第一篇：黑龍江大學(xué)形象廣告策劃書

市場(chǎng)營(yíng)銷一班

黑龍江大學(xué)形象廣告策劃書

——基于黑大70年校慶為背景的設(shè)計(jì)

高海濤 20082828

2011/7/

5前言

今年九月即將迎來(lái)黑龍江大學(xué)的70年華誕，黑龍江大學(xué)應(yīng)借此機(jī)會(huì)策劃一組新的形象宣傳廣告。主要目的是為重新樹立黑龍江大學(xué)在公眾心中的形象，期望提升黑龍江大學(xué)在黑龍江省的美譽(yù)度和知名度，而獲得更好的生源，同時(shí)間接地為畢業(yè)生營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境支持。

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)及區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)黑龍江省及觀看黑龍江電視臺(tái)節(jié)目的所有公眾。黑龍江省是黑龍江大學(xué)新生的主要來(lái)源，政治開明使政府對(duì)教育的投入相當(dāng)重視，文化環(huán)境背景更適合招生。

（二）市場(chǎng)概況及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

首先，黑龍江省生源豐富，市場(chǎng)空間巨大，但是有很多優(yōu)秀的生源都流失到外省外地，致使生源為得到有效的利用。其次，黑龍江大學(xué)與本省各個(gè)中學(xué)之間的聯(lián)系并不是十分緊密，為招生工作帶來(lái)了一定的負(fù)面效果。最后，本省的學(xué)校之間的形象總體較差，不是很多高考生和企業(yè)招聘的第一選擇。

二、消費(fèi)者分析

黑龍江大學(xué)的潛在消費(fèi)者是高考分?jǐn)?shù)在450到620之間的考生，他們總量巨大，可供選擇的學(xué)校較多，對(duì)學(xué)校品牌的認(rèn)知度較高。他們希望自己考的分?jǐn)?shù)能夠得到最大顯得的利用，學(xué)校所在城市、是否為211院校、學(xué)校品牌形象是影響他們選擇的主要因素。他們共同的需求是希望一個(gè)適合自己的分?jǐn)?shù)，而品牌形象又好的大學(xué)。

三、產(chǎn)品分析

黑大提供的教育服務(wù)崇尚自由和快樂(lè)，卻又透著嚴(yán)謹(jǐn)和尊重，關(guān)注的是學(xué)子的成長(zhǎng)和感恩。但是現(xiàn)在的形象給人一種過(guò)于松散和不重視教學(xué)質(zhì)量的負(fù)面效果，給學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)一種失去了教育本質(zhì)——培養(yǎng)人才的印象。這不只是黑大的問(wèn)題，更是整個(gè)社會(huì)對(duì)于大學(xué)的一些片面看法。所以，新的品牌形象廣告應(yīng)該被設(shè)計(jì)與傳播，使黑大在育人方面的工作在公眾中產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，改變他們對(duì)于大學(xué)生和黑大的態(tài)度。

第二部分：廣告策略

一、目標(biāo)市場(chǎng)策略

黑大原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)僅為黑龍江省及中西部的幾個(gè)省份，且這些市場(chǎng)也并未被有效的利用。對(duì)于本省的考生來(lái)說(shuō)，黑大的形象不如理工，也不如一些同檔次的省外學(xué)校。所以黑大形象廣告的主要目標(biāo)是解決黑大形象在社會(huì)公眾中的陳舊形象，重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策是必要的。

具體的策略是先在黑龍江電視臺(tái)做系列形象廣告，以招生、就業(yè)和校慶為宣傳點(diǎn)，制作一套上下兩個(gè)宣傳片對(duì)黑大的形象重新定位。

二、產(chǎn)品定位策略

無(wú)論是從從消費(fèi)者需求的角度，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度，還是從營(yíng)銷效果的角度進(jìn)行新的定位的勢(shì)在必行。應(yīng)該將黑大的教育服務(wù)定位在成長(zhǎng)、歡樂(lè)與回憶三個(gè)關(guān)鍵詞上。這是依據(jù)考生與家長(zhǎng)共同關(guān)注著學(xué)生的發(fā)展，學(xué)生的大學(xué)生活是否快樂(lè)，在黑大學(xué)習(xí)過(guò)的學(xué)生是否留下了一些珍貴的回憶而制定的。

三、廣告訴求策略

廣告訴求的對(duì)象是有機(jī)會(huì)接觸到黑大形象廣告的所有公眾。廣告訴求的重點(diǎn)是情感訴求。上篇廣告用溫情型的廣告表現(xiàn)學(xué)生在畢業(yè)時(shí)對(duì)四年時(shí)光的總結(jié)與對(duì)未來(lái)的憧憬。手段是用幾個(gè)學(xué)生自述的方式表達(dá)出在大學(xué)四年時(shí)光中他們的生活，以及他們各自所選擇走的道路，最后面對(duì)未來(lái)的那種豁達(dá)的心情。下篇廣告用同樣的方式和手法來(lái)講述學(xué)子思念母校，回憶在母校的生活，并回家參加校慶的故事。這樣的兩段故事的重點(diǎn)是突出黑龍江大學(xué)在育人方面的努力，不僅僅只是培養(yǎng)知識(shí)技能，還教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，樹立黑大情感鮮明的大學(xué)形象。

四、廣告表現(xiàn)策略

在電視廣告中利用人物自白的語(yǔ)言手段和姿態(tài)、神情等非語(yǔ)言手段結(jié)合。依靠圖像、音樂(lè)、文字的技巧引導(dǎo)公眾的情緒，使他們產(chǎn)生感到的不僅僅是四年時(shí)光流逝的味道，而且可以感受到黑大為學(xué)子提供的優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境，和黑大在學(xué)子們心中刻下的烙印。表達(dá)出學(xué)子們?cè)诤诖髮W(xué)習(xí)生活的過(guò)程是做夢(mèng)一般的體驗(yàn)，直到多年后還不愿意醒來(lái)。

五、廣告媒介策略

通過(guò)黑龍江電視臺(tái)各個(gè)頻道在黑龍江大學(xué)校慶期間內(nèi)有集中性和針對(duì)性的傳播，配合有關(guān)校慶的一切別的宣傳活動(dòng)進(jìn)行。除了電視廣告以外，還在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布此廣告，以引起更多人的關(guān)注，喚起他們的共鳴。廣告的發(fā)布頻率為在黑龍江各每周錯(cuò)開時(shí)間播放，持續(xù)時(shí)間三個(gè)月。

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告主題提煉

上篇廣告的關(guān)鍵詞是成長(zhǎng)。主題句是：這是你夢(mèng)開始的地方，我關(guān)注著你的成長(zhǎng)。

下篇廣告的關(guān)鍵詞是懷念。主題句是：這是你魂?duì)繅?mèng)縈的地方，我一直與你同在。

兩段廣告的結(jié)尾都印上：感恩母校，銘記黑大。

二、廣告創(chuàng)意策略

電視廣告上篇：

畫面背景：黑龍江大學(xué)70華誕——這是你夢(mèng)開始的地方，我關(guān)注著你的成長(zhǎng)

（輕柔舒緩的音樂(lè)響起）

（第一輪）樸素的開始

A說(shuō)：學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的B說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

C說(shuō)：俄語(yǔ)

D說(shuō)：物理系

E 說(shuō)：恩，音樂(lè)系的（第二輪）陷入回憶之中

A說(shuō)：天天在寢室玩游戲

B說(shuō)：沒(méi)完沒(méi)了的市場(chǎng)調(diào)研和策劃書

C說(shuō)：上課、吃飯、睡覺、拿獎(jiǎng)學(xué)金

D說(shuō)：一到期末就完蛋了，都是60分萬(wàn)歲

E說(shuō)：天天練，喊得喉嚨都破了

（第三輪）催人淚下的感人

A說(shuō)：最舍不得室友

B說(shuō)：散伙飯的時(shí)候大家哭得跟個(gè)淚人似的C說(shuō)：我最懷念A(yù)區(qū)食堂的包子

D說(shuō)：一定會(huì)想我們的實(shí)驗(yàn)老師的E說(shuō)：再也沒(méi)有比這更美好的時(shí)光了

（第四輪）表達(dá)對(duì)未來(lái)的自信

A說(shuō)：找個(gè)游戲公司工作，我比他們玩的都好

B說(shuō)：跟一個(gè)廣告公司簽約了

C說(shuō)：我俄語(yǔ)超棒，當(dāng)個(gè)老師或是做個(gè)翻譯

D說(shuō)：去給祖國(guó)搞建設(shè)

E說(shuō)：一直夢(mèng)想的就是當(dāng)歌星

（第五輪）感恩黑大

A說(shuō)：感謝黑大

B說(shuō)：這四年就好像做了一個(gè)美妙的夢(mèng)

C說(shuō)：身在其中才能感受到她的溫暖

D說(shuō)：忘不了這些回憶

E說(shuō)：不是最好的，但是是我最喜歡的結(jié)束：感恩母校，銘記黑大。

電視廣告下篇：

畫面背景：黑龍江大學(xué)70華誕——這是你魂?duì)繅?mèng)縈的地方，我一直與你同在表現(xiàn)手法同上，可邀請(qǐng)一些事業(yè)有成的黑大學(xué)子來(lái)講述他們?cè)诖髮W(xué)時(shí)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單故事，希望引起別人的共鳴和對(duì)于在黑大學(xué)習(xí)的向往，最后突出對(duì)于母校的懷念之情，并體現(xiàn)出黑大是讓人魂?duì)繅?mèng)縈的地方，她一直與學(xué)子們同在這一主題。

結(jié)束：感恩母校，銘記黑大。

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

廣告只通過(guò)黑龍江電視臺(tái)發(fā)布。其中分為以下幾個(gè)頻道：黑龍江衛(wèi)視，文藝頻道，都市頻道，法制頻道，公共頻道，影視頻道。根據(jù)不同頻道分別選取不同的播放時(shí)間和場(chǎng)次。把各個(gè)頻道的時(shí)間岔開。

每日發(fā)布時(shí)間表為：

早上6——8點(diǎn) 黑龍江衛(wèi)視

上午9——11點(diǎn) 都市頻道

中午 12——14點(diǎn) 公共頻道

下午15——17點(diǎn) 文藝頻道

晚間18——20點(diǎn) 影視頻道

夜間20——21點(diǎn) 法制頻道

每日發(fā)放，共計(jì)8月至10月三個(gè)月。

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等總費(fèi)用為50萬(wàn)。

廣告媒介費(fèi)用為每日6萬(wàn)元，總計(jì)約540萬(wàn)，折扣后為400萬(wàn)左右。其他活動(dòng)費(fèi)用加上機(jī)動(dòng)費(fèi)用共計(jì)50萬(wàn)。

總經(jīng)費(fèi)為500萬(wàn)。

第二篇：形象廣告策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

【淺談民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究制定】

目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過(guò)程中“無(wú)戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣”的問(wèn)題。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南

企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營(yíng)企業(yè)不切合實(shí)際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒(méi)有產(chǎn)品。

(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范

目前因部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒(méi)有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。

(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自覺行為所依據(jù)的基礎(chǔ)

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來(lái)很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和選擇經(jīng)營(yíng)方向的一種基本依據(jù)。部分民營(yíng)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來(lái)說(shuō)，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定

近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國(guó)已進(jìn)入“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場(chǎng)培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來(lái)綜合考慮。

(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問(wèn)題。

1.發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，“中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒(méi)有搞多元化的能力”。也就是說(shuō)企業(yè)是否走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)期和成長(zhǎng)環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

2.發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。(l)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在經(jīng)營(yíng)地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國(guó)，從全國(guó)到跨國(guó);在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。(2)全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，將其在中國(guó)積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國(guó)家或地區(qū)。(3)經(jīng)營(yíng)狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)地位。(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說(shuō)需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。

(二)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

所謂市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1.搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過(guò)15年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來(lái)?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入WTO后，國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市常巧妙的“模仿”也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗仍瓉?lái)的創(chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想，但I(xiàn)BM公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了pC機(jī)?！叭岬馈钡膽?zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國(guó)的各大制造商們還沒(méi)有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí)，日本索尼公司以2.5萬(wàn)美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購(gòu)得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國(guó)的收音機(jī)市場(chǎng)，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市常

3.構(gòu)筑要塞?！皹?gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來(lái)者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說(shuō)麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國(guó)百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂(lè)飲料，可口可樂(lè)公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂(lè)配方的關(guān)卡。

4.創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：(1)創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式;(2)利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn);(3)動(dòng)態(tài)調(diào)整。“顧客就是上帝”，我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路;(4)滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。

(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤(rùn)的活動(dòng)，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等;二是產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估;三是新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸;四是新產(chǎn)品商品化開發(fā)。其目的是將所開發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌?chǎng)上可以銷售的商品，實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的“驚險(xiǎn)一跳”。

2.工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求;經(jīng)濟(jì)合理性的要求;產(chǎn)品可靠性的要求。

3.高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人;二是企業(yè)要掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”;三是企業(yè)要擁有掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”的人才;四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制;五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵;六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持;七是較快地進(jìn)入市場(chǎng);八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。

(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花在其他工作上的時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有任何別的決策所造成的后果及影響，會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌，這也是民營(yíng)企業(yè)所面臨共性的問(wèn)題。因此，要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問(wèn)題。

l.工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問(wèn)題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。

2.引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營(yíng)企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來(lái)，其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用，實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實(shí)一些國(guó)際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。

3.流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來(lái)新的活力和生機(jī)，但流動(dòng)過(guò)速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。

4.工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營(yíng)企業(yè)在放長(zhǎng)假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng)，這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。

5.人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的“人員”轉(zhuǎn)變成“人才”，也就是說(shuō)將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來(lái)，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。

(五)資本融通戰(zhàn)略

資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：

1.債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng)，對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過(guò)高時(shí)，往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè)，如韓國(guó)大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn);另一方面，還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會(huì)資金 的利用似乎沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效用，對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。

2.不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí)，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看，因?yàn)橥鈧軈R率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。

3.不同種類資金的相互關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時(shí)還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國(guó)內(nèi)的國(guó)有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在，國(guó)有股減持勢(shì)在必行;另一方面，民營(yíng)企業(yè)老板的股權(quán)過(guò)于集中的局面也必須相對(duì)的改變，這樣可使民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。

(六)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變成“資本家”。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來(lái)講，資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)：一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，因而要利用資本運(yùn)營(yíng)為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù);二是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，搞資本運(yùn)營(yíng)是一條快速的捷徑;三是為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場(chǎng)炒股也好，就是為了直接使利潤(rùn)增長(zhǎng)。

2.資本運(yùn)營(yíng)的方式。資本運(yùn)營(yíng)的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組;二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤(rùn)，那么就選擇資本交易的方式。3.塑造資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。如果沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，就很難搞好資本運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)工作，所以搞好資本運(yùn)營(yíng)就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。建立資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施：一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu);二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司;三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營(yíng)做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。

總之，以上六個(gè)方面淺談了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時(shí)在制定民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，還要考慮民營(yíng)企業(yè)所面臨的發(fā)展前景，一是加入WTO的規(guī)則肯定對(duì)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響;二是國(guó)企改革也直接關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展;三是西部開發(fā)給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì);四是北京申奧的成功給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。因此，民營(yíng)企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營(yíng)企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。

“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自2001年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái)，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。

第三篇：淺析明星形象代言廣告

淺析明星形象代言廣告

所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為人知曉的一種營(yíng)銷工具。當(dāng)今世界由明星所做的的廣告比重越來(lái)越大，明星做廣告已成為人們經(jīng)常議論的話題。幾乎是所有的影視明星都在廣告中粉墨登場(chǎng)以各種方式為廣告主說(shuō)好話。一

明星廣告效應(yīng)

明星作為消費(fèi)者耳聞目睹的公眾人物，尤其難以形容的特定魅力，明星越有名這種魅力就越大。明星為產(chǎn)品做廣告宣傳，只要所傳播的信息真是確切，畫面和語(yǔ)言配合得體自身與產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)，就能在一定程度上將自身的魅力移植到產(chǎn)品上，既刺激大眾的興趣與注意，又能提高品牌的知名度與接受度，賦予產(chǎn)品更多的附加值。同時(shí)通過(guò)明星的介紹與推薦，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)生好感，從而有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)的形象。具體講，這種明星效應(yīng)包括以下幾點(diǎn):

1、引起注意，快速產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)

資訊的發(fā)達(dá)，使各媒體的廣告量不斷增長(zhǎng)，如何讓你的廣告在紛紛揚(yáng)揚(yáng)的廣告轟炸中脫穎而出，有效地引起消費(fèi)者的注意，明星廣告策略是一種立竿見影的選擇。消費(fèi)者能憑借自身對(duì)明星的好感主動(dòng)去理解產(chǎn)品信息，并作出快速的市場(chǎng)反應(yīng)，好的明星廣告都是快熱型的。因?yàn)槊餍菑V告代表了一種流行趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群體很容易在他們所崇拜的明星的暗示或說(shuō)服下，去嘗試消費(fèi)體會(huì)明星的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，并因心理上的這種認(rèn)同傾向而成為某一品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。2、提升產(chǎn)品檔次，增加品牌知名度和美譽(yù)度

采用明星廣告策略，對(duì)于廣告商家來(lái)說(shuō)，可借助明星良好的公眾形象，較高的知名度和美譽(yù)度，來(lái)有效提升產(chǎn)品的檔次塑造企業(yè)及產(chǎn)品，使其具有和明星一樣的良好形象。好的明星廣告可利用明星本身所具有的特質(zhì)，使商品帶上其獨(dú)特的品質(zhì)、格調(diào)、地位和威望，這是其他類型廣告策略難以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)的美譽(yù)。明星的知名度、公信度和美譽(yù)度是與他所做的廣告的產(chǎn)品或企業(yè)相對(duì)應(yīng)的，企業(yè)只有真正找準(zhǔn)了明星的價(jià)值，這樣的明星廣告才有可能真正發(fā)揮明星廣告的效應(yīng)。

3、昭示企業(yè)實(shí)力，提高品牌信任度

廣告是一種商業(yè)行為，明星不僅有社會(huì)價(jià)值，在廣告中更體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很多時(shí)候，企業(yè)不請(qǐng)明星做廣告或請(qǐng)那類明星做廣告，已成為衡量各企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種標(biāo)志。從普通消費(fèi)者的心理反應(yīng)角度看，企業(yè)請(qǐng)明星做廣告的確昭示了企業(yè)的實(shí)力和魅力，而且因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)明星的崇拜和喜愛，愛屋及烏地對(duì)明星所做的一切產(chǎn)生連帶信任也是順理成章的。二

明星廣告代言的風(fēng)險(xiǎn)

1、對(duì)明星代言人的選擇判斷風(fēng)險(xiǎn)

利用明星廣告代言，所選擇的明星個(gè)性/形象必須與品牌及產(chǎn)品的個(gè)性/形象高度一致。但是人們對(duì)明星個(gè)性/形象的判斷仁者見仁智者見智，如果沒(méi)有在目標(biāo)顧客中進(jìn)行客觀嚴(yán)密的調(diào)查，受決策者的個(gè)人喜好等非理性因素影響，企業(yè)往往對(duì)明星的個(gè)性/形象做出錯(cuò)誤的判斷和選擇。

善用廣告策劃的養(yǎng)生堂首次利用李英愛明星代言就很有問(wèn)題，養(yǎng)生堂認(rèn)為李英愛個(gè)人代表著“美麗、善良，優(yōu)雅如茶”，但是大眾認(rèn)知的李英愛是勵(lì)志劇大長(zhǎng)今中的“聰明，奮發(fā)，進(jìn)取，不怕挫折”個(gè)性形象。影星不同于歌星/體育明星，其個(gè)性形象多數(shù)源于熒幕，難道“聰明，奮發(fā)，進(jìn)取，不怕挫折”的大長(zhǎng)今能代表者農(nóng)夫茶的品牌個(gè)性？活潑、搞笑的娛樂(lè)明星何炅（雖然其另一身份是大學(xué)教師，但是幾個(gè)人知？）代言E百分學(xué)習(xí)機(jī)，這明顯與學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品本身隱含的“認(rèn)真、刻苦，學(xué)習(xí)至上”的本質(zhì)屬性相違背，有幾個(gè)望子成龍的父母愿意買？連深度熟悉品牌/廣告運(yùn)作的養(yǎng)生堂都錯(cuò)誤的判斷選擇明星代言人，至于國(guó)內(nèi)一般的連自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性都不清晰甚至沒(méi)有定位的公司，所犯的選擇判斷則更多。

2、明星的知名度（人氣）風(fēng)險(xiǎn)

明星往往是“流星”，多數(shù)明星當(dāng)紅時(shí)間不超過(guò)三年，真正的“劉德華，成龍，宋祖英”式的常青樹非常少見，體育明星受生理體能極限的制約，“明星”壽命更加短暫。當(dāng)明星成為“明日黃花”時(shí)，其代言的品牌也代表著“過(guò)時(shí)，老化”。明星代言的知名度時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)很大。明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人氣”要足夠旺，還要持久。但是明星與“流行，時(shí)尚”伴隨，人氣如潮水，有潮漲必有潮跌，誰(shuí)能保證“超女”的熱浪持續(xù)多少年？當(dāng)年的劉曉慶/鄧亞萍/費(fèi)翔們?nèi)藲饨窈卧冢?/p>

與明星知名度風(fēng)險(xiǎn)相伴隨是“人氣”移植風(fēng)險(xiǎn)――能否將明星的“人氣”成功的移植到產(chǎn)品上，顧客提起明星就馬上聯(lián)想到其代言的產(chǎn)品/品牌？現(xiàn)在因?yàn)槊餍欠中袠I(yè)代言的慣例（核心是為了多賺錢），李宇春代言“神舟電腦，可口可樂(lè)?”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎，麥當(dāng)勞?”嫁五夫；劉翔代言“耐克，白沙，伊利?.”近十個(gè)品牌；有多少顧客能記住明星代言的如此混亂的產(chǎn)品？顧客的心智追求簡(jiǎn)單，本能抗拒混亂，結(jié)果顧客只記住了明星而記不住產(chǎn)品，廠家花了巨資卻成了明星的“嫁衣”。

3、明星的道德風(fēng)險(xiǎn)

明星首先是普通人，具有不確定性，他/她們中許多人一定會(huì)“吃喝嫖賭，拈花惹草，聚眾群毆，偷稅漏稅”等這樣那樣的品德問(wèn)題；明星又不是普通人，是幾乎沒(méi)有私隱的社會(huì)公眾人物，他/她們中可能出現(xiàn)的道德問(wèn)題，是許多媒體報(bào)道的熱點(diǎn)明星代言，意味著明星與代言的產(chǎn)品成為“命運(yùn)共同體”，一旦明星有媒體/公眾認(rèn)為的道德問(wèn)題（可能是事實(shí)，也可能是謠傳），“城門失火，殃及池魚”，企業(yè)就跟著倒霉。人們既然會(huì)愛屋及烏，同樣會(huì)恨屋及烏。企業(yè)不得不為代言明星因個(gè)人道德事件等在公眾中造成的負(fù)面影響買單，沒(méi)有任何可彌補(bǔ)的余地。

百事可樂(lè)曾邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌沁~克爾?杰克遜代言，借助其在年輕人群中巨大的感召力，百事樹立起“新一代的選擇”的品牌形象，但后來(lái)邁克爾深陷性丑聞和吸毒漩渦之中時(shí)，百事可樂(lè)不得不忍痛割愛?！熬G得八寶粥”請(qǐng)英達(dá)、宋丹丹一家三口接拍廣告，借此傳達(dá)家庭的關(guān)愛與美滿親情，不料影視圈中堪稱模范夫妻的英達(dá)、宋丹丹剛拍完該廣告就高調(diào)離婚。一邊是媒體對(duì)于英達(dá)、宋丹丹婚變而引發(fā)的明星家庭品德問(wèn)題的廣泛報(bào)道，一邊卻是家庭幸福廣告畫面，這種反諷廣告足以把“綠得八寶粥”的品牌價(jià)值消耗得所剩無(wú)幾。同樣，TCL彩電因劉曉慶代言而聲譽(yù)鵲起，同樣因其偷稅漏稅入獄而引發(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響了TCL的品牌形象。

4、明星的的事件風(fēng)險(xiǎn)

與明星的道德風(fēng)險(xiǎn)類似，圍繞明星總會(huì)有各種各樣的事件，如果是好事（慈善愛心幫助，義演等），自然會(huì)錦上添花；但是媒體更關(guān)心明星“出事”，大部分“八卦”明星新聞都以負(fù)面事件為主，一榮俱榮，一損俱損，負(fù)面的明星形象也必然影響其代言產(chǎn)品/品牌的形象。趙薇的“軍旗”事件經(jīng)廣泛報(bào)道后，其代言的夏新手機(jī)形象一落千丈，銷量更直線下滑。

唐國(guó)強(qiáng)的“新興醫(yī)院”虛假?gòu)V告事件，嚴(yán)重影響了他的“公正、權(quán)威”的社會(huì)形象，對(duì)他同時(shí)代言的家電、藥業(yè)品牌而言，是一次不小的打擊。

5、明星的健康風(fēng)險(xiǎn)

這是最不可控制的人生風(fēng)險(xiǎn)，明星一旦生病，其代言的“訴求健康”的保健品、藥品的產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)受到公眾的嚴(yán)重質(zhì)疑；一旦明星三長(zhǎng)兩短，意外去世，則對(duì)其代言的品牌而言，更是致命的打擊。

去年，正當(dāng)壯年的明星高秀敏，傅彪突然去世，所代言的仍在播放的補(bǔ)血顆粒，不粘鍋廣告就引起了很多消費(fèi)者的質(zhì)疑，認(rèn)為這是對(duì)逝者的不尊重。企業(yè)不得其利，反而受害。

以上歸納的五大風(fēng)險(xiǎn)中，明星選擇風(fēng)險(xiǎn)屬企業(yè)可控風(fēng)險(xiǎn)，理論上可以化解，但現(xiàn)實(shí)中則因?yàn)檫x擇判斷中的非理性因素和創(chuàng)意的艱難性，很少有企業(yè)能夠成功跨越；明星的知名度、道德、事件和健康風(fēng)險(xiǎn)系企業(yè)不可控風(fēng)險(xiǎn)，明星作為獨(dú)立自主的個(gè)體，其代言的企業(yè)沒(méi)有理由也不可能對(duì)他們的人氣、道德、健康等進(jìn)行強(qiáng)制約束，一旦個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也同樣不可避免。

三、代言策略

1、圍繞品牌個(gè)性、產(chǎn)品定位選用代言人

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌個(gè)性日益凸現(xiàn)出其在傳播與營(yíng)銷中的重要位置，代言人應(yīng)符合品牌個(gè)性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產(chǎn)品或目標(biāo)消費(fèi)群匹配。明星類別與產(chǎn)品類別之間匹配與否，會(huì)對(duì)品牌信任度、好感度產(chǎn)生不同的影響。企業(yè)在選代言人時(shí)一定要考慮與產(chǎn)品的定位相一致或吻合。從受眾角度和市場(chǎng)考慮：

（1）從傳播的對(duì)象出發(fā)，企業(yè)在選明星的時(shí)候應(yīng)該把目標(biāo)消費(fèi)群體的行為與心態(tài)作為重點(diǎn)。一切以目標(biāo)受眾群體為中心，能引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴與擁護(hù)。

（2）市場(chǎng)細(xì)分化：“分眾時(shí)代”中，產(chǎn)品代言人也應(yīng)細(xì)化，代言人細(xì)分。包括對(duì)性別、年齡、個(gè)性、國(guó)籍等的細(xì)分。不同地區(qū)有不同觀念、消費(fèi)模式、消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)文化背景以及審美方式。明星在不同的地區(qū)影響力也不同。

（3）品牌形象上：產(chǎn)品形象與代言人氣質(zhì)一致。品牌個(gè)性與代言人吻合是傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵。只有明星個(gè)性與品牌一致，個(gè)性準(zhǔn)確對(duì)接，在傳播識(shí)別中，才能有效強(qiáng)化產(chǎn)品及企業(yè)的獨(dú)特位置。

2、利用可信度高的代言人

選擇明星應(yīng)注重明星自身的形象、親和力、可信度、專業(yè)度、受歡迎程度等因素。

在傳播學(xué)上講明星作為目標(biāo)受眾群體的“意見領(lǐng)袖”（Opinion Leader）對(duì)目標(biāo)群體能產(chǎn)生個(gè)人影響?；钴S在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)、或建議并對(duì)他人施加個(gè)人影響的人物稱為“意見領(lǐng)袖”。他們常常能借助自己的專業(yè)知識(shí)和說(shuō)服能力來(lái)影響他人，具有領(lǐng)袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有強(qiáng)大說(shuō)服能力。明星即是選擇在公眾領(lǐng)域有影響的人物，可信性高的人，他們一般是某個(gè)領(lǐng)域的明星、專家、歌星，或者是科研人員。大眾傳播要取得良好效果，必須首先重視這些意見領(lǐng)袖的存在。

可信性包含兩個(gè)要素：一個(gè)是傳播者的信譽(yù)，包括是否誠(chéng)實(shí)、客觀、公正等品格條件；另一個(gè)是專業(yè)權(quán)威性，即傳播者對(duì)特定的問(wèn)題是否有發(fā)言權(quán)和發(fā)言資格?？尚哦确指呖尚哦群偷涂尚哦葍煞N類型，即明星與平常人之分。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)如果出于不同的傳播者，人們對(duì)它的接受程度也是不一樣的，明星的美譽(yù)度越高其可信度越高。選擇明星代言某一品牌，憑借明星的領(lǐng)袖魅力，企業(yè)便可將明星魅力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的內(nèi)涵以賦予產(chǎn)品新的活力和親切的聯(lián)想。

3、運(yùn)用明星代言注意其周期性、同一性

品牌的生命應(yīng)隨著時(shí)間的推移逐漸發(fā)展壯大。品牌的延伸也是發(fā)展變化的。這種變化不但體現(xiàn)在種類的延伸上，也體現(xiàn)在單體產(chǎn)品本身生命周期的變化上。

產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。同樣代言人的人氣也會(huì)有一個(gè)萌芽、成長(zhǎng)、鼎盛和衰退的發(fā)展歷程。企業(yè)找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是選擇處于人氣鼎盛階段的代言人。

明星代言的整合和共通性。作為企業(yè)的品牌，會(huì)有發(fā)展、品牌擴(kuò)展，會(huì)有不同的代言人，代言人要從品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃著眼選取，注重同一性。品牌形象的塑造與維護(hù)，在考慮品牌發(fā)展的階段性目標(biāo)的同時(shí)考慮品牌整體形象的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

四、分析總結(jié)

明星能給品牌帶來(lái)的好處，是廣告的本質(zhì)決定的。廣告至于消費(fèi)者的能力，總的說(shuō)來(lái)就是消費(fèi)安全感和認(rèn)同感，甚至是對(duì)于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決的問(wèn)題無(wú)非是如何用盡可能低的廣告代言費(fèi)用獲得盡可能高的市場(chǎng)收益。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，出現(xiàn)在廣告中的明星往往同時(shí)兼具專家的身份。傳播的方式潛臺(tái)詞往往是“相信我，沒(méi)有錯(cuò)”。彼時(shí)明星在大眾心目中的地位確實(shí)是高不可攀，不過(guò)放在今日，已經(jīng)鮮有消費(fèi)者會(huì)將明星的話語(yǔ)奉為神諭了。在廣告中耍范兒擺酷，顯然已經(jīng)不再適合當(dāng)下草根意識(shí)盛行的傳播環(huán)境，借助明星這一橋梁，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通才是傳播的關(guān)鍵。

第二點(diǎn)特別值得一提的，是明星代言的周期。演藝圈風(fēng)云變幻，如今的造星能力可謂前所未有，這可真讓許多企業(yè)看花了眼。頻繁更換代言人代價(jià)是非常高昂的，然而老是同一副面孔又難免讓你覺得乏味。怎么辦呢？最好的方法，就是制訂周詳?shù)膫鞑ゲ呗?，讓你的代言人分階段，分層次地進(jìn)行品牌代言。周杰倫與動(dòng)感地帶這對(duì)組合就很能說(shuō)明問(wèn)題，從最初“我的地盤我作主”的如今的音樂(lè)主題訴求，周董一跟到底，已經(jīng)成為動(dòng)感地帶鮮明的品牌符號(hào)之一。頻繁地更換代言人或許能在短期內(nèi)獲得關(guān)注，但對(duì)于品牌的深入傳播終歸是不利的

第四篇：校園創(chuàng)意形象廣告

報(bào)紙文案…………………………………………………………………..23

前言：

紅博學(xué)校為打開福清的市場(chǎng)，滿足福清教育市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行擴(kuò)招生源，以實(shí)事求是的思想灌輸整個(gè)辦學(xué)教育和招生的各項(xiàng)工作中，不斷改善學(xué)校的教育質(zhì)量。為此進(jìn)行一個(gè)學(xué)校的形象的廣告，讓福清各家長(zhǎng)和學(xué)生了解學(xué)校。在此次的廣告策劃中我們將通過(guò)借助各類廣告媒介進(jìn)行宣傳紅博學(xué)校的形象及學(xué)校在2008年秋季的招生。我們利用的媒體有以下幾種：戶外平面廣告、宣傳折頁(yè)、報(bào)紙、視頻廣告。

正文：

背景：福清紅博學(xué)校是紅博學(xué)校在福清的校區(qū)，紅博在福清已經(jīng)建立了十年的時(shí)間，在福清已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)地位，也占領(lǐng)了福清的一部分市場(chǎng)，但福清又有很著私立學(xué)校與紅博在這塊細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三華，其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是紅博不可忽視的，在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的市場(chǎng)知名度，在近兩年來(lái)紅博的部分生源被三華占有，紅博經(jīng)過(guò)分析得出：學(xué)校的知名度及影響力還不夠，應(yīng)該進(jìn)行形象的宣傳，從而來(lái)樹立起紅博在這塊細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

紅博的辦學(xué)思想：

紅博學(xué)校所以能夠持續(xù)辦學(xué)而且越辦越紅火，在于舉辦者王昆國(guó)先生確立和堅(jiān)持的一個(gè)長(zhǎng)期的辦學(xué)思想就是從認(rèn)識(shí)到位到策劃到位再到執(zhí)行到位，從而構(gòu)成了持續(xù)發(fā)展鼎足之勢(shì)。

紅博的辦學(xué)理念： 教書育人：教書育人是之綱； 服務(wù)育人：服務(wù)育人是之基； 安全育人：安全育人是之本； 環(huán)境育人：環(huán)境育人是之窗。

堅(jiān)持這四大理念教育學(xué)生，為學(xué)生成才提供一個(gè)舒適的環(huán)境和合適的教育方法。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）紅博學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)：

紅博學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)群體主要的定位為“康碌型”家庭。這些家庭的特點(diǎn)是：父母長(zhǎng)期忙碌于奔小康，沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有精力顧及子女教育，全托管理式的寄宿制是對(duì)學(xué)校教育他們子女的迫切需求，對(duì)這部分人吸

引其到紅博學(xué)校就讀。

（二）紅博學(xué)校的市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三華學(xué)校創(chuàng)辦于2000年秋季主要設(shè)置小學(xué)到高中的全日制半封閉式的民辦學(xué)校優(yōu)勢(shì)在于學(xué)校的器材較為新，土地面積相對(duì)較大，劣勢(shì)是處于遠(yuǎn)離福清市區(qū)交通較為不便。

紅博教育產(chǎn)品分析： 紅博學(xué)校教育的特點(diǎn)

教書育人；面向全體學(xué)生，因材施教。

全面發(fā)展；四個(gè)學(xué)會(huì)的支柱。服務(wù)育人；適應(yīng)辦學(xué)需求，人物俱全

獨(dú)具特色；四全管理顯特長(zhǎng) 環(huán)境育人；人文和諧生態(tài)，強(qiáng)化優(yōu)化

美化凈化；校園四化相協(xié)調(diào) 安全育人；健康平安至上，心懸預(yù)警

時(shí)刻防范；四個(gè)到位保安全

這六大部分是紅博學(xué)校的最主要的特點(diǎn)，同時(shí)全面概括了紅博學(xué)校的教育內(nèi)容。也是學(xué)校的教育特色。學(xué)校秉承的是依法辦學(xué)、誠(chéng)信辦學(xué)、規(guī)范辦學(xué)的三大強(qiáng)校大事，其中向社會(huì)和家長(zhǎng)的承諾是“家長(zhǎng)如若不滿意，子女可以隨時(shí)轉(zhuǎn)學(xué)退費(fèi)；轉(zhuǎn)校后又想回來(lái)，學(xué)校照樣歡迎?！?/p>

廣告的分析：

紅博應(yīng)該注重學(xué)校的形象宣傳及特色教育的宣傳，提高學(xué)校的知名度，同時(shí)應(yīng)該注重學(xué)校的生源，保證學(xué)校的學(xué)生報(bào)到數(shù)。紅博學(xué)校的廣告的目標(biāo)：

占領(lǐng)福清市區(qū)的大部分市場(chǎng)，同時(shí)鞏固已有的市場(chǎng)，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)其形象及招生信息的力度和覆蓋面，達(dá)到福清人人知紅博，人人了解紅博。應(yīng)該加大廣告的投入量同時(shí)不斷的提高學(xué)校的服務(wù)水平和教育水平。

由此我們對(duì)學(xué)校進(jìn)行了SWOT的分析：

根據(jù)SWOT分析得到應(yīng)該采取的策略是擴(kuò)張性的策略占領(lǐng)市場(chǎng)，為此應(yīng)該采取廣告的形象宣傳和進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的提升。我們的廣告策略是利用全方位的媒介結(jié)合報(bào)紙、宣傳折頁(yè)、戶外廣告、視頻廣告進(jìn)行

宣傳紅博學(xué)校的形象。

媒介的分析： 報(bào)紙：主要借助小伙伴或者僑鄉(xiāng)報(bào)進(jìn)行招生廣告，利用的原因是其發(fā)放量大，輻射的面較廣，有利于家長(zhǎng)的閱讀，讓家長(zhǎng)充分了解紅博學(xué)校的招生信息。

報(bào)紙的優(yōu)劣勢(shì)：報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)是便于選擇，便于保存，信息量大，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

報(bào)紙也有其自身的局限，它屬于文字和圖形的印刷物，對(duì)于一些直觀的圖形來(lái)說(shuō)，也許使人會(huì)一目了然，但是報(bào)紙絕大部分的內(nèi)容是文字符號(hào)和規(guī)范的圖形符號(hào)，所以報(bào)紙受文化水平的限制，沒(méi)有識(shí)字能力的文盲無(wú)法接受報(bào)紙媒介的傳播。另外，報(bào)紙屬于靜止媒介，沒(méi)有動(dòng)感和變化，所以它的生動(dòng)性和及時(shí)

性不如廣播和電視。

宣傳折頁(yè)：通過(guò)制作一份精美的宣傳折頁(yè)來(lái)宣傳學(xué)校的形象及學(xué)校的招生信息，主要通過(guò)的發(fā)放方法有1.在學(xué)校進(jìn)行發(fā)放2.在開學(xué)前一星期將其投放到各大生活區(qū)3.通過(guò)郵寄的方式將宣傳折頁(yè)郵寄到家長(zhǎng)手中。其中成功率最高閱讀率最高的是通過(guò)郵寄的方式

宣傳折頁(yè)的優(yōu)劣勢(shì)：屬于單張性的宣傳印刷品，內(nèi)容單一，針對(duì)目標(biāo)集中的內(nèi)容進(jìn)行傳播，如企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品目錄，經(jīng)營(yíng)特色，促銷宣傳品和郵遞廣告等。

戶外廣告：主要在學(xué)校的周邊進(jìn)行廣告的投放，來(lái)宣傳學(xué)校的形象，同時(shí)在各個(gè)主要的生活區(qū)投放戶外廣告，為紅博學(xué)校提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

戶外廣告的優(yōu)劣勢(shì)：具有準(zhǔn)確、客觀、逼真的特點(diǎn)。適合于直觀、快速，醒目地傳遞公關(guān)信息。視頻廣告：利用LED的形式來(lái)為學(xué)校形象的宣傳，同時(shí)在學(xué)校的網(wǎng)站投放視頻廣告，可以讓家長(zhǎng)更直觀的了解紅博學(xué)校。同時(shí)在開學(xué)前的一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行電視廣告宣傳。

視頻廣告的優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于取材廣泛，無(wú)所不包；內(nèi)容形象、生動(dòng)、具體、表現(xiàn)手法多樣，可虛可實(shí)，老少皆宜，雅俗共賞。但其不足在于成本高，程序多，周期長(zhǎng)，不便普及。它既作用于人的聽覺，又作用于人的視覺，是一種較全面的傳播方式，比其它媒介更生動(dòng)、傳神、直觀、迅速。公關(guān)實(shí)務(wù)活動(dòng)的首選媒介總是電視。無(wú)論在哪一方面，它都是影響最大，效果最好，傳播最快的信息傳輸方式。

劣勢(shì)是廣告費(fèi)用高

創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

廣告主：福清紅博學(xué)校

廣告主題：福清紅博學(xué)校形象廣告、招生廣告

學(xué)校簡(jiǎn)介：

福清紅博學(xué)校創(chuàng)辦于1996年,由幼兒園起步，續(xù)辦小學(xué)，上年又征地75畝、投資2500萬(wàn)元建校，續(xù)辦中學(xué)，與福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校聯(lián)辦職業(yè)教育，形成了幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、職業(yè)教育一條龍辦學(xué)。十年辦學(xué)，卓有成效。學(xué)校榮獲“第二界全國(guó)中小學(xué)美術(shù)作品先進(jìn)藝教先進(jìn)單位”，被評(píng)為“福建省民辦教育先進(jìn)學(xué)?！?，多次分別被評(píng)為“福州市先進(jìn)幼兒園及衛(wèi)生保健合格單位”、“2006年福清市教育工作先進(jìn)單位”和“福清市學(xué)校安全工作先進(jìn)單位”，紅博學(xué)校在發(fā)展、紅博學(xué)校在前進(jìn)。

學(xué)校的教學(xué)理念：弘德博愛，宏志博學(xué)。

學(xué)校的辦學(xué)形式：

1.幼兒園開設(shè)小小斑、小班、中班、大班（年齡滿2周歲至5周歲的幼兒）

2.小學(xué)招收一至六年級(jí)學(xué)生 3.中學(xué)招收初

一、初二學(xué)生

廣告目的：1.擴(kuò)大學(xué)校的知名度、美益度、影響力。

2.為學(xué)校的招生做宣傳（招生廣告）

廣告形式：視頻廣告、戶外平面廣告、報(bào)紙、宣傳折頁(yè) 廣告目標(biāo)受眾對(duì)象：福清市的家長(zhǎng)及從幼兒到初中的學(xué)生 辦學(xué)的市場(chǎng)定位：康碌型家庭（2周歲以上的學(xué)生）

學(xué)校形象：如果用簡(jiǎn)潔的話來(lái)講我們用一句話來(lái)概括，我們希望樹立一所家長(zhǎng)放心學(xué)生舒心的學(xué)校，呵護(hù)學(xué)生成長(zhǎng)成才，全方位為學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù)的形象。做民辦學(xué)校里的優(yōu)秀典范。

Logo釋意：“H、B”分別代表“紅博”代表拼搏“1996”代表學(xué)校的創(chuàng)辦時(shí)間，整體以圓圈為主要構(gòu)造給

人以更為形象。（還需校方提供解釋）

平面廣告文案

此次戶外平面廣告以理性訴求為主

正面如下；

廣告標(biāo)題：以學(xué)校的Logo和紅色字“紅博學(xué)校”為廣告的標(biāo)題凸顯學(xué)校名稱，鮮明的廣告主題。廣告正文：以一句學(xué)校對(duì)社會(huì)的承諾“紅博托起明天的希望”和對(duì)家長(zhǎng)的承諾“紅博呵護(hù)，全程照顧” 為正文內(nèi)容，顯示學(xué)校的社會(huì)責(zé)任和對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生的負(fù)責(zé)。

廣告口號(hào)：以學(xué)校的教育口號(hào)“成才之路，紅博起步”為廣告語(yǔ)說(shuō)明成才的路，在紅博學(xué)校就讀起步是

最好的選擇。

廣告附文：在平面的正下方注明學(xué)校的地址和聯(lián)系電話 背景圖：學(xué)校的正面圖片為背景圖，使整個(gè)平面廣告更加直觀。

效果評(píng)估：整個(gè)平面廣告的效果給人以直觀好理解。

預(yù)做的平面廣告如下圖：

背面如下；

以雙手托起一棵樹苗為渲染主題，體現(xiàn)學(xué)校以呵護(hù)學(xué)生健康成長(zhǎng)，更能體現(xiàn)出“紅博起步，成才之路”的廣告語(yǔ)。

創(chuàng)意之處為整個(gè)廣告給人以學(xué)校以育人成才的感覺。

背景圖：雙手托樹苗

廣告內(nèi)容：紅博學(xué)校廣告語(yǔ)“紅博起步，成才之路”

廣告主題：“紅博托起明天的希望，紅博呵護(hù)，全程照顧”體現(xiàn)學(xué)校 的主要特色和辦學(xué)宗旨。附加內(nèi)容：學(xué)校的招收情況，地址

整個(gè)的效果評(píng)估：給人與清晰明了，體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)宗旨及形式。

宣傳單頁(yè)文案

此宣傳折頁(yè)總共為六頁(yè)，已折疊方式分布。加粗體字為注釋解釋文字

封面第一頁(yè)：

背景色：以大紅為主要的背景顏色，以吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的眼球（紅色為比較刺眼的顏色）。

主要內(nèi)容：正上方為紅博的LOGO和紅博學(xué)校和校訓(xùn)宏德博愛、宏志博學(xué) 正中為“精英培養(yǎng)紅皮書”為主題此為此宣傳折頁(yè)的創(chuàng)意之處。人有一種好奇感

下方為學(xué)校的形象照

第二，精英培養(yǎng)紅皮書內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)以學(xué)校的形象樓為底圖設(shè)置其模糊度。

引入主題的廣告語(yǔ)：您知道紅博學(xué)校的精英培養(yǎng)計(jì)劃嗎？

社會(huì)對(duì)精英的定義：

社會(huì)精英就是這樣一群人，他們有境界、有高度；有學(xué)識(shí)、有素質(zhì)；有責(zé)任、有目標(biāo)；有貢獻(xiàn)、有

成果。

家長(zhǎng)對(duì)精英培養(yǎng)的期待：

期待的環(huán)境：高高興興上學(xué)，平平安安回家 期待的態(tài)度：扎扎實(shí)實(shí)減負(fù)，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí) 期待的行動(dòng)：需要更多鼓勵(lì)，杜絕校園暴力 期待的教育：多一些人性化教育，培養(yǎng)自主獨(dú)立的學(xué)生

學(xué)校精英教育的理念：

教書育人；面向全體學(xué)生，因材施教。

全面發(fā)展；四個(gè)學(xué)會(huì)的支柱。服務(wù)育人；適應(yīng)辦學(xué)需求，人物俱全

獨(dú)具特色；四全管理顯特長(zhǎng) 環(huán)境育人；人文和諧生態(tài)，強(qiáng)化優(yōu)化

美化凈化；校園四化相協(xié)調(diào) 安全育人；健康平安至上，心懸預(yù)警

時(shí)刻防范；四個(gè)到位保安全

學(xué)校的精英計(jì)劃：

一、教書育人：教書育人是四育人之綱，教書育人推行四個(gè)學(xué)會(huì)：

1.學(xué)會(huì)求知，力求全面發(fā)展；2.學(xué)會(huì)做事，養(yǎng)成手腦并用； 3.學(xué)會(huì)合作，與人和諧相處；4.學(xué)會(huì)做人，德才兼?zhèn)涑砷L(zhǎng)。

學(xué)校始終抓住以學(xué)為主這個(gè)綱，堅(jiān)持以素質(zhì)教育為主導(dǎo)，以知識(shí)教育為主旨，以創(chuàng)新教育為主線，以特色教育為主題。把教好書、育好人這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)做好，促使辦學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

二、服務(wù)育人：服務(wù)育人是四育人之基，根據(jù)我校以全托生為主體的辦學(xué)形式，實(shí)行四全管理機(jī)制： 1.全天候管理：學(xué)校在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)生活所需要的服務(wù)和設(shè)施、設(shè)備、用品到位的基礎(chǔ)上，實(shí)行專人

專職、24小時(shí)全天候管理：

2.全方位服務(wù)：學(xué)校要求相關(guān)的教職員工在為學(xué)生從衣食住行醫(yī)洗到安全、衛(wèi)生、清潔、文明服務(wù)工作；從食堂到課堂，從課堂到宿舍，從早起到晚宿，用愛心、細(xì)心、精心的工作態(tài)度實(shí)行一天龍全方位

服務(wù)管理。

3.全過(guò)程關(guān)愛：學(xué)校對(duì)學(xué)生每天24小時(shí)校園生活的方方面面都設(shè)崗位、定人定責(zé)管理。學(xué)校還根據(jù)互動(dòng)、親子活動(dòng)的需要購(gòu)置了二十多輛校車，實(shí)行學(xué)校來(lái)往專車接送，做到十年接送，十年平安。4.全身心呵護(hù)：沒(méi)有愛就沒(méi)有教育。學(xué)校要求所有教職員工對(duì)每個(gè)學(xué)生教育都要從品德到學(xué)業(yè)、從身體到心理傾注愛心。學(xué)校注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，確保每個(gè)學(xué)生安全、健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。

三、安全育人：安全育人是四育之本，以認(rèn)為本、安全第一是學(xué)校責(zé)無(wú)旁貸的第一要?jiǎng)?wù)。學(xué)校把安全第一鎖定在四個(gè)方面：1.安全組織機(jī)制到位；2.安全職責(zé)到位；3.安全規(guī)章制度到位；4.安全監(jiān)督措施到位。學(xué)校注重檢查安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

四、環(huán)境育人：環(huán)境育人是四育人之窗，學(xué)校環(huán)境是塑造人性的氛圍，是感染人、激勵(lì)人、影響人、給人以潛移默化的教育效應(yīng)的重要場(chǎng)所。學(xué)校致力于校本四化建設(shè)的四個(gè)層面，一是強(qiáng)化辦學(xué)硬件，二是優(yōu)化教育資源，三是美化生態(tài)環(huán)境，四是凈化文明氛圍。學(xué)校始終重視以本校四化建設(shè)來(lái)突顯學(xué)校的風(fēng)貌。

精英計(jì)劃三步曲： 走進(jìn)紅博，體會(huì)精英成才計(jì)劃 活潑的幼兒教育---花蕊計(jì)劃

年段的教育計(jì)劃（通過(guò)負(fù)責(zé)人（圖片）進(jìn)行了解，）

幼兒園園長(zhǎng)李渝東“我們永遠(yuǎn)的事業(yè)----關(guān)愛孩子”（附上李渝東的圖片和介紹）

紅博花蕊計(jì)劃為您的孩子提供愛心、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心、精心的呵護(hù)，讓您的孩子感受家的溫馨和

溫暖。

適當(dāng)?shù)男蜗笃矫鎴D片穿插如：一個(gè)女性老師與一群學(xué)生交流；一群學(xué)生與老師在草地作游戲；睡覺

時(shí)老師為學(xué)生蓋被子）陽(yáng)光的小學(xué)教育---花朵計(jì)劃

年段的教育計(jì)劃（通過(guò)負(fù)責(zé)人（圖片）進(jìn)行了解）

小學(xué)校長(zhǎng)朱紹岳“質(zhì)量教學(xué)服務(wù)到位，安全管理是一份耕耘一份收獲”（附上朱紹岳的圖片和介紹）紅博花朵計(jì)劃為您的孩子的個(gè)性發(fā)展和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成提供良好的環(huán)境，讓您的孩子安全、健

康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

適當(dāng)?shù)男蜗笃矫鎴D片穿插如；學(xué)生充滿科學(xué)好奇心；小學(xué)生向國(guó)旗敬禮；樂(lè)于助人的行為圖片）

精英的中學(xué)教育---果實(shí)計(jì)劃 年段的教育計(jì)劃（通過(guò)負(fù)責(zé)人（圖片）

中學(xué)校長(zhǎng)李日鐘“堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)誠(chéng)信的辦學(xué)宗旨，高質(zhì)量有特色地讓學(xué)生綜合素質(zhì)全面提升?！保ǜ缴?/p>

李日鐘的圖片和介紹）

紅博果實(shí)計(jì)劃讓您的孩子學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)做人讓孩子成為時(shí)代的精英。進(jìn)行了解適當(dāng)?shù)男蜗笃矫鎴D片穿插如；上課時(shí)認(rèn)真聽講奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌；打籃球、足球等體育

活動(dòng)的場(chǎng)景；學(xué)校舉辦藝術(shù)活動(dòng)的場(chǎng)景圖）

紅博學(xué)校精英計(jì)劃的資源優(yōu)勢(shì)：

專家組：張松齡、林圣輝、李日鐘、朱紹岳、王人美、李渝東

領(lǐng)導(dǎo)的墨寶： 所獲殊榮：

：

福清紅博學(xué)校創(chuàng)辦于1996年,由幼兒園起步，續(xù)辦小學(xué)，上年又征地75畝、投資2500萬(wàn)元建校，續(xù)辦中學(xué)，與福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校聯(lián)辦職業(yè)教育，形成了幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、職業(yè)教育一條龍辦學(xué)，在校生逾1200名。十年多來(lái)的艱苦創(chuàng)業(yè)，換回了可持續(xù)發(fā)展。我們始終堅(jiān)持依法、誠(chéng)信、規(guī)范辦學(xué)“三要?jiǎng)?wù)”和教學(xué)、服務(wù)、安全、環(huán)境育人“四特色”。學(xué)校管理由專家治校，行家領(lǐng)航。由全國(guó)教育系統(tǒng)勞模張松齡任總校長(zhǎng)，幼兒園由特級(jí)教師、全國(guó)教育先進(jìn)工作者王人美掌舵，由具有30年教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、工作勤勉、作風(fēng)干練的高級(jí)教師李渝東擔(dān)任園長(zhǎng)，小學(xué)由省先進(jìn)教育工作者、福州市優(yōu)秀校長(zhǎng)、福州市勞模朱紹岳治校，初中由全國(guó)先進(jìn)教育工作者、福清市十佳校長(zhǎng)、中學(xué)高級(jí)教師李日鐘領(lǐng)銜，職業(yè)中專由澳大利亞中央昆士蘭大學(xué)碩士研究生、具有多年的職業(yè)技術(shù)教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)的林圣輝擔(dān)任校長(zhǎng)。

十年辦學(xué)，卓有成效。學(xué)校榮獲“第二界全國(guó)中小學(xué)美術(shù)作品先進(jìn)藝教先進(jìn)單位”，被評(píng)為“福建省民辦教育先進(jìn)學(xué)?！?，多次分別被評(píng)為“福州市先進(jìn)幼兒園及衛(wèi)生保健合格單位”、“2006年福清市教育工作先進(jìn)單位”和“福清市學(xué)校安全工作先進(jìn)單位” 副董事長(zhǎng)殷紅博撰寫的“少兒潛能開發(fā)教科叢書(四本)”榮獲“愛因斯坦第二屆世界發(fā)明博覽會(huì)國(guó)際金獎(jiǎng)”。總校長(zhǎng)張松齡的辦學(xué)業(yè)績(jī)被載入“中華人民共和國(guó)創(chuàng)業(yè)功臣”史冊(cè)，董事長(zhǎng)王昆國(guó)先生被選聘為全國(guó)民辦教育杰出人才理事。學(xué)校有三位教師被評(píng)為“福建省民辦教育先進(jìn)教師”，5篇論文獲中國(guó)教育教學(xué)研究會(huì)一等獎(jiǎng)，學(xué)生有10篇習(xí)作在《時(shí)代文萃》正式發(fā)表，學(xué)生書法、美術(shù)作品榮獲全國(guó)“金球杯”鉆石 獎(jiǎng)1 5人、金獎(jiǎng)52人、銀獎(jiǎng)105人有3位學(xué)生分別獲得福建省第三屆詩(shī)兒歌朗誦1、2、3等 獎(jiǎng)，有4位學(xué)生分別獲得福建省少兒故事大王比賽金、銀、銅獎(jiǎng)，有1位學(xué)生獲得福建省酷酷才藝王稱號(hào)。紅博學(xué)校在發(fā)展、紅博學(xué)校在前進(jìn)。

招生簡(jiǎn)章：

一、辦學(xué)形式

（一）幼兒園開設(shè)小小班、小班、中班、大班（年齡滿2周歲至 5周歲的幼兒），分別招收全托生，一周五天住校，每天三餐三點(diǎn)心，每周往返校車接送：日托生每天二餐二點(diǎn)心，在校午睡，每天早晚校車接送；走讀生每天二點(diǎn)心，每天四次接送由家長(zhǎng)自理。

（二）小學(xué)今年招收一至六年級(jí)學(xué)生。一年級(jí)以招收本校幼兒園大班畢業(yè)生為主，另招收個(gè)別插班生：二至六年級(jí)招收個(gè)別插班生：分別招收全托生，每周五天住校，每天三餐二點(diǎn)心，每周往返校車接送：日托生每天一 餐一點(diǎn)心，早晚校車接送：走讀生每天一點(diǎn)心，一 天四次接送由家長(zhǎng)自理。

（三）中學(xué)今年招收初一初二學(xué)生。以招收全托生為主，每周五天住校。每天三餐二點(diǎn)心，每周往

返校車接送。

（四）服務(wù)內(nèi)容：

1.學(xué)校配有完善的教學(xué)、生活設(shè)施、提供餐具、床上用品及衛(wèi)生用品。配有空調(diào)、彩電、水電設(shè)施等。

2.配備校車，專人安全接送學(xué)生返往學(xué)校。

3、配有校醫(yī)為學(xué)生防病、治病、用藥護(hù)理等。

3.學(xué)生日常生活管理：幼兒園全托生每班配有三個(gè)保育員。日托生每班除了配一個(gè)保育員外。還配有勤雜人員：中小學(xué)除了每班配有15名專職生管人員外，還配有勤雜人員，專職全天候負(fù)責(zé)學(xué)生食宿衛(wèi)

生及安 全管理。

4.在校寄宿生每天晨讀、晚自修均有教師下班輔導(dǎo)，或組織各種奧賽班或體能藝術(shù)訓(xùn)練。

6、應(yīng)個(gè)別家長(zhǎng)要求，假日留校學(xué)生，學(xué)校派專職人員管理。

二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

（一）學(xué)費(fèi)（二學(xué)期）： 1.幼兒園：每人每學(xué)年2300元。

2.小學(xué)：每人每學(xué)年2000元。

3.中 學(xué)：每人每學(xué)年5000元。

（二）學(xué)雜代辦費(fèi)：

1.幼兒園：全托生每人每月720元，日托生550元，走讀生330元。

2.小 學(xué)：全托生每人每學(xué)期2900元，日托生每人每學(xué)期2100元、走讀生每人每學(xué)期1400元。

3.中 學(xué)：全托生每人每學(xué)期2900元。

4.城關(guān)以外學(xué)生校車接送每月每生增收50元。

5.假日留校生，每日另收伙食和管理費(fèi)15元。

歡迎來(lái)校參觀指導(dǎo)，簡(jiǎn)章備索

（最后將學(xué)生的獎(jiǎng)狀附在宣傳單的每頁(yè)的下方。并講學(xué)校的具體地址用圖標(biāo)示出來(lái)）

視頻文案

首先將視頻的整個(gè)布局分解為三大塊

正標(biāo)題：福清紅博學(xué)校 正中視頻 視頻附文 下標(biāo)題： 招生熱線

整個(gè)視頻播放過(guò)程以紅博的校歌為背景歌曲，招生熱線一直在下標(biāo)題的下方出現(xiàn)。

第一幕：學(xué)校建筑福清紅博學(xué)校

標(biāo)題：福清紅博學(xué)校

背景語(yǔ)：紅博學(xué)校經(jīng)過(guò)十幾年的辦學(xué)歷程，整合各種優(yōu)勢(shì)資源構(gòu)成了幼兒園、小學(xué)、中學(xué)教育體系，紅博學(xué)校以強(qiáng)大的綜合實(shí)力，全新的教育理念，取得優(yōu)異的成績(jī)，同時(shí)首創(chuàng)了青少年精英成才計(jì)劃。

正中視頻： 鏡頭1.紅博形象樓

鏡頭2.太陽(yáng)從紅博學(xué)校后面升起（在紅博學(xué)校的正面進(jìn)行拍攝使紅博學(xué)校始終在最前面）

鏡頭3.太陽(yáng)升到一定高度變成紅博學(xué)校的LOGO同時(shí)出現(xiàn)其校名和校訓(xùn) 鏡頭4.學(xué)生走進(jìn)紅博學(xué)校大門同時(shí)視頻附文“走進(jìn)紅博學(xué)校，體會(huì)精英教育”

鏡頭5.紅博車隊(duì)從學(xué)校接送出紅博的學(xué)生

鏡頭6.紅博的各項(xiàng)榮譽(yù)（在背景語(yǔ)講到取得優(yōu)異成績(jī)時(shí)）

鏡頭7.領(lǐng)導(dǎo)的墨寶

鏡頭8.一群學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室討論研究制定精英成才計(jì)劃

視頻附文：走進(jìn)紅博，體會(huì)精英成才計(jì)劃

下標(biāo)題：成才之路，紅博起步

第二幕 標(biāo)題：福清紅博學(xué)校

背景語(yǔ)：紅博花蕊計(jì)劃為您的孩子提供愛心、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心、精心的呵護(hù)，讓您的孩子感受家的溫馨和溫暖。

正中視頻：

鏡頭1.出現(xiàn)紅博學(xué)校幼兒園的教學(xué)樓（要有紅博幼兒園標(biāo)志）鏡頭出現(xiàn)視頻附文感受紅博“花蕊計(jì)劃”，感受活潑幼兒教育。鏡頭2.老師給學(xué)生講課學(xué)生活潑的上課（可以為跳舞的課）

鏡頭3.老師與學(xué)生做游戲（鏡頭的拍攝可以在草地上老師與學(xué)生進(jìn)行游戲）

鏡頭4.學(xué)生就餐（拍攝學(xué)校的食堂干凈衛(wèi)生整潔）鏡頭5.學(xué)生的宿舍（學(xué)生的被子整齊、干凈）鏡頭6.學(xué)生睡覺時(shí)老師為學(xué)生蓋被子（學(xué)生踢被子）

鏡頭7.老師蓋完被子就微笑的輕輕將學(xué)生宿舍的門關(guān)上（拍攝重點(diǎn)在老師的動(dòng)作）

視頻附文：感受紅博“花蕊計(jì)劃”，感受活潑幼兒教育。下標(biāo)題：幼兒園園長(zhǎng)李渝東“我們永遠(yuǎn)的事業(yè)----關(guān)愛孩子”

第三幕

正標(biāo)題：福清紅博學(xué)校

背景語(yǔ)：紅博花朵計(jì)劃為您的孩子的個(gè)性發(fā)展和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成提供良好的環(huán)境，讓您的孩子

安全、健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

正中視頻：

鏡頭1.小學(xué)教學(xué)樓同時(shí)出現(xiàn)紅博學(xué)校小學(xué)部，出現(xiàn)視頻附文為領(lǐng)略紅博“花朵計(jì)劃”，領(lǐng)略陽(yáng)光小學(xué)教

育

鏡頭2.小學(xué)生集體進(jìn)行升旗儀式（應(yīng)該戴紅領(lǐng)巾）鏡頭3..兩三個(gè)小學(xué)生圍繞著桌子觀察地球儀（應(yīng)該戴紅領(lǐng)巾）鏡頭4.小學(xué)生聚精會(huì)神的在上課（并且畫面里有一個(gè)學(xué)生舉手）

鏡頭5.老師給學(xué)生輔導(dǎo)作業(yè)（老師應(yīng)該選擇女老師）鏡頭6.小學(xué)生進(jìn)行拔河比賽（旁邊應(yīng)該有很多的學(xué)生進(jìn)行圍觀）

視頻附文：領(lǐng)略紅博“花朵計(jì)劃”，領(lǐng)略陽(yáng)光小學(xué)教育

下標(biāo)題：小學(xué)校長(zhǎng)朱紹岳“質(zhì)量教學(xué)服務(wù)到位，安全管理是一份耕耘一份收獲”

第四幕

正標(biāo)題：福清紅博學(xué)校

背景語(yǔ)：紅博果實(shí)計(jì)劃讓您的孩子學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)做人讓孩子成為時(shí)代的精

英。正中視頻：

鏡頭1.中學(xué)教學(xué)樓同時(shí)出現(xiàn)視頻附文放眼“果實(shí)計(jì)劃”，放眼精英中學(xué)教育

鏡頭2.老師用幻燈片進(jìn)行教學(xué)上課 鏡頭3.學(xué)生在作實(shí)驗(yàn)（選擇化學(xué)課）

鏡頭4.電腦學(xué)習(xí)鏡頭5.學(xué)生在圖書館看書

鏡頭6.學(xué)生在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)（打籃球、踢足球）視頻附文：放眼“果實(shí)計(jì)劃”，放眼精英中學(xué)教育

下標(biāo)題：中學(xué)校長(zhǎng)李日鐘“堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)誠(chéng)信的辦學(xué)宗旨，高質(zhì)量有特色地讓學(xué)生綜合素質(zhì)全面提升?！?/p>

第五幕

正標(biāo)題：福清紅博學(xué)校 背景語(yǔ)：紅博，拼搏

正中視頻：一群小學(xué)生和中學(xué)生一起同聲呼喊“紅博，拼搏”（應(yīng)該具有激情的呼喊）

視頻附文：“紅博，拼搏”位于左上角

最后一幕

正標(biāo)題：福清紅博學(xué)校

正中視頻：

鏡頭1.一群學(xué)生向校門走來(lái)（這時(shí)應(yīng)該的背景語(yǔ)是紅博起步，成才之路）

鏡頭2.“福 清 紅 博 學(xué) ?！?/p>

第五篇：黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書

仲夏﹒愛暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃

“仲夏·愛”

暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐

服務(wù)隊(duì)

活

動(dòng)

策

劃

– 種下愛

目錄

一．

二．

三．

四．

五．

六． 活動(dòng)背景與意義???????????????????????3 活動(dòng)基本思路????????????????????????3 主要內(nèi)容設(shè)計(jì)????????????????????????3 團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成????????????????????????4 前期準(zhǔn)備工作????????????????????????4 活動(dòng)成果預(yù)計(jì)????????????????????????

5-2 –

一、活動(dòng)背景與意義

暑期開展大中專志愿者文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是中宣部、教育部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)每年暑期的一項(xiàng)重點(diǎn)工作和政治性的任務(wù)，為深入貫徹黨的十七大精神，領(lǐng)會(huì)胡錦濤總書記向青年發(fā)出“向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向人民群眾學(xué)習(xí)”的號(hào)召，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和踐行社會(huì)主義榮辱觀，積極投身全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的偉大進(jìn)程，大學(xué)生作為我國(guó)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的后備軍，應(yīng)該發(fā)揮知識(shí)技能的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，為農(nóng)民群眾服務(wù)，在祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程中作出力所能及的貢獻(xiàn)。廣大的農(nóng)村需要大學(xué)生去發(fā)揮聰明才智、運(yùn)用科學(xué)文化知識(shí)的廣闊天地；大學(xué)生也需要到農(nóng)村去，在服務(wù)農(nóng)民群眾的實(shí)踐中可以進(jìn)一步地接觸社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，提高全面素質(zhì)，走正確的成長(zhǎng)成才道路。我院以“培養(yǎng)人才、服務(wù)社會(huì)”為辦學(xué)宗旨，主張通過(guò)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)加強(qiáng)青年學(xué)生思想政治教育、引導(dǎo)青年學(xué)生健康成長(zhǎng)成才，讓學(xué)生投身于社會(huì)，在實(shí)踐中“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”。作為本次三下鄉(xiāng)的活動(dòng)地點(diǎn)的敖漢旗是小河西文化、興隆洼文化、趙寶溝文化、小河沿文化等四種史前文化發(fā)現(xiàn)地。

二、活動(dòng)基本思路

本次實(shí)踐活動(dòng)以社會(huì)調(diào)查、醫(yī)改調(diào)研、衛(wèi)生健康教育、疾病防治知識(shí)宣傳、留守兒童心理輔導(dǎo)和牛羊常見疾病知識(shí)培訓(xùn)為主，計(jì)劃以開展大型義診、送醫(yī)送藥、醫(yī)藥知識(shí)宣講、畜牧養(yǎng)殖知識(shí)宣講、問(wèn)卷調(diào)查及文藝匯演等多種形式的活動(dòng)，強(qiáng)化當(dāng)?shù)厝罕娦l(wèi)生健康意識(shí)、了解敖漢旗當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療保健制度。

三、主要內(nèi)容設(shè)計(jì)

義診服務(wù)——送一份愛心：開展疾病知識(shí)宣傳咨詢，普及醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)。按照量力而行的原則，為農(nóng)民送醫(yī)、送藥，緩解農(nóng)民看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)開展身心健康一條街活動(dòng)，宣傳更多基本的生活保健知識(shí)，讓其懂得基本養(yǎng)生之道。此活動(dòng)鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，開擴(kuò)學(xué)生眼界，為將來(lái)更好地走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

支教板塊——授之以漁：開展各種形式的支教活動(dòng)，提高當(dāng)?shù)刂袑W(xué)生的科學(xué)文化知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。包括團(tuán)體培訓(xùn)、趣味數(shù)學(xué)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等，形式豐富，內(nèi)容多樣，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)趣味性的同時(shí)更要提高其心理健康指數(shù)，使其心理、學(xué)習(xí)方面得到更好的指導(dǎo)。此活動(dòng)還可以提高心理專業(yè)學(xué)生的咨詢能力。

文娛板塊——寓教于樂(lè)：通過(guò)開展文娛活動(dòng)，豐富農(nóng)民業(yè)余生活，讓其感受無(wú)窮的快樂(lè)的同時(shí)體驗(yàn)多姿多彩的文化情趣。同時(shí)把中醫(yī)藥理念滲透于此活動(dòng)中，詮釋中醫(yī)藥的精神，把中醫(yī)藥特色宣傳到鄉(xiāng)下去，讓農(nóng)民更加了解中醫(yī)中藥，支持中醫(yī)中藥，支持中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥。此活動(dòng)還能讓我們同學(xué)在與外界文娛交流中提高自己藝術(shù)品味，盡展自己的個(gè)性風(fēng)采。

敬老板塊——七月艷陽(yáng)：通過(guò)到孤寡老人家開展一系列尊老敬老獻(xiàn)愛心活動(dòng)，為老人們平淡的世界里帶去一些歌聲和歡樂(lè)，讓他們感受到歡樂(lè)和幸福，感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。同時(shí)，此活動(dòng)也能讓廣大青年志愿者提供良好的回報(bào)社會(huì)的平臺(tái)，讓青年志愿者豐富自己的實(shí)踐經(jīng)歷和人生體驗(yàn)。

–

四、團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成五、前期準(zhǔn)備工作

–

六、活動(dòng)成果預(yù)計(jì)

健康應(yīng)該是平等的，但是那不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，農(nóng)村健康水平卻仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市地區(qū)，甚至有的地方有著“有病不醫(yī)”的觀念，對(duì)健康的不重視。健康標(biāo)準(zhǔn)是社會(huì)發(fā)展的體現(xiàn)，是一個(gè)地區(qū)繁榮昌盛的保證，我們的義診也許不能帶來(lái)什么，更談不上能改變當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療制度，我們只希望通過(guò)我們的努力，用我們的知識(shí)，讓敖漢旗的人民對(duì)自己的身體狀況有初步的了解，讓村民們了解到“健康不僅是軀體沒(méi)有疾病，還要具備心理健康、社會(huì)適應(yīng)良好和有道德。”

通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村教育和留守兒童心理健康的調(diào)研，第一，要達(dá)到的效果是掌握第一手的資料，為當(dāng)?shù)卣峁┱鎸?shí)的數(shù)據(jù)，喚起當(dāng)?shù)卣闹匾?，正視這個(gè)問(wèn)題，采取相關(guān)措施，使留守兒童心理健康問(wèn)題能夠得到改善，第二，希望我們參加此次調(diào)研的同學(xué)，能夠把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際生活中，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展出一分力量。

文藝活動(dòng)的開展，既有利于與當(dāng)代的居民更好的溝通，又豐富了他們的精神生活，展現(xiàn)了廣外大學(xué)生的多方面才能。用我們的實(shí)際行動(dòng)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生大膽走上舞臺(tái)，大膽地展現(xiàn)自我，增強(qiáng)其自信心，培養(yǎng)多方面才藝，提高自身素質(zhì)。

本次活動(dòng)拉近了廣外大與當(dāng)?shù)厝嗣竦木嚯x，展現(xiàn)廣外大和廣外大學(xué)生的風(fēng)采，增加了學(xué)校的知名度，擴(kuò)大了我校在社會(huì)上的影響力，加強(qiáng)了學(xué)校與外界的交流，有利于我校今后開展更多的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也為我校學(xué)生今后投身社會(huì)打下了社會(huì)基礎(chǔ)。

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