第一篇：石油化工生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

石油化工生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

石油化工簡(jiǎn)介

1、石油化工的含義

石油化學(xué)工業(yè)簡(jiǎn)稱為石油化工，是化學(xué)工業(yè)的主要組成部分，是指以石油和天然氣為原料，生產(chǎn)石油產(chǎn)品和石油華工產(chǎn)品懂得加工工業(yè)。石油產(chǎn)品又稱油品，主要包括各種燃料油（汽油煤油柴油）和潤(rùn)滑油液化石油氣石油焦碳石蠟瀝青等

2、石油化工的發(fā)展

石油化工的發(fā)展與石油煉制工業(yè)與以煤為基本原料生產(chǎn)化工產(chǎn)品及三大合成材料的發(fā)展有關(guān)。起源于19世紀(jì)20年代石油煉制的開(kāi)始；20世紀(jì)20年代的汽車工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)汽油的生產(chǎn)；40年代催化裂化工藝的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)形成破具規(guī)模的石油煉制工藝；50年代裂化技術(shù)及乙烯的制取為石油化工提供大量原料；二戰(zhàn)后石油化工得到更進(jìn)一步的發(fā)展；70年代后原由價(jià)格上漲石油發(fā)展的速度下降。因此對(duì)新工藝的開(kāi)發(fā)新技術(shù)的使用節(jié)能優(yōu)化等的綜合利用成為必然趨勢(shì)。

3、石油化工的重大意義

石油化工作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極高的地位。石油化工是燃料的主要供應(yīng)者，是材料產(chǎn)業(yè)（包括合成材料有機(jī)合成化工原料）的支柱之一；促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，如肥料制取塑料薄膜的推廣及農(nóng)藥的使用等；對(duì)各工業(yè)部門起著至關(guān)重要的作用，如為我們提供汽油煤油柴油重油煉廠氣等燃料，成為交通業(yè)（提供燃料）建材工業(yè)（提供塑料管道涂料等建材）及輕工紡織工業(yè)等領(lǐng)域。

石化行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)方法和生產(chǎn)工藝的確定關(guān)鍵設(shè)備的選型選用制造等一系列技術(shù)，都要求由專有或獨(dú)特的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定。因此只有加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)科尤其是有機(jī)化學(xué)，高分子化學(xué)，催化，化學(xué)工程，電子計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化等方面的研究，加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)人員的培養(yǎng)，使之掌握和采用先進(jìn)的科研成果，在配合相關(guān)的工程技術(shù)，石油化工行業(yè)才可能不斷發(fā)展登上新臺(tái)階。

二、武漢石化廠簡(jiǎn)介

中國(guó)石化武漢石油化工廠始建于1971年?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)16億元，煉油加工能力400萬(wàn)噸/年，擁有15套煉油、化工裝置，為全國(guó)500家最大規(guī)模工業(yè)企業(yè)之一。黃鶴牌汽油、煤油、輕柴油、石腦油、硫磺、石油酸、聚丙烯、液化石油氣等16種石油化工產(chǎn)品，有十種產(chǎn)品采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，八種產(chǎn)品榮獲部、省、市和國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。

（一）主要裝置及流程

原油本身是由烴類和非烴類組成的復(fù)雜混合物，其直接利用價(jià)值較低，需要將其加工成汽油、煤油、柴油、潤(rùn)滑油以及石油化工產(chǎn)品。原油蒸餾是原油加工的第一道工序，在煉油廠中占有非常重要的地位。

目前煉油廠常采用的原油蒸餾流程是雙塔流程或三塔流程。雙塔流程包括常壓蒸餾和減壓蒸餾，三塔流程包括原油初餾、常壓蒸餾和減壓蒸餾。大型煉油廠一般采用三塔流程。

依據(jù)原油加工成產(chǎn)品的用途不同，原油的蒸餾工藝流程大致可分為三類：①燃料型，以生成汽油、煤油、柴油、減壓餾分油以及重質(zhì)燃料油為主；②燃料－潤(rùn)滑油型，以生成汽油、煤油、柴油、減壓餾分油以及重質(zhì)燃料油為主，對(duì)減壓餾分油的分離精度要求較高，減壓塔側(cè)線餾分的餾程相對(duì)較窄；③化工型，以生成汽油、煤油、柴油、減壓餾分油以及重質(zhì)燃料油為主，汽油、煤油和部分柴油用作裂解原料，因此其分離精度要求較低。

上述三種類型的原油蒸餾流程基本相同，下面以燃料型來(lái)介紹原油蒸餾的基本流程，包括原油初餾、常壓蒸餾和減壓蒸餾三部分

(1)原油初餾原油經(jīng)過(guò)換熱，溫度達(dá)到80～120℃左右進(jìn)行脫鹽、脫水（一般要求含鹽小于10mg/L，含水小于0.5wt%），再經(jīng)換熱至210～250℃，此時(shí)較輕的組分已經(jīng)氣化，氣液混合物一同進(jìn)入初餾塔，塔頂分出輕汽油餾分，塔底為拔頭原油

(2)常壓蒸餾拔頭原油經(jīng)過(guò)換熱、常壓爐加熱至360～370℃，油氣混合物一同進(jìn)入常壓塔（塔頂壓力約為130～170KPa）進(jìn)行精餾，從塔頂分出汽油餾分或重整餾分，從側(cè)線引出煤油、輕柴油和重柴油餾分，塔底是沸點(diǎn)高于350℃的常壓渣油。常壓蒸餾的主要作用是從原油中分離出沸點(diǎn)小于350℃的輕質(zhì)餾分油

(3)減壓蒸餾常壓渣油經(jīng)過(guò)減壓爐加熱至390～400℃后進(jìn)入減壓塔，塔頂壓力一般為1～5KPa。減壓塔頂一般不出產(chǎn)品或者出少量產(chǎn)品（減頂油），各減壓餾分油從側(cè)線抽出，塔底是常壓沸點(diǎn)高于500℃的減壓渣油，集中了原油中絕大部分的膠質(zhì)和瀝青質(zhì)。減壓蒸餾的主要作用是從常壓渣油中分離出沸點(diǎn)低于500℃的重質(zhì)餾分油和減壓渣油

（二）主要煉油工藝簡(jiǎn)介

A、聯(lián)合車間

（一）常壓蒸餾和減壓蒸餾

常壓蒸餾和減壓蒸餾習(xí)慣上合稱常減壓蒸餾，常減壓蒸餾基本屬物理過(guò)程。原料油在蒸餾塔里按蒸發(fā)能力分成沸點(diǎn)范圍不同的油品（稱為餾分），這些油有的經(jīng)調(diào)合、加添加劑后以產(chǎn)品形式出廠，相當(dāng)大的部分是后續(xù)加工裝置的原料，因此，常減壓蒸餾又被稱為原油的一次加工。包括三個(gè)工序：原油的脫鹽、脫水；常壓蒸餾；減壓蒸餾。

原油的脫鹽、脫水又稱預(yù)處理。從油田送往煉油廠的原油往往含鹽（主要是氯化物）、帶水（溶于油或呈乳化狀態(tài)），可導(dǎo)致設(shè)備的腐蝕，在設(shè)備內(nèi)壁結(jié)垢和影響成品油的組成，需在加工前脫除。常用的辦法是加破乳劑和水，使油中的水集聚，并從油中分出，而鹽份溶于水中，再加以高壓電場(chǎng)配合，使形成的較大水滴順利除去。催化裂化是在熱裂化工藝上發(fā)展起來(lái)的。是提高原油加工深度，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)汽油、柴油最重要的工藝操作。原料范主要是原油蒸餾或其他煉油裝置的350 ~ 540℃餾分的重質(zhì)油，催化裂化工藝由三部分組成：原料油催化裂化、催化劑再生、產(chǎn)物分離。催化裂化所得的產(chǎn)物經(jīng)分餾后可得到氣體、汽油、柴油和重質(zhì)餾分油。有部分油返回反應(yīng)器繼續(xù)加工稱為回?zé)捰汀４呋鸦僮鳁l件的改變或原料波動(dòng)，可使產(chǎn)品組成波動(dòng)。

催化重整（簡(jiǎn)稱重整）是在催化劑和氫氣存在下，將常壓蒸餾所得的輕汽油轉(zhuǎn)化成含芳烴較高的重整汽油的過(guò)程。如果以80~180℃餾分為原料，產(chǎn)品為高辛烷值汽油；如果以60~165℃餾分為原料油，產(chǎn)品主要是苯、甲苯、二甲苯等芳烴，重整過(guò)程副產(chǎn)氫氣，可作為煉油廠加氫操作的氫源。重整的反應(yīng)條件是：反應(yīng)溫度為490~525℃，反應(yīng)壓力為1~2兆帕。重整的工藝過(guò)程可分為原料預(yù)處理和重整兩部分。加氫裂化是在高壓、氫氣存在下進(jìn)行，需要催化劑，把重質(zhì)原料轉(zhuǎn)化成汽油、煤油、柴油和潤(rùn)滑油。加氫裂化由于有氫存在，原料轉(zhuǎn)化的焦炭少，可除去有害的含硫、氮、氧的化合物，操作靈活，可按產(chǎn)品需求調(diào)整。產(chǎn)品收率較高，而且質(zhì)量好。延遲焦化是在較長(zhǎng)反應(yīng)時(shí)間下，使原料深度裂化，以生產(chǎn)固體石油焦炭為主要目的，同時(shí)獲得氣體和液體產(chǎn)物。延遲焦化用的原料主要是高沸點(diǎn)的渣油。延遲焦化的主要操作條件是：原料加熱后溫度約500℃，焦炭塔在稍許正壓下操作。改變?cè)虾筒僮鳁l件可以調(diào)整汽油、柴油、裂化原料油、焦炭的比例。

原油一次加工和二次加工的各生產(chǎn)裝置都有氣體產(chǎn)出，總稱為煉廠氣。就組成而言，主要有氫、甲烷、由2個(gè)

碳原子組成的乙烷和乙烯、由3個(gè)碳原子組成的丙烷和丙烯、由4個(gè)碳原子組成的丁烷和丁烯等。它們的主要用途是作為生產(chǎn)汽油的原料和石油化工原料以及生產(chǎn)氫氣和氨。發(fā)展煉油廠氣加工的前提是要對(duì)煉廠氣先分離后利用。煉廠氣經(jīng)分離作化工原料的比重增加，如分出較純的乙烯可作乙苯；分出較純的丙烯可作聚丙烯等。

（二）、催化裂化裝置

催化裂化工藝在石油煉制工業(yè)中占有十分重要的地位，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上有許多優(yōu)越性，是用于二次加工生產(chǎn)高質(zhì)量燃料油的主要手段。

催化裂化裝置是煉油工業(yè)的核心裝置，與大乙烯裂解裝置、大化肥合成氨裝置同列為中國(guó)石化總公司的三大支柱裝置。從經(jīng)濟(jì)效益看，它占總公司利稅的30％左右，從加工能力看，占總公司原油加工能力的1/3。催化裂化裝置包括三大反應(yīng)過(guò)程：反應(yīng)再生過(guò)程、分餾過(guò)程、吸收穩(wěn)定過(guò)程。

反應(yīng)再生過(guò)程

催化裂化反應(yīng)是指大分子的烴類在一定的溫度和壓力條件下，在微球催化劑的孔道內(nèi)進(jìn)行化學(xué)鍵的斷裂反應(yīng)，從而生成小分子烴類（但同時(shí)也生成焦炭）的化學(xué)反應(yīng)。包括重油催化與常規(guī)蠟油催化。催化裂化操作參數(shù)包括反應(yīng)溫度、劑油比、原料預(yù)熱溫度、反應(yīng)時(shí)間、再生催化劑含碳量等。

分餾過(guò)程

催化裂化反應(yīng)油氣的分離是在分餾塔內(nèi)完成的，反應(yīng)油氣進(jìn)入分餾塔的脫過(guò)熱段（人字擋板下），與人字擋板上下流的循環(huán)油漿逆流接觸，脫除過(guò)熱、洗滌油氣中夾帶的催化劑粉塵，并使反應(yīng)油氣進(jìn)行部分冷凝。首先冷凝的是沸點(diǎn)較高的油漿，上升的油氣混合物在塔內(nèi)令其溫度逐漸降低，又出現(xiàn)部分冷凝，冷凝液為回?zé)捰?。再降低溫度使其逐漸部分冷凝為柴油，最后不能冷凝的是汽油、蒸氣及富氣。此時(shí)，在分餾塔底得到的是最高沸點(diǎn)餾分（油漿），塔側(cè)自下而上可取得回?zé)捰汀⑤p柴油餾分，自塔頂在油氣分離罐底可取得汽油餾分，在分離罐頂?shù)玫礁粴饨M分。

吸收穩(wěn)定過(guò)程

吸收是利用混合氣體中各組分在液體中的溶解度不同達(dá)到分離的目的，而分餾是利用液體混合物中各組分揮發(fā)度不同來(lái)進(jìn)行分離的催化裂化壓縮富氣吸收過(guò)程是在填料塔內(nèi)進(jìn)行，解吸分離是在板式塔內(nèi)進(jìn)行。在吸收塔內(nèi)，貧吸收油自塔頂入塔后下行，與由塔最下層塔板進(jìn)塔而上升的烴類混合氣體在塔板上進(jìn)行多次氣、液逆向接觸，完成吸收過(guò)程。通過(guò)吸收和解吸操作，使吸收塔頂?shù)玫交静缓珻3組分的氣體（再吸收塔頂為干氣）；在解吸塔底得到基本不含C2的脫乙烷汽油。從而按C2、C3這兩種關(guān)鍵組分將其分離開(kāi)來(lái)。

穩(wěn)定塔

將液化氣（C3、C4）從脫乙烷汽油中分離出來(lái)的操作過(guò)程是在穩(wěn)定塔中進(jìn)行的。穩(wěn)定塔操作是在壓力下精餾分離液態(tài)烴和汽油的過(guò)程。

第二篇：石油化工實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的：

鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實(shí)習(xí)日期：2008年3月21日--

三、實(shí)習(xí)單位：

福建鑫華股份有限公司。

公司簡(jiǎn)介：

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：企業(yè)精神：

團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動(dòng)力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡(jiǎn)直的源泉

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

企業(yè)價(jià)值觀：

以高度的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；責(zé)任共擔(dān)，利益共享；與公司同舟共濟(jì)，與員工共創(chuàng)輝煌；先有付出，才有回報(bào)。

經(jīng)營(yíng)理念：

以研發(fā)、服務(wù)創(chuàng)造雙贏的客戶網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

以人才促進(jìn)創(chuàng)新、以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)。

核心工作思想：

總賬不漏項(xiàng)、事前先分析、事后抓落實(shí)；

人人都管事、事事有人管、管人憑考核；

管事憑效益、問(wèn)題要糾正、承諾要兌現(xiàn)。

用人宗旨：

用人不忌仇、舉才不避親；

有才有德者重用、有德無(wú)才者可用（適用）、有才無(wú)德者不用。

質(zhì)量方針：

標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、嚴(yán)格要求、以優(yōu)取勝、創(chuàng)造一流。

管理模式：競(jìng)爭(zhēng)力

五、實(shí)習(xí)心得：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

石油化工工程監(jiān)理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)?lái)一篇石油化工工程監(jiān)理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，希望通過(guò)閱讀本石油化工工程監(jiān)理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文，可以教會(huì)大家石油化工工程監(jiān)理頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫。

一、實(shí)習(xí)目的：強(qiáng)化專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常工作中的規(guī)律和要領(lǐng)，更好的服務(wù)從事的本職工作，提前使用工作崗位。

二、實(shí)習(xí)日期：2010年6月13日至2010年12月13日

三、實(shí)習(xí)單位：

西安長(zhǎng)慶建設(shè)監(jiān)理有限公司

公司簡(jiǎn)介：

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

（一）實(shí)習(xí)崗位：

（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

根據(jù)工程建設(shè)監(jiān)理委托合同，工程項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)理范圍，工程施工階段的全面監(jiān)理，即質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制、安及合同與信息管

理，并對(duì)承包商之間進(jìn)行必要的協(xié)調(diào)。

（三）監(jiān)理工作依據(jù)

1、《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》（GB50319－2000）

2、國(guó)家、行業(yè)、地方相關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

《油氣長(zhǎng)輸管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GB50369-2006）

3、業(yè)主批準(zhǔn)的施工圖

4、業(yè)主與承包商簽訂的《施工合同》

業(yè)主與監(jiān)理簽訂的《監(jiān)理合同》

5、業(yè)主與承包商在工程實(shí)施過(guò)程中有關(guān)的會(huì)議記錄和其他文字記載以及監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的所有圖紙、簽發(fā)的監(jiān)理指令等均可作為監(jiān)理依據(jù)的補(bǔ)充。

（四）明確監(jiān)理的工作方法和措施

1、監(jiān)理工作方法

（1）采用巡視檢查、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證、旁站監(jiān)理的方法對(duì)工程的、管道安裝、試壓吹掃過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行全方位控制。

（2）監(jiān)理聯(lián)系單：對(duì)施工中出現(xiàn)的影響質(zhì)量的行為，施工中出現(xiàn)的質(zhì)量通病，監(jiān)理以口頭通知，旁站其整改，或以監(jiān)理工作聯(lián)系單，監(jiān)理通知單形式，責(zé)令施工單位進(jìn)行整改。

（3）嚴(yán)格檢查驗(yàn)收程序，每完成一道工序，施工單位自檢，總包復(fù)查，監(jiān)理檢查驗(yàn)收的程序進(jìn)行，未經(jīng)檢查驗(yàn)收或檢查驗(yàn)收不合格者，不準(zhǔn)進(jìn)行下一道工序。

（4）會(huì)議形式：每周主持召開(kāi)工程例會(huì)對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題與針對(duì)重要質(zhì)量問(wèn)題召開(kāi)專題會(huì)議而做出的決議，責(zé)令施工單位進(jìn)行整改執(zhí)行。

（五）監(jiān)理措施

1、組織措施

人員分工根據(jù)本工程管線長(zhǎng)度，場(chǎng)站數(shù)量，工期緊緩等特點(diǎn)，在總監(jiān)理工程師的下，成立專業(yè)組，由總監(jiān)、總監(jiān)代表、和各專業(yè)工程師、監(jiān)理員等組成，對(duì)監(jiān)理組人員進(jìn)行合理分工，明確崗位職責(zé)，全面掌握施工信息。

第三篇：石油化工裝置實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

汽油加氫裝置

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.3.5—2012.3.20

實(shí)習(xí)單位：山東XX石化有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的1）對(duì)加制氫裝置及設(shè)備結(jié)構(gòu)進(jìn)行初步了解，對(duì)實(shí)習(xí)裝置流程詳細(xì)了解，對(duì)DCS操作系統(tǒng)進(jìn)行熟悉并掌握。

2）將所實(shí)習(xí)裝置中預(yù)分餾、加氫反應(yīng)、汽提、公用工程各部分與我們的進(jìn)行對(duì)比學(xué)習(xí)，對(duì)其操作和異常事故處理進(jìn)行學(xué)習(xí)及掌握。

3）對(duì)加熱爐、壓縮機(jī)、反應(yīng)器、低分、高速泵、高壓換熱器等設(shè)備的操作及維護(hù)進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

公司概述略

實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）入廠安全教育由XX石化安全員為我們進(jìn)行入廠前安全教育，教會(huì)了我們作為一個(gè)化工行業(yè)從業(yè)人員所應(yīng)遵守的基本安全條例。并進(jìn)行了安全知識(shí)考試，合格后發(fā)放了“實(shí)習(xí)人員出入證”。

（2）進(jìn)入汽油加氫裝置現(xiàn)場(chǎng)我們?nèi)チ似图託溲b置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)裝置區(qū)域內(nèi)的壓縮機(jī)、機(jī)泵、冷換設(shè)備、爐子、塔、反應(yīng)器、罐等所處位置和外形有了更實(shí)際的認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步了解了各種閥、自控閥組、法蘭、過(guò)濾器、安全閥、各種現(xiàn)場(chǎng)儀表及液位計(jì)等個(gè)部件。熟悉該裝置工藝流程。

（3）中控室進(jìn)入XX石化加氫中控室，我們見(jiàn)到了正在電腦前操作的XX石化員工。通過(guò)與汽油加氫的師傅們的溝通交流及自己對(duì)電腦上DCS操作系統(tǒng)的觀察，使我對(duì)DCS操作系統(tǒng)有了初步了解，對(duì)其流程有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，再加上去裝置現(xiàn)場(chǎng)得到的對(duì)設(shè)備的直觀認(rèn)識(shí)使我們受益匪淺。

XX石化汽油加氫裝置主物料線：

循環(huán)線新氫

催化汽油 FI001 V001P001ABE001(管)

T001E002(殼)R001E003(管)E002(管)混氫

E001(殼T101P201ABE201AB(殼)R20

1除氧水T201 E201AB(管)E202(殼)V202

E301ABC(管P302ABT301E301ABC(殼)

輕汽油

E304(殼)混合汽油出裝置

其中塔T001、T002、T301塔底均有重沸器，塔頂有相應(yīng)的回流流程。E001(殼)出口處，T101出口處，V202出口處、E304(殼)出口處均有至原料油過(guò)濾器入口處的循環(huán)線。另外，E304殼程出口即精制油出裝置處有至T101與V202出口的循環(huán)線。

通過(guò)實(shí)習(xí)了解到的一些知識(shí)點(diǎn)：

（1）加氫裝置中閘閥用的較多，蝶閥一般用于循環(huán)水管線，一般閥順時(shí)針為關(guān)，逆時(shí)針開(kāi)，對(duì)其所謂的“大圈”、“小圈”及“幾個(gè)格”有所了解?，F(xiàn)場(chǎng)分辨物料流向，對(duì)于自控閥組，有放空的是入口；對(duì)于泵，有過(guò)濾器的是入口。對(duì)于換熱器，一般氣體高進(jìn)低出，液體低進(jìn)高出。

（2）實(shí)習(xí)單位的汽油加氫裝置處理量比我們小，且流程與我們的相比有多處不同點(diǎn)，例如該裝置內(nèi)設(shè)有一穩(wěn)定塔，預(yù)反應(yīng)器在預(yù)分餾塔前等，相應(yīng)各部分參數(shù)都有較大不同。這就需要我們學(xué)習(xí)時(shí)，要有對(duì)比分析。例 所實(shí)習(xí)裝置設(shè)有穩(wěn)定塔，作用是脫出一反所產(chǎn)生的廢氣，避免其對(duì)后續(xù)流程的影響，其底部循環(huán)線常

氣；過(guò)濾器運(yùn)行一段時(shí)間后會(huì)進(jìn)行切換反沖洗，該裝置是通過(guò)過(guò)濾器前后壓差控制的，前后壓差超過(guò)150kpa或24小時(shí)后自動(dòng)反沖洗，我們是手動(dòng)切換反沖洗。

（3）對(duì)爐子操作的幾點(diǎn)要求：爐子操作要平穩(wěn)，切忌大開(kāi)大關(guān)。反應(yīng)溫度是加氫技術(shù)最重要、最敏感的調(diào)節(jié)參數(shù)，汽油質(zhì)量的控制主要以調(diào)節(jié)加氫反應(yīng)溫度為主要手段，因此爐子操作的平穩(wěn)尤其重要。對(duì)一反入口溫度的控制一般通過(guò)控制爐子底燃料氣進(jìn)氣量來(lái)控制爐膛溫度，進(jìn)而調(diào)節(jié)爐出口溫度。該裝置進(jìn)料量變化頻繁，會(huì)引起反應(yīng)深度的變化，需要及時(shí)調(diào)節(jié)反應(yīng)溫度以彌補(bǔ)進(jìn)料量變化所帶來(lái)的影響。所以一方面要求E001(殼)出口處循環(huán)線常開(kāi)，另一方面要時(shí)刻關(guān)注加熱爐出口溫度，并做出及時(shí)調(diào)整。

（4）壓縮機(jī)稀油站（供油管）作用：冷卻由機(jī)身流出的潤(rùn)滑油并循環(huán)回機(jī)身繼續(xù)潤(rùn)滑。壓縮機(jī)運(yùn)行時(shí)輔油泵要一直打自動(dòng)，否則油壓上不來(lái)時(shí)影響機(jī)身潤(rùn)滑，機(jī)身為溫度上升，會(huì)損壞壓縮機(jī)。

（5）每隔一小時(shí)該裝置操作人員都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)巡檢一次。常規(guī)巡查點(diǎn)：加熱爐燃燒情況；泵的聲音，電機(jī)震動(dòng)，溫度，油位，出口壓力及循環(huán)水是否暢通等；壓縮機(jī)出口壓力，機(jī)身油位，震動(dòng)聲音，水冷是否投用等；罐或塔的現(xiàn)場(chǎng)液位與DCS上是否一致；水冷空冷運(yùn)行是否正常等等。

（6）由于重催出現(xiàn)故障造成汽油加氫裝置停工。

首先催化汽油進(jìn)裝置停，裝置改長(zhǎng)循，預(yù)分餾塔頂輕汽油外送線改長(zhǎng)循，催化汽油來(lái)油閥關(guān)閉。然后一小時(shí)后爐出口溫度降至200℃以下，一反進(jìn)料溫度降至130℃。裝置全部長(zhǎng)循后，開(kāi)始停工，關(guān)所有運(yùn)轉(zhuǎn)泵，關(guān)重沸器蒸汽手閥。停工過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)閉的閥：1)新氫進(jìn)裝置切斷閥關(guān)，手閥關(guān)，一反爾反新氫進(jìn)裝置手閥關(guān)；2)汽提塔、分餾塔、穩(wěn)定塔壓控手閥關(guān)；3）低分至汽提手閥關(guān)；4）貧溶劑泵關(guān)，來(lái)去手閥關(guān)；5）注除氧水根部手閥關(guān)，低分界位手閥關(guān)；6）燃料氣調(diào)節(jié)閥手閥關(guān)，爐子滅火嘴等。最后，等二反溫度降至100℃以下時(shí)，停循環(huán)氫壓縮機(jī)（步驟：先關(guān)壓縮機(jī)入口閥，開(kāi)放空，再關(guān)壓縮機(jī)出口閥，關(guān)壓縮機(jī)電機(jī)按鈕，15min后停輔油泵。）所有空冷全停。

（7）三天后，重催搶修完畢，加氫恢復(fù)供料，所停裝置需重新開(kāi)啟。催化汽油進(jìn)裝置前各方面都要做好準(zhǔn)備。

1）啟動(dòng)壓縮機(jī)，開(kāi)放火炬，啟動(dòng)輔油泵。

2）投用各換熱器及塔底重沸器，蒸汽閥開(kāi)得很小。

3）一反改線，使油從底部進(jìn)，為一反墊料。

4）啟動(dòng)一反二反加氫進(jìn)料泵、精制油泵，開(kāi)精制油至過(guò)濾器前循環(huán)線，將汽提塔內(nèi)存油送出。

5）開(kāi)循氫壓縮機(jī)出口閥，關(guān)放火炬，同時(shí)開(kāi)入口閥。開(kāi)混氫線。

6）連接主燃料氣線與爐前引線上的法蘭，開(kāi)燃料氣閥，點(diǎn)火并調(diào)節(jié)爐前風(fēng)門手閥，至火苗正常，控制爐出口T≯200℃，保持不大于20℃/h的升溫速度。

7）投用一反、二反，裝置開(kāi)始長(zhǎng)循，等待催化供油。

8）催化汽油進(jìn)裝置后，系統(tǒng)升溫至正常運(yùn)行時(shí)的溫度。待二反溫度正常且出現(xiàn)溫升時(shí)A201前投除氧水，一段時(shí)間后啟貧溶液泵。待一反入口溫度升至120℃時(shí)開(kāi)新氫手閥。待各塔頂回流罐有一定液位后再啟塔頂回流泵。

9）待裝置各部分參數(shù)正常后，開(kāi)精制油出裝置閥，產(chǎn)品外送。

問(wèn)題及討論

（1）原料油進(jìn)料少，使容器、塔內(nèi)液位迅速降低時(shí)，相應(yīng)措施：

① 聯(lián)系灌區(qū)，盡快提供足夠原料。

② 精制油打循環(huán)，維持反應(yīng)器內(nèi)液位。

③ 相應(yīng)降低燃料氣量，降爐出口溫度。

④ 待液位恢復(fù)，供料正常后，恢復(fù)正常操作。

（2）低分壓力的影響因素

① 主反應(yīng)器床層溫度上升，內(nèi)部反應(yīng)加劇，會(huì)使低分壓力下降。

② 二反高換前注氫量增加，低分壓力上升。

③ 開(kāi)脫硫塔出口放空，會(huì)使低分壓力下降。

④ 低分液位變化，也會(huì)相應(yīng)的影響低分壓力。

（3）塔頂壓力壓力一般比塔底要高，如出現(xiàn)低的情況，其可能原因是：原料油中斷，或塔頂放空或安全閥漏氣。例如，一反頂部安全閥漏油導(dǎo)致壓力上低下高，處理：將故障安全閥切出，改備用安全閥。

（4）主反應(yīng)器床層超溫的處理：

主反應(yīng)器床層超溫，反應(yīng)器出口的溫度也會(huì)隨之上升，通過(guò)換熱相應(yīng)的會(huì)使E201AB殼程溫度上升。一方面可通過(guò)減少加熱爐燃料氣進(jìn)量來(lái)降低爐出口溫度（常用），另一方面，也可通過(guò)反應(yīng)器床層中段注冷氫，來(lái)降低溫度。

（5）泵的日常維護(hù)

① 機(jī)身油位 要求控制在1/2-2/3之間

② 泵出口壓力，電流是否正常

③ 循環(huán)水是否暢通，出入口要有溫差等

心得體會(huì)及結(jié)論

這次在XX石化為期兩周的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我而言卻有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)汽油加氫技術(shù)、工藝及設(shè)備有了更深刻的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也有所提高。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，我們通過(guò)仔細(xì)的觀察與認(rèn)真討論，基本達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的。

通過(guò)不斷向師傅們不斷的請(qǐng)教，及下班前一小時(shí)的討論，不僅在專業(yè)知識(shí)上使我受益頗多，還使我學(xué)會(huì)了如何更好的與人溝通，如何更好地表達(dá)自己，更準(zhǔn)確的陳述自己的觀點(diǎn)。通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)到了很多課堂上接觸不到的東西，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。相信這些寶貴經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我將來(lái)成功的重要基石。

另外，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我對(duì)自己以后的工作環(huán)境及工作性質(zhì)有所了解。剛實(shí)地接觸到這些化工裝置時(shí)，我心理上是有些許恐懼的，不僅是因?yàn)檫@一工作性質(zhì)，還因上塔爬高等。但在我們小組成員的帶領(lǐng)下，通過(guò)一次次實(shí)地的嘗試，再加上自我的不斷開(kāi)導(dǎo)，我逐漸克服這一恐懼心理，并決心努力認(rèn)真地學(xué)習(xí)和工作，與所有同事共同奮斗，讓我們自己的裝置早日成功、順利運(yùn)行起來(lái)。

在本次實(shí)習(xí)的結(jié)尾，我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們這次實(shí)習(xí)所付出的辛勞，感謝XX石化汽油加氫的師傅們給予我們的教誨和指導(dǎo)，感謝我們小組成員給予我的幫助及為我們實(shí)習(xí)創(chuàng)造的積極輕松地學(xué)習(xí)氛圍。

加制氫裝置

XXX

2012/3/28

第四篇：石油化工認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，其在于幫助學(xué)生建立化工的感性認(rèn)識(shí)，為學(xué)習(xí)專業(yè)課程打好基礎(chǔ)。以下是小編帶來(lái)石油化工認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

石油化工認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告【1】

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容摘要

根據(jù)教學(xué)安排我們?cè)?012年10月8日到2012年10月11號(hào)分別我校的一些設(shè)備和石油產(chǎn)品、撫順石油二廠、機(jī)械廠和乙烯廠進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我對(duì)化工行業(yè)有了很多的了解，對(duì)化工廠和所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)每個(gè)參觀的工廠的生產(chǎn)工藝流程有了初步的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。我再次感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和工人師傅的悉心講解和指導(dǎo)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程介紹

1、第一站：學(xué)校實(shí)習(xí)中心，時(shí)間20XX年10月08號(hào) 在這里我們看到了換熱設(shè)備是將熱量從一種載熱介質(zhì)傳遞給另一種載熱介質(zhì)的裝置。還看到了撫順石油產(chǎn)生產(chǎn)的各種蠟，看到了催化劑，還有車用汽油柴油，飛機(jī)用的煤油，還有潤(rùn)滑油原料，還看到了原料油，是大慶的原料油，顏色呈現(xiàn)的是棕黑色，有一定的黏稠度。下午我們?cè)诮淌彝ㄟ^(guò)多媒體觀看了熱交換器的工作原理，知道了在大型石油生產(chǎn)場(chǎng)地是怎樣生產(chǎn)石油的。同時(shí)說(shuō)明了明天入廠的注意事項(xiàng)，因?yàn)槭偷纳a(chǎn)是比較危險(xiǎn)的，不能有一點(diǎn)火花，所以不能穿帶鐵的鞋子，怕起火花，引起爆炸，而且要帶好安全帽，穿好軍訓(xùn)服。

2、第二站：撫順石油二廠：20XX年10月09號(hào) 早晨八點(diǎn)我們?cè)诔跎奶?yáng)下，一路沿著美麗的渾河來(lái)到了撫順石油二廠。一下車工人師傅便把我們引導(dǎo)了操做室，對(duì)我們進(jìn)行了講解。隨后我們被引到了反應(yīng)設(shè)備的位置，在這里我們看到了廠子里面的是由成千上萬(wàn)的管道，有把原油輸送進(jìn)來(lái)的管道，也有把煉制成的汽油，煤油，柴油輸送到外面去。在這個(gè)廠子里也都是很大型的生產(chǎn)設(shè)備，有常壓塔，減壓塔等等。在這里我們了解他們煉制的是大慶的原油，大慶的原油是低硫石蠟基原油，含蠟高，凝點(diǎn)高，瀝青質(zhì)含量低，重金屬含量低，含硫低。因此他們主要生產(chǎn)石蠟和潤(rùn)滑油。不能生產(chǎn)道路瀝青。還看到了運(yùn)輸油的火車。

3第三站;撫順機(jī)械廠;時(shí)間;20XX年10月10日 因?yàn)闄C(jī)械廠正在運(yùn)作的時(shí)候比較危險(xiǎn)，所以趁工人不再工作的時(shí)候，由老師和工人師傅帶領(lǐng)我們進(jìn)行了參觀。撫順機(jī)械廠煉鋼分廠是石油部所屬大二型企業(yè)，煉鋼分廠具有40余年冶煉生產(chǎn)史，生產(chǎn)合金結(jié)構(gòu)鋼、工具鋼、耐熱鋼、軸承鋼等100余種工業(yè)用鋼。

該廠具有經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新的工程技術(shù)人員和技術(shù)精湛的職工隊(duì)伍，配備有電弧爐、化驗(yàn)室、混砂機(jī)、型芯干燥窯、退火窯、噴丸機(jī)等完備的生產(chǎn)設(shè)備。

該廠96年與中科院金屬所合作，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出“鉻錳鉭鉬鈮”新型耐腐蝕鋼，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的空白。

該廠具備七噸以下各種材質(zhì)鑄鋼件、鋼錠和三噸以下鍛件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量可達(dá)鑄鋼件4000噸，鋼錠3000噸。其產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、金鋼石、機(jī)械、電力、礦山、皮革加工等行業(yè)。

撫順石油機(jī)械廠煉鋼分廠與國(guó)內(nèi)二十余家金鋼石企業(yè)長(zhǎng)期合作，生產(chǎn)$320型到$620型各種金鋼石壓機(jī)鑄鋼件：鉸鏈梁、壓梁、低壓釭等，其產(chǎn)品質(zhì)量受到金鋼石行業(yè)的一致好評(píng)。在參觀完后，我們便結(jié)束了我們的旅程。

4第四站;撫順乙烯廠;時(shí)間;20XX年10月11日 因?yàn)橐蚁S離學(xué)校較遠(yuǎn)，所以我們也是早早的出發(fā)了，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車程，我們終于到了撫順乙烯廠。我們排著整齊的隊(duì)伍進(jìn)了廠，首先是車間主任關(guān)于乙烯廠為我們做了簡(jiǎn)介。從中得知廠里主要是通過(guò)裂化得到乙稀、丙烯等混合物，然后在對(duì)其進(jìn)行分離。得到的乙稀通過(guò)一些設(shè)備再聚合成聚乙烯和聚苯乙烯等等，從而制作塑料等東西。乙稀的產(chǎn)量是衡量一個(gè)國(guó)家石油化工發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。之后由于出于安全考慮，我們沒(méi)有進(jìn)入生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，只是近距離進(jìn)行了觀看。最后我們排著整齊地隊(duì)伍坐上回去的客車，結(jié)束了我們的乙烯廠之旅。

三、實(shí)習(xí)感想

回想這幾天的實(shí)習(xí)，聽(tīng)到的精彩的講解、看到各式各樣的機(jī)械、了解到的不同工藝……我學(xué)到了許許多多平時(shí)課堂上無(wú)法學(xué)到的東西。首先對(duì)自己的專業(yè)、專業(yè)前景有了了解，更知道如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)期間，我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，知道如何改善學(xué)習(xí)方法，認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)與一般的基礎(chǔ)必修課的學(xué)習(xí)不大一樣，他需要的是更高的知識(shí)水平，需要閱讀大量的文獻(xiàn)，同時(shí)我們更加了解專業(yè)的發(fā)展方向。它并不僅僅是一門獨(dú)立的學(xué)科，而是與其他學(xué)科密不可分的。所以在以后的學(xué)習(xí)中不僅要注重專業(yè)課的學(xué)習(xí)，還要掌握其它課程的學(xué)習(xí)。

同時(shí)我們對(duì)化工生產(chǎn)過(guò)程有了初步了解。見(jiàn)到了很多生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)了眼界。這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，不至于紙上談兵。對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)單位工藝流程的大致總結(jié)，會(huì)存在很多的不足之處，但是我相信在學(xué)習(xí)專業(yè)課后會(huì)慢慢的彌補(bǔ)上。通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我對(duì)我的專業(yè)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用有了很深刻的認(rèn)識(shí)，我想在將來(lái)工作時(shí)也會(huì)對(duì)我有很大幫助。在這些實(shí)習(xí)基地，經(jīng)過(guò)各位師傅的認(rèn)真講解讓我收獲了很多的和我的專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，與上課學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)了，能過(guò)將所學(xué)的知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際應(yīng)用于生產(chǎn)之中。同時(shí)還了解到，只要是進(jìn)入化工廠就要攜帶安全帽，身穿工作服，要時(shí)時(shí)刻刻注意自身安全，注意自我保護(hù)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸?？傊?，我們受益匪淺。

石油化工認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告【2】

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20XX.6.18-20XX.6.19

在20XX.6.18-20XX.6.19，我們自動(dòng)化專業(yè)在校儀表樓進(jìn)行了為期兩天的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)由鄧九英老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)石油化工的焦化實(shí)驗(yàn)裝置的流程的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)。在這兩天的學(xué)習(xí)中，我懂得了延遲焦化的生產(chǎn)流程以及一系列在石油化工生產(chǎn)中遇到問(wèn)題的解決方法，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

焦炭化(簡(jiǎn)稱焦化)是深度熱裂化過(guò)程，也是處理渣油的手段之一。它又是唯一能生產(chǎn)石油焦的工藝過(guò)程，是任何其他過(guò)程所無(wú)法代替的。尤其是某些行業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)石油焦的特殊需求，致使焦化過(guò)程在煉油工業(yè)中一直占據(jù)著重要地位。焦化是以貧氫重質(zhì)殘油(如減壓渣油、裂化渣油以及瀝青等)為原料，在高溫(400~500℃)下進(jìn)行深度熱裂化反應(yīng)。

通過(guò)裂解反應(yīng)，使渣油的一部分轉(zhuǎn)化為氣體烴和輕質(zhì)油品；由于縮合反應(yīng)，使渣油的另一部分轉(zhuǎn)化為焦炭。一方面由于原料重，含相當(dāng)數(shù)量的芳烴，另一方面焦化的反應(yīng)條件更加苛刻，因此縮合反應(yīng)占很大比重，生成焦炭多。

延遲焦化是一個(gè)成熟的減壓渣油加工工藝，多年來(lái)一直作為一種重油深加工手段。近年來(lái)隨著原油性質(zhì)變差(指含硫量增加)、重質(zhì)燃料油消費(fèi)的減少和輕質(zhì)油品需求的增加，焦化能力增加的趨勢(shì)很快。

延遲焦化裝置目前已能處理包括直餾(減粘、加氫裂化)渣油、裂解焦油和循環(huán)油、焦油砂、瀝青、脫瀝青焦油、澄清油、以及煤的衍生物、催化裂化油漿、煉廠污油(泥)等60余種原料。處理原料油的康氏殘?zhí)繛?．8％-45％或以上，比重指數(shù)為2.20。正由于焦化裝置能處理煉廠各種殘?jiān)锪媳环Q之為煉廠的“垃圾桶”，同時(shí)也是目前煉廠實(shí)現(xiàn)渣油零排放的重要裝置。

延遲焦化裝置的作用：將重質(zhì)油餾分經(jīng)裂解，聚合，生成油氣、輕質(zhì)油，中間餾分油和焦炭。

工作原理：由于重質(zhì)油在管式爐中加熱，采用高的流速(在爐管中注水)及高的熱強(qiáng)度(爐出口溫度500℃)，使油品在加熱爐中短時(shí)間內(nèi)達(dá)到焦化反應(yīng)所需的溫度，然后迅速進(jìn)入焦炭塔，使焦化反應(yīng)不在加熱爐中而延遲到焦炭塔中去進(jìn)行，因此，稱之為延遲焦化。

焦化所得的氣體烴和液體油品中含較多的烯烴，安定性較差，故往往作為其他裝置的原料或經(jīng)加氫精制等處理后成為產(chǎn)品。

工藝流程

一、焦化反應(yīng)化學(xué)原理

焦化原料油所含烴類的分子很大，并有相當(dāng)數(shù)量的芳烴。

1.裂解反應(yīng)：在高溫(400~550℃)條件下，大分子烴類裂解生成小分子烴類，使渣油轉(zhuǎn)化為氣體烴和輕質(zhì)油品；

2.縮合反應(yīng)：烴類又發(fā)生縮合反應(yīng)，使渣油轉(zhuǎn)化成焦炭。

二、工藝流程

延遲焦化裝置的生產(chǎn)工藝分為焦化和除焦兩部分，焦化為連續(xù)操作，除焦為間隙操作。由于工業(yè)裝置一般設(shè)有兩個(gè)或四個(gè)焦炭塔，所以整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程仍為連續(xù)操作。

延遲焦化裝置的工藝流程有不同的類型，就生產(chǎn)規(guī)模而言，有一爐兩塔（焦炭塔）流程、兩爐四塔流程等。延遲焦化的工藝流程：

1、首先原料為溫度90℃的減壓渣油，由罐區(qū)泵送入裝置原料油緩沖罐，然后由原料泵輸送至柴油原料油換熱器，加熱到135℃左右進(jìn)入蠟油原料油換熱器，加熱至160℃左右進(jìn)入焦化爐對(duì)流段，加熱至305℃進(jìn)入焦化分餾塔脫過(guò)熱段，在此與來(lái)自焦炭塔頂?shù)臒嵊蜌饨佑|換熱。原料油與來(lái)自焦炭塔油氣中被凝的循環(huán)油一起流入塔底，在380～390℃溫度下，用輻射泵抽出打入焦化爐輻射段，快速升溫至495～500℃，經(jīng)四通閥進(jìn)入焦碳塔底部。

2、循環(huán)油和減壓渣油中蠟油以上餾分在焦碳塔內(nèi)由于高溫和長(zhǎng)時(shí)間停留而發(fā)生裂解、縮合等一系列的焦化反應(yīng)，反應(yīng)的高溫油氣自塔頂流出進(jìn)入分餾塔下部與原料油直接換熱后，冷凝出循環(huán)油餾份；其余大量油氣上升經(jīng)五層分餾洗滌板，在控制蠟油集油箱下蒸發(fā)段溫度的條件下，上升進(jìn)入集油箱以上分餾段，進(jìn)行分餾。從下往上分餾出蠟油、柴油、石腦油（頂油）和富氣。

3、分餾塔蠟油集油箱的蠟油在343℃溫度下，自流至蠟油汽提塔，經(jīng)過(guò)熱蒸汽汽提后蠟油自蠟油泵抽出，去吸收穩(wěn)定為穩(wěn)定塔重沸器提供熱源后降溫至258℃左右，再為解吸塔重沸器提供熱源后降溫至242℃左右，進(jìn)入蠟油原料油換熱器與原料油換熱，蠟油溫度降至210℃，后分成三部分：一部分分兩路作為蠟油回流返回分餾塔，一路作為下回流控制分餾塔蒸發(fā)段溫度和循環(huán)比，一路作為上回流取中段熱；一部分回焦化爐對(duì)流段入口以平衡大循環(huán)比條件下的對(duì)流段熱負(fù)荷及對(duì)流出口溫度；另一部分進(jìn)水箱式蠟油冷卻器降溫至90℃，一路作為急冷油控制焦炭塔油氣線溫度，少量蠟油作為產(chǎn)品出裝置。

4、柴油自分餾塔由柴油泵抽出，僅柴油原料油換熱器、柴油富吸收油換熱器后一部分返回分餾塔作柴油回流，另一部分去柴油空冷器冷卻至55℃后，再去柴油水冷器冷卻至40℃后分兩路：一路出裝置；另一路去吸收穩(wěn)定單元的再吸收塔作吸收劑。由吸收穩(wěn)定單元返回的富吸收油經(jīng)柴油富吸收油換熱器換熱后也返回分餾塔。

5、分餾塔頂油氣經(jīng)分餾塔頂空冷器，分餾塔頂水冷器冷卻到40℃，流入分餾塔頂氣液分離罐，焦化石腦油由石腦油泵抽出送往吸收穩(wěn)定單元。焦化富氣經(jīng)壓縮機(jī)入口分液罐分液后，進(jìn)入富氣壓縮機(jī)。

6、焦炭塔吹汽、冷焦產(chǎn)生的大量蒸汽及少量油氣，進(jìn)入接觸冷卻塔下部，塔頂部打入冷卻后的重油，洗滌下來(lái)自焦炭塔頂大量油氣中的中的重質(zhì)油，進(jìn)入接觸冷卻塔底泵抽出后經(jīng)接觸冷卻塔底油及甩油水冷器冷卻后送往接觸冷卻塔頂或送出裝置。塔頂流出的大量水蒸氣經(jīng)接觸冷卻塔頂空冷器、接觸冷卻塔頂水冷器冷卻到40℃進(jìn)入接觸冷卻塔頂氣液分離罐，分出的輕污油由污油泵送出裝置，污水由污水泵送至焦池，不凝氣排入火炬燒掉。甩油經(jīng)甩油罐及甩油冷卻器冷卻后出裝置。

焦化生成的焦炭留在焦炭塔內(nèi)，通過(guò)水力除焦從塔內(nèi)排出。

延遲焦化裝置所產(chǎn)氣體、汽油，分別用氣體壓縮機(jī)和泵送入吸收穩(wěn)定部分進(jìn)行分離得到干氣及液化氣，并使汽油的蒸汽壓合格；柴油需要加氫精制；蠟油可作為催化裂化原料或燃料油。

三、除焦原理：

由高壓水泵輸送的高壓水，經(jīng)過(guò)水龍帶、鉆桿到水力切焦器的噴嘴，從水力切焦器噴嘴噴出的高壓水形成高壓射流，借高壓射流的強(qiáng)大沖擊力將石油焦切割下來(lái)，使之與水一起由塔底流出。

鉆桿不斷地升降和轉(zhuǎn)動(dòng)，直到把焦炭塔內(nèi)石油焦全部除凈為止。

延遲焦化過(guò)程的主要設(shè)備：

1）焦炭塔是用厚鍋爐鋼板制成的空筒，是進(jìn)行焦化反應(yīng)的場(chǎng)所。焦炭塔是輪換使用的，即當(dāng)一個(gè)塔內(nèi)焦炭聚結(jié)到一定高度時(shí)，通過(guò)四通閥將原料切換到另一個(gè)焦炭塔．聚結(jié)焦炭的焦炭塔先用蒸汽冷卻，然后進(jìn)行水力除焦。

2）水力除焦設(shè)備

3）無(wú)焰燃燒爐。焦化加熱爐是本裝置的核心設(shè)備，其作用是將爐內(nèi)迅速流動(dòng)的渣油加熱至500℃左右的高溫。因此，要求爐內(nèi)有較高的傳熱速率以保證在短時(shí)間內(nèi)給油提供足夠的熱量，同時(shí)要求提供均勻的熱場(chǎng)，防止局部過(guò)熱引起爐管結(jié)焦。為此，延遲焦化通常采用無(wú)焰爐。

延遲焦化過(guò)程的產(chǎn)品

延遲焦化過(guò)程的產(chǎn)品包括氣體、汽油、柴油、蠟油和石油焦。

焦化產(chǎn)品的主要性質(zhì)如下：氣體 焦化氣體中含有20~35%的不飽和烴和30％左右的甲烷，是化工和制氫的很好原料，也可作為燃料。汽油 焦化汽油含有較多的烯輕組分，性能很不安定，辛烷值也很低，質(zhì)量較差，不能直接作為商品汽油出廠，必須經(jīng)酸堿洗滌再蒸餾，或經(jīng)過(guò)加氫精制，才能作為出廠商品汽油的調(diào)合組分。柴油 焦化柴油也因其安定性能不好，亦需再次加工才能使用?？珊拖炗突鞜捵鳛榇呋鸦希部勺鞔呋託涞脑希M(jìn)一步生產(chǎn)其它優(yōu)質(zhì)燃料油。蠟油 焦化蠟油可供其它二次加工裝置做原料，很少直接出廠。亦可和其它渣油調(diào)合作為鍋爐燃料。石油焦 石油焦是焦化裝置的獨(dú)有產(chǎn)品，其數(shù)量和質(zhì)量是延遲焦化裝置的主要控制指標(biāo)。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了石油化工生產(chǎn)方面的一系列知識(shí)，加深了我對(duì)石油化工的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了我對(duì)石油化工的興趣，也讓我看到了未來(lái)就業(yè)的方向。同時(shí)我也要感謝老師們對(duì)我們的詳細(xì)講解。這次實(shí)習(xí)讓我們都受益良多。

第五篇：中國(guó)石油化工股份有限公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)起止時(shí)間：指 導(dǎo) 老 師：所 屬 院（系）：專 業(yè) 班 級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一周在渭南石油分公司接受業(yè)務(wù)培訓(xùn).實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

個(gè)人小結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)三個(gè)月了，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

在這三個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

我覺(jué)得我們出來(lái)工作：首先要有自己的目標(biāo)，我一出來(lái)就立下了自的目標(biāo)，我現(xiàn)在正在以自己的目標(biāo)在努力奮斗著。一個(gè)成功的人總有自己的人生規(guī)劃，工作是以自己的目標(biāo)為導(dǎo)航，堅(jiān)定自己的理想，相信“滴水石穿，鐵杵磨成針”工作是要全力已付，讓自己動(dòng)起來(lái)，感覺(jué)全身有無(wú)比的充至力。

我們都要學(xué)會(huì)做人，這是必不可少的。如果會(huì)做人工作起來(lái)也會(huì)比較輕松點(diǎn)，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)怎樣處理好領(lǐng)導(dǎo)，同事間的關(guān)系。我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，如果我覺(jué)得有什么好的提議，我會(huì)在背后提出，不會(huì)當(dāng)面指出。別人都教會(huì)我不要跟領(lǐng)導(dǎo)之間鬧矛盾，如果關(guān)系處理不好，你就永遠(yuǎn)出在基層，領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)因?yàn)槟阌胁啪吞岚文愕?，如果跟他鬧僵，他就不會(huì)給升級(jí)的機(jī)會(huì)，他會(huì)把機(jī)會(huì)讓給那些誠(chéng)實(shí)肯干，踏實(shí)的人。不要與同事之間矛盾化，相信團(tuán)結(jié)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的，集體的利益放在最前面，我會(huì)一切工作的目的以集體利益為出發(fā)點(diǎn)，在集體工作中更能發(fā)揮出自己的強(qiáng)處，取每個(gè)人的強(qiáng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，向他人學(xué)習(xí)，才更有利于完成工作。剛到工地我就向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教一些自己不懂的問(wèn)題，這樣在實(shí)習(xí)當(dāng)中才能不斷進(jìn)步不斷提高自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)我養(yǎng)成了良好的心態(tài)，自信。這個(gè)非常重要的。在工作中我不會(huì)抱有不平衡的心態(tài)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。剛剛出來(lái)實(shí)習(xí)階段，我們都在學(xué)習(xí)著，所以我們累點(diǎn)勤快點(diǎn)沒(méi)有什么事，人在人生中不可能時(shí)時(shí)得意，人生也有失意的時(shí)候，像李白當(dāng)時(shí)沒(méi)有人重用他的時(shí)候，而發(fā)出的感慨“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來(lái)”。古人云：三百六十行，行行出狀元。我們應(yīng)該相信，不管做什么事，什么工作，我們都要以真誠(chéng)的心，積極的態(tài)度，勤奮的精神，運(yùn)用自己靈活的大腦，總會(huì)有成功的一天。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1.養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷

售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

2.具有責(zé)任感：不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

3.善于總結(jié)與自我總結(jié)：工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

4.做事先做人，誠(chéng)信做人：一個(gè)人無(wú)論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！在這三個(gè)月當(dāng)中，我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多，也改變了很多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步不斷成長(zhǎng)，從學(xué)校出來(lái)，沒(méi)有那么羞澀拘謹(jǐn)，感覺(jué)自己在一天天的長(zhǎng)大，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，相信總會(huì)有屬于我的一片藍(lán)天。