第一篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)成員：孔陽坤，金曉佳，李欣

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

胡海燕，孫蕓，高雷

目錄

一、店鋪摘要

二、情侶裝背景介紹

三、服裝介紹及銷售前景分析

四、情侶店銷售市場預(yù)測

五、情侶店?duì)I銷策略

六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃

七、店鋪人員構(gòu)成

八、總體評價(jià)及自我想法

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣連心情侶屋

經(jīng)營項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產(chǎn)品

資金來源：六人每人五千元，一共三萬元 店鋪位置：

本店位于大學(xué)門口前街道，無論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點(diǎn)。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時(shí)間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適

合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補(bǔ)這方面的不足。

四、情侶店銷售市場預(yù)測

情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調(diào)研報(bào)告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，才?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛情有關(guān)，我們可以在開店之前制作一些調(diào)查問卷來獲取一些對我們對我們有用的信息，使我們開店之時(shí)對市場現(xiàn)狀和銷售前景有一個(gè)更好的把握，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

市場針對的主要目標(biāo)群體為情侶和想成為情侶的人群，我們的存在給他們多一個(gè)禮物的來源，使他們有購買欲望。追求新鮮流

行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對于目標(biāo)市場，我們選擇集小型市場營銷策略，因?yàn)楸旧砦覀兊馁Y源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤率。當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。

機(jī)會(huì)：

1、國家相關(guān)政策鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；

2、當(dāng)代大學(xué)生具備一定購買能力；

3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知，而該方面從業(yè)人員較少

風(fēng)險(xiǎn)：

1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣

不同于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品要求比較特殊；

2、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競爭對手比較眾多而又繁雜；

3、我們剛開始創(chuàng)業(yè)，缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

五、情侶店?duì)I銷策略

1、產(chǎn)品策略

在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。并且，我們會(huì)制作精美的包裝，使他們在送禮物方面沒有任何的顧慮。本店以實(shí)體店為主，在開大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價(jià)廉將會(huì)是我們的一貫宗旨。也會(huì)根據(jù)校園里的情侶潮流來選擇我們的銷售產(chǎn)品，我們會(huì)在每個(gè)季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問卷來掌握市場動(dòng)向，以便我們更好地選擇銷售的產(chǎn)品類型。

2、價(jià)格策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對品牌目標(biāo)定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體

現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺得實(shí)惠。

3、促銷策略

在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報(bào)等，對店內(nèi)主要經(jīng)營項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷活動(dòng)做詳細(xì)說明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。

作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有成熟的營銷渠道，我們會(huì)爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶

裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來店內(nèi)選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨(dú)一無二。樹立自身的店內(nèi)文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場，因?yàn)閻矍槭怯肋h(yuǎn)不飽和的，我們賣的不完全是產(chǎn)品，還有愛情的甜蜜。

六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃

（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬元：

（二）房租8000元/年

（三）店鋪裝修費(fèi)5000元

（四）第一次進(jìn)衣服貨款9000元

（五）其他費(fèi)用4000元

（六）4000元作為流動(dòng)資金

七、店鋪人員構(gòu)成

店

長： 收銀員： 導(dǎo)購員： 進(jìn)貨員：

八、總體評價(jià)及自我想法

由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到服裝會(huì)隨著季節(jié)的變化而更替、服裝價(jià)格會(huì)受到影響，則應(yīng)該及時(shí)處理庫存并跟蹤顧客需求；另外，有時(shí)候銷售量可能明顯減少，需要我們改變銷售策略。

做這種銷售行業(yè)，主要的風(fēng)險(xiǎn)是對潮流的走向出現(xiàn)了失誤，大學(xué)生的興趣走向十分不穩(wěn)定。所以我們必須注意大學(xué)生對產(chǎn)品的需求，調(diào)查問卷等諸多方式則十分有助于我們收集這方面的信息。風(fēng)吹草動(dòng)盡在掌握之中，我們才能不會(huì)被歷史所淘汰，才能越走越遠(yuǎn)。創(chuàng)造人生的一個(gè)輝煌。

第二篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題，平時(shí)無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二市場分析：

這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)，它的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，愛情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè)，沒有計(jì)劃，沒有理由，看到喜愛就去購買??掌握這種愛情玄機(jī)，你就擁有了市場。只要愛情存在，這個(gè)市場就會(huì)永不飽和。愛情無處不在，這個(gè)市場也無處不在，無論是大都市還是小城市，這個(gè)市場都存在。大城市的消費(fèi)者可能會(huì)對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn)，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會(huì)有市場潛力。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。

四營銷策略：

在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動(dòng)，爭取薄利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥?，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理團(tuán)隊(duì)：

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六財(cái)政預(yù)測：

1，房租：6000/月，付三壓一，24000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

第三篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、公司摘要

二、情侶服裝行業(yè)介紹

三、主要產(chǎn)品介紹及市場環(huán)境分析

四、管理者及其組織結(jié)構(gòu)

五、情侶服裝店市場預(yù)測

六、情侶服裝店?duì)I銷策略

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

一、公司摘要

店鋪名稱：晗欣情侶閣 經(jīng)營項(xiàng)目：情侶裝

資金來源：自籌資金（父母、朋友資助）產(chǎn)品渠道：

本店位于高校密集地，平時(shí)無論白天晚上人來人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

二、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

三、主要產(chǎn)品介紹及市場環(huán)境分析

1、情侶裝

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。

2、情侶飾品與diy制作

我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補(bǔ)服裝市場上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

四、管理者及其組織結(jié)構(gòu)

管理者：本人 收銀員：1名 導(dǎo)購員：1名 兼職：2名

在情侶服裝店內(nèi)，準(zhǔn)備雇傭一名收銀員，收銀員必須對財(cái)務(wù)非常了解并且有工作經(jīng)驗(yàn)，再雇傭一名導(dǎo)購員，導(dǎo)購員年齡在20—30歲之間，另外在雇傭2名有兼職意愿的在校大學(xué)生，要求求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。在校大學(xué)生可以對年輕情侶的服裝喜好更加了解，主要負(fù)責(zé)招徠顧客，兩人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。

對員工實(shí)行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭取得到更多的回頭客。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8

五、情侶服裝店市場預(yù)測

情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調(diào)研報(bào)告了解到，在這一，情侶裝在服裝市場上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡猓艜?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛情有關(guān)，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

根據(jù)顧客的不同需求，我將市場化分為兩個(gè)細(xì)分市場，一個(gè)為情侶裝專賣市場，一個(gè)為diy制作與大頭貼拍攝市場。對于第一個(gè)細(xì)分市場針對的主要目標(biāo)群體為大一到大四，有購買欲望，追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我的年輕情侶。對與第二個(gè)細(xì)分市場針對的主要目標(biāo)群體為大一到大二敢于創(chuàng)新，追求時(shí)尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創(chuàng)造力的年輕學(xué)生。對于目標(biāo)市場，我選擇集中型市場營銷策略，因?yàn)楸旧砦业馁Y源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤率。

當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。

機(jī)會(huì)：

1、國家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；

2、網(wǎng)上購物已經(jīng)成為時(shí)尚，是青年群體的主要消費(fèi)方式；

3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知。

威脅：

1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品要求比較特殊；

2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響；

3、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競爭對手比較強(qiáng)。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10

六、情侶服裝店?duì)I銷策略

1、產(chǎn)品策略

在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。在營銷方面，本店采取網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合的戰(zhàn)略。如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為了潮流，而情侶裝市場實(shí)體店較少，很對消費(fèi)者都都是通過網(wǎng)購渠道購買情侶裝，本店采取實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合來加大產(chǎn)品的知名度。為了吸引消費(fèi)者的眼球，本店的網(wǎng)頁會(huì)每周更新一次，展示最新最潮的產(chǎn)品，也會(huì)設(shè)置意見欄，及時(shí)的與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者市場的最新需求，并根據(jù)需求與廠商聯(lián)系，盡量滿足消費(fèi)者的需求。

2、價(jià)格策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對品牌目標(biāo)定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。

3、促銷策略

在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 銷活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，對店內(nèi)主要經(jīng)營項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷活動(dòng)做詳細(xì)說明，打響服裝店的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。

作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有成熟的營銷渠道，我會(huì)爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿兩百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來店內(nèi)選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨(dú)一無二。樹立自身的店內(nèi)文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場，因?yàn)閻矍槭怯肋h(yuǎn)不飽和的。

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12

七、情侶服裝店財(cái)務(wù)規(guī)劃

投資金額分析，初始投資額共為七萬六千元： 房租30000元/年

裝修費(fèi)（燈光 背景 人工）5000元 第一次進(jìn)衣服貨款10000元 其他費(fèi)用2000元 購置設(shè)備25000元 4000元作為流動(dòng)資金 第一個(gè)月營業(yè)額預(yù)測:平均每套情侶裝的銷售單價(jià)為180元，銷售數(shù)量為50套 主營業(yè)務(wù)收入:9000元 其他業(yè)務(wù)收入:5000元

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不示完全沒有風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝的生命周期較短，過時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)大打折扣。這就造成了庫存風(fēng)險(xiǎn)。面對這一問題，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，即時(shí)處理過時(shí)，過季商品，即時(shí)跟蹤顧客的需求，即時(shí)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃以滿足消費(fèi)者需求。

另外，我所選擇的集中型營銷策略易受到競爭者沖擊，面對這一風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該堅(jiān)定樹立店內(nèi)文化，形成自己的特色。產(chǎn)品可能被模仿或超越，但是，文化與特色卻不會(huì)被超越。

面對風(fēng)險(xiǎn)只有不斷收集信息，滿足消費(fèi)者的需求，保持一股熱情，做到量力而行，踏踏實(shí)實(shí)，就一定可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

Lucy

第四篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)名稱:《蝸行者》創(chuàng)業(yè)成員：龍俊、包正勛、馬青山聯(lián)系方式：電子郵箱：

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

***

1501451259@qq.com

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、店鋪摘要

二、情侶裝背景介紹

三、服裝介紹及銷售前景分析

四、店鋪人員構(gòu)成

五、情侶店銷售市場預(yù)測

六、情侶店?duì)I銷策略

七、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃 總體評價(jià)及自我想法

一、店鋪摘要

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產(chǎn)品 資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點(diǎn)。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的競爭比較小。并且對于許多大學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時(shí)間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍健Ｇ閭H產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)

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致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補(bǔ)這方面的不足。

四、店鋪人員構(gòu)成

店

長：本人 收銀員：1名 導(dǎo)購員：1名 兼

職：1名（女）

在店內(nèi)，我們有一名收銀員和一名導(dǎo)購員，另外雇傭1名有兼職意愿的在校大學(xué)生，要求五官端正、熱情開朗、責(zé)任心強(qiáng)，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（在校大學(xué)生可以對年輕情侶的服裝喜好更加了解，主要負(fù)責(zé)招徠顧客）。女大學(xué)生的基本工資為10元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資，并提供午飯。

五、情侶店銷售市場預(yù)測

情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調(diào)研報(bào)告了解到，在這一，情侶裝在服裝市場上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，才?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處

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與愛情有關(guān)，我們可以在開店之前制作一些調(diào)查問卷來獲取一些對我們對我們有用的信息，使我們開店之時(shí)對市場現(xiàn)狀和銷售前景有一個(gè)更好的把握，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

市場針對的主要目標(biāo)群體為情侶和想成為情侶的人群，我們的存在給他們多一個(gè)禮物的來源，使他們有購買欲望。追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對于目標(biāo)市場，我們選擇集小型市場營銷策略，因?yàn)楸旧砦覀兊馁Y源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤率。

當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。機(jī)會(huì)：

1、國家相關(guān)政策鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；

2、當(dāng)代大學(xué)生具備一定購買能力；

3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知，而該方面從業(yè)人員較少

風(fēng)險(xiǎn)：

1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣 不同于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品要求比較特殊；

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2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到

這方面影響；

3、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競爭對手比較眾多而又繁雜；

4、我們剛開始創(chuàng)業(yè)，缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

六、情侶店?duì)I銷策略

1、產(chǎn)品策略

在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。并且，我們會(huì)制作精美的包裝，使他們在送禮物方面沒有任何的顧慮。本店以實(shí)體店為主，在開大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價(jià)廉將會(huì)是我們的一貫宗旨。也會(huì)根據(jù)校園里的情侶潮流來選擇我們的銷售產(chǎn)品，我們會(huì)在每個(gè)季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問卷來掌握市場動(dòng)向，以便我們更好地選擇銷售的產(chǎn)品類型。

2、價(jià)格策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對品牌目標(biāo)定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久

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等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺得實(shí)惠。

3、促銷策略

在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報(bào)等，對店內(nèi)主要經(jīng)營項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷活動(dòng)做詳細(xì)說明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。

作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有成熟的營銷渠道，我們會(huì)爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來店內(nèi)選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨(dú)一無二。樹立自身的店內(nèi)文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣

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一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場，因?yàn)閻矍槭怯肋h(yuǎn)不飽和的，我們賣的不完全是產(chǎn)品，還有愛情的甜蜜。

七、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃

（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬元：

（二）房租8000元/年

（三）店鋪裝修費(fèi)5000元

（四）第一次進(jìn)衣服貨款9000元

（五）其他費(fèi)用4000元

（六）4000元作為流動(dòng)資金

八、總體評價(jià)及自我想法

由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到服裝會(huì)隨著季節(jié)的變化而更替、服裝價(jià)格會(huì)受到影響，則應(yīng)該及時(shí)處理庫存并跟蹤顧客需求；另外，有時(shí)候銷售量可能明顯減少，需要我們改變銷售策略。

做這種銷售行業(yè)，主要的風(fēng)險(xiǎn)是對潮流的走向出現(xiàn)了失誤，大學(xué)生的興趣走向十分不穩(wěn)定。所以我們必須注意大學(xué)生對產(chǎn)品的需求，調(diào)查問卷等諸多方式則十分有助于我們收集這方面的信息。風(fēng)吹草動(dòng)盡在掌握之中，我們才能不會(huì)被歷史所淘汰，才能越走越遠(yuǎn)。創(chuàng)造人生的一個(gè)輝煌。

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第五篇：情侶服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

情侶服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：

目錄

一、公司摘要

二、情侶服裝行業(yè)介紹

三、主要產(chǎn)品介紹及市場環(huán)境分析

四、管理者及其組織結(jié)構(gòu)

五、情侶服裝店市場預(yù)測

六、情侶服裝店?duì)I銷策略

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

一、公司摘要

店鋪名稱：晗欣情侶閣

經(jīng)營項(xiàng)目：情侶裝

資金來源：自籌資金（父母、朋友資助）

產(chǎn)品渠道：

本店位于高校密集地，平時(shí)無論白天晚上人來人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。

三、主要產(chǎn)品介紹及市場環(huán)境分析

1、情侶裝

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。

2、情侶飾品與diy制作

我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天

篇二：

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產(chǎn)品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點(diǎn)。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時(shí)間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以

可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補(bǔ)這方面的不足。

篇三：

一、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。

二、主要產(chǎn)品介紹及市場競爭力分析

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補(bǔ)服裝市場上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足。

三、人員及組織結(jié)構(gòu)

在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要負(fù)責(zé)招徠顧客，三人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。

對員工實(shí)行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭取得到更多的回頭客。