第一篇：酒吧,ktv五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃案

勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷，應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

１、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等．都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

２、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了

一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

３、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

促銷活動(dòng)策劃方案參考一：

團(tuán)圓五·一黃金周促銷活動(dòng)即將開(kāi)始

為了更好的酬謝各位賓客對(duì)我店的厚愛(ài)“5·1”黃金周期間特推出促銷活動(dòng)！另外，我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑，團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴，歡迎您咨詢品嘗！

促銷活動(dòng)策劃方案參考二：

xx飯店五一黃金周促銷活動(dòng)

春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范！北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

1．五一假期特惠價(jià)格

房?jī)r(jià)每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)

2．五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂?

房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起

a 人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) c 人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

d 人民幣 988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7 日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)

促銷活動(dòng)策劃方案參考三：

xx飯店官府菜餐廳國(guó)慶免15%服務(wù)費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月10日

位于王府井大街的臺(tái)灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈(zèng)送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務(wù)費(fèi)。促銷活動(dòng)策劃方案參考四：

某中西餐廳五一路店3周年歡樂(lè)慶！

【活動(dòng)主題】：“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有” 返現(xiàn)懸賞招募進(jìn)行中

【參與方式】：

1、告知商家本條促銷信息的來(lái)源頁(yè)面

2、參與商家返現(xiàn)促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

3、享受商家推出促銷優(yōu)惠項(xiàng)目。

【活動(dòng)時(shí)間】：本活動(dòng)僅限 2010-5——1 有效

【注意事項(xiàng)】：

1、通過(guò)本信息預(yù)約無(wú)需任何費(fèi)用，即可享受各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

2、消費(fèi)時(shí)請(qǐng)?zhí)崆耙惶祀娫掝A(yù)約，活動(dòng)有效期限繼續(xù)生效。

3、聯(lián)系服務(wù)提供商時(shí)，請(qǐng)一定要說(shuō)明是從海峽促銷網(wǎng)看到的。促銷活動(dòng)策劃方案參考五：

加勒比海西餐廳國(guó)慶節(jié)促銷

活動(dòng)時(shí)間：十一黃金周期間

加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30 種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元，需要預(yù)訂。

促銷活動(dòng)策劃方案參考六：

xx餐廳國(guó)慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷xx餐廳在國(guó)慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

促銷活動(dòng)策劃方案參考七：

活動(dòng)主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期

活動(dòng)日期：2008年4月30日-5月3日

第二篇：五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)目的2014年五一勞動(dòng)節(jié)，正是登山的好時(shí)節(jié)。通過(guò)本次外游活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)同事之間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同事們的業(yè)余生活，陶冶情操。同時(shí)，這既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)各位同事的集體意識(shí)。外游是一項(xiàng)團(tuán)體性活動(dòng)，因此還可以鍛煉各部門(mén)的組織能力與協(xié)調(diào)力，加強(qiáng)同事間的合作能力，使得部門(mén)更加具有凝聚力與向心力。

二、活動(dòng)時(shí)間 2014年5月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣州白云山

四、活動(dòng)對(duì)象：帝華金屬結(jié)構(gòu)有限公司全體職員

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、召開(kāi)全體會(huì)議。為全體同事講解外游當(dāng)天的行程，讓同事們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同事們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

2、部門(mén)領(lǐng)班應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同事，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

3、在行車過(guò)程中車上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：當(dāng)天早上8：00到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車前往，白云山注意確保各人員安全。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓同事們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時(shí)再次提醒同事們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

2)、抵達(dá)后進(jìn)行集體觀賞各景點(diǎn)風(fēng)景，有節(jié)奏的安排休息與個(gè)人活動(dòng)。

3)、午餐后盡心一些趣味游戲(拔河比賽、接力賽跑、踩氣球)。

4)、廣日評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)相關(guān)頒獎(jiǎng)事宜;

1、總經(jīng)理致詞

2、頒獎(jiǎng)儀式

5)、計(jì)劃18：00時(shí)回到公司。

3、后期工作

1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);

2)了解全體同事們對(duì)本次外游的滿意程度;3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1)租用大巴車一輛 計(jì) 元

2)購(gòu)買門(mén)票 計(jì) 元

3)其他(娛樂(lè)：撲克、五子棋、氣球、紅旗、喇叭等)(食物：水、干糧、鳳爪等)計(jì) 元 共 計(jì) 元

七、活動(dòng)要求

1)每人須攜帶手機(jī)，并在活動(dòng)期間保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)

2)無(wú)手機(jī)同事應(yīng)與好友在一起，不可單獨(dú)一人游玩

3)分開(kāi)游戲時(shí)，每隊(duì)人數(shù)至少要有3人

4)如遇突發(fā)危險(xiǎn)先打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人袁知國(guó)：***，情況嚴(yán)重的須撥打“110”報(bào)警，切不可一人盲目施救.5)活動(dòng)中一定注意安全，游玩須理性。

八、活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)有意義，有可行性，受同事們的支持，陶冶了身心，舒緩了心情，領(lǐng)略了白云山的風(fēng)景，一舉多得。

九、應(yīng)急預(yù)案

1、如果5月1日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該同事進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系醫(yī)生，事先應(yīng)了解白云山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

第三篇：五一勞動(dòng)節(jié)酒吧活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)酒吧活動(dòng)方案

了提高酒吧的收入和氣氛，需要定期舉辦一些活動(dòng)，特別是五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，以下是五一勞動(dòng)節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案：

一、主題：把勞動(dòng)舞起來(lái)。

二、時(shí)間：xx年5月1日。

三、參與人員：所有在場(chǎng)的人。

四、活動(dòng)節(jié)目：

1、翻身農(nóng)民把歌唱。意思就是選用這首的士高歌曲做為活動(dòng)的開(kāi)幕歌曲，讓所有在場(chǎng)的客戶一起唱，一起跳舞。工作人員要注意引導(dǎo)，把氣氛搞起來(lái)。選《翻身農(nóng)民把歌唱》這首歌可以突出“五一勞動(dòng)節(jié)”這個(gè)節(jié)日。

2、愛(ài)情告白與收獲活動(dòng)。范文網(wǎng)[***]就是現(xiàn)場(chǎng)的所有男生或女生向異性告白，然后看哪一對(duì)可以成為情侶，對(duì)成功的情侶進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如獎(jiǎng)喝酒之類的。這個(gè)活動(dòng)也可以跟“五一節(jié)”關(guān)聯(lián)起來(lái)”。

3、真情拍賣活動(dòng)。就是酒吧提供一盆進(jìn)口的玫瑰花，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，拍賣得主把這盆花送給自己心儀的對(duì)象。酒吧還送給得主一瓶xx年以上的紅酒。并現(xiàn)場(chǎng)奏樂(lè)。非常有意義，也可以為酒吧賺到錢。

五、活動(dòng)道具：花，拍掌器，燈光音樂(lè)，口哨等等！

總結(jié)：這份五一勞動(dòng)節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案適合所有的酒吧，活動(dòng)簡(jiǎn)單但是富有可玩性和商業(yè)意義。

第四篇：促銷活動(dòng)策劃案

特賣會(huì) 促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：

時(shí)

間：

目錄 一、活動(dòng)背景..........................................................................3 二、活動(dòng)目的..........................................................................3 三、活動(dòng)主題..........................................................................3 四、活動(dòng)時(shí)間..........................................................................3 五、活動(dòng)場(chǎng)地..........................................................................4 六、活動(dòng)主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動(dòng)推廣方式..................................................................4 八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格..............................................................5 九、活動(dòng)相關(guān)物料..................................................................6 十、活動(dòng)激勵(lì)方案..................................................................7 十一、活動(dòng)效益測(cè)算..............................................................7 十二、活動(dòng)人員安排..............................................................7 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項(xiàng)....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)背景

受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過(guò)折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫(kù)容及公司利潤(rùn)。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉(cāng)特愛(ài)活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來(lái)分析，銷量及利潤(rùn)均較為可觀。

二、活動(dòng)目的

1、延續(xù)本司年末清倉(cāng)特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對(duì)公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫(kù)存。

3、有助于提升公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

4、鍛煉員工的營(yíng)銷意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。

三、活動(dòng)主題

X XXXX 工廠年末清倉(cāng)特賣會(huì)

活動(dòng)廣告語(yǔ)：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯(cuò)過(guò)等一年。

四、活動(dòng)時(shí)間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。

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五、活動(dòng)場(chǎng)地

公司正門(mén)口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉(cāng)區(qū)、特賣區(qū)、團(tuán)購(gòu)禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門(mén)口設(shè)置收銀臺(tái)。

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：1、、虧本清倉(cāng)限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個(gè)售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶限購(gòu)1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 1 萬(wàn)元送貨上門(mén)。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 萬(wàn)元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。

七、活動(dòng)推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)覆蓋人口

萬(wàn)人。2、推廣方式

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前兩周各部門(mén)長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周圍：活動(dòng)開(kāi)始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷廣告，正門(mén)口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報(bào)，臨近正門(mén)馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開(kāi)始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動(dòng)開(kāi)始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動(dòng)開(kāi)始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開(kāi)始前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷廣告。

八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見(jiàn)下表：

活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價(jià) 促銷價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉(cāng) 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動(dòng)相關(guān)物料

活動(dòng)主要物料詳見(jiàn)下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場(chǎng)地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁(yè) 5000 張 0.1 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元

十、活動(dòng)激勵(lì)方案

促銷離不開(kāi)員工們的努力，本次促銷活動(dòng)折扣力度較大，公司對(duì)銷售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：

1、單日銷售額

元內(nèi)，外場(chǎng)員工每人補(bǔ)助

元；銷售額超過(guò)

元，超過(guò)部分銷售額的%作為超額激勵(lì)金； 2、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額

%作為激勵(lì)金； 3、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額超過(guò)既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵(lì)金；超過(guò) 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)

%。

4、激勵(lì)金的具體分配，由營(yíng)銷中心制訂方案并報(bào)批。

5、激勵(lì)金由營(yíng)銷中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對(duì)，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。

十一、活動(dòng)效益測(cè)算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動(dòng)的銷售額為

萬(wàn)元，整體毛利率約為

%，毛利潤(rùn)約為

萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)毛利潤(rùn) 激勵(lì)金 促銷廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)

十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門(mén)為單位具體制定，部門(mén)抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由

合計(jì)金額

元

各部門(mén)長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。

部門(mén) 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營(yíng)銷部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 1、活動(dòng)策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購(gòu)訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動(dòng)流程進(jìn)度

時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號(hào)發(fā)布促銷信息，公司員工開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項(xiàng)

大促活動(dòng)是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門(mén)溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因?yàn)榇黉N力度較大，對(duì)可能出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場(chǎng)地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購(gòu)物，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時(shí)注意防范偽鈔；

第五篇：促銷活動(dòng)策劃案

新飛電器促銷活動(dòng)策劃案

關(guān)心我們的城市關(guān)愛(ài)我們的家庭

新飛電器促銷活動(dòng)策劃案

策劃類型：活動(dòng)策劃

策劃人員：

策劃時(shí)間：

目 錄



一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議



二、廣告策略



三、廣告語(yǔ)



四、廣告表現(xiàn)



五、SP促銷活動(dòng)



六、活動(dòng)流程



七、費(fèi)用預(yù)算（略）



一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議

自2002年以來(lái)，中國(guó)冰箱市場(chǎng)的銷售量一直在一千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模上徘徊，年增長(zhǎng)量不超過(guò)六十萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)率在5%左右。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，難以撼動(dòng)。在價(jià)格戰(zhàn)如火如荼的家電市場(chǎng)上，冰箱的價(jià)格波動(dòng)最小，號(hào)稱“價(jià)格孤島”。

從我們了解的情況來(lái)看，新飛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是海爾。2004年中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，零售量、零售額分別比2003年增長(zhǎng)了5.6和2.2％，其中非變頻冰箱市場(chǎng)增速緩慢，其零售額甚至出現(xiàn)了副增長(zhǎng)。與此形成鮮明對(duì)比的是在2004年變頻冰箱市場(chǎng)蓬勃興起，零售量增幅高達(dá)147.3.3％，零售額增長(zhǎng)達(dá)到134.6％。2004年變頻冰箱在總體市場(chǎng)的比例日趨擴(kuò)大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為3.4％和7％?？疾熳冾l冰箱在2004年全年的走勢(shì)我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入8月以后變頻冰箱市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力上升，截止12月底，其零售量份額達(dá)到了7.9％，而零售額份額則從年初的4.4％，增長(zhǎng)到12月的13.9％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場(chǎng)所接受，冰箱的變頻時(shí)代正在向我們走來(lái)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從容積段零售結(jié)果來(lái)看，2004年變頻冰箱市場(chǎng)呈現(xiàn)了多元化趨勢(shì)，一是中小型冰箱進(jìn)入了市場(chǎng)并且發(fā)展迅速，230升以下的變頻冰箱在2003年的市場(chǎng)份額僅為4.3％，而2004年則高達(dá)35.3％。另一個(gè)主要趨勢(shì)是400升以上的超大型變頻冰箱市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，在2004年其市場(chǎng)份額增至5.9％，考察變頻冰箱的容積段在2004年的走勢(shì)我們發(fā)現(xiàn)在經(jīng)歷了兩次容積段下移的浪潮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，而價(jià)位的走勢(shì)同樣出現(xiàn)了兩個(gè)趨勢(shì)。一是中低價(jià)位市場(chǎng)份額顯著上升，4000元以下所占份額高達(dá)40.9％，二是超高價(jià)位的出現(xiàn)，以及其平穩(wěn)發(fā)展。6000－1萬(wàn)元的市場(chǎng)份額在2004年達(dá)到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份額占54.1％，6000－1萬(wàn)的份額穩(wěn)定在6.2％左右。品牌競(jìng)爭(zhēng) 2004年多個(gè)品牌推出了變頻冰箱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中海爾依然保持著領(lǐng)先的位置，其市場(chǎng)占有率高達(dá)78.9％，而從零售額的角度來(lái)看，占了77.9％。2004年第四季度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)比較穩(wěn)定，可以預(yù)見(jiàn)2005年隨著更多廠商進(jìn)入這一席分市場(chǎng)變頻大戰(zhàn)在所難免。2004年第四季度各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在各細(xì)分市場(chǎng)海爾都名列第一，占有率遙遙領(lǐng)先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個(gè)市

場(chǎng)一枝獨(dú)秀，走在了各品牌的前面，在各個(gè)價(jià)格段海爾都表現(xiàn)優(yōu)異。

而從廣告投放來(lái)說(shuō)，則是容聲投放額度最高。1998年，冰箱行業(yè)電視廣告總投放量為2.84億元，排名前十位的投放量占全行業(yè)投放額的85.5%。而1999年，全年共投放4.15億元電視廣告，排名前十位的投放量占全年投放額的85.4%。

合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，在眾多的合資品牌中連續(xù)兩年上榜（見(jiàn)表一）。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們?cè)?999年的廣告投放量大幅減少。另一方面，1999年國(guó)產(chǎn)品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現(xiàn)順序洗牌。1999年，來(lái)自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而1998年投放過(guò)千萬(wàn)元的揚(yáng)子冰箱，1999年它幾乎沒(méi)有投放廣告。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入冰箱市場(chǎng)，廣告投放達(dá)17.2百萬(wàn)元。

98/99年冰箱行業(yè)電視投放費(fèi)用前十名品牌對(duì)比表

百萬(wàn)元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容聲 新飛 海爾 美菱 伊萊克斯 長(zhǎng)嶺 春蘭LG 春蘭 揚(yáng)子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飛 美菱 海爾 容聲 科龍 伊萊克斯 長(zhǎng)嶺 TCL 西門(mén)子 榮事達(dá) 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

現(xiàn)在冰箱發(fā)展的趨勢(shì)一方面是節(jié)能，一方面是為環(huán)保，節(jié)能和環(huán)保是其主要的脈絡(luò)，變頻技術(shù)很好地滿足了節(jié)能、環(huán)保這樣一種發(fā)展的特點(diǎn)。海爾與新飛都在強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)，因此，廣告就顯得致關(guān)重要，誰(shuí)抓住消費(fèi)者，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)。要抓住消費(fèi)者，除了功能述求外，就看誰(shuí)能先將品牌力度延伸出來(lái)。

因此本案擬利用公關(guān)活動(dòng)，讓新飛的核心價(jià)值與消費(fèi)者的心理需求產(chǎn)生聯(lián)系，從而導(dǎo)致購(gòu)買行為，為新飛盡快占領(lǐng)成都市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。大致如下：

一、購(gòu)買環(huán)保電器，為環(huán)保事業(yè)捐款的“關(guān)心城市”活動(dòng)。既在活動(dòng)期間，每購(gòu)買一臺(tái)新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈(zèng)給環(huán)保組織。每位消費(fèi)者可獲得綠色標(biāo)志一個(gè)，上面加上新飛Loge和號(hào)碼。憑標(biāo)志的號(hào)碼，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

二、購(gòu)買健康電器，“關(guān)愛(ài)家庭”活動(dòng)。主要內(nèi)容是，每買一臺(tái)新飛電器，將獲得全家福照片一張，價(jià)值50元。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。



二、廣告策略



（一）廣告目標(biāo)



1、協(xié)助新飛公司擴(kuò)大銷售額。



2、促成目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)目的。將新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念推向全社會(huì)，并由此開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。

（二）、廣告定位：

新飛電器目前在國(guó)內(nèi)居先進(jìn)水品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流（綠色消費(fèi)）。

１、市場(chǎng)定位：

首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為成都市場(chǎng)，輻射成都周邊地區(qū)，并以此帶動(dòng)四川地區(qū)二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售推廣。

２、商品定位：

雙重領(lǐng)先科技，更具優(yōu)異性能的新一代高科技家電用品。

３、廣告定位：

更環(huán)保、更健康、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代家電用品。

（三）、廣告對(duì)象：

１、城市中有一定環(huán)保意識(shí)家庭的家庭、注重生活品質(zhì)的人群。

（四）、廣告階段策略：

廣告實(shí)施時(shí)間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感訴求為主，活動(dòng)述求為輔。號(hào)召市民都來(lái)關(guān)心城市的環(huán)保，環(huán)保的好壞與每一位市民的健康息息相關(guān)，迅速將活動(dòng)內(nèi)容推出，創(chuàng)立新飛電器關(guān)愛(ài)所有人健康的先導(dǎo)形象。

２、中期在繼續(xù)進(jìn)行情感訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)號(hào)召市民參加活動(dòng)的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。

３、后期強(qiáng)化新飛電器的企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。



三、廣告語(yǔ)

１、新飛倡導(dǎo)綠色生活城市需要共同關(guān)心。

２、新飛電器祝福每個(gè)健康家庭。



四、廣告表現(xiàn)

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能利用在元旦與圣誕進(jìn)行促銷活動(dòng)，因此我們建議在這一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于打開(kāi)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求，將環(huán)保與健康理念與產(chǎn)品特征結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)突出新飛電器獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的“A++節(jié)能，361度殺菌”的雙重領(lǐng)先科技，借助這一新產(chǎn)品，創(chuàng)造一種環(huán)保健康的產(chǎn)品概念，我們以為，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的手段，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起一種同位的關(guān)系，新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念就能即快又牢固地在消費(fèi)者頭腦里建立起來(lái)。１、電視廣告：

A.將基于以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)意：

（1）現(xiàn)代環(huán)保意識(shí)深入人心，有76.4%的人關(guān)注環(huán)保，56.8%的愿意購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品。

（2）傳統(tǒng)家庭意識(shí)與健康意識(shí)結(jié)合。

（3）產(chǎn)品與環(huán)保、健康結(jié)合。

B.創(chuàng)意構(gòu)想：

我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：

a、關(guān)心篇：關(guān)心城市環(huán)保，為城市環(huán)保盡力。

b、關(guān)愛(ài)篇：關(guān)愛(ài)家人健康，祝福每個(gè)家庭。

２、報(bào)紙廣告：

擬采用公益廣告與產(chǎn)品功能廣告相結(jié)合的方式，推出新飛活動(dòng)的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為活動(dòng)介紹、功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹新飛電器的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說(shuō)一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。

（1）呼吁系列：

《我們的城市需要關(guān)心》

《我們的家庭需要關(guān)愛(ài)》

《新飛倡導(dǎo)綠色生活》

（2）活動(dòng)參與辦法：

《綠色生活共同關(guān)注》

（3）促銷廣告：

《關(guān)注環(huán)保，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》

《新飛送“?！薄?/p>

（4）功能廣告：

《節(jié)能0.4》

《361度的健康》

３、雜志廣告：

《綠色與健康》

４、廣播廣告：

《綠色與健康》



五、SP促銷活動(dòng)

鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭電器，促銷的對(duì)象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動(dòng)將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施。



（一）關(guān)心城市、投入環(huán)?；顒?dòng)

１、意圖：

集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。

２、實(shí)施：

（1）在成都27個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)舉行。

（2）配合售點(diǎn)POP、海報(bào)、DM宣傳單以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。（3）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。

３、方式：

（1）制作現(xiàn)場(chǎng)捐款箱、綠色標(biāo)志、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）免費(fèi)派送不含抽獎(jiǎng)號(hào)碼的綠色標(biāo)志。

４、說(shuō)明：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在2006年1月5日舉行。



5、主題：即為環(huán)保盡力，又有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。



6、時(shí)間：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活動(dòng)支持點(diǎn)：

a、抽獎(jiǎng)激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)。

b、捐款增加品牌的美譽(yù)度。

C、主題增加消費(fèi)者的認(rèn)知度。



（二）、“關(guān)心家人健康新飛送全家?！被顒?dòng)

１、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。

２、方式：

每買一臺(tái)新飛電器，將獲得全家福照片一張，價(jià)值50元。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。



3、說(shuō)明：

兩個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，消費(fèi)者可以全部參加。



六、活動(dòng)流程



（一）物資準(zhǔn)備：

（1）活動(dòng)主題展示板27塊，上書(shū)活動(dòng)內(nèi)容及說(shuō)明，各賣場(chǎng)放一塊3×2M。（2）印制活動(dòng)海報(bào)200張，在各賣場(chǎng)及街道廣告欄張貼。

（3）印制DM宣傳單2萬(wàn)張，在成都人流量大的路口，及重點(diǎn)賣場(chǎng)周圍發(fā)放。

（4）制作捐款箱27個(gè)，綠色標(biāo)志一萬(wàn)個(gè)。

（5）印制消費(fèi)卷一萬(wàn)張。

（6）活動(dòng)宣傳：（時(shí)間皆為陰歷）

A、分別于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為呼吁市民關(guān)注環(huán)保和關(guān)心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》《華西都市報(bào)》和《天府早報(bào)》投放廣告，內(nèi)容為活動(dòng)參與細(xì)則。

C、2005年12月25日至12月31日，連續(xù)在《成都商報(bào)》上投放促銷廣告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商報(bào)》上投放功能廣告。中途穿插雜志廣告，《華西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商報(bào)》上公布抽獎(jiǎng)結(jié)果。

F、從2005年12月4日至2006年1月4日，連續(xù)在電臺(tái)和電視臺(tái)投放活動(dòng)廣告。



（二）工作安排

（1）前期準(zhǔn)備階段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化傳播有限公司將活動(dòng)策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。

B、雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立工作小組，工作小組應(yīng)當(dāng)于兩天內(nèi)召開(kāi)第一次工作會(huì)，對(duì)近期工作做出明確安排。

C、11月14日雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的執(zhí)行方案。

D、2005年12月4日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開(kāi)始運(yùn)作，第一批的廣告宣傳應(yīng)準(zhǔn)備投播。

（2）制作、實(shí)施階段工作安排

A、2005年12月10日前，應(yīng)聯(lián)系好捐贈(zèng)部門(mén)和合作影樓。

B、2005年12月15日，各種活動(dòng)用品(印刷品、綠色標(biāo)志等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。

C、2005年12月20日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（3）現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

A、2005年12月21日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有展示牌、海報(bào)張貼等工作。

B、2005年12月23日，檢查已布置完成的物品。對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（4）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活動(dòng)正式開(kāi)始。

禮儀小姐開(kāi)始散發(fā)DM單。

2006年1月5日，下午2：00，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。并開(kāi)展捐贈(zèng)儀式。