第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天工作計劃

Alibaba關(guān)鍵詞覆蓋

1.關(guān)鍵詞從數(shù)據(jù)管家行業(yè)熱門詞獲取 2.每天抽出1-2小時，發(fā)20-40個產(chǎn)品

Google搜索

1.利用行業(yè)關(guān)鍵詞 搜索 例如

electronic e bike importer/distributor/whole-seller 2.每天搜索10-20個客戶，并發(fā)開發(fā)信聯(lián)系。3.優(yōu)質(zhì)客戶建議電話跟進。

目標(biāo)國家B2B網(wǎng)站

1.利用google 搜索到客戶

2.然后再google中輸入該客戶名稱，找到主流的該國B2B網(wǎng)站 3.在B2B網(wǎng)站中找到目標(biāo)客戶跟進開發(fā)

4.在該網(wǎng)站注冊一個免費公司賬戶，并上傳產(chǎn)品 5.定期維護跟新公司信息和產(chǎn)品

社交媒體營銷

1.注冊一個LINKIN，facebook賬號 2.發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息和行業(yè)資訊

3.輸入客戶公司名字，看是否找到相關(guān)聯(lián)系人 4.加關(guān)注并跟進聯(lián)系或獲取客戶電話號碼跟進

行業(yè)論壇

1.利用google 搜索到客戶

2.然后再google中輸入該客戶名稱，找到主流的該國行業(yè)論壇 3.回復(fù)一些詢問貼

4.并主動發(fā)公司產(chǎn)品信息的軟文營銷

RFQ 1.每天更新，篩選優(yōu)質(zhì)RFQ報價 2.業(yè)務(wù)員輪流分配 3.記錄并跟進

Alibaba平臺詢盤

1.當(dāng)天及時認真回復(fù)并記錄

2.發(fā)完報價后及時跟進，并記錄跟進信息

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天做什么

1.登陸旺旺，Skype, Foxmail等外貿(mào)工具，查看是否有詢盤，郵件，回復(fù)詢盤，郵件 2..翻開昨天的記錄，完成任務(wù)

3.進阿里后臺，查看一下后臺數(shù)據(jù) 4.進入數(shù)據(jù)管家，訪客詳情，報RFQ 5.跟進老客戶，尋找新客戶

6.查看無效果產(chǎn)品，優(yōu)化或刪除無效果產(chǎn)品 7.逛論壇，問到底

8.找關(guān)鍵詞，發(fā)布新產(chǎn)品 9.跟新產(chǎn)品

10.整理今天的老客戶跟進情況，新客戶記錄 11.記錄明天預(yù)先要做的事

最近比較閑，上面講的基本都會做到，忙的時候5，6，7，8選擇性的做

1.登陸旺旺，skype, 打開郵箱, 有道 2.進阿里后臺看數(shù)據(jù) 3.RFQ, 詢盤回復(fù)

4.郵件跟進有項目在談的客戶，報價或催款 5.寫開發(fā)信

6.整理一天工作, 做日志

1，登錄阿里旺旺，檢查詢盤，回復(fù)詢盤。2，查看企業(yè)郵箱，檢查郵件，回復(fù)郵件。3，找最新RFQ信息，報價。

4，外貿(mào)直通車上調(diào)整價格，P4P推廣。5，尋找適合的關(guān)鍵詞，發(fā)布產(chǎn)品。

6，有時間再去阿里外貿(mào)圈向很多優(yōu)秀的外貿(mào)人學(xué)習(xí)。九點上班，5分鐘在TXT里逐條寫今日計劃

1.首先不看郵件和Q，旺旺。把昨晚計劃好今早做的事先做完。2.國際新聞，更新今日匯率

3.郵箱，Q，旺旺，處理突發(fā)事件 4.P4P出價更新，發(fā)一兩個產(chǎn)品

5.谷歌上針對上游產(chǎn)品搜客戶，調(diào)查，郵件，發(fā)目錄，打電話，三封開發(fā)信 1.登陸旺旺，進阿里產(chǎn)品管理頁面。2.逛論壇 3.看同行網(wǎng)站

4.收集關(guān)鍵詞，整理關(guān)鍵詞。5.發(fā)產(chǎn)品，同時熟悉產(chǎn)品。6.空余時間看看阿里后臺數(shù)據(jù)。

1.每天上班

1.登陸旺旺，看是否有詢盤，回復(fù)詢盤 2.進阿里后臺，看一下后臺數(shù)據(jù)和P4P，3.優(yōu)化數(shù)據(jù)，根據(jù)分析過的數(shù)據(jù)上傳產(chǎn)品 3.郵件跟進有項目在談的客戶，報價或催款 4.跟進生產(chǎn)出貨進度 5.有時間就RFQ報價

1.登陸旺旺，Skype, Foxmail等外貿(mào)工具，查看是否有詢盤，郵件，回復(fù)詢盤，郵件

2.招聘網(wǎng)站刷新一邊，是否有新簡歷 3.進阿里后臺，查看一下后臺數(shù)據(jù)

4.進入數(shù)據(jù)管家，訪客詳情，報RFQ 5.跟進老客戶 6.各種催款

7.旺鋪裝修情況跟進 8.記錄明天要做的事

9:00-9:10,登KK,TM,SKYPE,MSN 9:15-9:40,逛外貿(mào)圈，關(guān)注阿里最新消息，學(xué)習(xí)圈友各種經(jīng)驗 9:45-9:50,抽煙一支

9:50-10:00,正式上班，開郵箱，進阿里賬號后臺

10:00-10:30,統(tǒng)計櫥窗后臺數(shù)據(jù)，關(guān)注產(chǎn)品排名變化，尋找是否有新關(guān)鍵詞可用來優(yōu)化 10:35-11:00,在阿里后臺回復(fù)新的詢盤并統(tǒng)計客戶詳細資料

11:05-12:30,查看郵箱，整理計劃今天所有需要處理的事情，并優(yōu)先處理緊急的郵件

13:30-16:00,按照客戶質(zhì)量等級，報價給客人并做好記錄工作 16:05-17:00,尋找并統(tǒng)計新穎，有創(chuàng)意，熱賣，與公司相關(guān)的產(chǎn)品 17:05-17:10,抽煙一支

17:15-19:00,上傳發(fā)布 或 優(yōu)化產(chǎn)品5款，對發(fā)布或優(yōu)化的產(chǎn)品要有質(zhì)量要求 19:00-20:00,處理未完的事情，整理總結(jié)當(dāng)天的工作

1，登陸skype，郵箱，工作Q，阿里旺旺； 2，制定當(dāng)天計劃。3，回復(fù)詢盤；

4，追蹤之前報價的客戶； 5，優(yōu)化零效果產(chǎn)品；

6，把更新的產(chǎn)品目錄/新產(chǎn)品發(fā)給現(xiàn)有客戶。

1.登陸旺旺，Skype,whatapp查看有無留言或回復(fù)。2.詢盤回復(fù)及跟進。

3.維護老客戶,按時差回訪 4.整理客戶報表 5.整理資料上傳產(chǎn)品 6.更新產(chǎn)品 7.刷論壇

8.看新視頻吸取經(jīng)驗

1.登錄TM，skype，打開Foxmail 2.Foxmail標(biāo)記要回復(fù)的郵件詢盤等置頂。× 25 = 500

3.RFQ報價，加skype和what'sapp，再回復(fù)郵件一遍 4.回復(fù)郵件和詢盤

5.跟進上周的未回復(fù)的詢盤和在談客戶 6.供應(yīng)商溝通 整合報價，安排樣品 7.偶爾發(fā)發(fā)產(chǎn)品，刷新下 8.論壇學(xué)習(xí)下

1.聽英語，讀一篇英語文章或新聞兩邊 2.登陸旺旺 回復(fù)詢盤

3.進入后天，看下p4p消費多少，看數(shù)據(jù)，操作一下p4p 4.處理業(yè)務(wù)員要求的報價 5.給工廠打電話跟進生產(chǎn)進度 6.逛外貿(mào)圈學(xué)習(xí)，聽一個視頻 1.登陸TM，Skype, foxmail 2.查看有沒有客戶郵件

3.刷新RFQ,看是否有漏網(wǎng)之魚 4.刷新產(chǎn)品

5.做開發(fā)信模板，發(fā)開發(fā)信 6.更新產(chǎn)品

由于是新的外貿(mào)平臺，現(xiàn)在是發(fā)產(chǎn)品為重，1.旺旺全天登錄，郵箱登陸

2.看一下阿里后臺有沒有詢盤、RFQ 3.發(fā)產(chǎn)品 4.做日報表 4.修改產(chǎn)品模板 5.找更多的關(guān)鍵詞

8:30.登陸旺旺，skype，Q，查看留言 8:33-9:00.報RFQ 9:00-9:30.回復(fù)美洲和亞洲,客戶郵件

9:30-10:00 更新 P4P重點詞的價格，看下數(shù)據(jù)

10:00-12:00 如果有需要報價，寄樣品，做PI等，處理掉，剩下的時間修改產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品，查看數(shù)據(jù)或者收集關(guān)鍵詞 12:50-1:10 刷新RFQ 1:10-2:00 發(fā)開發(fā)信，40封

2:00-3:30 回復(fù)歐洲和亞洲，非洲等郵件，處理相關(guān)事宜

3:30-6:00 做報關(guān)資料等，給P4P加詞，檢查最近客戶跟進情況, 防止跟漏了，臉書，領(lǐng)英互動等（選擇進行，居然還不讓我寫英文的）8:00-10:00 產(chǎn)品更新，刷RFQ，逛外貿(mào)圈

如果要出貨的比較多，或者郵件多了，就不能按照這個時間來了，但是每天思路是如此的！突然發(fā)現(xiàn)好累?。?！每天主要工作安排：

1.登阿里巴巴首頁查看主要關(guān)鍵詞排名是哪些公司，并記錄

2.登阿里巴巴郵箱后臺查看當(dāng)天以及前天晚上的郵件，看看哪些要拉黑，哪些要子賬號及時跟進

3.發(fā)布產(chǎn)品 × 25 = 500

4.下午適當(dāng)有空時間查看外貿(mào)圈，問到底等網(wǎng)站，看看最新動態(tài) 1.登旺旺，郵箱。

2.有詢盤有郵件就處理。3.報RFQ。4.發(fā)產(chǎn)品。

5.逛外貿(mào)圈，論壇。6.學(xué)英語。

1.打開TM,SKYPE,打開外貿(mào)郵，公司郵箱 2.回復(fù)客戶郵件 3.看后臺數(shù)據(jù)

4.整理產(chǎn)品、客戶信息、報價 5.逛論壇、看新聞

入職不久，目前主要做這些事：

1.回復(fù)TradeManager和Skype的留言、詢盤和郵件。2.發(fā)布產(chǎn)品。

3.查看數(shù)據(jù)管家，更新產(chǎn)品、完善旺鋪。4.逛逛外貿(mào)圈。

1.登陸旺旺看是否有詢盤

2.查看Skype, Outlook Express 是否有回復(fù) 3.處理圖片，找關(guān)鍵詞，上傳產(chǎn)品 4.RFQ報價

5.找客戶信息，發(fā)開發(fā)信 6.熟悉產(chǎn)品

7.逛論壇，下載干貨 8.日報

× 25 = 500

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天怎么安排時間

、花1個小時在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。

2、堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的新產(chǎn)品資料，堅持就會有回報。據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當(dāng)于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

3、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日、可以在節(jié)日（或客戶生日）的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產(chǎn)生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。

4、花1個小時瀏覽所有執(zhí)行中合同的進度及跟進情況

你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進度。堅持定時瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

5、花1個小時和管理人員討論市場情況

堅持例會制度，召開相關(guān)管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結(jié)前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。建議要結(jié)合公司的實際情況進行。

6、收發(fā)郵件

每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復(fù)說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。

為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。

7、做好客戶信息管理工作

尋找一個合適的外貿(mào)軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實的客戶甚至能傳代（你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你）。

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員們每天要做什么

外貿(mào)業(yè)務(wù)員們每天要做什么?給你8個建議

如何讓你的外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻，每天需要做什么事情才會使你的工作更有效呢?下面是外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧的八個小建議，推薦給外貿(mào)同行們.外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

1、收發(fā)郵件

每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復(fù)說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。

外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

2、做好客戶信息管理工作

尋找一個合適的外貿(mào)軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實的客戶甚至能傳代（你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你）。

外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

3、花20分鐘瀏覽一些外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站

主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家。在瀏覽網(wǎng)站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

4、花10分鐘在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布一條商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。

外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

5、堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的新產(chǎn)品資料，堅持就會有回報。據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當(dāng)于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

6、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節(jié)日（或客戶生日）的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產(chǎn)生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。

外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

7、花1個小時瀏覽所有執(zhí)行中合同的進度及跟進情況

你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進度。堅持定時瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

外務(wù)業(yè)務(wù)翻翻技巧：

8、花1個小時和管理人員討論市場情況

堅持例會制度，召開相關(guān)管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結(jié)前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。建議要結(jié)合公司的實際情況進行。

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員們每天要做什么

外貿(mào)業(yè)務(wù)員們每天要做什么?

1、收發(fā)郵件

每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復(fù)說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。

為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。

2、做好客戶信息管理工作

尋找一個合適的外貿(mào)軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實的客戶甚至能傳代（你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你）。

3、花20分鐘瀏覽一些外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站

主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家，例如：環(huán)球資源、阿里巴巴等。在瀏覽網(wǎng)站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。

4、花2個小時在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布一條商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。

5、堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的新產(chǎn)品資料，堅持就會有回報。據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當(dāng)于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

6、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節(jié)日（或客戶生日）的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產(chǎn)生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。

7、花半小時瀏覽所有執(zhí)行中合同的進度及跟進情況

你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個

角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進度。堅持定時瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

8、花半小時和管理人員討論市場情況

堅持例會制度，召開相關(guān)管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結(jié)前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。建議要結(jié)合公司的實際情況進行。