第一篇：公司黨支部14年上半年工作總結(jié)及下半年計劃

公司黨支部2014年上半年工作總結(jié)

及下半年計劃

公司黨支部2014年上半年工作總結(jié)及下半年計劃

2014年以來，黨支部積極響應(yīng)公司黨委各項工作要點部署，深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神。緊密圍繞公司“市場開拓年”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以加強基層黨組織建設(shè)為基礎(chǔ)，深化“黨員先鋒工程”，認真工作，求真務(wù)實，引領(lǐng)廣大員工凝心聚力，攻堅克難，帶領(lǐng)全體員工抖擻精神，努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，順利完成了生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、安全等各項工作指標(biāo)，為公司有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、堅持理論武裝，堅定黨的信仰

2014年，在面對生產(chǎn)任務(wù)不飽滿的形勢下，黨支部將隊伍的政治思想建設(shè)作為重中之重，深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，以“三個代表”“科學(xué)發(fā)展觀”為統(tǒng)領(lǐng)，在領(lǐng)導(dǎo)班子和各級干部員工范圍內(nèi)，開展多層次、全方位的學(xué)習(xí)心得交流和討論，在思想交流中加深理解，在相互啟發(fā)中升華認識，通過學(xué)習(xí)活動的開展，使廣大員工認清公司當(dāng)前面臨的形勢，統(tǒng)一思想認識，明確工作目標(biāo)，找準(zhǔn)工作重點，統(tǒng)一工作步調(diào)，穩(wěn)步推進各項工作發(fā)展。

二、攻堅克難，穩(wěn)保生產(chǎn)

2014年上半年，面對生產(chǎn)任務(wù)急劇減少的局勢，公司立即采取了相應(yīng)舉措，令大部分勞務(wù)派遣工和承包工全部放假。與此同時，公司營銷部門迎難而上，成功爭取到鐵撫線、鐵大站場管線等項目的生產(chǎn)任務(wù)。如何在這個特殊時期重新組織生產(chǎn)復(fù)工，成為的首要大事。黨支部及時召開動員大會，并成立了由廠領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)及管理人員組成生產(chǎn)班組，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、最大限度發(fā)揮現(xiàn)有人員的才能和智慧，技術(shù)、管理人員全員上崗，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、邊學(xué)邊用，開啟生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)，同時進行操作技能實地培訓(xùn)?！拔萋┢赀B夜雨”，生產(chǎn)的第一個難題是試制項目φ規(guī)格鋼管的生產(chǎn)。對于一廠的生產(chǎn)設(shè)備，無論是管徑還是壁厚都已達到甚至超出了設(shè)計極限。然而，全體在崗員工在廠領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員干部的帶領(lǐng)下，對該項目進行周密的策劃、評估和部署，集思廣益、艱苦鉆研，攻克層層技術(shù)難關(guān)，最終保質(zhì)保量完成了該項目的生產(chǎn)任務(wù)，為后續(xù)的生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、以老帶新，加強隊伍建設(shè)

新的形勢下，需盡快培養(yǎng)出一批“懂技術(shù)、會操作、精管理”的技術(shù)管理復(fù)合型人才。將上半年的特殊生產(chǎn)時期作為年輕技術(shù)管理人員的訓(xùn)練陣地，由經(jīng)驗豐富的老師傅掛帥上陣，以關(guān)鍵崗位為主，其他崗位為輔，對年輕的技術(shù)管理人員進行現(xiàn)場實地演練和培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，老師傅充分發(fā)揮“黨員先鋒”一絲不茍、無私奉獻的敬業(yè)精神，年輕學(xué)員也不負所望，不怕苦、不怕累，不懂就問、不會就學(xué)，盡快熟悉崗位操作、盡職做好本崗工作；同時，面對人員短缺，一人多崗的要求，全體員工發(fā)揮團隊意識、不分你我，哪里需要就到哪里去，完成一個崗位工作后，立即又到另一個崗位上崗。每一名員工充分發(fā)揮主動操心意識，切實做到“知安全、會技術(shù)、懂操作、梳流程、控質(zhì)量、講衛(wèi)生”。短短3個月，絕大多數(shù)技術(shù)管理人員已經(jīng)能夠單獨熟練操作三個崗位，此外工序質(zhì)量控制和生產(chǎn)運作協(xié)調(diào)能力也得到顯著提升，有效保障了生產(chǎn)的順利進行。

四、多措并舉，穩(wěn)定局面 今年上半年，生產(chǎn)任務(wù)不飽滿，市場前景不明朗，大部分員工放假外流，少數(shù)操作經(jīng)驗欠缺的員工頂崗等等一系列的動作都存在諸多隱患。員工的經(jīng)濟受損，對企業(yè)的發(fā)展信心受挫，思想難免困惑彷徨；此外，不論是外出打工的人群還

是留守在崗的員工，工作環(huán)境驟然改變，安全隱患處處可見。黨支部以企業(yè)的長足穩(wěn)定發(fā)展為重，積極采取多種措施，充分弘揚“企業(yè)是大家，工廠是小家”的文化精神，讓員工深刻體會到自己與工廠是同發(fā)展、共繁榮的統(tǒng)一整體。

1、放假前，多次開展公司發(fā)展形勢的宣講與分析，明確公司和員工今后的努力方向，增加員工對企業(yè)的信心；

2、制定了放假期間員工管理辦法，建立了員工聯(lián)絡(luò)通訊平臺。要求員工放假期間以各小班組為單位，定期向公司匯報個人動向、生活及工作狀態(tài)。

3、對放假員工采取分批放假形勢，重點骨干留守最后一刻，生產(chǎn)恢復(fù)以后，優(yōu)先舉薦重點骨干人員復(fù)工，保證生產(chǎn)順利進行的同時，更要留住這些骨干人員；

4、放假期間，廠領(lǐng)導(dǎo)定期與各班組長及一些崗位技術(shù)骨干聯(lián)系，了解他們及其他員工的工作情況，關(guān)心他們的生活困難，并給予適當(dāng)?shù)膸椭?/p>

5、生產(chǎn)現(xiàn)場安全工作擺在首位，對于操作經(jīng)驗不熟練的技術(shù)管理人員，逐個進行轉(zhuǎn)崗安全教育，上崗后進行崗位安全風(fēng)險識別培訓(xùn)，開展安全經(jīng)驗分享周例會，安全監(jiān)督時時關(guān)注，全方位、多渠道宣貫安全防范知識，讓全體員工打起十二分精神，切實做到“在崗1小時，安全60秒”。

五、求真務(wù)實，打造一流服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子 領(lǐng)導(dǎo)班子，一直秉承著公司“實、細、嚴、快、精”的工作作風(fēng)，困難面前，身先士卒，頂住壓力，事事想在前面，勇于擔(dān)當(dāng)，不斷進取。特殊生產(chǎn)時期，的領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揮了“定海神針”的效力，帶頭沖鋒陷陣，哪里需要到哪里去，哪里艱苦到哪里去。

1、帶頭學(xué)習(xí)

在制定技術(shù)管理人員培訓(xùn)計劃的同時，廠領(lǐng)導(dǎo)率先制定了自身的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭不斷完善和提升自身素質(zhì)，帶頭適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展方向。

2、帶頭授藝

在一廠開展“以老帶新”培訓(xùn)授藝的活動中，一廠的領(lǐng)導(dǎo)班子充分扮演了授藝老將的角色，展示了“全能王”的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，一度呈現(xiàn)一人承攬11崗的培訓(xùn)英勇事跡，各個領(lǐng)導(dǎo)都盡自己最大的努力為企業(yè)培養(yǎng)和儲備人才。

3、帶頭講安全

每個領(lǐng)導(dǎo)不僅擔(dān)當(dāng)了掌風(fēng)持舵的領(lǐng)航者，具體專業(yè)的負責(zé)人，生產(chǎn)運作的組織者，教育培訓(xùn)的先行者，還充分擔(dān)當(dāng)了安全生產(chǎn)的巡航員和踐行者。事事以身作則，處處為員工的安全生產(chǎn)保駕護航。

4、帶頭守制度

特殊生產(chǎn)時期，不能“特殊”對待，各項制度規(guī)程，必須嚴守。這是一廠領(lǐng)導(dǎo)班組一直堅守的原則。越是特殊時期，事事越是要做好做細?；謴?fù)生產(chǎn)以來，效率、質(zhì)量、安全、技術(shù)、培訓(xùn)、人力資源等方方面面的工作，事無巨細，標(biāo)準(zhǔn)只能高不能低。只有嚴格的紀(jì)律，才能營造出優(yōu)秀的團體，才能做出好的成績。

六、下半年工作計劃

1、進一步優(yōu)化設(shè)備、技術(shù)、人員等多方面資源配置，完善相關(guān)管理制度，切實做好下半年恢復(fù)生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作；

2、深化“以老帶新”培訓(xùn)教育工作，全面提升技術(shù)管理人員素質(zhì)，加強隊伍建設(shè)；

3、深入開展“黨員先鋒崗”活動，黨員掛點掛帥，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動；

4、加強恢復(fù)生產(chǎn)后的員工思想穩(wěn)定工作，實行“黨員劃片”，深入了解群眾思想動向，及時化解思想矛盾，轉(zhuǎn)播正能量；

5、切實做好企業(yè)宣傳工作，加強企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第二篇：某某分公司黨支部2018年工作總結(jié)計劃

某某分公司黨支部2018年工作總結(jié)計劃

2018年上半年某某分公司黨支部在省公司強化大黨建工作方針的指導(dǎo)下，在市公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，始終以黨十九大會議精神為指引，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，不忘初心，牢記使命，切實圍繞中心履職盡責(zé)，服務(wù)大局主動作為，緊緊圍繞“六好”黨支部的要求全面細化落實黨建工作，推動全面從嚴治黨向基層延伸。

根據(jù)組織管理的需要，黨支部下設(shè)本部、網(wǎng)絡(luò)、雙嶼、市中、新濱浦、西藤 6個黨小組，現(xiàn)有黨員62名，員工占比達到18%，并呈現(xiàn)年輕化和高學(xué)歷化的趨勢，黨小組組長優(yōu)先從業(yè)務(wù)骨干進行選拔，經(jīng)民主選舉后產(chǎn)生。2018年黨支部立足實際，重點深化崗區(qū)隊創(chuàng)建工作，打造“篤學(xué)先鋒”黨建品牌，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用?，F(xiàn)將工作匯報如下：

一、履行本單位黨的建設(shè)主體責(zé)任，落實全面從嚴治黨戰(zhàn)略部署

1、簽字背書，一崗雙責(zé)，全面落實從嚴治黨主體責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)班子成員簽訂《2018全面從嚴治黨責(zé)任書》，分公司領(lǐng)導(dǎo)干部3人、關(guān)鍵領(lǐng)域17人、重點崗位206人簽訂《廉潔從業(yè)承諾書》。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，加強工作統(tǒng)籌部署。分公司召開黨建工作研討會議，討論制定并下發(fā)黨建工作計劃，推動落實，定期盤點，嚴格執(zhí)行半向上級黨委工作報告制度，及時落實整改舉措，并定期進行全面從嚴治黨主體責(zé)任約談?wù)姆答仭?/p>

3、班子成員以身作則，加強思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和政治素養(yǎng)。定期將學(xué)習(xí)成果制作成課件對全體黨員進行授課，2018年上半年支委授黨課共計3次。

4、堅持民主集中制，貫徹落實“三重一大”集體決策制度和一把手領(lǐng)導(dǎo)末位表態(tài)制度，2018年上半年分公司“三重一大”上會涉及重大決策事項41件、重要人事任免1件、重大項目安排30件。

5、支部委員結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)經(jīng)常性開展談心談話。2018年上半年支部書記談話7次，宣傳委員談話2次，紀(jì)檢委員談話4次。

6、深入貫徹黨的群眾路線，積極落實黨員聯(lián)系群眾制度。2018年持續(xù)開展“總經(jīng)理接待日”活動，固定每個月的第二個星期二，總經(jīng)理與員工面對面交流；在公司三樓設(shè)立總經(jīng)理信箱，收集基層員工的意見和建議；了解員工思想動態(tài)，加強宣教和引導(dǎo)；針對業(yè)績落后的員工開展黨員傳幫帶工作，傳出智慧、幫出成長、帶出業(yè)績。

二、明確黨建工作方針，多措并舉打造“篤學(xué)先鋒”黨建品牌 黨支部明確“三三”工作方針，強化三項舉措，確保實現(xiàn)“三個先進”建設(shè)目標(biāo)，打造“篤學(xué)先鋒”特色黨建品牌。

一是落實三個堅持，建設(shè)先進組織。堅持理論先行、堅持規(guī)范制度、堅持廉政建設(shè)，形成從嚴從實、常態(tài)長效的創(chuàng)建局面。某某分公司順利通過省級文明單位復(fù)評，榮獲市直單位“先進基層黨組織”。

二是融合三種文化，打造先進團隊。弘揚求真務(wù)實黨建文化、“善知善行 惟和惟新”工作文化和精益求精的班組文化，全面建設(shè)既高效活潑又和諧幸福的“匠心班組”，營造企業(yè)發(fā)展、班組建設(shè)與員工成長相融和諧氛圍。三是發(fā)揮三個作用，爭創(chuàng)先進業(yè)績。以“崗區(qū)隊”建設(shè)作為抓手，成立5個攻堅突擊隊、11個黨員責(zé)任區(qū)、62個先鋒崗，切實發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨建工作的先進引領(lǐng)作用和廣大黨員的先鋒模范作用，以黨建優(yōu)勢作為破解業(yè)務(wù)發(fā)展難題的有效武器。

三、強化思想政治建設(shè)，突出基層黨組織的政治功能

1、堅持黨員教育集中化和常態(tài)化相結(jié)合，普適性和專業(yè)性相兼顧，注重把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干。以“三會一課”和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動為主要抓手，制定教育培訓(xùn)計劃，嚴格執(zhí)行簽到制度；各黨小組積極開展“午學(xué)”“閑學(xué)”和“微信互學(xué)”活動，充分利用新媒體傳播快、互動性強的特點，打造動動手指學(xué)黨課新模式，提高學(xué)習(xí)實效；融合專業(yè)技能培訓(xùn)，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，達到學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長的效果。

2、黨支部書記牽頭定期舉辦“道德講堂·員工文化談”活動，吸納入黨積極分子和核心骨干參加。道德講堂活動與“最美移動人”主題活動、“三問三查”活動相融合，將文化主題融入到公司階段性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能競賽、文化儀式等環(huán)節(jié)中，具體分為文化微課堂、優(yōu)秀案例分享、榮譽表彰等環(huán)節(jié)，深化文化內(nèi)涵，增強團隊凝聚力。

3、黨員發(fā)展嚴格把關(guān)，程序規(guī)范，注重把業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)成黨員，2018年上半年某某分公司發(fā)展入黨積極分子確定發(fā)展對象1名。2名入黨積極分子參加市直機關(guān)組織的黨員培訓(xùn)工作并通過考試。

四、強化核心引領(lǐng)，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用

1、堅持將黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展相融互動。以黨員突擊隊為標(biāo)桿，通過黨員先鋒崗，持續(xù)開展黨員傳幫帶工作，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶動業(yè)務(wù)發(fā)展不斷實現(xiàn)新突破。細分領(lǐng)域亮點突出，市場大勢穩(wěn)中有進，持續(xù)保持區(qū)域市場主導(dǎo)者地位。截至6月，分公司通信服務(wù)收入同比增長0.35pp，通信服務(wù)收入占比18.38pp；出賬收入同比增長11.42pp，數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)收入同比增長20.03pp；新増份額65.54%；家庭寬帶用戶到達23萬戶，年浄增20172戶，寬帶滲透率17.69%；4G活躍用戶122萬，4G滲透率88.25%，全地區(qū)第一；咪咕會員且活躍用戶22.7萬戶，滲透率為16.05%，排名全地區(qū)第二；政企專線爭增1153條，全地區(qū)排名第1；物聯(lián)網(wǎng)用戶凈增70.9萬，凈增絕對值排名全市第2。

2、堅持以黨建帶群建，充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。在企業(yè)文化建設(shè)、匠心班組建設(shè)和EAP建設(shè)工作中，支委班子牽頭成立指導(dǎo)小組，黨建思想作為核心指導(dǎo)思想，黨員發(fā)揮模范帶頭作用，先進引領(lǐng)，示范帶動，成果顯著，黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用突出。某某分公司緊緊圍繞省市公司新三年“員工關(guān)愛推進工程”年初制訂某某分公司2018年EAP工作計劃，各大專業(yè)線開展了“正能量”、“我的情緒我做主”“ 幸福職場感恩的心”等系列EAP團輔活動。

3、堅持以黨建促團建，增強黨促團的橋梁和紐帶作用，煥發(fā)了組織活力，為黨支部培養(yǎng)發(fā)展新黨員，為基層黨組織注入新鮮血液。在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，黨團開展豐富多彩的文體活動和志愿者活動。舉辦了《我愛你.中國》詩歌朗誦活動，進一步培養(yǎng)團員的歷史責(zé)任感和愛國主義熱忱。從群眾中來到群眾中去，與藤橋東村、山福鎮(zhèn)開展社區(qū)結(jié)對；團委連續(xù)9年與文成圣雄小學(xué)結(jié)對開展藍色幫幫團活動；在新春營銷開展“黨團先鋒行，志愿服務(wù)我爭先”活動；在紀(jì)念“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”題詞55周年之際，黨支部積極組織開展“奉獻熱血映黨旗，學(xué)雷鋒服務(wù)月”無償獻血公益活動。

五、上半年支部工作亮點

1、主題黨日活動創(chuàng)新，管理制度化、形式多樣化、宣傳立體化 一是活動管理制度化。支部從嚴格黨員管理、嚴肅組織生活、促進作用發(fā)揮三個維度入手，結(jié)合工作實際制定制度規(guī)范，認真撰寫活動記錄并征集心得體會；細化學(xué)習(xí)教育活動落地的顆粒度，每位黨員發(fā)放黨章抄寫、筆記記錄、心得撰寫三本筆記本，建立黨員個人層面的學(xué)習(xí)臺賬，定期抽查、互查，提升思想政治學(xué)習(xí)實效。

二是活動形式多樣化。支部堅持主題黨日活動與落實“三會一課”組織生活制度和推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化相結(jié)合，積極探索簡便易行、務(wù)實管用的活動模式，開展了禮讓斑馬線、無償獻血、扶貧結(jié)對、詩歌朗誦、黨的生日和參觀革命根據(jù)地紀(jì)念館等形式多樣的主題黨日活動。

三是活動宣傳立體化。支部充分利用中移黨建APP、支部微信群等平臺以及電視、OA等媒介，加強對主題黨日活動開展情況的宣傳報道。同時總結(jié)、提煉和推廣主題黨日活動過程中的特色做法和先進事跡，加強正面宣傳，提高黨員參加組織生活的責(zé)任感和自覺性。

2、黨員學(xué)習(xí)教育創(chuàng)新，實行“固定志愿服務(wù)日”制度，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。為推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，黨支部將社區(qū)志愿服務(wù)融入黨員固定活動日，創(chuàng)新打造“黨員固定志愿服務(wù)日”，將黨員干部志愿服務(wù)抓在日常、落在日常。黨員固定志愿服務(wù)日制度的落實，充分發(fā)揮了基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘任用和黨員先鋒模范作用。

3、黨員考評創(chuàng)新，試行黨員先鋒指數(shù)考評機制，提高黨員積極性

制定黨員日常積分考評標(biāo)準(zhǔn)，以季度公布黨員積分考評結(jié)果，結(jié)合小組+個人積分排名法，體現(xiàn)黨員在支部及各黨小組活動的參與率與貢獻值。同時積分作為優(yōu)秀黨員評定參考依據(jù)，讓所有黨員切身體會應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

4、組織工作創(chuàng)新，試行黨小組工作聯(lián)系點制度，強化對一線的調(diào)研和指導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)班子成員與各黨小組進行結(jié)對，每位支委負責(zé)兩個黨小組，季度定期走訪調(diào)研黨小組，落實工作聯(lián)系點制度。支委積極調(diào)研一線黨建工作和業(yè)務(wù)工作的開展情況，傾聽一線工作的實際困難，并通過研究分析和協(xié)調(diào)資源對一線工作進行及時的指導(dǎo)和支撐，支委聯(lián)系點調(diào)研和指導(dǎo)情況向支委會進行報告，并形成臺賬。

六、當(dāng)前黨建工作落實中存在的不足

一是黨建和業(yè)務(wù)“兩張皮”問題不同程度存在。部分黨員對黨建工作的重要性的認識需要繼續(xù)加強，政治站位亟待提高，需要走出片面強調(diào)短期工作成效的誤區(qū)，充分認識到思想政治學(xué)習(xí)對工作的長效引領(lǐng)作用，增強從黨的理論學(xué)習(xí)中汲取工作方法的能力。二是基層黨務(wù)人員的工作能力有待提升，尤其各黨小組組長對組織生活的嚴肅程度要繼續(xù)加強認識，黨小組會議的組織能力、學(xué)習(xí)活動的領(lǐng)學(xué)宣講能力和宣傳工作的推進能力有待提升，黨建工作不接地氣，脫離基層黨員的需求。

三是各黨小組的突擊隊工作需要從隊伍創(chuàng)建和激勵舉措方面加強系統(tǒng)化的管理，各黨小組出于工作需要成立黨員攻堅突擊隊，未能及時上報黨支部，創(chuàng)建過程中往往由于動員不廣泛、儀式感不強的問題，導(dǎo)致攻堅行動缺乏使命感和向心力，經(jīng)常半途而廢現(xiàn)象，挫敗黨員的積極性，黨小組層面突擊隊創(chuàng)建工作的規(guī)范性有待加強，需要黨支部統(tǒng)一指導(dǎo)，制定創(chuàng)建規(guī)范和先進表彰舉措。

七、下階段黨建工作推進計劃

1、以“雙創(chuàng)”作為黨建工作主題，圍繞“雙創(chuàng)”目標(biāo)，在公司體系內(nèi)爭創(chuàng)“六好”黨支部，市直機關(guān)黨工委體系內(nèi)爭創(chuàng)基層優(yōu)秀黨組織，進一步深化基層黨建工作。

2、加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，根據(jù)公司發(fā)展的新形勢，不斷拓寬學(xué)習(xí)渠道、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、提高學(xué)習(xí)效果，推動干部職工在學(xué)習(xí)中不斷進步。

3、提升基層黨務(wù)人員的工作能力，計劃落實提升基層黨務(wù)人員的工作能力的定期培訓(xùn)工作。

4、加強崗區(qū)隊創(chuàng)建工作的規(guī)范，細化黨員先鋒指數(shù)考評規(guī)則。某某黨支部將堅決貫徹上級黨委工作部署和要求，聚焦突出問題，拿出過硬措施，堅定不移推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展，進一步加強黨的建設(shè)工作，提升黨員隊伍整體素質(zhì)，以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加堅定的信心、更加過硬的作風(fēng)，推動新時代支部黨建工作不斷創(chuàng)新發(fā)展。

某某分公司黨支部 2018年9月7日

第三篇：物流公司前臺文員2011年年工作總結(jié)和2012年年計劃

物流公司前臺2011年年工作總結(jié)和

2012年年計劃

2011年年總結(jié)——

一、日常工作總結(jié)

1、接待：前臺作為公司的形象代表,首先我在接待每一位來訪者都是以飽滿的熱情為他們聯(lián)系各個部門!并執(zhí)行公司規(guī)定讓相關(guān)部門人員予以接待和佩戴臨時工牌！

2、收件：從華東問題部拿回來的件,先以PDA進行掃描電腦自動上傳,再按照樓層進行分類,按照次序依次抄好單號,再進行分送，簽好字之后并載入冊。（以供后查找）包裹類的一律通知相關(guān)人進行??！

3、發(fā)件:于下午16:10準(zhǔn)時從總部前臺發(fā)往華東問題部，發(fā)件前，用PDA進行發(fā)件掃描，再進行票件的數(shù)量的清數(shù)。于問題部交接票件時，讓問題部交接人對票件數(shù)進行清數(shù)，確認后再進行簽字！

4、接聽電話：禮貌的接聽電話，對對方進行禮貌問候，問清事由并進行相應(yīng)的處理，并予以記錄!

5、復(fù)印機的使用和維護：協(xié)助各個部門人員復(fù)印文件，并做好復(fù)印紙張的登記，對其不懂者進行指導(dǎo)，在復(fù)印機出現(xiàn)問題時及時打電話讓其維修！6、7、8、綠化跟蹤：帶領(lǐng)澆花人員在各個房間為花澆水!分發(fā)報刊：對報紙分類派送到指定人員手中！充水卡：每周周一、周三、周五、四點之前為充水卡時間，在發(fā)件時帶到華東財務(wù)進行充水卡！

9、水票發(fā)放：每天對領(lǐng)取桶裝水水票進行登記，并記錄為冊！

10、統(tǒng)計：對每天水票和收發(fā)票件數(shù)量進行統(tǒng)計，以及充水卡的人數(shù)和錢進行統(tǒng)計！

11、其它工作:

(1)代薪酬福利部對綜合保險卡和社?？ㄟM行發(fā)放！對領(lǐng)取人姓名進行核實簽字后進行發(fā)放！

(2)辦理入職：代人力資源指導(dǎo)新員工填寫信息采集表！

（3）監(jiān)督各個部門掛牌掛帶和工服穿著情況！

以上乃平常每日的工作細節(jié)！

進入公司以來，一直嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，按職責(zé)規(guī)范來約束自己。在工作中，能認真對待領(lǐng)導(dǎo)所交給的每一項任務(wù)，努力做得最好。對待工作總能按原則辦事，嚴格、謹慎、認真負責(zé)，當(dāng)日的工作就應(yīng)該在當(dāng)日就去完成好。在努力工作的同時，也不忘利用業(yè)余時間加強自身學(xué)習(xí)，獲得更多知識、豐富閱歷，提高自己的綜合素質(zhì)，在實際的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，完善自我，爭做全面發(fā)展的優(yōu)秀員工。

二、存在的問題

（1）忙碌時，疏忽，讓少許來訪人員未聯(lián)系就上了辦公大樓！2012年的計劃——

在2012年里要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。

1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，要認真接聽電話問清事由并進行相應(yīng)的處理，并予以記錄!

2)加強禮儀知識學(xué)習(xí)。如業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。

3)加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，加強各部門的溝通，貫徹落實公司每項要求。

4)努力打造良好的前臺環(huán)境。保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

5)利用業(yè)余時間加強自身學(xué)習(xí)，獲得更多知識、豐富閱歷，提高自己的綜合素質(zhì)，和其他工作技能！

第四篇：醫(yī)院2011年年黨支部工作總結(jié)材料12

醫(yī)院2011年黨支部工作總結(jié)材料

醫(yī)院黨支部在2011年工作中，帶領(lǐng)全院職工深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按團黨委會議精神，進一步加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)，深入抓好反腐敗工作，充分發(fā)揮宣傳思想和精神文明建設(shè)的作用，在團黨委、各科室的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，醫(yī)院結(jié)合工作實際順利完成了2011年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我院2011年工作總結(jié)如下：

醫(yī)院基本情況：

醫(yī)院始建于1969年，前身為衛(wèi)生隊，1987年正式命名為（）醫(yī)院。1994年獲師衛(wèi)生局“文明醫(yī)院”稱號；1996年3月被定為醫(yī)保定點醫(yī)院；2000年獲得“一級甲等”醫(yī)院；到2011年，以建成有2幢占地670平方米的二層綜合門診樓、住院樓；醫(yī)院總占地面積16610平方米，全院開設(shè)病床30張，年門診就診量達到2萬余人次。醫(yī)院現(xiàn)共有職工74人，管理人員3名，中級職稱10人：主治醫(yī)師5人，主管藥師1人，主管護師2人，主管檢驗師1人，心電圖主治醫(yī)師1人。護師9人，護士8人，財務(wù)工勤4人。連隊衛(wèi)生室20個，衛(wèi)生員20名，全院科室設(shè)置分為特檢科、內(nèi)科、外科、婦科、兒科、麻醉科、放射科、醫(yī)務(wù)科、總務(wù)科、門診部、住院部、護理部、藥劑科、后勤、財務(wù)15個科室；院內(nèi)附有疾病預(yù)防控制中心、婦幼保健站、計劃生育服務(wù)站，負責(zé)全團預(yù)防保健和計劃生育工作。

醫(yī)院管理人員3人，書記1人，院長1人，副院長1人，黨員總數(shù)15名。其中入黨積極分子有2人。班子成員團結(jié)，職工隊伍穩(wěn)定。

生產(chǎn)經(jīng)營情況：

2011年醫(yī)院1-11月共收治住院患者1100例，門診病人17514人。0

一、支部工作：加強組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

醫(yī)院黨支班子成員團結(jié)，職工隊伍穩(wěn)定。醫(yī)院支部在上半年結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，組織黨員、干部、職工學(xué)習(xí)了兵團黨委屆次、師市黨委 屆 次會議精神；認真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，按照團政工辦的學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求，院支部制定了學(xué)習(xí)計劃，確保了學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容，達到學(xué)習(xí)效果，同時要求每位黨員干部有學(xué)習(xí)筆記和心得體會。有力的提高了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗堡壘作用。

1、建立黨支部的工作制度和長效機制，同時落實好了“三會一課”制度、民主生活會制度，做到各項工作有計劃、有措施、有檢查、有評比、有總結(jié)；2011年召開支委會7次，黨員大會4次，職工大會2次，上黨課5次，召開民主生活會2次。

2、醫(yī)院在爭創(chuàng)“兩級”聯(lián)創(chuàng)工作中，制定了工作計劃和實施方案；支部在“三重一大”工作中堅持民主集中原則，個別醞釀、集體討論、會議決定的程序，不“搞一言堂”，有重大事情由支部、院委會討論研究決定，支部班子的整體得到了充分的體現(xiàn)。

3、黨支部充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用和青年的作用，堅持黨員帶青年、青年帶職工，做到了人人有責(zé)任區(qū)、有聯(lián)系戶，各項工作得到了有計劃、有小結(jié)。

4、提高黨員素質(zhì)，增強黨組織的戰(zhàn)斗力。堅持吐故納新，注意發(fā)展新黨員。對要求入黨的積極分子，年初有計劃，幫帶有人管。實行一幫一，具體落實到人，嚴肅紀(jì)律，在發(fā)展黨員方面，不照顧情緒，不照顧資格，堅持符合一個，發(fā)展一個，認真考察，對群眾意見大的，不袒護，堅持從嚴掌握。2011年醫(yī)院支部發(fā)展黨員1名，確定入黨積極分子1名，并上報了各項材料。

5、醫(yī)院全年繳納黨費 946元。

6、醫(yī)院積極響應(yīng)團各類愛心活動共捐款8360元（貧困母親捐款640元、扶貧幫困結(jié)對子捐款1000元、愛心捐助7720元）。并于5月13日開展了“紅十字博愛

周”活動，此次活動在巴扎設(shè)立了義務(wù)體檢、健康咨詢、宣傳無償獻血和介紹自救互助知識等；還前往團“愛心敬老院“，為十幾位老人進行免費體檢和健康宣教。

7、醫(yī)院春季組織職工50余人次進行義務(wù)植樹10萬余株，組織職工100余人次整修路肩林床3.7公里。并一年兩次做好公路養(yǎng)護工作。

8、醫(yī)院支部為職工辦好事實事1件，對醫(yī)院家屬區(qū)內(nèi)的環(huán)境進行了徹底的清理，營造了干凈舒適的生活環(huán)境。

二、黨風(fēng)廉政工作：增強作風(fēng)，提高班子廉潔自律意識。

1、醫(yī)院加強行業(yè)行風(fēng)建設(shè)，根據(jù)黨風(fēng)廉政的有關(guān)規(guī)定，成立以支部書記為組長的黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全監(jiān)督組織機構(gòu)；并嚴格實行“兩公開”制度，對醫(yī)院的各項費用月月上墻公布；在醫(yī)療收費工作中嚴格按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取各項費用，并將收費標(biāo)準(zhǔn)上墻公開，實行“三聯(lián)單”作好內(nèi)外監(jiān)督環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)人情收費、亂收費現(xiàn)象，經(jīng)半年工作運行沒有出現(xiàn)干部違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。

2、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，是提高黨員干部的防腐拒變的能力。醫(yī)院對黨風(fēng)廉政建設(shè)進行分解，責(zé)任到人。并制定實施方案和工作計劃；在黨風(fēng)廉政建設(shè)教育活動中，結(jié)合學(xué)習(xí)科學(xué)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，開展了“講黨性、重品行、做表率”活動及黨員干部樹形象活動，在落實科學(xué)發(fā)展觀活動中，全院職工積極響應(yīng)團組織的各類愛心活動，共捐款8360元。體現(xiàn)了黨員干部的識大局、勇奉獻的高尚品質(zhì)。

三、宣傳工作:

1、醫(yī)院黨支部充分認識到了宣傳的重要性。年初成立了由書記、院長及各科室主任組成的宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，將宣傳稿件分到各科室，與效益掛鉤。利用報紙、宣傳欄和公開欄的陣地作用，宣傳團、醫(yī)院的重大方針政策和重大事項活動，大力宣傳在三個文明建設(shè)中的好人好事。

2、組織職工干部學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及“開展干部作風(fēng)建設(shè)年活動的實施意見”中的有關(guān)內(nèi)容，同時學(xué)習(xí)了團職代會精神，以學(xué)習(xí)為動力，在各自的崗位上，為構(gòu)建和諧醫(yī)院做出應(yīng)有的貢獻。

3、院支部加大了宣傳力度，上半年共完成廣播稿12余篇，網(wǎng)發(fā)稿件1篇，外發(fā)稿件22篇。

四、工會、婦聯(lián)工作:

1、醫(yī)院支部重視工會、婦聯(lián)工作。工會主席由副院長擔(dān)任，婦聯(lián)主任由護士長擔(dān)任；按期召開職工大會，民主評議干部制度化、規(guī)范化、半年醫(yī)院財務(wù)公開3次、公開內(nèi)容群眾滿意；充分發(fā)揮工會、婦聯(lián)的職能作用，為職工想點子、辦實事。半年共開展活動如下：（1）、醫(yī)院充分發(fā)揮工會組織，醫(yī)院春季組織職工50余人次進行義務(wù)植樹10萬余株；組織職工100余人次整修路肩林床3.7公里。為職工辦好事實事1件，對家屬區(qū)環(huán)境進行了徹底的清理，營造了干凈舒適的生活環(huán)境。（2）、醫(yī)院積極響應(yīng)團各類愛心活動共捐款8360元（貧困母親捐款640元、扶貧幫困結(jié)對子捐款1000元、愛心捐助7720元）。（3）、在節(jié)日期間醫(yī)院工會慰問貧困戶3人，送取慰問金400余元；(4)、醫(yī)院上半年開展了一次理論及技能競賽，形成“比、學(xué)、趕、超”的氣氛，充分調(diào)動了護士工作的積極性，并為獲獎?wù)甙l(fā)放獎金800元.2、重視女工工作，加強女工的四期保護，提高女工接受培訓(xùn)、參加學(xué)習(xí)的機會，健全為女工服務(wù)的機制，保障女工的合法權(quán)益，四期內(nèi)不安排女工從事重體力勞動，在工作中充分發(fā)揮了女職工作用。

五、綜合治理、人民調(diào)解工作：

1、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視綜合治理工作、人民調(diào)解工作；建立健全組織機構(gòu)，由醫(yī)院書記擔(dān)任組長，人員落實到位，各項制度完善，結(jié)合醫(yī)院的特點，年初簽訂責(zé)任書2份，設(shè)立警衛(wèi)人員1人。并結(jié)合“集中嚴打整治”專項行動，在醫(yī)院進行了一

次矛盾糾紛排查化解工作，尤其是對影響社會穩(wěn)定的苗頭性，傾向性問題，做到了早發(fā)現(xiàn)、早報告、早解決。重點抓好了三個方面的工作：一是排查矛盾，分析原因，妥善處理，消除隱患；二是院廣泛開展走訪職工群眾8次，及時了解掌握職工的思想動向，有針對性的解決思想問題；三是對醫(yī)院外來人員的清查登記造冊。上半年對醫(yī)院家屬區(qū)清查2次，共計登記1戶。并經(jīng)常性了解掌握外來人員思想動機。

2、認真落實平安、穩(wěn)定壓倒一切的方針，加強醫(yī)院治安防范措施的落實，增強在維護社會治安中的作用，切實落實“誰主管誰負責(zé)”的原則，積極推動醫(yī)院平安建設(shè)工作。醫(yī)院在院內(nèi)設(shè)立警衛(wèi)人員1人，已準(zhǔn)備好看家護院隊5人及4人基干民兵，如有特殊情況即可組成的治安巡邏隊。

3、醫(yī)院在節(jié)日期間組織干部值班制度，實行24小時上崗制，到目前醫(yī)院未發(fā)生一刑事案件和治安案件。

六、計劃生育工作：

醫(yī)院在建立了計劃生育標(biāo)準(zhǔn)化檔案的基礎(chǔ)上，經(jīng)常利用各種集中學(xué)習(xí)，不時的開展服務(wù)教育指導(dǎo)活動，宣傳團計生辦的政策，加強優(yōu)生優(yōu)育少生快富意識，逐步由原先強制變?yōu)樽杂X行為，育齡婦女計生率達100%。并響應(yīng)團黨委的號召，為貧困母親捐款640元，全年無一計劃外生育。

七、民兵工作：

醫(yī)院支部關(guān)心和支持民兵工作，完成民兵登記、政審、整組，組織民兵完成節(jié)假日值勤值班25人次，組織民兵參加團的維穩(wěn)工作。

八、青年工作站工作：

1、醫(yī)院黨支部把青年工作納入黨建的格局中，做到黨團建設(shè)同步抓，黨團任務(wù)同步下，黨團陣地同步建，黨團教育同步搞，黨團經(jīng)費同步籌，黨團考評同步過。

并建立健全團建責(zé)任制，黨支部書記為第一責(zé)任人，抓好青年工作站的組織建設(shè)。積極組織青年工作站開展的工作，青年工作站每半向支部匯報工作開展工作情況，充分發(fā)揮組織作用。

2、年初，健全組織機構(gòu)，組織廣大青年認真學(xué)習(xí)團經(jīng)濟、政治工作會議精神，通過引導(dǎo)，使廣大青年積極參與單位事務(wù)管理。

3、1—11月份開展了志愿服務(wù)、義務(wù)勞動等工作，為家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行清掃活動。

九、教育工作：

醫(yī)院入學(xué)率達到100%，無中途綴學(xué)人員。

十、重視安全生產(chǎn)工作：

1--12，醫(yī)院開展了以“以病人為中心，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生”的“安全生產(chǎn)宣傳月”活動。全面宣傳《醫(yī)師執(zhí)業(yè)法》、《護士執(zhí)業(yè)法》等醫(yī)療安全有關(guān)知識，進一步增強了醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療安全意識。并開展了2次突擊性的醫(yī)療安全大檢查活動。杜絕了醫(yī)療事故的發(fā)生。并且邀請專家為廣大醫(yī)務(wù)人員上了一堂以安全消防知識防范為主題的大課，使醫(yī)務(wù)人員培養(yǎng)了消防安全潛意識，時時、處處、事事注意行為安全和保障環(huán)境安全，是可以最大限度地防止或減少火災(zāi)危害的，養(yǎng)成良好的消防安全行為習(xí)慣益己益家益社會。

十一、民政工作：

醫(yī)院全面貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹團黨委、民政工作會議精神，進一步落實團民政科下達的目標(biāo)和任務(wù)，積極推進民政工作的改革發(fā)展。在過新年前為醫(yī)院貧困戶發(fā)放救助糧和過節(jié)現(xiàn)金。

十二、民族團結(jié)工作：

我院在民族團結(jié)教育工作，結(jié)合5月份開展了第28個民族團結(jié)教育月活動中，大力宣傳了新疆歷史及“三個離不開”思想，出板報2期；同時開展了扶貧幫困活動，與1連結(jié)成了民族團結(jié)單位，為貧困戶捐款1000元。

總之，在2011年的各項工作中，醫(yī)院支部一班人能夠團結(jié)協(xié)力，帶領(lǐng)全院人員努力完成師、團下達的各項工作任務(wù)，各項工作取得了可喜的成績，但還存在著一定的不足，在今后的工作中加以改進。

2011年工作中還存在不足:

1、黨員干部理論學(xué)習(xí)不夠。

2、職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度不夠。

3、要充分發(fā)揮醫(yī)院的黨員先鋒模范作用。

4、抓好醫(yī)院的各項工作和醫(yī)療安全工作，加大管理力度。

第五篇：2014年年計劃。

計劃

2014年XXXX有限公司的經(jīng)營目標(biāo)與計劃是：銷售收入達到6000萬元左右，為了實現(xiàn)以上的目標(biāo)，我們的工作思路是：以經(jīng)營效益為中心，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項工作，強化細節(jié)管理、減少無效勞動、提高工作效率，以達到個人收入和企業(yè)效益的目的。

一、開源節(jié)流，提高效益。開辟增加收入的途徑，節(jié)省不必要的資源消耗與費用支出。清除不必要的員工，把員工使用價值達到最大化，節(jié)約資源。絕不浪費任何物品。在裁片上做到?jīng)]有廢布，在車間做到?jīng)]有掉針，保證質(zhì)量。不出次品。面對越來越激烈的商業(yè)競爭，企業(yè)如何開源節(jié)流提高自身競爭力，更有效利用各種現(xiàn)有資源有效拓展市場，以及降低管理和運營成本是我們要關(guān)注和研究的課題。但開源節(jié)流并不是領(lǐng)導(dǎo)個人就能做到的，它需要靠廣大員工在自己的崗位上以實際行動去執(zhí)行，因此需要由各級管理者去培養(yǎng)、教育及指導(dǎo)員工們進行開源節(jié)流的工作。

二、擴大業(yè)務(wù)方向，不單從酒店制服方面出手，創(chuàng)意設(shè)計部每個月完成不少于五家以上五星級酒店或集團服飾的設(shè)計定稿，更要把業(yè)務(wù)做到其他領(lǐng)域中去，多方面發(fā)展。每個設(shè)計師必須緊密配合銷售部員工的工作，以完成公司下達的任務(wù)。

1、現(xiàn)制定2014年銷售目標(biāo)總銷售目標(biāo)為6000萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

①第一季度1-3月份，銷售收入800 萬元；

②第二季4-6月份，銷售收入2000萬元；

③第三季度7-9月份，銷售收入1000 萬元；

④第四季10-12月份，銷售收入 2200萬元。

比去年同比增長50%。

2、其他目標(biāo)

①根據(jù)產(chǎn)品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持產(chǎn)品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位，擴大渠道開發(fā)團購、網(wǎng)購等銷售模式。提高產(chǎn)品銷售。發(fā)展大客戶、發(fā)展長期客戶。

②通過優(yōu)化設(shè)計，開發(fā)獨立產(chǎn)品，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。③利用公司的現(xiàn)有的合作公司資源，回訪以前的老客戶，迅速提升公司品牌的知名度。

④在市場必需的前提下，做一些報刊，電視的廣告、以達到宣傳企業(yè)的目的。掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)，主動去獲取市場，把“追求客戶滿意度”作為我們的新目標(biāo)，通過我們?nèi)w員工的參與，改進流程產(chǎn)品服務(wù)和公司文化，以達到生產(chǎn)100%合格的產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶滿意，從而獲取競爭優(yōu)勢和長期成功。要不斷引進開拓性人才，全面提升業(yè)務(wù)人員的營銷理念與專業(yè)水平。

⑤行政部全力配合銷售部工作，給銷售部新招15個銷售精英，在營銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下設(shè)一個銷售部經(jīng)理，負責(zé)各個區(qū)域的銷售對接，五個銷售主管，每個主管負責(zé)帶領(lǐng)4-6個銷售代表進行銷售工作。大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任

務(wù)。

3、銷售計劃部署

①銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案（客戶聯(lián)系方式、地址；客戶維護責(zé)任人、付款方式、信譽狀況等）②月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。

③經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。

④與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

4、銷售任務(wù)

①銷售部每個月每人不少于10萬元任務(wù)，主管不少于每個月不少于20萬元任務(wù)，經(jīng)理級別每個月不少于30萬元任務(wù)，銷售總監(jiān)直接配合老板共同每個月完成100萬的銷售任務(wù)。

②完成任務(wù)按以下獎勵，個人聯(lián)系單按8%進行獎勵，公司提供電話個人獨立按1%進行獎勵，其他跟單補單任務(wù)按2-3‰進行獎勵，并同時收回貨款。以提高員工責(zé)任感和積極性。

③不能完成任務(wù)的進行處罰，包括扣工資，扣除當(dāng)月提成，罰款等處罰措施，以增加員工的危機感和責(zé)任心。

三、堅持以人為本構(gòu)建和諧社會，做好員工的教育和管理工作，提高企業(yè)的凝聚力，穩(wěn)定員工隊伍，要把在企業(yè)中構(gòu)建和諧社會理念，作為新時期做好員工思想工作的新課題、新目標(biāo)、新

要求。在企業(yè)執(zhí)行規(guī)章制度的管理活動中，堅持從員工的角度入手，從尊重關(guān)心每個員工的基點出發(fā)，通過激勵協(xié)調(diào)，平衡式的管理，通過溫馨、細致的交流和溝通，形成共識、互信和合作的良好氛圍。要學(xué)會將心比心，把員工當(dāng)做主人，不僅尊重他們的勞動成果，也要尊重他們的個性，并且事事處處以平等的姿態(tài)，朋友式的交流，自由寬松溫馨的相處，達成“同呼吸、共命運，企業(yè)興我榮，企業(yè)衰我恥”的共識。只有這樣員工才會真正愿意為企業(yè)的發(fā)展出謀策劃，盡責(zé)盡力，企業(yè)才會具有活力，才有發(fā)展的真正的源動力。一個寬松和諧、身心愉悅的工作氛圍和環(huán)境才能不斷地構(gòu)建與形成，從而達到調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)建性，進一步提高工作效率，促進企業(yè)發(fā)展的最終目的。

擺在我們面前的是一條永遠需要創(chuàng)新和務(wù)實的道路。只有不斷努力、戰(zhàn)勝自我、齊心協(xié)力，企業(yè)才會有更加輝煌燦爛的明天。我們湖南波仕服飾有限公司全體同仁，決心團結(jié)一致，不斷進取，努力工作，力爭在下一里取得更大更好的成績。