第一篇：暑期班招生啟事

暑期班招生啟事

近來(lái)，不少朋友問(wèn)小編如何寫暑期班招生啟事，那么，以下是CN人才公文網(wǎng)小編給大家整理收集的暑期班招生啟事，內(nèi)容僅供參考。

榆樹教育暑假班招生工作已經(jīng)即將進(jìn)入尾聲，還沒有報(bào)名的同學(xué)趕快了!

招生對(duì)象：初中、高中各年級(jí)學(xué)生

授課方式：小班面授(8-12人)

活動(dòng)日期：即日起至6月27日

名額有限，滿員即止。

報(bào)名方式

1.各校區(qū)直接報(bào)名。

2.撥打報(bào)名熱線xxxxxxxxxxxx咨詢報(bào)名。

優(yōu)惠措施

活動(dòng)期間報(bào)名暑期班者，可享受贈(zèng)4次課優(yōu)惠。

活動(dòng)期間暑秋連報(bào)者，加贈(zèng)3次課優(yōu)惠。

咨詢電話　xxxxxxxxxxxx

暑假將至，作為家長(zhǎng)的您，是否為孩子在過(guò)去一學(xué)期的學(xué)習(xí)成績(jī)不佳而苦惱呢?是否為孩子的`頑皮完成不了作業(yè)而無(wú)計(jì)可施呢?如果是這樣，請(qǐng)您放心將孩子交給我們學(xué)苑輔導(dǎo)中心吧!經(jīng)過(guò)我們一個(gè)月的暑假輔導(dǎo)，你們的孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)有一個(gè)快速的提升!現(xiàn)開設(shè)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)輔導(dǎo)班，開班在即，欲報(bào)從速!

輔導(dǎo)班簡(jiǎn)介：

學(xué)苑輔導(dǎo)班以“服務(wù)學(xué)生，解答問(wèn)題，提升能力”為宗旨，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，采用多媒體教學(xué)，個(gè)性化輔導(dǎo)，力爭(zhēng)使每一個(gè)接受輔導(dǎo)的同學(xué)都能獲益。

一、辦班特色

小班化：輔導(dǎo)班每班人數(shù)控制在20人左右。20人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能提供更多的學(xué)生與老師交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)使老師也有足夠的精力指導(dǎo)每一位學(xué)生，有助于使每一位學(xué)生的不足之處都能得到指點(diǎn)并及時(shí)克服。

規(guī)范化：尊重教學(xué)規(guī)律，注重教學(xué)效果;實(shí)行規(guī)范化管理，建立系統(tǒng)的教師教學(xué)檔案和學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，確保學(xué)生的成績(jī)有明顯提高;定時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)與家長(zhǎng)互通信息。

師資強(qiáng)：本輔導(dǎo)中心所有應(yīng)聘教師全是在職中學(xué)一級(jí)教師、優(yōu)秀教師，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深受廣大學(xué)生的喜愛和家長(zhǎng)的好評(píng)，他們擁有先進(jìn)的教育理念，靈活的教學(xué)方法，以務(wù)實(shí)的精神為各位同學(xué)服務(wù)，真心為學(xué)生著想，對(duì)學(xué)生的成績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)。

二、鄭重承諾

1、空調(diào)開放，免費(fèi)供應(yīng)茶水。

2、絕對(duì)小班教學(xué)，額滿即止。

3、注重能力培養(yǎng)和教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對(duì)性、實(shí)效性。

4、以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法為主，嚴(yán)禁知識(shí)灌輸，死記硬背。

5、以生動(dòng)活潑的現(xiàn)代化教學(xué)方法教學(xué)，使同學(xué)們能輕松應(yīng)對(duì)考試。

三、報(bào)名須知

1.報(bào)名時(shí)間：即日起即可報(bào)名(小學(xué)、初中英語(yǔ)、數(shù)學(xué))

2.上課時(shí)間：7月10日——8月10日

小學(xué)4-6年級(jí)： 25人/班

小升初銜接班：英語(yǔ)、數(shù)學(xué)25人/班

初中升級(jí)提高班：英語(yǔ)、數(shù)學(xué)25人/班

3.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 小學(xué)：80元/人 初中：100元/人(含資料費(fèi))

4.上課地點(diǎn)：柏梁鎮(zhèn)黨崗西村七組(崗凹村)

5.報(bào)名熱線：xxxxxxxxxxxx(汪老師)xxxxxxxxxxxx(謝老師)

溫馨提示：

學(xué)苑輔導(dǎo)中心常年開班，招收小學(xué)至初中各年級(jí)學(xué)生，歡迎家長(zhǎng)朋友們咨詢報(bào)名。

第二篇：暑期班招生啟事模板

暑期班招生啟事模板

舉辦暑期班不容易，要寫好暑期班招生啟事更不容易，那么，以下是CN人才公文網(wǎng)小編給大家整理收集的暑期班招生啟事模板，供大家閱讀參考。

英語(yǔ)一直是高考、中考、小考中最易被拖分拉開差距的.一門重要科目!

機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們應(yīng)如何應(yīng)戰(zhàn)?

下一個(gè)惡狠狠的決心：從現(xiàn)在開始，突破英語(yǔ)，做國(guó)際化中國(guó)人!

本補(bǔ)課班將首次引進(jìn)國(guó)內(nèi)最具影響力，由瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)老師創(chuàng)的“瘋狂英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法”。讓同學(xué)們?cè)谳p松有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，帶領(lǐng)同學(xué)們用2/5的暑假時(shí)間突破英語(yǔ)!

招生對(duì)象：三年級(jí)升四年級(jí)的學(xué)生或英語(yǔ)基礎(chǔ)不太好的學(xué)生。

補(bǔ)課期限：7月23日至8月11日(共20天)

早上7：00-11：00

補(bǔ)課地點(diǎn)：唐金住宅樓 即：斌記摩托修理旁。

補(bǔ)課費(fèi)用：60元(包括全程學(xué)習(xí)資料)

注：補(bǔ)課期間還將邀請(qǐng)?zhí)评蠋熁貋?lái)授課七天，專項(xiàng)突破作文難點(diǎn)。

聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxxx。

xxxx-7-21

暑假將至，為了開發(fā)少兒智力及陶冶情操，豐富學(xué)生的暑假生活，培養(yǎng)優(yōu)秀的少兒棋手苗子，特在假期開辦基礎(chǔ)班,采取小班化教學(xué),10-15人一班,培訓(xùn)時(shí)間從7月4號(hào)開始至8月17號(hào)，每周二四六上課，共計(jì)20課時(shí)。

時(shí)間安排：

A班：下午1:00——2:30

B班：下午2:45——4:15

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

40/課，合計(jì)800元

培訓(xùn)地點(diǎn)：

xx區(qū)xx路xx號(hào)社區(qū)服務(wù)中心x樓(慶豐橋堍)

聯(lián)系QQ： xxxxxxxxxxxx

聯(lián)系電話： xxxxxxxxxxxx 邱老師

吳江區(qū)象棋協(xié)會(huì)

少兒象棋培訓(xùn)中心

第三篇：高三復(fù)讀班招生啟事

再接再厲志在必得

高三復(fù)讀班招生信息 三年拼搏，一路艱辛，你是否實(shí)現(xiàn)了自己的高考理想？臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，今天，重整旗鼓，用短暫的一年為自己贏得更多的機(jī)會(huì)、更好的發(fā)展平臺(tái)，創(chuàng)造人生輝煌！

為了滿足莘莘學(xué)子的愿望，博州振華學(xué)校擬開設(shè)2013屆高考復(fù)讀班。我校有開辦高三復(fù)讀班的強(qiáng)大實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，歷屆高三復(fù)讀班學(xué)生在這里取得了顯著進(jìn)步，考入了理想的大學(xué)。我校復(fù)讀班單獨(dú)編班，單獨(dú)教學(xué)，統(tǒng)一管理，復(fù)讀同學(xué)不插班。學(xué)校專門組織了一批有復(fù)讀班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師隊(duì)伍，針對(duì)復(fù)讀生的教學(xué)和管理，他們有一整套獨(dú)特有效的教育方式方法。

招生對(duì)象：2012年參加高考的學(xué)生

招生規(guī)模：2個(gè)班（文科、理科各1個(gè)班）

報(bào)名時(shí)間：6月30日開始（報(bào)名時(shí)須帶高考分?jǐn)?shù)條及復(fù)印件）。

六、報(bào)名地點(diǎn)：博州振華學(xué)校招生辦

咨詢電話：2225952***

開學(xué)時(shí)間：2012年8月10日。

博州振華學(xué)校

2012年5月31日

第四篇：暑期培訓(xùn)班招生工作總結(jié)

關(guān)于新起點(diǎn)4-5月工作總結(jié)

新起點(diǎn)是一所師資雄厚，發(fā)展成熟的一所教育機(jī)構(gòu)。在今年4月我成為其中的一位新成員，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的招聘和面試?yán)蠋煿ぷ骱?，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)也總結(jié)了不少教訓(xùn)。特此寫這篇總結(jié)，希望能對(duì)我個(gè)人今后的工作提供借鑒，對(duì)機(jī)構(gòu)將來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)出綿薄之力。

在4月初到5月底這兩個(gè)月內(nèi)，我的工作主要分為兩個(gè)階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負(fù)責(zé)人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過(guò)張貼海報(bào)，分發(fā)傳單，電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點(diǎn)教育，并進(jìn)行老師的招募工作。在這個(gè)階段，就團(tuán)隊(duì)合作與最終結(jié)過(guò)來(lái)看，我們有得有失，在陜西師范大學(xué)新校區(qū)，我們共計(jì)招到老師近80人，最終被機(jī)構(gòu)面試通過(guò)53人，通過(guò)率達(dá)到66%，這說(shuō)明陜師大同學(xué)的專業(yè)素質(zhì)很好，教學(xué)能力得到了大家的普遍認(rèn)可，同時(shí)也說(shuō)明我們?cè)谡欣蠋煼矫孀龀龅呐]有白費(fèi)。

在這個(gè)階段得到的經(jīng)驗(yàn)是：

1要積極發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)，向機(jī)構(gòu)推薦能力較強(qiáng)的同學(xué)，來(lái)減輕面試負(fù)擔(dān)

2要堅(jiān)持用真誠(chéng)才可以打消同學(xué)們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅(jiān)持自己做的事情，做好自己堅(jiān)持的事情。

3動(dòng)用自媒體的力量，拓寬宣傳渠道，提升影響力。我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，收獲了成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在這過(guò)程中我也有許多不足，主要在招聘人數(shù)上不是很理想，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因主要是宣傳手段過(guò)于傳統(tǒng)，對(duì)于自媒體的運(yùn)用并不充分，尤其是在使用微信宣傳這一點(diǎn)上有很大的缺陷，這反應(yīng)出我宣傳思路的保守。

通過(guò)這次招聘總結(jié)的教訓(xùn)：

1重視微信宣傳，加強(qiáng)與微信相關(guān)公眾賬號(hào)的合作。在社會(huì)不斷發(fā)展過(guò)程中，新一代的溝通工具就是微信，我們可以發(fā)現(xiàn)周圍人使用微信的人越來(lái)越多，微信關(guān)于大學(xué)生兼職的賬號(hào)由于其方便，快速以及準(zhǔn)確的特點(diǎn)，受到大學(xué)生青睞，如果我們當(dāng)時(shí)和相關(guān)微信聯(lián)系，建立合作關(guān)系，一定會(huì)找到更多人才加入.2新校區(qū)招聘對(duì)象的局限性。新區(qū)的學(xué)生結(jié)構(gòu)主要以藝術(shù)生為主，其他專業(yè)的大三大四學(xué)生為輔，還存在少量的大二學(xué)生，在新區(qū)招到老師的困難度很大，因此，我不應(yīng)該將主要招生地放在新區(qū)，應(yīng)該將視野擴(kuò)大到更多的地區(qū)和高校。

進(jìn)入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作

與陜師大新區(qū)面試會(huì)的協(xié)助組織者，這一階段里，各個(gè)高校的人才聚集一堂，向我們展示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點(diǎn)，分組搭配成面試官小組，進(jìn)行有序面試。陜教院一共準(zhǔn)備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位輔助面試官組成，我，張笑，申武衛(wèi)和石海濤組成一組，我任主面試官，整個(gè)過(guò)程嚴(yán)肅認(rèn)真又輕松愉快的氣氛中進(jìn)行，最終圓滿完成任務(wù)，面試人數(shù)46人。最后晚上在王老師的帶領(lǐng)下在外就餐，并在晚上參加總結(jié)會(huì)。

陜師大的面試會(huì)，我作為現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，307的主要負(fù)責(zé)人參加面試。早上9點(diǎn)30左右，我和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡(jiǎn)歷表和簽到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運(yùn)問(wèn)題，我們又等待了學(xué)長(zhǎng)王強(qiáng)，回去取了自行車，在中午11點(diǎn)30左右到達(dá)教室，對(duì)教室進(jìn)行最基本的清潔后，布置了黑板和教室，面試者陸續(xù)簽到，面試官到了以后面試開始。經(jīng)過(guò)接近4個(gè)小時(shí)的面試，在6點(diǎn)30左右結(jié)束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進(jìn)行總結(jié)。

在陜教院的面試過(guò)程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡(jiǎn)歷處理，計(jì)時(shí)，提問(wèn)等多方面留下較好的經(jīng)驗(yàn)，需要以后注意的就是對(duì)待面試者要慎重提問(wèn)，一些問(wèn)題要適應(yīng)場(chǎng)合。總體來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)面試是成功的，這與陜教院白瑤等負(fù)責(zé)

人的認(rèn)真準(zhǔn)備，積極協(xié)調(diào)是分不開，要感謝他們對(duì)我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場(chǎng)面試會(huì)所做的努力。

師大的面試會(huì)得失參半，其主要的問(wèn)題是面試官的提問(wèn)和人員的調(diào)配，出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，我們四個(gè)主要負(fù)責(zé)人在總結(jié)會(huì)結(jié)束以后又進(jìn)行了深刻的思考和總結(jié)，討論了出現(xiàn)問(wèn)題的原因，主要參考張笑的總結(jié)，我就不在這里多談，我專門針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了教訓(xùn)的總結(jié)，希望以此為戒，為后來(lái)的工作打好基礎(chǔ)

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在準(zhǔn)備一件事情的時(shí)候我們常常要面對(duì)可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人員的調(diào)配，即組織和管理，而面試會(huì)不盡如人意的原因在于非可控因素失控，導(dǎo)致實(shí)際執(zhí)行與原計(jì)劃完全脫軌，以后我們會(huì)注意對(duì)人員的控制，盡量將人員失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執(zhí)行的保證，溝通是一個(gè)雙向交流的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行都離不開溝通

3.時(shí)間觀念特別重要，因?yàn)榫蛶煷竺嬖嚂?huì)而言，通知時(shí)間是固定的，這在某種意義上是對(duì)面試同學(xué)的一個(gè)承諾，機(jī)構(gòu)給面試者的第一印象是從守時(shí)開始的。

4.面試官的技巧，這個(gè)是一個(gè)問(wèn)題，但我無(wú)法改變，只能盡力提醒。晚上的發(fā)言太過(guò)激烈，但也確實(shí)是因?yàn)槊嬖囃瑢W(xué)的反應(yīng)和面試當(dāng)時(shí)的情況實(shí)在是讓我們覺得有一

種一番努力付諸東流的無(wú)力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結(jié)會(huì)上過(guò)于激烈的言辭表示歉意。一切出發(fā)點(diǎn)都是為了新起點(diǎn)的未來(lái)，大家都是殊途同歸而已。

總結(jié)內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評(píng)指正。

總結(jié)人：張文娟

2014年5月27日

第五篇：暑期培訓(xùn)班招生策劃

暑期培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書

一．招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二．招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準(zhǔn)學(xué)員、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

與學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系中的談話策略

第一步 博取準(zhǔn)客戶的信任：我們應(yīng)主動(dòng)上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個(gè)適當(dāng)?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對(duì)話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問(wèn)對(duì)方以前是否有來(lái)過(guò)電話等一些平常性的與培訓(xùn)招生工作并不太多關(guān)系的小問(wèn)題，也同時(shí)了解一些準(zhǔn)客戶的情況，并一邊將水杯遞到對(duì)方手上——起到一種放松對(duì)方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場(chǎng)的作用。

第二步介紹工作：在整個(gè)介紹招生過(guò)程中，一定要淡化推銷性質(zhì)，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認(rèn)為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友，在做知識(shí)、工作等方面的交流。在此我們必須根據(jù)對(duì)方的詢問(wèn)，或自己的詢問(wèn)、充分了解對(duì)方的情況，有針對(duì)性的、詳細(xì)的介紹對(duì)方所選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、學(xué)員實(shí)例等。（此時(shí)要注意適時(shí)吹逐對(duì)方交納定金）。

第三步 如果此時(shí)對(duì)方仍有疑問(wèn)，我們應(yīng)該力邀對(duì)方試聽：當(dāng)以上工作依然沒有說(shuō)服對(duì)方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽，那么一定要安排對(duì)方試聽，并說(shuō)明試聽課的內(nèi)容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對(duì)方試聽后，主動(dòng)迎上詢問(wèn)情況，如對(duì)方滿意，應(yīng)提出開班時(shí)間、機(jī)位的緊張性，使其交定金，預(yù)定機(jī)位。如果對(duì)方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。

第四步 允許對(duì)方與其它中心比較：此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員，只是因?yàn)閷?duì)培訓(xùn)中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對(duì)此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會(huì)他如何選擇培訓(xùn)中心。例如，對(duì)方提出某家培訓(xùn)中心的價(jià)格很便宜，你應(yīng)該如何解釋？例如，對(duì)方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們 又應(yīng)該如何解釋？教他如何分析培訓(xùn)中心對(duì)質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺(tái)支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時(shí)間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。下次返回交定金、報(bào)名。招生成員應(yīng)具備的素質(zhì)熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證。作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。平時(shí)要多注意向成功的招生人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。