第一篇：安定區(qū)馬鈴薯銷售采訪見聞

百萬噸馬鈴薯銷往何方———安定區(qū)馬鈴薯銷售采訪見聞有著“中國薯都”美譽的安定區(qū)，今年馬鈴薯種植面積達到104萬畝，占全區(qū)農(nóng)作物播種面積的一半以上，占全省馬鈴薯種植面積的1/8，產(chǎn)量達110萬噸，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)成為輻射千家萬戶、帶動城鄉(xiāng)互動、引領區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。那么，這百萬噸馬鈴薯究竟銷往何方？筆者為此進行了深入采訪。銷售價格持續(xù)上揚終端市場供不應求安定區(qū)馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會副會長張維漢介紹說，9月下旬馬鈴薯上市以來，已經(jīng)向福州、廣州、武漢、沈陽、義烏等終端市場銷售馬鈴薯近300個車皮、2萬多噸，交易價格持續(xù)上揚，銷售火爆。定西地膜馬鈴薯上市時，“荷蘭15號”3兩以上1元/斤，“新大坪”4兩以上0.7元/斤，精品包裝，高價位銷售。國慶節(jié)期間價格略有下跌，“新大坪”0.52元/斤，普通薯0.35元/斤。10月中旬以后價格持續(xù)攀升，現(xiàn)在的收購價格：“新大坪”大薯0.62元/斤、中薯0.50元/斤，普通薯大薯0.56元/斤、中薯0.40元/斤，終端市場供不應求。安定區(qū)馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會先后在廣東大朗、深圳、上海曹安、江蘇南京、四川成都等終端市場建立了46個直銷窗口，占據(jù)以廣州為中心的華南市場、以鄭州為中心的中原市場、以上海和南京為中心的華東市場、以武漢為中心的華中市場、以成都和重慶為中心的西南市場，并建立了長期穩(wěn)定的合作關系，打通了百萬畝馬鈴薯銷售的主要渠道。今年鐵路外運1800個車皮、10.8萬噸，加上汽車運輸，外銷量達到19萬噸。區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)辦公室主任潘燕軍說，馬鈴薯銷售呈現(xiàn)三個特點：一是銷售價格大幅度上漲?！靶麓笃骸逼骄鶅r格0.55元/斤，比去年高出0.22元/斤；普通薯平均價格0.45元/斤，比去年高出0.17元/斤。二是市場結構發(fā)生重大變化。以廣州為中心的華南市場供貨量減少，占定西馬鈴薯總銷售量的20%；東北、西南市場供貨量增加，分別占10%和20%；華北20%，其余銷往華東、華中。三是拓展大后勤、大超市、大市場。馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會與上海家樂福超市、上海城市超市、江蘇蘇果超市以1.1-1.3元/斤的價格簽訂4000噸精品馬鈴薯長期供貨合同，銷售1000多噸；與上海高校后勤集團簽訂2600噸馬鈴薯長期供貨合同，銷售1100多噸。準確判斷供求形勢科學制定營銷策略為了掌握北方馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)發(fā)展態(tài)勢，早在8月份馬鈴薯上市之前，安定區(qū)就組織馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會骨干會員前往陜北、寧夏、內(nèi)蒙古進行市場調(diào)查?？傮w上講，陜北地區(qū)馬鈴薯已經(jīng)開始上市，處于高價位運行；寧夏南部山區(qū)和青海產(chǎn)區(qū)馬鈴薯即將上市，但受上年度馬鈴薯銷售不暢的影響，種植面積減少4-6成；入夏以來的持續(xù)干旱，使內(nèi)蒙古烏蘭察布馬鈴薯減產(chǎn)3成以上。據(jù)悉，東北馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)由于持續(xù)干旱減產(chǎn)5成以上。從終端市場反饋的信息分析，國家拉動內(nèi)需的宏觀調(diào)控政策逐步見效，經(jīng)濟復蘇，馬鈴薯需求量增加。區(qū)委、區(qū)政府對馬鈴薯銷售作出的整體判斷是：9月下旬陜北地區(qū)馬鈴薯同期上市，相互競爭，出現(xiàn)階段性供過于求，10月中旬以后則會出現(xiàn)供不應求。營銷策略是：加強鐵路地方聯(lián)運，尋求金融信貸支持；加工企業(yè)暢開原料收購，開足馬力生產(chǎn)，經(jīng)銷協(xié)會加大貯藏，旺吞淡吐；調(diào)整市場結構，減少以廣州為中心的華南市場的供貨量，積極開發(fā)東北市場和以成都為中心的西南市場，做到價格穩(wěn)中有升，達到減產(chǎn)不減收的目的。路地聯(lián)運暢通銷售金融支持提供信貸金融支持、車皮配載、市場監(jiān)管成為政府加強宏觀調(diào)控的三大抓手。鐵路部門、地方政府、經(jīng)銷協(xié)會聯(lián)合運輸辦公室對收購價格、市場內(nèi)存貨多、信譽度高的購銷大戶優(yōu)先配載車皮。經(jīng)銷大戶、加工企業(yè)貸款，馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會、淀粉行業(yè)協(xié)會推薦，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)辦公室、經(jīng)貿(mào)局審查，銀行自主篩選后放貸，對收購量大、收購價格高的購銷大戶、加工企業(yè)優(yōu)先保證貸款，既保證貸款安全，又促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全力確保龍頭市場的價格不動搖。在整個馬鈴薯銷售季節(jié)，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行安定支行為馬鈴薯加工企業(yè)貸款6850萬元，安定區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社為馬鈴薯加工企業(yè)貸款3460萬元、為馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會貸款4329萬元，農(nóng)業(yè)銀行安定支行為加工企業(yè)貸款800萬元、為馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會貸款5368萬元。信貸投入資金總量超過2億元。建立公平、有序、可控的產(chǎn)地三級市場體系，抵御供大于求的市場風險。充分發(fā)揮定西馬鈴薯綜合交易中心的龍頭作用，堅決取締“馬路”市場，初步建立了以定西馬鈴薯綜合交易中心為一級市場，以?？?、內(nèi)官營

等川區(qū)的大型馬鈴薯市場為二級市場，以其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的74個定點收購網(wǎng)點為三級市場的購銷網(wǎng)絡體系。加工企業(yè)暢開收購經(jīng)銷協(xié)會加大貯藏定西薯峰淀粉有限責任公司擁有3條精淀粉生產(chǎn)線、1條變性淀粉生產(chǎn)線和1條精粉皮生產(chǎn)線，以0.23-0.28元/斤的價格收購原料2.5萬噸，從9月20日開機生產(chǎn)，2個月內(nèi)生產(chǎn)精淀粉4600噸。副經(jīng)理馬葆介紹說，從北京泰德康科技有限發(fā)展公司引進的精淀粉生產(chǎn)線，是國際上最先進的工藝設備，關鍵部件自動化控制，精淀粉不用裝袋直接進入到了變性淀粉生產(chǎn)線。區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長梁君濤介紹說，全區(qū)馬鈴薯加工企業(yè)呈現(xiàn)共建成萬噸級精淀粉加工生產(chǎn)線12條，全粉生產(chǎn)線1條，變性淀粉生產(chǎn)線2條，薯條薯片生產(chǎn)線1條，水晶粉絲生產(chǎn)線2條，收購原料15萬噸，生產(chǎn)精淀粉2萬噸。圣大方舟公司6萬噸變性淀粉及其銜生物項目完成主體車間、研發(fā)中心、辦公大樓和鍋爐房建設，已研發(fā)出50個變性淀粉品種，預計12月份試生產(chǎn)；宏煊淀粉公司3000噸水晶粉絲配套精淀粉生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，加工企業(yè)開始由量的擴張向質(zhì)的增長方式轉(zhuǎn)變。一方面加工企業(yè)開足馬力通過加工來消化馬鈴薯，另一方面挖窖儲藏“旺吞淡吐”來調(diào)控市場。按照“深挖窖、廣積薯、均上市、穩(wěn)價格、保加工、增收入”的思路，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織千家萬戶在田間地頭建設貯藏窖1萬眼，在馬鈴薯種植片帶上建設容量為10噸以上的高標準貯藏窖示范點38處2200眼，馬鈴薯經(jīng)銷協(xié)會購銷大戶建成了遍布城鄉(xiāng)的馬鈴薯貯藏體系，鮮薯貯藏能力達到52萬噸以上，在馬鈴薯集中上市期間，通過旺吞淡吐，均衡上市，平抑價格，儲藏增值。更多請訪問http:///

第二篇：對安定區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的調(diào)查

對安定區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的調(diào)查

定西市是全國三大馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)之一,2009年馬鈴薯種植面積已達300萬畝,所轄安定區(qū)被有關組織命名為“中國馬鈴薯之鄉(xiāng)”,目前,正在實施打造“中國薯都”的戰(zhàn)略。馬鈴薯及其制品已銷往全國20 多個省、市、自治區(qū),遠銷東南亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等國家和地區(qū)。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)成了全區(qū)人民建設新農(nóng)村,邁向小康社會的支撐產(chǎn)業(yè)，馬鈴薯已深刻影響著定西（安定）人民生活的方方面面。

我們活動小組的同學歷時一年，對安定區(qū)發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的自然和社會條件、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題進行了詳細的調(diào)查探究，并為安定區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了嘗試性建議。

一、安定區(qū)發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的自然和社會環(huán)境

安定區(qū)位于甘肅省中部,干旱缺水,土地廣闊,土壤肥沃,發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。

(一)自然條件

1.氣候資源優(yōu)勢。安定區(qū)屬中溫帶半干旱氣候，年平均降雨量400毫米左右,全年日照時數(shù)2500多小時,且在馬鈴薯生育期大于30℃高溫天氣很少出現(xiàn),光能資源與降雨規(guī)律正好與馬鈴薯生長及塊莖膨大需水季相吻合。

2.土地資源優(yōu)勢。安定區(qū)總面積3638平方千米,土壤主要為黑壚土、黃綿土、灰鈣土、潮土四個土類,土壤少氮、富鉀、缺磷,PH值在7．7—8．5之間,特別是北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均占有耕地10畝以上,土層深厚,土質(zhì)疏松,生產(chǎn)的馬鈴薯品質(zhì)優(yōu)良。

（二）社會環(huán)境

1.勞動力資源優(yōu)勢。安定區(qū)農(nóng)業(yè)人口占總人口的80%以上,全區(qū)有勞動力22．43萬人（2008年統(tǒng)計）,農(nóng)村勞動力資源非常豐富,為發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)提供了充足的勞動力保障。

2.技術經(jīng)驗優(yōu)勢。安定區(qū)種植馬鈴薯歷史悠久,數(shù)百年來,人們總結積累了豐富的種植經(jīng)驗。同時,甘肅馬鈴薯工程技術研究中心成立在安定區(qū)內(nèi),科研、技術實力較為雄厚。

3.區(qū)位優(yōu)勢。安定區(qū)東望西安,北靠蘭州,是古“絲綢之路”必經(jīng)之地,素有“蘭州門戶”、“甘肅咽喉”之稱?，F(xiàn)在,隴海鐵路和310、312國道穿境而過,縣（區(qū)）鄉(xiāng)公路縱橫交錯,寶蘭鐵路二線已建成營運,定西至蘭州高速公路已全線貫通,交通十分便利,承運能力很強。

二、目前安定區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

經(jīng)調(diào)查研究，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭強勁，市場潛力廣闊，但目前安定區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)還基本停留在原料型、鮮食型、菜用型階段。

在種植、銷售、加工等方面存在著諸多不完備的地方，1．生產(chǎn)服務體系有待進一步完善。定西馬鈴薯科研與技術推廣工作不能很好地適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，育種工作明顯滯后，不能滿足日益增長的市場多樣化的需求；栽培方式傳統(tǒng)粗放；新品種推廣緩慢，比較有競爭力的新大坪等品種還沒有形成規(guī)模，精淀粉加工最佳適宜品種隴薯3號等推廣普及率不高。良種繁育基地規(guī)模小。農(nóng)技培訓不到位，科技知識普及率不高。

2．深加工不夠。多數(shù)加工企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，技術含量低，附加值不高，市場競爭力不強，產(chǎn)業(yè)鏈條短，對產(chǎn)業(yè)的帶動能力不足；發(fā)展資金短缺，技術改造和新產(chǎn)品開發(fā)跟不上，原料收購受制于資金短缺，小規(guī)模生產(chǎn)，治污設施不配套，造成環(huán)境污染。

3．生產(chǎn)、收購、貯藏不配套。專業(yè)批發(fā)市場少，現(xiàn)有交易市場規(guī)模較小，基礎設施落后；許多企業(yè)基本沒有貯藏能力，大都是邊收購邊生產(chǎn)，生產(chǎn)難以保證正常；農(nóng)民采用窖

藏保管，貯藏溫濕度難以控制，常常發(fā)生爛窖或長牙，品質(zhì)得不到保證，企業(yè)時常出現(xiàn)停產(chǎn)待料現(xiàn)象。

4．資金短缺影響著馬鈴薯產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。規(guī)模較大的企業(yè)和種植大戶都不同程度的存在資金短缺的問題，特別是企業(yè)不能保證科研資金，產(chǎn)品的科技含量不高。多數(shù)企業(yè)和種植大戶普遍存在發(fā)展資金短缺，技術改造和新產(chǎn)品開發(fā)跟不上，原料收購受制于資金短缺等問題。

三、安定區(qū)做大做強馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的建議

針對以上問題，我們活動小組對安定區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出如下嘗試性建議，供有關部門參考。也是我們開展這次調(diào)查活動的初衷。

1.實施品牌營銷戰(zhàn)略。充分發(fā)揮“中國馬鈴薯之鄉(xiāng)”的品牌和“中國薯都”的優(yōu)勢，積極開展統(tǒng)一商標、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一簽單的“五統(tǒng)一”服務。

2.積極開拓市場。要按照“全面占領中原市場，鞏固提高華南、西南市場，積極開拓華北、華東市場”的思路，積極開辟終端市場，擴大終端直銷的范圍，全面提升安定馬鈴薯的市場占有率和知名度。

3.加強貯藏設施建設。在貯藏設施建設上，充分發(fā)揮馬鈴薯協(xié)會、大戶的作用，在大面積種植地帶加大窯群建設力度，構建“窯群+小市場+收購攤點+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷體系，真正實現(xiàn)藏薯于民，以貯藏促增收。

4.加強信息服務。在購銷旺季，馬鈴薯協(xié)會要每天從互聯(lián)網(wǎng)上下載產(chǎn)品價格信息和市場供求狀況，并通過媒體等多種途徑向社會公布。

5.規(guī)范市場秩序。馬鈴薯協(xié)會要會同馬鈴薯辦公室、物價局、工商局等單位組成聯(lián)合檢查組，對短斤少兩、壓價、買“黑心秤”等行為隨即進行查處糾正。

6．開展訂單服務。馬鈴薯協(xié)會要充分發(fā)揮“上聯(lián)市場，下聯(lián)農(nóng)戶”的作用，積極組織企業(yè)與農(nóng)戶簽訂訂單，切實保護種植戶的利益。

7.加大政府扶持力度，早日爭取政府良種補貼，提高廣大農(nóng)民的種植積極性。

2011年第6期《地理教育》

第三篇：銷售冠軍采訪

導讀：xxx，上海xxx投資管理有限公司威尼斯事業(yè)部1708組組長。初見xxx，黑色工裝，筆挺整潔，讓我感覺到他的精明干練。他總是在默默的努力，笑容靦腆，這樣一個小伙是怎樣從新人成為銷冠的呢？小編帶著諸多的疑問，開始了對他的訪談。

Q:不好意思耽誤你的時間了，很高興能采訪你。請問你平時的生活狀態(tài)是怎樣的呢？

A:平時自己挺喜歡運動的。我以前在學校經(jīng)常參加運動會長跑比賽，因為我特別喜歡那種為了目標忘我奔跑的感覺，喜歡那種看見終點時奮力沖刺的全力以赴，喜歡那種堅持過后的喜悅。其次自己也挺喜歡追劇。特別是WWE美式摔跤比賽。我很喜歡賽納那句never give up，喜歡不到最后一秒不知道結果的快感，喜歡高博的王者風范，特別是把腰帶舉過自己頭頂時刻真的是令人振奮！

Q:聽你說這些，感覺你的生活是充滿朝氣的，那問一下你以前是做什么工作的呢？而又是什么原因讓你選擇xxx？

A:來xxx之前我是敲代碼的，每天從事著簡單重復無聊的工作，生活當中沒有一點顏色，感覺特別不適合自己，后來自己果斷辭職。偶然一次我看到了美國的一個電影《華爾街之狼》，被里面金融行業(yè)激情奮斗的工作場面深深吸引。然后就感覺自己來到魔都，不做金融真的有點虧，所以就干脆在網(wǎng)上投簡歷。在瀏覽招聘信息的時候看到了xxx，被那句“做比我大5歲，小5歲，同齡人當中的前500名”碰撞到了，同時感覺教會客戶投資方法，打造合格投資者的公司理念也很符合自己的想法，然后我就來xxx進行面試，也很榮幸xxx選擇了我！

Q：這樣說你來xxx真的是一種緣分，那問一下你來xxx的這段時間里自己學到了哪些東西呢？ A:這真的是一種緣分，很高興自己來到xxx，來到威尼斯事業(yè)部。來公司9個月的時間，真的成長了好多，也收獲了好多，真的特別幸運！我來到xxx真的學到很多東西，公司文化真的很強大。不磨嘰，三個圈理論，都是非常落地的，可以解決我們生活當中的很多問題。就拿過年回家來講，公司一直強調(diào)轉(zhuǎn)正員工每個月要固定給家里邊轉(zhuǎn)600塊錢，剛剛開始很是不能理解，覺得這個事情特別麻煩，特別假。過年回家就直接給老媽留了1萬塊錢，作為她在家買東西正常開資用，后來給老媽打電話問有沒有花這個錢，結果老媽說她直接給存起來了，沒有起到我原來的目的。所以后來仔細思考，每個月固定給老媽轉(zhuǎn)600塊是有公司更加全面的考慮的，這樣像是給了父母固定的收入，家人才更加有安全感，才會拿著這個錢去消費，這才是真正的孝心。還有就是相比之前，自己更加懂得了感恩，知道要感謝別人，除了自己內(nèi)心知道以外，更要付出行動。也許一句感謝的話，都可以讓彼此很舒服，讓別人知道你是一個知恩的人。

Q:看來你在公司學到東西確實比較多，而且你來我們公司時間也算挺長的，那么從開始到成為銷冠這一段時間你的心路歷程是怎樣的呢？

A:我到現(xiàn)在都記得來公司面試時，領導就有問到我來公司的目標，當時我信心滿滿的說：我是來公司做銷冠的。但是確實沒有想到這個過程會持續(xù)這么長時間。中間自己是走過很多彎路的，剛開始也是特別相信自己，自己特別的滿。總想著按照自己的想法去工作。對領導的建議總是抱著一種檢驗和懷疑的態(tài)度去看，給的一些建議也只是聽，但是不會去認真執(zhí)行的。后來被現(xiàn)實一次又一次的打臉，再后來逐漸的開始意識到自己的格局太低，我應該站在巨人的肩膀去工作，應該保持空杯心態(tài)，應該去認真是領悟并執(zhí)行領導的建議，后來業(yè)績才逐漸的開始有起色。董事長也曾說過的心態(tài)決定成功與否，技巧決定成功的快慢，我覺得這句話說的非常對，因為我后來心態(tài)擺正了，我后面的路也就直了。真的特別感謝公司領導以及威尼斯小伙伴的幫助，您們真的非常優(yōu)秀，謝謝你們！

Q:聽你說完感覺你這一路確實是走得比較曲折，那現(xiàn)在對于現(xiàn)在獲得銷冠你的心情是怎樣的呢？ A:對于這次銷冠，感覺自己也是很幸運的，同時也感覺壓力特別大。因為銷冠就是用來被超越的，還有很多優(yōu)秀的小伙伴，他們成長的速度真的很快，很驚人的。我也只有激勵自己不斷的去學習，去提升，才能讓自己成長，才能橫的住！

Q:確實是任重而道遠，那你有想過未來發(fā)展嗎？

A:對于未來，我還是有個小目標的。正所謂不想當將軍的士兵不是好士兵嘛。落地一點，我想先把自己的小組帶好，讓每一個組員能夠在一個愉悅的氛圍下工作。能夠夠發(fā)揮自己的所長，在xxx賺到錢的同時，學到更多做人，做事的知識。最后整個小組能夠形成一個有愛的，有信念的，高執(zhí)行力的團隊，做到公司的前20%。同時我對組員也有一個期望，那就是每一個組員最后都可以獨當一面，都可以做到組長，甚至更好，都可以實現(xiàn)自己來到上海初衷。對于自己更遠的目標是做總監(jiān)的，幫助更多的小伙伴實現(xiàn)夢想，同時自己也可以實現(xiàn)自己的價值，未完成自己來上海的夢想！

Q:還是挺偉大的一個目標，那在這里也祝你能夠盡快實現(xiàn)你的目標，現(xiàn)在采訪也快結束了，那此時此刻你最想說什么？

A：2017，不磨嘰，奮斗吧，我們都是平民的孩子!

同事眼中的xxx：

張東哲：工作方面自信、執(zhí)著、有激情！生活方面樂于助人、深受身邊伙伴歡喜

管玉勝：做事認真，針對客戶的問題耐心、有責任感，清爽的外表下有一顆平易近人的心，總是會在需要幫助時想到他。

馮洪洋：他自強，內(nèi)心堅韌，有一股不服輸?shù)木?，對待事情往往有自己的一套主見。平時待人和氣，不發(fā)脾氣。

周美琴：xxx，一個陽光正能量的大男孩為人很謙卑，對徒弟負責對周圍人熱心，每天來的早走的晚，他付出的我們都看在眼里，所以他的成功是必然的，自己要像他學習，默默的做一定會成功。

李慎：他是一個和自己較真的人，不管什么事情都做到自己滿意，在他身旁工作帶給人的都是正能量，經(jīng)?？吹剿龉P記整理思路，為了讓客戶學會軟件大多數(shù)都到很晚才下班，看他努力工作的樣子能把業(yè)績做這么好真是當之無愧的！

小編寄語：

小伙子語言樸實，但他很堅定的眼睛告訴你，他很執(zhí)著，一直走在追求成功的路上！心態(tài)決定成功與否，技巧決定成功的快慢，小編希望xxx在擁有良好的心態(tài)，成熟的銷售技巧，強大的執(zhí)行力后能夠在xxx越走越好，越走越長。

第四篇：馬鈴薯種植、銷售情況調(diào)查報告

麒麟?yún)^(qū)馬鈴薯生產(chǎn)和銷售情況調(diào)查報告

根據(jù)云糧發(fā)【2014】64號文件《云南省糧食局關于做好糧食流通和社會糧油供需平衡專項（題）調(diào)查的通知》要求，為準確掌握全區(qū)馬鈴薯生產(chǎn)、消費、和銷售情況，我局積極同農(nóng)業(yè)部門溝通聯(lián)系，對2014年及2015年的馬鈴薯生產(chǎn)情況進行了調(diào)查了解，調(diào)查結果匯報如下：

一、麒麟?yún)^(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況

麒麟?yún)^(qū)位于云南省東北部，是一個典型的農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)糧食播種總面積穩(wěn)定在52萬畝左右，總產(chǎn)保持在2.2億公斤左右。主要糧食作物以水稻、玉米、蠶豆和馬鈴薯為主，豆類作物為輔。馬鈴薯在麒麟?yún)^(qū)是一種主要的種植作物，常年馬鈴薯種植面積穩(wěn)定在5萬畝左右，總產(chǎn)穩(wěn)定在10萬噸（鮮薯）左右，馬鈴薯分大春、小春、晚秋三季種植。

二、馬鈴薯生產(chǎn)總體情況

1、種植面積：2014年全區(qū)種植馬鈴薯50912畝，其中小春馬鈴薯種植面積11725畝，大春馬鈴薯種植面積39187畝。2015年小春馬鈴薯種植面積11335畝，大春馬鈴薯種植面積40205畝。

2、種植品種：小春馬鈴薯種植品種以宣薯2號為主，大春馬鈴薯種植品種為合作88號、會單2號、米拉系列。

3、產(chǎn)量：據(jù)統(tǒng)計，大春馬鈴薯平均產(chǎn)量2500公斤 /畝（其

中合作88號、會單2號畝產(chǎn)3000公斤/畝，米拉系列畝產(chǎn)較低為1000公斤/畝），2014年總產(chǎn)18340噸（折糧）；小春馬鈴薯平均產(chǎn)量2000公斤/畝，2014年總產(chǎn)3447噸（折糧）。2015年小春總產(chǎn)3438噸（折糧）。

4、價格：2014年馬鈴薯價格較2013年有所下跌，大春馬鈴薯銷售均價1.5元/公斤；秋馬鈴薯銷售均價2元/公斤；小春馬鈴薯銷售均價2.5元/公斤，2015年小春馬鈴薯銷售均價2.3元/公斤。

5、銷售：據(jù)統(tǒng)計2014年，全區(qū)共銷售馬鈴薯40000噸，其中大春馬鈴薯銷售30000噸，銷售價格為1.5元/公斤，收入為4500萬元；秋馬鈴薯銷售3600噸，銷售價格為2元/公斤，收入720萬元。小春馬鈴薯銷售6600噸，銷售價格為2.5元/公斤，收入1650萬元。

6、種薯：據(jù)調(diào)查，平價每畝種植需種薯200公斤，全年種薯需求量為10000噸左右。

三、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

麒麟?yún)^(qū)在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展上以穩(wěn)步擴大面積、提高單產(chǎn)、優(yōu)化品種結構為主要目標，現(xiàn)馬鈴薯生產(chǎn)中主要存在以下問題：

1、脫毒種薯應用面積小。2014年各脫毒馬鈴薯（含三級以上種薯）的推廣面積僅占種植面積的41%，大面積生產(chǎn)中優(yōu)質(zhì)脫毒種薯特別是一、二級種薯覆蓋率更低。

2、新品質(zhì)的繁育和示范推廣推廣跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。麒麟?yún)^(qū)種薯生產(chǎn)環(huán)節(jié)薄弱，沒有相應的中樞生產(chǎn)基地、設備和條件，大部分脫毒全部靠外地調(diào)運，進而影響了相關加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、耕作栽培技術水平較低。我區(qū)馬鈴薯生產(chǎn)區(qū)多為欠發(fā)達的半山區(qū)，耕作栽培方式比較傳統(tǒng)，現(xiàn)代栽培技術、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)模式與其他作物相比差距較大，生產(chǎn)管理粗放，單產(chǎn)水平低。

4、原料基地建設與加工企業(yè)布局不配套。馬鈴薯生產(chǎn)規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)程度低，大部分農(nóng)戶生產(chǎn)出來的馬鈴薯主要以自食、商販和集市銷售為主，滿足不了加工企業(yè)對原料薯的需求，也導致本地缺乏馬鈴薯加工企業(yè)。

曲靖市麒麟?yún)^(qū)糧食局 二0一五年五月十五日

第五篇：優(yōu)秀員工 銷售 人物采訪

員工楷?！獂xx

說起xxx，在xxx公司可以說是無人不知，無人不曉。他是xxx公司的銷售部的一名普通職員，而關于他的事跡，卻有如神話一般在xxx廣為流傳。在這里，提起xxx，沒有人不豎大拇指。

初次見xxx，給人一種如雨后般清新的感覺。中等身材的他留著干凈的短發(fā)，一雙明亮的眼睛如泉水一般清澈，讓人心中不禁生出一份信任感和安全感。他的笑容之中透露出一股成熟的魅力，同時又能從中發(fā)掘出幾許孩子般童真的味道。連年獲得銷售狀元的他，并沒有一絲一毫的傲慢色彩，相反，還處處散發(fā)著一股樸實無華、平易近人的氣質(zhì)。

在同事的眼里，xxx是一個話不多的人。就是這樣一個不善言辭的人，對工作卻總是抱著一百二十分的熱情。每一件事情他都要認真仔細的去處理。平時不管有多繁忙，只要有他的客戶來體檢，他都會到醫(yī)療部去陪診，及時幫助客戶解決問題。體檢之后的客戶有什么健康方面的問題，他都積極熱心的去幫助解決。由此，與他合作過的客戶最后都成了他的朋友。

當我們向他請教成功秘訣的時候，他說他沒有什么特別的技巧，他只是覺得最重要的一點是要和客戶之間真誠的溝通、建立一個良好的關系，作為一個銷售人員，在考慮公司利益的前提下，要時刻多為客戶著想，將心比心的站在客戶的角度去思考，讓客戶能夠看到你的誠意。另外也不能忘記要勤奮、努力和學習。

xxx用他最踏實的工作態(tài)度，最勤奮的努力和對工作最飽滿的熱情贏得了一個又一個的客戶，創(chuàng)造了一次又一次的奇跡，為xxx寫下了一頁又一頁輝煌的篇章，成為xxx人人稱頌的傳奇人物。

xxx是個責任感特別強的人，不僅是對客戶、對工作，對待家庭也是如此。不管工作多忙，他都抽出時間陪家里人，他說家人給了他很大的支持和幫助，也給了他尋求成功道路的動力。xxx的家中有一個四歲的可愛女兒，一個溫婉賢惠的妻子，說道這些，他的臉上綻放出的幸福笑容。

后記：xxx為人非常謙虛，當?shù)弥覀円獙戧P于他的事跡的時候，他很不好意思的笑了笑說：“這沒什么，還是別寫了?！边@一個簡單的畫面，讓人覺得無比的親切。在他的言談舉止中時刻都流露出他的那種謙虛謹慎、和藹親切的品質(zhì)，也讓人不禁明白，為什么他能夠取得如此的成績。我懷著敬佩之心寫完這篇文章，最后，祝福xxx如同他的名字一樣，在xxx的寬闊藍天中展翅高飛。