第一篇：個人形象設(shè)計室創(chuàng)業(yè)計劃書

個人形象設(shè)計室創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分概況

一、項目名稱：onlyyou個人形象設(shè)計

二、經(jīng)營范圍:

初期：大學(xué)生形象設(shè)計、咨詢、培訓(xùn)指導(dǎo)并建立自己的網(wǎng)站。

中期：面向社會各層次顧客的形象設(shè)計及咨詢，包括美容、美發(fā)、美體、服飾搭配及心理輔導(dǎo)，豐富設(shè)計室的相關(guān)網(wǎng)站的模塊。

后期：建立健身體育中心，美容美發(fā)中心，個人形象實際中心并且和品牌商家合作，完善設(shè)計室網(wǎng)站。

三：項目投資：初期約為30萬元

第二部分市場分析

一、隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，大學(xué)生越來越多，也越來越注重自己的穿著打扮，特別是大學(xué)畢業(yè)生，由于用人單位對招聘人員的要求也越來越高，就業(yè)求職時給用人單位一個好印象，已成為他們的迫切愿望。太隨便了覺得不妥，過分打扮又有做作之嫌。如何使自己有一個既莊重大方又儀態(tài)萬千的形象，可以說和個人前途密切相關(guān)。開個形象設(shè)計包裝店，滿足大學(xué)生的個性需求，將是一個特殊的、商機無限的新行當(dāng)。

二、隨著生活水平的提高，無論是政界要人、大款明星，還是普通老百姓，他們都越來越追求美。愛美已成為一種生活態(tài)度，一種時尚。但人們卻不懂如何才能把自己最美麗的一面展示出來，只一味的追求名牌，往往投入很大卻收效甚微，甚至適得其反。因此，這是一個具有廣闊市場和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

第三部分組織與管理

一、公司基本情況

公司名稱：亮我風(fēng)采個人形象設(shè)計室

（1）公司資金：銀行貸款、個人合資、企業(yè)聯(lián)盟（2）公司位置：初期：大學(xué)校園附近

中后期:

1、較繁華的地段、人口密集處、消費水平高的生活區(qū)

2、針對消費水平較低的人群，可采取網(wǎng)上收費定量服務(wù)（3）公司組織形式：個體工商戶

二、工作室組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理（1名）：統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排工作室的所有人員與工作形象設(shè)計顧問（1名）：為顧客提供形象設(shè)計方面的咨詢時裝設(shè)計師（2名）：負(fù)責(zé)顧客的服裝設(shè)計與搭配及制作形象設(shè)計師（2名）：只對顧客的氣質(zhì)為顧客設(shè)計整體的形象風(fēng)格發(fā)型師（3名）：為顧客美發(fā)，針對顧客的臉型及整體氣質(zhì)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計化妝師（2名）：為顧客進(jìn)行化妝及一些色彩搭配

美容師:針對顧客的皮膚性質(zhì)推薦不同性質(zhì)的化妝品，同時為顧客美容會計師（1名）：管理日常財務(wù)

宣傳策劃員（2:名）負(fù)責(zé)宣傳策劃，營銷及公關(guān)

心理師（1名）:負(fù)責(zé)顧客的心理咨詢采購員（1名）：負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品的采購與管理

清潔人員（1名）：負(fù)責(zé)工作室的清潔衛(wèi)生其他人員（3名）負(fù)責(zé)打雜

第四部分營銷策略

一、廣告策略

早期:

1、在高校園內(nèi)、店面附近的繁華地帶大量派發(fā)傳單

2、為校園里的某些活動提供有償贊助，使其為本公司宣傳

3、在公車站張貼大型海報

穩(wěn)步后:電視、雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，明星設(shè)計明星宣傳

二、促銷策略

1、工作室成立一周內(nèi)，打8折優(yōu)惠；節(jié)假日偶爾也舉辦優(yōu)惠活動

2、注冊會員辦理會員卡，為長期吸引顧客并為老顧客提供更優(yōu)惠完善的服務(wù)

3、和顧客建立良好的關(guān)系，了解顧客背景及心理，為每個顧客建立檔案

4、顧客一次性在本店消費一定金額時，為顧客免費提供一些附加服務(wù)或贈送小禮品

5、建立自己的雪倫網(wǎng)站，在網(wǎng)上開設(shè)計室，進(jìn)行宣傳促銷

三、建立銷售隊伍

初期:在各大院校尋找學(xué)生代理，尋找顧客，反饋市場發(fā)展行情穩(wěn)步后:聘用相關(guān)方面的精英、時尚敏人及時尚達(dá)人

四、差異化服務(wù)

在顧客細(xì)分的基礎(chǔ)之上，根據(jù)不同顧客的需求特點開展不同的促銷活動。由于二八定律的影響，80%的利潤來自于20%的優(yōu)質(zhì)客顧客，所以對不同貢獻(xiàn)的顧客，所花的時間和成本是不同的。所以，我們應(yīng)該按照顧客消費歷史、消費品種和金額、給公司帶來的利潤情況，將顧客劃分為重要客戶和普通客戶。對重要客戶，我們應(yīng)該派出優(yōu)秀的形象設(shè)計師進(jìn)行一對一的貼身服務(wù)；對普通客戶，我們可以使形象設(shè)計師進(jìn)行一對多的服務(wù)。

五：顧客意見反饋與收集一個公司的發(fā)展，離不開消費者；所以消費者的預(yù)期效益是否得到滿足，關(guān)乎公司的生存。要做到這一點，最重要的就是接受并吸收顧客的意見并不停的改進(jìn)，才能在激烈的市場競爭中得以生存。

第五部分經(jīng)營模式

一、設(shè)計室門店

設(shè)計室的門面較大，形象設(shè)計室需要有美發(fā)室、美容室、美體室、服飾飾品陳列室、形體訓(xùn)練室、色彩診斷室、休閑吧等場所，營業(yè)面積一般在150～300平方米。內(nèi)部裝修簡潔并具有時尚品味，需給人一種平淡卻又時尚高雅的風(fēng)格。可選擇在繁華的中心地段，也可選擇

在環(huán)境優(yōu)雅的高檔地段。

二、內(nèi)部員工管理

工作室所有的工作將圍繞形象設(shè)計師展開，其他人員將為其提供協(xié)同服務(wù)。加強對員工的培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)的員工隊伍,提高員工整體職業(yè)道德水平和實際操作水平，以時下最時尚的流行元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)，使他們成為永久顧客,實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

三、建立顧客數(shù)據(jù)庫，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

針對顧客的自身特點及要求，為其提供全面的建議與指導(dǎo)，打造個性化服務(wù)，直到其滿意為止。但每個人的審美觀不同，這可能會導(dǎo)致部分顧客對我們的服務(wù)不滿意，為此，我們會建立顧客的資料數(shù)據(jù)庫，并作全程跟蹤服務(wù)，定期回訪，打造一流的品牌。也可以將服務(wù)從個人提高到團(tuán)體，承接團(tuán)體的訂單。

四、建立公司獨立網(wǎng)站，為網(wǎng)上顧客提供形象設(shè)計

建立自己的雪倫網(wǎng)站發(fā)布公司的基本信息、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)特色、專題介紹等內(nèi)容，擴大宣傳力度。通過網(wǎng)絡(luò)與顧客進(jìn)行交流溝通，在電腦中為他們設(shè)計出適合他們的形體圖，“試穿”設(shè)計好的服飾，并進(jìn)行款式及花色的再次搭配，滿意后用電腦按1：1的尺寸裁出紙樣加工；或與淘寶商家聯(lián)盟，為顧客介紹形象設(shè)計的一切所需。

同時可以和顧客在網(wǎng)站上說逛街、說購物，分享潮流新品，搭配心得。通過關(guān)注更多的時尚密友、搭配高人，發(fā)現(xiàn)美麗，搜索流行。網(wǎng)站提供，應(yīng)季最I(lǐng)N的單品，各種風(fēng)格的衣服飾品如何搭配等信息，同時提供時尚、美容問答服務(wù)。

最后還要收集顧客的建議，接受他們否認(rèn)監(jiān)督，及時改進(jìn)各方面的不足。

五、服務(wù)項目

1、美容：根據(jù)顧客的膚質(zhì)，為顧客提供最合理的護(hù)理，推薦最適合的護(hù)膚品和化妝品，展現(xiàn)最健康、自然的你。

2、美發(fā)：根據(jù)顧客的臉型，設(shè)計出最體現(xiàn)顧客氣質(zhì)的發(fā)型和頭發(fā)顏色，并為顧客提供任何護(hù)理及修復(fù)頭發(fā)的建議。

3、美體：為顧客量身定做一套最合理的美體塑身的運動和飲食方案。

4、服飾搭配：為顧客搭配鞋、衣服、飾品、包袋、飾品、眼鏡、絲巾等，確立個人最佳風(fēng)格，并得出個人風(fēng)格規(guī)律報告，根據(jù)你個人的需要挑選適合的服飾。同時還可以為顧客制作和設(shè)計屬于自己的服飾

5、化妝技巧指點：淡妝高雅、休閑，彩妝艷麗、濃重。施以不同的裝，有著不一樣的風(fēng)采，符合顧客的氣質(zhì)，更添魅力。

6、個性塑造：回眸一瞥、開口一笑，平時的一舉一動都會影響他人對你的評價，塑造一個得體的形象，會為你帶來好運哦！

六、分三步走

1、在學(xué)校附近開一個專門為大學(xué)生服務(wù)的小公司，為大學(xué)生提供形象設(shè)計的一些簡單的建議，包括美容美發(fā)、服裝搭配、職業(yè)形象指導(dǎo)等。由于我們比較了解大學(xué)生的心理，知道他們的需求，我們會針對這些制定我們的服務(wù)計劃，而且，針對大學(xué)生形象設(shè)計的專門服務(wù)還沒有，必定會給大學(xué)生帶來極大的興趣。

2、面對社會上所有的消費者，增加我們的服務(wù)和產(chǎn)品，完善我們的服務(wù)質(zhì)量，提供公司的聲譽。由于有了前階段的發(fā)展，我們設(shè)計室有了一定的競爭力和客戶資源，必定會成為行業(yè)的佼佼者。

3、第三階段由于我們公司的發(fā)展壯大，競爭必定會異常激烈。我們必須和各大品牌聯(lián)盟，努力優(yōu)化創(chuàng)新我們的服務(wù)，形成自己的品牌。

第六部分風(fēng)險評估與防范

一、經(jīng)營管理風(fēng)險

1、由于初次涉及形象設(shè)計行業(yè)，缺乏組織管理經(jīng)驗，可能會導(dǎo)致公司資源的浪費及決策的失誤，難以實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

2、風(fēng)險防范：聘請專業(yè)人士管理，洞察市場，適時改變發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

二、開拓市場風(fēng)險

1、由于目標(biāo)市場是形象設(shè)計這一瞬息萬變的領(lǐng)域，加上前期的調(diào)查可能有誤差，消費群體對形象設(shè)計的模糊認(rèn)識，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。

2、風(fēng)險防范：充分做好前期調(diào)查，熟識市場；加大宣傳力度，擴大影響；以專業(yè)化的服務(wù)贏得市場份額。

三、財務(wù)風(fēng)險

1、公司的創(chuàng)業(yè)資金不多，前期市場由于種種原因可能會導(dǎo)致連續(xù)虧損，很難保證資金不會斷鏈，而且也可能會遭到其它相類似的實力雄厚的公司打擊排擠。

2、風(fēng)險防范：與服裝店、飾品店、化妝品店等企業(yè)聯(lián)盟，建立合理的利益鏈，實現(xiàn)資源共享，保證資金流；做好資金規(guī)劃，把每一筆錢落到實處。

四、行業(yè)環(huán)境風(fēng)險

1、行業(yè)環(huán)境中我們將會受到潛在競爭者、供應(yīng)商、同行業(yè)競爭者、消費者、替代品五種力量的威脅，任何一家公司在剛開始都很難在行業(yè)立足。

2、風(fēng)險防范：每個新生事物都有其發(fā)展過程，所以在初期我們的目標(biāo)并不是盈利，而是努力讓每一位顧客都百分百的滿意我們的服務(wù)，為我們公司贏得良好的口碑。

第七部分財務(wù)計劃

一、融資需求單位：萬元創(chuàng)業(yè)所需資金額30團(tuán)隊已出資金額20初期：30公司發(fā)展所需要的資中期：80金額長期：150資金需求的時間資金用途初期：前兩年中期：第三、四、五年長期：以后店面、裝修、美容美發(fā)美體等設(shè)備、宣傳、工資獎金、員工培訓(xùn)、服裝、飾品等等企業(yè)自籌銀行貸款風(fēng)險投資其他XX中長期：400融資方案

二、初期投資

1、店面裝修及擺設(shè)

單位：元裝修費桌子椅子沙發(fā)鏡面電腦飲水機等生活設(shè)配***00XX10005000010002、產(chǎn)品投資

單位：元美發(fā)設(shè)備美容設(shè)備化妝品各種檔次的服裝搭配飾品***0000100003、人員投資

工資：人/月單位：元經(jīng)理（1名）形象設(shè)計顧問（1名）時裝設(shè)計師（2名）形象設(shè)計師（2名）發(fā)型師（3名）化妝師（2名）會計師（1名）3000***0***0采購員（1名）清潔人員（1名）其他人員（3名）10008008004、各項雜費支出

單位：元/月水費電費房租

三、收益預(yù)測

初期單位：萬元第一年第二年年收入運營成本（店面、設(shè)備、產(chǎn)品、宣傳等）收入工資獎金、稅收凈收入

50232730-380***6003000

采購員（1名）清潔人員（1名）其他人員（3名）10008008004、各項雜費支出

單位：元/月水費電費房租

三、收益預(yù)測

初期單位：萬元第一年第二年年收入運營成本（店面、設(shè)備、產(chǎn)品、宣傳等）收入工資獎金、稅收凈收入

50232730-380***6003000

第二篇：設(shè)計室工作計劃書

設(shè)計室工作計劃書

一、市場定位：（開發(fā)定位）

1.季節(jié)定位（按季節(jié)定位好面料厚?。?/p>

2.主面料采用定位

3.風(fēng)格定位（色彩系初步定位）

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位

例：外套：第一種風(fēng)格（1系列）

第二種風(fēng)格（1系列）

褲子：第一種風(fēng)格（1系列）

第二種風(fēng)格（1系列）

二、出圖——制版流程

1.設(shè)計款式圖，確定印繡花

2.定好面料輔料，注明細(xì)節(jié)，寫好出圖日期，交接于紙樣完成后工序

3.紙樣仔細(xì)看圖及來樣，盡快定好衣型出樣，配合車版完成樣衣，認(rèn)真審核，衣型及尺寸是否完善

4.設(shè)計樣衣連圖紙交回于設(shè)計，確認(rèn)（如不及格，盡快返工不得有異議）后確認(rèn)簽名填上日期

5.設(shè)計對完成成品做最后的輔料搭配，完善，做到精益求精

6.最后交是于客戶或總監(jiān)落單

設(shè)計職責(zé)：

1.2.3.4.5.認(rèn)真調(diào)研市場，把握流行元素、，定位好風(fēng)格走向趨勢 設(shè)計好款式圖，確定好面輔料及色彩搭配 協(xié)調(diào)紙樣、車版人員、制好圖樣 查看調(diào)研完成的作品，修好改好做到精益求精 努力提高設(shè)計水平，完成設(shè)計任務(wù)

紙樣職責(zé)：

1.認(rèn)真仔細(xì)看圖或者來樣，理解詳細(xì)要求，按面料的特性（如縮水率等）定好衣型尺寸

2.認(rèn)真做好頭樣，反復(fù)確認(rèn)衣型效果

3.認(rèn)真裁剪版型確認(rèn)大小一致

4.搞好合作，熱情配合，造型完成樣品，提高對衣型的審美眼光

5.配合車板完成樣衣，確認(rèn)衣型，整燙好交于設(shè)計

車板職責(zé)

1.2.3.4.認(rèn)真做好每一道工藝 對面料的特性研究好，簡單化完成工藝 督促和檢查半成品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理 完成樣衣，整燙完整交于紙樣審核

設(shè)計助理

1.根據(jù)設(shè)計師的要求，負(fù)責(zé)描圖、配色、調(diào)色等輔助設(shè)計工作；

2.收集主、輔料市場信息；

3.設(shè)計圖紙、資料收集、整理；

4.負(fù)責(zé)“OK樣板”的登記歸檔和保管；

5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第三篇：個人創(chuàng)業(yè)計劃書-

個人創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日

期

通信地址

郵政編碼 電

話

傳

真 電子郵件

小顆豆食品有限責(zé)任公司

楊浩田 2015年12月5日星期六

呼和浩特新城區(qū) 010051 *** 0471-6622222 616799123@qq.com

目 錄

一、計劃摘要

二、公司介紹

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織

五、產(chǎn)品服務(wù)

六、市場預(yù)測

七、營銷計劃

八、生產(chǎn)計劃

九、財務(wù)規(guī)劃

十、風(fēng)險與退出

一、計劃摘要

(1).企業(yè)所處的行業(yè)是食品行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2).企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容是加工磨豆?jié){的原材料;(3).企業(yè)的市場主要是豆類產(chǎn)品，這是豆類產(chǎn)品的一種新形勢，也是市場的一片空白區(qū)，廣大的消費者是企業(yè)的顧客，還包括一些食堂，商店。他們需要這種健康的，方便的廉價的小商品;(4).企業(yè)的合伙人是楊浩田、曹巍、高騰飛、投資人是王鵬程;(5).企業(yè)的競爭對手是傳統(tǒng)的豆?jié){行業(yè)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展可以說沒有任何影響。

二、公司介紹

現(xiàn)在的人們越來越注重健康，因此健康食品的生產(chǎn)和銷售一定會帶來很大的收益，我們公司的優(yōu)勢是擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品需求量大，市場前景比較好。我們主要對一些食品原材料進(jìn)行分類包裝，合理健康的搭配，讓人們吃的放心。創(chuàng)立小顆豆食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：生產(chǎn)食品，批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場，還有各個效益較好的快餐店。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品牌產(chǎn)品，利潤不豐厚。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。

c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。內(nèi)蒙古小顆豆食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，并具有品牌意義。因此我們應(yīng)該做一些季節(jié)性不強的盡量少加工的產(chǎn)品，比如說豆類，和干果。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

四、創(chuàng)業(yè)組織

我們團(tuán)隊的主要成員有：

楊浩田，學(xué)歷：本科，專業(yè)：生物科學(xué)，主要經(jīng)歷：生活在農(nóng)村對各種農(nóng)產(chǎn)品的收獲季節(jié)及產(chǎn)量和價格情況非常的了解。

曹巍，學(xué)歷：本科，專業(yè)：財務(wù)管理，主要經(jīng)歷：曾經(jīng)是學(xué)生會主席，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。在會計事務(wù)所實習(xí)過一年。

高騰飛，學(xué)歷：本科，專業(yè)：市場營銷，主要經(jīng)歷：曾經(jīng)在各個場所當(dāng)過推銷員，現(xiàn)在是某售樓部的推銷人員。銷售能力非常強。

王鵬程，學(xué)歷：本科，專業(yè)：心理學(xué)，主要經(jīng)歷：曾經(jīng)自己創(chuàng)辦公司，對市場有一定的了解，交際能力非常強，有一定的管理能力。公司的組織機構(gòu)：

公司總經(jīng)理

生產(chǎn)部副總經(jīng)理-------------財務(wù)兼人事部副總經(jīng)理-----------銷售部副總經(jīng)理 A生產(chǎn)部-B生產(chǎn)部-C生產(chǎn)部

財務(wù)部--人事部

銷售部A-銷售部B-銷售部C 總經(jīng)理王鵬程，生產(chǎn)部副總經(jīng)理楊浩田，財務(wù)兼人事部副總經(jīng)理曹巍，銷售部副總經(jīng)理高騰飛。

王鵬程作為法人占公司股份70%”，另三名股東占30%。注冊員工8人，女性4人，3人特有《就失業(yè)證》，1人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。報酬體系

按照各自的崗位結(jié)算工資，股東年底分紅?？芍貜?fù)。

五、產(chǎn)品服務(wù)

我們生產(chǎn)的是健康產(chǎn)品，因此要突出健康二字?？偹苤?，豆類食品是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臄z入食品，但是由于攝入方式有限，和人們對口味的要求。所以就被人們所忽視。由于大多數(shù)人比較愛喝豆?jié){。但是平時的豆?jié){口味單一，由此，我們獲得了商機。

我們生產(chǎn)的是磨豆?jié){所用的豆子，但是我們的豆子不僅種類豐富，而且我們根據(jù)不同豆類對人體不同好處做出了相應(yīng)的搭配。（大概二十多種）。然后做實驗看多少豆子磨出一杯豆?jié){的口感最好。然后就開始做包裝。以一杯的量包裝成一袋。然后分類成家庭用的和快餐店用的（包裝的大?。?。

目前人們對這方面的市場還沒有形成規(guī)模，而且我們的產(chǎn)品有特色，能夠吸引大量的顧客。因為商品價格低，人們比較容易接受。

前期需要我們查閱大量的書籍和對營養(yǎng)師的請教對各種豆類分類定量。因此產(chǎn)品開發(fā)耗資比較少。

預(yù)測產(chǎn)品投入市場后會有比較好的反響，而且應(yīng)該能快速的進(jìn)入市場，所以我們應(yīng)該把原材料準(zhǔn)備的充分一些。在后期主要研發(fā)一些針對不同體質(zhì)和患有疾病的人能喝的，而且口感好的豆?jié){原料。

因為主要是豆類產(chǎn)品，所以我們的品牌就叫“小顆豆”，然后申請專利。

六、市場預(yù)測

從嚴(yán)格意義上來說，豆類薯類屬于食品，不是保健食品。具有營養(yǎng)價值，沒有保健功效。

但我們?nèi)梭w恰恰很多人因為長期缺乏某些營養(yǎng)導(dǎo)致疾病，也有人因為患病造成營養(yǎng)吸收不良，所以走到惡向循環(huán)。合理的科學(xué)的營養(yǎng)搭配可以幫助身體健康。

豆類食品主要有豆腐、豆?jié){、豆腐腦、豆腐乳、豆腐渣、豆耙餅、豆糕、豆油、豆豉、豆瓣醬、黃豆醬油、豆芽、豆腐干、腐竹、豆腐皮、千張、豆花（一種小吃）、筍黃豆（一種小菜）、豆沙醬、臭豆腐、素雞、植物蛋白肉、豆奶、豆粉、大豆面條、豆面窩頭及饅頭。

現(xiàn)在的人們越來越注重健康，因此健康食品的生產(chǎn)和銷售一定會帶來很大的收益，我們公司的優(yōu)勢是擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品需求量大，市場前景比較好。我們主要對一些食品原材料進(jìn)行分類包裝，合理健康的搭配，讓人們吃的放心。

目前人們對這方面的市場還沒有形成規(guī)模，而且我們的產(chǎn)品有特色，能夠吸引大量的顧客。因為商品價格低，人們比較容易接受。

預(yù)測產(chǎn)品投入市場后會有比較好的反響，而且應(yīng)該能快速的進(jìn)入市場，所以我們應(yīng)該把原材料準(zhǔn)備的充分一些。在后期主要研發(fā)一些針對不同體質(zhì)和患有疾病的人能喝的，而且口感好的豆?jié){原料。

七、營銷計劃

把本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向連鎖便利店。

2、向各個快餐店推銷我們的加工食用產(chǎn)品，比如我們生產(chǎn)包裝好的磨豆?jié){用的豆子，我們對這些進(jìn)行了分類，供人們自己選擇，現(xiàn)場磨豆?jié){，讓顧客吃的放心，這是很好的廣告。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。，5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、我們會招聘一些專業(yè)的營銷人員進(jìn)行管理，對每個月的營銷狀況作出詳細(xì)的報告，同時招一些以前的超市工作人員和送貨人員，更好的建立供貨渠道。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

10、產(chǎn)品的定價會根據(jù)市場變化和新產(chǎn)品的投用做出相應(yīng)的變化。

八、生產(chǎn)計劃

我們主要的生產(chǎn)就是食品分類與包裝。預(yù)計一個分類篩選的機器在五萬元左右。一個食品包裝的機器在三萬元左右。我們不生產(chǎn)豆類，我們只是豆子的搬運工。預(yù)計新產(chǎn)品在五個月后投產(chǎn)，預(yù)計要加大產(chǎn)量，還需要四臺篩選機和三個包裝機。還需要對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

九、財務(wù)規(guī)劃

從系統(tǒng)中經(jīng)營的食品、小商品等中粘貼出來三張表格：總店財務(wù)報告兩張、某一區(qū)域銷售報告一張。并刪除此行字。

十、風(fēng)險與退出

任何項目都存在著風(fēng)險，如何能夠有效地預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)該多方討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件 發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。綜合本項目，有可能存在風(fēng)險的因素有

氣候的影響

由于自然因素對農(nóng)作物的產(chǎn)量影響較大，所以本項目在運營過程中，無法對經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)

量等做準(zhǔn)確的估計，從而在資金的分配上，不會達(dá)到更高效的配置。

倉庫的貨損

為了物流配送的需要，我們的貨物必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些豆類產(chǎn)品，因為貨物本身的特點，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的預(yù)防和控制是本項目必然要考慮的問題。

因為我們的品牌形象就是有機食品，所以，我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要完全符合我們對外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存，因此我們必須安排人員對全部生產(chǎn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)控，這個是否能夠?qū)崿F(xiàn)是個難題，而且如果有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生存。因此一定要做到對風(fēng)險預(yù)防。如果行情不好還應(yīng)該做好退出的準(zhǔn)備。由于我們做的是豆類食品，因此存放方面存在的問題很小。我們應(yīng)該在開始的時候就和一些收購豆類產(chǎn)品的商家建立渠道，為了自己能夠全身而退。順便在買機器的時候和供貨商商量好退回機器時的折舊費。盡量避免損失。最后把損失控制在百分之十左右。

第四篇：個人創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：個人創(chuàng)業(yè)計劃書樣板

個人創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日 期

通信地址 郵政編碼 電話 傳 真 電子郵件

目 錄

一、計劃摘要

二、公司介紹

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織

五、產(chǎn)品服務(wù)

六、市場預(yù)測

七、營銷計劃

八、生產(chǎn)計劃

九、財務(wù)規(guī)劃

十、風(fēng)險與退出

一、計劃摘要本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起 步，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。

二、公司介紹

1、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）。

（3）餐廳設(shè)有一個小廚房（占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預(yù)訂）為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費）。

2、企業(yè)規(guī)模 建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補餐廳空缺。

三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)質(zhì)量，人才。

四、創(chuàng)業(yè)組織篇二：個人創(chuàng)業(yè)計劃書樣本 創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書 樣 本 ? 目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) *項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么？

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團(tuán)隊

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預(yù)測 *財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：（1）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額（2）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求 創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時間？ 項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益 *簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結(jié)構(gòu) *目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險

十、其它說明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*關(guān)于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書精品全面模板

創(chuàng) 業(yè) 計 劃書

201310創(chuàng)業(yè)人：時間：年月目 錄

第一部分：摘要? 第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述?? 第三部分：產(chǎn)品營銷與服務(wù)? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團(tuán)隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務(wù)分析 第八部分：機會風(fēng)險

第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

二． 項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個學(xué)習(xí)中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三．目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

四、項目優(yōu)勢及特點

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2、全層的個性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進(jìn)行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元

第五篇：個人創(chuàng)業(yè)計劃書

一、行業(yè)概況

時下人們的生活好了，消費水平高了，新鮮食品已成為大家的最愛，已經(jīng)成為一種時尚生活趨勢，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“開心下午茶”，個人獨資企業(yè)。

2.公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。

3公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3．本店大約需要創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1.公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

2．一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。

3..公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負(fù)責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達(dá)到品牌的建設(shè)。

4．公司科學(xué)經(jīng)營實現(xiàn)盈利。第一年立足市場，收回成本，第二年市場拓展，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，并成為蛋糕市場的知名品牌。第三年實現(xiàn)真正盈利。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書

四、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2．競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大。

四、經(jīng)營策略

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)、特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)，各式中西蛋糕、糕點、甜品、奶酪制品。我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進(jìn)推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)推出專門的主打產(chǎn)品

1、各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品。蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標(biāo)，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。

2、套餐類。特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取。

3、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺。如時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

4、輕松親切的店員服務(wù)。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中，主動與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。

經(jīng)營原則

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1、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。

2、微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

3、雙贏互惠原則。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意。

五、營銷策略

1.印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

2.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。

3在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

4無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。

六、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

1.房租5000元。

2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3.貨架和賣臺投入約1500元

4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

6.首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原料約6000元。

七、經(jīng)濟(jì)效益估算

月銷售額（平均）：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資