第一篇：(實(shí)訓(xùn)報(bào)告)船動(dòng)1101班江浩明20115286

九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Jiujiang Vocational & Technical College

實(shí)

訓(xùn)

報(bào)

告

實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)：市區(qū)夏季飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 學(xué)號(hào)：班級(jí)：姓名：

指導(dǎo)教師：

日期：2011年11月10日星期四，喜歡碳酸類(lèi)飲料的人的比例隨年齡的上升而下降，60 歲 以上的人對(duì)茶飲料的興趣比其他年齡段的人多。在各類(lèi)飲料中，最受消費(fèi)者歡迎的就是碳酸類(lèi)飲料，有 92.1%的消費(fèi)者會(huì)喝各種品牌的可樂(lè) 產(chǎn)品；包裝飲用水（80.1%）雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲 料（81.3%）擁有相近比例的擁戴者；即飲茶類(lèi)飲品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，由于與傳統(tǒng)的飲茶觀 念和飲茶習(xí)慣有很大的沖突，而一度存有爭(zhēng)議，但現(xiàn)在這一產(chǎn)品已在飲料市場(chǎng)異軍突起，大 有后來(lái)居上的架勢(shì)。相比之下，同樣作為傳統(tǒng)飲料經(jīng)過(guò)現(xiàn)代技術(shù)加工的豆奶類(lèi)產(chǎn)品在消費(fèi)者 中的選擇比例就較低，僅有不到三成。究其原因，主要是豆奶飲品口味單一，跟不上現(xiàn)代人 求新求奇的消費(fèi)心理。市區(qū)夏季飲料消費(fèi)情況如下表： 根據(jù)公式月份平均=（月份銷(xiāo)售量）/3 得出月份平均的銷(xiāo)售量，就可以得出各類(lèi)飲料銷(xiāo)售。

超市 沃爾瑪 聯(lián)盛 派拉蒙

碳酸飲料 1123 2075 2431

包裝飲用水 1056 1852 1908

果汁 872 1469 1597

茶飲料 683 1302 1396

其他 536 1025 1134

四、消費(fèi)習(xí)慣：品牌消費(fèi)市場(chǎng) 在飲料行業(yè)，同類(lèi)飲料產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價(jià)格懸殊也不大，因此品牌因素會(huì)很大程度地 作用于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。通過(guò)研究消費(fèi)者的選擇習(xí)慣，我們把消費(fèi)人群劃分為具有忠誠(chéng)性 單品牌選擇型（只喜歡一個(gè)牌子）習(xí)慣性單品牌選擇型、（總是買(mǎi)一個(gè)牌子，但說(shuō)不上喜歡，只是習(xí)慣了）、多品牌選擇型（幾個(gè)牌子換著買(mǎi)）、追求方便型（見(jiàn)到什么牌子，就買(mǎi)什么牌 子）和價(jià)格導(dǎo)向型（不看牌子，哪個(gè)便宜就買(mǎi)哪個(gè)）等五個(gè)群體。調(diào)查結(jié)果顯示，在品牌美 譽(yù)度方面，可口可樂(lè)是近三分之一（32.6%），消費(fèi)者心目中的最好品牌，認(rèn)為可口可樂(lè)、百 事可樂(lè)、雪碧是最好品牌的人數(shù)比例分別為 20.4%、19.4%、14.5%。調(diào)查顯示：消費(fèi)者對(duì)品 牌評(píng)價(jià)影響因素的排序由高到低依次為：保質(zhì)期、口味、營(yíng)養(yǎng)成分、品牌、容量。

夏季飲料銷(xiāo)售情況分析表（單位：千升）
月 飲 料 碳酸飲料 包裝飲料水 果汁 茶飲料 其他 單月合計(jì) 份 6月 8904 7604 4735 4036 3169 28088 7月 9361 7953 4986 4283 3308 29891 8月 9850 8530 5307 4702 3414 31803 月份平均 9372 8029 5009 4340 3297 各類(lèi)飲料銷(xiāo) 售排名 1 2 3 4 5

五、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所 今天超級(jí)市場(chǎng)幾乎遍地開(kāi)花，城市市民對(duì)其接受程度從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的地點(diǎn)即可見(jiàn)一斑。調(diào)查顯示，61.3%的消費(fèi)者一般都是在超市購(gòu)買(mǎi)飲料的，占被調(diào)查者的絕大多數(shù)。個(gè)體小商 店或副食品店也是消費(fèi)者較常購(gòu)買(mǎi)飲料的地方 28.4%。超市的潔凈與個(gè)體小商店的方便，使 這兩種零售點(diǎn)成為人們最喜歡的飲料購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，在所有終端渠道中

中，兩者占了將近九成。實(shí)訓(xùn)小結(jié) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，在夏季飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售活躍時(shí)期，碳酸類(lèi)飲料和包裝飲用水一直具有較高 的穩(wěn)定的銷(xiāo)量，果汁和茶類(lèi)飲料擁有一定的特殊消費(fèi)群體，同時(shí)品牌是力量是不能忽視的，著名品牌的飲料具有很高的市場(chǎng)占有率。這些調(diào)查的結(jié)果基本可以反映我市飲料市場(chǎng)消費(fèi)者 的消費(fèi)習(xí)慣，說(shuō)明本次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)所確定的調(diào)查目標(biāo)是正確的。這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但是這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)的影響確是終生的。我不僅學(xué)會(huì)了如何進(jìn) 行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，更重要的是從這次實(shí)訓(xùn)中我找著了如何克制自己害羞、怯懦性格的方法。這次實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺。

實(shí)訓(xùn)名稱(chēng) 班級(jí) 指導(dǎo)老師 地點(diǎn) 時(shí)間 評(píng)價(jià)要點(diǎn) 市場(chǎng)認(rèn)識(shí) 調(diào)查設(shè)計(jì) 評(píng)價(jià) 信息搜索 信息處理與 分析 市場(chǎng)分析 定性分析 定量分析 合計(jì) 綜合評(píng)價(jià)和 建議 評(píng)價(jià)人 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 0901 班 李紅 校外

市區(qū)夏季飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 姓名 夏宇 同組成員 于飛 呂小鳳 王力 分值 自評(píng) 11 8 13 16 16 8 8 80 組內(nèi)自評(píng) 教師評(píng)價(jià) 張子涵 2010 年 6 月 14 日——2010 年 6 月 20 日共 1 周 權(quán)重 10 15 15 20 20 10 10 100 學(xué)號(hào) 20092627

評(píng)價(jià)時(shí)間

年月日

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(家明)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)要明確，據(jù)原有資料顯示，在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，傳統(tǒng)家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。

在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細(xì)分，為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果，市場(chǎng)占有率由29.3%上升到30.0%，銷(xiāo)售量達(dá)101,769，股指為110，股價(jià)貢獻(xiàn)98,951，銷(xiāo)售收入183,514。

在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤(rùn)下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒(méi)有推出新品牌；二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素；三是預(yù)測(cè)失誤，對(duì)前景過(guò)于樂(lè)觀，最終導(dǎo)致庫(kù)從增多，增加了庫(kù)存開(kāi)支；四是由于dak公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是，這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，由dak公司后來(lái)的業(yè)績(jī)可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司！

進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢(shì)，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費(fèi)者“便宜買(mǎi)好貨”的需求，順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤(rùn)增加，總體呈上升趨勢(shì)。也是從該季度開(kāi)始，公司運(yùn)營(yíng)順利，一直呈上升趨勢(shì)。

在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對(duì)企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤(rùn)在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

進(jìn)入第五季度，根據(jù)前四季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應(yīng)并不是很理想，雖該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤(rùn)，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤(rùn)增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤(rùn)。雖說(shuō)達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤?？偨Y(jié)

縱觀五個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場(chǎng)造成的影響之大，ele公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤(rùn)也隨著該“戰(zhàn)爭(zhēng)”演變不斷下滑，這種策略是一開(kāi)始的ele公司占據(jù)市場(chǎng)老大的地位，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤(rùn)，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì)被時(shí)代淘汰，只會(huì)是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng)新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足之處。

第三篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班可行性報(bào)告

創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)（孵化）基地 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作可行性報(bào)告

在市人力資源和社會(huì)保障局局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心下，為進(jìn)一步在全市范圍內(nèi)推廣創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使廣大與創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，通過(guò)模擬商業(yè)環(huán)境運(yùn)營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)（孵化）基地與北京華普億方軟件科技有限公司、全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心合作，分別于2011年2月22日、2011年5月9日、2011年5月17日舉辦了三期的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班從實(shí)訓(xùn)過(guò)程、教學(xué)效果和學(xué)員反饋看，達(dá)到了預(yù)期效果，取得了圓滿(mǎn)成功?，F(xiàn)將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的基本情況、評(píng)價(jià)分析及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作意見(jiàn)匯報(bào)如下。

一、基本情況

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目基本情況

1、北京市華普億方軟件科技有限公司是北京市高新技術(shù)企業(yè)，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，華普億方是中國(guó)模擬實(shí)訓(xùn)軟件領(lǐng)域最知名品牌，產(chǎn)品在技術(shù)與市場(chǎng)占有率上均處于全國(guó)領(lǐng)先地位。依靠領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的咨詢(xún)實(shí)施隊(duì)伍、完善的服務(wù)體系及高效的交付能力，華普億方的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案在院校、政府、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等行業(yè)

得到了廣泛的應(yīng)用。截至目前，遍及全國(guó)二十余個(gè)省市自治區(qū)的500余家用戶(hù)運(yùn)行著華普億方的產(chǎn)品，每時(shí)每刻都有用戶(hù)在使用著這些軟件以提升自身職業(yè)能力。

2、全球模擬公司聯(lián)合體是一個(gè)非官方、非盈利性的國(guó)際組織, 其成員遍布世界42個(gè)國(guó)家和地區(qū),2006年由北京正保育才教育科技有限公司引入中國(guó)，并成立了全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心。2007年全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心聯(lián)合國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部在全國(guó)86個(gè)創(chuàng)業(yè)型城市開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司培訓(xùn)項(xiàng)目，采用國(guó)際上通行的“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的實(shí)崗制培訓(xùn)體系，通過(guò)有組織的系列業(yè)務(wù)活動(dòng)形成真實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，學(xué)員以“員工”的角色“上班”，而其工作場(chǎng)所是按母版公司的經(jīng)營(yíng)資料和業(yè)務(wù)流程設(shè)立的模擬公司。截止到目前該項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)30幾個(gè)城市開(kāi)展，其中包括，上海、天津、杭州、蘇州、無(wú)錫、南昌、內(nèi)蒙古等地區(qū)，已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5萬(wàn)余人，注冊(cè)的培訓(xùn)師近1000人。

（二）創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作基本情況

基地與北京華普億方軟件科技有限公司合作開(kāi)展了第一期、第二期創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班，而后與全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心合作開(kāi)展第三期創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班，均具有一定的實(shí)驗(yàn)性質(zhì)。這三期模擬實(shí)訓(xùn)的主要目的：一是通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)、提高學(xué)員的心理、管理、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，增強(qiáng)其駕馭市場(chǎng)的應(yīng)變能力，堅(jiān)定學(xué)員的創(chuàng)業(yè)信心，幫助學(xué)員選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向，減少經(jīng)營(yíng)投資的盲目性，促進(jìn)未來(lái)創(chuàng)辦的企業(yè)健康發(fā)展；二是通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，豐富基地工作人員的工作經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)基地的服務(wù)能力和水平；三是通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，對(duì)北京華普億方軟件科技有限公司和全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)軟件進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)。

為了辦好創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班，更好地為大中專(zhuān)畢業(yè)生和普通高校在校生服務(wù)，基地?cái)M定了詳盡的工作計(jì)劃，從前期與合作公司的溝通協(xié)調(diào)、軟硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)教室的布置，到培訓(xùn)講師來(lái)連接待、學(xué)員服務(wù)、課堂管理等都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

三期創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班學(xué)員共計(jì)89人，均是自各大高校的畢業(yè)生和在校生。最終順利完成全部課程，獲得合格證書(shū)的學(xué)員共計(jì)75人，合格率超過(guò)80%。

二、評(píng)價(jià)分析

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一種實(shí)戰(zhàn)模式，它不同于一般的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，區(qū)別在于一個(gè)“實(shí)”字，而此次實(shí)訓(xùn)班就在這個(gè)“實(shí)”字上下了很多功夫，通過(guò)導(dǎo)師授課、模擬創(chuàng)業(yè)、模擬競(jìng)爭(zhēng)等方式，使學(xué)員們比較全面地了解了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，使學(xué)員們?cè)谀M中體驗(yàn)真實(shí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)正確，真正解決了高校畢業(yè)生、在校生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)面對(duì)的很多實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)，基地對(duì)目前的實(shí)訓(xùn)工作進(jìn)行了難得的實(shí)戰(zhàn)演練，積累了

工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了服務(wù)方面存在的問(wèn)題，為改進(jìn)我們的工作、提供更好的服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

每一期實(shí)訓(xùn)班結(jié)束之際，基地工作人員在自我總結(jié)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，我們還組織實(shí)訓(xùn)學(xué)員代表召開(kāi)了征求意見(jiàn)和建議的座談會(huì)，分別針對(duì)北京華普億方軟件科技有限公司和全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心不同的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、模擬軟件、模擬競(jìng)爭(zhēng)等方面進(jìn)行考評(píng)。發(fā)現(xiàn)兩者在教學(xué)課程與師資、教學(xué)軟件等方面各有優(yōu)略。

（一）教學(xué)課程與師資方面。

北京華普億方軟件科技有限公司采用理論與上機(jī)實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行主體教學(xué)，使創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐互動(dòng)加深對(duì)理論知識(shí)的消化理解，以達(dá)到夯實(shí)學(xué)員理論知識(shí)，擴(kuò)展學(xué)員知識(shí)體系，拓展學(xué)員思維方式的目的。由于外地實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師來(lái)連授課，整體教學(xué)的時(shí)間缺乏彈性，在滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)學(xué)員創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多元性方面還有所欠缺；由于經(jīng)費(fèi)所限，來(lái)連導(dǎo)師的人數(shù)受到制約，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員各方面專(zhuān)精通的教學(xué)指導(dǎo)。

全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心采用實(shí)踐教學(xué)為主的方式進(jìn)行主體教學(xué)，在學(xué)員實(shí)踐的過(guò)程中講部分理論知識(shí)融入其中，邊學(xué)邊做，以達(dá)到學(xué)員在歡快的氣氛中學(xué)習(xí)理論知識(shí)的目的。由于實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師來(lái)連授課，整體教學(xué)的時(shí)間缺乏彈性，在滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)學(xué)員創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多元性方面還有所欠缺；由于教學(xué)

方式的限制，使得不能很好的拓展學(xué)員的知識(shí)體系，對(duì)學(xué)員所未知的理論知識(shí)涉及不夠全面，存有欠缺；由于經(jīng)費(fèi)所限，來(lái)連導(dǎo)師的人數(shù)受到制約，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員各方面專(zhuān)精通的教學(xué)指導(dǎo)。

（二）教學(xué)軟件方面。

北京華普億方軟件科技有限公司擁有獨(dú)立開(kāi)發(fā)的素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)和模擬經(jīng)營(yíng)教學(xué)軟件，涉及創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng)、初期創(chuàng)業(yè)流程、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，較為真實(shí)的模擬了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種環(huán)境。由于師資所限，素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)不能很好的起到指引規(guī)劃的作用，同時(shí)模擬競(jìng)爭(zhēng)教學(xué)軟件在細(xì)節(jié)之處還存有有待改進(jìn)的地方，例如企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等方面。

全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心采用遠(yuǎn)程訪問(wèn)的方式，使用模擬實(shí)戰(zhàn)軟件，涉及企業(yè)的創(chuàng)辦、企業(yè)文化、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，較為真實(shí)的模擬了大學(xué)生所創(chuàng)辦企業(yè)的各種職位分工。由于系統(tǒng)設(shè)置因素，不能很好的模擬大學(xué)生所初創(chuàng)的小型企業(yè)環(huán)境，人員分工過(guò)于精細(xì)化、程序化，缺乏實(shí)際可操作性。

三、我市創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作意見(jiàn)

為了進(jìn)一步開(kāi)展全市范圍的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作，建立具有我市特色的、實(shí)用的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)體系，為全市大中專(zhuān)畢業(yè)生和普通高校在校生提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)綜合性服務(wù)，針對(duì)現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作需要，以及整體創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作的統(tǒng)一管理，結(jié)合我是

實(shí)際，提出如下創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作意見(jiàn)：

（一）教學(xué)課程與師資方面。

為了滿(mǎn)足實(shí)訓(xùn)學(xué)員的多元化需求，同時(shí)使得整體教學(xué)時(shí)間能有所延伸，應(yīng)加強(qiáng)師資本地化的建設(shè)。建立具有我市特色的理論教學(xué)內(nèi)容，組建專(zhuān)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)師資團(tuán)隊(duì)，在師資力量得到充分保障之后，不斷根據(jù)實(shí)際需求對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、法律法規(guī)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，引入專(zhuān)業(yè)化的拓展訓(xùn)練，進(jìn)一步豐富學(xué)員的知識(shí)體系。同時(shí)在大連各大高校成立創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性組織機(jī)構(gòu)，協(xié)助基地開(kāi)展對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的服務(wù)工作。

（二）教學(xué)軟件方面。

通過(guò)前期創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)班合作結(jié)果，以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)員客觀評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)北京華普億方軟件科技有限公司的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)軟件貼近實(shí)際、能夠客觀反映創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的完整過(guò)程，使學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，實(shí)用性較強(qiáng)。當(dāng)然試用教學(xué)軟件系統(tǒng)還有其不能滿(mǎn)足我市創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作需求，待進(jìn)一步調(diào)整后，增強(qiáng)教學(xué)軟件的適用性，以滿(mǎn)足我市創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作需求。

第四篇：實(shí)訓(xùn)班管理制度

實(shí)訓(xùn)班管理制度

為確保實(shí)訓(xùn)的嚴(yán)肅性、規(guī)范性，提高培訓(xùn)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境，請(qǐng)學(xué)員嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)訓(xùn)管理和要求。

一、實(shí)訓(xùn)要求

1、學(xué)員必須參加公司規(guī)定的實(shí)訓(xùn)，如遇特殊原因不能參加實(shí)訓(xùn)，應(yīng)提前提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)授課老師同意，否則按曠工處理。

2、學(xué)員應(yīng)充分認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的目的和重要性，積極配合授課老師圓滿(mǎn)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

3、實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)精神飽滿(mǎn)、儀態(tài)端莊、舉止文雅，為實(shí)訓(xùn)創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。

二、課堂紀(jì)律

1、遵守實(shí)訓(xùn)作息時(shí)間，不得遲到、早退、曠課或中途離開(kāi)（表現(xiàn)記入綜合考評(píng)，決定是否優(yōu)先就業(yè)）。

2、參訓(xùn)人員進(jìn)入教室后按規(guī)定簽到，不得代簽，并按指定位置入座。

3、保持教室及周?chē)h(huán)境的安靜，嚴(yán)禁大聲喧嘩，上課時(shí)不得隨意交談、隨意進(jìn)出教室，保持正常的教學(xué)制序。

4、上課期間請(qǐng)將手機(jī)等通訊工具關(guān)閉或調(diào)入震動(dòng)狀態(tài)，嚴(yán)禁在課堂內(nèi)接打電話(huà)。

5、不允許做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事件（如玩手機(jī)，iPAD等）一經(jīng)發(fā)現(xiàn)由授課老師沒(méi)收設(shè)備，上交到人事部，一周內(nèi)視表現(xiàn)情況決定是否返還。

6、參訓(xùn)人員不得在課堂上私下討論問(wèn)題，如對(duì)課程安排或授課內(nèi)容有問(wèn)題、意見(jiàn)或建議，可在課間與老師溝通，不得隨意打斷老師授課。

7、參訓(xùn)人員上課要認(rèn)真聽(tīng)講，討論時(shí)踴躍發(fā)言，積極參加各項(xiàng)課程訓(xùn)練，完成老師安排的培訓(xùn)作業(yè)，并在課程結(jié)束時(shí)提交個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得或?qū)嵱?xùn)總結(jié)。

8、必須參加實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考試，考試缺席者，事后一律補(bǔ)考，考試不合格者扣300元現(xiàn)金，同時(shí)必須補(bǔ)考到合格（于下次項(xiàng)目考核前，補(bǔ)考合格100%返還，否則50%返還），如果連續(xù)3次不合格（包括補(bǔ)考）將留級(jí)處理。

備注：實(shí)訓(xùn)考試成績(jī)、項(xiàng)目考試成績(jī)、學(xué)員出勤情況及課堂表現(xiàn)都記入綜合考評(píng)，決定畢業(yè)就業(yè)推薦的優(yōu)先權(quán)的參考依據(jù)。

三、培訓(xùn)環(huán)境管理

1、愛(ài)護(hù)教室內(nèi)的課桌椅、白板等教學(xué)設(shè)施。

2、未經(jīng)允許請(qǐng)勿隨意動(dòng)用教室內(nèi)的音響、投影、電腦等各類(lèi)教學(xué)設(shè)備。

3、教室內(nèi)禁止吸煙、吃零食，不許隨便吐痰。

4、養(yǎng)成良好的公共衛(wèi)生習(xí)慣，自覺(jué)維護(hù)教室和公共環(huán)境的清潔整齊。

第五篇：檢修班汽車(chē)電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1、提升汽車(chē)電路圖閱讀分析能力

2、掌握診斷邏輯思路框架的搭建方法

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟；

1、點(diǎn)火開(kāi)關(guān)、繼電器端子判別

2、起動(dòng)繼電器的連線

3、風(fēng)扇高低速電路的連線

4、電壓法檢測(cè)各檢測(cè)要點(diǎn)

5、故障邏輯思路框架的搭建

三、實(shí)訓(xùn)設(shè)備及要求；

設(shè)備：

點(diǎn)火開(kāi)關(guān)繼電器電線各插接器與輔料件萬(wàn)用表直流電機(jī)（燈泡代替）起動(dòng)機(jī)備用蓄電池及輔助起動(dòng)線 要求：

各器材需正常，無(wú)損壞。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果及數(shù)據(jù)處理

1、點(diǎn)火開(kāi)關(guān)能操縱起動(dòng)機(jī)動(dòng)作并畫(huà)出電路圖

2、高低速控制線能操縱電機(jī)高低速運(yùn)轉(zhuǎn)并畫(huà)出電路圖

3、寫(xiě)出起動(dòng)機(jī)無(wú)反應(yīng)、風(fēng)扇無(wú)高速檔故障診斷邏輯思路