第一篇：仲景學(xué)術(shù)思想及傳統(tǒng)文化系列講座

仲景學(xué)術(shù)思想及傳統(tǒng)文化系列講座

為了進(jìn)一步營(yíng)造我校濃厚的校園學(xué)術(shù)氛圍，傳承仲景學(xué)術(shù)思想，弘揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)經(jīng)典學(xué)術(shù)思想和燦爛傳統(tǒng)文化，在我校首屆“仲景文化藝術(shù)節(jié)”期間，將邀請(qǐng)校內(nèi)外的名師、名醫(yī)、名家為大學(xué)生作系列學(xué)術(shù)報(bào)告，以活躍和豐富我校校園文化氛圍，開(kāi)闊同學(xué)們的視野，激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)和研究的激情，打造具有我們中醫(yī)藥院校特色的校園文化品牌?，F(xiàn)將所邀請(qǐng)專家的簡(jiǎn)介、所講內(nèi)容及時(shí)間安排公布如下：

第二篇：傳統(tǒng)文化系列講座

講座1道家老子智慧系列一 道德真義二 以奇用兵三 太極奧義四 以正治國(guó)五 高效學(xué)習(xí)

六 修養(yǎng)之道 講座2

佛家定慧修心系列

一 因果業(yè)力論

二 行善改命論

三 禪定神通論

四 明心見(jiàn)性論

五 智慧人生論 講座3

儒家圣賢心脈系列

一 孔子至圣之道

二 孟子亞圣之道

三 朱熹理學(xué)之道

四 陽(yáng)明心學(xué)之道

五 圣賢修養(yǎng)之道 傳統(tǒng)文化系列講座綱要

講座4

武學(xué)太極奧秘系列

一 太極之武當(dāng)少林

二 太極之神秘緣起

三 太極之運(yùn)氣養(yǎng)生

四 太極之混元內(nèi)勁

五 太極之技擊精髓

講座5

中醫(yī)針灸養(yǎng)生系列

一 針灸之黃帝內(nèi)經(jīng)

二 針灸之經(jīng)脈穴道

三 針灸之飛針入穴

四 養(yǎng)生之飲食智慧

五 養(yǎng)生之起居智慧

六 養(yǎng)生之七情智慧

“禪心別苑”是一個(gè)運(yùn)用傳統(tǒng)文化的人生智慧提升修養(yǎng)，凈化身心靈的工作坊。學(xué)員透過(guò)傳統(tǒng)文化（佛道醫(yī)儒武）課程的熏修，從而轉(zhuǎn)換氣質(zhì)，提高境界，去除舊疾，還原本有的一個(gè)美好幸福的人生?。?/p>

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第三篇：仲景學(xué)術(shù)年會(huì)

熊國(guó)強(qiáng)深圳市第七人民醫(yī)院

寒熱并用法在慢性胃炎中的臨床應(yīng)用

慢性胃炎 幾個(gè)原因熱毒 氣滯濕熱陰虛灼熱

半夏瀉心湯 代表方——寒熱錯(cuò)雜之痞證（重在調(diào)節(jié)氣機(jī)升降）

注意

1、辛溫比例

2.參棗草作用非同小可

3.案例 紫蘇梗——振奮脾胃氣機(jī)

葛根——升青陽(yáng)

茯苓——淡滲脾之濕濁之氣

三招——1, 脈證中矛盾之處有時(shí)難段單純的寒癥熱癥

2，病史中找突破口病人用 大黃甘草湯有效

葉天士的觀點(diǎn)——胃陰不足，濁陰不降——用辛苦開(kāi)泄，必資酸味以助之。烏梅丸 3，注意病機(jī)活用經(jīng)方上熱下寒參考——干姜黃芩黃連人參湯

p.s.鹿角霜——溫督脈

黃勝光南山醫(yī)院傷寒方臨證雜談

1，一周，頭痛畏寒，咽痛。時(shí)熱時(shí)寒，舌淡紅苔白脈緩。食則吐，汗出惡風(fēng)，時(shí)時(shí)惡習(xí)。藥方——柴胡 黃芩 桂枝芍藥 各10黨參半夏各15 甘草5 棗 15生姜3片喝藥后熱粥

2，幾個(gè)藥

補(bǔ)氣——黃精

理氣——甘松

活血——葛根騰很長(zhǎng)很長(zhǎng)根特別深不好挖 很甜 解渴 上通于天下通于地 so溝通陰陽(yáng)胸痞特別有效

3，聯(lián)合用藥

附子，加上干姜——附子無(wú)干姜不溫

溫陽(yáng)法：與補(bǔ)氣藥聯(lián)合用多種溫陽(yáng)藥聯(lián)合使用

4，麻杏甘石湯與急性支氣管

傷寒論63條

老師運(yùn)用半夏瀉心湯——必有舌苔黃膩

如果是白苔——香砂六君子湯

清熱化痰——浙貝瓜蔞天竺黃

沙參蘆根——清熱生津

深圳羅湖區(qū)中醫(yī)院曾慶明中藥功效與發(fā)揮方向決定因素 如何控制

一、配伍

麻桂劑——麻黃桂枝 一開(kāi)腠理一松肌 發(fā)汗最強(qiáng)

麻黃系列方

加味葛根湯——頸椎寬松散（加的是威靈仙附子苓術(shù)姜黃）

桂枝加桃仁——eg，桂枝茯苓丸（溫通活血）桃核承氣

單用桃仁——大黃蜇蟲(chóng)下淤血湯

桂芍——小孩子咳嗽拖尾巴的用桂枝湯！小孩子不吃飯用桂枝湯（白芍需小量）

桂枝人參湯——腸胃

桂術(shù)——溫陽(yáng)健脾五苓散

老年性退行性變陳氏三痹湯（獨(dú)活寄生湯變方）

張氏三痹湯（關(guān)鍵是桂術(shù)）

苓桂——?dú)馍蠜_ 去術(shù)加桂

可以平?jīng)_降逆 1）平寒氣上逆 2）平水氣上逆 eg 苓桂甘棗湯桂枝加桂湯

桂甘——辛甘化陽(yáng)的基本機(jī)構(gòu)冠心膏http://baike.baidu.com/view/2785426.htm

白術(shù) 六大功效

1，參術(shù)補(bǔ)脾益氣基本結(jié)構(gòu)

2，苓術(shù)健脾祛濕

3，桂術(shù)

4，術(shù)枳枳實(shí)湯（消）vs 枳術(shù)丸（消補(bǔ)兼施）

5，術(shù)芍

6，術(shù) 神曲

三個(gè)藥常用的三味藥組方的藥對(duì)

推薦《張仲景50味藥證》《張仲景藥物配伍大全》河南中醫(yī)學(xué)院 河南省名醫(yī)

用量——1，動(dòng)量原理 2，量勢(shì)綜合3，量變會(huì)導(dǎo)致功效發(fā)揮方向的改變eg小柴胡湯中用柴胡量大

氣管炎收尾脾虛有寒有痰有瘀——陽(yáng)和湯 效里面麻黃只有三分 作用是疏氣機(jī)！小建中湯——滅有飴糖怎么辦？用參術(shù)桂芍 代替

厚姜夏甘參湯厚樸：參 為8:

1每味藥比例關(guān)系eg 五苓散澤瀉 豬苓 茯苓 白術(shù) 桂枝 為5:3:3:3:2

旋復(fù)代赭湯生姜 赭石比例 5:1

炙甘草湯心律失常需要重用生地 甘草 等50g

比例關(guān)系李東垣傅青主張錫純把握的特別好

炮制方法

劑型

煎服方法

經(jīng)方治療慢性咽喉炎之心得徐成賀南方醫(yī)

可能是肺腎陰虛肺寒胃痰飲淤血

一，升麻鱉甲湯——肺腎陰傷火熱久羈留咽喉炎

上熱下寒（咽熱脾胃寒）

黃芩 烏梅——咽干，痛明顯者

海浮石，海蛤殼，胖大海——咽火明顯者

木蝴蝶——聲啞明顯

二，小青龍湯——風(fēng)寒閉肺，肺寒支飲，咽癢咳嗽小兒也可用

常用劑量

生麻黃桂枝 干姜 細(xì)辛五味子各10法夏15 茯苓（肺寒有飲）30 甘草10 茯苓使風(fēng)木之氣潛藏于坎水之中。使樞機(jī)旋轉(zhuǎn)

三，甘草干姜湯——肺氣虛，肺陽(yáng)虛寒有吭吭聲但不咳 比如經(jīng)常耗氣的人 甘草30 干姜15黃芪40可以加減 麻附細(xì)辛

麥門冬湯——肺氣陰兩傷并痰濁者

四，半夏厚樸湯——胃氣上逆，痰氣郁結(jié)咽喉炎

法夏15 厚樸10蘇梗10 茯苓30 生姜3片 代赭石30枳殼10

（降氣 肝氣犯胃）

加減：干姜黃連——胃灼熱，胃炎明顯者，多加之

柴芩——口苦明顯者

代赭石，枳殼——?dú)鉂M者

五，會(huì)厭逐瘀湯——咽喉淤血的咽喉炎

咽干，飲不欲咽。類似血府逐瘀加玄參桔梗

處方：當(dāng)歸10 紅花10赤芍10 烏藥10 制香附10 片姜黃5（對(duì)頸椎很好）桔梗10 甘草10

六，涼血解毒湯——熱毒蘊(yùn)積血分，久羈不去

表現(xiàn)——咽腭弓充血，紫紅，有綠泡或者紅草莓樣顆粒

藥方

苦參15 或10槐花30 地榆10 升麻15 紫草10 甘草10其實(shí)升麻以前主要是治療咽痛的，不是像字面意義的升氣機(jī)作用

論固護(hù)脾胃在糖尿病中的運(yùn)用朱章志

一，血糖控制不能完全阻止并發(fā)癥的發(fā)生，要全面控制各種危險(xiǎn)因素

要看到大家忽略的地方真理掌握在少數(shù)人手中

血糖控制不等于健康幸福

二，天地人合一

上觀天文，俯察地理，中觀人事

1，陰陽(yáng)理論

2，水液代謝與兩本三樞

病，丙，寒水太多之義。內(nèi)傷雜病——主要是水液代謝出了問(wèn)題

關(guān)鍵在于——陽(yáng)氣，氣化。

脾胃肺腎三焦，五個(gè)經(jīng)氣的功能。經(jīng)過(guò)升降沉浮四個(gè)生理階段。

陽(yáng)氣

三陽(yáng)門主宰的少陽(yáng)之樞小柴胡

三陰門主宰的少陰之樞吳茱萸散

半上半下門的脾胃之樞半夏瀉心湯

三，“正虛，失樞，邪湊”為糖尿病病機(jī)的關(guān)鍵主要是寒

四，扶正 和樞 驅(qū)邪為大法

苓桂劑柴胡劑

五，固護(hù)脾胃 運(yùn)用

（一）病因病機(jī),中氣先虛原則 扶陽(yáng)氣，保正氣，護(hù)津液

正氣虛，邪傷營(yíng)衛(wèi)！

營(yíng)衛(wèi)氣血生成運(yùn)行依賴于中焦~

營(yíng)衛(wèi)出現(xiàn)中焦

（二）六淫侵入——脾胃“虛弱”功能不正常

所以中焦失運(yùn)是必備條件在疑難病發(fā)病中

（三）伏邪既存，正氣必?cái)?/p>

一些疾病加重并不是壞事！

正邪間拉鋸戰(zhàn) 因正不能勝邪形成致反復(fù)發(fā)作而不愈

寒水最毒！寒冬誰(shuí)都會(huì)遇到！

唯土可勝——天道也！

So應(yīng)該重視脾胃

在天為寒，在地為水——寒，水，濕傷寒中對(duì)于“寒”的理解

水來(lái)土擋

土生金，金可以保衛(wèi)家園！扶正為主，附子理中丸！

傷寒論——扶正祛邪為大法

扶陽(yáng)氣，陽(yáng)氣在哪里? 陽(yáng)氣在水土里面。需要很厚很厚的土，且看北方的紅薯窖。

（四）中氣一傷，升降乖亂，五行運(yùn)動(dòng)不圓

牢記：陽(yáng)明指燥熱 永不敵 太陰之寒濕

胃氣不降則產(chǎn)生內(nèi)熱，此不為實(shí)熱。

心肺之氣借陽(yáng)明燥金入腎

肺胃降氣不利，出現(xiàn)中上二焦之假熱。

（五）治療大法

太陰少陰為主。四逆湯

First，驅(qū)寒。

Second，扶衛(wèi)驅(qū)邪

Third，潛陽(yáng)斂汗

水運(yùn)不及，注意——陽(yáng)氣，中氣，寒邪的危害性，三陰證的常見(jiàn)性。

傷寒方中的桂枝應(yīng)用王清海院長(zhǎng)

傷寒的112方中，用桂枝的有41個(gè)方，占36,6%

金匱的140方中，用桂枝的有35個(gè)，占25%

桂枝用量與功效的關(guān)系

桂枝最大量——在散寒解表中，60g 調(diào)和營(yíng)衛(wèi)45g，溫通陽(yáng)脈60g

風(fēng)寒表證中，一般用10g溫通中，大量20——40g色淡脈弱都可用

1，桂枝加桂湯治療 高度房室傳導(dǎo)阻滯案

2，麻黃湯治療 軟組織感染致重證 fever

3，桃核承氣湯治療 藥物性出血致少腹蓄血

4，桂枝加附子湯

5，炙甘草湯

6，汗法治愈急性胸痛

厥陰病與烏梅丸講到厥陰之上風(fēng)氣主之。由陰出陽(yáng)，陰陽(yáng)之氣相互順接，則生萬(wàn)物之和風(fēng)。即風(fēng)木沖和而水火調(diào)勻氣血順暢

所以厥陰風(fēng)木之中必兼少陽(yáng)相火才是和風(fēng)

少陽(yáng)相火當(dāng)至不至則為寒風(fēng)太過(guò)則為熱風(fēng) 在人體都會(huì)有相應(yīng)的疾病狀態(tài)so 厥陰稟風(fēng)木而寄相火下連寒水乙癸同源上接心火 下連寒水 所以會(huì)有寒熱的性質(zhì)

所以治療厥陰病把握五個(gè)字

寒熱虛實(shí)風(fēng)

寒為陰進(jìn)陽(yáng)退

熱為陽(yáng)進(jìn)陰退

虛為血弱氣怯

實(shí)為虛中之實(shí)

風(fēng)，乘虛內(nèi)竊之賊風(fēng)有寒熱混雜之性不似熱極風(fēng)動(dòng)而見(jiàn)外徹筋脈體竅

凡發(fā)作有時(shí)的疾病，都可以用小柴胡調(diào)和

其實(shí)臨床很多復(fù)雜的癥狀不好辨別，這個(gè)時(shí)候用和法一般都沒(méi)有錯(cuò)得

脂溢性脫發(fā) 從心治療 泄法劉渡舟發(fā)為血之余血潤(rùn)則發(fā)榮血燥則發(fā)焦

頭皮特癢心火上炎三黃瀉心湯心之陰血得寧

脊髓炎 古今續(xù)命湯調(diào)理脾胃之—— 石膏干姜人參甘草川穹當(dāng)歸合麻黃湯

高血壓

肝陽(yáng)上亢型 冰片 3g凡士林調(diào)成膏狀貼到太沖、腎虛所致型貼到涌泉穴中

睡眠不好炒酸棗仁微黃色 外皮鼓起放涼 加工成粉裝膠囊

首烏固精膏

200g 首烏500g蜂蜜調(diào)勻放入冰箱一次兩勺

丁香肉桂等分，打成粉，凡士林調(diào)和，貼氣海，命脈。對(duì)虛寒性的人效。

葛根粉沖水喝

葡萄5斤，水泡一兩個(gè)小時(shí)，晾干，只取葡萄汁，放鍋中熬，稠之后放杯中。一斤蜂蜜煮開(kāi)后放入杯中調(diào)勻。夏天用好，整個(gè)夏天都不生病。

炒山楂——活血

焦山楂——消食

藿香 七月中旬到九月上旬。煮水10min 泡腳等用

更年期補(bǔ)陰血——枸杞1斤龍眼半斤加水泡20min一邊熬一邊加水枸杞很大很大 沒(méi)有味道的時(shí)候 關(guān)火再煮五分鐘 去渣再煮十分鐘成膏

第四篇：仲景牌香菇醬調(diào)研報(bào)告

院系：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)老師：

生物與化學(xué)工程學(xué)院10級(jí)生物工程一班 105010540034 熊天真 刑紅央

南陽(yáng)張仲景大廚房股份有限公司企業(yè)文化

企業(yè)宗旨:為員工創(chuàng)造機(jī)遇，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為人類創(chuàng)造健康。

核心價(jià)值觀:用心做事，誠(chéng)信為人—— “用心”等于“認(rèn)真+創(chuàng)造”。“誠(chéng)信”是誠(chéng)實(shí)、不欺。用戶不可欺，同事不可欺，工作不可欺，自己更不可欺。管理理念:重視業(yè)績(jī)，崇尚創(chuàng)新

誠(chéng)信為人 :誠(chéng)，真心實(shí)意；信，誠(chéng)實(shí)不欺。故古語(yǔ)道：“要做事，先做人”。做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，守誠(chéng)格信，成事之基。誠(chéng)實(shí)無(wú)欺、言而有信，欺人者詐，欺己者愚；做人誠(chéng)信，既為品行，亦為責(zé)任；既是道義，亦是原則；既成榮譽(yù)，亦成資源。誠(chéng)為基，一言九鼎；信為本，根深葉茂；誠(chéng)信既為人之根本，亦為業(yè)之基石。人無(wú)誠(chéng)信難立世，業(yè)無(wú)誠(chéng)信不久遠(yuǎn)。

客戶至上:客戶，是企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，是企業(yè)的效益所在，是員工的衣食父母。視客戶為至上，須以服務(wù)為根本。聽(tīng)其所需，解其所求,析其所思，服其所樂(lè)，務(wù)其之要，我們當(dāng)以探索、創(chuàng)新、拼搏、完善之精神，想其所想，念其所為，以溝通明其志，以真誠(chéng)贏其同，以誠(chéng)信得其樂(lè)，以完善受其睞，此系業(yè)存之法寶，業(yè)壯之根本也。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):成為讓顧客首選、員工熱愛(ài)、股東滿意、社會(huì)信任的著名食品配料供應(yīng)商和著名的健康食品生產(chǎn)商，在健康食品行業(yè)再造一個(gè)新仲景。

仲景香菇醬項(xiàng)目簡(jiǎn)介

西峽縣具有香菇資源優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)量大、資源優(yōu)、管理規(guī)范而成為“中國(guó)香菇之鄉(xiāng)”。仲景香菇醬是中國(guó)首創(chuàng)的發(fā)酵型香菇產(chǎn)品，集優(yōu)質(zhì)原料、專利技術(shù)、美味營(yíng)養(yǎng)于一身，自2008年8月8日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕誕生之日起，通過(guò)持續(xù)不斷地市場(chǎng)推廣影響力不斷擴(kuò)大，銷售量快速上升，逐步成為標(biāo)志性的地方特色產(chǎn)

品。

仲景公司已通過(guò)IS09001/2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及HACCP食品質(zhì)量安全認(rèn)證，2009年被列入河南省政府“雙百”工程，2010年“仲景”商標(biāo)作為調(diào)味品被認(rèn)定為河南省著名商標(biāo)。

香菇醬工業(yè)園項(xiàng)目總占地135畝，自2009年底開(kāi)始，按現(xiàn)代、生態(tài)、旅游型設(shè)計(jì)分階段投入發(fā)展。一期工程投資1億元，工程完成后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)香菇醬7500萬(wàn)瓶；年產(chǎn)值5億元；稅利1億元；年消化西峽地產(chǎn)香菇3000噸。計(jì)劃自2012年開(kāi)始，持續(xù)二期工程投入，再投資1億元，最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元；稅利2億元；年消耗西峽香菇6000噸。

我們相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，香菇醬項(xiàng)目將帶動(dòng)西峽香菇從種植、加工到銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。另外，仲景大廚房公司計(jì)劃對(duì)西峽的菌、果兩項(xiàng)重點(diǎn)資源進(jìn)行持續(xù)、深度開(kāi)發(fā)，希望像仲景六味地黃丸一樣走向全國(guó)。為西峽跨入全省縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力20強(qiáng)、建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、生態(tài)大縣、旅游名縣”做應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

一、調(diào)查目的了解仲景牌香菇醬的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及對(duì)它的策略進(jìn)行分析。并找出其在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

二．調(diào)查方式：

（1）在網(wǎng)上找到相關(guān)的關(guān)于仲景香菇醬的信息。

（2）到附近的超市以及仲景牌香菇醬的代賣點(diǎn)去調(diào)查一下它的市場(chǎng)情況如何。并向一線的銷售人員以及顧客問(wèn)一些具體的問(wèn)題。

（3）分別制作不同的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放給該地的市民以及前來(lái)旅行的游客。問(wèn)一些他們的想法。

番茄醬的營(yíng)銷組合策略

香菇醬的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值早已被西方人認(rèn)知和接受，很多西方人吃飯離不開(kāi)香菇

醬。近年來(lái)，香菇醬也逐漸被國(guó)人接受。南陽(yáng)張仲景大廚房股份有限公司大力開(kāi)發(fā)推廣香菇醬。西峽，中國(guó)香菇之鄉(xiāng)，位于北緯33度，世界香菇生產(chǎn)黃金帶，伏牛山世界地質(zhì)公園核心區(qū)，生態(tài)原始自然。西峽香菇，中國(guó)國(guó)家地質(zhì)保護(hù)產(chǎn)品，采用天然有機(jī)質(zhì)無(wú)農(nóng)藥栽培，全程質(zhì)量監(jiān)控，菇體豐滿，菇質(zhì)密實(shí)，具有特殊的鮮香和質(zhì)感，堪稱“菇中珍品”。目前在南陽(yáng)的大小超市及各旅游區(qū)均有銷售。

4PS的合理戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：由于香菇醬的價(jià)值已被人們慢慢的接受，再加上西峽種植的香菇由于日照時(shí)間長(zhǎng)，肉質(zhì)鮮美，成為生產(chǎn)香菇醬的優(yōu)質(zhì)原料，這是其仲景牌的獨(dú)特自身產(chǎn)品魅力所在，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和貨源，成為了香菇醬生產(chǎn)的天然獨(dú)特產(chǎn)品品牌。要依靠自身在香菇醬加工方面的專業(yè)水平，利用該團(tuán)在優(yōu)質(zhì)香菇種植領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)屬于其公司自己的生產(chǎn)基地和工廠，這樣就避免了從散民中收購(gòu)不能有效控制原料質(zhì)量而控制最終香菇醬的質(zhì)量的最大缺陷。加工原料的成本和質(zhì)量都得到了有效的控制。

產(chǎn)品策略中要不可缺少其重要的品牌策略，要突出本產(chǎn)品的獨(dú)特的品牌，這就要其公司開(kāi)發(fā)出屬于自己的獨(dú)特品牌，品牌要不斷的完善與推進(jìn)，更要注重其品牌發(fā)展中的品牌理念---即“天然、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、突出其綠色健康”的一個(gè)品牌價(jià)值理念。

價(jià)格策略：仲景牌香菇醬目前的市場(chǎng)售價(jià)是按均價(jià)制定的，這樣一來(lái)不利于市場(chǎng)的靈活變動(dòng)，比較死板的在市場(chǎng)上以均價(jià)來(lái)銷售，而針對(duì)仲景牌香菇醬目前的情況來(lái)看，其在市場(chǎng)銷售定價(jià)時(shí)應(yīng)該采取“適中策略”以目前其生產(chǎn)的成本來(lái)看，并不是超出懸殊特別大的市場(chǎng)生產(chǎn)成本，有自己的原料生產(chǎn)基地，采取適當(dāng)?shù)拇胧┳畲蟮目s減生產(chǎn)成本，而且現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)仲景牌香菇醬的需求大，怎么著都對(duì)生產(chǎn)的本身有好處，競(jìng)爭(zhēng)的因素也在考慮之內(nèi)，但是依托其現(xiàn)在的生產(chǎn)與加工實(shí)力，這些都會(huì)轉(zhuǎn)劣為優(yōu)的，“適中的策略”雖然有些保守，但是他這樣直接有利于迎合消費(fèi)者，不利于中間商的利益。但是對(duì)現(xiàn)在目前的仲景牌香菇醬來(lái)說(shuō)還是暫時(shí)有必要的，等公司轉(zhuǎn)過(guò)這段時(shí)期，在制定以后的定價(jià)策略。

渠道策略：目前仲景牌香菇醬并沒(méi)有突出其市場(chǎng)定位，這樣一來(lái)企業(yè)不能很好的掌握市場(chǎng)的變動(dòng)，只有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)在發(fā)展中才能斗志不斷，也能保證產(chǎn)品的更好銷售。以目前來(lái)看，仲景牌香菇醬的目標(biāo)市場(chǎng)就定位在銷售香菇醬良好的各大小超市內(nèi)，進(jìn)而各大超市，所有接受香菇醬美味的生活家庭內(nèi)，簡(jiǎn)而之，就是哪里銷售香菇醬好，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就定位在哪里。通過(guò)新的業(yè)務(wù)模式（電話、網(wǎng)絡(luò)）擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，及時(shí)把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

促銷策略：仲景牌香菇醬的銷售方式很局限，它只是在地方報(bào)紙上登過(guò)幾次小廣告。然后通過(guò)副食商場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及各旅游景點(diǎn)進(jìn)行分銷，這樣一來(lái)確實(shí)是節(jié)省了這些方面的廣告開(kāi)支，但是不利于產(chǎn)品的大力宣傳與推廣，首先應(yīng)該制定一個(gè)良好的人員推銷戰(zhàn)略，招聘一些具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，設(shè)地區(qū)總代理，全權(quán)負(fù)責(zé)本地區(qū)的銷售工作。這樣一來(lái)擴(kuò)大了公司的銷售力度，更有利于品牌的漸漸建立。然后就是制定一套完整的“廣告推廣銷售”，以電視廣告銷售為主，其他為輔。從大城市做起，可以給小城市的消費(fèi)者起到一個(gè)示范效應(yīng)。

保留客戶 ：客戶可以自己選擇喜歡的方式，同企業(yè)進(jìn)行交流，方便的獲取信息得到更好的服務(wù)。客戶的滿意度得到提高，可幫助企業(yè)保留更多的老客戶，并更好的吸引新客戶。

問(wèn)題分析：

（1）南陽(yáng)香菇醬目前的銷售地點(diǎn)還是局限在南陽(yáng)本地外地的市場(chǎng)還沒(méi)有打

開(kāi)。我認(rèn)為他的宣傳度不夠，不能像史玉柱的腦白金一樣瘋狂的做廣告

結(jié)果使他的廣告詞變得家喻戶曉。也使他的產(chǎn)品得到了大賣。不過(guò)在做

廣告之前一定要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)研，具體的廣告方式以及重點(diǎn)的廣告地

點(diǎn)一定要計(jì)劃好。只有具備了一定的準(zhǔn)備才能夠成功。

（2）一定要樹(shù)立好的信譽(yù)，質(zhì)量一定要有保障。因食品添加劑標(biāo)注不明顯，近日有市民反映，南陽(yáng)張仲景大廚房股份有限公司生產(chǎn)的香菇醬涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者。對(duì)此，該公司負(fù)責(zé)人稱，公司生產(chǎn)的香菇醬完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題，添加劑是為了延長(zhǎng)貨架期，保證食品營(yíng)養(yǎng)成分不流失，至于標(biāo)簽上未標(biāo)注食品添加劑問(wèn)題，公司近期將更換標(biāo)簽，以滿足消費(fèi)者。

“?仲景?牌香菇醬明明含有食品添加劑，卻未進(jìn)行明確標(biāo)示，以一種名為“山梨酸鉀”的專業(yè)術(shù)語(yǔ)名稱出現(xiàn)，致使廣大消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)誤以為是一種水果梨的營(yíng)養(yǎng)成分?！庇邢M(fèi)者認(rèn)為，仲景公司生產(chǎn)的香菇醬涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者。要想做大一定要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)多聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。

（3）現(xiàn)在該香菇醬還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，但是他對(duì)初期的定價(jià)有點(diǎn)高，本來(lái)就比海天黃豆醬少，但是他的價(jià)格確是海天黃豆醬的兩倍。這樣讓像我這樣的一般的消費(fèi)者沒(méi)法接受。他們大多愿意買價(jià)格低廉的海天黃豆醬。這樣就使仲景牌香菇醬失去了一定的市場(chǎng)。我認(rèn)為仲景牌香菇醬應(yīng)該相應(yīng)的調(diào)低價(jià)格。

南陽(yáng)張仲景大廚房股份有限公司的香菇醬是的全國(guó)首創(chuàng)產(chǎn)品。是南陽(yáng)人的驕傲，祝企業(yè)發(fā)展壯大。我相信在該公司全體員工的努力下企業(yè)一定會(huì)發(fā)展壯大的。

第五篇：泉州市圖書(shū)館溫陵講壇《中國(guó)傳統(tǒng)文化系列講座》（精選）

泉州市圖書(shū)館 溫陵講壇《中國(guó)傳統(tǒng)文化系列講座》

第三講《漫談道家學(xué)說(shuō)》

主講者：國(guó)立華僑大學(xué)退休教授 陳治典

2009年3月23日上午 《老子》《莊子》《列子》李耳（老聃）莊周列御寇隱士

《老子·第三十八章》：“失道而后德，失德而后仁，失仁而后義，失義而后禮。夫禮者，忠信之薄而亂之首；前識(shí)者，道之華而愚之始。”

齊是非，齊善惡，齊彼此，齊壽夭，齊物我，無(wú)差別相莊子說(shuō)：“細(xì)小的草莖和巨大的屋柱，丑陋的女人和美麗的西施，以及各種各樣的詭幻怪異的現(xiàn)象，從‘道’的觀點(diǎn)看來(lái)，都是通而為一的?！薄疤斓嘏c我并生，而萬(wàn)物與我為一。”（《莊子·齊物論》）老子說(shuō)：“絕學(xué)無(wú)憂。唯之與阿相去幾何？善之與惡相去何若？”（《老子·第二十章》）莊子說(shuō)：“道隱于小成，言隱于榮華。故有儒墨之是非，以是其所非，而非其所是。??彼亦一是非，此亦一是非，果且有彼是乎哉？果且無(wú)彼是乎哉？彼是莫得其偶，謂之道樞?！保ā肚f子·齊物論》）《后西游記》中小行者將閻羅殿柱子上的對(duì)聯(lián)：“是是非非地，明明白白天?！备臑椋骸笆鞘欠欠堑兀吘拐l(shuí)是誰(shuí)非？明明白白天，到底不明不白！”

“眾人熙熙，如享太牢，如春登臺(tái)。我獨(dú)泊兮其未兆，如嬰兒之未孩。儽儽兮若無(wú)所歸。眾人皆有余，而我獨(dú)若遺。我愚人之心也哉！沌沌兮！眾人昭昭，我獨(dú)昏昏；眾人察察，我獨(dú)悶悶。澹兮其若海，飂兮若無(wú)止。眾人皆有以，而我獨(dú)頑似鄙。我獨(dú)異于人，而貴食母”（《老子·第二十章》）莊子以宋榮子為例，說(shuō)：“舉世譽(yù)之而不加勸，舉世非之而不加沮。定乎內(nèi)外之分，辯乎榮辱之境，斯已矣！彼其于世，未數(shù)數(shù)然也?！保ā肚f子·逍遙游》）孔子說(shuō)：“君子疾沒(méi)世而名不稱焉。”“年四十而見(jiàn)惡焉，其終也矣?！?/p>

一．“道”的含義：

“路”、“徑”，引伸為“方法”、“規(guī)律”老子說(shuō)：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮！獨(dú)立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，字之曰道，強(qiáng)為之名曰大?！保ā独献印さ诙逭隆罚按蟮楞豳?，其可左右。萬(wàn)物恃之以生而不辭，功成不名有，衣被萬(wàn)物而不為主?！保ā独献印さ谌恼隆罚?/p>

東郭子問(wèn)莊子：“道在哪里？”莊子說(shuō)：“無(wú)所不在?！痹龠M(jìn)一步問(wèn)下去，莊子就說(shuō)“在螻蟻”，又說(shuō)“在稊稗”，“在瓦甓”，甚至說(shuō)“在屎溺”（《莊子·知北游》）

《老子·第三十五章》：“道之出言，淡乎其無(wú)味，視之不可見(jiàn)，聽(tīng)之不可聞，用之不可既?！?“道之為物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物；窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信?！保ā独献印さ诙徽隆罚?/p>

“天下之物生于有，有生于無(wú)?！保ā独献印さ谒氖隆罚暗郎?，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)，沖氣以為和?！保ā独献印さ谒氖隆罚┗煦缫惑w（《易經(jīng)》稱為太極）無(wú)極生太極對(duì)立的兩方（可稱為陰與陽(yáng)）太極生兩儀

“有”和“無(wú)”的統(tǒng)一就是“道”老子說(shuō)：“人法地，地法天，天法道，道法自然”（《老子·第二十五章》）“道”取法自己生成的樣子（《廣雅·釋詁》：“然，成也”）“自然”就是“自己如此”的意思“沒(méi)身不殆”“不道早已”

二．樸素的辯證法：

“天下皆知美之為美，斯惡矣；皆知善之為善，斯不善矣。故有無(wú)相生，難易相成，長(zhǎng)短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨?！?《老子·第二章》)“反者道之動(dòng)?！?《老子·第四十章》)毛澤東說(shuō)：“矛盾著的對(duì)立的雙方互相斗爭(zhēng)的結(jié)果，無(wú)不在一定條件下互相轉(zhuǎn)化。在這里，條件是重要的。沒(méi)有一定的條件，斗爭(zhēng)著的雙方都不會(huì)轉(zhuǎn)化（《關(guān)于正確處理人民內(nèi)部矛盾的問(wèn)題》）。

《老子·第二章》：“有、無(wú)相生”；《老子·第十四章》：“復(fù)歸于無(wú)物?！?/p>

“三十輻共—轂，當(dāng)其無(wú)，有車之用。埏埴以為器，當(dāng)其無(wú)，有器之用。鑿戶牖以為室，當(dāng)其無(wú)，有室之用。故有之以為利，無(wú)之以為用?！保ā独献印さ谑徽隆罚?/p>

“山木自寇也，膏火自煎也。桂可食，故伐之；漆可用，故割之。人皆知有用之用，而莫知無(wú)用之用也。”

“希言自然，故飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日。孰為此者？天地。天地尚不能久，而況于人乎！”（《老子·第二十三章》）“道，可道，非常道；名，可名，非常名?！保ā独献印さ谝徽隆罚拔镏?，若驟，若馳，無(wú)動(dòng)而不變，無(wú)時(shí)而不移?！保ā肚f子·秋水》）“萬(wàn)物皆種也，以不同形相禪?！保ā肚f子·寓言》）他還說(shuō)：“彼出于是，是亦因彼。彼是，方生之說(shuō)也。雖然，方生方死，方死方生，方可方不可，方不可方可?！保ā肚f子·齊物論》）

“有待”→“無(wú)己”→“無(wú)待”“假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)?！保ā都t樓夢(mèng)》里太虛幻境對(duì)聯(lián)）“真如”“入不二法門，有無(wú)量自在?！?/p>

三．無(wú)為、不爭(zhēng)的處世原則：

“我無(wú)為而民自化，我好靜而民自正，我無(wú)事而民自富，我無(wú)欲而民自樸?！?《老子·第五十七章》)“天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗；圣人不仁，以百姓為芻狗?！?《老子·第五章》)莊子解釋說(shuō)：“夫芻狗之未陳也，盛以篋衍，巾以文繡，尸祝齋戒以將之。及其已陳也，行者踐其首脊，蘇者取而爨（cuàn）之而已?！保ā肚f子·天運(yùn)》）

“圣人無(wú)常心，以百姓之心為心?！?《老子·第四十九章》)

“以智治國(guó)，國(guó)之賊；不以智治國(guó)，國(guó)之福?！?《老子·第六十五章》)“其政悶悶，其民淳淳；其政察察，其民缺缺”(《老子·第五十八章》)老子還說(shuō)：“治大國(guó)若烹小鮮?！保ā独献印さ诹隆罚疤?，下知有之；其次，親之譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之。??功成事遂，百姓皆謂“我自然?！?《老子·第十七章》)

“柔弱勝剛強(qiáng)。”“天下柔弱莫過(guò)于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝?！?《老子·第七十八章》)“上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。??夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤?！?《老子·第八章》)“江海所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂(lè)推而不厭。不以其無(wú)爭(zhēng)與？故天下莫能與之爭(zhēng)?！?《老子·第六十六章》)“曲則全，枉則直，洼則盈，弊則新，少則得，多則惑。是以圣人抱一為天下式。不自見(jiàn)，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長(zhǎng)。夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)?！?《老子·第二十二章》)“持而盈之，不如其已；揣而銳之，不可長(zhǎng)保；金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎。功遂身退，天之道哉。”(《老子·第九章》)“將欲取天下而為之，吾見(jiàn)其不得已。天下神器，不可為也。為者敗之，執(zhí)者失之。”(《老子·第二十九章》)

“抱怨以德”“上德不德，是以有德；下德不失德，是以無(wú)德?！保ā独献印さ谌苏隆罚┎际叭嗴w空”“和大怨，必有余怨，安可以為善？是以圣人執(zhí)左契而不責(zé)于人。故有德司契，無(wú)德司徹。天道無(wú)親，常與善人?！保ā独献印さ谄呤耪隆罚昂痛笤梗赜杏嘣?，安可以為善？是以圣人執(zhí)左契而不責(zé)于人。故有德司契，無(wú)德司徹。天道無(wú)親，常與善人?！保ā独献印さ谄呤耪隆罚?/p>

“絕纓會(huì)”楚莊王許姬唐狡官渡之戰(zhàn)

四．見(jiàn)素抱樸、少私寡欲的養(yǎng)生之道：

“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳聘田獵令人心發(fā)狂，難得之貨令人行妨。是以圣人為腹不為目。故去彼取此。”（《老子·第十二章》）“其嗜欲深者，其天機(jī)淺。”（《莊子·大宗師》）《老子·第三章》：“不尚賢，使民不爭(zhēng)；不貴難得之貨，使民不盜；不見(jiàn)可欲，使心不亂?！薄肚f子·天地》：“至德之世，不尚賢，不使能?！?/p>

“絕圣棄智，民利百倍；絕仁棄義，民復(fù)孝慈；絕巧棄利，盜賊無(wú)有。此三者以為文不足，故令有所屬：見(jiàn)素抱樸，少私寡欲。”（《老子·第十九章》）“圣人之道，為而不爭(zhēng)?！薄肚f子·在宥》：“絕圣棄智而天下大治?！薄肚f子·刻意》也說(shuō)：“能體純素，謂之真人?！薄胺蛭o(wú)以生為者，是賢于貴生?！保ā独献印さ谄呤逭隆罚俺錾胨?。生之徒十有三，死之徒十有三，人之生生而動(dòng)，動(dòng)皆之死地，亦十有三。夫何故？以其生生之厚”?！昂笃渖矶硐?，外其身而身存?！保ā独献印さ谄哒隆罚皩庵氯?，能嬰兒乎？”莊子：“有人之形，無(wú)人之情。”道家養(yǎng)生秘訣：“以死求生則活，以活求生則死?！崩献樱骸昂轮裾?，比于赤子。毒蟲(chóng)不螫，猛獸不據(jù)，攫鳥(niǎo)不搏。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而作，精之至也；終日號(hào)而嗌不嗄，和之至也??物壯則老，謂之不道，不道早已?！保ā独献印さ谖迨逭隆罚?/p>

五．為人處世的若干智慧：

1.“知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)；知足者富，強(qiáng)行者有志，不失其所者久，死而不亡者壽?！保ā独献印さ谌隆罚?/p>

“可能有這樣一些共產(chǎn)黨人，他們是不曾被拿槍的敵人征服過(guò)的，他們?cè)谶@些敵人面前不愧英雄的稱號(hào)；但是經(jīng)不起人們用糖衣裹著的炮彈的攻擊，他們?cè)谔菑椕媲耙驍≌獭?/p>

“欲壑難填?！薄斗疬z教經(jīng)》說(shuō)：“知足之法即是富樂(lè)安隱之處。知足之人雖臥地上猶

為安樂(lè)，不知足者雖處天堂亦不稱意。不知足者雖富而貧，知足之人雖貧而富?！?/p>

嚴(yán)復(fù)說(shuō)：“惟強(qiáng)行者為有志，亦惟有志者能強(qiáng)行。”

臧克家的名詩(shī)《有的人》說(shuō)得好：“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著。有的人騎在人民頭上：“呵，我多偉大！”有的人俯下身子給人民當(dāng)牛馬。??騎在人民頭上的，人民把他摔垮；給人民作牛馬的，人民永遠(yuǎn)記住他！”

2.“將欲翕之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之：是謂微明。柔弱勝剛強(qiáng)?！保ā独献印さ谌隆罚?/p>

“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏?！薄吨袊?guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》：“常有這樣的情形，就是只有喪失才能不喪失，這是‘將欲取之，必先與之’的原則。”

3.“其安易持，其未兆易謀，其脆易泮，其微易散。為之于未有，治之于未亂?！保ā独献印さ诹恼隆罚皥D難于其易，為大于其細(xì)。天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大?！保ā独献印さ诹隆罚昂媳е?，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。??民之從事，常于幾成而敗之。慎終如始，則無(wú)敗事?！保ā独献印さ诹恼隆罚?/p>

埃塞俄比亞選手迪巴巴我國(guó)選手邢慧娜

六．反戰(zhàn)思想與用兵之道：

“天下有道，卻走馬以糞；天下無(wú)道，戎馬生于郊。罪莫大于多欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足常足矣。”（《老子·第四十六章》）

“以道作人主者，不以兵強(qiáng)天下，其事好還：師之所處，荊棘生焉（大軍過(guò)后，必有兇年）。善有果而已，不以取強(qiáng)。果而勿矜，果而勿伐，果而勿驕，果而不得已，是果而勿強(qiáng)。物壯則老，是謂不道。不道早已?！保ā独献印さ谌隆罚胺蛭ū卟幌橹?，物或惡之，故有道者不處?！保ā独献印さ谌徽隆罚?/p>

“以奇用兵?！薄吧茷槭空卟晃?，善戰(zhàn)者不怒，善勝敵者不與?！保ā独献印さ诹苏隆罚秾O子》：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致敵?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，戰(zhàn)之善者也?！薄坝帽哂醒裕何岵桓覟橹鞫鵀榭?，不敢進(jìn)寸而退尺。是謂行無(wú)行，攘無(wú)臂，執(zhí)無(wú)兵，扔無(wú)敵。禍莫大于無(wú)敵，無(wú)敵幾喪吾寶。故抗兵相若，哀者勝矣?！保ā独献印さ诹耪隆罚?/p>

毛澤東說(shuō)：“誰(shuí)人不知，兩個(gè)拳師放對(duì)，聰明的拳師往往退讓一步，而蠢人則其勢(shì)洶洶，辟頭就使出全副本領(lǐng)，結(jié)果往往被退讓者打倒?！保ā吨袊?guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》）

《老子·第四十二章》：“強(qiáng)梁者不得其死”

七．小國(guó)寡民的社會(huì)理想：

“小國(guó)寡民，使有什伯之器而不用，使民重死而不遠(yuǎn)徙。雖有舟輿，無(wú)所乘之；雖有甲兵，無(wú)所陳之；使民復(fù)結(jié)繩而用之。甘其食，美其服，安其居，樂(lè)其俗。鄰國(guó)相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來(lái)。”（《老子·第八十章》）

“強(qiáng)梁者不得其死”“民之饑，以其上食稅之多，是以饑”“法令滋彰，盜賊多有”《莊

子·天地》：“有機(jī)械者必有機(jī)事，有機(jī)事者必有機(jī)心。機(jī)心存于胸中，則純白不備；純白不備，則神生不定；神生不定者，道之所不載也?！?/p>

道家崇尚自然，號(hào)召人們回歸自然。講到社會(huì)，教人回復(fù)到原始狀態(tài)；講到人生，教人回復(fù)到嬰兒狀態(tài)。