第一篇：產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計(jì)劃

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計(jì)劃

本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項(xiàng)指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計(jì)劃范文：

1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

1.1，了解公司

工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理

通過(guò)向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理

從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng) 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。

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第二篇：產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃范文文章來(lái)源：義烏人才網(wǎng)1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品1.1，了解公司工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事，產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃范文。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理估計(jì)需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理，工作計(jì)劃《產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃范文》。2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。更多來(lái)源：采購(gòu)部工作計(jì)劃范文人事主管工作計(jì)劃范文貨代業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文酒店經(jīng)理工作計(jì)劃范文汽車銷售工作計(jì)劃范文物業(yè)管理工作計(jì)劃范文區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文銷售副經(jīng)理工作計(jì)劃范文2011年小學(xué)一年級(jí)班主任工作計(jì)劃2011年學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃友情鏈接:義烏人才網(wǎng)義烏人才義烏求職義烏招聘網(wǎng)前沿人才網(wǎng)義烏找工作金華人才網(wǎng)東陽(yáng)人才網(wǎng)永康人才網(wǎng)蘭溪人才網(wǎng)浦江人才網(wǎng)

第三篇：產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃1

本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項(xiàng)指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

1.1，了解公司工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的`市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

2.2并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng) 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃2

在公司干了將近兩年，終于在今年年初公司給我升職為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理，這可能是最好的新年禮物了吧，為了不讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作能力失望，為了我能順利我開(kāi)展培訓(xùn)工作，為了自己在工作中能有明確的目標(biāo)，為特意自己的今年的工作制定了如下的工作計(jì)劃。

一、針對(duì)公司的具體情況，制定培訓(xùn)方案

不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的，對(duì)待老員工培訓(xùn)一定要是有針對(duì)性的，對(duì)待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的。仔細(xì)的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細(xì)的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個(gè)員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認(rèn)識(shí)，自己先制定一套簡(jiǎn)易粗略的培訓(xùn)方案，之后的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)的商量、探討，領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很重要，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來(lái)編寫(xiě)的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西，在工作能力上都能得到加強(qiáng)，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

二、激發(fā)員工們的培訓(xùn)欲望，提升他們的積極性

我在公司這么些年，我也知道大家對(duì)待培訓(xùn)是一個(gè)怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工，肯定是想著借此機(jī)會(huì)提升自己各方面的能力，對(duì)待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的，但是公司也有不少的員工們認(rèn)為，培訓(xùn)就是在耽誤時(shí)間，無(wú)用之舉，覺(jué)得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有，所以他們對(duì)待培訓(xùn)是消極的態(tài)度，甚至還會(huì)有人會(huì)有抵觸心理，我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對(duì)本次培訓(xùn)的態(tài)度，然后對(duì)不積極的員工進(jìn)行心理勸導(dǎo)，本來(lái)較強(qiáng)的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能，讓每一個(gè)人都積極的.參與培訓(xùn)才是我的目的。

三、培訓(xùn)過(guò)程做到嚴(yán)格監(jiān)督，爭(zhēng)取做到最好的效果

今年的培訓(xùn)，我一定要做到每一次都到場(chǎng)，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程，被他們浪費(fèi)，我很難保證每一個(gè)員工都做到全心全意的去對(duì)待培訓(xùn)，如果我在場(chǎng)也能起到一點(diǎn)的威懾作用，讓他們認(rèn)真的對(duì)待培訓(xùn)，我可不想一場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時(shí)間，花了精力，還沒(méi)得到想要結(jié)果。最關(guān)鍵的是，我是最熟悉培訓(xùn)課程的人，我全程進(jìn)行監(jiān)督，我還能對(duì)他們提供意見(jiàn)，讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進(jìn)。

我希望我能在今年的工作中，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望，讓公司的員工每一個(gè)都能發(fā)揮出最大的作用，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃3

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)計(jì)劃生產(chǎn)具有重要的地位,它不僅能決定企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率,還能決定一個(gè)企業(yè)的成功與失敗。

談到計(jì)劃,首先讓人想到“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”,是國(guó)家性的指令性計(jì)劃,它強(qiáng)調(diào)在國(guó)家范圍內(nèi)的統(tǒng)一性,而我們今天所說(shuō)的計(jì)劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,它的前提是市場(chǎng)本身,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)編制自己的生產(chǎn)計(jì)劃,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的計(jì)劃特征具有目的性、先行性、普遍性、前瞻性、經(jīng)濟(jì)性,計(jì)劃分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃,在化工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,具體表現(xiàn)為投資與發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)預(yù)算、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

計(jì)劃生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)對(duì)于一個(gè)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。由于化工產(chǎn)品本身性質(zhì),從它的原材料的運(yùn)輸、生產(chǎn)、存儲(chǔ)到銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)系到企業(yè)本身的生存與發(fā)展,所以更要求計(jì)劃的科學(xué)性和合理性,如果制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(經(jīng)營(yíng)預(yù)算)不符合企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).那么會(huì)影響到企業(yè)的盈利與否,這樣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是失敗的。

化工企業(yè)在制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(經(jīng)營(yíng)預(yù)算)時(shí)要充分分析企業(yè)自身的生產(chǎn)能力與資源的配置能力,要充分研究外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響,要充分剖析產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)依據(jù)“以銷定產(chǎn)”或“以產(chǎn)定銷”的原則制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃都不符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際,都是有偏差的。簡(jiǎn)單的“以銷定產(chǎn)”會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力逐漸弱化,企業(yè)的生產(chǎn)能力將不能充分發(fā)揮:而簡(jiǎn)單的“以產(chǎn)定銷”又忽視了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí),會(huì)造成產(chǎn)品與資金的積壓。在我們企業(yè),把“以銷定產(chǎn)”與“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合,歸納為“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)促銷”,以此為原則制定的計(jì)劃不但能夠充分發(fā)揮企業(yè)的生產(chǎn)能力,又能夠根據(jù)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)與銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)又給予營(yíng)銷部門(mén)一定程度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壓力和動(dòng)力。

(1)業(yè)務(wù)計(jì)劃:按月份統(tǒng)計(jì)各品種的銷售數(shù)量和金額,未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)景氣狀況及趨勢(shì)分析、未來(lái)本產(chǎn)業(yè)受國(guó)際景氣的影響分析、未來(lái)本產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)分析、本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的量和值的分析、企業(yè)各產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外主要市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析、企業(yè)以往3～5銷售量和值的歷史資料分析、各產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外主要市場(chǎng)的占有率分析、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略、各產(chǎn)品未來(lái)銷售的成長(zhǎng)率分析、各產(chǎn)品未來(lái)銷售價(jià)格的決定依據(jù)及說(shuō)明;(2)營(yíng)銷預(yù)算:各產(chǎn)品預(yù)算銷售量和值的預(yù)測(cè)、各產(chǎn)品的行銷區(qū)域及其量和值的分析;(3)生產(chǎn)計(jì)劃:按月份統(tǒng)計(jì)各品種的生產(chǎn)數(shù)量、按月依銷售預(yù)算確定產(chǎn)能利用率和排定生產(chǎn)計(jì)劃、按月編制原料計(jì)劃及其采購(gòu)計(jì)劃;(4)生產(chǎn)成本預(yù)算:原料成本預(yù)算、直接人工及制造費(fèi)用預(yù)算及其分?jǐn)偙壤?(5)費(fèi)用預(yù)算:直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算、管理及開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算。參酌以往資料、業(yè)務(wù)計(jì)劃與銷售預(yù)算,依“費(fèi)用歸屬表”按月份進(jìn)行編列; (6)研究發(fā)展預(yù)算:依據(jù)產(chǎn)品策略擬訂研究發(fā)展專案,按各專案支出性質(zhì)分別估列預(yù)算:(7)營(yíng)業(yè)外收支預(yù)算:營(yíng)業(yè)外收入和營(yíng)業(yè)外支出;(8)資本支出預(yù)算 固定資產(chǎn)的購(gòu)置預(yù)算及長(zhǎng)期股權(quán)投資預(yù)算,由財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)各項(xiàng)資本支出的'匯總及折舊費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(經(jīng)營(yíng)預(yù)算)之前需要做大量的準(zhǔn)備工作,要進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究,收集相關(guān)資料,具體內(nèi)容包括 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)情報(bào)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料:上期計(jì)劃中產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)銷率、成本和利潤(rùn)水平;產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、特點(diǎn)、價(jià)格水平、銷售前景;上期計(jì)劃執(zhí)行中所采取的營(yíng)銷策略,計(jì)劃期可供選擇的營(yíng)銷策略;企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)協(xié)議;上期計(jì)劃執(zhí)行情況及產(chǎn)品庫(kù)存情況;計(jì)劃期各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求意向;計(jì)劃期的工藝和設(shè)備技術(shù)狀況;物流能力、產(chǎn)品試制、物資供應(yīng)、資源調(diào)配等等。同時(shí),要學(xué)習(xí)和研究國(guó)家有關(guān)的方針政策,認(rèn)真總結(jié)上期計(jì)劃執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),研究在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的具體措施。

從上面的介紹中,可以得到這樣的認(rèn)識(shí),一個(gè)完整的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(經(jīng)營(yíng)預(yù)算)具備指導(dǎo)與我們企業(yè)相類似的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的能力,如果這樣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能夠得到有效執(zhí)行,則表明我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在計(jì)劃有序地進(jìn)行,計(jì)劃管理工作有秩序且規(guī)范。

如果生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工作得不到應(yīng)有的重視,或者制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃盲目且缺乏科學(xué)性與合理性,或者制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行不力,那么會(huì)造成以下一種或幾種后果:(1)計(jì)劃管理部門(mén)形同虛設(shè),計(jì)劃管理職能得不到充分而有效地發(fā)揮;(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃喪失了權(quán)威性,企業(yè)執(zhí)行計(jì)劃的隨意性較強(qiáng),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不按計(jì)劃進(jìn)行;(3)企業(yè)生產(chǎn)能力不能充分發(fā)揮,造成資源浪費(fèi);(4)無(wú)視市場(chǎng)實(shí)際情況,大量生產(chǎn)實(shí)際上已滯銷的產(chǎn)品,造成嚴(yán)重的產(chǎn)品積壓;(5)無(wú)視成本實(shí)際情況,在產(chǎn)品無(wú)效益或邊際效益的情況下仍然組織生產(chǎn),造成企業(yè)虧損;(6)無(wú)視原材料資源配置能力,造成計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中遭遇嚴(yán)重的原材料配置瓶頸,致使計(jì)劃不能完成;(7)無(wú)視工藝技術(shù)及設(shè)備技術(shù)的現(xiàn)實(shí),強(qiáng)制安排工藝技術(shù)不成熟的產(chǎn)品計(jì)劃或設(shè)備技術(shù)達(dá)不到生產(chǎn)要求的產(chǎn)品計(jì)劃,造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格或生產(chǎn)裝置及其設(shè)備頻繁故障;(8)在重復(fù)“以銷定產(chǎn)”的原則下,營(yíng)銷部門(mén)的開(kāi)拓市場(chǎng)的激情將越來(lái)越低,將會(huì)固守已有市場(chǎng)止步不前或?qū)е率袌?chǎng)逐步萎縮;(9)由于編制計(jì)劃的前期準(zhǔn)備不充分,制定的營(yíng)銷策略無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng),不是造成產(chǎn)品積壓就是造成產(chǎn)品脫銷,不能保證企業(yè)的正常效益。

鑒于此,化工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要采取企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,編制的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要經(jīng)過(guò)各有關(guān)所屬單位、部門(mén)的聯(lián)合評(píng)審,本著民主集中決策的原則確定最終的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,然后經(jīng)企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)方能生效。要制定完善的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理制度,規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)行,要對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行考核。

綜上所述,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下計(jì)劃管理更加重要,對(duì)于化工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作及生存與發(fā)展更加是重中之重,企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)工作者或管理者都有維護(hù)計(jì)劃?rùn)?quán)威性、確保計(jì)劃科學(xué)合理性、保障計(jì)劃有效執(zhí)行的責(zé)任和義務(wù)。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃4

產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)風(fēng)口浪尖的工種;

商業(yè)模式正確了，是BD的商業(yè)需求摸索的清楚;

用戶需求正確了，是產(chǎn)品分析師分析的正確;

產(chǎn)品做出來(lái)了，用戶體驗(yàn)很好，是用戶體驗(yàn)工程師做得好;

產(chǎn)品性能很好，擴(kuò)展性很強(qiáng)，是項(xiàng)目經(jīng)理的架構(gòu)好;

市場(chǎng)反響很大，客戶很喜歡，是市場(chǎng)推廣經(jīng)理做好的好;

那么，產(chǎn)品好了，是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?也許是，也許不是，重要的是：

產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的人，做正確的事

那么怎么協(xié)調(diào)這些團(tuán)隊(duì)中的精英把事做成呢計(jì)劃，一份細(xì)致的、可執(zhí)行的、易調(diào)整、分階段、有產(chǎn)出的計(jì)劃，上可以說(shuō)服老板簽字，弄到人，弄到資源，下可以協(xié)調(diào)這些人，把事給做了。

1.細(xì)致的，就是計(jì)劃盡可能的細(xì)致，最好具體到模塊，天;重要的是，大家都理解。

2.可執(zhí)行的，計(jì)劃是用來(lái)做事的，一份看起來(lái)好看的計(jì)劃，執(zhí)行不了，或者和真是執(zhí)行的狀態(tài)出入太大，那么計(jì)劃就不是可以執(zhí)行的;

3.易調(diào)整，計(jì)劃總是帶來(lái)變化;雖然，“蘋(píng)果永遠(yuǎn)沒(méi)有B計(jì)劃”，可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無(wú)數(shù)條路中選擇、走出去。是的.，蘋(píng)果是沒(méi)有B計(jì)劃，那是因?yàn)樗麄冞x擇過(guò)了，拋棄了。所以一份不斷調(diào)整的計(jì)劃是關(guān)鍵，而且要讓團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都接受這種變動(dòng)。

4.分階段，是計(jì)劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品，都是不斷的迭代出來(lái)的，這是一個(gè)不斷的推翻自己，推翻自己的過(guò)程。所以，分階段，走出去，再調(diào)整是必然的。否則，一條路跑到底，也許會(huì)成功，但失敗的機(jī)會(huì)也大。

5.有里程碑，總是有產(chǎn)出。怎么讓團(tuán)隊(duì)中的人看到階段成果，然后評(píng)測(cè)，繼續(xù)投入，就是產(chǎn)品經(jīng)理的事情了。如果有一天，老板、技術(shù)總監(jiān)過(guò)來(lái)和你說(shuō)，我們要加大投入，你需要我們?cè)趺磁浜?。那么，是否可以說(shuō)，你的產(chǎn)品是否達(dá)到了一個(gè)大家可以接受的里程碑了呢。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了，你就可以大聲的說(shuō)，我驕傲，我自豪。

計(jì)劃，產(chǎn)品經(jīng)理工作的核心，不斷的調(diào)整，不斷的匹配，不斷的產(chǎn)出。也許最后，產(chǎn)品的任何實(shí)際產(chǎn)出和產(chǎn)品經(jīng)理都沒(méi)有什么關(guān)系，但最后那份excel中的計(jì)劃，恐怕是產(chǎn)品經(jīng)理最大的財(cái)富。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃5

直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理；

下屬部門(mén)：市場(chǎng)科、儲(chǔ)運(yùn)科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營(yíng)銷點(diǎn)；

部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)；

管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)；

管理職能；負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門(mén)，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)；

主要職責(zé)：1．堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

3．負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4．負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃。并按時(shí)交計(jì)劃生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門(mén)，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回?cái)_資金。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；

5．負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。進(jìn)出庫(kù)產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收及時(shí)，標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫(kù)單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù)；

6．負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管。認(rèn)真保管在庫(kù)產(chǎn)品，做到永續(xù)盤(pán)日清月結(jié)，堆放整齊，經(jīng)常核對(duì)庫(kù)存，出入庫(kù)產(chǎn)品及時(shí)按型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行逐筆登記臺(tái)賬，達(dá)到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對(duì)口，做好在庫(kù)產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫(kù)存產(chǎn)品的安全；

7．負(fù)責(zé)組織在庫(kù)產(chǎn)品及物資的期末盤(pán)點(diǎn)工作。在盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要查明原因，并弄清責(zé)任，做好原始記錄，分別按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù)；

8．負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

9．負(fù)責(zé)駐外分公司、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的`運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)；

10．積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

11．負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

12．負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走該用戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；

13．負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃6

公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個(gè)工作計(jì)劃。用了兩天時(shí)間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫(xiě)了個(gè)20xx年大概工作計(jì)劃。

此工作計(jì)劃仍為草稿。工作后，按照實(shí)際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進(jìn)入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項(xiàng)日常工作，為進(jìn)入正軌后的工作內(nèi)容。本計(jì)劃最后，是一張時(shí)間表，標(biāo)明各個(gè)任務(wù)估計(jì)需要完成的時(shí)間。

1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

1。1，了解公司

工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1。2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的.產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。

比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

2。1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理

估計(jì)需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2。2，客戶端市場(chǎng)信息整理

從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3。1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3。2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

3。3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3。4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

3。5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

3。6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

3。7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃7

工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的關(guān)于普通人員銷售工作計(jì)劃樣本，歡迎閱讀!

普通人員銷售工作計(jì)劃樣本1在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，x年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。

有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。

再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的'占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

第四篇：產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃

產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃

本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項(xiàng)指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

，了解公司工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng) 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。

第五篇：產(chǎn)品經(jīng)理簡(jiǎn)歷

產(chǎn)品經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板

資料

產(chǎn)品經(jīng)理工作簡(jiǎn)歷模板

個(gè)人姓名：XXX 出生年月：1987年5月 居住地：北京

電 話：******** E-mail：******** 求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月內(nèi) 工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：航天/航空 目標(biāo)地點(diǎn)：北京 期望月薪：面議/月 目標(biāo)職能：部門(mén)經(jīng)理 工作經(jīng)驗(yàn)

2010/5—至今：XX快運(yùn)航空有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：機(jī)械/設(shè)備/重工

工程技術(shù)部產(chǎn)品經(jīng)理

1.將國(guó)外的圖紙進(jìn)行整理，國(guó)標(biāo)化;2.對(duì)圖紙進(jìn)行核對(duì)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)尋找適合的國(guó)產(chǎn)材料替代，對(duì)技術(shù)要求加以說(shuō)明解釋;3.對(duì)產(chǎn)品仔細(xì)分析并進(jìn)行合理改進(jìn)，提供改進(jìn)方案，負(fù)責(zé)核對(duì)、維護(hù)、更新ERP系統(tǒng)中Bom;4.協(xié)助解決組裝現(xiàn)場(chǎng)，安裝現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題;5.制作產(chǎn)品銷售單，編制生產(chǎn)工藝流程sop，核對(duì)校正或者重新制作產(chǎn)品說(shuō)明書(shū);6.協(xié)助采購(gòu)部門(mén)開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，協(xié)助供應(yīng)商解決生產(chǎn)過(guò)程中圖紙的解釋，工藝等;7.根據(jù)工程項(xiàng)目需要，設(shè)計(jì)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

2009/5--2010/4：XX航空有限公司[1年]

所屬行業(yè)：航天/航空

載人航天總體部科研管理人員

畢業(yè)至今在中國(guó)空間技術(shù)研究院主要從事衛(wèi)星、飛船等型號(hào)機(jī)械總體設(shè)

計(jì)工作，包括構(gòu)形布局、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、力學(xué)分析等，熟練使用Pro/E、AutocAD、PANTRAN等結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和分析軟件，具有大型星、船產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和三維數(shù)字化使用經(jīng)驗(yàn);曾參與多個(gè)航天型號(hào)研制，完成項(xiàng)目技術(shù)流程與實(shí)施大綱設(shè)計(jì)，參與整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程;2009年起擔(dān)任總體研究室副主任職務(wù)，負(fù)責(zé)研究室日常行政管理和人員管理，包括工作計(jì)劃、績(jī)效考核、研究室發(fā)展和技術(shù)交流等，具有項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2008/7--2009/4：XX航空股份有限公司[10個(gè)月]

所屬行業(yè)：航天/航空

飛行部經(jīng)理助理/秘書(shū)

1.保障亞太轉(zhuǎn)運(yùn)中心進(jìn)出港航班飛行員進(jìn)出場(chǎng)服務(wù)及cIQ手續(xù)辦理，協(xié)調(diào)監(jiān)控轉(zhuǎn)運(yùn)中心的地面服務(wù)保障工作;2.對(duì)于特殊航班，協(xié)調(diào)飛行員與美國(guó)和香港運(yùn)行中心的關(guān)系，保證特殊航班各項(xiàng)保障工作的順利進(jìn)行;3.負(fù)責(zé)航班日常保

障數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析并提出建議予以改進(jìn);4.調(diào)度提供地面服務(wù)的各種供應(yīng)商，滿足運(yùn)營(yíng)需求;5.制定工作流程，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行入職具體崗位培訓(xùn);6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。

教育經(jīng)歷

2004/9--2008/7北京航空航天大學(xué)飛行器動(dòng)力工程本科

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)，讀寫(xiě)

日語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)，讀寫(xiě)

自我評(píng)價(jià)

為人誠(chéng)實(shí)、溫和、熱情開(kāi)朗;堅(jiān)強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、心思細(xì)密、善于分析，有較強(qiáng)的組織能力和自我約束能力，樂(lè)于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，虛心接受別人的教誨和幫助，并擅長(zhǎng)從中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。

產(chǎn)品經(jīng)理工作簡(jiǎn)歷模板

個(gè)人信息

姓

名：xxx

國(guó)

籍：中國(guó)

目前住地：廣州民

族：漢族

戶籍地：廣州身高體重：166cm kg

婚姻狀況：已婚年

齡：35歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：技術(shù)經(jīng)理/cTo：經(jīng)理、客戶經(jīng)理/主管：經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)/管理類：部門(mén)經(jīng)理

工作年限：12職

稱：初級(jí)

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)月

月薪要求：20000以上希望工作地區(qū)：廣州廣州

工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：2010-01～廣州市**有限公司

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理

工作描述：

1、基于ITIL的ITSm系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2、跟蹤開(kāi)發(fā)進(jìn)度

3、跟蹤系統(tǒng)功能要求，組織系統(tǒng)

測(cè)試

4、系統(tǒng)銷售推廣

離職原因：

公司名稱：起止年月：2007-08～2009-12廣州市軒轅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：軟件服務(wù)部副經(jīng)理

工作描述：

1、ITIL體系咨詢，IT治理方案咨詢

2、負(fù)責(zé)IBmTivoliSoftware方案設(shè)計(jì)

3、IBmTSRm項(xiàng)目實(shí)施/二次開(kāi)發(fā)

4、開(kāi)發(fā)部部門(mén)工作管理

成功的完成了：

1、IBmTSRm服務(wù)臺(tái)成功實(shí)施/集成/二次開(kāi)發(fā)

2、短信系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

3、郵件接收分析系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

4、指導(dǎo)移動(dòng)辦公系統(tǒng)成功開(kāi)發(fā)

離職原因：

公司名稱：起止年月：2006-12～2007-08潤(rùn)迅通信

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：郵政，電信

擔(dān)任職務(wù)：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理

工作描述：

1、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理

2、系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理

3、部門(mén)人事管理

離職原因：

公司名稱：起止年月：2006-03～2006-10廣州市宏一信息科技有限公司

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸

擔(dān)任職務(wù)：技術(shù)部經(jīng)理

工作描述：

1、技術(shù)部日常管理

主要負(fù)責(zé)部門(mén)制度完善、人員考核。

2、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理

負(fù)責(zé)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目管理，主要有：數(shù)字綜合記錄儀、空中交通管制雷

達(dá)模擬機(jī)等項(xiàng)目的管理。

3、系統(tǒng)項(xiàng)目集成

負(fù)責(zé)了解客戶需求，制訂項(xiàng)目方案，賽選設(shè)備提供商。

離職原因：

公司名稱：起止年月：2004-04～2005-10深圳新美通信技術(shù)有限公司

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：技術(shù)總監(jiān)

工作描述：負(fù)責(zé)公司的系統(tǒng)集成、技術(shù)方面的管理，主要工作有：

1、技術(shù)管理：

a)針對(duì)客戶需求，集成適合用戶的系統(tǒng)

b)對(duì)系統(tǒng)工程進(jìn)行跟蹤管理;

c)軟件開(kāi)發(fā)策劃，帶領(lǐng)技術(shù)部團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)策劃、開(kāi)發(fā);

2、市場(chǎng)拓展.a)針對(duì)市場(chǎng)需求，為用戶度身定做系統(tǒng)，向用戶推廣

b)配合市場(chǎng)人員的需求，進(jìn)行系統(tǒng)

規(guī)劃，并向用戶介紹

c)分析市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)時(shí)調(diào)整公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)方向

離職原因：

公司名稱：起止年月：2003-01～2004-03廣州新美通信技術(shù)有限公司

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：工程部經(jīng)理

工作描述：

1、工程策劃：統(tǒng)籌工程進(jìn)度，工程預(yù)算，項(xiàng)目跟蹤;

2、項(xiàng)目推廣：根據(jù)市場(chǎng)要求，起草系統(tǒng)推薦技術(shù)方案;

3、售前、后技術(shù)支持：配合市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)售前技術(shù)講解，售后服務(wù)管理;

4、部門(mén)、人員管理：起草部門(mén)管理?xiàng)l例、部門(mén)考核制度，對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行月、考核。

離職原因：

公司名稱：起止年月：1997-07～

2003-01廣州新美通信技術(shù)有限公司

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：軟件開(kāi)發(fā)工程師

工作描述：

1、機(jī)房動(dòng)力及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、工程策劃。

2、呼叫中心的系統(tǒng)維護(hù)、軟件功能擴(kuò)展編程

3、SyBASE、oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的性能優(yōu)化、維護(hù)

4、公司企業(yè)網(wǎng)Lotusnotes開(kāi)發(fā)、管理

5、公司企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)管理

6、公司Internet網(wǎng)站維護(hù)

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:學(xué)士畢業(yè)日期：1997-07-01

所學(xué)專業(yè)：電子信息工程第二專

業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校專 業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)

2008-032008-03翰維ITILEXINITILFoundation

語(yǔ)言能力

外

語(yǔ)：英語(yǔ) 良好

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng)

本人從事于電信行業(yè)的相關(guān)公司，熟悉電信公司的網(wǎng)絡(luò)、傳輸、動(dòng)力等，精通SyBASE、oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、c++、Delphi、PB等軟件編程，熟悉wINDowSNT/2000/2003/xp、ScoUNIX、Linux等操作系統(tǒng)，熟悉呼叫中心、動(dòng)力及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、傳輸交換等系統(tǒng)，熟悉路由器配置;并且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)利用現(xiàn)有資源整合系統(tǒng);同時(shí)對(duì)系統(tǒng)集成、技術(shù)支持、IT治理、系統(tǒng)工程及其管理有豐厚的經(jīng)驗(yàn)。

詳細(xì)個(gè)人自傳

10年以上電信行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有6

年以上的管理經(jīng)驗(yàn)：擅長(zhǎng)整合現(xiàn)有資源，及預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展;精通網(wǎng)絡(luò)軟件開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)流程及管理;熟悉公司體系運(yùn)作流程;并對(duì)系統(tǒng)集成、技術(shù)支持、IT治理、系統(tǒng)工程及其管理有豐厚的經(jīng)驗(yàn)。