第一篇：XX服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案概要

優(yōu)勢智業(yè)案例

XX 服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu) 漢中

由優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu)推薦的品牌策劃，將幫助XX 實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念： ·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購XX 休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費者認(rèn)定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。

XX 實施品牌形象戰(zhàn)略要點

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價”，奧尼森品牌進(jìn)入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費者走進(jìn)健康、美好的消費世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和 點優(yōu)成勢 鑄就品牌

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件 通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元 素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表 達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費者溝通的目的。品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再 枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時 髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿 多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得 品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人 性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費者的充分溝通。

6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。費用預(yù)算（略）品牌形象系統(tǒng)（CIS）XX 品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容 【概述： 本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項識別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計，遵循 識別要素整合設(shè)計的系統(tǒng)化思想。XX 品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營管理理念 ●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值?！窠?jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流 004km.cn 0755-22300933 22219500 點優(yōu)成勢 鑄就品牌

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件 ●企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù) ●企業(yè)價值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好 ●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的 點優(yōu)成勢 鑄就品牌

第二篇：服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

由世界品牌實驗室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費者認(rèn)定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。

奧尼森實施品牌形象戰(zhàn)略要點

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價”，奧尼森品牌進(jìn)入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費者走進(jìn)健康、美好的消費世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%——60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計包裝時可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標(biāo)消費者者來觀看，然后調(diào)查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4、高附加值，創(chuàng)出品牌價值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。

5、情感營銷，贏得消費者信任

隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場份額。

6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。

7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的POP廣告的非常重要。

實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點

一、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時尚休閑服飾

市場細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場的特點是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；

·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認(rèn)同；

·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；

·關(guān)注時尚，關(guān)注流行與時髦；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對媒體、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢和時間；

·重視外表，重視身份；

·喜歡運動，追求健康；

產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；

創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值。

產(chǎn)品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標(biāo)消費群可以輕松消費

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動計劃）

（一）廣告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1、個性化的特征

2、追求自我，具有時尚個性的少女形象

3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點

4、簡潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設(shè)計海報等售點POP

3、在時裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計

1、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強、給人輕松、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！”

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：AONISEN

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場的省級電視臺

2、雜志廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個P）：

《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時裝》、《時尚》、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）

4、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費者。

在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費者溝通的目的。

品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費者的充分溝通。

6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。

費用預(yù)算（略）

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項識別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計，遵循識別要素整合設(shè)計的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值。

●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二、關(guān)于行為與形象的制度（略）

第三篇：X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案(一)（模版）

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件

優(yōu)勢智業(yè)案例

X服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

（一）優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構(gòu)漢中

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測2006年我國GDP增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

2.中國對外出口持續(xù)增長。

近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的“2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

2005年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。

根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。

根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，0755-***0點優(yōu)成勢鑄就品牌

隨著女性消費者獨立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：中國將進(jìn)入老齡社會，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多。現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購服務(wù)是贏得中老年女性消費者口碑的關(guān)鍵。

如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大的沖擊力。

二、銷售定位

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標(biāo)人群定位

20-40歲獨立經(jīng)濟(jì)能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(三)銷售價格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式

2．第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式

3.直營與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂(

第四篇：房展會策劃方案概要

房展會策劃方案

1592.***0

“2007”

2011920—23 2011924—925 20119 26

94.9

參展單位長治市范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)、各有關(guān)金融、保險機構(gòu)、各裝飾裝修公司、物業(yè)管理公司、各家裝用品（如家具、地板、燈具等）經(jīng)銷商、各建材、陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商以及異地房展團(tuán)等相關(guān)企業(yè)。

本次展會特成立組委會，由主辦方、承辦方、協(xié)辦方三方人員共同組成。組委會負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助展會籌備、展出及后期的各項工作，保證展會順利進(jìn)行、圓滿成功。

五、展會主題：魅力長治 人居福地

六、房展會推廣策略：推介會主流媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣其他媒介、媒介策略

報紙：8月25日—9月25日在長治日報、上黨晚報做5—6專版報道

8月25日刊登展會有獎?wù){(diào)查并宣傳征集：“展會冠名權(quán)”

9月1日開始在長治日報、上黨晚報等媒體進(jìn)行倒計時提示。

網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)：即日起做專項宣傳

選擇網(wǎng)絡(luò)合作方，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播效率和長期存在的特點加強廣告效果。并專門建立展會主頁進(jìn)行虛擬房展、廣告宣傳等活動。

廣播電臺：9月1日開始利用長治交通文藝廣播電臺，針對有車族和出租車乘客等高端消費者進(jìn)行宣傳，并開播展會倒計時報道。

公交：車身條幅廣告與車廂內(nèi)標(biāo)牌廣告相結(jié)合，主要選擇經(jīng)過長治市交通主干道、商業(yè)地區(qū)和展場附近的公交車輛進(jìn)行廣告投放，以這種流動的媒體形式增加展會的暴光率。

戶外：以大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標(biāo)地點設(shè)置于展場周邊。

印刷：采用宣傳單形式，在目標(biāo)消費群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行派發(fā)。

刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內(nèi)容將大力宣傳參展企業(yè)，創(chuàng)造一個相對長期的靜態(tài)宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

“立晟人”報紙即日起，對展會全程報道，同時配合展會期間展刊的發(fā)送等活動加強宣傳效果。、人員推廣

8月29日召開2011年秋季房展推介會。

9月1日—20日組委會將安排推廣組成員與各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接洽，后續(xù)有針對性的跟進(jìn)式推廣招商、后期宣傳

展會結(jié)束后，長治房地網(wǎng)將在一定時期內(nèi)跟進(jìn)報道展會后續(xù)影響。

“立晟人”刊物對展會后續(xù)跟進(jìn)報道，同時刊登展會期間攝影大賽的優(yōu)秀作品，評比獎項。

4、展會安排：

邀請?zhí)匮钨e 市領(lǐng)導(dǎo) 舉辦兩場房展晚會

七、主辦方舉辦“2011年秋季房展”推介會

時間：8月29日上午9：00時

地點: 財苑大廈十一層（長治市長興中路305號）期間邀請主流媒體做新聞報道

八、本次展會共設(shè)展位個

（1）展位標(biāo)準(zhǔn)：

本次展會分為東、西兩個展區(qū)，分別為樓盤展示區(qū)和裝飾建材區(qū)，共四個區(qū)域： A區(qū)域：A1-A2 展位面積為15米×6米 B區(qū)域：B1-B10 展位面積為10米×6米 C區(qū)域：C1-C16 展位面積為6米×3米 D區(qū)域：D1-D22 展位面積為6米×3米

所有展位均由主體支架及噴繪布組成，只配備1組電源（展位噴繪布、洽談桌椅由參展商自備。）

（2）每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用（電視VCD由參展商自備）。

（3）各參展企業(yè)需在楣板處標(biāo)明企業(yè)中文全稱（楣板字由參展商自備）

（4）參展商嚴(yán)格按商品房有關(guān)規(guī)定宣傳（5）以下為標(biāo)準(zhǔn)展位透視圖。

1、A展位：90平米，收費為10萬元人民幣

2、B展位：60平米，收費為6萬元人民幣

3、C展位：18平米，收費為3萬元人民幣

4、D展位：18平米，收費為3萬元人民幣 C、D展位參展商如需擴大，按1200元／㎡繳費；

5、展會冠名權(quán)為15萬元，提供90㎡的展位一個 注：所有展位背后廣告位歸主辦方所有。

具體見附件1《2011年長治秋季房展會展位分布圖》

1）長治市住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局

2）長治市交通文藝廣播電臺）長治日報社）長治電視臺）長治市公證處）長治市公安局交通警察支隊）長治市公安局城區(qū)分局）長治市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理處）長治市城區(qū)市容監(jiān)察大隊 3456789展會秘書處設(shè)在長治市立晟房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司總部

地址：長治市西大街259號（人民公園對面）電話：0355—8567005 8567015（傳真）郵箱：czfdw@sina.com 秘書處：唐寧 馬超群 趙慧智 韓小軍

展位招商聯(lián)系人：馬超群 聯(lián)系方式：***

E、抽獎箱＋禮品

里面設(shè)置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設(shè)置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。

建議

需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。

A、抽獎部分

現(xiàn)場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機會，保證100％的中將率。獎品設(shè)置為以下幾種不同類別：

a、鼓勵獎

價值20元精美禮品一份，送完為止

b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設(shè)定于2006年12月31號之前使用）

三種檔次：

1888元一檔；

5888元二檔；

11188元三檔

以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動。

一、策劃背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)大量中小型企業(yè)和大量開發(fā)項目蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了 “各自經(jīng)營，閉門發(fā)展”等一些惡性競爭現(xiàn)象，不僅自身薄利耗資，發(fā)展緩慢，而且影響整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，再加上國家中央宏觀調(diào)控的制約，2007年年底至今房地產(chǎn)市

場出現(xiàn)冷清低靡現(xiàn)象。

作為龍南縣經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)也受到了大大小小的沖擊。為了走出樓市寒冬，進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，引導(dǎo)龍南縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由龍南縣房地產(chǎn)管理局牽頭主辦，贛州市美博會展服務(wù)有限公司承辦的2008龍南金秋房展會擬定于2008年10月18日-10月19日在龍南隆重舉行。在“金秋飄香?和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。

二、策劃目的

1、推動整個龍南房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的向前發(fā)展為理念，為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺；

2、通過本屆房展會的舉辦與房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的相互通力配合使龍南房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)以一個良性形態(tài)向前發(fā)展；

3、通過房展大型集中展示的形式和房展會有關(guān)活動大力展示龍南縣房地產(chǎn)市場的全方位信息，提升參展單位的知名度及其品牌的推廣，促進(jìn)房地產(chǎn)市場信息的交流，更好地向龍南人民展示房地產(chǎn)開發(fā)公司等相關(guān)行業(yè)的整體形象與實力；

4、通過此展會架起龍南縣政府、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)及龍南百姓之間的橋梁，用品質(zhì)塑就企業(yè)品牌；用誠信服務(wù)龍南人民；用整體實力促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展；

5、最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成銷售目標(biāo)；

三、展會宗旨

本屆房展會將全景展現(xiàn)龍南縣房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展趨勢，集中展示龍南縣近年來房地產(chǎn)發(fā)展的輝煌成果，是龍南房地產(chǎn)精品樓盤的一次展示盛宴；同時本次房展會也直接服務(wù)于市民，為廣大龍南縣民眾提供購房置業(yè)的絕佳良機。

關(guān)注百姓需求?服務(wù)開發(fā)企業(yè)?樹立企業(yè)品牌?推動行業(yè)發(fā)展

四、展會名稱

2008龍南金秋房展會

五、展會主題

金秋飄香?和諧宜居

六、展會時間

1、展會時間: 2008年10月18日—10月19日

2、展會開幕時間：2008年10月18日

3、布展時間：2008年10月16日—10月17日

4、展會閉幕時間：2008年11月19日

4、撤展時間：2008年10月20日

5、展會作息時間：展期上午8：30—晚上21：30

七、展會地點

龍南縣龍翔廣場（擬定）

八、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：龍南縣房地產(chǎn)管理局

承辦單位：贛州市美博會展服務(wù)有限公司

媒體支持單位：(待定

九、展覽范圍

☆ 房地產(chǎn)開發(fā)商

☆ 房地產(chǎn)代理商

☆ 建材家裝用品供應(yīng)商

☆ 其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)

十、展會分區(qū)

1、展區(qū)規(guī)劃

☆ 商品房展區(qū)（含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項目）

☆ 建材家居展區(qū)（物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等）

☆ 房產(chǎn)咨詢區(qū)（房地產(chǎn)政策咨詢、法律服務(wù)）

2、展位規(guī)劃（具體展位個數(shù)待定）

☆ 展會會場計劃占地@@m2（龍翔廣場可用區(qū)域）

☆ 舞臺（具體面積按場地大小來定）

☆ 標(biāo)準(zhǔn)展位：3m*3m（9 m2）

☆ 特裝展位：6m*8m（48 m2）

十一、展會相關(guān)活動

本屆組委會將認(rèn)真聽取各開發(fā)企業(yè)對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報房展會進(jìn)展情況，組織召開展會交流會，集思廣益，不斷改進(jìn)展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務(wù)于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項目，促進(jìn)商品房銷售的根本作用。

㈠ 開幕式

☆ 開幕式時間：10月18日上午

☆ 開幕式地點：會場中心舞臺

☆ 開幕式議程：

1、新聞單位記者的邀請；

2、參加開幕式的房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應(yīng)商及觀展

人員的組織；

3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現(xiàn)場氣氛

4、龍南縣房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、參展單位代表致辭；

6、宣布開幕（剪彩儀式、鳴禮炮等）；

7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

㈡ 金秋房展主題日活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 參與單位：所有參展單位

☆ 活動形式：主題日內(nèi)參與活動的參展單位將給出相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠

幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動。優(yōu)惠內(nèi)容包括價格折

扣、送家具裝修、送物業(yè)費用、送其他禮品等。

㈢ “我心中理想的家”有獎涂鴉活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 活動地點：展會場內(nèi)指定地點

☆ 活動形式：

1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍(lán)圖，并

屬上名稱貼在“圓夢墻”上；

2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、憧憬獎2名、幸運獎2名，獲獎?wù)邞{身份證件領(lǐng)獎；

3、獎品設(shè)置：圓夢獎----高檔冰箱一臺、憧憬獎----高檔家具一件、幸

運獎----室內(nèi)裝飾一件（均可由建材家裝用品供應(yīng)商贊助）；

4、活動道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠；

㈣ 樓市知識有獎問答活動

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式： 1、2008年10月17日前，各參展樓盤提供4題關(guān)于其樓盤相關(guān)的問題及配套答案和與之?dāng)?shù)量對應(yīng)的獎品數(shù)；

2、在對應(yīng)的活動時間內(nèi)由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份（獎品按問題所提及的樓盤進(jìn)行發(fā)放）；

3、每次活動以提7個問題為標(biāo)準(zhǔn)，即所有參展樓盤問答均參與其中；

4、活動道具：音響、問答題、獎品；

㈤ 娛樂串串香（本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行）

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：活動期間樂隊表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進(jìn)行演出；

㈥ “幸運觀眾”禮品派送

☆ 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：組委會派人在展會現(xiàn)場定時派發(fā)禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣（每次派發(fā)數(shù)量待定）；

☆ 活動道具：小禮品（組委會自行準(zhǔn)備或由參展單位贊助）

㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會

☆ 活動時間：2008年11月19日晚20：00—21：30

☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 閉幕式議程：

1、嘉賓致閉幕詞；

2、禮儀公司組織表演團(tuán)演出；

3、晚會中段時間進(jìn)行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動；

4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕；

5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

十二、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字；

4、參展單位需服從組委會在展會期間的統(tǒng)一安排，以全局為重；

5、參展單位在繳清展位租賃費用后領(lǐng)取參展證后方可進(jìn)場布展；

6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通

過方可施工布展，逾期后果自負(fù)；

7、展位設(shè)計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；

8、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

9、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

10、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求（具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證）質(zhì)量佳、形象好，能保證交付時間的樓盤。沒有預(yù)（銷）售許可證的項目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

11、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反

者取消參展資格，展位費用不予退還；

12、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

13、參展單位如在10月18日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權(quán)將

其展位另做他用，已付展位費用不予退還；

14、參展單位可委托組委會為其設(shè)計布展廣告設(shè)計，也可自行設(shè)計，最終由

組委會統(tǒng)一制作；

以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。

十三、參展展會收費標(biāo)準(zhǔn)

1、標(biāo)準(zhǔn)展位:（3m*3m）人民幣3000元/個

標(biāo)準(zhǔn)展臺是展臺搭建中的一種便捷而有效的形式，幫助您簡化工作。標(biāo)準(zhǔn)展臺是由組委會指定搭建商來為您搭建和展會結(jié)束拆除并收回展臺，從而達(dá)到節(jié)省時間和費用的效果。

☆ 展位規(guī)格：標(biāo)準(zhǔn)展位為3m*3m桁架搭建展示空間一個；

☆ 配套設(shè)施：一張咨詢臺、兩把座椅、兩盞射燈、一個電源插座；

☆ 建議裝飾：為了使您的展臺效果達(dá)到最佳，我們建議您使用一些裝飾物來點綴您的展臺，增加展臺吸引力。通常展臺內(nèi)可用的裝飾物包括：背景布、展板、海報、樣品等等；

☆ 注意事項：展臺內(nèi)不允許殘留永久性、不易清除的物品。

2、特裝展位：（6m*8m）人民幣12000元/個

如果您覺得標(biāo)準(zhǔn)展臺無法滿足您展臺設(shè)計、搭建的要求，那么我們向您推薦適合您的特裝展臺。它將滿足您獨特的設(shè)計要求，使您實現(xiàn)百分之百并且奪人眼球的展臺效果。

☆ 展位規(guī)格：特裝展位為6m*8m桁架搭建而成的特色展示空間一個；

☆ 配套設(shè)施：一個電源插座；

十四、參展程序

1、申請參展的單位填寫好“參展回執(zhí)表”并加蓋公章，郵寄或傳真至組委

會；

2、參展商應(yīng)在申請展位后7日內(nèi)將參展費用全額電匯或交至組委會，我們

將在收到參展費用后開具發(fā)票；

3、為保證大會的順利進(jìn)行，組委會保留更改部分參展商展位的權(quán)利；

4、展位順序分配原則：“先申請、先付款、先安排”；

5、參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯款單傳真至組委會，并在匯款單

上注明“安遠(yuǎn)房展參展費用”；

6、參展商只有在規(guī)定期限內(nèi)付款后，所定展位才可保留；

7、參展單位自行轉(zhuǎn)讓展位，本會將取消其參展資格，不退回展費；

8、本會嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品參展。

十五、承辦單位權(quán)責(zé)

考慮到此次房展會的復(fù)雜性、地方性、關(guān)聯(lián)性所帶來的工作難度，在保持其品質(zhì)、格調(diào)和布展風(fēng)格一致情況下進(jìn)行配置，并做到所配置在一起的項目相互襯托和呼應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)一體化的效果。承辦單位具有總策劃、總設(shè)計、總招（展）商、和運作總操盤的能力。承擔(dān)以下主要工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)整個房展會的策劃工作；

2、承擔(dān)房展會的總設(shè)計任務(wù)；

3、策劃和安排房展會的開幕式；

4、負(fù)責(zé)布置會場的彩虹門、彩旗、彩球、噴繪、橫幅以及相關(guān)的廣告宣傳資料制作、發(fā)布等；

5、負(fù)責(zé)房展會的展位招商工作；

6、負(fù)責(zé)參展商展位的指導(dǎo)搭建工作；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方（部門）通力合作工作，保證展會期間秩序正常；

8、提前做好展會的宣傳推廣工作，充分調(diào)動市民參會熱忱和積極性，做到人氣旺，效果好；

9、整理和收集會場相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，掌握和服務(wù)于現(xiàn)場的正常運作；

10、負(fù)責(zé)展會期間治安保衛(wèi)以及水、電安裝服務(wù)工作；

11、負(fù)責(zé)對來參展人員的服務(wù)工作；

12、展會結(jié)束后，配合相關(guān)部門做好清場工作；

以上所述均為組委會主持安排。

十六、計劃工作要求及時間安排 1、2008年9月10日前，主辦、承辦方統(tǒng)籌展會各方面執(zhí)行方案；

☆ 落實會展地點和時間；

☆ 建立機構(gòu)，分解任務(wù)；

☆ 擬定各項活動方案，做出概算；

☆ 向龍南有關(guān)部門協(xié)調(diào)展會有關(guān)問題； 2、2008年9月10—10月10日：展會會場內(nèi)外非展位區(qū)域的廣告推廣招

商； 3、2008年9月10日—10月10日：參展單位的招展，各需要參展協(xié)議的

簽訂，展會相關(guān)手續(xù)的完成； 4、2008年9月10日—10月10日：給政府領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位發(fā)邀請函和辦

理工商、消防、市政、廣告等方面報批； 4、2008年10月11日—10月17日：海報(2萬份、戶外條幅(50條 投放； 5、2008年10月13日—10月17日：宣傳車(2輛巡回宣傳、禮品5000份； 6、2008年10月8日--10月17日：電視臺游字廣告(10天、短信3 次（3萬條/次）投放； 7、2008年10月16日—10月17日：各參展單位對其展位的布展；展會

會場非展位區(qū)域的廣告的布置；做好布展期間的交通、安全等工作；組委會現(xiàn)場

組織人員對展會會場的布展現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)及檢查落實； 8、2008年10月18日—19日：展會開展及展會活動組織（活動具體時間

見附表1）； 9、2008年10月20日：展會現(xiàn)場展位撤展及現(xiàn)場清理；

十七、組委會構(gòu)成（具體人員待定）

1、房展組織領(lǐng)導(dǎo)：

☆ 總指揮：

☆ 副總指揮：

職責(zé)：擬訂展會方案，整個展會的策劃籌備工作；

2、房展承辦機構(gòu)：

☆ 會務(wù)組：職責(zé)：會展活動的組織、策劃、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)；參展單位進(jìn)場和開幕式安排，負(fù)責(zé)邀請接待市領(lǐng)導(dǎo)和參展單位的組織等；

☆ 宣傳組：對外宣傳，廣告標(biāo)語口號的審查，宣傳單的制作與派發(fā)，新聞媒體的組織與接待；

☆ 安保組：展會安保預(yù)案的制定，展會次序、安全及通道的維護(hù)及展會防火、防盜、放損、防暴的維護(hù)等工作；

房展會活動策劃方案

2009-01-05 09:46:37| 分類： 地產(chǎn)活動策劃 |字號大中小 訂閱

一、參展目的：

? 傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ? 鎖定客戶

? 利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易

? 樹立企業(yè)品牌形象

二、銷售策略

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應(yīng)，故中原認(rèn)為，以4月26日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。

三、參展主題

現(xiàn)場氣氛描述： “橙心誠意”

通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進(jìn)入市場奪取先機，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。

四、會展流程

1、促銷人員發(fā)放DM

2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫

3、現(xiàn)場定時發(fā)放橙子

4、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（拍照留念）

5、邀請客戶參觀現(xiàn)場

五、參展期間活動內(nèi)容

1、展會期間的宣傳 主題訴求：

版面表現(xiàn)：

1、強大的視覺沖擊力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、現(xiàn)場展示

? 實物展示：老劇照、老場景······

? 展板展示：由實物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。

? 體驗空間：以長影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。

? 燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍展位氣氛

? 設(shè)施設(shè)備：建議采用簡約、品質(zhì)高的辦公設(shè)備；有液晶顯示器和透明機箱的電腦設(shè)備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進(jìn)概念。? 客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫 ? 背景音樂

建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。? 味覺刺激

建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。

現(xiàn)場活動

活動

一、“橙心誠意”——贈送橙子活動

定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題?；顒?/p>

二、“長影魅力”

現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費用吸引人群注意。

活動

三、調(diào)研

目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈光碟一張。內(nèi)容：

1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產(chǎn)

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

2、您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

3、您能接收的價位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您選擇的面積在哪個區(qū)域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您對戶型的要求

□兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上

6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務(wù)方式

□基本的保潔、保安服務(wù) □高檔小區(qū)物業(yè)服務(wù) □異國風(fēng)情式服務(wù) □管家式服務(wù)

7、您工作單位所在區(qū)位

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

8、您的職務(wù)

□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府公務(wù)員□私營業(yè)主 □其他

姓名：聯(lián)系電話：

提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。

印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份 人員配備

人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾

a、資料發(fā)放及引導(dǎo)人員5人，橘子裝束。b、展示現(xiàn)場7人，工作裝。

c、展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖（附圖2）

d、財務(wù)人員2名。

e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對售樓處進(jìn)行全天清潔。f、保安人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚物業(yè)形象。

設(shè)備配備（詳見物品管理清單）

六、展會期間媒體配合

1、展前

由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市

場。尋找

發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊

視覺，搶占市場）

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

發(fā)現(xiàn)

發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

打造

發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，將項目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)

行描述。

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

會刊硬性廣告

● 追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。

發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū)

發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強。可象膠片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀(jì)村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說明。后注項目熱線即可。

2、展中

一則硬性廣告，三篇軟文報道。

硬性廣告

發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意

訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。

軟文

主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成

訴求：展會火爆場景解析 主題：富足新主義，長影世紀(jì)村

訴求：區(qū)域環(huán)境

3、展后

推廣工作排期 主題：富氧生活圈，長影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度

訴求：生態(tài)環(huán)境

兩則硬性廣告，兩則軟文報道。

硬性廣告

主題：他們?yōu)槭裁床徽f話

訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷

主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結(jié)。

軟文

主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活

4.20 銷售工作內(nèi)容 推廣工~5月初

作

電話預(yù)約（客戶 戶外圍檔4月20（針對日）原有客戶）

市場調(diào)研點對點訪問客戶

現(xiàn)場咨詢處接待客戶

月24日銷售員通知客戶認(rèn)購

4月26日發(fā)放誠意卡

銷售中心氣氛營造

房展會展板設(shè)計

展會期間路演準(zhǔn)備

制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計、租用設(shè)備等

4月20

日硬性廣告

月21日硬性廣告

4月23

日硬性廣告

月中旬 房展會會刊

月27

日硬性廣告

4月27、28、29軟文

5月10

日硬性廣告、軟文

5月13

日硬性廣告、軟文

媒體排期

發(fā)布日期 4月20日

尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

發(fā)布性質(zhì) 媒體

東亞經(jīng)濟(jì) 硬性長春晚報

著重講訴大整版 環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的發(fā)布主題 尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內(nèi)容 規(guī)格

著重講訴大環(huán)境，整版 朝陽區(qū)各大知名建

筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

4月21日

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

4月23日

4月27日

沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

東亞經(jīng)貿(mào) 硬性

長春晚報

項目周邊地整版 理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息

東亞經(jīng)濟(jì) 硬性

長春晚報

長春晚報 硬性

東亞經(jīng)貿(mào)

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。

是誰打造了城市中央大型生 態(tài)社區(qū) 關(guān)注橙心誠意

項目周邊地理位整版 置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息

開發(fā)商介紹，曾經(jīng)整版 開發(fā)項目等，將項

目建設(shè)與長影二次

創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)

行描述。

發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。

長影世紀(jì)村的展會整版 位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。

4月27城市晚報 長春晚報

軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（一）展會火爆場景

100日

4月28日

4月29日

5月10日

5月10日 城市晚報 長春晚報

城市晚報 長春晚報

東亞經(jīng)濟(jì) 長晚

長晚 城市晚報

軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（二）軟文

長影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨好

（三）硬性

性價比，是贏得市場的關(guān)鍵 軟文

長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。

0字

區(qū)域環(huán)境

1000字

生態(tài)環(huán)境

1000字

房展會上熱銷的情整版 況的總結(jié)。

。100

0字

5月13日 東亞經(jīng)濟(jì) 長晚

硬性

性價比，是贏房展會上熱銷的情整版 得市場的關(guān)鍵 況

5月13日 城市晚報 長春晚報

軟性

長影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長春。

1000字

七、銷售計劃優(yōu)惠政策 優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。

5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠 6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次，優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。

下定計劃

開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認(rèn)購書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認(rèn)購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對認(rèn)購的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠意定金1萬元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款

所需的資料。

展會期間銷售流程：

由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭?，F(xiàn)階段通過及時地調(diào)整策略，還是有部分準(zhǔn)客戶，但與期望相差甚遠(yuǎn)，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進(jìn)行認(rèn)購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進(jìn)行控制。

以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統(tǒng)一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當(dāng)天進(jìn)行大規(guī)模認(rèn)購。

八、現(xiàn)場包裝計劃

項目 單品價格（租用購買）

數(shù)量

預(yù)算

備注

/ 人員開資

午餐費用

印刷品

促銷100元/人員天/人

費用

10元10人5/天/天 人

調(diào)研表制

作

6人、5天

500

2萬 3000

3000

活動用品 礦泉水

備品設(shè)備

音響

辦公 服裝費用

電腦

200元/身

1套

1200

200

2臺

用品

看房車

禮品 光碟

大頭貼照片

橙子

2輛

1萬個

萬個

租用

機器

物品管理清單

名稱 數(shù)量 總控臺 1 洽談座椅 24 登記區(qū)桌椅 6 電腦 2 礦泉水飲水2 機

辦公用品（需要細(xì)

備注 名稱

洽談桌

調(diào)研表

促銷服裝

DM單

音響

休閑椅

數(shù)量 備注

3萬

6套

2萬

1組

一組

化）

人員作息時間表

到場

上午

午休

下午

離場

展位現(xiàn)場人員 8：30 9：00—12：00

12：00—13：30 二人為一組，每組輪休

30分鐘

13：30—16：00

16：30

宣傳引導(dǎo)人員A組 8：30 9：00—12：00

12：00—13：00 13：00—16：00

16：30

宣傳引導(dǎo)人員B組

]

人員聯(lián)系表 8：30 9：00—12：30

12：30—13：30 13：30—16：00

16：30

姓 名 聯(lián)系電話 緊急聯(lián)系聯(lián)系電話

人

姓 名 聯(lián)系電話 緊急聯(lián)系聯(lián)系電話

人

辦公備品使用日報表

時間 使用物品 數(shù)量 用途 備注

2011年大慶冬季房展會招商方案

大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區(qū)、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總?cè)丝?86萬人。近年來，大慶經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計約60萬人，主要分布在讓胡路區(qū)和各廠區(qū)，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達(dá)300億元！

隨著大慶人經(jīng)濟(jì)實力的增長和居住觀念的轉(zhuǎn)變，多次置業(yè)、異地購房的潮流已基本形成。近兩年?？?、三亞、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售情況良好，大慶人的購買能力吸引了更多的異地樓盤來大慶掘金。

為進(jìn)一步滿足市場需求，威海房地產(chǎn)（包括榮成、文登、乳山、石島）將組團(tuán)北上大慶，閃亮登場“2007年大慶秋季房展會”！此次活動將把參展商和購房者的

權(quán)益放在首位，以全新的創(chuàng)意和實效的服務(wù)，把參展商和開發(fā)項目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體報紙、電視等，進(jìn)行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項目的知名度。

誠邀有意開拓黑龍江大慶市場的威海開發(fā)商及精品樓盤項目積極參與，共創(chuàng)輝煌。

二、展會時間安排：

布展：2011年x月x日—x日;開展時間：x月x日—x月x日

撤展：2011年x月x日

三、展會地點：

大慶萬達(dá)購物廣場

四、組織機構(gòu)：

主辦單位：

承辦單位：

媒體支持：

五、威海展團(tuán)參展范圍

威海（包括榮成、文登、乳山、石島）在建及在售的各類住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)項目。

六、宣傳計劃： 1、8月上旬召開大慶市各主流媒體參加的新聞發(fā)布會。2、8月中旬分別在《中國房地產(chǎn)報》上發(fā)布會議招商廣告兩次。3、8月下旬開始，在大慶油田電視臺黃金時間、《大慶晚報》、《大慶油田報》、《大慶廣播電視報》等每周發(fā)布一期會議籌備消息或廣告。4、9月8日—28日，在大慶油田電視臺連續(xù)發(fā)布會議報道、房產(chǎn)廣告。

5、9月26—29日期間，為威海展團(tuán)舉行專場的“威海人居樓盤大慶新聞推介會”，參加媒體：大慶晚報、大慶油田報、大慶日報、大慶電視臺、大慶油田電視臺、淘房網(wǎng)。

七、展位標(biāo)準(zhǔn)：

1、國際標(biāo)準(zhǔn)展位即3×3米，三面圍板2.4米高，配備2只射燈，1張洽談桌，2把椅子。

2、每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用。

3、電視、VCD租賃費：600元/套，4天。（此項自愿）

八、威海展團(tuán)收費標(biāo)準(zhǔn)：

A套餐：每個參展地產(chǎn)項目18000元。享受如下特超值回報：

■2個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值20000元）；

■發(fā)行量16萬份《大慶油田報》1/8版廣告2個（價值8000元）；

■大慶油田有線電視臺綜合頻道黃金時段廣告15秒×30天（價值9000元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席 “威海人居樓盤大慶新聞推介會”；

■參展單位廣告統(tǒng)一做成《美麗威海 人居福地》彩頁會刊，用報紙夾遞的形式隨《大慶油田報》發(fā)放；

■威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、威海圈生活網(wǎng)、搜狐公司焦點威海房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站開辟專題進(jìn)行報道。

B套餐：每個參展地產(chǎn)項目12000元。享受如下超值回報：

■1個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值10000元）；

■發(fā)行量16萬份《大慶油田報》1/8版廣告1個（價值4000元）；

■大慶油田有線電視臺綜合頻道黃金時段廣告15秒x15天（價值4500元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席“威海人居樓盤大慶新聞推介會”；

■參展單位廣告統(tǒng)一做成《美麗威海 人居福地》彩頁會刊，用報紙夾遞的形式隨《大慶油田報》發(fā)放；

■威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)、威海圈生活網(wǎng)、搜狐公司焦點威海房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站開辟專題進(jìn)行報道。

C套餐：每個參展地產(chǎn)項目6000元。享受超如下值回報：

■1個標(biāo)準(zhǔn)展位及標(biāo)準(zhǔn)展位配置（價值10000元）；

■大慶房地產(chǎn)超市1年推介服務(wù)；

■出席“威海人居樓盤大慶新聞推介會”。

第五篇：全國品牌戰(zhàn)略策劃方案(DOC 6頁)

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全國品牌戰(zhàn)略策劃方案

2008年將是楓葉從區(qū)域性教育品牌向全國品牌戰(zhàn)略延伸的非常關(guān)鍵的一年。什么是全國品牌？我們的定義是讓楓葉品牌發(fā)揚光大，成為有口皆碑的中國教育名牌，讓更多人了解楓葉的特色優(yōu)勢，認(rèn)同楓葉，選擇楓葉，從楓葉的教育體系中受益。楓葉成立13年，可以說在中國北方已經(jīng)產(chǎn)生了較強的品牌優(yōu)勢，尤其2007年我們在全國推出《楓葉為什么這樣紅》一書，產(chǎn)生了較強的影響力，也為今后實施全國品牌戰(zhàn)略打下很好的基礎(chǔ)。全國品牌戰(zhàn)略是一項長期工程，做好這項工程首先要練內(nèi)功，即我們的教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，全體楓葉人齊心協(xié)力，共同打造這一名牌，并維護(hù)和宣傳我們的品牌；同時，我們更要重視宣傳，不斷創(chuàng)新性地策劃并堅持推廣。作為集團(tuán)的宣傳窗口，招生總部的工作重心今后將轉(zhuǎn)移至品牌推廣、全國性市場策劃方面，以大思路、大手筆開拓性地推廣我們的品牌，并注意學(xué)術(shù)性與市場性的協(xié)調(diào)，使我們的品牌既有知名度，又有美感度。

具體實施方案如下：

一、全國品牌推廣構(gòu)思：

1、選擇觀眾收視率最高的媒體---電視平臺，擴大品牌知名度：計劃與大連天

歌傳媒簽約制作5-10秒廣告片，在央視收視率比較高，價格也比較合適的時段連續(xù)2年播廣告。廣告片的焦點在宣傳我們中西結(jié)合，素質(zhì)教育的辦 1

學(xué)特色。計劃在08年春天推出。

2、選擇高品質(zhì)的全國性報刊，刊登品牌形象廣告，增強知名度：我們要做報

刊市場調(diào)查，挑選2~3種發(fā)行量大，高端性強的全國報刊（比如周末畫報、中國資本等），常年刊登我們的品牌形象廣告。08年計劃將推出以人物為主體的形象廣告，初步擬定由加方校長斯卡和高三周恩來班全體同學(xué)合影（學(xué)生衣著畢業(yè)服圍坐在斯卡周圍），在專業(yè)攝影棚內(nèi)拍攝，白光背景。計劃在08年2月份實施。

3、策劃高端的楓葉教育論壇：我們將借鑒十年校慶學(xué)校舉辦的教育論壇的成功經(jīng)驗，從08年起每年策劃一次高檔次的楓葉教育論壇，邀請中加知名教育人士從不同的視角詮釋楓葉教育，并且我們要借勢媒體（比如，央視、光明日報、教育報等），以及網(wǎng)絡(luò)，把論壇推向全國。

4、充分利用影響力大的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳楓葉：我們要建立專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)管理隊伍，將學(xué)校的網(wǎng)站辦成全國最好的教育網(wǎng)站，同時強化網(wǎng)絡(luò)宣傳。尤其要重視網(wǎng)絡(luò)平臺的互動，比如bar 和 博客。

5、周恩來、鄧穎超班成為宣傳旗幟：我校開設(shè)周鄧班，是在全國民辦學(xué)校第一家。周鄧兩位偉人留學(xué)國外回來報效祖國，是楓葉學(xué)子的榜樣。我們要大力宣傳我們的培養(yǎng)目標(biāo)，讓更多人了解我們不是單純意義上的出國通道，而是培養(yǎng)中國需要的國際人才。我們還要策劃組織學(xué)生到周鄧故居或者展覽館參觀，實地學(xué)習(xí)體會；我們還要跟蹤歷屆周鄧班學(xué)生的成長，編輯成冊，成為我們重

要的宣傳材料。

6、統(tǒng)一品牌ID形象：楓葉品牌標(biāo)識包括校徽和中英文校名，我們擬請專業(yè)的ID策劃人士將我們的標(biāo)識形成固定的標(biāo)準(zhǔn)，各校區(qū)使用品牌標(biāo)識時要按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就像世界比較著名的品牌如CANON，PANASONIC，無論在哪里，在任何包裝上，ID的顏色，形式都是一樣的。

二、2008年具體市場宣傳策劃：

1、提升宣傳品的形象：我們的教育產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品，主要面向的是高

層次的成功人士，我們的宣傳形象要給人高品質(zhì)的印象。為此，我們將重新包裝我們的宣傳品。

首先：學(xué)校招生簡章改版，取消《招生簡章》字樣，畫報題目即為大連楓葉國際學(xué)校，內(nèi)容增添已經(jīng)工作的楓葉學(xué)子信息、高中社會實踐展示和交流學(xué)生情況。武漢和沈陽學(xué)校將推出中英文畫冊。幼兒園畫冊也將重新設(shè)計，參照小學(xué)主題畫冊，以圖片的形式更直接反映我們的幼教活動。大連和武漢外籍子女校的宣傳畫冊要合二為一，由Mr.Beeke監(jiān)制。計劃在4月初推出。（學(xué)院宣傳將根據(jù)發(fā)展計劃另行制定。）

其次，制作各校區(qū)的主題活動畫冊（圖文并茂），作為招生宣傳冊的重要組成。小學(xué)主題畫冊為《精彩生活在楓葉小學(xué)》，反映課堂內(nèi)外的各類特長活動。初中為《關(guān)注成長細(xì)節(jié)》，反映楓葉初中如何處理少年時期出現(xiàn)的各種狀況。高中為《社會實踐與素質(zhì)教育》，反映高中社會實踐使學(xué)生終身受益。幼教主題畫

冊為《營養(yǎng)配餐》，反映楓葉幼兒園提供幼兒健康膳食，確保健康成長。計劃在寒假期間推出。

第三，制作全新的集團(tuán)宣傳專輯片（15分鐘之內(nèi)）---與大連天歌傳媒簽約制作一部全面反映楓葉教學(xué)理念和特色的專題片，該片不僅用于招生宣傳，還將選擇地方電視臺的商業(yè)欄目播出。計劃在08年5月份推出。另外，在臺灣東森電視臺擬采訪我校之時，考慮推出介紹外籍子女學(xué)校的專輯片。

第四，我們將邀請攝影專家采集最新的課堂教學(xué)鏡頭，同時也向廣大師生征集他們平日攝取的照片（比如組織楓葉中學(xué)生校園采風(fēng)攝影大賽），這些照片將應(yīng)用于宣傳畫冊和宣傳海報。計劃在2-3月份實施。

第五，從小學(xué)一年級就開始在楓葉學(xué)習(xí)的學(xué)生如今已經(jīng)即將高三畢業(yè)，我們要跟蹤這些學(xué)生的成長，將他們的成長經(jīng)歷編寫成冊，成為楓葉歷史的一個篇章。

第六，我們將重新設(shè)計我們的手拎袋和公文袋，提升包裝檔次。

2、組織學(xué)生參加全國性的各類比賽：讓學(xué)生成為學(xué)校的代言人，學(xué)生的成績是我們辦學(xué)成果最好的展示，考慮到近幾年初小學(xué)沒有突出的比賽成果，招生總部擬參與策劃組織我們的學(xué)生參加全國性，甚至是國際性的各類比賽，一是我們的學(xué)生可以開闊眼界，施展技能；二是向全社會展示我們楓葉學(xué)子的風(fēng)采。

3、組織好BC省高官的訪問, 并通過媒體報道宣傳，擴大影響。

4、重視楓葉校報的發(fā)行：楓葉校報是楓葉家長非常關(guān)注的媒體，也是我們

宣傳學(xué)校最好最直接的媒體，因此，我們在辦好校報的同時，更要重視發(fā)行，讓每個家長人手一份校報，發(fā)行范圍擴大到幼兒園，讓幼兒家長更多了解楓葉，選擇并傳播楓葉。另外，從2007年起，每年出一期楓葉校報2007合訂本，把07年所有校報合訂一起，一方面我們可以留檔，另一方面可以讓新生家長了解楓葉的辦學(xué)成果。

5、選擇收視率比較高的高檔次訪談欄目，采用人物訪談或?qū)ｎ}報道形式推

介學(xué)校，比如，中央2臺對話欄目，中央4臺新聞做客、CCTV9英文訪談等。

6、在南方辦事處各地的報刊主要登載系列軟文，深入介紹楓葉教育。也考

慮在各地辦事處比較好的位置樹路牌形象廣告。

7、各校區(qū)要樹立宣傳意識，把辦學(xué)成果以各種形式展示給家長、社會，比

如：教學(xué)開放周，讀書會，展覽，比賽，班會等等。比如初中唐云霞將班會錄制光盤發(fā)給學(xué)生家長，讓家長更真實地了解楓葉，比如劉建東老師開設(shè)博客，拉近與家長的距離。另外，各校區(qū)可以積極以開放的態(tài)度，多與社區(qū)、社會聯(lián)系溝通，參加主流的教育活動、論壇、評比，條件相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)外學(xué)校建立友好學(xué)校，參與社區(qū)慈善活動，鼓勵老師發(fā)表論文，推出我們自己的名師。這就是董事長提出的個人品牌越多，我們這個大品牌就越亮。

8、多種形式展示展示我們的辦學(xué)成果，尤其是我們的英語教學(xué)成果。比如，我們將每年編輯一本初小學(xué)英語作品薈集；將我們的戲劇表演、圣誕音樂會錄制光盤，成為精彩的音像制品。我們擬在每個校區(qū)開設(shè)楓葉品牌紀(jì)念品souvenir shop，專柜出售我們的學(xué)生作品，我們的出版物，音像制品，甚至是校服，讓每個參觀楓葉的人可以直觀感受楓葉的成績，并帶回去回憶和宣傳。

品牌推廣和市場策劃戰(zhàn)略將在實踐中不斷調(diào)整、創(chuàng)新，并合理使用好宣傳預(yù)算，力爭到2010年全國品牌戰(zhàn)略的推廣見到成效。