第一篇：會(huì)員線下活動(dòng)方案

會(huì)員線下活動(dòng)策劃方案

開心麻花不僅僅只是做最優(yōu)秀的舞臺(tái)劇，為每一位麻花會(huì)員，量身打造最時(shí)尚健康的會(huì)員活動(dòng)，更是我們一直所追隨的目標(biāo)。因此，我們即將重磅推出“開心麻花2010會(huì)員主題活動(dòng)月”系列活動(dòng)。此次活動(dòng)不但能加強(qiáng)會(huì)員們之間的凝聚力，更能提高會(huì)員對(duì)開心麻花的認(rèn)知度、信任度、品牌度。

主題活動(dòng)將以“月”為單位，推出不同形式的聚會(huì)和比賽。從2010年5月開始，至2010年12月結(jié)束，每月都會(huì)為會(huì)員提供當(dāng)下最流行的活動(dòng)項(xiàng)目，讓會(huì)員在開心麻花的非演出季時(shí)期，同樣能享受開心麻花為會(huì)員們準(zhǔn)備的貼心服務(wù)。

活動(dòng)1麻花時(shí)尚月

主題：沙拉制作比賽

時(shí)間：5月

地點(diǎn)：西餐自助餐廳

會(huì)員：針對(duì)經(jīng)濟(jì)收入高、有車一簇的會(huì)員。

目的：此次活動(dòng)為“主題活動(dòng)月”的首次活動(dòng)，主要是進(jìn)行會(huì)員之間的口碑傳播，吸引更多的會(huì)員加入下一次的活動(dòng)。

費(fèi)用：AA制

概要：DIY一直是當(dāng)下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會(huì)展現(xiàn)出個(gè)人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點(diǎn)，讓會(huì)員們?cè)谙硎芾寺煽诘奈鞑偷耐瑫r(shí)，同樣不會(huì)忽略DIY美食給我們帶來(lái)的歡愉。

規(guī)則：會(huì)員們兩兩分組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，哪組的沙拉壘的最高視為優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)參加人數(shù)可分為一二三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)。附加：可向會(huì)員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

主題：野餐郊游

時(shí)間：6月

地點(diǎn)：天津近郊（可選擇帶自助燒烤的正規(guī)景區(qū)）

會(huì)員：無(wú)限制（如駕車會(huì)員較多可考慮自駕）

目的：加強(qiáng)會(huì)員之間的交流，再度進(jìn)行口碑傳播。

費(fèi)用：AA制（如需包車，交通費(fèi)用由開心麻花收?。?/p>

概要：在繁華的城市里，在高節(jié)奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來(lái)的那一縷清新。此次活動(dòng)就是為了讓會(huì)員們遠(yuǎn)離城市的喧囂，在山水中體驗(yàn)大自然給人們帶來(lái)的寧?kù)o和清爽。

規(guī)則：無(wú)具體比賽項(xiàng)目，可即興做些小游戲。此次活動(dòng)不設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。附加：可向會(huì)員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

活動(dòng)3麻花康體月

主題：羽毛球比賽

時(shí)間：7月

地點(diǎn)：羽毛球館

會(huì)員：無(wú)限制

目的：開心麻花關(guān)心每一位會(huì)員的健康情況，希望會(huì)員們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)

之余，不忘對(duì)自身體育鍛煉加分。

費(fèi)用：XX元/位（由開心麻花收?。?/p>

概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對(duì)自身的體育鍛煉。而健康的體

魄和優(yōu)美的身材，又是每個(gè)都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來(lái)臨之際，為每位會(huì)員創(chuàng)造了一個(gè)于體育鍛煉和休閑健身的良好平臺(tái)，讓麻團(tuán)們?cè)谙硎苠憻挼耐瑫r(shí)，又能體會(huì)到開心麻花對(duì)每位會(huì)員的一份關(guān)愛。規(guī)則：分組后分別進(jìn)行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優(yōu)勝者頒發(fā)

開心麻花獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。

附加：可向會(huì)員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

備注：此次活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行。如舉辦“麻花杯----天津麻團(tuán)俱樂部首屆羽毛球大

賽”，也可與合作方寶力豪合作。

主題：野外拓展訓(xùn)練比賽

時(shí)間：8月

地點(diǎn)：拓展訓(xùn)練營(yíng)

會(huì)員：無(wú)限制

目的：給會(huì)員們最新鮮的體驗(yàn)，讓會(huì)員在拓展訓(xùn)練中，增進(jìn)人與人之間的和諧

感、信任感。

費(fèi)用：XX元/位（由開心麻花收取）。

概要：拓展訓(xùn)練早已不是新鮮詞，它是以受訓(xùn)者的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神為目標(biāo)，通過復(fù)雜而艱巨的活動(dòng)項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。但對(duì)于現(xiàn)在的各個(gè)公司來(lái)說，并不是每個(gè)公司都會(huì)給予員工體驗(yàn)拓展訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。而開心麻花看到了這一點(diǎn)，把這有著非凡意義的活動(dòng)帶到會(huì)員當(dāng)中來(lái)，讓所有的麻團(tuán)都有機(jī)會(huì)參與、享受拓展訓(xùn)練為每個(gè)人帶來(lái)的歡笑、汗水和肯定。

規(guī)則：參加人數(shù)分組。分別進(jìn)行各個(gè)拓展訓(xùn)練的比賽。贏得比賽項(xiàng)目最多的一

組為獲勝方，給予開心麻花的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。

附加：可向會(huì)員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

備注：也可作為開心麻花自身活動(dòng)的一個(gè)方案。

活動(dòng)5麻花垂釣月

主題：垂釣大賽

時(shí)間：9月

地點(diǎn)：垂釣園

會(huì)員：無(wú)限制

目的：修養(yǎng)身心，讓會(huì)員們平日里的緊張生活得以放松。

費(fèi)用：AA制（會(huì)員釣上的魚自己買單）

概要：垂釣早已不是老年人的專利，越來(lái)越多的年輕人，也喜歡上了這一優(yōu)雅、休閑的運(yùn)動(dòng)。垂釣不但能欣賞大自然的美景，更能陶冶情操，讓所有的工作壓力在這一刻釋放。此次活動(dòng)為廣大麻花會(huì)員提供了一個(gè)優(yōu)越的交友平臺(tái)，在垂釣娛樂的同時(shí)，更能擴(kuò)大交際，結(jié)識(shí)新的朋友。

規(guī)則：以個(gè)人為單位進(jìn)行比賽，每種魚的重量作為評(píng)選結(jié)果，第一名為優(yōu)勝者，可獲得開心麻花提供的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。

附加：可向會(huì)員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

活動(dòng)6麻花享樂（YUE）月

主題：歌唱比賽

時(shí)間：10月

地點(diǎn)：KTV

會(huì)員：無(wú)限制，人數(shù)控制在20人以內(nèi)。

目的：釋放會(huì)員壓力，讓平日所有的不愉快和緊張，在“吼”聲中一代而盡。費(fèi)用：XX元/位（由開心麻花收?。?/p>

概要：K歌早已成為當(dāng)下最主流的娛樂休閑方式之一。K歌的目的也不只限于

誰(shuí)唱的更好，而是享受大家在一起放松、歡快的感覺。此次活動(dòng)不僅讓陌生的會(huì)員們近距離結(jié)識(shí)，更能互飚歌聲，體驗(yàn)開心麻花給會(huì)員們帶來(lái)的別樣感受。

規(guī)則：設(shè)立4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。分別為“男女普通演唱獎(jiǎng)”和“男女反串演唱獎(jiǎng)”。優(yōu)勝

者由會(huì)員們投票產(chǎn)生，并可得到開心麻花贈(zèng)送的禮品和獎(jiǎng)狀。附加：可向會(huì)員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

活動(dòng)7麻花慈善月

主題：給孤寡老人的一份愛

時(shí)間：11月

地點(diǎn)：養(yǎng)老院

會(huì)員：無(wú)限制

目的：增強(qiáng)會(huì)員們的家庭觀念，提升會(huì)員的敬老之心。體現(xiàn)開心麻花對(duì)于孤寡

老人的關(guān)注和關(guān)愛。

費(fèi)用：無(wú)任何活動(dòng)費(fèi)用（會(huì)員可自發(fā)給老人捐錢捐物）

概要：孤寡老人，這一社會(huì)的特殊群體，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。他們多是無(wú)

兒無(wú)女，或是子女不孝而進(jìn)入養(yǎng)老院的。在這些老人面前，我們應(yīng)該做些什么？開心麻花作為時(shí)尚舞臺(tái)劇的領(lǐng)軍者，更愿意攜手會(huì)員，把更多的關(guān)心、關(guān)愛，帶給這些無(wú)依無(wú)靠的老人們，讓他們的晚年重放異彩，讓他們感覺到愛時(shí)刻在包圍著他們。

規(guī)則：無(wú)任何比賽項(xiàng)目，凡是參加此次活動(dòng)的會(huì)員，開心麻花都會(huì)授予“開心

麻花慈善會(huì)員”稱號(hào)。并在以后的慈善活動(dòng)中，從“開心麻花慈善會(huì)員”中，選出一名“開心麻花慈善大使”。（“開心麻花慈善大使”可享受每個(gè)演出季的贈(zèng)票兩張）

備注：此次活動(dòng)可邀請(qǐng)媒體跟蹤拍攝報(bào)道。

活動(dòng)8麻花狂歡月

主題：麻花讓你HIGH到底

時(shí)間：12月

地點(diǎn)：酒吧（選擇自帶舞臺(tái)的酒吧）

會(huì)員：無(wú)限制

目的：一年活動(dòng)的總結(jié)，感謝會(huì)員們?cè)?010年對(duì)開心麻花的關(guān)愛和支持。展望

新一年更多的會(huì)員精彩活動(dòng)。

費(fèi)用：XX元/位（由開心麻花收取,此次活動(dòng)可象征性收取一些費(fèi)用）

概要：在全體會(huì)員的支持下，在開心麻花的不斷努力下，天津已有越來(lái)越多的人知道開心麻花品牌，亦有越來(lái)越多的人成為麻團(tuán)中的一員。在2011年即將到來(lái)之際，開心麻花會(huì)為會(huì)員和非會(huì)員們推出更精彩的麻花舞臺(tái)劇，更會(huì)為會(huì)員們帶來(lái)同樣精彩的主題活動(dòng)。

規(guī)則：表演、游戲、抽獎(jiǎng)、年度頒獎(jiǎng)，不停在活動(dòng)中穿插進(jìn)行。

①表演---開心麻花全體工作人員可為會(huì)員們表演一個(gè)節(jié)目，其他節(jié)目可提

前讓會(huì)員自行準(zhǔn)備?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，可讓會(huì)員們?cè)u(píng)出一二三等獎(jiǎng)，并為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀。

②游戲---以小游戲?yàn)橹?，都在舞臺(tái)上進(jìn)行。如搶椅子、接歌等。優(yōu)勝者

可獲得開心麻花準(zhǔn)備的小禮品一份。

③抽獎(jiǎng)---會(huì)員進(jìn)場(chǎng)前，每人都須填寫祝賀卡。寫上新一年對(duì)開心麻花的祝愿。最后署上姓名和會(huì)員編號(hào)，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

④年度頒獎(jiǎng)---評(píng)出最佳會(huì)員并為其頒獎(jiǎng)。也可設(shè)立“積極會(huì)員獎(jiǎng)”（積極

參加每次活動(dòng)的會(huì)員）、“冒泡會(huì)員獎(jiǎng)”（經(jīng)常在群里發(fā)言的會(huì)員）、“多才會(huì)員獎(jiǎng)”（為開心麻花提供建設(shè)性建議的會(huì)員）

等。

第二篇：會(huì)員線上線下同步

線上線下會(huì)員同步

手機(jī)app會(huì)員管理系統(tǒng)、微信會(huì)員管理系統(tǒng)、可視卡會(huì)員管理系統(tǒng)。三則同步

1.線上會(huì)員--普通客戶--同步終端門店會(huì)員系統(tǒng)。統(tǒng)一使用積分、余額。

2.使用微盟先有平臺(tái)能夠解決同步端口問題，更快的去協(xié)助集茶客門店進(jìn)行軟件管理與操作，同時(shí)微盟平臺(tái)提供的系統(tǒng)，滿足終端店鋪日常，商品信息管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、人員管理、會(huì)員管理。同步系統(tǒng)具備二次開發(fā)端口，系統(tǒng)穩(wěn)定要強(qiáng)，嫁接當(dāng)前各個(gè)支付方式。簡(jiǎn)潔使用，3.會(huì)員充值積分余額

隨時(shí)把握會(huì)員消費(fèi)動(dòng)態(tài)，將線上與線下結(jié)合起來(lái)，完善加盟店鋪對(duì)會(huì)員搭建。方便會(huì)員不管在PC端還是客戶端以及線下終端門店消費(fèi)做到信息同不、積分同步、余額同步、消費(fèi)記錄同步。

問題1：充值金額是由誰(shuí)來(lái)管理。如在A門店充值1000。余額信息同步到微信會(huì)員。去B門店消費(fèi)，那么直接掃碼扣除會(huì)員卡內(nèi)余額。那么月底結(jié)算。統(tǒng)一由后臺(tái)劃分客戶一段周期內(nèi)消費(fèi)金額，最后再發(fā)放到各個(gè)店鋪后臺(tái)賬戶。那么A門店收到的錢最終進(jìn)入那個(gè)系統(tǒng)？ 加盟店之間的與總部后臺(tái)的關(guān)系。

蘇寧線上線下整合的缺點(diǎn)。

1）思想統(tǒng)一。在蘇寧原有的組織架構(gòu)及利益分配的模式下，如果不能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部管理層高度的思想統(tǒng)一，我相信任何一個(gè)方案的退出都會(huì)舉步維艱，這次整合是會(huì)動(dòng)了很多人的蛋糕，這次戰(zhàn)略調(diào)整不亞于政府體制改革的調(diào)整，所以毛澤東思想加鄧小平理論加蘇寧的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才能保證整合的順利完成，這點(diǎn)上我相信之前的幾年蘇寧內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)歷過不少陣痛，一旦不能完整貫徹，中間出現(xiàn)偏差將前功盡棄。

2）內(nèi)部利益從新分配。有了明確的戰(zhàn)略，需要很好的利益分配來(lái)配合戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，集團(tuán)內(nèi)部考核與創(chuàng)新的嘗試是不可回避的，只有解決原有的利益分配體系和電商創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)把控，使集團(tuán)創(chuàng)新與穩(wěn)健并存，敢于創(chuàng)新又不會(huì)丟失根本。

3）線上線下同價(jià)的矛盾處理。打個(gè)比方北京市中心的運(yùn)營(yíng)成本和保定一個(gè)區(qū)縣的成本是不一樣，如果為線上線下同價(jià)而同價(jià)，勢(shì)必很難平衡大城市與小市場(chǎng)之間的利潤(rùn)沖突，一旦有更好的模式能夠做到縣市區(qū)成本更低，很容易對(duì)蘇寧整體造成沖擊，這也是鐵鎖鏈舟的最致命的問題，好在現(xiàn)階段各地市電子商務(wù)發(fā)展還比較緩慢，能與蘇寧抗衡的還較少，但是不代表以后沒有，個(gè)人認(rèn)為最好的方式還是以區(qū)域?yàn)椋ㄊ?，市等）為單位，各地區(qū)自主定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)中央統(tǒng)一規(guī)劃，各地高度自治的局面，將有利于蘇寧在中長(zhǎng)期的布局。

4）技術(shù)核心。眾所周知蘇寧的技術(shù)開發(fā)交予IBM外包，這在蘇寧未來(lái)的大戰(zhàn)略中是一個(gè)必須盡快解決的問題，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)及持續(xù)的開發(fā)能力必須掌握在自己手中，否則很容易造成短板被對(duì)手利用，后果不堪設(shè)想。

至于對(duì)供應(yīng)商管理能力，銷售能力等范范的問題我就不再這里一一陳述，因?yàn)檫@些問題在蘇寧已經(jīng)不是核心問題，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，張近東及其團(tuán)隊(duì)是否能如愿完成轉(zhuǎn)變讓我們拭目以待，不管成果如何，都是一次很好的嘗試，為后來(lái)者提供了很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：七夕線下活動(dòng)方案

七夕線下活動(dòng)方案

以下是聘才小編為大家搜索整理的，歡迎大家閱讀。

七夕線下活動(dòng)方案(一)

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

(1)選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

(2)器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單(彩印或黑白)，音響聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

(3)人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低)，請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量(建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià))。

(4)宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

(5)各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

(6)總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

(7)促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估;如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

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補(bǔ)充一下： 促銷流程模式

(1)場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

(2)供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

(3)零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

(4)活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：(1)種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。

(2)作用：

a、節(jié)約時(shí)間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買

(3)影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果;

3、時(shí)效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

(1)制定作業(yè)規(guī)則。

(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

(3)促銷人員崗位職責(zé)。

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

4、促銷贈(zèng)品。

5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

(1)陳列“五比”

(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

a、巡視并能及時(shí)處理意外情況;

b、保持正常的陳列;

c、確保宣傳品利用;

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品;

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確;

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的;

4、正確的位置;

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量;

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價(jià)格。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么?顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

(1)公司必須做到無(wú)處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。

(2)公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。

(3)拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

三、促銷費(fèi)用管理

要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

(1)產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

(2)促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

(3)促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

(4)及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

(1)基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn);

b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等;

c、工作程序培訓(xùn);

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

(2)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時(shí)間;在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

*有針對(duì)性的寒暄。

*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表;是否按公司要求等。

*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)。

*賣場(chǎng)維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

五、活動(dòng)效果評(píng)估

促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

4、品牌價(jià)值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

七夕線下活動(dòng)方案(二)

中國(guó)版的情人節(jié)七夕即將來(lái)臨，眾商家根據(jù)消費(fèi)者需要推出各式各樣的活動(dòng)。據(jù)本刊小編了解，各商家除了推出各種打折促銷信息外，還舉辦了各式各樣的線下活動(dòng)。筆者簡(jiǎn)要整理一下，以饗讀者。和諧廣場(chǎng)

愛的經(jīng)典告白

你是否還記得電影里的那些經(jīng)典愛情對(duì)白?七夕的下午和晚上，和諧廣場(chǎng)一層中庭大屏將上演現(xiàn)實(shí)版的“愛的經(jīng)典告白”，讓我們一起來(lái)喚起對(duì)愛情電影的那些經(jīng)典片段的記憶吧!

七夕晚上6點(diǎn)開始，在和諧廣場(chǎng)一樓，將有現(xiàn)場(chǎng)求婚的感人場(chǎng)面，追求浪漫和幸福的你，千萬(wàn)不要錯(cuò)過哦。濟(jì)南恒隆廣場(chǎng)百麗宮影城

在七夕當(dāng)天將上映：《宮鎖沉香》、《一夜驚喜》、《小時(shí)代2》、《環(huán)太平洋》優(yōu)品匯奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)

浪漫七夕緣，在優(yōu)品匯奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)的地下美食街將會(huì)精彩上演七夕情人節(jié)單身派對(duì)活動(dòng)。單身的你，單身的他，相約在既有小橋又有流水的美食街，遇到生命中最重要的人。派對(duì)成功還有精彩大禮送給你。單身的你還在等什么?8月13日晚18:30歷山路優(yōu)品匯地下美食街與您邀約不見不散!

第四篇：線下活動(dòng)方案書

5·28去愛吧深圳都市報(bào)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2018年5月28日

二、合作方式：深圳都市報(bào)登報(bào)+第三方H5小游戲傳播

三、活動(dòng)主題：528，一起“彈”情說愛吧！

四、參與方式：掃描二維碼參與活動(dòng)

五、活動(dòng)形式：

1、在活動(dòng)上線前深圳都市報(bào)將提前預(yù)熱活動(dòng)。

2、報(bào)紙主要分為男版、女版，左男右女。男女彼此雙方都想為對(duì)方做些什么。

3、上線當(dāng)日通過掃描游戲二維碼進(jìn)行參與游戲，并設(shè)置分享工作，便于傳播。

4、上線當(dāng)日可在一到兩個(gè)主要站點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)玫瑰花，報(bào)社派報(bào)人員可配合穿著特殊綠超人服裝進(jìn)行派發(fā)報(bào)紙以及玫瑰花（主要站點(diǎn)備選：車公廟、會(huì)展中心、世界之窗、福田站、老街），每個(gè)站點(diǎn)可準(zhǔn)備100支，發(fā)完即止，并及時(shí)進(jìn)行拍攝素材。

5、報(bào)紙粘貼：贈(zèng)送“神秘告白卡片”，可以有立體心型或者心形書簽等等，卡片內(nèi)印有統(tǒng)一的告白話語(yǔ)，助力表白者大膽說愛！

6、深圳都市報(bào)活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。

六、游戲形式：

1、以第三方H5游戲?yàn)橹饕獋鞑?，游戲?yàn)閺椧粡?，游戲?yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格與活動(dòng)主題“愛”相關(guān)。

2、游戲流程：

a、掃描二維碼進(jìn)行參與游戲，主頁(yè)面需要活動(dòng)規(guī)則，游戲結(jié)束后提示所得分?jǐn)?shù)； b、用戶在該頁(yè)面可選擇復(fù)活增加游戲次數(shù)（需要通過微信中的分享功能），復(fù)活成功后該局得分繼續(xù)累積，每人每天最多3次復(fù)活機(jī)會(huì)；

c、用戶在該頁(yè)面選擇“領(lǐng)取獎(jiǎng)品”則跳轉(zhuǎn)至注冊(cè)頁(yè)面，注冊(cè)成功后提示獲得獎(jiǎng)品以及兌換方式；

d、參與活動(dòng)每人都可獲得參與游戲獲得獎(jiǎng)品。e、排名獎(jiǎng)：

每個(gè)參與游戲用戶，獲得游戲獎(jiǎng)品的同時(shí)可參加排名，活動(dòng)結(jié)束后，得分前三名可獲得排名獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：10g實(shí)物金條，二等獎(jiǎng)：500元京東E卡，三等獎(jiǎng)200元京東E卡。

參與獎(jiǎng)人人可獲得，現(xiàn)金紅包以口令的形式在注冊(cè)成功后提示相應(yīng)口令?；顒?dòng)規(guī)則

1、活動(dòng)時(shí)間：5月28日-6月4日

2、活動(dòng)設(shè)置參與獎(jiǎng)和排名獎(jiǎng)：

1）參與獎(jiǎng)：每位參與游戲用戶僅限領(lǐng)取一份。獎(jiǎng)品包含：蘋果手機(jī)、電影票、京東E卡、愛奇藝會(huì)員、黃金盈家現(xiàn)金紅包。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：?jiǎn)尉钟螒蚪Y(jié)束后，即可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)，點(diǎn)擊【領(lǐng)取獎(jiǎng)品】進(jìn)行注冊(cè)，成功后即可獲得參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。蘋果手機(jī)、電影票、京東E卡，愛奇藝會(huì)員獎(jiǎng)品需憑借唯一兌換碼，關(guān)注“黃金盈家服務(wù)平臺(tái)”，留言手機(jī)號(hào)碼以及兌換碼即可；黃金盈家現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)品需登錄黃金盈家APP，在賬戶-我的賬戶-我的紅包-口令兌換，輸入獲得指定口令領(lǐng)取兌換。

2）排名獎(jiǎng)：注冊(cè)用戶可獲得排名獎(jiǎng)資格，活動(dòng)結(jié)束后積分排名前三即可獲得。排名一等獎(jiǎng)：10g實(shí)物金條，二等獎(jiǎng)：500元京東E卡，二等獎(jiǎng)：200元京東E卡。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：活動(dòng)結(jié)束后，我們將電話通知中獎(jiǎng)用戶。

3、活動(dòng)過程中，每位用戶每天可通過分享好友獲得3次復(fù)活機(jī)會(huì)，成功復(fù)活后繼續(xù)當(dāng)局游戲，累計(jì)積分。

4、所有獎(jiǎng)品在活動(dòng)結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放，此次活動(dòng)獎(jiǎng)品僅限未注冊(cè)黃金盈家用戶領(lǐng)取。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)內(nèi)歸黃金盈家所有。

如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系官方客服專線400-999-0997或關(guān)注微信公眾號(hào)“黃金盈家服務(wù)平臺(tái)”。

黃金盈家企劃部 2018年5月20日

第五篇：網(wǎng)友線下聚會(huì)活動(dòng)方案（范文）

珠城吃貨——“辭舊歲，迎金猴”

網(wǎng)友聚會(huì)活動(dòng)方案

主辦：珠城吃貨 承辦：何仙菇火鍋

2016年1月1日

珠城吃貨 2016年網(wǎng)友聚會(huì)活動(dòng)方案

為歡慶 2016年新年，加強(qiáng)粉絲之間的溝通，增強(qiáng)珠城吃貨在蚌埠地區(qū)的影響力。珠城吃貨粉絲 在年終在何仙菇火鍋舉行“歡慶 2016年新年，祝珠城吃貨再創(chuàng)輝煌”為聚會(huì)活動(dòng)?，F(xiàn)對(duì)活動(dòng)策劃與籌備做如下安排：

一、活動(dòng)主題：“歡慶 2016年迎新年，祝珠城吃貨再創(chuàng)輝煌”

二、聚會(huì)原則：堅(jiān)持自愿的原則；堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則；堅(jiān)持有意義活動(dòng)原則。

三、活動(dòng)性質(zhì)： 網(wǎng)友聚會(huì)

四、活動(dòng)宗旨：結(jié)識(shí)新朋友，共同謀發(fā)展，增強(qiáng)珠城吃貨在蚌埠地區(qū)的影響力

五、活動(dòng)時(shí)間： 2016年1月31日下午14：00點(diǎn)至18：30

六、活動(dòng)地點(diǎn)：何仙菇火鍋酒店大廳

七、參加人員：凡年滿 18周歲以上成年人，且愿意且有時(shí)間參加聚會(huì)的均可報(bào)名。

八、報(bào)名方式：①微信跟帖報(bào)名或者與 QQ群 42839059。

注意事項(xiàng)：①因需要聚餐，各會(huì)員 AA制繳費(fèi)，每人 XX元。

②報(bào)名時(shí)節(jié)目請(qǐng)注明是否有節(jié)目或才藝展示，并注明節(jié)目名字。③為保證聚會(huì)質(zhì)量，請(qǐng)各位網(wǎng)友簽到

九、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)流程

時(shí)間 10:00-12:00 項(xiàng)目 準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)

內(nèi)容

活動(dòng)組織人員集合做好活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

放好引路牌、掛好橫幅、安排人員指引、財(cái)務(wù)、接待人員就位、后勤人員負(fù)責(zé)好服務(wù)工作（報(bào)名結(jié)束后，接待人員要統(tǒng)計(jì)好用餐 位置情況）

報(bào)到、并在攝像機(jī)前說一句春節(jié)祝福語(yǔ)，全體成員拍照留念。結(jié)束后同巳簽到過的網(wǎng)友互相交流、互相介紹、聯(lián)絡(luò)感情； 主持人介紹本次網(wǎng)友聚會(huì)內(nèi)容 珠城吃貨骨干粉絲代表致辭 晚餐地點(diǎn)暫定：大廳

聚會(huì)結(jié)束，期待來(lái)年再度相會(huì)。13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:25 14:25-16:30 16:30-17:30 17:40 簽到入場(chǎng) 活動(dòng)介紹 致辭 用餐 結(jié)束 聯(lián)歡會(huì)＋抽獎(jiǎng)活動(dòng) 網(wǎng)友自報(bào)節(jié)目、才藝展示，抽獎(jiǎng)活動(dòng)