第一篇：淺析餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式-北京心光傳媒公司

北京心光傳媒公司淺析餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

“民以食為天”，由于進(jìn)入門檻低，餐飲業(yè)一直是一個(gè)紅火的行業(yè)。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從事餐飲業(yè)的人員越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前中國(guó)城鎮(zhèn)擁有餐館300多萬(wàn)家，1999年銷售總額達(dá)3199.6億。但是整個(gè)餐飲行業(yè)贏利的企業(yè)只占40%，能保本的企業(yè)占30%，剩下的30%的企業(yè)則是虧損。

餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，贏利企業(yè)占比低主要是由于供應(yīng)鏈采購(gòu)系統(tǒng)中間成本高和餐飲企業(yè)營(yíng)銷方式落后。首先，供應(yīng)鏈采購(gòu)系統(tǒng)中間成本高。一般中小型的餐飲企業(yè)在采購(gòu)時(shí)全靠中間商，并且存在采購(gòu)員的回扣問(wèn)題，原料從產(chǎn)地到餐館之間的價(jià)格差距幾乎達(dá)到3-8倍。又由于自2003年10以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅度上漲，餐飲企業(yè)成本越來(lái)越高；但由于餐館數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)不敢隨意提高價(jià)格。這使得餐飲業(yè)的平均利潤(rùn)越來(lái)越低，有的餐館雖然生意很好，卻不賺錢；出現(xiàn)餐館頻繁轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象。在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈物流管理時(shí)，餐飲業(yè)這個(gè)古老的行業(yè)更需要在供應(yīng)鏈采購(gòu)創(chuàng)新上下工夫，從而降低中間成本，而開展電子商務(wù)是解決這一問(wèn)題的好方式。

其次，我國(guó)餐飲業(yè)目前的營(yíng)銷觀念還很陳舊，經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者需求的了解還很不足。所以經(jīng)營(yíng)者只是憑感覺猜測(cè)消費(fèi)者需要什么，而消費(fèi)者對(duì)吃的變化是非常快的。同時(shí)，消費(fèi)者也處于非常被動(dòng)的地位，只能在餐館做什么的基礎(chǔ)上去選擇自己所吃的東西。同時(shí)餐館與餐館之間消息非常閉塞，餐館經(jīng)營(yíng)者之間關(guān)于信息，管理經(jīng)驗(yàn)，廚師、服務(wù)員招聘，以及餐館買賣的溝通非常少。因此開展網(wǎng)上營(yíng)銷對(duì)于拓寬傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，提高競(jìng)爭(zhēng)力有很大的意義。

一、餐飲業(yè)適合發(fā)展電子商務(wù)的特點(diǎn)

餐飲業(yè)給人的印象是一個(gè)較古老的行業(yè)，而電子商務(wù)則是新興發(fā)展的一項(xiàng)科技含量高的技術(shù)。但是如果研究餐飲業(yè)的特點(diǎn)，則可以發(fā)現(xiàn)，這一傳統(tǒng)行業(yè)具有適合運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)的特點(diǎn)。

第一，中國(guó)餐飲業(yè)以中小企業(yè)為核心，其中的國(guó)有成分只占1%多，所以大部分的餐飲老板都希望通過(guò)電子商務(wù)降低成本，提高利潤(rùn)?？觳蜆I(yè)是對(duì)技術(shù)最敏銳的現(xiàn)代餐飲業(yè)，隨著技術(shù)、配方、設(shè)備和人才的引入，每年以遞增20%多的營(yíng)業(yè)額在高速發(fā)展。技術(shù)革新的財(cái)富效應(yīng)對(duì)眾多傳統(tǒng)餐飲企業(yè)的刺激很大，大家都在尋求一種安全、穩(wěn)定、綠色、快捷的增值方式，第二，電子商務(wù)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而無(wú)論是中國(guó)還是世界都沒有其它行業(yè)比餐飲業(yè)更精通服務(wù)經(jīng)濟(jì)的。服務(wù)業(yè)的顯著特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)方式靈活，一切以客戶為中心，二者可以說(shuō)是異曲同工。綠色營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷觀念，是電子商務(wù)的重要特征，也逐漸為現(xiàn)代餐飲業(yè)所接受和重視。綠色營(yíng)銷要求餐飲企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)改造，在引進(jìn)環(huán)保設(shè)備的同時(shí)，積極開展餐飲電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的綠色環(huán)保、受眾面廣及與其他旅游服務(wù)配套的特點(diǎn)，達(dá)到環(huán)保效益、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

第三，餐飲業(yè)是個(gè)大的小行業(yè)。大就大在民以食為天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多樣，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，價(jià)位豐儉由人，個(gè)性化特點(diǎn)體現(xiàn)得非常充分。電子商務(wù)是一種柔性化定制、個(gè)性化服務(wù)的生產(chǎn)方式，二者具有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的同構(gòu)性。特許經(jīng)營(yíng)、連鎖店、品牌效應(yīng)、電子物流配送等都是電子商務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)，正因?yàn)椴惋嫷姆稚ⅲ盘貏e適合于網(wǎng)絡(luò)的聚集，所以餐飲業(yè)不僅適合發(fā)展電子商務(wù)，而且有可能成為最先贏利的行業(yè)。

二、電子商務(wù)在餐飲業(yè)中的運(yùn)用措施

電子商務(wù)技術(shù)在傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)中的運(yùn)用，對(duì)餐飲企業(yè)具有變革性的作用。首先，電子商務(wù)中供應(yīng)鏈

技術(shù)的運(yùn)用可以大大降低餐飲企業(yè)的采購(gòu)成本。其次，電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施可以為餐飲企業(yè)提供廣闊的顧客渠道。第三，物流技術(shù)的運(yùn)用可以為餐飲企業(yè)拓展銷售的模式。

下文分析在餐飲業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)措施。

第一，將科技引進(jìn)餐飲業(yè)，實(shí)現(xiàn)烹飪技術(shù)的現(xiàn)代化。這在以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要特征的現(xiàn)代快餐業(yè)中體現(xiàn)得非常明顯，比如，利用自動(dòng)控制設(shè)備控制產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)程，利用電子收銀機(jī)來(lái)提高銷售服務(wù)的準(zhǔn)確率和速度，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)距離的信息傳輸，利用點(diǎn)菜機(jī)為顧客提供方便準(zhǔn)確的服務(wù)，利用計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)幫助顧客進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分析并指導(dǎo)顧客消費(fèi)?？萍籍a(chǎn)品的應(yīng)用水平將在很大程度上決定一個(gè)餐飲企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。實(shí)現(xiàn)烹飪技術(shù)的現(xiàn)代化，從根本上講是實(shí)現(xiàn)烹飪工藝的標(biāo)準(zhǔn)化，如老產(chǎn)品的改造和新產(chǎn)品的創(chuàng)新、加工工序的重新設(shè)計(jì)、新型調(diào)味料的開發(fā)和應(yīng)用、現(xiàn)代化加工設(shè)備的開發(fā)和使用、溫控時(shí)控量控功能的設(shè)備應(yīng)用等等。電子商務(wù)首先強(qiáng)調(diào)的就是技術(shù)含量和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

第二，加強(qiáng)餐飲行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，特別是餐飲網(wǎng)站的建設(shè)。連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要標(biāo)志，是餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域大規(guī)模擴(kuò)張的有效辦法，是餐飲電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的良好形式。因?yàn)椴惋嬈髽I(yè)的產(chǎn)品“腿短”，不能夠像其他工業(yè)企業(yè)那樣采用批發(fā)、零售、直銷等多種銷售渠道把產(chǎn)品銷往全國(guó)甚至全球，只有借助外開店才能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域大規(guī)模擴(kuò)張的目的。反之，只有建設(shè)好餐飲行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，這種連鎖經(jīng)營(yíng)方式的采購(gòu)、外賣、配送才能順利進(jìn)行。同時(shí)，大力加強(qiáng)餐飲網(wǎng)站的特色建設(shè)，廣泛開展宣傳、廣告、訂購(gòu)、咨詢、投訴、法律救濟(jì)等服務(wù)，并借助這一運(yùn)行平臺(tái)，達(dá)到提高整個(gè)餐飲行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化層次的目的。

第三，注重餐飲行業(yè)的品牌建設(shè)和特色經(jīng)營(yíng)，提升餐飲業(yè)的文化品位和網(wǎng)絡(luò)餐飲的文化特色。要搞電子商務(wù)，必須提高餐飲業(yè)的文化品位，摒棄傳統(tǒng)餐飲業(yè)低層次的服務(wù)方式，走特色美食文化之路。有了自己的網(wǎng)站或有了自己的虛擬店面，不能只是簡(jiǎn)單地介紹飯店的地址、訂座電話或幾張炒菜圖片，一定要突出餐飲的深層次服務(wù)，如企業(yè)精神、特色菜肴、休閑、文化娛樂、在同行業(yè)中的特色優(yōu)勢(shì)、投訴處理、意見反饋甚至互動(dòng)交流?？傊惋嫎I(yè)要觸網(wǎng)，最重要的是要提升它的特色文化品位，重點(diǎn)定位在培養(yǎng)各階層顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度上，處處體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)客戶的“愛心、歡樂、潔凈、美味”的體貼；同時(shí)，也要兼顧網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者能在網(wǎng)路上產(chǎn)生聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。

第三，在餐飲的物流（采購(gòu)、分撿、保鮮與配送）環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一體化服務(wù)。如前所述，餐飲業(yè)的成本居高不下，最主要的問(wèn)題就出在采購(gòu)、分撿、保鮮與物料配送環(huán)節(jié)上。大市場(chǎng)不了解，小市場(chǎng)被壟斷，加之保鮮、運(yùn)輸，一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，物流成本自然就很高。借助電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)電子物流，在餐飲物料的選購(gòu)面上市場(chǎng)廣闊，信息靈通，下單方便快捷，配送（含分撿、保鮮、運(yùn)輸?shù)龋┥峡山慌c第三方物流代理，在溫度技術(shù)、保質(zhì)期、物料需求的預(yù)測(cè)、進(jìn)發(fā)貨時(shí)間等，都有了安全、穩(wěn)定、綠色的保障，對(duì)餐飲企業(yè)做大做強(qiáng)、出特色出效益具有很大的促進(jìn)作用。

第四，借助電子商務(wù)手段，由專業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)，加強(qiáng)信息的交流與共享，由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟。

目前許多企業(yè)是同行冤家，老死不相往來(lái)，餐飲企業(yè)更不例外，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營(yíng)特色實(shí)際上是排斥同業(yè)間的友好合作。其實(shí)，大可不必如此。電子商務(wù)的一大特點(diǎn)就是可以共享信息資源，共享消費(fèi)客戶。我們可以辦好專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在餐飲專業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，各餐館應(yīng)加強(qiáng)信息的交流與共享，實(shí)現(xiàn)由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟，將中國(guó)的餐飲企業(yè)在世界做大做響。

第五，加強(qiáng)餐飲行業(yè)的電子商務(wù)人才培養(yǎng)。人才一直是制約餐飲行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的瓶頸。沿習(xí)傳統(tǒng)慣例，餐飲業(yè)進(jìn)入門檻較低，人才素質(zhì)普遍偏低，這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，懂信息技術(shù)的人更是鳳毛麟角。我認(rèn)為一定要加強(qiáng)這方面人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。旅游專業(yè)學(xué)校、烹飪專業(yè)學(xué)校、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)校在這方面要

對(duì)專業(yè)做相應(yīng)的調(diào)整，讓懂信息技術(shù)的人懂餐飲，讓懂餐飲的人通網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，讓復(fù)合型的人才去順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，做到觀念創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新，消除家族觀念、親情關(guān)系和家族勢(shì)力對(duì)企業(yè)發(fā)展的不利影響。沒有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)人員，就沒有現(xiàn)代化的餐飲業(yè)。

第六，與文化旅游、休閑娛樂等其他服務(wù)行業(yè)配套發(fā)展，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的開放性和包容性。搞餐飲電子商務(wù)不能孤軍奮戰(zhàn)，必須與文化旅游、休閑娛樂等其他服務(wù)行業(yè)配套發(fā)展，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的開放性和包容性。餐飲網(wǎng)站要倚重自己的餐飲特色，但也要與其他休閑服務(wù)綜合協(xié)調(diào)地發(fā)展，并深入到其他行業(yè)中去，真正突出“民以食為天”。

第二篇：北京心光傳媒--網(wǎng)絡(luò)新聞的重要性

網(wǎng)絡(luò)新聞具有及時(shí)傳播特性、完整闡釋功能、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和二次傳播特性，這些特點(diǎn)都充分的顯示出網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的重要性，但是只有這些還不能夠充分的說(shuō)明其真的是我們的最佳推廣方法，為此北京心光網(wǎng)絡(luò)傳媒公司為大家介紹一下網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的重要性。網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的重要性，主要體現(xiàn)在其具備極大的優(yōu)勢(shì)：

一、客戶在自己習(xí)慣的，具有權(quán)威性的資訊網(wǎng)站的相關(guān)頻道看到企業(yè)相關(guān)新聞，能夠產(chǎn)生直接的點(diǎn)擊或者和搜索行為，能給企業(yè)帶來(lái)直接客戶。

二、一般來(lái)說(shuō)，一些老板喜歡通過(guò)搜索企業(yè)信息，看企業(yè)的動(dòng)態(tài)來(lái)判斷一家企業(yè)的實(shí)力，如果能夠出現(xiàn)大量對(duì)企業(yè)正面或有影響力的報(bào)道，客戶就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的信任，這就顯示出了網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的重要性。

三、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣還表現(xiàn)在及時(shí)的企業(yè)新聞。及時(shí)的企業(yè)新聞對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是非常好的原創(chuàng)素材，很多網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的轉(zhuǎn)載，那么企業(yè)信息可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量傳播。

四、大量的新聞造勢(shì)，能夠?qū)ν瑯I(yè)企業(yè)產(chǎn)生很大的壓迫性，大量的同行的銷售人員會(huì)進(jìn)行關(guān)注和討論，會(huì)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生很強(qiáng)的宣傳效果。能夠影響對(duì)手銷售心理行為，和代理商關(guān)注轉(zhuǎn)向。這和當(dāng)?shù)貜V告營(yíng)銷推廣效果是相同的，而且具有代價(jià)更小，范圍更廣的優(yōu)勢(shì)。

五、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量的新聞的出現(xiàn)，可以豐富自身網(wǎng)站的內(nèi)容，通過(guò)一定方法，還可以獲得很多不錯(cuò)的外鏈。同時(shí)，如果將這些新聞鏈接放入企業(yè)媒體報(bào)道中，可以說(shuō)能有效提高客戶轉(zhuǎn)化率。

從上文對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的重要性的介紹，我們知道其在推廣活動(dòng)中具有重要的作用，網(wǎng)絡(luò)新聞推廣巧妙插入的關(guān)聯(lián)性，極易獲得消費(fèi)者興趣和影響消費(fèi)者的心理。北京心光傳媒為企業(yè)客戶新聞發(fā)布推廣提供一條龍服務(wù)。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書—心光傳媒（寫寫幫整理）

醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書—心光傳媒 心光傳媒認(rèn)為：我國(guó)醫(yī)療醫(yī)藥處于變革點(diǎn)。其原因：1.源于國(guó)家醫(yī)療改革，民眾對(duì)其不了解，充滿怨恨，醫(yī)患關(guān)系緊張，危機(jī)公關(guān)負(fù)面變多。2.另一個(gè)重要的方面是接下來(lái)的80后，90后這一代人的就醫(yī)風(fēng)格引發(fā)醫(yī)院宣傳的變革；他們習(xí)慣用百度，微博，視頻，博客等渠道來(lái)獲取醫(yī)生，醫(yī)院的信息，并且做出購(gòu)買決策。在未來(lái)醫(yī)療市場(chǎng)開放的沖擊下，越發(fā)顯得重要。醫(yī)院需要開始關(guān)注口碑，網(wǎng)絡(luò)宣傳及口碑傳播。

2.公立醫(yī)院宣傳目前最關(guān)心：危機(jī)公關(guān)，醫(yī)患糾紛！公立醫(yī)院病人不缺，尤其是一些著名的三甲醫(yī)院及特色門診，如協(xié)和醫(yī)院，婦科等。醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及管理者是政府事業(yè)編制，核心關(guān)注點(diǎn)在贏利的前提下需要做出新聞，做給高層領(lǐng)導(dǎo)看，追求的是穩(wěn)妥。對(duì)公立醫(yī)院負(fù)面的事情將沖擊最大，尤其是互聯(lián)網(wǎng)口碑層面，微博危機(jī)。

3.心光傳媒的觀點(diǎn)：醫(yī)院需要拿出預(yù)算來(lái)構(gòu)建醫(yī)生和病人的融洽關(guān)系，消除一些負(fù)面新聞，增加群眾的信任度。

A.不僅要提供網(wǎng)上掛號(hào)還要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造口碑，及其本身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；

B.即時(shí)關(guān)注網(wǎng)民的口碑，做好危機(jī)公關(guān)的應(yīng)急機(jī)制，初期可借助外腦或服務(wù)機(jī)構(gòu)，將危機(jī)控制在適度的范圍內(nèi)，避免不必要的全民輿論風(fēng)潮。

C.關(guān)注病人的心理體驗(yàn)，進(jìn)行宣傳活動(dòng)策劃，避免之前走打官腔，搞形式的模式，切切實(shí)實(shí)為病人帶去關(guān)懷。

D.互聯(lián)網(wǎng)等新媒體，需要關(guān)注，網(wǎng)民的危機(jī)觸發(fā)及爆發(fā)點(diǎn)都集中在這些平臺(tái)，醫(yī)院需要從領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并舉行一定的維護(hù)和處理。

3.私立醫(yī)院關(guān)注的是當(dāng)下的贏利，存在的問(wèn)題是許多從業(yè)者把醫(yī)療醫(yī)院當(dāng)成赤裸裸的生意。略顯功利，賺快錢思路明顯。他們的市場(chǎng)宣傳閉環(huán)是：投電視，報(bào)紙廣告，百度廣告，寫軟文，水軍來(lái)吸引新客戶，一個(gè)新客戶可為醫(yī)院帶來(lái)多少利潤(rùn)。

4.眼睛緊盯：營(yíng)銷成本/新客戶數(shù)，目前的情況是：

A。百度的競(jìng)價(jià)排名效果，疲軟，進(jìn)入投資回報(bào)率的高原期，難有大爆發(fā)。

B.電視，及報(bào)紙的廣告占比重較大，但效果很差，原有的目標(biāo)客戶：老少邊窮的已經(jīng)被抓的差不多；高端客戶影響不到；通過(guò)電視等傳統(tǒng)媒體來(lái)影響80后這些客戶群更難！不搭理這一套，需要切換

C.論壇營(yíng)銷，百度問(wèn)答營(yíng)銷，BBS傳播，軟文，五毛帖等思路被用爛掉。簡(jiǎn)單的五毛發(fā)帖已經(jīng)不具備影響力，需要將其做深入，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度來(lái)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，社會(huì)化媒體營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單找些畢業(yè)生發(fā)帖已經(jīng)過(guò)了那個(gè)時(shí)代，需要的是從消費(fèi)者購(gòu)買行為學(xué)下手。北京新光傳媒公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，產(chǎn)品的口碑打造已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)和多家大型企業(yè)合作，效果頗佳。

4.社會(huì)化媒體營(yíng)銷是解決醫(yī)療醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳方式之一。如果你現(xiàn)在是家新開的醫(yī)療及機(jī)構(gòu)，電視廣告及百度關(guān)鍵詞，這些營(yíng)銷手段是一對(duì)一的說(shuō)服，最有效的營(yíng)銷思路是針

對(duì)社群進(jìn)行營(yíng)銷。

努力的方向：

1.微博營(yíng)銷，及運(yùn)營(yíng)；

2.社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容營(yíng)銷，互動(dòng)參與；

3.開設(shè)博客及視頻互動(dòng)；

4.活動(dòng)策劃，病毒傳播；

北京心光傳媒品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，專業(yè)的服務(wù)帶給您不一樣的驚喜。

第四篇：戈壁傳媒開辟咸寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司先河

戈壁傳媒 開辟咸寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司先河

近日，國(guó)內(nèi)資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌--戈壁傳媒正式落戶咸寧，成為當(dāng)?shù)厥准?、最具?guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，也就此開辟了本土化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先河。為此，記者專門走訪了位于咸寧市橋北路世紀(jì)大廈的戈壁傳媒總部，揭開了這家新媒體企業(yè)的神秘面紗。

戈壁傳媒是中國(guó)第一批投身于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌機(jī)構(gòu)，早在2011年，就組建了專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。通過(guò)深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域，戈壁傳媒積累了大量經(jīng)驗(yàn)，不僅對(duì)消費(fèi)者心理的拿捏細(xì)膩入微，還能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)預(yù)判營(yíng)銷時(shí)機(jī)。并借由發(fā)布新聞、話題炒作、微博營(yíng)銷、品牌推廣、口碑建設(shè)等多種途徑，抓住消費(fèi)者眼球，創(chuàng)造多方位展示產(chǎn)品、企業(yè)的機(jī)會(huì)，從而為客戶打開行銷渠道、提升知名度，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙重提升。

經(jīng)過(guò)兩年多的不斷發(fā)展，戈壁傳媒已形成一整套運(yùn)作成熟的創(chuàng)意、策劃、營(yíng)銷、執(zhí)行體系。通過(guò)新浪、網(wǎng)易、百度等數(shù)十家國(guó)內(nèi)核心媒體渠道，可以第一時(shí)間、快速?gòu)V泛地傳播新聞資訊；技術(shù)嫻熟的推廣專家，擁有豐富的口碑建設(shè)、危機(jī)公關(guān)、品牌形象維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助客戶消除負(fù)面形象，提升知名度、美譽(yù)度；觸覺敏銳、創(chuàng)意豐富的策劃寫作團(tuán)隊(duì)，善于炮制各種吸引消費(fèi)者眼球的“話題熱點(diǎn)”，在最短時(shí)間內(nèi)、用最優(yōu)的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)最大化的網(wǎng)絡(luò)傳播和營(yíng)銷效果。

如今的戈壁傳媒，已經(jīng)累計(jì)與全國(guó)500多家企業(yè)、200多位社會(huì)名流進(jìn)行了成功合作，其中很大一部分客戶，是北上廣深等一線城市的知名企業(yè)，涉足領(lǐng)域遍及時(shí)尚、美容、IT、家電、金融、汽車、食品、醫(yī)藥、快消、母嬰等等。

落戶咸寧后，戈壁傳媒將繼續(xù)發(fā)揮其特色化的“大戈壁”品牌精神，為咸寧大中小型企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，也為推進(jìn)本土化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程貢獻(xiàn)一份力量。

第五篇：新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是一種新型營(yíng)銷模式，從20世紀(jì)90年代發(fā)展至今，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種載體，利用新的營(yíng)銷理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)。改變了傳統(tǒng)消費(fèi)者的價(jià)值觀念，規(guī)避了一定程度的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)水平。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，可以更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)，它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

近幾年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣在我國(guó)取得了巨大的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、搜索引擎等模式都取得了巨大的成功。然而應(yīng)用了一段時(shí)間之后，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的訪問(wèn)量還不足以達(dá)成交易，達(dá)成交易的最后一道障礙是溝通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者往往需要通過(guò)電話與企業(yè)直面溝通才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣真正的“落地”。數(shù)據(jù)顯示，在有交易動(dòng)機(jī)的接觸或溝通中，平均每3通電話就可以產(chǎn)生一單生意，而在互聯(lián)網(wǎng)上大約每70次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生一單生意。那么“聯(lián)合搜索”究竟是如何實(shí)現(xiàn)通信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的“合三為一”呢?

在互聯(lián)網(wǎng)層面上，“聯(lián)合搜索”的應(yīng)用更是大大促進(jìn)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值落到實(shí)處。首先，“聯(lián)合搜索”會(huì)對(duì)注冊(cè)企業(yè)的網(wǎng)站、論壇、E-mail等網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面嵌入了“聯(lián)合搜索”免費(fèi)通話按鈕，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，只要對(duì)公司、產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生了興趣或疑問(wèn)，即可馬上點(diǎn)擊通話按鈕，與其溝通。即便用戶缺少網(wǎng)絡(luò)電話設(shè)備不能直接與目標(biāo)企業(yè)取得溝通，也可以在“聯(lián)合搜索”彈出的界面中留下聯(lián)系方式，平臺(tái)則會(huì)自動(dòng)處理使目標(biāo)企業(yè)主動(dòng)與其通話。

而針對(duì)個(gè)人用戶，“聯(lián)合搜索”還將特別推出一種客戶端軟件，憑借這種客戶端軟件，用戶只要輸入注冊(cè)企業(yè)的關(guān)鍵字，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)形成與關(guān)鍵字匹配的電話標(biāo)志，可以當(dāng)即實(shí)現(xiàn)電話溝通。難能可貴是，該客戶端軟件只要在電腦桌面上即可實(shí)現(xiàn)操作，對(duì)于有商業(yè)需求的個(gè)人用戶而言，無(wú)疑更加便捷高效。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式，“聯(lián)合搜索”明顯實(shí)現(xiàn)了幾大跨越。首先，來(lái)自用戶的致電一定是基于某種應(yīng)用需求以及購(gòu)買愿望，而這時(shí)常出現(xiàn)在用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)一閃而過(guò)的念頭，借助觸手可及的“聯(lián)合搜索”，會(huì)由初始的購(gòu)買意向轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K的購(gòu)買行為，幫助企業(yè)完成一次交易。其次，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的通話記錄，企業(yè)清楚知道自己為“誰(shuí)”買單，從而確保了廣告投放的到達(dá)率。另外，與競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等信息被動(dòng)感知不同，“聯(lián)合搜索”實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶的雙向溝通，企業(yè)不僅能夠定位用戶，還可以進(jìn)行類別細(xì)分，借以積累珍貴的用戶資源，為創(chuàng)建“用戶數(shù)據(jù)庫(kù)”進(jìn)行深度營(yíng)銷提供了有利條件。

目前，將通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合為一體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，已經(jīng)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)廣泛的開展。如今，聯(lián)合搜索已經(jīng)國(guó)內(nèi)率先啟航，覆蓋了全國(guó)339個(gè)大中小城市，4.5億移動(dòng)用戶、4億固話用戶及1.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶。業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)測(cè)，這種方式盡管在中國(guó)的發(fā)展相對(duì)滯后，但是借鑒美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，這種方式將很快在中國(guó)市場(chǎng)上推廣普及，一旦其在市場(chǎng)應(yīng)用中發(fā)揮出良好的效果，便極有可能引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷邁向全新的應(yīng)用潮流。