）D.產地（）E.價格（）F.美味度（）G.原材料[產地，營養(yǎng)]（）H.品質保障（）

I.種類（）

J.是否含有人工添加劑（）K.廣告宣傳（）L.朋友推薦（）M.降價促銷（）N.新產品發(fā)布（）O.其他（）______________13.您認為香菇醬的價值如何？B A.豐富營養(yǎng)B.還好C.沒營養(yǎng)

14.您認為市場現有的香菇醬是否還需要改進？F A.沒什么需要改進的 B.更加健康營養(yǎng) C.口味更多樣 D.配料更充足 E.價格更低

F.更多包裝分量可供選15.您認為什么樣的香菇醬包裝能吸引到您？A A.圖案豐富，有原料圖案及文

字 B.顏色艷麗C.簡單明了可以快速了解產品

D.其他_______________ 16.在送禮的季節(jié)（或需要送禮）。若有廠商推出香菇醬禮盒，您會考慮當禮品送人嗎？C A.會 B.不一定 C.不會

17.對于市場現有香菇醬，您還有什么意見或建議？（可填寫多條）

第二篇：仲景牌香菇醬調研報告

院系：班級：學號：姓名：指導老師：

生物與化學工程學院10級生物工程一班 105010540034 熊天真 刑紅央

南陽張仲景大廚房股份有限公司企業(yè)文化

企業(yè)宗旨:為員工創(chuàng)造機遇，為社會創(chuàng)造財富，為人類創(chuàng)造健康。

核心價值觀:用心做事，誠信為人—— “用心”等于“認真+創(chuàng)造”?！罢\信”是誠實、不欺。用戶不可欺，同事不可欺，工作不可欺，自己更不可欺。管理理念:重視業(yè)績，崇尚創(chuàng)新

誠信為人 :誠，真心實意；信，誠實不欺。故古語道：“要做事，先做人”。做老實人，說老實話，辦老實事，守誠格信，成事之基。誠實無欺、言而有信，欺人者詐，欺己者愚；做人誠信，既為品行，亦為責任；既是道義，亦是原則；既成榮譽，亦成資源。誠為基，一言九鼎；信為本，根深葉茂；誠信既為人之根本，亦為業(yè)之基石。人無誠信難立世，業(yè)無誠信不久遠。

客戶至上:客戶，是企業(yè)發(fā)展的直接動力，是企業(yè)的效益所在，是員工的衣食父母。視客戶為至上，須以服務為根本。聽其所需，解其所求,析其所思，服其所樂，務其之要，我們當以探索、創(chuàng)新、拼搏、完善之精神，想其所想，念其所為，以溝通明其志，以真誠贏其同，以誠信得其樂，以完善受其睞，此系業(yè)存之法寶，業(yè)壯之根本也。

經營目標:成為讓顧客首選、員工熱愛、股東滿意、社會信任的著名食品配料供應商和著名的健康食品生產商，在健康食品行業(yè)再造一個新仲景。

仲景香菇醬項目簡介

西峽縣具有香菇資源優(yōu)勢，因為產量大、資源優(yōu)、管理規(guī)范而成為“中國香菇之鄉(xiāng)”。仲景香菇醬是中國首創(chuàng)的發(fā)酵型香菇產品，集優(yōu)質原料、專利技術、美味營養(yǎng)于一身，自2008年8月8日奧運會開幕誕生之日起，通過持續(xù)不斷地市場推廣影響力不斷擴大，銷售量快速上升，逐步成為標志性的地方特色產

品。

仲景公司已通過IS09001/2008國際質量體系認證及HACCP食品質量安全認證，2009年被列入河南省政府“雙百”工程，2010年“仲景”商標作為調味品被認定為河南省著名商標。

香菇醬工業(yè)園項目總占地135畝，自2009年底開始，按現代、生態(tài)、旅游型設計分階段投入發(fā)展。一期工程投資1億元，工程完成后可實現年產香菇醬7500萬瓶；年產值5億元；稅利1億元；年消化西峽地產香菇3000噸。計劃自2012年開始，持續(xù)二期工程投入，再投資1億元，最終實現年產值10億元；稅利2億元；年消耗西峽香菇6000噸。

我們相信在各級領導的關心支持下，香菇醬項目將帶動西峽香菇從種植、加工到銷售整個產業(yè)鏈的發(fā)展。另外，仲景大廚房公司計劃對西峽的菌、果兩項重點資源進行持續(xù)、深度開發(fā)，希望像仲景六味地黃丸一樣走向全國。為西峽跨入全省縣域經濟綜合實力20強、建設“經濟強縣、生態(tài)大縣、旅游名縣”做應有的貢獻！

一、調查目的了解仲景牌香菇醬的市場戰(zhàn)略以及對它的策略進行分析。并找出其在生產、經營、營銷中存在的問題。

二．調查方式：

（1）在網上找到相關的關于仲景香菇醬的信息。

（2）到附近的超市以及仲景牌香菇醬的代賣點去調查一下它的市場情況如何。并向一線的銷售人員以及顧客問一些具體的問題。

（3）分別制作不同的調查問卷發(fā)放給該地的市民以及前來旅行的游客。問一些他們的想法。

番茄醬的營銷組合策略

香菇醬的營養(yǎng)價值早已被西方人認知和接受，很多西方人吃飯離不開香菇

醬。近年來，香菇醬也逐漸被國人接受。南陽張仲景大廚房股份有限公司大力開發(fā)推廣香菇醬。西峽，中國香菇之鄉(xiāng)，位于北緯33度，世界香菇生產黃金帶，伏牛山世界地質公園核心區(qū)，生態(tài)原始自然。西峽香菇，中國國家地質保護產品，采用天然有機質無農藥栽培，全程質量監(jiān)控，菇體豐滿，菇質密實，具有特殊的鮮香和質感，堪稱“菇中珍品”。目前在南陽的大小超市及各旅游區(qū)均有銷售。

4PS的合理戰(zhàn)略：

產品策略：由于香菇醬的價值已被人們慢慢的接受，再加上西峽種植的香菇由于日照時間長，肉質鮮美，成為生產香菇醬的優(yōu)質原料，這是其仲景牌的獨特自身產品魅力所在，優(yōu)質的產品生產基地和貨源，成為了香菇醬生產的天然獨特產品品牌。要依靠自身在香菇醬加工方面的專業(yè)水平，利用該團在優(yōu)質香菇種植領域的優(yōu)勢，建立一個屬于其公司自己的生產基地和工廠，這樣就避免了從散民中收購不能有效控制原料質量而控制最終香菇醬的質量的最大缺陷。加工原料的成本和質量都得到了有效的控制。

產品策略中要不可缺少其重要的品牌策略，要突出本產品的獨特的品牌，這就要其公司開發(fā)出屬于自己的獨特品牌，品牌要不斷的完善與推進，更要注重其品牌發(fā)展中的品牌理念---即“天然、營養(yǎng)價值高、突出其綠色健康”的一個品牌價值理念。

價格策略：仲景牌香菇醬目前的市場售價是按均價制定的，這樣一來不利于市場的靈活變動，比較死板的在市場上以均價來銷售，而針對仲景牌香菇醬目前的情況來看，其在市場銷售定價時應該采取“適中策略”以目前其生產的成本來看，并不是超出懸殊特別大的市場生產成本，有自己的原料生產基地，采取適當的措施最大的縮減生產成本，而且現在市場對仲景牌香菇醬的需求大，怎么著都對生產的本身有好處，競爭的因素也在考慮之內，但是依托其現在的生產與加工實力，這些都會轉劣為優(yōu)的，“適中的策略”雖然有些保守，但是他這樣直接有利于迎合消費者，不利于中間商的利益。但是對現在目前的仲景牌香菇醬來說還是暫時有必要的，等公司轉過這段時期，在制定以后的定價策略。

渠道策略：目前仲景牌香菇醬并沒有突出其市場定位，這樣一來企業(yè)不能很好的掌握市場的變動，只有一個明確的市場定位，企業(yè)在發(fā)展中才能斗志不斷，也能保證產品的更好銷售。以目前來看，仲景牌香菇醬的目標市場就定位在銷售香菇醬良好的各大小超市內，進而各大超市，所有接受香菇醬美味的生活家庭內，簡而之，就是哪里銷售香菇醬好，我們的目標市場就定位在哪里。通過新的業(yè)務模式（電話、網絡）擴大企業(yè)經營活動范圍，及時把握新的市場機會，占領更多的市場份額。

促銷策略：仲景牌香菇醬的銷售方式很局限，它只是在地方報紙上登過幾次小廣告。然后通過副食商場和農貿市場以及各旅游景點進行分銷，這樣一來確實是節(jié)省了這些方面的廣告開支，但是不利于產品的大力宣傳與推廣，首先應該制定一個良好的人員推銷戰(zhàn)略，招聘一些具有一定銷售經驗的銷售人員，設地區(qū)總代理，全權負責本地區(qū)的銷售工作。這樣一來擴大了公司的銷售力度，更有利于品牌的漸漸建立。然后就是制定一套完整的“廣告推廣銷售”，以電視廣告銷售為主，其他為輔。從大城市做起，可以給小城市的消費者起到一個示范效應。

保留客戶 ：客戶可以自己選擇喜歡的方式，同企業(yè)進行交流，方便的獲取信息得到更好的服務?？蛻舻臐M意度得到提高，可幫助企業(yè)保留更多的老客戶，并更好的吸引新客戶。

問題分析：

（1）南陽香菇醬目前的銷售地點還是局限在南陽本地外地的市場還沒有打

開。我認為他的宣傳度不夠，不能像史玉柱的腦白金一樣瘋狂的做廣告

結果使他的廣告詞變得家喻戶曉。也使他的產品得到了大賣。不過在做

廣告之前一定要對市場做一個調研，具體的廣告方式以及重點的廣告地

點一定要計劃好。只有具備了一定的準備才能夠成功。

（2）一定要樹立好的信譽，質量一定要有保障。因食品添加劑標注不明顯，近日有市民反映，南陽張仲景大廚房股份有限公司生產的香菇醬涉嫌誤導消費者。對此，該公司負責人稱，公司生產的香菇醬完全符合國家標準，沒有任何質量問題，添加劑是為了延長貨架期，保證食品營養(yǎng)成分不流失，至于標簽上未標注食品添加劑問題，公司近期將更換標簽，以滿足消費者。

“?仲景?牌香菇醬明明含有食品添加劑，卻未進行明確標示，以一種名為“山梨酸鉀”的專業(yè)術語名稱出現，致使廣大消費者長期以來誤以為是一種水果梨的營養(yǎng)成分?！庇邢M者認為，仲景公司生產的香菇醬涉嫌誤導消費者。要想做大一定要對消費者負責多聽取消費者的意見。

（3）現在該香菇醬還沒有打開市場，但是他對初期的定價有點高，本來就比海天黃豆醬少，但是他的價格確是海天黃豆醬的兩倍。這樣讓像我這樣的一般的消費者沒法接受。他們大多愿意買價格低廉的海天黃豆醬。這樣就使仲景牌香菇醬失去了一定的市場。我認為仲景牌香菇醬應該相應的調低價格。

南陽張仲景大廚房股份有限公司的香菇醬是的全國首創(chuàng)產品。是南陽人的驕傲，祝企業(yè)發(fā)展壯大。我相信在該公司全體員工的努力下企業(yè)一定會發(fā)展壯大的。

第三篇：仲景,就是一托兒,我也說說香菇醬市場

“仲景”就是一托兒 ——我也說說香菇醬的市場 “仲景”產香菇醬了，“仲景”的香菇醬真香真營養(yǎng)了，“仲景”的香菇醬賣火了，“仲景”的銷售過億了。這些毫無虛構，也無夸張，都是事實。于是乎激勵著前赴后繼的跟隨者，參與了這場早已設好的“局”里。

河南南陽西峽縣，“仲景”香菇醬的故鄉(xiāng)。也是西峽香菇國家地理標志產品的地方，同時也是三分之一以上的農戶種香菇賴以生存的地方。國家要“三農”。

西峽香菇，出口為主，外國人吃，那質量一定要好。當然，就給農民剩下了大量的垃圾的“香菇腿”（香菇柄）。要解決“三農”，要讓農民賺錢，于是乎，一個精心設計的“局”悄悄拉開了帷幕。

【場景與道具】

1、設計了一款以大量消化“香菇腿”為主原料的產品，“香菇醬”。

2、借了一個朗朗上口的名字，“仲景”。

3、找了一個有演戲基礎的臨時演員，宛西制藥的“仲景大廚房“。

4、選了一個有自己人看場子的臺子演戲，“河南市場”。

5、寫了一個好的劇本，“連鎖加盟”。

【演戲的開始了】

1、“仲景香菇醬”以不破十的價格體系投放市場，老百姓買了。

2、“仲景香菇醬”以強勢的試吃活動，打動了經銷商的門，撬開了消費者的嘴；

3、“火了，火了”，不光是“仲景香菇醬”火了，而是“香菇醬”火了，火了。

【看戲的來了】

1、行業(yè)內很多企業(yè)坐不做了；

2、模仿仲景的工藝生產，很多企業(yè)開始投入生產了；

3、原料也不發(fā)愁，南陽很容易采購；

【問題發(fā)生了】

1、其他企業(yè)按照“仲景香菇醬”的原料及口感做出來，不破十的去賣，坐地就賠錢；

2、南陽的“香菇腿”價格每月都在漲，從開始的每斤一元多，現在已經七元多了；

【南陽人民笑了】

1、賣給外國人的“香菇帽”，都沒有以前的垃圾“香菇腿”賺錢了，哈哈哈哈，傻了；

2、以前扔掉的“香菇腿”，現在都搶著來買，還不還價；

3、現在農民一年賺的，是以前幾年賺的；

4、能不笑嗎！

【破“局”】

其實，這是南陽政府為了解決一直滯銷的“香菇腿”，多年精心設計的一個連鎖加盟的生意?！爸倬跋愎结u”就是他的一個旗艦店。總部不惜一切代價的把“旗艦店”打造成樣板店尋求加盟，很多加盟商看見火爆的“旗艦店”就毅然決然的進行了加盟，加盟的方式就是由總部提供原料而已。很多加盟商即使加盟后總是賠錢，也自認為是自己經營問題，這個時候，有的加盟商在苦苦堅持，有的加盟商破產倒閉，但是，前赴后繼，總有源源不斷的加盟商跟隨“旗艦店”的腳步。南陽花錢投資了一個“旗艦店”，但是總部的生意火的一塌糊涂。

你是那個加盟商嗎？

【補充一點啟示】

一、企業(yè)要想能持續(xù)健康發(fā)展，必須遵循兩個條件：1）、成本領先優(yōu)勢；2）、差異化優(yōu)

勢；如果企業(yè)兩者都同時不具備，那么麻煩就大了。

二、產品的屬性決定了市場空間的大小，香菇醬作為“佐餐類的醬菜產品小品類”，從市場

細分角度來講，只能作為企業(yè)運營中的細分產品類，如果真是堅信“小產品，大作為”的豪情，那么麻煩就大了。

三、市場就好比切蛋糕，但是關鍵看是怎么切，切哪塊。產業(yè)鏈末端的消費市場可以切，同

樣，產業(yè)鏈前端的原材料市場也可以切，機會很多。如果企業(yè)沒有自己優(yōu)勢資源的去切，那麻煩就大了。

第四篇：仲景學術年會

熊國強深圳市第七人民醫(yī)院

寒熱并用法在慢性胃炎中的臨床應用

慢性胃炎 幾個原因熱毒 氣滯濕熱陰虛灼熱

半夏瀉心湯 代表方——寒熱錯雜之痞證（重在調節(jié)氣機升降）

注意

1、辛溫比例

2.參棗草作用非同小可

3.案例 紫蘇梗——振奮脾胃氣機

葛根——升青陽

茯苓——淡滲脾之濕濁之氣

三招——1, 脈證中矛盾之處有時難段單純的寒癥熱癥

2，病史中找突破口病人用 大黃甘草湯有效

葉天士的觀點——胃陰不足，濁陰不降——用辛苦開泄，必資酸味以助之。烏梅丸 3，注意病機活用經方上熱下寒參考——干姜黃芩黃連人參湯

p.s.鹿角霜——溫督脈

黃勝光南山醫(yī)院傷寒方臨證雜談

1，一周，頭痛畏寒，咽痛。時熱時寒，舌淡紅苔白脈緩。食則吐，汗出惡風，時時惡習。藥方——柴胡 黃芩 桂枝芍藥 各10黨參半夏各15 甘草5 棗 15生姜3片喝藥后熱粥

2，幾個藥

補氣——黃精

理氣——甘松

活血——葛根騰很長很長根特別深不好挖 很甜 解渴 上通于天下通于地 so溝通陰陽胸痞特別有效

3，聯合用藥

附子，加上干姜——附子無干姜不溫

溫陽法：與補氣藥聯合用多種溫陽藥聯合使用

4，麻杏甘石湯與急性支氣管

傷寒論63條

老師運用半夏瀉心湯——必有舌苔黃膩

如果是白苔——香砂六君子湯

清熱化痰——浙貝瓜蔞天竺黃

沙參蘆根——清熱生津

深圳羅湖區(qū)中醫(yī)院曾慶明中藥功效與發(fā)揮方向決定因素 如何控制

一、配伍

麻桂劑——麻黃桂枝 一開腠理一松肌 發(fā)汗最強

麻黃系列方

加味葛根湯——頸椎寬松散（加的是威靈仙附子苓術姜黃）

桂枝加桃仁——eg，桂枝茯苓丸（溫通活血）桃核承氣

單用桃仁——大黃蜇蟲下淤血湯

桂芍——小孩子咳嗽拖尾巴的用桂枝湯！小孩子不吃飯用桂枝湯（白芍需小量）

桂枝人參湯——腸胃

桂術——溫陽健脾五苓散

老年性退行性變陳氏三痹湯（獨活寄生湯變方）

張氏三痹湯（關鍵是桂術）

苓桂——氣上沖 去術加桂

可以平沖降逆 1）平寒氣上逆 2）平水氣上逆 eg 苓桂甘棗湯桂枝加桂湯

桂甘——辛甘化陽的基本機構冠心膏http://baike.baidu.com/view/2785426.htm

白術 六大功效

1，參術補脾益氣基本結構

2，苓術健脾祛濕

3，桂術

4，術枳枳實湯（消）vs 枳術丸（消補兼施）

5，術芍

6，術 神曲

三個藥常用的三味藥組方的藥對

推薦《張仲景50味藥證》《張仲景藥物配伍大全》河南中醫(yī)學院 河南省名醫(yī)

用量——1，動量原理 2，量勢綜合3，量變會導致功效發(fā)揮方向的改變eg小柴胡湯中用柴胡量大

氣管炎收尾脾虛有寒有痰有瘀——陽和湯 效里面麻黃只有三分 作用是疏氣機！小建中湯——滅有飴糖怎么辦？用參術桂芍 代替

厚姜夏甘參湯厚樸：參 為8:

1每味藥比例關系eg 五苓散澤瀉 豬苓 茯苓 白術 桂枝 為5:3:3:3:2

旋復代赭湯生姜 赭石比例 5:1

炙甘草湯心律失常需要重用生地 甘草 等50g

比例關系李東垣傅青主張錫純把握的特別好

炮制方法

劑型

煎服方法

經方治療慢性咽喉炎之心得徐成賀南方醫(yī)

可能是肺腎陰虛肺寒胃痰飲淤血

一，升麻鱉甲湯——肺腎陰傷火熱久羈留咽喉炎

上熱下寒（咽熱脾胃寒）

黃芩 烏梅——咽干，痛明顯者

海浮石，海蛤殼，胖大海——咽火明顯者

木蝴蝶——聲啞明顯

二，小青龍湯——風寒閉肺，肺寒支飲，咽癢咳嗽小兒也可用

常用劑量

生麻黃桂枝 干姜 細辛五味子各10法夏15 茯苓（肺寒有飲）30 甘草10 茯苓使風木之氣潛藏于坎水之中。使樞機旋轉

三，甘草干姜湯——肺氣虛，肺陽虛寒有吭吭聲但不咳 比如經常耗氣的人 甘草30 干姜15黃芪40可以加減 麻附細辛

麥門冬湯——肺氣陰兩傷并痰濁者

四，半夏厚樸湯——胃氣上逆，痰氣郁結咽喉炎

法夏15 厚樸10蘇梗10 茯苓30 生姜3片 代赭石30枳殼10

（降氣 肝氣犯胃）

加減：干姜黃連——胃灼熱，胃炎明顯者，多加之

柴芩——口苦明顯者

代赭石，枳殼——氣滿者

五，會厭逐瘀湯——咽喉淤血的咽喉炎

咽干，飲不欲咽。類似血府逐瘀加玄參桔梗

處方：當歸10 紅花10赤芍10 烏藥10 制香附10 片姜黃5（對頸椎很好）桔梗10 甘草10

六，涼血解毒湯——熱毒蘊積血分，久羈不去

表現——咽腭弓充血，紫紅，有綠泡或者紅草莓樣顆粒

藥方

苦參15 或10槐花30 地榆10 升麻15 紫草10 甘草10其實升麻以前主要是治療咽痛的，不是像字面意義的升氣機作用

論固護脾胃在糖尿病中的運用朱章志

一，血糖控制不能完全阻止并發(fā)癥的發(fā)生，要全面控制各種危險因素

要看到大家忽略的地方真理掌握在少數人手中

血糖控制不等于健康幸福

二，天地人合一

上觀天文，俯察地理，中觀人事

1，陰陽理論

2，水液代謝與兩本三樞

病，丙，寒水太多之義。內傷雜病——主要是水液代謝出了問題

關鍵在于——陽氣，氣化。

脾胃肺腎三焦，五個經氣的功能。經過升降沉浮四個生理階段。

陽氣

三陽門主宰的少陽之樞小柴胡

三陰門主宰的少陰之樞吳茱萸散

半上半下門的脾胃之樞半夏瀉心湯

三，“正虛，失樞，邪湊”為糖尿病病機的關鍵主要是寒

四，扶正 和樞 驅邪為大法

苓桂劑柴胡劑

五，固護脾胃 運用

（一）病因病機,中氣先虛原則 扶陽氣，保正氣，護津液

正氣虛，邪傷營衛(wèi)！

營衛(wèi)氣血生成運行依賴于中焦~

營衛(wèi)出現中焦

（二）六淫侵入——脾胃“虛弱”功能不正常

所以中焦失運是必備條件在疑難病發(fā)病中

（三）伏邪既存，正氣必敗

一些疾病加重并不是壞事！

正邪間拉鋸戰(zhàn) 因正不能勝邪形成致反復發(fā)作而不愈

寒水最毒！寒冬誰都會遇到！

唯土可勝——天道也！

So應該重視脾胃

在天為寒，在地為水——寒，水，濕傷寒中對于“寒”的理解

水來土擋

土生金，金可以保衛(wèi)家園！扶正為主，附子理中丸！

傷寒論——扶正祛邪為大法

扶陽氣，陽氣在哪里? 陽氣在水土里面。需要很厚很厚的土，且看北方的紅薯窖。

（四）中氣一傷，升降乖亂，五行運動不圓

牢記：陽明指燥熱 永不敵 太陰之寒濕

胃氣不降則產生內熱，此不為實熱。

心肺之氣借陽明燥金入腎

肺胃降氣不利，出現中上二焦之假熱。

（五）治療大法

太陰少陰為主。四逆湯

First，驅寒。

Second，扶衛(wèi)驅邪

Third，潛陽斂汗

水運不及，注意——陽氣，中氣，寒邪的危害性，三陰證的常見性。

傷寒方中的桂枝應用王清海院長

傷寒的112方中，用桂枝的有41個方，占36,6%

金匱的140方中，用桂枝的有35個，占25%

桂枝用量與功效的關系

桂枝最大量——在散寒解表中，60g 調和營衛(wèi)45g，溫通陽脈60g

風寒表證中，一般用10g溫通中，大量20——40g色淡脈弱都可用

1，桂枝加桂湯治療 高度房室傳導阻滯案

2，麻黃湯治療 軟組織感染致重證 fever

3，桃核承氣湯治療 藥物性出血致少腹蓄血

4，桂枝加附子湯

5，炙甘草湯

6，汗法治愈急性胸痛

厥陰病與烏梅丸講到厥陰之上風氣主之。由陰出陽，陰陽之氣相互順接，則生萬物之和風。即風木沖和而水火調勻氣血順暢

所以厥陰風木之中必兼少陽相火才是和風

少陽相火當至不至則為寒風太過則為熱風 在人體都會有相應的疾病狀態(tài)so 厥陰稟風木而寄相火下連寒水乙癸同源上接心火 下連寒水 所以會有寒熱的性質

所以治療厥陰病把握五個字

寒熱虛實風

寒為陰進陽退

熱為陽進陰退

虛為血弱氣怯

實為虛中之實

風，乘虛內竊之賊風有寒熱混雜之性不似熱極風動而見外徹筋脈體竅

凡發(fā)作有時的疾病，都可以用小柴胡調和

其實臨床很多復雜的癥狀不好辨別，這個時候用和法一般都沒有錯得

脂溢性脫發(fā) 從心治療 泄法劉渡舟發(fā)為血之余血潤則發(fā)榮血燥則發(fā)焦

頭皮特癢心火上炎三黃瀉心湯心之陰血得寧

脊髓炎 古今續(xù)命湯調理脾胃之—— 石膏干姜人參甘草川穹當歸合麻黃湯

高血壓

肝陽上亢型 冰片 3g凡士林調成膏狀貼到太沖、腎虛所致型貼到涌泉穴中

睡眠不好炒酸棗仁微黃色 外皮鼓起放涼 加工成粉裝膠囊

首烏固精膏

200g 首烏500g蜂蜜調勻放入冰箱一次兩勺

丁香肉桂等分，打成粉，凡士林調和，貼氣海，命脈。對虛寒性的人效。

葛根粉沖水喝

葡萄5斤，水泡一兩個小時，晾干，只取葡萄汁，放鍋中熬，稠之后放杯中。一斤蜂蜜煮開后放入杯中調勻。夏天用好，整個夏天都不生病。

炒山楂——活血

焦山楂——消食

藿香 七月中旬到九月上旬。煮水10min 泡腳等用

更年期補陰血——枸杞1斤龍眼半斤加水泡20min一邊熬一邊加水枸杞很大很大 沒有味道的時候 關火再煮五分鐘 去渣再煮十分鐘成膏

第五篇：調查問卷

關于。。的游客抽樣問卷

親愛的游客朋友：

為了進一步改進武夷山旅游服務質量，懇請您抽出寶貴時間參與此次調查。謝謝！

武夷學院旅游系

1、您來自省 市)

2、性別： □先生□女士

3、您的年齡：□15歲以下□15-25歲□26-40歲□41-60歲□60歲以上

4、您的職業(yè)：□機關事業(yè)人員□企業(yè)人員（白領）□商貿人員□離退休人員

□教師□學生□軍人□其他

5、您的月收入：□1500以下□1500—2500□2500—3500□3500-5000□5000以上

6、您此次旅行的主要交通工具： □自駕車□旅游大巴□火車□飛機□其他

7、您的教育程度是：□小學□初中□高中或中專□大學□研究生以上

8、您（計劃）在武夷山停留

9、您是第次來武夷山？

10、您此次參加：□旅行社組團□散客自助游□其他

11、您了解武夷山旅游的信息渠道：□網絡□旅行社信息 □電視、報紙廣告□朋友介紹□其他

12、此次出游您（預算）平均每個人花費：

□1000元以下□1000-2000元□2000-3000元□3000-5000元□5000元以上 13您的出游目的：

□探親訪友□休閑度假□商務會議□觀光游覽□宗教朝拜□其他

14您的住宿情況：

□親戚朋友家□快捷酒店□二星酒店□三星酒店□四五星酒店□其他

15、此次您的主要旅途伴侶是：

□親人□朋友□同事□同學□客戶□陌生人□其他關系 16武夷山是您本次旅游行程的第幾站？□唯一目的地□起始站□中間站□最后一站

17、您對此次武夷山旅游總體滿意嗎？

□非常滿意□滿意□一般□不滿意□非常不滿意 調查工作人員：2011年 10 月日調查地點：1火車站2飛機場 3 武夷宮4主景區(qū)內