第一篇：制藥廠諧波分析

制藥行業(yè)的諧波分析

一、制藥行業(yè)諧波情況

制藥廠是指生產(chǎn)抗生素、化學(xué)合成藥、生物化學(xué)藥、植物化學(xué)藥等原料藥和各種藥物制 劑或中藥的工廠。

這類工廠1982年在中國總數(shù)為1833個，其中化學(xué)原料藥廠83、制劑廠407、原料藥兼制劑的藥廠354、生物化學(xué)制藥廠133、綜合利用兼產(chǎn)藥品的工廠358、中藥廠478、其他類型廠20個。世界聞名的許多藥廠，如赫司特制藥公司、拜耳藥廠、羅氏藥廠，實際上都是大型跨國化工公司的一部分，并由許多大、中、小型工廠或子公司組成。

隨著制藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，許多制藥行業(yè)所需要的新型先進設(shè)備也應(yīng)運而生，制藥企業(yè)存在大量的泵及電機類負載，并且很多都配有變頻器。變頻器的大量應(yīng)用使得配電系統(tǒng)中的諧波含量大大增加。其中發(fā)酵就是存在變頻器的行業(yè)之一，它是生產(chǎn)原料藥的一個重要環(huán)節(jié)，所以都離不開發(fā)酵罐這一核心，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷擴大、新工藝的不斷更新和新品種的不斷增加，對發(fā)酵罐的控制方式、攪拌頻率和時段調(diào)整等提出了不同的要求。針對重型大負載比較多、耗電量比較大、發(fā)酵周期比較長的情況，近幾年發(fā)酵生產(chǎn)企業(yè)也采取了多種方法，進行了不少設(shè)備改造，變頻調(diào)速是最好的即能滿足生產(chǎn)工藝要求，又能節(jié)能降耗的方式。變頻器在發(fā)酵罐上的應(yīng)用日益普及，為發(fā)酵行業(yè)的工業(yè)自動化控制提供了良好的生產(chǎn)及工藝效益。但隨著自動化程度的不斷提高，自動化設(shè)備對電源污染的程度也越來越深，相應(yīng)的對自動控制系統(tǒng)的干擾也越來越強，對電源濾波、凈化，取得相對穩(wěn)定的綠色電源的要求也越來越高。眾所周知，變頻器是由整流電路、濾波電路、逆變電路組成。其中整流電路和逆變電路中均使用了半導(dǎo)體開關(guān)元件，在控制上則采用的是PWM控制方式，這就決定了變頻器的輸入、輸出電壓和電流除了基波之外，還含有許多的高次諧波成分。除能構(gòu)成電源無功損耗的較低次諧波外，還有許多頻率很高的諧波成分。它們將以各種方式把自己的能量傳播出去，形成對變頻器本身和其它設(shè)備的干擾信號。這些高次諧波成分將會引起電網(wǎng)電壓波形的畸變，產(chǎn)生無線電干擾電波，它們對周邊的設(shè)備、包括變頻器的驅(qū)動對象一電動機帶來不良的影響。同時由于變頻器的使用，電網(wǎng)電源電壓中會產(chǎn)生高次諧波的成分，會引導(dǎo)電源波形產(chǎn)生畸形。因此，以變頻器為代表的電力電子裝置是公用電網(wǎng)中最主要的諧波源之一，其對電力系統(tǒng)中電能質(zhì)量有著重要的影響。目前，絕大部分變頻器的整流環(huán)節(jié)都是應(yīng)用6脈沖整流將交流電轉(zhuǎn)化為直流電，因此所產(chǎn)生的諧波以5次、7次、11次為主。同時，制藥企業(yè)通常擁有實驗室和自動化生產(chǎn)線，存在著大量的精密設(shè)備，在許多情況下這些設(shè)備既是諧波的產(chǎn)生者，也是諧波的受害者。諧波會影響到實驗室中設(shè)備的正常工作，使得正在進行的實驗功虧一簣；諧波也會影響到自動化生產(chǎn)線的智能控制器、PLC系統(tǒng)，使自動控制設(shè)備出現(xiàn)故障。在許多國家級實驗室、制藥企業(yè)的自動生產(chǎn)線都出現(xiàn)過謝波的影響而造成設(shè)備的故障。因此制藥企業(yè)的諧波問題影響較為深遠，危害性嚴重，急需治理。

二、諧波帶來的危害

諧波對公用電網(wǎng)和其他系統(tǒng)的危害大致有以下幾個方面：

1、加大企業(yè)的電力運行成本。

大量諧波電壓電流在電網(wǎng)中游蕩并積累疊加導(dǎo)致線路損耗增加、電力設(shè)備過熱，從而加大了電力運行成本，增加了電費的支出。

2、降低了供電的可靠性

諧波電壓在許多情況下能使正弦波變得更尖，不僅導(dǎo)致變壓器、電容器等電氣設(shè)備的磁滯及渦流損耗增加，而且使絕緣材料承受的電應(yīng)力增大。諧波電流能使變壓器的銅耗增加，所以變壓器在嚴重的諧波負荷下將產(chǎn)生局部過熱，噪聲增大，從而加速絕緣老化，大大縮短了變壓器、電動機的使用壽命，降低供電可靠性，極有可能在生產(chǎn)過程中造成斷電的嚴重后果。

3、導(dǎo)致供電事故的發(fā)生

電網(wǎng)中含有大量的諧波源（變頻或整流設(shè)備）以及電力電容器、變壓器、電纜、電動機等負荷，這些電氣設(shè)備處于經(jīng)常的變動之中，極易構(gòu)成串聯(lián)或并聯(lián)的諧振條件。當(dāng)電網(wǎng)參數(shù)配合不利時，在一定的頻率下，形成諧波振蕩，產(chǎn)生過電壓或過電流，危及電力系統(tǒng)的安全運行。

4、導(dǎo)致設(shè)備無法正常工作

對旋轉(zhuǎn)的發(fā)電機、電動機，由于諧波電流或諧波電壓在定子繞組、轉(zhuǎn)子回路及鐵芯中產(chǎn)生附加損耗，從而降低發(fā)輸電及用電設(shè)備的效率，更為嚴重的是諧波振蕩容易使汽輪發(fā)電機產(chǎn)生震蕩力矩，可能引起機械共振，造成汽輪機葉片扭曲及產(chǎn)生疲勞循環(huán)，導(dǎo)致設(shè)備無法正常工作。

5、引發(fā)惡性事故

繼電保護自動裝置對于保證電網(wǎng)的安全運行具有十分重要的作用。但是由于諧波的大量存在，易使電網(wǎng)的各類保護及自動裝置產(chǎn)生誤動或拒動，特別在廣泛應(yīng)用的微機保護、綜合自動化裝置中表現(xiàn)突出，引起區(qū)域（廠內(nèi)）電網(wǎng)瓦解，造成大面積停電等惡性事故。

6、導(dǎo)致線路短路

電網(wǎng)諧波將使測量儀表、計量裝置產(chǎn)生誤差，達不到正確指示及計量(計量儀表的誤差主要反映在電能表上)。斷路器開斷諧波含量較高的電流時，斷路器的遮斷能力將大大降低，造成電弧重燃，發(fā)生短路，甚至斷路器爆炸。

7、降低產(chǎn)品質(zhì)量

由于諧振波的長期存在,電機等設(shè)備運行增大了振動,使生產(chǎn)誤差加大，降低產(chǎn)品的加工精度，降低產(chǎn)品質(zhì)量。

8、影響通訊系統(tǒng)的正常工作

當(dāng)輸電線路與通訊線路平行或相距較近時，由于兩者之間存在靜電感應(yīng)和電磁感應(yīng)，形成電場耦合和磁場耦合，諧波分量將在通訊系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生聲頻干擾，從而降低信號的傳輸質(zhì)量，破壞信號的正常傳輸，從而影響通話的清晰度和通信質(zhì)量。

三、治理諧波的收益

1、提高企業(yè)的供電質(zhì)量，提高設(shè)備運行的可靠性，減少因設(shè)備誤動作而造成的經(jīng)濟損失；

2、降低用電設(shè)備發(fā)熱量，減少絕緣老化，從而降低設(shè)備維護所需費用；

3、減少電網(wǎng)中補償電容的諧振幾率，提高用電安全。同時減少諧波對系統(tǒng)信號傳輸?shù)挠绊?，增加系統(tǒng)的可靠性；

4、電機等設(shè)備發(fā)熱減少，計算機系統(tǒng)數(shù)據(jù)出錯率降低；

5、有效避免中線發(fā)熱老化，甚至是火災(zāi)的風(fēng)險；

6、減少諧波產(chǎn)生的電磁干擾，保障弱電系統(tǒng)正常工作。

四、諧波的治理

在電力系統(tǒng)中對諧波的抑制就是如何減少或消除注入系統(tǒng)的諧波電流，以便把諧波電壓控制在限定值之內(nèi)，抑制諧波電流主要有三方面的措施: 4.1采取脈寬調(diào)制(PWM)法采用脈寬調(diào)制(PWM)技術(shù)，在所需要的頻率周期內(nèi)，將直流電壓調(diào)制成等幅不等寬的系列交流電壓脈沖，這種方法可以大大抑制諧波的產(chǎn)生。

4.2降低諧波源的諧波含量也就是在諧波源上采取措施，最大限度地避免諧波的產(chǎn)生。這種方法比較積極，能夠提高電網(wǎng)質(zhì)量，可大大節(jié)省因消除諧波影響而支出的費用。具體方法有: 4.2.1增加整流器的脈動數(shù)

高次諧波電流與整流相數(shù)密切相關(guān)，即相數(shù)增多，高次諧波的最低次數(shù)變高，則諧波電流幅值變小。一般可控硅整流裝置多為6相，為了降低高次諧波電流，可以改用12相或24相。當(dāng)采用12相整流時，高次諧波電流只占全電流的10%，危害性大大降低。

4.2.2脈寬調(diào)制法

采用PWM,在所需的頻率周期內(nèi)，將直流電壓調(diào)制成等幅不等寬的系列交流輸出電壓脈沖可以達到抑制諧波的目的。

4.3在諧波源處吸收諧波電流

這類方法是對已有的諧波進行有效抑制的方法，這是目前電力系統(tǒng)使用最廣泛的抑制諧波方法。主要方法有以下幾種: 4.3.1防止并聯(lián)電容器組對諧波的放大

在電網(wǎng)中并聯(lián)電容器組起改善功率因數(shù)和調(diào)節(jié)電壓的作用。當(dāng)諧波存在時，在一定的參數(shù)下電容器組會對諧波起放大作用，危及電容器本身和附近電氣設(shè)備的安全?？刹扇〈?lián)電抗器，或?qū)㈦娙萜鹘M的某些支路改為濾波器，還可以采取限定電容器組的投入容量，避免電容器對諧波的放大。

4.3.2無源濾波器

無源濾波器安裝在電力電子設(shè)備的交流側(cè)，由L、C、R元件構(gòu)成諧振回路，當(dāng)LC回路的諧振頻率和某一高次諧波電流頻率相同時，即可阻止該次諧波流入電網(wǎng)。由于具有投資少、效率高、結(jié)構(gòu)簡單、運行可靠及維護方便等優(yōu)點，無源濾波是目前采用的抑制諧波及無功補償?shù)闹饕侄?。但無源濾波器存在著許多缺點，如濾波易受系統(tǒng)參數(shù)的影響；對某些次諧波有放大的可能；耗費多、體積大等。因而隨著電力電子技術(shù)的不斷發(fā)展，人們將濾波研究方向逐步轉(zhuǎn)向有源濾波器。

4.3.3有源濾波器

與無源濾波器相比，APF具有高度可控性和快速響應(yīng)性，能補償各次諧波，可抑制閃變、補償無功，有一機多能的特點；在性價比上較為合理；濾波特性不受系統(tǒng)阻抗的影響，可消除與系統(tǒng)阻抗發(fā)生諧振的危險；具有自適應(yīng)功能，可自動跟蹤補償變化著的諧波。是目前諧波治理效果最好的電能質(zhì)量產(chǎn)品，在各個行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，為各行業(yè)電能質(zhì)量的改善與提高做出了突出的貢獻。

第二篇：制藥廠工作崗位

制藥廠工作崗位

制藥廠的崗位很多，主要有：生產(chǎn)車間的：固體制劑是配料，壓片，包衣，內(nèi)包裝，外包裝大輸液針劑是：配料，灌封，燈檢，外包裝一般的制藥企業(yè)生產(chǎn)車間大致工序就是這樣的還有其他部門：質(zhì)檢部：原料檢驗，輔料檢驗，包材檢驗，半成品檢驗，成品檢驗，車間質(zhì)檢 其他的部門：財務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)備部，工程部，采購部等等

其他答案 我就在制藥廠工作，是搞車間管理的基層的工作主要是各個工序的生產(chǎn)，其中包括設(shè)備操作，工藝執(zhí)行，安全，衛(wèi)生，成本等等很多的我們車間也經(jīng)常有實習(xí)生的，一般都安排他們現(xiàn)把各個工序的熟悉一遍，把大致的生產(chǎn)流程熟悉以下，然后根據(jù)具體情況再分配崗位，有的做檢驗有的做管理有的搞生產(chǎn)什么的

大體上就是分為三部分：配制，灌裝，外包在其他部門也有很多崗位的:比如生產(chǎn)部、質(zhì)檢科、銷售科、財務(wù)等。質(zhì)檢科我就很清楚：分為原料檢驗、半成品檢驗和成品檢驗。

制藥廠的崗位很多，主要有：

生產(chǎn)車間的：固體制劑是配料，壓片，包衣，內(nèi)包裝，外包裝

大輸液針劑是：配料，灌封，燈檢，外包裝 一般的制藥企業(yè)生產(chǎn)車間大致工序就是這樣的

還有其他部門：質(zhì)檢部：原料檢驗，輔料檢驗，包材檢驗，半成品檢驗，成品檢驗，車間質(zhì)檢

其他的部門：財務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)備部，工程部，采購部等等一般企業(yè)都具備這些部門的

第三篇：制藥廠實習(xí)

生物制藥廠實習(xí)

（一）實習(xí)主要內(nèi)容及進程

我實習(xí)的地點是四川省資陽市，實習(xí)的單位是四川禾邦集團和潤制藥有限公司，實習(xí)的崗位是質(zhì)量管理部門的QC質(zhì)檢員，實習(xí)時間是從8月30號一直到10月26號，在此實習(xí)過程中我一直位于QC質(zhì)檢員這個崗位上，沒有實習(xí)崗位的變換。

8月30號，是我第一天踏進禾潤制藥公司，是我第一天踏進質(zhì)量管理部門，是我第一天也是第一次成為一名工作人員，更是第一次接觸QC質(zhì)檢員這個崗位，其實剛開始我并不知道QC、QA是什么意思，不過我到部門的那天正好是部門員工一起進行學(xué)習(xí)的日子，這樣不僅了解到QA、QC的意思，還了解了我所在部門的職責(zé)、自己所在職位的工作以及工作注意事項，然后我的指導(dǎo)教師就領(lǐng)著我參觀了一下我們進行工作的地方——檢驗室、辦公區(qū)、各種儀器室、儲物室等等。第二天，在同事的帶領(lǐng)下，我在旁邊看著同事完成藥材白芷的檢驗，首先將白芷切碎，加入一定量的溶液進行超聲30min，然后過濾，當(dāng)濾液自然揮干約至1ml時進行點樣，將處理好的白芷藥材與標準白芷對照品點于同一塊硅膠G薄層板上，再放入展開劑中展開，待一段時間后取出晾干拿至紫外燈365nm下觀察是否出現(xiàn)與白芷對照品相同位置上的相同斑點。這就是我第一次接觸藥物檢驗，也大概明白藥物理化檢驗的步驟。

緊接著我慢慢地學(xué)習(xí)到一些基礎(chǔ)的知識。比如，有原料藥材進廠時，QA人員抽樣就去抽樣，然后我們QC人員進行檢驗，看藥材里的成分和水分是否合格，而我們做理化檢驗的就是檢驗其成分和水分，當(dāng)廠里的藥物半成品被抽樣回來后，我們要檢驗其成分、水分、重量差異等，當(dāng)車間里的包裝一切完畢后就是成品，我們除了要檢驗其成分、水分、重量差異之外還要檢驗裝量差異、內(nèi)外包裝還有說明書等，當(dāng)然不同的藥品檢驗不同，但大致上差不多的。剛開始，因為我有很多的地方都不懂，所以我就從檢驗藥品的水分、重量差異、裝量差異開始學(xué)起。

首先是水分，對藥材來說，首先要將其切碎，然后稱取3~5g并記錄，放于一旁，再取一帶瓶蓋的小瓶將稱好的藥材放于其內(nèi)稱其總重量并記錄，最后放在干燥箱中4~5個小時取出冷卻后稱重，記錄，在計算所含水分，即可。而對半成品和成品來說，其步驟只需將檢驗藥材步驟中的第一步——將藥材切碎，去掉即可，其他都不變。水分的測定很簡單，只是在計算和記錄時要仔細。

然后就是重量差異和裝量差異，這只是對半成品和成品才做的檢驗，裝量差異的檢驗比重量差異的檢驗要簡單一些，先精密稱取每袋的重量并記錄，不過此

操作之前要先去包裝的重量，每袋藥物上都標有標準裝量，然后再根據(jù)藥典所規(guī)

定的裝量差異限度為正負百分之幾，然后用標準裝量與正負百分數(shù)的乘積計算出

標準裝量的范圍，不是此范圍的數(shù)據(jù)不得超出三個，否則不合格。而重量差異就

需要以十粒為一份稱量，記錄，稱取十份，算其平均值，然后再根據(jù)藥典所規(guī)定的裝量差異限度與平均值的乘積確定范圍，此后的步驟與裝量差異的測法一樣。

不過對于不同的藥品有不同的重量差異限度和裝量差異限度以及不同的稱量方

法，所以要視藥品種類來計算。

經(jīng)過對水分、重量差異以及裝量差異一段時間的檢驗，我對一些知識也有一

定的基礎(chǔ)，接著就是對成分的檢驗，大部分藥品的理化檢驗步驟都差不多，都是

經(jīng)過稱量、處理、超聲或者回流、提取、蒸干、揮干、點樣、展開、觀察等等過

程，不過對于某些藥物不僅僅是檢驗它的主要成分方面是否合格，還要檢驗其中

含有的特殊成分，比如，黃連上清丸還要檢驗其砷鹽、灰分、酸不溶液性灰分等，砷鹽的檢驗實際就是檢驗其三氧化二砷的含量是否超標，通過樣品經(jīng)過處理產(chǎn)生的砷斑與標準砷溶液的砷斑作對比，若樣品砷斑顏色比標準砷斑的淺即為合格，若顏色深，則復(fù)測，若顏色也深，則要重新抽樣，再進行檢驗，若結(jié)果相同則不

合格。其灰分的測定即測其含有的泥沙等雜質(zhì)的含量，經(jīng)過炭化處理，若其最后的重量與炭化前的百分比小于等于藥典標準灰分含量則為合格，相反就要像檢驗

砷斑一樣進行復(fù)測。酸不溶液性灰分主要是檢驗一些硫化物，它的檢驗和砷鹽、灰分的測定都差不多，都是最后所算出的百分數(shù)不能超過藥典所規(guī)定的含量，則

為合格，只是這三種的檢驗內(nèi)容和方法不同，但都是定量檢驗。

這些就基本上是我所實習(xí)的崗位需要做的，也是我這次為期兩個月的實習(xí)內(nèi)

容，在這次實習(xí)中我學(xué)到了最關(guān)鍵的東西，那就是要克服心浮氣躁，做到腳踏實

地，提高工作效率及主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中積累經(jīng)驗。

實習(xí)工作讓我學(xué)會許多，并懂得一定道理，雖然這個工作是枯燥的，但是在工作中我還是體會到了責(zé)任心，態(tài)度等比較抽象的詞語。除了遵守一定的標準之

外還要有一定的變通等。有關(guān)于說什么是好工作，我認為在工作過程中你時常感

到快樂的工作，總能讓你感到快樂與激情的工作就是好工作。

雖然剛開始一項工作時，你有可能遇到很多的困難，比如，專業(yè)知識比較缺

乏，實踐動手能力不強，人際關(guān)系不是很好，不較膽小，不自信，但我相信只要

自己是真心的學(xué)習(xí)，真心的踏實工作，虛心請教，總會有成功的時候，就拿我這

次實習(xí)的事來說，雖然剛?cè)サ臅r候犯了不少小錯，但是只要你想學(xué)，沒有學(xué)不會的，只要堅持下去，一定有好收獲。

（二）主要收獲與體會

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在質(zhì)檢部門工作生活近兩個月之久。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，不知所措。不過慢慢覺得只要用心地

做就會越做越覺得樂趣，越做越起勁。

我是在四川禾邦集團禾潤制藥有限公司的質(zhì)量管理部門進行實習(xí)的，我實習(xí)的崗位是QC質(zhì)檢員。在質(zhì)檢部門的實習(xí)學(xué)習(xí)，在老師精心指導(dǎo)下我認識并了解

到一些中藥及其部分成分。兩個月的實習(xí)時間，對于剛踏入社會的我來說不長但

也不算短。特別是知識積累方面比以前要豐富許多更深刻體會到了實踐對于學(xué)習(xí)的重要性。自實習(xí)以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下通過自身的努力和經(jīng)驗的積累，知

識不斷擴展職業(yè)素質(zhì)有了很大的提高。在實習(xí)期間內(nèi)理論聯(lián)系實踐更好的作用于

自己的工作中。在人際交往方面也有了很大的改善，不再想以前那樣膽怯、沖動，也懂得人際關(guān)系對于工作的發(fā)展是特別重要的。通過這兩個月的實踐使我增長了

見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所

以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

現(xiàn)在我就具體的談?wù)勎业氖斋@與體會。從自身能力來說，通過這次實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些專業(yè)技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技

巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間

都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

然后就是我們的專業(yè)技術(shù)，在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些

知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去

學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們自己去留

意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面。學(xué)

校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實

際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。所以我們一定要繼續(xù)向公司里的老

同事學(xué)習(xí)更多的東西。

再者就是我心理上的一些變化，現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管

是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀

就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的，多學(xué)習(xí)，多積累經(jīng)驗

那才是最好的。

當(dāng)然，我覺得我的自信心也提高了不少，雖然我是第一次接觸工作，第一次

接觸QC質(zhì)檢員這個崗位，雖然在實習(xí)過程中做實驗失敗過，出了幾次錯，但自

己上手很快，對于自己以后適應(yīng)工作很有信心，不過，幸好能夠有這樣的實習(xí)經(jīng)

歷，讓我提前感受到工作的艱辛，也讓我對以后的生活充滿信心，我相信我能夠

克服工作上的困難。

我有幸能夠成為公司質(zhì)檢部門中的一員, 在質(zhì)檢部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助

下, 使我能夠獨立完成藥物產(chǎn)品及其它原料輔料、中藥飲片的理化檢驗。兩個月

來，在檢驗一系列的片劑和丸劑等產(chǎn)品后，所遇到一系列的問題，也更突現(xiàn)了自

己在經(jīng)驗上的不足，再則自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所

以在檢驗過程中總不敢掉以輕心，在嚴格遵循檢驗規(guī)范的同時，保證產(chǎn)品按時按

量完成。

在質(zhì)檢部的時間里，我學(xué)到了很多，也懂了很多，這也就是我兩個月的工作心得。

在接下來的日子里，我將再接再厲，不斷地完善自己。要以“細”為起點，做到

細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸

集。

（三）實習(xí)生自我小結(jié)（總結(jié)實習(xí)的收獲、體會和存在的問題）

這次在禾潤制藥有限公司的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十

分重要的意義，我是在四川禾邦集團禾潤制藥有限公司的質(zhì)量管理部門進行實習(xí)的，我實習(xí)的崗位是QC質(zhì)檢員。實習(xí)是對一個大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，它使我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥這個

領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視

野。實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，通過這次實習(xí)，我體會到上班族的生活是多么的不容易，對于即將面臨工作的我來說這次實習(xí)使

我懂得了什么事情都是要從基礎(chǔ)做起的，更要不怕辛苦。它是為了讓同學(xué)們把知

識和實踐二合一，從而提高和鍛煉我們自身的實踐技能的一個很好的途徑。通過

實習(xí)，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我也為社會做

出了自己的貢獻；更重要的是我交了很多朋友，認識到生活的不容易。

通過這次實習(xí),在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實習(xí)主

要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今

后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石.實習(xí)單位也給了我很多機會

參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事生產(chǎn)和質(zhì)

檢工作所要面對的問題。

在前幾周的學(xué)習(xí)中，剛開始接觸到藥品的檢驗，由于操作練習(xí)的次數(shù)不多熟

練程度不夠，而導(dǎo)致試驗時間過長，這有可能會對試驗的結(jié)果有一定的影響。有

些工作還不夠過細，存在或大或小的毛病，工作效率有待進一步提高；一些工作

協(xié)調(diào)的不是十分到位，讓我感覺在工作上有頭無尾，有尾無身。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這

兩個月的實習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,不斷

豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真

正地走好。

此次實習(xí),我深深體會到了積累知識的重要性.這次實習(xí),雖有藥典作參考,但工作的時候常常涉及質(zhì)檢的問題,確實夠我折騰了的.通過這次實習(xí),我真正領(lǐng)

會了以前一位老生送給我的一句話:在學(xué)校要多看多學(xué),到了社會總有用到的時

候。

經(jīng)過這兩個月的實習(xí),我的動手能力提高了不少,最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加

平和了我覺得現(xiàn)在的大學(xué)生有個最大的問題就是眼高手低,許多才畢業(yè)的大學(xué)生

總是希望一出社會就能找一個好工作,又舒服又找錢的工作,不愿意去做一些比較辛苦的工作,我覺得這種心態(tài)是不正確的,解決這個問題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)該多到企業(yè)基層學(xué)習(xí),提高自己的動手能力,放平自己的心態(tài),不要怕辛苦,現(xiàn)在是在為自己積累資本,積累的經(jīng)驗越多,你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價值,眼光應(yīng)該放長遠些,不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。

兩個月的實習(xí),時間很短,但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時看到了自己的長處,并鍛煉了自己各方面的能力.這對我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了很大的幫助，.此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣.由此看來,我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺不到而已。所以,我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,我想我們應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，多進行理論方面的學(xué)習(xí)，當(dāng)然我們也應(yīng)該結(jié)合實際動手能力，以此提高實驗操作熟練度，并要保證質(zhì)量，使自己盡快盡好的做好工作。

第四篇：制藥廠工作總結(jié)

制藥廠工作總結(jié)

時光荏苒，不知不覺間，我在XX制藥廠工作已有一個月的時間，通過這個月的工作磨練，我在工作能力、學(xué)習(xí)能力和生活方面都有了提高，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)

作為制藥廠的一名普通員工，我的主要工作職責(zé)是參與車間的藥品流水生產(chǎn)過程，藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為關(guān)系著使用者的生命健康問題，所以在生產(chǎn)過程中，必須十分的認真，嚴格按照生產(chǎn)指標完成生產(chǎn)。

二、工作體會

通過為期一個月的工作學(xué)習(xí)，我已基本上熟悉了我廠藥品的生產(chǎn)制作流程。一個月的工作經(jīng)歷使我成熟了很多，工作是完全不同于在校學(xué)習(xí)的另一種生活，每個人都有自己的工作職責(zé)。剛到工廠時，我連藥名都叫不上來，現(xiàn)在已經(jīng)基本上掌握了不同藥品的制作關(guān)鍵所在。一個月里，我經(jīng)歷了許多的困難，由于沒有工作經(jīng)驗，我必須拿出更多的時間學(xué)習(xí)，了解才能夠完成工作任務(wù)。現(xiàn)在，我面對困難的毅力得到了很大的磨練和提升。

三、工作中存在的問題

雖然我的工作能力在這一個月的時間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足。首先，原先在學(xué)校舒適的生活環(huán)境造成我避重就輕的習(xí)慣，在面對困難時不能勇往直前，喜歡逃避問題，面對自己的職責(zé)總想躲在別人身后，讓別人來處理問題，這是阻礙我工作成長的一個致命弱點，在今后的工作中，我會注重磨練自己面對困難，承擔(dān)責(zé)任的勇氣和習(xí)慣。

希望通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練，我能夠在自己的工作崗位上實現(xiàn)自身的價值。

第五篇：制藥廠工作總結(jié)

制藥廠員工的年終總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo) 同志們: 我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標準化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標準化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年安全生產(chǎn)目標與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學(xué) 本文來自文秘。習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系?？傊?，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學(xué)習(xí)、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。篇二：藥廠工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！

今天,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起分享此時幸福的時刻，我感到特別激動。首先，非常感謝遼海給我這個成長的平臺。令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，因為有了你們的幫助讓使我在工作中更加的得心應(yīng)手，工作才能順利進展。也因為有你們的幫助，使我的發(fā)展更上一個新臺階，經(jīng)過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越結(jié)得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。我深刻認識到：細心、嚴謹是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而不斷創(chuàng)新,勇于實踐,才能推動我們的工作不斷向前發(fā)展。2014年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績，讓事業(yè)充滿生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向更美好的明天！

最后祝公司所有員工在新的一年。馬年大吉，馬到成功。篇三：藥廠工作總結(jié)(個人)個人工作總結(jié) 2011年即將結(jié)束，2011年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了2011年的任務(wù)和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。2011年，我工作經(jīng)歷了兩個階段，7月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學(xué)習(xí)到了車間生產(chǎn)樣品的檢測知識，配合好車間的生產(chǎn)工作,保質(zhì)保量地完成各項檢測任務(wù)。在檢驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準備，檢查時認真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題影響藥物質(zhì)量且浪費人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責(zé)工作。7月份開始進入潤澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。

我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了許多設(shè)備操作、流動相的配制等相關(guān)的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時在參與中學(xué)習(xí)和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。

積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

在2011年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足： 1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學(xué)習(xí)。2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。3.專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。

在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。2011工作規(guī)劃

1．加強學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)藥品檢測相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的能力。

2．竭盡全力完成工作任務(wù)。2011年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高?，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。3．完善自身素質(zhì)。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。篇四：制藥企業(yè)-工作總結(jié) 制藥企業(yè)工作小結(jié)

自2012年6月11日踏入江蘇天士力帝益藥業(yè)有限公司，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)快4個月了，對于別人來說可能只是茫茫工作生涯中的點滴，對我們剛?cè)肼毜膶W(xué)生來說卻意義深長，開始為了更好的生活而努力。

經(jīng)過近三個月試用期實習(xí)，無論從企業(yè)發(fā)展前景，到企業(yè)文化背景，到質(zhì)量控制的焦點，逐漸有了從模糊到清晰的認識。這里應(yīng)特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助，是他們給予我工作和生活的莫大支持與幫助，是他們的幫助為我融入企業(yè)文化奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將實習(xí)試用期工作總結(jié)如下： 1.使用儀器時候要看操作規(guī)范，使用后不能忘記登使用記錄，對送檢來的樣品，樣品檢驗記錄和批號要對應(yīng)。2.用完玻璃儀器后要洗刷干凈，我認為這是減少儀器誤差的關(guān)鍵，同時也是確保檢品結(jié)果的關(guān)鍵因素之一。3.對于一批檢品，不同檢測項目，要穿插起來做，實驗空余時間用來寫記錄，不然時間真的有點不夠用，不過一般情況還是沒有這么忙的。4.對于液相來說要提前想好以后要做的樣品，提前配好流動相，不然時間很趕容易發(fā)生錯誤，一錯就會耽誤很長時間，影響出報告時間同時也會影響車間部門生產(chǎn)。5.第一次檢測不合格的樣品，自己要重新嚴謹重做，然后才能上報給部門領(lǐng)導(dǎo)尋求意見，切勿以為自己的不規(guī)范而導(dǎo)致產(chǎn)品問題。

下一步我的工作重點： 1.做好個人工作計劃，恰當(dāng)安排工作時間，盡量不犯低級錯誤，確保規(guī)范操作，得出真實結(jié)果。

2.進一步學(xué)習(xí)高效液相色譜知識，不僅僅局限在按質(zhì)量標準檢測的階段，要學(xué)會處理在使用儀器時候出現(xiàn)故障的排除，同時做好儀器的維護。學(xué)習(xí)高效液相色譜儀1個多月以來，從以前的一竅不通，到現(xiàn)在自己能夠單獨處理樣品，這期間離不開王宇和陳芳芳的指導(dǎo)，但是我學(xué)習(xí)到的還遠遠不夠，只能算是皮毛而已吧，以后要學(xué)習(xí)的還有很多。3.嚴格按照gmp標準做事，養(yǎng)成良好的做事規(guī)范，嚴格要求自己。學(xué)習(xí) gmp知識，讓自己不僅僅停留在只做事的層次。4.學(xué)習(xí)其他方面知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，藥師資格證和公務(wù)員都是自己想要努力的方向。

在工作上，我要嚴格要求自己，工作實干，并能完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，要不斷積極參加各項培訓(xùn)，剛進入職場，自己所要學(xué)習(xí)的還有很多，除了做自己分內(nèi)的事情外還要處好同事之間的人際關(guān)系，為了公司的共同利益而做出貢獻。爭取成為一個優(yōu)秀的基層工作者，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望和栽培之心!篇五：藥廠個人工作總結(jié) 藥廠個人工作總結(jié) xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導(dǎo)！

根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一、招投標及掛網(wǎng)工作

剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責(zé)的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如

差比價原則等。總結(jié)06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

責(zé)任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部 xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售 數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學(xué)術(shù)推廣會議 xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，?? xxxx，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：

1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；

2、區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推廣能力。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部 藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴格的管理。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它

為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。