第一篇：大浪商業(yè)中心商業(yè)中心區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)歷

大浪商業(yè)中心商業(yè)中心區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)歷范文

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，找工作的黃金時(shí)間馬上就要到來，這時(shí)一份好的簡(jiǎn)歷可以起到很好的作用哦。那么怎樣寫好簡(jiǎn)歷呢？下面是小編整理的大浪商業(yè)中心商業(yè)中心區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)歷范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

姓名：

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|xx歲(19xx年10月20日)

居住地：杭州

電話：139********(手機(jī))

E-mail：

最近工作[ 1年8個(gè)月]

公司：XX動(dòng)力科技有限公司

行業(yè)：科技

職位：區(qū)域經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易

學(xué)校：

到崗：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：科技

目標(biāo)地點(diǎn)：杭州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：區(qū)域經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

20xx /7—至今：XX動(dòng)力科技有限公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：科技

外貿(mào)部區(qū)域經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)公司的單證，貨代，報(bào)關(guān)，找新客戶維護(hù)老客戶。

2.展劃，布置，參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)。

3.廣交會(huì)，上海游艇展，阿姆斯特丹游艇展，杜塞游艇展。

4.拜訪國(guó)外客戶，銷售計(jì)劃安排，單證知識(shí)培訓(xùn)，平臺(tái)操作。

5.銷售目標(biāo)的考核等。

20xx /6—20xx /6：XX科技有限公司[1年]

所屬行業(yè)：國(guó)際貿(mào)易

業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員及主管

1.主要負(fù)責(zé)平臺(tái)操作，找新客戶，2.維護(hù)老客戶，參加展會(huì)，負(fù)責(zé)跟單.20xx/9—20xx /6仰恩大學(xué)國(guó)際貿(mào)易本科

證書

20xx/6大學(xué)

20xx/12大學(xué)

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

本人有近4年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉整套的外貿(mào)流程，單證，貨代，報(bào)關(guān)等，參加多次的國(guó)內(nèi)外展會(huì)，廣交會(huì)，華交會(huì)，上海專業(yè)展會(huì)，荷蘭展，德國(guó)展，熟悉阿里巴巴，以及環(huán)球資源的后臺(tái)操作。專業(yè)主要開設(shè)的課程：大學(xué)，英語聽說，英語閱讀，國(guó)際貿(mào)易理論實(shí)務(wù)，國(guó)際談判，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際結(jié)算，國(guó)際貨代，國(guó)際函電，國(guó)際營(yíng)銷，計(jì)算機(jī)，(office vbphotoshop)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，等課程。

基本資料

姓名：*****出生年月：1982-10

性別：男身高：173

婚姻狀況：已婚籍貫：四川綿陽

政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：義烏

求職意向

期望職位：銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理。

職位類型：全職工作地點(diǎn)：義烏市

工資待遇：面議住房要求：面議

工作經(jīng)驗(yàn)

工作經(jīng)驗(yàn)：10年

區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理：

在崗時(shí)間：20xx-2 — 20xx-12所在公司：靚彩化妝品有限公司

所在部門：營(yíng)銷部工作職位：區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)沈陽辦事處的日常管理和銷售工作。在維護(hù)好原有客戶資源的基礎(chǔ)上,加大了市場(chǎng)開發(fā)力度,優(yōu)化客戶資源.尤其是終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)效果顯著.極大的提升了公司產(chǎn)品在遼吉兩省的市場(chǎng)占有率.在崗時(shí)間：20xx-1 — 20xx-8所在公司：康柔服飾有限公司

所在部門：營(yíng)銷部工作職位：大區(qū)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)“康柔”品牌家居服在山西、河北、北京、天津、以及東北三省的渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。

在崗時(shí)間：20xx-10 — 20xx-3所在公司：?jiǎn)痰んw育義烏分公司

所在部門：市場(chǎng)部

工作職位：經(jīng)理

1、團(tuán)隊(duì)管理：制定市場(chǎng)部年度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)的組建，業(yè)務(wù)人員的任務(wù)分配以及。

2、加盟管理：協(xié)助完成加盟商的開發(fā)以及洽談和簽訂，維護(hù)良好的`客情關(guān)系。

3、品牌管理：規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)良好的品牌形象，通過各終端專賣店傳播品牌文化，建設(shè)并提升品牌價(jià)值。

4、店鋪管理：隨時(shí)了解各專賣店的庫(kù)存、銷售、人員、促銷活動(dòng)等情況，制定不良庫(kù)存處理方案，營(yíng)業(yè)員激勵(lì)措施，更新促銷活動(dòng)內(nèi)容等。對(duì)店鋪形象和陳列不定期檢查，并進(jìn)行改進(jìn)和完善。

5、信息管理：對(duì)收集上來的市場(chǎng)信息進(jìn)行整理和利用，包括各競(jìng)品的市場(chǎng)以及網(wǎng)點(diǎn)布局與增減、暢銷產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)等，及時(shí)制定對(duì)應(yīng)措施。掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，協(xié)助公司更好的完成下一年度的訂貨。

6、培訓(xùn)和指導(dǎo)：對(duì)加盟商新店開業(yè)前后的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，開業(yè)活動(dòng)的策劃。對(duì)加盟商進(jìn)行店鋪日常管理的培訓(xùn)，以及營(yíng)業(yè)員的銷售技巧和基本陳列的專業(yè)培訓(xùn)。

背景

最高學(xué)歷：大專

畢業(yè)院校：華北石油財(cái)經(jīng)專業(yè)學(xué)校

所學(xué)專業(yè)：設(shè)備管理

畢業(yè)時(shí)間：20xx-1

第一外語：英語

水平：普通

計(jì)算機(jī)能力：熟練其它能力：

所獲證書：一般

教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間：至20xx-12

學(xué)校：華北石油財(cái)經(jīng)中等專業(yè)學(xué)校

專業(yè)：管理

學(xué)歷：中專

專業(yè)描述：19xx年9月__20xx年12月華北石油財(cái)經(jīng)中等專業(yè)學(xué)校設(shè)備管理

時(shí)間：20xx-4至20xx-10

學(xué)校：自學(xué)

專業(yè)：工商管理

學(xué)歷：大專

自我評(píng)價(jià)

我的性格外向且不失穩(wěn)重.誠(chéng)實(shí),勤奮刻苦,兢兢業(yè)業(yè)的工作實(shí)現(xiàn)自已的人生價(jià)值是我對(duì)自己最起碼的要求.具有多年市場(chǎng)銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：商業(yè)中心廣告位租賃合同

商業(yè)中心廣告位租賃合同

甲方（出租方）乙方（承租方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方就廣告位租賃事宜，經(jīng)協(xié)商自愿簽訂如下協(xié)議：

一、甲方租賃給乙方的廣告位的位置：。

二、租賃期限：年月日起至年月日止。合同滿期后，若甲方繼續(xù)對(duì)外租賃，乙方在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。

三、租金數(shù)額及繳納方式：租金按年計(jì)算，每年租金為元。合同簽訂時(shí)交清當(dāng)年租金，以后乙方須在每年的月日前繳清下一的租金。乙方若逾期不交，每日加收月租金的20%違約金；逾期超過一個(gè)月，甲方有權(quán)終止本合同。

四、甲方負(fù)責(zé)到城建、工商、稅務(wù)等相關(guān)部門辦理廣告位施工建設(shè)、廣告發(fā)布等全部相關(guān)審批、備案等手續(xù)，并承擔(dān)因此發(fā)生的一切費(fèi)用。

五、廣告位的設(shè)計(jì)、制作、安裝等均由乙方負(fù)責(zé)，乙方并承擔(dān)一切施工和安裝費(fèi)用。乙方設(shè)計(jì)制作的廣告內(nèi)容等應(yīng)符合市政管理等部門的要求，與市容市貌相協(xié)調(diào)，否則，由乙方負(fù)責(zé)改造，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方的廣告設(shè)計(jì)、制作方案應(yīng)經(jīng)甲方審查同意后方可施工。乙方應(yīng)選擇具有資質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工等單位進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)與施工安裝，施工期間發(fā)生一切安全事故責(zé)任均由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

六、乙方在安裝廣告的過程中，不得破壞甲方樓房的主體及結(jié)構(gòu)。乙方負(fù)責(zé)合同期內(nèi)廣告的日常維護(hù)管理，若因廣告位的設(shè)施等造成甲方或其他任何第三人的人身或財(cái)產(chǎn)損失，均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

七、廣告內(nèi)容，由乙方負(fù)責(zé)審查、制作、安裝、發(fā)布，但在發(fā)布前應(yīng)甲方審查同意，廣告內(nèi)容須符合國(guó)家法律規(guī)定。因廣告經(jīng)營(yíng)造成工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、城建等部門的處罰，均有乙方自負(fù)。

八、乙方所需電源由甲方提供，按甲方規(guī)定繳納電費(fèi)，逾期不交，甲方有權(quán)停止供電，但不承擔(dān)違約責(zé)任。安裝施工過程中的用電由甲方負(fù)責(zé)提供，甲方并應(yīng)為乙方提供施工方便。

九、如遇甲方改建、擴(kuò)建或政府規(guī)劃，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)自行拆除，甲方不承擔(dān)乙方的任何經(jīng)濟(jì)損失。預(yù)交的租賃費(fèi)，甲方按剩余的天數(shù)退還乙方。

十、本合同期滿或依法解除后，乙方應(yīng)在三日內(nèi)自行拆除全部廣告，恢復(fù)原狀。本合同履行過程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可通過甲方所在地人民法院訴訟解決。

十一、本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。本合同一式三份，甲方持二份、乙方持一份，具同等效力。

甲方：乙方：

授權(quán)代表人：授權(quán)代表人：

年月日年月日

第三篇：商業(yè)中心奠基慶典主持詞

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女：女士們、先生們，合：大家上午好！

男：今天陽光格外燦爛；

今天春風(fēng)格外和煦；（陰雨天氣用）

女：今天春日分外妖嬈；

今天春色分外妖嬈；（陰雨天氣用）

男：我們相聚在彩旗飄舞、樂聲鼎沸的城北新區(qū)；

女

：我們同歡在披滿盛裝、歡歌縈繞的東江源畔。

男：共同迎接2010年新春的降臨；

女：共同見證尋烏首家大型一站式綜合購(gòu)物廣場(chǎng)的奠基開工。

男：今天是2010年2月4日，農(nóng)歷年十二月二十一，一個(gè)非 常特別的日子，一個(gè)預(yù)示著萬物復(fù)蘇、煥發(fā)勃勃生機(jī)的立春時(shí)節(jié)，一個(gè)贛南地區(qū)一站式shopping mall——尋烏國(guó)際商業(yè)中心正式奠基開工的大喜日子！

女：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在海內(nèi)外戰(zhàn)略伙伴和各合作機(jī)構(gòu)的全力配合下，一個(gè)擁有無數(shù)嶄新閃光點(diǎn)的城市商業(yè)新標(biāo)桿——尋烏國(guó)際商業(yè)中心，即將誕生了！

男：35000平方米全功能國(guó)際商業(yè)中心，作為立足尋烏，輻射閩、粵、贛周邊縣市區(qū)的尋烏國(guó)際商業(yè)中心，必將為尋烏帶來全新的國(guó)際化購(gòu)物模式與消費(fèi)理念，也將成為尋烏新的財(cái)富創(chuàng)造基地和全新時(shí)尚品牌陣容聚集陣地。

女：下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹一下今天親臨現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：（略）

男：出席今天奠基慶典儀式的還有尋烏縣各部門、各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表，以及各級(jí)新聞媒體的朋友，讓我們對(duì)各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎！

二

女：首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎贛州相見城房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)程?hào)|明先生致歡迎辭！有請(qǐng)！

三

男：感謝陳東明董事長(zhǎng)的精彩致辭，請(qǐng)移步入座。

尋烏國(guó)際商業(yè)中心具有體量大、業(yè)態(tài)全的特點(diǎn)。既有獨(dú)立門店，又有大型購(gòu)物賣場(chǎng)，是個(gè)集品牌服飾、特色餐飲、絢麗彩妝、超級(jí)賣場(chǎng)、娛樂休閑為一體的大型商業(yè)中心。

接下來請(qǐng)中共尋烏縣委常委賴正文先生致辭，大家歡迎。

四

女：非常感謝賴正文常委滿懷期望的致辭，請(qǐng)移步入座。

尋烏國(guó)際商業(yè)中心位于長(zhǎng)安大道城北圓盤旁，東鄰左岸香桂、龍灣居住區(qū)；南接金茂花園、秀麗江花園居住區(qū)；西臨御家園居住區(qū)；北靠長(zhǎng)安商城、綜合大市場(chǎng)，交通物流十分便利，是尋烏最為優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境。

五

女：

尋烏國(guó)際商業(yè)中心座落尋烏新縣城最繁華的地段，位于尋烏縣城 的交通大動(dòng)脈，連接瑞尋高速公路出口路，四周座擁高檔住宅區(qū)、酒店、銀行、學(xué)校，可謂繁華與潛力并擁，升值前景不言而喻。

接下來請(qǐng)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司江西省區(qū)域總經(jīng)理周洋先生致辭！

六

女：謝謝周總的致辭。

下面將要進(jìn)行的是簽約儀式。

請(qǐng)贛州相見城房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)程?hào)|明先生，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司江西省區(qū)域總經(jīng)理周洋先生移步簽約臺(tái)，舉行簽約儀式。

七

男：舞獅，至今已有一千多年的歷史，是我國(guó)優(yōu)秀的民間藝術(shù)。每逢佳節(jié)或集會(huì)、慶典，民間都以舞獅前來助興，祈望生活吉祥如意、事事平安。

女：下面就讓我們共同來欣賞一段由廣東惠州民間藝術(shù)家們?yōu)槲覀?帶來的精彩表演<舞獅>。鏗鏘的音樂響起來！

八

女：謝謝各位藝術(shù)家們的精彩表演！下面有請(qǐng)共同為雄獅點(diǎn)睛。

九

男：接下來將要進(jìn)行的是奠基儀式，有請(qǐng)縣政協(xié)主席劉為民先生、中共尋烏縣委宣傳部部長(zhǎng)劉瓊招女士、縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)孫聲榮先生為奠基石揭幕。（鳴炮）請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為尋烏國(guó)際商業(yè)中心項(xiàng)目工程奠基培土?。Q炮）

十男：城市化的推進(jìn)，需要商業(yè)為助力。

女：人民生活的提高，離不開繁榮的經(jīng)濟(jì)。

男：充滿魅力與活力的尋烏更加期待里程碑式的巨作。

女：讓我們共同祝愿尋烏國(guó)際商業(yè)中心奠基慶典大吉大利！

男：讓我們共同期待尋烏國(guó)際商業(yè)中心早日竣工！

女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨、感謝各位藝術(shù)家們的精彩表演、感謝廣大觀眾的熱心參與！

男：今天中午，贛州相見城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在尋烏賓館舉行尋烏國(guó)際商業(yè)中心奠基慶典答謝午宴，盛情邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席。

謝謝大家！

二0一0年二月四日

第四篇：國(guó)際商業(yè)中心活動(dòng)方案

火神廟國(guó)際商業(yè)中心活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

贏在當(dāng)下的商業(yè)發(fā)展機(jī)遇

暨火神廟國(guó)際商業(yè)中心品牌推廣發(fā)布會(huì)&品牌創(chuàng)富俱樂部成立

二、活動(dòng)要素

1、時(shí)間和地點(diǎn)

4月24日下午14：30--17：00 地點(diǎn)：大興附近的俱樂部或者度假村

2、主辦單位

北京金色時(shí)楓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

3、承辦單位

安家傳媒機(jī)構(gòu)

4、協(xié)辦單位

經(jīng)緯時(shí)代、眾智集成5、支持單位：

全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、大興區(qū)政府

6、活動(dòng)規(guī)模

約200人

7、活動(dòng)目標(biāo)受眾

各大商家代表

火神廟國(guó)際商業(yè)中心項(xiàng)目意向商家

8、主持人

安家傳媒機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 劉文斌

9、邀請(qǐng)嘉賓（共約500人）

政府官員團(tuán)：3-5人

大興區(qū) 區(qū)長(zhǎng)(或副區(qū)長(zhǎng))級(jí)別

中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng) 荀培路

專家學(xué)者團(tuán)：（選5人）

中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 顧云昌

北京大學(xué)中文系教授 博士生導(dǎo)師 張頤武

教授級(jí)高級(jí)建筑師 開彥

北京博智行商業(yè)地產(chǎn)研究院的首席專家、研究員 魯炳全

教授級(jí)高級(jí)城市規(guī)劃師 柯煥章

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專家指導(dǎo)委員會(huì)主任 董利

中國(guó)步行街工作委員會(huì)主任 韓健徽

北京師范大學(xué)金融研究中心主任 鐘偉

北方發(fā)展投資公司總經(jīng)理 杜猛

知名商家團(tuán)：擬邀100人左右

樂購(gòu) 高層領(lǐng)導(dǎo)

新華角川 高層領(lǐng)導(dǎo)

戴德梁行 高層領(lǐng)導(dǎo)

知名商家 商家代表

投資客戶團(tuán)：擬邀300人左右

互動(dòng)媒體團(tuán)：50人

攝像：北京人民廣播電臺(tái)、北京電視臺(tái)、北京大興電視臺(tái)、北京豐臺(tái)電視臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)直播：新浪網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、易鋪網(wǎng)

后續(xù)報(bào)道：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、北京晨報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京娛樂信報(bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、溫州都市報(bào)、福州日?qǐng)?bào)

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、安家雜志社、京師企業(yè)家、中國(guó)新聞周刊、中歐校友通訊、清華校友通訊

六、活動(dòng)流程

時(shí)間 內(nèi)容

備注

（活動(dòng)串詞由廣告公司完成）

8：00-12：00現(xiàn)場(chǎng)布置安家完成11：00-13：30現(xiàn)場(chǎng)排練由開發(fā)商指揮，安家統(tǒng)籌

14:00—14:30現(xiàn)場(chǎng)簽到循環(huán)播放項(xiàng)目招商ppT與宣傳片，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈高雅；

分嘉賓和媒體兩部分簽到，同時(shí)請(qǐng)客戶賜名片；

安排貴賓廳，由馮總和劉總接待政府官員和專家學(xué)者，對(duì)項(xiàng)目情況及本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通并親切交流；商戶代表和媒體記者直接進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

14：30—14：35主持人宣布活動(dòng)開始介紹到場(chǎng)來賓，簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)意義和議程

14:35—14:50政府領(lǐng)導(dǎo)講話（3個(gè)領(lǐng)導(dǎo)）以政府的官方權(quán)威數(shù)據(jù)和政策利好，宏觀政策面的商業(yè)信心樹立

講話重點(diǎn)：

區(qū)域消費(fèi)力肯定：

政府領(lǐng)導(dǎo)講話的核心點(diǎn)在于區(qū)域優(yōu)勢(shì)的闡述，大興從過去到現(xiàn)在一直商業(yè)繁盛之地，是生財(cái)?shù)摹包S金寶地”。并對(duì)區(qū)域人口以及收入現(xiàn)狀給予權(quán)威數(shù)據(jù)公布，從宏觀市場(chǎng)角度給予明確肯定的消費(fèi)力闡述，以官方的角度讓客戶對(duì)此區(qū)域的消費(fèi)價(jià)值有明確深入的了解。

政策面扶持態(tài)度：

政府講話的第二個(gè)層次在于政策面的消息，一個(gè)是黃村是區(qū)域內(nèi)商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，政府將從多方面多角度給與政策扶持，這樣，開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)就有了保障，有了根基，投資這里才能得到真正的利益點(diǎn)。

1、大興區(qū)域特點(diǎn)，商業(yè)繁華之地；

2、區(qū)域人口及收入現(xiàn)狀，孕育強(qiáng)大市場(chǎng)消費(fèi)力

3、黃村以其獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是政府發(fā)展商業(yè)的重中之重

4、政府對(duì)于大型商業(yè)體的政策利好，及官方權(quán)威消息公布

14:50—14:55荀培路會(huì)長(zhǎng)講話講話重點(diǎn)：

其身份為中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，以其自身掌握區(qū)域發(fā)展概況以及官方數(shù)據(jù)，以客觀公正的語言講述大興商業(yè)的發(fā)展和未來發(fā)展概況，給區(qū)域價(jià)值以充分肯定，并給客戶以強(qiáng)有力的投資信心。

1、大興區(qū)域商業(yè)概況；

2、大興區(qū)域亟待大興商業(yè)的產(chǎn)生；

3、大興商業(yè)的未來發(fā)展利好。

14：55—15：00記者對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)提問

15：00--15:25專家看點(diǎn)（5個(gè)專家）

以專家權(quán)威視角，解讀火神廟產(chǎn)生的必然性和戰(zhàn)略意義

講話重點(diǎn)：

專家講話的重點(diǎn)在于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程，以及大北京商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，“兩軸兩帶多中心”政策指導(dǎo)下，群雄逐鹿的商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，以及在2009年，后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全新的商業(yè)地產(chǎn)模式的再度升級(jí)和探討，火神廟作為全新的商業(yè)地產(chǎn)，引領(lǐng)南國(guó)門區(qū)域升級(jí)，全面帶動(dòng)區(qū)域消費(fèi)力提升，其消費(fèi)區(qū)域的輻射將擴(kuò)大至宣武、豐臺(tái)區(qū)，乃至更廣泛的西城、海淀，一個(gè)全新的商業(yè)綜合體，全面改寫京城商業(yè)地產(chǎn)格局。

1、全世界商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，郊區(qū)化和中心化主導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展主流；

2、京南商業(yè)的極度稀缺性，大型商業(yè)地產(chǎn)呼之欲出；

3、火神廟的絕對(duì)稀缺性、獨(dú)特性與唯一性論證，其市場(chǎng)強(qiáng)大需求與產(chǎn)生的必然性論證；

4、火神廟的產(chǎn)生對(duì)于京南乃至京城商業(yè)格局的全新改寫。

15：25—15：30記者對(duì)專家現(xiàn)場(chǎng)提問

15:30—15：40馮總進(jìn)行項(xiàng)目介紹，以及開發(fā)商的商業(yè)抱負(fù)和運(yùn)作決心

講話重點(diǎn)：

馮總的講話重點(diǎn)是推介火神廟項(xiàng)目，火神廟在“天時(shí)、地利、人和”多方支撐的環(huán)境下孕育產(chǎn)生，以及開發(fā)商運(yùn)作此項(xiàng)大型商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于開發(fā)商自身品牌重要性和運(yùn)作決心表態(tài)，直接給客戶以強(qiáng)大信心支持。

站在“商業(yè)變革城市”的高度，講述火神廟的歷史必然性和戰(zhàn)略規(guī)劃，火神廟所引導(dǎo)的一個(gè)全新的商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代“STREET MALL”時(shí)代的全新來臨以及火神廟的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值和投資價(jià)值。

1、態(tài)度表示：對(duì)于政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和權(quán)威專家的點(diǎn)評(píng)表示感謝；

2、開發(fā)背景：火神廟在天時(shí)、地利、人和均具備的情況下應(yīng)勢(shì)而生；

3、時(shí)代領(lǐng)袖：火神廟引領(lǐng)一個(gè)全新的STREET MALL時(shí)代的來臨；

4、開發(fā)決心：火神廟項(xiàng)目對(duì)于開發(fā)商品牌的戰(zhàn)略意義以及對(duì)于此項(xiàng)目運(yùn)作的決心。

5、價(jià)值展望：隆重宣布火神廟國(guó)際商業(yè)中心品牌創(chuàng)富俱樂部成立，并對(duì)俱樂部?jī)r(jià)值和意義進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。

15:40—15:45火神廟品牌創(chuàng)富俱樂部成立儀式隆重揭幕

由政府領(lǐng)導(dǎo)代表、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、專家學(xué)者代表、馮總以及俱樂部會(huì)長(zhǎng)（或者代表）共同為品牌創(chuàng)富俱樂部成立儀式舉行隆重的揭幕儀式。

15:45—15:50項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人戈總或凌總講話講話重點(diǎn)：

以項(xiàng)目營(yíng)銷者的身份，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行全面深入的闡述，它在區(qū)域、體量、建筑、業(yè)態(tài)上的規(guī)劃考慮，定義為STREET MALL的差異化價(jià)值點(diǎn)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面清晰的認(rèn)識(shí)和了解。

項(xiàng)目介紹：火神廟在區(qū)域、體量、建筑、空間、業(yè)態(tài)上的優(yōu)勢(shì)和布局；

15:50—15:55建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)師講話火神廟項(xiàng)目在建筑規(guī)劃規(guī)劃上的別具匠心，為后期商業(yè)空間運(yùn)用和商業(yè)運(yùn)籌所做的先期考慮，從業(yè)態(tài)規(guī)劃和建筑美學(xué)等角度，對(duì)火神廟規(guī)劃進(jìn)行闡述。

1、建筑美學(xué)對(duì)于大型商業(yè)綜合體的戰(zhàn)略價(jià)值

2、建筑業(yè)態(tài)規(guī)劃考慮；

3、后期商業(yè)運(yùn)作

15:55—16:00記者對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問

16:00—16:15已簽約商家發(fā)言，樂購(gòu)、新華角川、戴德梁行國(guó)際大牌現(xiàn)身說法，對(duì)于火神廟商業(yè)價(jià)值的再度肯定。

講話重點(diǎn)：

商家的講話重點(diǎn)在于其作為國(guó)際大牌有標(biāo)準(zhǔn)、完善且非常成熟的選址標(biāo)準(zhǔn)，這是從側(cè)面對(duì)于火神廟商業(yè)中心的肯定，同時(shí)以品牌的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略發(fā)展，講解選址于火神廟的戰(zhàn)略決心，給與客戶以充分的論證和商業(yè)價(jià)值肯定，同時(shí)大牌坐陣，對(duì)于小商戶的經(jīng)營(yíng)有著超強(qiáng)的影響力。

1、樂購(gòu)、新華角川、戴德梁行分別介紹其品牌背景和主營(yíng)業(yè)務(wù)；

2、以自身經(jīng)驗(yàn)談國(guó)際大牌的選址標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)區(qū)域、人群、消費(fèi)力的嚴(yán)格考證；

3、戰(zhàn)略部署和品牌展望，對(duì)火神廟商業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略部署等。

16:15--16:20意向商家代表發(fā)言(2個(gè)）講話重點(diǎn)在于自身對(duì)于火神廟商業(yè)的理解，對(duì)于自身商業(yè)規(guī)劃的展望。

16:20—16:25記者對(duì)簽約商家進(jìn)行提問

16:25—16:35現(xiàn)場(chǎng)簽約由主持人宣布火神廟與國(guó)際大牌熱烈簽約并形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，馮總與樂購(gòu)、新華角川、戴德梁行高層簽約，共舉香檳進(jìn)行慶祝

（依據(jù)講話播放樂購(gòu)、新華角川、戴德梁行品牌ppT展示，現(xiàn)場(chǎng)ppT由廣告公司進(jìn)行制作完成）

16:35—16:45火神廟商業(yè)專家組成立現(xiàn)場(chǎng)為專家頒發(fā)證書，再次提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并為后期項(xiàng)目的宣傳炒作奠定基礎(chǔ)。

16:45主持人宣布論壇議程結(jié)束多方領(lǐng)導(dǎo)合影留念，政府官員、專家學(xué)者及商戶代表開始冷餐，媒體人員撤場(chǎng)，16:45—17:00冷餐

第五篇：城南商業(yè)中心策劃案例

城南商業(yè)中心

后來營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

后來營(yíng)銷專注商業(yè)地產(chǎn)！原來不行，后來行！

深圳寶安的黃和昆當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想做個(gè)專業(yè)的大市場(chǎng)，而黃總當(dāng)時(shí)在做一家工廠，規(guī)模也不小，大概3000人。在此之前沒涉及過商業(yè)，更沒做過零售專業(yè)市場(chǎng)。黃總在和后來營(yíng)銷總經(jīng)理張韌接觸了有2年的時(shí)間，終于表示全力打造一個(gè)新型的超級(jí)專業(yè)市場(chǎng)，城南商業(yè)中心橫空出世。

隨即組成項(xiàng)目組，確定開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、政府關(guān)系三項(xiàng)工作內(nèi)容。

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大輻射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)，興旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以數(shù)億來計(jì)算，其輻射的區(qū)域面足以百公里、千公里計(jì)算，遠(yuǎn)比普通大型商場(chǎng)十幾、二十公里的輻射半徑所能比擬。

早期的大型市場(chǎng)都有自發(fā)形成的痕跡，它們的形成或者依托當(dāng)?shù)啬钞a(chǎn)業(yè)的加工能力，或者源于當(dāng)?shù)啬稠?xiàng)歷史長(zhǎng)久的生產(chǎn)、商業(yè)傳統(tǒng)，甚至可能只是由于某些人偶然的致富機(jī)會(huì)。

如深圳賽格電子市場(chǎng)，廣東東莞虎門服裝市場(chǎng)，武漢漢正街小商品市場(chǎng)、河北白溝箱包市場(chǎng)、河北安國(guó)中藥材市場(chǎng)、浙江義烏小商品市場(chǎng)、順德家具市場(chǎng)、昆明花卉市場(chǎng)、廣東中山古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)、山東臨沂批發(fā)市場(chǎng)等，無不是商戶們不斷聚集逐漸形成的，這些現(xiàn)在已發(fā)展成巨無霸級(jí)的專業(yè)市場(chǎng)，在初始階段卻大多都起步不高，經(jīng)營(yíng)環(huán)境、條件都比較簡(jiǎn)陋，只是生意越滾越大，影響越來越遠(yuǎn)后，政府開發(fā)商才重視重新規(guī)劃，使交易環(huán)境大為改善，因此大型專業(yè)市場(chǎng)盡管客似云來、貨如輪轉(zhuǎn)、資金潮涌、收益很高，一個(gè)商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)手既高達(dá)數(shù)十萬元，大多業(yè)主選擇全面出租，很少分割招商權(quán)。

但近年來這種情況已有很大的變化，一方面是當(dāng)?shù)卣捎诔鞘薪ㄔO(shè)的需要，由于對(duì)城市整體商品布局調(diào)整的需要，將大量集中式商業(yè)項(xiàng)目、大型商場(chǎng)由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)，于是如何使開發(fā)商做好專業(yè)市場(chǎng)的推廣，招商的營(yíng)銷工作，這是擺在房地產(chǎn)商面前的一個(gè)重要課題。

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營(yíng)也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承包經(jīng)營(yíng)戶、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益之體，因此后來營(yíng)銷認(rèn)為只有實(shí)現(xiàn)了六個(gè)共贏，市場(chǎng)才能算是做到真正成功，如果只是做各種概念編造各種誘人的餡餅來吸引買家，最終會(huì)落個(gè)招商滿堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清，客戶對(duì)你沒有忠誠(chéng)度，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。

實(shí)現(xiàn)共贏的根本在于“開業(yè)既火，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升，所以專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵在于，找到一條能確保開業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

項(xiàng)目組在辛苦100天的情況下，終于給于結(jié)論：市場(chǎng)各項(xiàng)資料和數(shù)據(jù)反應(yīng)，項(xiàng)目可行性操作系數(shù)較好。黃總從3個(gè)月的市場(chǎng)考察和40萬的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，近100萬字市場(chǎng)調(diào)研

報(bào)告科學(xué)、系統(tǒng)、全面的闡述目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展預(yù)測(cè)。在和董事會(huì)研討再三后，決議開始啟動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行。

項(xiàng)目的開始從招商開始，對(duì)此后來營(yíng)銷根據(jù)近年來為十多家房地產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)提供營(yíng)銷策劃和實(shí)際操盤的經(jīng)驗(yàn)，在常規(guī)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，另外總結(jié)了一套專業(yè)市場(chǎng)深度營(yíng)銷的三大要素。

1、“招”字決

招，即“招狼入市”

專業(yè)市場(chǎng)能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家入駐的數(shù)量，首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度，因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)戶們的羊群觀念十分突出，一個(gè)行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至，“擒賊先擒王”“趕羊趕頭羊”市場(chǎng)要成功先要搞定大戶，但既然能為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會(huì)那麼輕易就答應(yīng)什么，他們會(huì)采用觀望，這時(shí)后來營(yíng)銷必須將自己的優(yōu)勢(shì)和特殊的優(yōu)惠政策吸引承租入駐，如果效果不好，則看好機(jī)會(huì)亮出招狼入市的殺手锏，在上一級(jí)城市招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益最好，規(guī)模更大的商家入駐，讓兇狠的外地狼來強(qiáng)烈的沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶，形成狼入羊群的效應(yīng)，為了搶地形、占山頭好位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模大，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶普遍心存疑慮，于是后來營(yíng)銷就爭(zhēng)取先赴汕頭和上游城市浙江、江蘇和福建的策略，在江蘇、福建兩大城市大張旗鼓，廣造聲勢(shì)，待深圳本地客戶知道后，為了防止外敵入侵，防止實(shí)力更強(qiáng)的“外地狼”來搶占市場(chǎng)，紛紛積極承租，尤其在本地有影響力，有號(hào)召力的大戶，幾乎家家承租，并帶動(dòng)大量中小散戶借錢也要買，使得市場(chǎng)在開盤后二個(gè)月內(nèi)即招商率65%，而且在所有客戶中，經(jīng)營(yíng)戶的比例上到65%以上。

2、“引”字決

引，即引水灌田。

取得多數(shù)經(jīng)營(yíng)用戶的認(rèn)同，贏得相當(dāng)經(jīng)營(yíng)商戶的承租，只是為項(xiàng)目成功開業(yè)奠定了一定基礎(chǔ)，但市場(chǎng)開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理、發(fā)展、升值都是長(zhǎng)期任務(wù)，需要持續(xù)的“澆灌”，這就需要在項(xiàng)目的建設(shè)之初，就為其準(zhǔn)備充實(shí)的活水、肥料、養(yǎng)分，保證市場(chǎng)開業(yè)后營(yíng)養(yǎng)充足，能快速生根，迅速茁壯成長(zhǎng)，廣州天河城的招商案例，足以說明這一點(diǎn)，所以“引水灌田”能“引”的是：

1引—引全國(guó)行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

2引—引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

3引—引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門同市場(chǎng)建立商品流通渠道，溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

4引—引上游廠家和掛鉤經(jīng)銷商失常考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助承租商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。

5引—引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。

6引—引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝，宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù)，定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。

7引—引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶同時(shí)能在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息，更多的客戶。

這些“引水灌田”的舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在招商階段會(huì)對(duì)客戶承租信心的增強(qiáng)起到催化劑的作用。

后來營(yíng)銷在幾個(gè)項(xiàng)目的操盤過程中，曾組織過商戶集體赴商業(yè)先進(jìn)地區(qū)參觀考察，成立能為商戶提供信息、商務(wù)等服務(wù)的商會(huì)組織，組織商戶集體參加行業(yè)展會(huì)，積極協(xié)辦行業(yè)展會(huì)，讓考察廠商與商戶開展配對(duì)洽談等活動(dòng)，每一次都得到商戶的積極響應(yīng)，每一次都對(duì)招商形成極大的推動(dòng)。

3、“挖”字決

挖，即“挖地三尺”。

如果一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，建筑規(guī)劃較為合理，位置、商業(yè)環(huán)境、交通條件等也還不錯(cuò)，加上價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，形象包裝出色，廣告宣傳到位，則應(yīng)有一定的招商力，如能用以上字決為項(xiàng)目注入更豐富的內(nèi)涵，更多的經(jīng)營(yíng)保障，無疑將使項(xiàng)目更具有吸引力，招商也將一路看好，但是有些項(xiàng)目有可能是由于項(xiàng)目規(guī)劃偏大，按常規(guī)挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化，這時(shí)就需要拿出掘地三尺的勁頭，千方百計(jì)的擴(kuò)大客戶面的吸引，按傳統(tǒng)方法鎖定有承租可能性的小客戶和散戶，到底如何挖就是挖一挖區(qū)域市場(chǎng)的加盟和周邊下級(jí)城市的加盟，挖一挖市場(chǎng)片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，挖一挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和承租客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

挖的方式有：

1．針對(duì)加盟商和經(jīng)營(yíng)散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力，消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。

2．針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)制作通俗易懂的電視廣告向目標(biāo)區(qū)域集中投放，后來營(yíng)銷在操作廣州美林建材城和廣州魚珠木材專業(yè)市場(chǎng)時(shí)采取此策略，效果不錯(cuò)。

3．針對(duì)已承租客戶，推出老客戶和新客戶贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫酱髢?yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式—客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。

4．對(duì)承租專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的鋪位客戶來講，由于鋪位對(duì)市場(chǎng)整體成功依賴性太大而獨(dú)立性太弱，市場(chǎng)興、鋪位旺，但一旦由于經(jīng)營(yíng)措施不力，管理手段不到位，服務(wù)功能不能正常發(fā)揮會(huì)造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不景氣，那就必然會(huì)導(dǎo)致鋪位投資價(jià)值將直線下滑。

因此后來營(yíng)銷總是希望能在招商前，盡量為項(xiàng)目注入更豐富、更充實(shí)的內(nèi)涵，尤其是在WTO與經(jīng)濟(jì)全球化背景下，后來營(yíng)銷國(guó)批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)正處在專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，逐步有無序經(jīng)營(yíng)向有序經(jīng)營(yíng)發(fā)展，由粗放型向集約型發(fā)展，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)來說，實(shí)質(zhì)上就是業(yè)態(tài)的提升，是市場(chǎng)的升級(jí)換代過程，集中體現(xiàn)在對(duì)資源配置效率（包括信息、網(wǎng)絡(luò)、物流、物業(yè)等配套服務(wù)）和規(guī)模效應(yīng)。

后來營(yíng)銷專注商業(yè)地產(chǎn)！原來不行，后來行！