第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)議發(fā)言稿

業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)議發(fā)言稿

導(dǎo)語：小編為大家整理的銷售經(jīng)理演講稿范文，僅供參考。

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表“美真濃”體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”決勝20xx年。

近年來，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動(dòng)權(quán)。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。

談到品牌建設(shè)，市場開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創(chuàng)造新市場，擴(kuò)大市場占有率。

有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn)。20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場占有率。

我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

尊敬的總經(jīng)理，同事們，大家好!

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!

感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!

過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對(duì)今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。

在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾

打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!

20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范本

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范本

崗位名稱：業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

下屬崗位：營業(yè)部財(cái)務(wù)、收銀、營業(yè)員、業(yè)務(wù)、司機(jī)

工作性質(zhì)：公司商品的市場營銷及售后服務(wù)

管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能；負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從公司統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切業(yè)務(wù)、管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

3、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4、根據(jù)公司的營銷政策，領(lǐng)導(dǎo)其銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，與店經(jīng)理、財(cái)會(huì)部門溝通、協(xié)調(diào)。

5、搞好市場預(yù)測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。

6、負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售方針目標(biāo)。并按時(shí)交計(jì)劃與總公司、營業(yè)部、財(cái)務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

7、全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場的覆蓋面與加大市場占有率，并經(jīng)常保持上、平，下級(jí)聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。

8、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。

9、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

10、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

11、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

12、負(fù)責(zé)營業(yè)部銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制商品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好各營業(yè)部聯(lián)絡(luò)工作，組織商品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接手續(xù)；

13、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走該用戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃專題

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃

1、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（搜集培訓(xùn)內(nèi)容）

3、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理

4、制定工作監(jiān)督方案

5、客戶的信息的收集管理

6、制定周工作計(jì)劃

7、制定晨會(huì)流程與會(huì)議內(nèi)容

8、公司簡介

9、對(duì)客戶進(jìn)行分析

10、對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行研究劃分

第四篇：淺談派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理

自2009年開始正式實(shí)行派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理管理方案，在內(nèi)控工作上大膽創(chuàng)新，由業(yè)務(wù)管理部向全轄派駐專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控工作實(shí)行更直接、更高效的監(jiān)督與管控。

在這一年的實(shí)踐工作中，支行通過制定派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理管理辦法，實(shí)施業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核機(jī)制，建立周例會(huì)研討制度，每月固定脫崗培訓(xùn)等方案，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)實(shí)行全方位的管控，并大力加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理在工作能力與自身素質(zhì)上的不斷鍛煉與提升。同時(shí)，業(yè)管部也可以更加直接、迅速的掌握網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控工作情況，有的放矢的開展對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的針對(duì)性檢查整改工作。

對(duì)每位業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作成果，由各網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人金融部與業(yè)務(wù)管理部進(jìn)行多維度考核，客觀評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作情況。真正將網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控問題與業(yè)務(wù)經(jīng)理工作成績?nèi)鎾煦^，督促業(yè)務(wù)經(jīng)理通過主動(dòng)工作有效遏制網(wǎng)點(diǎn)違規(guī)行為。

通過這一年實(shí)行派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理方案以來，支行在內(nèi)控管理上取得了較好的成績，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范和差錯(cuò)的控制上都發(fā)揮出了顯著的作用。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)支行轄屬分支機(jī)構(gòu)的內(nèi)部控制，進(jìn)一步規(guī)范操作風(fēng)險(xiǎn)管理，保證依法合規(guī)經(jīng)營，支行在2010年初決定對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行輪崗。首先由業(yè)務(wù)管理部制訂了《支行業(yè)務(wù)經(jīng)理輪崗方案》，根據(jù)方案要求組織業(yè)務(wù)經(jīng)理在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)間開展互查工作。將業(yè)務(wù)經(jīng)理安排至即將輪崗的網(wǎng)點(diǎn)，通過輪崗檢查使業(yè)務(wù)經(jīng)理先行了解網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控工作開展情況，使之調(diào)崗后可有的放矢的開展工作。其后業(yè)管部派專人對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理離任稽核及交接工作進(jìn)行監(jiān)交。

新舉措的實(shí)施，使支行對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理及網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控管理實(shí)現(xiàn)了更深一層次的監(jiān)控。通過輪崗，使新一任業(yè)務(wù)經(jīng)理可以從一個(gè)新的角度開展檢查工作。在原工作的基礎(chǔ)上，不但可以吸取其他業(yè)務(wù)經(jīng)理的檢查經(jīng)驗(yàn)，還能將自身的監(jiān)管措施融入其中，使網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控工作水平得到新的提升。

第五篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)（精選）

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、管理工作

1、負(fù)責(zé)制訂、月度營銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔；

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對(duì)于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實(shí)績報(bào)告；

二、市場信息管理

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略；

2、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)做好競爭對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合；

三、績效管理

1、根據(jù)營銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平；

3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠；

4、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成；

6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營的發(fā)展；

四、對(duì)外、公關(guān)管理

1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施；

3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作；

4、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤；

五、其他管理

1、參與或主持相關(guān)的工作會(huì)議；

2、負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制；

3、負(fù)責(zé)處理營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；

4、負(fù)責(zé)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)；

6、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作；