第一篇：個(gè)性服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

個(gè)性服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾?/p>

優(yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。

一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu) 2

物，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流，在網(wǎng)上

衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購(gòu)買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

二.網(wǎng)店適合人群

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場(chǎng)分析

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的。

五.服裝網(wǎng)店的swot分析

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障。④因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

3.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購(gòu)用 4

戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力。支付、物流及

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

六.市場(chǎng)與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

4.付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

八.商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！

第二篇：個(gè)性服裝校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么？這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：

對(duì)于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國(guó)高校就數(shù)見不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費(fèi)者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會(huì)現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過，或者說還沒有成功過，并且在全國(guó)各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長(zhǎng)的案例，所以市場(chǎng)是比較空闊的。針對(duì)這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求，我們可以試行這樣的一項(xiàng)服務(wù)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化概念：

我們從實(shí)際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢(shì)。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺不同思想做出一個(gè)表示，這代表我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過的青春，代表我們?cè)?jīng)的大學(xué)生活，代表我們?cè)?jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會(huì)后的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式，是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應(yīng)市場(chǎng)。在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放、對(duì)等、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟]有那么的成熟，或者說非常簡(jiǎn)單，但是我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)更近了一步?！皥F(tuán)隊(duì)、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！

遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：從班級(jí)，學(xué)院開始，逐步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，在全校內(nèi)實(shí)施初步策劃，然后開展電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在全國(guó)內(nèi)進(jìn)行這樣的推行，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。

實(shí)施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核心分配任務(wù)并且實(shí)行，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃以及項(xiàng)目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報(bào)，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會(huì)輿論，以此來將我們的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷出去。

第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以股份形式投資項(xiàng)目，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運(yùn)行。

第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會(huì)動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài)，并且以此為機(jī)會(huì)創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想的活動(dòng)，開放大學(xué)生的生活，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場(chǎng)，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn)，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算，后期融資過程中要做好財(cái)務(wù)賬本的分類，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：個(gè)性服裝校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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個(gè)性服裝校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------么？這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------或者說，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

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第四篇：服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書 .

服裝公司自主創(chuàng)業(yè)策劃書

一、計(jì)劃摘要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。2005年我國(guó)實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比2004年增長(zhǎng)11.2%，其中梭織服裝產(chǎn)量170億件，比2004年增長(zhǎng)13.3%；針織服裝產(chǎn)量295億件，比2004年增長(zhǎng)10.1%。

2004年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2003年的23%增長(zhǎng)到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國(guó)出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國(guó)比重是14.5%，到2005年我國(guó)服裝及衣著附件出口金額僅占我國(guó)出口總值的9.7%。2005年我國(guó)服裝及衣著附件出口又創(chuàng)歷史新高，全年累計(jì)出口738.8億美元，比上年同期增長(zhǎng)19.9%，低于我國(guó)出口總值增長(zhǎng)幅度8.5個(gè)百分點(diǎn)。服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長(zhǎng)8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長(zhǎng)20.9%；出口數(shù)量為74.34億件，比上年同期增長(zhǎng)12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長(zhǎng)19.7%；出口數(shù)量為145.38億件，比上年同期增長(zhǎng)6.2%。

服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。

據(jù)報(bào)導(dǎo)，我國(guó)服裝行業(yè)年平均遞增速度達(dá)14%，目前，服裝出口遍布世界上220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“九五”期間，服裝行業(yè)在電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)應(yīng)用方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，服裝CAD.CAM已在我國(guó)普遍應(yīng)用，服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高，應(yīng)用高新技術(shù)，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場(chǎng)、頗具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)和上市公司，中國(guó)不但是一個(gè)服裝生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，而且是一個(gè)服裝消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)人口十三億之多，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對(duì)穿著的要求更趨個(gè)性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國(guó)加入“WTO”后，經(jīng)濟(jì)全球化，必然會(huì)有效地推進(jìn)我國(guó)和世界各國(guó)的交流與合作，也必將刺激和推動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展。

隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國(guó)國(guó)內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國(guó)際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費(fèi)者如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物；消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價(jià)格；便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格；購(gòu)買服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2 ,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元；何時(shí)購(gòu)買服裝：67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內(nèi)地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)；消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價(jià)格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）。

二、公司概況

Flink服裝公司是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項(xiàng)目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，公司業(yè)務(wù)范圍包括風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團(tuán)體服飾的制作。在公司運(yùn)營(yíng)初期，公司是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運(yùn)營(yíng)。在公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后我們將逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)，并調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)模式，使公司升級(jí)為集生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。

三、產(chǎn)品服務(wù)

（一）產(chǎn)品

目前社會(huì)越來越崇尚個(gè)性發(fā)展且越來越多元化，由此服裝公司提供了一個(gè)為追求個(gè)性化的人群參與制作自己服飾的平臺(tái)，滿足人們擁有獨(dú)一無

二、彰顯個(gè)性文化服飾的需要，能根據(jù)各團(tuán)體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列，高級(jí)時(shí)裝系列，周末休閑系列，“新正裝”系列。

（二）服務(wù)

對(duì)于學(xué)生團(tuán)體：在各個(gè)高校招收學(xué)生職員，為各校學(xué)生群體提供一種便捷的服務(wù)，學(xué)生可以把自己創(chuàng)造的logo或自己構(gòu)想的圖案、文字等提供給所在校的學(xué)生職員，通過學(xué)生職員，我們Flink服裝公司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。

對(duì)于各大公司、企業(yè)：Flink服裝公司主要為各大公司、企業(yè)提供一種業(yè)務(wù)員上門造訪模式的服務(wù)，即通過業(yè)務(wù)員了解各大公司和企業(yè)對(duì)服飾需求動(dòng)向，業(yè)務(wù)員收到訂單，立刻向xx服裝公司的有關(guān)部門上報(bào)，而XX服裝公司便能為各大公司、企業(yè)提供所需的服飾，達(dá)到一種快速響應(yīng)和服務(wù)周到的效果。

對(duì)于個(gè)人：Flink服裝公司為個(gè)人提供網(wǎng)上訂單的自助式服務(wù)或個(gè)人向XX服飾連鎖店提交訂單的個(gè)人模式服務(wù)。個(gè)人可以登錄XX服飾公司在線電子商務(wù)網(wǎng)站或到服飾連鎖店，把自己創(chuàng)造的logo或自己構(gòu)想的圖案、文字等提供給網(wǎng)站或連鎖店的服務(wù)員，XX服裝公司即可以為你打造獨(dú)一無二的讓你滿意的服飾。

四、行業(yè)和市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)居民在服裝方面的消費(fèi)水平將逐步增長(zhǎng)，且越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，服裝行業(yè)將會(huì)在中國(guó)服裝市場(chǎng)甚至在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)重要的地位，服裝業(yè)發(fā)展前景非常的誘人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的各種服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。隨著社會(huì)越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國(guó)服裝業(yè)將會(huì)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈。服裝的發(fā)展應(yīng)樹立品牌；正確進(jìn)行市場(chǎng)定位，爭(zhēng)取在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應(yīng)機(jī)制；加強(qiáng)技術(shù)改造，以質(zhì)取勝，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)也需要政府的扶持。要使服裝業(yè)迅速地發(fā)展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發(fā)展道路。通過過硬的技術(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格，樹立自己的品牌。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上半年紡織服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過收入增長(zhǎng)幅度,呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國(guó)服裝業(yè)迎來了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開發(fā)出來。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，投資前景看好。XX服裝公司作為服裝業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)投資前景更是一片光明！服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。

據(jù)報(bào)導(dǎo)，我國(guó)服裝行業(yè)年平均遞增速度達(dá)14%，目前，服裝出口遍布世界上220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“九五”期間，服裝行業(yè)在電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)應(yīng)用方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，服裝CAD.CAM已在我國(guó)普遍應(yīng)用，服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高，應(yīng)用高新技術(shù)，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場(chǎng)、頗具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)和上市公司，中國(guó)不但是一個(gè)服裝生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，而且是一個(gè)服裝消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)人口十三億之多，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對(duì)穿著的要求更趨個(gè)性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國(guó)加入“WTO”后，經(jīng)濟(jì)全球化，必然會(huì)有效地推進(jìn)我國(guó)和世界各國(guó)的交流與合作，也必將刺激和推動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展。

五、營(yíng)銷策略 公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風(fēng)尚的中高檔服裝，所以我們公司的產(chǎn)品價(jià)格定位在500-1000元，1000元-3000元為主。因?yàn)榉b產(chǎn)品有很強(qiáng)的時(shí)間性和季節(jié)性，所以我們會(huì)在季節(jié)的交替期將公司的產(chǎn)品進(jìn)行清理，打折幅度在5-8折之間。公司的目標(biāo)客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場(chǎng)，超市，服裝店等。公司建立專門的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)且綜合素質(zhì)高的人擔(dān)任這個(gè)部門的經(jīng)理，經(jīng)理負(fù)責(zé)確認(rèn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)，工作內(nèi)容，行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效考核等內(nèi)容。經(jīng)理下設(shè)若干業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有較強(qiáng)的專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，有踏實(shí)肯干，吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)一兩個(gè)賣場(chǎng)，與賣場(chǎng)里的主管店長(zhǎng)做好溝通，及時(shí)了解他們的需求及目標(biāo)市場(chǎng)的走向，業(yè)務(wù)經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員以年輕的具有親和力的女生為主，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品是男裝，女性和男性天生就有一定的吸引力，業(yè)務(wù)員主要是公司派遣幫助各大賣場(chǎng)，超市，門店銷售本公司的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)與終端客戶的交流溝通，及時(shí)準(zhǔn)確的收集終端客戶的需求及市場(chǎng)走向，并將此類信息向她們的上級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋，業(yè)務(wù)經(jīng)理將自己負(fù)責(zé)的賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人的信息及業(yè)務(wù)員的信息進(jìn)行整合，提交銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理根據(jù)手上的信息，及時(shí)與設(shè)計(jì)部做溝通，設(shè)計(jì)出客戶滿意的樣式。

公司根據(jù)客戶的一次性批發(fā)量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發(fā)量在5-10萬之間，公司給與2%的返點(diǎn)，如果在10-15萬之間，公司給與3%的返點(diǎn)，以此類推。如若有退貨，則退貨的時(shí)候要扣回多返的錢。如若客戶批發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候同意無退貨，則給與3%的返點(diǎn)。如若一家門店，賣場(chǎng)或超市只賣我們公司的產(chǎn)品，則公司給與3%的返點(diǎn)！公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會(huì)讓業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)在商場(chǎng)搞一些抽獎(jiǎng)，送禮品的活動(dòng)。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)，所以公司選派優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員尋找低價(jià)位，高質(zhì)量的廠商進(jìn)行生產(chǎn)。公司會(huì)有專門的質(zhì)檢人員對(duì)貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，合格才能出廠。

六、生產(chǎn)計(jì)劃

服裝制造就是從設(shè)計(jì)開始，到打樣，確定生產(chǎn)，排料裁剪，組織流水生產(chǎn)，質(zhì)檢，包裝，入庫(kù)。在這進(jìn)行服裝的生產(chǎn)管理，主要為服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等。從而把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個(gè)有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系。制造過程中，貫徹以下方針：均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序；產(chǎn)品質(zhì)量控制有力；定員定額、先進(jìn)合理；原輔材料，供應(yīng)及時(shí)；紀(jì)律嚴(yán)明、考核合格；設(shè)備完好，運(yùn)行正常；安全第一，消除隱患；對(duì)方整齊，文明生產(chǎn)；原始記錄，快、明、準(zhǔn)、齊；士氣高漲，協(xié)調(diào)一致；服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，以理服人。

七、組織與管理

管理采用“7M”管理法：

人(Men)：企業(yè)首先是一個(gè)社會(huì)組織，人士管理至關(guān)重要。當(dāng)今世界已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)型人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展活力的源泉。人事管理應(yīng)致力于激發(fā)員工的智慧、促進(jìn)員工的協(xié)作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓(xùn)、考核、任免、獎(jiǎng)勵(lì)和晉升。

資金（Money）：企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于企業(yè)的融資控資和資本運(yùn)作的能力。企業(yè)想要得到發(fā)展，離不開收購(gòu)、聯(lián)合和重組等資本運(yùn)作手段。資金的管理包括資金來源、預(yù)算編制、成本核算、財(cái)務(wù)分析以及對(duì)現(xiàn)金流的控制和管理。

市場(chǎng)（Market）：市場(chǎng)是企業(yè)生存的場(chǎng)所，也是企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)。分析市場(chǎng)需求并滿足它是企業(yè)生存的必由之路。市場(chǎng)的管理包括市場(chǎng)需求的的調(diào)查分析、業(yè)務(wù)方向的確定、產(chǎn)品的制定和產(chǎn)品銷售的策劃。

方法（Method）：實(shí)踐活動(dòng)只有在正確方法的指導(dǎo)下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區(qū)，具體問題具體分析。綜合分析問題的相關(guān)因素，確定最適用的解決方案。一般來說，方法包括生產(chǎn)計(jì)劃、工藝研究、質(zhì)量管理等。

機(jī)器（Machine）：生產(chǎn)設(shè)備的采用、擺放和維護(hù)直接影響到生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成本。采用先進(jìn)的設(shè)備自然有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約成本。對(duì)機(jī)器的管理包括設(shè)備購(gòu)置、依照工藝流程擺放設(shè)備、設(shè)備維修和設(shè)備的折舊核算。

材料（Material）：對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料進(jìn)行切實(shí)有效的控制，努力節(jié)約材料，降低成本。在材料的收購(gòu)、驗(yàn)收、運(yùn)輸和貯存中，明確各環(huán)節(jié)控制的具體方法及負(fù)責(zé)人。精神（Morale）：事實(shí)表明任何一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)無不擁有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。企業(yè)員工在企業(yè)文化的熏陶下成長(zhǎng)，長(zhǎng)期受該企業(yè)文化的感染，有一種明顯的文化歸屬感，更愿意為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行不懈的努力。

八、財(cái)務(wù)分析

（1）首先，要建立一個(gè)合理，高效，流暢符合企業(yè)實(shí)際情況的會(huì)計(jì)核算管理平臺(tái)。

（2）重視現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)楝F(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。

現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。原材料費(fèi)用盡量延期支付。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。

（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當(dāng)務(wù)之急的生產(chǎn)。

（4）員工工資盡量延期支付，（5）員工的獎(jiǎng)金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。

（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。

九、風(fēng)險(xiǎn)分析 目前國(guó)家的財(cái)務(wù)政策和緊縮的貨幣政策將會(huì)加大企業(yè)的融資成本和擴(kuò)張成本。GDP增長(zhǎng)迅速，重活經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持快速發(fā)展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業(yè)利潤(rùn)，影響企業(yè)整體盈利能力，特別是中小型未上市企業(yè)成本上升，發(fā)展能力受到限制。原材料價(jià)格上漲及供應(yīng)的不穩(wěn)定性。這使得企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，影響企業(yè)的供需。規(guī)模、效益，未企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來較大的負(fù)面影響。外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定性。由于金融危機(jī)，許多西方國(guó)家受到的影響較大，經(jīng)濟(jì)疲軟，出口政策調(diào)整等多重因素影響下，服裝的出口壓力較大，與此同時(shí)許多國(guó)外品牌服裝的進(jìn)入使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的打壓。在國(guó)內(nèi)，中高檔層次的品牌服飾已經(jīng)很多，比如：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕?，在?jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，他們是絕對(duì)不允許再有其他的品牌來?yè)屨妓麄兊氖袌?chǎng)，會(huì)想方設(shè)法阻止其進(jìn)入。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。西歐風(fēng)尚的服飾在國(guó)內(nèi)可能不符合消費(fèi)者的審美觀，不被消費(fèi)者所認(rèn)同和接收。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經(jīng)濟(jì)過熱風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)囊M(jìn)技術(shù)和設(shè)備。面對(duì)原材料價(jià)格上漲及供應(yīng)不穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)更多的將資本投向上游原材料領(lǐng)域和下游市場(chǎng)銷售渠道。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善將是企業(yè)增加自身原材料供給的率，并充分?jǐn)U展自身銷售渠道，完善設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。這將顯著降低企業(yè)成本，提高切盈利能力。在外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，服裝出口壓力較大，國(guó)際市場(chǎng)需求成為服裝行業(yè)供需風(fēng)險(xiǎn)的主要來源。為了積極應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該努力托張國(guó)內(nèi)銷售渠道，通過內(nèi)銷來降低風(fēng)險(xiǎn)。采取正確的定價(jià)策略。盡可能的挖掘國(guó)內(nèi)已有中高檔服飾之間價(jià)格的間隙，而這些間隙可能就是企業(yè)剛剛進(jìn)入這個(gè)門檻時(shí)的生存空間和立足點(diǎn)。注重服飾的設(shè)計(jì)和新款式的開發(fā)，在符合消費(fèi)者審美觀的前提下創(chuàng)新，個(gè)性化。以此吸引消費(fèi)者的眼球，抓住消費(fèi)者的心。

九、推出方式

自營(yíng)為主，渠道主要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營(yíng)銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期。

第五篇：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。

一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)

2物，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購(gòu)買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

二.網(wǎng)店適合人群

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場(chǎng)分析

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的。

五.服裝網(wǎng)店的SWOT分析

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障。④因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

3.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購(gòu)用

4戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成C2C網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊eBay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

六.市場(chǎng)與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

4.付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

八.商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！