第一篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步教案2015

第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

一、導(dǎo)入：

現(xiàn)如今整個(gè)世界都在談夢(mèng)想談中國(guó)夢(mèng)。事實(shí)上大到國(guó)家，小到個(gè)人都應(yīng)有一個(gè)夢(mèng)想。夢(mèng)想是國(guó)家富強(qiáng)，個(gè)人成功的支柱。上節(jié)課我們探討了你是否具有當(dāng)商人的潛質(zhì)，這節(jié)課我們來(lái)講個(gè)人事業(yè)成功所必備的脊梁——夢(mèng)想，也就是你的目標(biāo)。2014年9月19日馬云帶著阿里巴巴去紐約上市，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)他將一件特殊的T恤送給嘉賓，上面印著：?夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？?這句話一說(shuō)出來(lái)也成為了許多正在打拼年輕人的座佑銘。馬云說(shuō)這句話的原因，就是要告訴大家今天他的成功和夢(mèng)想是分不開的。馬云當(dāng)過(guò)老師，拿過(guò)50多元一月的工資，馬云也曾窮到兜里只有吃一碗面條的錢。阿里巴巴剛開始的時(shí)候，誰(shuí)都不相信電商會(huì)成功，如今，誰(shuí)不知道天貓、淘寶網(wǎng)。15年前馬云去美國(guó)硅谷融資可是沒有一個(gè)人理他，今天馬云再一次來(lái)到美國(guó)，不同的是其貌不揚(yáng)的馬云靠著他對(duì)自己夢(mèng)想的執(zhí)著，成了新的中國(guó)首富。在馬云看來(lái)，沒有夢(mèng)想比貧窮更可怕，因?yàn)檫@代表著對(duì)未來(lái)沒有希望，他說(shuō)?一個(gè)人最可怕的是不知道自己干什么，有夢(mèng)想就不在乎別人罵。知道自己要什么才最后會(huì)堅(jiān)持下去。?還有大家都知道的挖井理論。這也告訴創(chuàng)業(yè)者一個(gè)道理想創(chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目，目標(biāo)的選擇比努力更重要。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)好的構(gòu)思就是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖?。本步是基于幫助?chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目，理清思路，不再迷茫。

二、新授：學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示。

（一）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們有必要對(duì)自己的歷史有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。回憶過(guò)去我們可以看到自改革開放以來(lái)，我們經(jīng)歷了三個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代所面臨的商業(yè)環(huán)境是不同的，這就決定了每個(gè)時(shí)代對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也是不同的: 第一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代是20世紀(jì)80年代。用一個(gè)詞來(lái)概括就是?暴富?，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)暴富的時(shí)代。?撐死膽大的，餓死膽小的?儼然成為了那個(gè)時(shí)代的流行語(yǔ)，?下海?成了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)，私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)如雨后春筍般涌現(xiàn)在神州大地上，就連當(dāng)時(shí)在街邊擺小攤的個(gè)體商販也成為了那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)英雄。的確，當(dāng)時(shí)的中國(guó)物資極其匱乏，只要敢想敢干，基本上都能賺到錢。但是，有利必然有 弊，要結(jié)束計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，豈是一兩句話那么簡(jiǎn)單?那個(gè)時(shí)候，政策不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)大，弄不好就會(huì)戴上?投機(jī)倒把?的帽子，隨時(shí)都有進(jìn)監(jiān)獄的危險(xiǎn)。總的來(lái)說(shuō)，那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者基本上是從泥土里爬出來(lái)的，文化偏低、管理落后，屬于一種草莽式的英雄。魯冠球、李經(jīng)緯就是那個(gè)時(shí)代的代表人物。

在這里我要提到一個(gè)人。傻子瓜子相信大家都知道，他的創(chuàng)始人?瓜子大王?年廣久的發(fā)家頗有些傳奇色彩。?我1976年的時(shí)候就賺了100萬(wàn)元。?他不無(wú)自豪地告訴所有人。但在那個(gè)年代，年廣久始終是個(gè)另類。當(dāng)時(shí)因?yàn)樾?資?和姓?社?的問(wèn)題，商業(yè)并不在國(guó)家政策范圍之內(nèi)。1966年，身處火紅歲月的年廣久成為安徽蕪湖市的?監(jiān)管對(duì)象?，但這仍然不能阻止個(gè)體經(jīng)濟(jì)在年廣久心里的生根發(fā)芽。每晚上七八點(diǎn)鐘開始炒瓜子，一炒幾百斤，第二天中午12點(diǎn)左右，人們下班時(shí)間到了，就出去偷偷地賣。下午再備貨，6點(diǎn)鐘人們下班時(shí)間再賣。就在?瓜子大王?創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中他就曾三次跨入監(jiān)獄。而罪名分別為?投機(jī)倒把罪?、?牛鬼蛇神?和?流氓罪?。

這種現(xiàn)象在什么時(shí)候得以改變呢？這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是鄧小平南巡講話。

第二個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代是20世紀(jì)90年代。鄧小平南巡講話再次促進(jìn)了私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，昭示著這是個(gè)屬于商人的時(shí)代。鄧小平在南方時(shí)說(shuō)：?農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題，當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了100萬(wàn)元，主張動(dòng)他，我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就說(shuō)政策變了，得不償失。?鄧小平南方講話又一次提到了?傻子瓜子?。1992年，年廣久因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不成立而獲釋。所以在這個(gè)時(shí)期，機(jī)會(huì)多，政策相對(duì)穩(wěn)定，各個(gè)行業(yè)都處在快速成長(zhǎng)期。海爾、海信、長(zhǎng)虹、tcl、娃哈哈都是在這一時(shí)期迅猛崛起的。同時(shí)，這個(gè)時(shí)代要求創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的資源整合能力，并且不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。馮侖、宗慶后、史玉柱就是這個(gè)時(shí)代的代表。

第三個(gè)時(shí)代是20世紀(jì)末21世紀(jì)初，這是個(gè)新經(jīng)濟(jì)、高科技?稱雄?的時(shí)代。政策穩(wěn)定、環(huán)境公平是這個(gè)時(shí)代的鮮明特點(diǎn)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻日益提高，其對(duì)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的要求也越來(lái)越高?？偠灾?，科技成為了這個(gè)時(shí)代的主打詞。例如谷歌公司已宣布五年內(nèi)推出無(wú)人駕駛汽車。這可以說(shuō)會(huì)成為時(shí)代的新寵兒。俗話說(shuō)機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。作為一個(gè)新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者我們又有哪些機(jī)遇呢？當(dāng)今的中國(guó)，正逐步成為世界上最大的銷售市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，成為全世界人人都向往的商業(yè)沃土和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的樂園。

首先，從國(guó)際情況說(shuō)。目前中國(guó)正在推進(jìn)的?一帶一路?，重走絲綢之路。?一帶?指的是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，?一路?21世紀(jì)海上絲綢之路。初步估算，?一帶一路?沿線總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬(wàn)億美元，分別約占全球的63%和29%。

其次，從國(guó)內(nèi)情況而言。要告訴大家的是中國(guó)人有錢了。例如2014年10月10日世界銀行IMF的統(tǒng)計(jì)顯示，以購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算，美國(guó)2014年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為17.4萬(wàn)億美元，而中國(guó)則達(dá)到了17.6萬(wàn)億美元，成為全球最大經(jīng)濟(jì)體。

綜上，可見時(shí)代留給創(chuàng)業(yè)者的商機(jī)還是非常多的，但是它永遠(yuǎn)只屬于那些擅于發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)的人。言而總之，傳說(shuō)中的360行歸結(jié)起來(lái)還是分為四種基本類型： 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類。

（二）微小企業(yè)成功的要素

1、要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：

#貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠。

沃爾瑪公司是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國(guó)《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首。

#服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客城誠(chéng)實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。

這里選取了中國(guó)餐飲行業(yè)的龍頭——俏江南的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)給大家選讀幾段。

第一章：俏江南員工最佳形象 儀表的端莊 真誠(chéng)微笑 舉止優(yōu)雅 語(yǔ)言得體

第二章：俏江南優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 尊重備至 熱情真誠(chéng) 快捷高效 無(wú)微不至

第三章：俏江南衛(wèi)生操作規(guī)范 基本原則：隨手清潔 各個(gè)崗位衛(wèi)生流程 清潔衛(wèi)生細(xì)則

第八章：針對(duì)40分鐘上齊菜對(duì)點(diǎn)菜員的注意事項(xiàng)

1、關(guān)于40分鐘上齊菜的承諾

2、針對(duì)40分鐘上齊菜傳菜部的具體要求 三米微笑原則

當(dāng)客人在我們前廳用餐時(shí)，我們所有的服務(wù)員在餐廳內(nèi)，無(wú)論在任何時(shí)候，任何地方遇到客人，距我們?nèi)椎臅r(shí)候我們都應(yīng)該點(diǎn)頭、微笑、目光交流。（過(guò)多的語(yǔ)言反而會(huì)使客人感到厭煩）

我們會(huì)在餐廳內(nèi)遇到各種在餐廳走動(dòng)的客人，我們應(yīng)該主動(dòng)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如：當(dāng)客人東張西望，一般表示他需要幫助，我們應(yīng)馬上詢問(wèn)客人，?您需要幫助嗎？當(dāng)客人帶很強(qiáng)的目的性走出去，我們只需要向客人點(diǎn)頭、微笑。動(dòng)作?三輕?

說(shuō)話輕、行走輕、操作輕

我們面對(duì)客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就要求每一位服務(wù)員必須注意自己的舉止形象，不良舉止所留給客人的印象是無(wú)法收回的。服務(wù)用語(yǔ)八原則 決不能說(shuō)，不； ①?我不知道?

客人期望我們知道有關(guān)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的情況，如果客人向你問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你答不上來(lái)，你可以說(shuō)：抱歉，我可以幫您去了解后告訴您，②?我做不了，因?yàn)檫@不屬于我的工作?

對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，你就代表了企業(yè)，他期望每位員工都能夠幫助他； ③?你就得這樣。。。? 客人并不關(guān)心你有什么樣的制度，他們希望看到的是機(jī)動(dòng)，靈活的服務(wù)，我們應(yīng)該遵循的唯一規(guī)定是使客人滿意； ④?不是的，是這樣的。。。?

客人也討厭解釋的，如果客人對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)有意見，我們應(yīng)了解清楚并幫客人解決； 接聽電話規(guī)范；

⑴鈴響三聲之內(nèi)接聽，⑵英語(yǔ)問(wèn)候語(yǔ)，說(shuō)出單位和部門名稱；

#制造裝配類企業(yè)要求： 有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少

#農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求： 有效利用土地和資源、不過(guò)度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品，降低種植、養(yǎng)殖成本，恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被，向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)土地和水資源。（案例：石壁果園）

2、小企業(yè)成功的共性要素：

真誠(chéng)服務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛員工 緊盯市場(chǎng)變化

（講到真誠(chéng)服務(wù)客戶就有許多案例值得引起大家的思考。在現(xiàn)實(shí)生活中就有因?yàn)檎\(chéng)信成就或打敗一家公司的事例。例如去年麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等國(guó)際知名快餐連鎖店的肉類供應(yīng)商——上海福喜食品有限公司存在大量采用過(guò)期變質(zhì)肉類原料的行為。對(duì)肯德基的影響至今猶存。

另外就是2015年元旦剛過(guò)，河北部分地區(qū)爆發(fā)了因企業(yè)拒收鮮奶而導(dǎo)致奶農(nóng)出現(xiàn)殺牛和倒奶的事件。在此之前，青海、山東等地區(qū)也發(fā)生奶農(nóng)倒奶、殺牛事件。到底是什么原因造成奶農(nóng)們?nèi)掏礆⒌袅速囈陨娴幕钣?jì)？為什么2013年出現(xiàn)了?奶荒?，而現(xiàn)在又出現(xiàn)了?倒奶?情況？這歸根到底是和誠(chéng)信、信用有分不開的關(guān)系。2008年三聚氰胺事件以及近些年來(lái)的中國(guó)奶粉不斷出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，讓人們對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉出現(xiàn)了一種不信任的狀態(tài)。加上2013年出現(xiàn)了?奶荒?，使國(guó)外奶粉不斷流入中國(guó)的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)開始全面接軌。今年，國(guó)際源奶價(jià)格降低很自然就影響到了中國(guó)奶農(nóng)的生計(jì)了。

真誠(chéng)關(guān)愛員工：

3、小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小 ?船小好調(diào)頭?，這句老古話相信大家都知道。只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

（三）如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項(xiàng)目才好。

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑

通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如：

從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)

從顧客需要出發(fā) 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和顧客需要兩者結(jié)合：

一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：

必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。

2、尋找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：

#尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。有這樣一句諺語(yǔ):在通往失敗的道路上，處處是錯(cuò)失了機(jī)會(huì)、坐待幸運(yùn)從前門進(jìn)來(lái)的人，這些人往往忽略了從后窗進(jìn)入的機(jī)會(huì)。很多人在機(jī)遇降臨身邊時(shí)而不自知，總以為真正的機(jī)遇還未到來(lái)，讓眼前的機(jī)會(huì)從身邊白白溜走。所以，要想創(chuàng)業(yè)成功，你必須要樹立這樣一個(gè)堅(jiān)定信念——一切都是我的機(jī)會(huì)!總結(jié)了17大蘊(yùn)含商機(jī)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，希望能對(duì)當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。

1.高新科技產(chǎn)業(yè)。隨著科技的發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。它是新型工業(yè)化的領(lǐng)跑人，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的火車頭，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的大市場(chǎng)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有豐富的內(nèi)涵和廣闊的發(fā)展前景，因此必然商機(jī)無(wú)限。例如21世紀(jì)最有潛力的產(chǎn)品是什么？是機(jī)器人產(chǎn)品。我國(guó)目前已成為全球第一大機(jī)器人市場(chǎng)，但本土機(jī)器人研發(fā)制造水平在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。其中，核心零部件關(guān)鍵技術(shù)久攻不克，嚴(yán)重阻滯我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，并加劇產(chǎn)業(yè)?國(guó)退洋進(jìn)?風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年外資企業(yè)在華銷售工業(yè)機(jī)器人總量超過(guò)27000臺(tái)，較上年增長(zhǎng)20%，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)70%以上的份額。

2.房地產(chǎn)行業(yè)如今，人們普遍認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)飽和，但是我認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)仍然擁有巨大的利潤(rùn)空間。隨著生活水平的不 斷提高，人們對(duì)于住房的要求也越來(lái)越高，逐漸從滿足生存需要的?居者有其屋?，向舒適型、舒心型轉(zhuǎn)變，達(dá)到?戶均一套房、人均一間房、功能配套、設(shè)施齊全?的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，不但要增加居住面積，而且要優(yōu)化居住環(huán)境、提高居住質(zhì)量，讓?居者優(yōu)其屋?。因此，這一塊的市場(chǎng)空間是非常大的。而且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入城市，對(duì)住房需求越來(lái)越大，由此可以預(yù)見，未來(lái)的幾十年，中國(guó)城市的住宅買賣和租賃市場(chǎng)依然會(huì)保持一個(gè)相對(duì)紅火的狀態(tài)。（智能房地產(chǎn)）

3.特許加盟。共享品牌金礦，共享經(jīng)營(yíng)訣竅，共享資源支持，特許加盟憑借諸多的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越成為倍受廣大創(chuàng)業(yè)者青睞的創(chuàng)業(yè)模式。特許加盟就好比?借雞生蛋?，創(chuàng)業(yè)者只要投入適當(dāng)?shù)募用速M(fèi)，就可以得到成熟企業(yè)的管理體系、品牌優(yōu)勢(shì)、社會(huì)資源、市場(chǎng)資源等等，還能長(zhǎng)期得到專業(yè)指導(dǎo)和配套服務(wù)，不必?摸石頭過(guò)河?，這比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)，無(wú)論在時(shí)間上、資金上，還是在壓力上都減輕了不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，只要按照流程執(zhí)行，就可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行，還能有效保證創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功幾率，是一種適合所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)模式。而且特許加盟的項(xiàng)目大多與老百姓的衣、食、住、行息息相關(guān)，因而，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，特許加盟仍然具有十分巨大的成長(zhǎng)和發(fā)展空間，潛藏著無(wú)限的商機(jī)。

4.新媒體。新媒體是相對(duì)于電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體而言的，是在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的新的媒體形態(tài)，包括數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)報(bào)、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等，也被形象地稱為?第五媒體?。如今，雖然新媒體還沒有形成完全統(tǒng)一的科學(xué)定義，而且在短期內(nèi)也無(wú)法完全取代傳統(tǒng)媒體成為主流，但其運(yùn)營(yíng)規(guī)則和贏利模式還處在不斷創(chuàng)新和發(fā)展中，例如江南春分眾傳媒的樓宇廣告、中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通推出的手機(jī)報(bào)、北廣傳媒的移動(dòng)電視等，都創(chuàng)造了新的商業(yè)奇跡。

5.休閑娛樂。隨著全國(guó)人民生活水平的提高，休閑娛樂已經(jīng)成為大眾生活中不可或缺的一部分，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)。但目前，該產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到頂峰，所以在未來(lái)，這一領(lǐng)域?qū)?huì)有大量的商機(jī)存在。

6.精致服務(wù)。如今，人們?cè)缫呀?jīng)不再僅僅滿足于?吃得飽、穿 得暖?的狀態(tài)，而開始追求精致化、個(gè)性化、品質(zhì)化、品位化的高端生活。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)中人們享受的往往是過(guò)程，所以提升服務(wù)品質(zhì)，用心為顧客提供更加精致化、品位化的服務(wù)，甚至讓自己的服務(wù)不僅僅是滿足客戶需求，而且能夠超出客戶的期望，必將獲得更多的認(rèn)可和信任。加上目前有太多的服務(wù)行業(yè)有待被推動(dòng)起來(lái)，太多的服務(wù)產(chǎn)業(yè)還有待開發(fā)，因而在服務(wù)行業(yè)中，仍然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

7.醫(yī)療保健。得益于中國(guó)巨大和多樣化的醫(yī)療需求市場(chǎng)，醫(yī)療保健行業(yè)將會(huì)隨著政策的變化、市場(chǎng)需求導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以及研發(fā)創(chuàng)新等背后力量的推動(dòng)，體現(xiàn)出巨大商業(yè)價(jià)值，特別是創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等新興領(lǐng)域?qū)@得更好、更大的發(fā)展機(jī)遇。但是，目前在國(guó)內(nèi)，這座金礦還沒有被充分挖掘出來(lái)。隨著政策的逐步敞開，各路資本蜂擁而上，一旦民營(yíng)資本能順利介入其中，必然會(huì)以其服務(wù)上的優(yōu)越性和可靠性贏得市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值。醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)衍生性很強(qiáng)的行業(yè)，比如說(shuō)醫(yī)療與飲食、醫(yī)療與康體健身相結(jié)合等等，勢(shì)必會(huì)成為中國(guó)未來(lái)需求最大、發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。

8.教育培訓(xùn)。隨著工作競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大和高校人才培養(yǎng)體系與社會(huì)需求脫節(jié)問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，作為學(xué)校教育(體制內(nèi)教育)的衍生和補(bǔ)充的教育培訓(xùn)(體制外教育)行業(yè)，越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。而且現(xiàn)在的教育培訓(xùn)圍繞著校內(nèi)和校外同時(shí)展開，兩者之間的界限也越來(lái)越模糊，逐漸走向了多極化、競(jìng)爭(zhēng)化，所以這是一塊非常巨大而擁有無(wú)限潛能的利基市場(chǎng)。

9.民族習(xí)俗。民族的就是世界的，傳統(tǒng)就是經(jīng)典的。隨著民族文化、傳統(tǒng)文化的不斷回歸和人們對(duì)其重視程度的逐步提升，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上所展現(xiàn)的擊缶、書法、活字印刷術(shù)、山水畫、太極拳等令世人驚嘆的中華傳統(tǒng)文化元素，讓中華文化、中國(guó)概念成為了全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)具有中國(guó)文化元素的產(chǎn)品的興趣日益濃厚，這為我國(guó)的文化產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了非常有利的條件，提供了難得的機(jī)遇，隨之也掀起了一股宏揚(yáng)民族文化、傳統(tǒng)習(xí)俗的熱潮。隨著這股熱潮的不斷加溫和升級(jí)，與其配套、結(jié)合的如民俗文化、婚俗文化、特色民族旅游等行業(yè)更是風(fēng)生水起。再加上中華民族的多樣性、獨(dú)特性，本身就是非常獨(dú)特的資源，擁有十足的魅力，這其中所蘊(yùn)含的商機(jī)必將非常巨大。

10.能源環(huán)保。隨著世界各國(guó)對(duì)低碳生活的呼吁，能源環(huán)保越發(fā) 引起世人的重視。而中國(guó)作為僅次于美國(guó)的世界第二大能源消費(fèi)國(guó)，在努力增加能源供應(yīng)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇就是提高能源使用效率，改善能源消費(fèi)方式，發(fā)展清潔能源技術(shù)，因此新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將成為未來(lái)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，除此之外，還將帶動(dòng)冶金、建材、電器、機(jī)械等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這其中所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值是不可估量的。

11.汽車配套。汽車是一種擁有著高附加價(jià)值的載體，隨著中國(guó)汽車消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，與之相關(guān)的汽車配套行業(yè)也開始大幅發(fā)展，平安符、香味劑、靠墊、定位導(dǎo)航儀、車載音響、音像制品、車載冰箱、車載電視、售后維修、汽車裝飾、汽車護(hù)理等配套市場(chǎng)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，并呈現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，而且隨著市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，有車一族在此方面的投入還將不斷加大，比如?汽車發(fā)燒碟?如今已占據(jù)了所有音像制品銷售額的半壁江山。此外，另一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)就是汽車飾品，舉例來(lái)說(shuō)，價(jià)值一部1000元的手機(jī)，我們至少會(huì)為其配置不少于10元的相關(guān)產(chǎn)品，那么在一臺(tái)價(jià)值20萬(wàn)元的汽車上，我們?yōu)槠渑渲玫母郊悠返膬r(jià)值就可想而知了。再有就是汽車保養(yǎng)，幾乎所有的?有車一族?都對(duì)自己的愛車十分珍惜和愛護(hù)，更不惜在此投入大量資金，因此與之相關(guān)的汽車體檢、汽車保養(yǎng)、汽車美容的行業(yè)更是水漲船高。由此可見，這一行業(yè)的發(fā)展前景不可小覷。

12.樂活生活。?樂活?是一種新的環(huán)保生活理念，強(qiáng)調(diào)的是貼近生活本源的，自然、健康、精致、永續(xù)的生活態(tài)度和生活方式，而接受這種生活方式的人也被稱為樂活族。而今隨著樂活族群體的不斷擴(kuò)大，?樂活?已由單純個(gè)人化的生活方式、生活理念，逐漸發(fā)展成為最受歡迎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣思路，這將會(huì)形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)受人矚目的商業(yè)模式，這包括持續(xù)經(jīng)濟(jì)(再生能源)、健康生活形態(tài)(有機(jī)食品、健康食品等)、另類療法、個(gè)人成長(zhǎng)(如瑜伽、健身、心靈成長(zhǎng)等)和生態(tài)生活(二手用品、環(huán)保家具、生態(tài)旅游等)。值得一提的是，在未來(lái)，它很有可能變成人們的一種信仰，從而引領(lǐng)未來(lái)的生活潮流。因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，一種新生活方式的產(chǎn)生，必然會(huì)帶動(dòng)起大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和興旺，所以在這個(gè)時(shí)候一定要抓住機(jī)遇，切不可逆勢(shì)而為。

13.資源整合。資源整合現(xiàn)在已經(jīng)成為眾商家所關(guān)注的議題，但是真正正規(guī)化、產(chǎn)業(yè)化的道路才剛剛開始，這樣一個(gè)新興的行業(yè)必 然會(huì)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。從目前的狀況來(lái)看，資源整合這一產(chǎn)業(yè)會(huì)一直發(fā)展下去，似乎根本沒有極點(diǎn)，所以這個(gè)商機(jī)不可不察。

14.國(guó)際交流。這個(gè)產(chǎn)業(yè)包括了國(guó)際交流和民間交換平臺(tái)，在未來(lái)其蘊(yùn)藏的產(chǎn)值空間將會(huì)十分巨大。自中國(guó)走向改革開放的那一刻起，中國(guó)就真正地向世界敞開了懷抱，與外界的聯(lián)系越來(lái)越多，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也在與各國(guó)的交流中也得到了極大的發(fā)展。有人曾這樣說(shuō):?任何國(guó)際交流都會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值;聯(lián)絡(luò)整合資源，同樣可以獲得更多的收入。?

15.農(nóng)地流轉(zhuǎn)。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)主要存在于與規(guī)?；?jīng)營(yíng)的大農(nóng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域及農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。如果能夠依靠資金力量在農(nóng)地流轉(zhuǎn)過(guò)程中獲得土地，對(duì)農(nóng)村土地進(jìn)行變革，從而去推動(dòng)城市化的進(jìn)程，并促成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)或者創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，其效率和回報(bào)率都將得到巨大提升。由此可見，農(nóng)地流轉(zhuǎn)未來(lái)的發(fā)趨勢(shì)必將勢(shì)不可擋，其中有利的部分還可以促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)更有效率的生產(chǎn)，農(nóng)地的效率也會(huì)隨之加大。農(nóng)地改變了用途，不僅可以創(chuàng)造更大的價(jià)值，還可以在一定程度上縮短中國(guó)的貧富差距?？梢?，投資農(nóng)村，門檻低，風(fēng)險(xiǎn)低，技術(shù)壁壘低，政策支持力度大，回報(bào)率高，因此具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

16.文化產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，動(dòng)漫、電影、電視等文化產(chǎn)業(yè)均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，其發(fā)展速度甚至超越了其他產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，國(guó)家對(duì)文化市場(chǎng)進(jìn)一步開放，新聞出版業(yè)即將向民營(yíng)資本開放，這其間蘊(yùn)藏著十分巨大的商機(jī)。

17.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是在全球化條件下，以進(jìn)入小康時(shí)代人們的精神文化娛樂消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，以高科技手段為支撐，以網(wǎng)絡(luò)等最新傳播方式為主導(dǎo)，以文化藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)科技的全面結(jié)合為自身特征的跨行業(yè)、跨部門、跨領(lǐng)域重組或創(chuàng)建的新型產(chǎn)業(yè)。它是一個(gè)以創(chuàng)意創(chuàng)新為核心，以知識(shí)資本運(yùn)作為手段，統(tǒng)攝生產(chǎn)、傳播、流通、消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展全過(guò)程的復(fù)合概念，是向大眾提供文化、藝術(shù)、精神、心理、娛樂產(chǎn)品的新興產(chǎn)業(yè)集群。作為一種?無(wú)污染、微能耗、高就業(yè)?的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)目前在我國(guó)正處于快速上升期。例如蘋果手機(jī)，它的買點(diǎn)就是創(chuàng)意。可見，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不可限量。

尋找項(xiàng)目的規(guī)律： 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留 心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！

#挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

百貨公司經(jīng)理視查工作，問(wèn)新到的售貨員:?你今天有幾個(gè)顧客??售貨員回答:?一個(gè)。??只有一個(gè)嗎?賣了多少錢的貨呢??經(jīng)理覺得顧客太少了，難免有點(diǎn)失望。售貨員回答:?五萬(wàn)八千多美元。?聽到這個(gè)數(shù)字，經(jīng)理的眼鏡差點(diǎn)掉下來(lái)，他不相信一個(gè)顧客居然花了這么多錢。售貨員解釋道:?我先賣給這個(gè)男人一枚魚鉤，接著賣給他魚竿和魚絲。然后我又問(wèn)他打算去哪里釣魚，他說(shuō)要到南方海岸去。我說(shuō)應(yīng)該弄艘小船才方便，于是他也買了那只6米長(zhǎng)的小汽艇。他又說(shuō)他的汽車可能拖不動(dòng)汽艇。于是我?guī)еテ嚥?，賣給他一輛大車。?經(jīng)理喜出望外，問(wèn)道:?那人來(lái)買一枚魚鉤，你竟能向他推銷那么多東西，實(shí)在太了不起了!?售貨員答道:?不，其實(shí)是他老婆偏頭疼，他來(lái)為她買一瓶阿司匹林藥。我聽他那么說(shuō)，便對(duì)他說(shuō):‘這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢?’。?這就是挖掘!顧客本來(lái)無(wú)所求，他卻能睿智地說(shuō)服對(duì)方，讓其高高興興地買產(chǎn)品。

#整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

事實(shí)上在任何國(guó)家、任何時(shí)代都存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，到處都是前景廣闊的?藍(lán)海?，關(guān)鍵就在于我們用什么樣的視角和思維模式去看待它。有句話說(shuō)得好，成功者與失敗者的最大區(qū)別就在于觀念，在于思維模式。你照著成功者的思維模式去處理問(wèn)題，成為成功者就是必然的結(jié)果，如果你是用失敗者的思維方式去處理問(wèn)題，你就永遠(yuǎn)只能做個(gè)失敗者。所以說(shuō)，商機(jī)無(wú)處不在，不怕找不到，就怕你司空見慣，或者見怪不怪，沒有去多問(wèn)一個(gè)為什么和怎么辦。不要祈求別人能借你一雙慧眼，發(fā)現(xiàn)?藍(lán)海?需要用你自己的眼睛和思想，只要你擁有不一樣的、顛覆性的眼光和思維方式，你就會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)新的、屬于你的?藍(lán)海?。

1.擺脫傳統(tǒng)思維，克服從眾心理很多時(shí)候，我們往往聽到別人怎么說(shuō)，就跟著怎么說(shuō);別人怎么做，就跟著怎么做;別人往哪里走，就跟著往哪里走;別人認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就相信這是一個(gè)機(jī)會(huì);別人說(shuō)這樣做不行，就相信這樣做不行，這就是我們的從眾心理和盲 從心理在作怪，這會(huì)局限我們的思維和行動(dòng)，使我們無(wú)法開拓創(chuàng)意的空間，漏失本該屬于自己的?藍(lán)海?。機(jī)會(huì)源于新生的事物，而這機(jī)會(huì)又掌握在少數(shù)人手中。某一個(gè)項(xiàng)目、某一領(lǐng)域，十之八九的人說(shuō)好，就意味著這一市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而十之八九的人都搖頭否定，或者根本不認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，那這就一定是你的機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧!當(dāng)所有人都在電梯口無(wú)聊地等待著電梯時(shí)，只有江南春在這無(wú)聊的等待中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)和價(jià)值。正是這種對(duì)細(xì)節(jié)的洞察，這種懷疑主義的精神和帶有顛覆性的思考，才有了今日分眾傳媒這片惹人眼紅的?藍(lán)海?。反過(guò)來(lái)想，如果當(dāng)初江南春也和大多數(shù)人一樣堅(jiān)信媒體只能是大眾媒體，只能是內(nèi)容為王而不是渠道為王，今天的分眾傳媒也許不會(huì)存在，即使存在，也不會(huì)是江南春的分眾傳媒。因此，我們要克服從眾心理，擺脫傳統(tǒng)思維習(xí)慣的束縛，堅(jiān)持自己的想法，不要被別人的思想所左右，你一定就能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)，開辟出屬于自己的?藍(lán)海?!

2.創(chuàng)意思維，新瓶裝舊酒當(dāng)你面對(duì)一片已經(jīng)飽和的?紅海?一籌莫展，不知從何下腳時(shí)，為什么不試著轉(zhuǎn)換一下思路，將已經(jīng)存在的舊的元素重新進(jìn)行分類、排列、組合呢?由此很有可能會(huì)產(chǎn)生新的創(chuàng)意，從而開拓出新的市場(chǎng)，這也將是屬于你的?藍(lán)海?。比如說(shuō)，過(guò)去的手機(jī)只具有普通的通話和短信功能，后來(lái)有人把照相機(jī)的功能加了進(jìn)去，于是就有了一部具有拍照功能的照相手機(jī)。后來(lái)又有人把mp3、mp4的功能整合到手機(jī)中，就成了一部具備了通話、短信、拍照、mp3、mp4等多種功能的手機(jī)。后來(lái)又有人把無(wú)限上網(wǎng)技術(shù)整合到手機(jī)里，于是這部手機(jī)可以上網(wǎng)、發(fā)郵件，看球賽、看電影、訂機(jī)票、訂酒店，還可以做很多的事情，這就是一種創(chuàng)意思維。創(chuàng)意的結(jié)果呢?手機(jī)還是手機(jī)，只不過(guò)變成了一部添加了很多附加功能的多功能手機(jī)，是一部讓追求時(shí)尚的年輕人和商務(wù)人士趨之若鶩的手機(jī)。也許你不能成為一位偉大的?發(fā)明家?，但是你可以成為一個(gè)偉大的?改造家?，只要改造其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)創(chuàng)造出新的可能。當(dāng)一件傳統(tǒng)的事物被添加了新的元素，被賦予了新的功能時(shí)，它就會(huì)創(chuàng)造出新的機(jī)會(huì)。我們要做的就是差異化、特色化，這將為你創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值。

3.逆向思維，另辟蹊徑面對(duì)強(qiáng)手如林的?紅海?，你想要?dú)⒊鲆粭l血路，占據(jù)一席之地實(shí)在不是一件容易的事情，那你就沒有必要拿著?雞蛋?去碰人家的?石頭?，不如轉(zhuǎn)換一下思路，掉轉(zhuǎn)方 向，尋找市場(chǎng)飽和中的空白，大膽地切割出新的領(lǐng)地，開辟一片屬于你的?藍(lán)海?。別人都沒發(fā)現(xiàn)這塊?蛋糕?，被你發(fā)現(xiàn)了，即使做得再差，你也是行業(yè)第一，也具備別人沒有的優(yōu)勢(shì)，幾乎享有獨(dú)立自主的定價(jià)權(quán)，可以自己設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)，你只要搞定客戶，利潤(rùn)自然就會(huì)滾滾而來(lái)。等到別人也發(fā)現(xiàn)這塊?蛋糕?時(shí)，你仍然可以利用技術(shù)、價(jià)格、口碑以及資源的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭。作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要善于發(fā)現(xiàn)那些未被消費(fèi)者滿足或者根本就沒有得到滿足的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域里所蘊(yùn)含的，是不可思議的驚喜!當(dāng)年，五谷道場(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)入方便面市場(chǎng)的時(shí)候，到處都是實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，康師傅、統(tǒng)一和今麥郎等這些大品牌早就經(jīng)營(yíng)了多年，劃分好了版圖，可謂?各領(lǐng)風(fēng)騷?，呈現(xiàn)鼎足之勢(shì)。五谷道場(chǎng)作為后進(jìn)者，要想在市場(chǎng)上分得一杯羹，難度可想而知。正面交鋒不行，那就另辟蹊徑，這一點(diǎn)五谷道場(chǎng)做得非常好。它把自己定位為?非油炸、更健康?的方便面，別小看一個(gè)?非?字，它讓吃了20多年油炸方便面的中國(guó)百姓感到耳目一新。誰(shuí)不想吃健康的方便面啊，就這樣，五谷道場(chǎng)利用?非油炸?這一概念開辟了新的領(lǐng)域，由于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以發(fā)展速度非?？欤?dāng)康師傅這些老牌方便面企業(yè)回過(guò)神兒來(lái)時(shí)，五谷道場(chǎng)已經(jīng)是異軍突起，搶走了一大批消費(fèi)者。

4.差異思維，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力只要有需要，就會(huì)有市場(chǎng)!每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須明確這樣一個(gè)概念，任何一個(gè)企業(yè)都是從沒有客戶開始起步的，而得到了客戶，僅僅是邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。在創(chuàng)業(yè)的道路中重要的是能否留住客戶。有一句話說(shuō)得好，?只有回頭客，沒有回頭貨?，企業(yè)留住客戶的關(guān)鍵不僅僅是你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而且是你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)能否滿足客戶的需求，能否讓他們滿意。然而，再大的企業(yè)也不可能向所有的人提供所有的產(chǎn)品，何況對(duì)于同樣的產(chǎn)品，客戶的需求也是五花八門，各不相同的。再好的企業(yè)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再細(xì)致的服務(wù)也不可能滿足所有客戶的需求，必然會(huì)有一些客戶流失，這是任何企業(yè)都無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這時(shí)候，你是不是覺得自己沒有機(jī)會(huì)了呢?錯(cuò)，這恰恰就是一個(gè)絕大的良機(jī)!如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，提供更優(yōu)質(zhì)、更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是你的機(jī)會(huì);如果你能提供別人無(wú)法提供的產(chǎn)品功能和更細(xì)致、更貼心、更個(gè)性化的服務(wù)，這就是你的優(yōu)勢(shì)，你的競(jìng)爭(zhēng)力，你的?藍(lán)海?。相反，如果你無(wú)法提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，也沒有價(jià)格與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，你很可能早早就?淹死?在?紅海?中了，更不要說(shuō)開辟 出新的?藍(lán)海?。

5.開拓性思維，創(chuàng)新商業(yè)模式作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要學(xué)會(huì)傾聽市場(chǎng)，要有敏銳的商業(yè)眼光和開闊的商業(yè)眼界，如此才會(huì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的?藍(lán)海?。不一定非得把自己限定在某類產(chǎn)品、某個(gè)區(qū)域內(nèi)，也不一定非要拘泥于高科技、高盈利的領(lǐng)域。你選擇的行業(yè)可以?老土?，可以很?傳統(tǒng)?，哪怕只是關(guān)于老百姓的衣食住行的產(chǎn)業(yè)，只要商業(yè)模式新都不失為上策。當(dāng)傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生變化時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生新的企業(yè)發(fā)展模式，企業(yè)就能創(chuàng)造新的價(jià)值。如果你能在傳統(tǒng)的行業(yè)里挖掘出新的?藍(lán)海?，就很有可能帶動(dòng)起一次新的產(chǎn)業(yè)革命。這絕不是神話，星巴克咖啡公司的ceo霍華德?舒爾茨就是這么做的。在那個(gè)咖啡僅僅被人們用來(lái)當(dāng)做最乏味、最普通的佐餐飲料的時(shí)代，霍華德將美式咖啡這種古老的消費(fèi)品精品化，賦予其與眾不同的、持久的品牌高附加值，讓星巴克的咖啡不單是咖啡，更是一種載體，并通過(guò)這種載體，傳遞出一種獨(dú)特的格調(diào)，形成一種感性文化層次上的消費(fèi)，讓全球各地的星巴克店成為人們除了工作場(chǎng)所和生活居所之外最溫馨舒適的?第三生活空間?。在上海的星巴克，一項(xiàng)叫做?咖啡教室?的服務(wù)把?掛咖啡賣文化?的把戲玩出了最佳想象力。如果三四個(gè)人一起去喝咖啡，星巴克就會(huì)為這幾個(gè)人配備一名咖啡師傅。顧客一旦對(duì)咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等有任何問(wèn)題，咖啡師傅會(huì)耐心細(xì)致地向他講解，使顧客在找到最適合自己口味的咖啡的同時(shí)，體味到星巴克所宣揚(yáng)的咖啡文化。文化給其較高的價(jià)格一個(gè)存在的充分理由，顧客由此獲得心理上的莫大滿足，真正的贏家卻是星巴克。

在星巴克看來(lái)，人們的滯留空間分為家庭、辦公室和除此以外的其他場(chǎng)所。麥當(dāng)勞努力營(yíng)造家的氣氛，力求與人們的第一空間--家庭保持盡量持久的曖昧關(guān)系；而作為一家咖啡店，星巴克致力于搶占人們的第三滯留空間，把賺錢的目光緊緊盯住人們的滯留空間，現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏+歐美經(jīng)典音樂背景+流行時(shí)尚報(bào)刊雜志+精美歐式飾品等配套設(shè)施，力求給消費(fèi)者帶去更多的?洋氣?感覺。讓喝咖啡變成一種生活體驗(yàn),讓喝咖啡的人自覺很時(shí)尚,很文化。將受眾群體由普通大眾，轉(zhuǎn)向注重享受、休閑、崇尚知識(shí)，尊重人本位的富有小資情調(diào)的城市白領(lǐng)，創(chuàng)造出了都市男女人手一杯星巴克咖啡的形象，從而形成了一種獨(dú)特的咖啡文化。而今的星巴克已從當(dāng)年霍華德接手時(shí)的那個(gè)小小的咖啡豆配送公司成為遍布世界各地，名列世 界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)第82位的?咖啡巨頭?。

6.聚焦思維，鎖定小范圍受眾很多時(shí)候，你在最廣大的受眾群體中找不到自己的?藍(lán)海?，那就把焦點(diǎn)聚集到小范圍的受眾中，別人都在關(guān)注?大而全?的東西，你就去關(guān)注?小而精?的，抓住小范圍的，甚至是一些有特殊需要的消費(fèi)群體，以此作為自己的目標(biāo)和市場(chǎng)區(qū)塊，提供有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在美國(guó)，有一位年輕的母親，在為自己3歲大的雙胞胎女兒配眼鏡時(shí)發(fā)現(xiàn)，兒童眼鏡僅是把大人的鏡架縮小了而已。于是，她就成立了一家眼鏡公司，專門生產(chǎn)只供兒童佩戴的鏡架，取名為?漂亮斑點(diǎn)?。這種鏡架既好看又好玩，深受家長(zhǎng)和孩子們的喜歡。后來(lái)，她又陸續(xù)推出了4~8歲、9~13歲兒童適用的系列產(chǎn)品。而今，她的兒童眼鏡專賣店遍布全美的各大城市，每年都為她帶來(lái)十分可觀的收入。如果你想去創(chuàng)業(yè)，你一定要為自己植入成功創(chuàng)業(yè)者的思維模式，如果你能夠讓自己的靈感時(shí)常發(fā)生碰撞，你就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，屬于你的?藍(lán)海?不在別處，就在你的眼睛、你的思想、你的創(chuàng)意里!做好五大市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)業(yè)知己知彼在企業(yè)正式進(jìn)入實(shí)踐操作階段之前，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的環(huán)節(jié)。調(diào)研工作就好比戰(zhàn)斗開始前的偵查工作，只有對(duì)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)、政策、環(huán)境、行業(yè)狀況、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、客戶狀況、盈利模式有充分而周密的調(diào)查，做到?知己知彼?，創(chuàng)業(yè)才能?馬到成功?。

（四）驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的一種好方法：

——即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素。機(jī)會(huì)和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無(wú)法施加影響的因素。

企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)指企業(yè)的長(zhǎng)處；劣勢(shì)指企業(yè)的弱勢(shì)；

企業(yè)外部：機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情； 威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情；

企業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無(wú)法施加影響的因素。創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力。你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過(guò)努 力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

案例：瑪(Wal-Mart)SWOT分析案例 優(yōu)勢(shì)Strengths.沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。

沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng),并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張.(例如,它收購(gòu)了英國(guó)的零售商ASDA)沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國(guó)際化物流系統(tǒng).例如, 在該系統(tǒng)支持下,每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購(gòu)過(guò)程。

沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。

劣勢(shì)Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。

因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。

該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)Opportunities 采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。

沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。因此，拓展市場(chǎng)（如中國(guó)，印度）可以帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。

沃爾瑪可以通過(guò)新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來(lái)獲得市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心內(nèi)部的商店可以使過(guò)去僅僅是大型超市的經(jīng)營(yíng)方式變得多樣化。

沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于對(duì)現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。威脅Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。

沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問(wèn) 題。

多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)威脅。

五）將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

當(dāng)你頭腦中有了企業(yè)構(gòu)思之后，你必須制定企業(yè)計(jì)劃，看看你的企業(yè)可行性到底有多大。就像一名工程師建造橋梁之前有了構(gòu)思后要畫設(shè)計(jì)圖一樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。在我們以后的八步中我們會(huì)學(xué)習(xí)到如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

管理學(xué)上有一個(gè)著名的?木桶理論?，說(shuō)的是，一只木桶的盛水量取決于最短的那塊木板。因此，這只木桶要想盛滿水，必須要確保所有木板都足夠高，只要有一塊木板不夠高，木桶里的水就不可能是滿的。創(chuàng)業(yè)也是這樣，企業(yè)就像一只木桶，產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等等就像構(gòu)成木桶的一塊塊木板，束縛企業(yè)發(fā)展的往往是木桶中最短的那塊木板。因此，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就在于加長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)木桶的?短板?。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒有資金并不可怕，沒有經(jīng)驗(yàn)不可怕，只要處處專心，事事留意，虛心學(xué)習(xí)，敢于拚搏，也許三五年，也許三五萬(wàn)，萬(wàn)事雖難終有出發(fā)點(diǎn)，億萬(wàn)家財(cái)雖多終有開端，只要堅(jiān)定不移地走下往，定會(huì)有成功的一天。

第二篇：syb第二步教案

第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

一導(dǎo)入：俗話說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，“智者拿望遠(yuǎn)鏡看未來(lái)”此話不假，目標(biāo)的選擇比努力更重要。你看如果在沒有水的地方挖井，可能一輩子都挖不到水。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)好的構(gòu)思就是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖隆Ｏ雱?chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目。本步是基于幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目，理清思路，不再迷茫。

二新授：學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示。

（一）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型

當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來(lái)做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無(wú)從下手。其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種基本類型： 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類。

1、貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、批發(fā)部等。

2、制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。

3、服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。

4、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。

（二）微小企業(yè)成功的要素

1、要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：

#貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫(kù)存可靠。

#服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客城誠(chéng)實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。

（舉例：適當(dāng)?shù)耐其N手段）

#制造裝配類企業(yè)要求： 有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少

#農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求： 有效利用土地和資源、不過(guò)度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品，降低種植、養(yǎng)殖成本，恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被，向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)土地和水資源

（龍蝦事件）

我們要結(jié)合自身的條件、優(yōu)勢(shì)選擇適合自己企業(yè)類型。

2、小企業(yè)成功的共性要素：真誠(chéng)服務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛員工

緊盯市場(chǎng)變化

3、小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小

只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

4、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面： 必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。（一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)敏銳的眼光是非常重要的。）

（三）如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項(xiàng)目才好。

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑

通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如：

從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)

從顧客需要出發(fā) 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和顧客需要兩者結(jié)合：

2、尋找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：

#尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。案例：白手起家的億萬(wàn)身家老板--“老干媽”

陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽說(shuō)沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)……經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的 麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。*問(wèn)題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問(wèn)題就有商機(jī)。

尋找的方法：

巡 街 法--到街上多走、多看、多聽、多問(wèn)，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。

異地領(lǐng)悟法--可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。

人際關(guān)系法--在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。

在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？

找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。

看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

（1）到底什么是機(jī)會(huì)——問(wèn)題就是機(jī)會(huì)！

“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。問(wèn)題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問(wèn)題就有商機(jī)。

（2）那么具體如何尋找機(jī)會(huì)呢？我們可以從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)研究：

（一）研究大家都在做什么，做什么最掙錢

如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來(lái)便掌握了開飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

（二）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù) 研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)買方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問(wèn)題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問(wèn)題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。

然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過(guò)日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。

（三）研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題 1985年，英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：我縣兩條高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化節(jié)的舉辦。對(duì)政治家來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。

反例：中國(guó)與日本的釣魚島之爭(zhēng)。

（四）研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)

80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過(guò)程，同時(shí)，也是商家賺錢的過(guò)程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問(wèn)題；各類私營(yíng)，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問(wèn)題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問(wèn)題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問(wèn)題解決了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問(wèn)題，圍繞著上述難點(diǎn)問(wèn)題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解決國(guó)有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過(guò)程同時(shí)也是掙錢的過(guò)程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。

也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說(shuō)太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)。

（五）研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異

不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來(lái)不同地區(qū)之間的市場(chǎng)差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里過(guò)時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過(guò)時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過(guò)時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。由此可見，市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場(chǎng)需求，就是掙錢之道。

（六）研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢”的價(jià)值觀念?？旃?jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢購(gòu)買時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國(guó)人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對(duì)先富起來(lái)的人人來(lái)說(shuō)已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車用品市場(chǎng)開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì)不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門裝收垃圾、電話訂貨購(gòu)物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的項(xiàng)目。

（七）研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

人們的溫飽問(wèn)題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。

愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。近幾年我縣的美容店也如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自 身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健”，身體健康長(zhǎng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長(zhǎng)壽的心理也可以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì)增加。

人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國(guó)門到外面世界走走看看的人越來(lái)越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。

總之，社會(huì)在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請(qǐng)你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。

（八）研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)

商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購(gòu)買的主要決策者和購(gòu)買者。至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購(gòu)買的。我國(guó)目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)，前景廣闊。兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國(guó)目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國(guó)與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)十分廣闊的天地。

除此之外，還可以研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)，和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)買行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體市場(chǎng)需求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目。

人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

健康的商機(jī)--保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 現(xiàn)代飲食商機(jī)--綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐 現(xiàn)代信息商機(jī)--法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)--飾品、攝影、寵物、汽車美容 女性的商機(jī)--美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)--玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品

老人的商機(jī)--托老、保健用品、老年用品 尋找項(xiàng)目的規(guī)律： 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！#挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 案例：把梳子賣給和尚

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無(wú)意中經(jīng)過(guò)一處寺院，望著人來(lái)人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來(lái)也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來(lái)形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來(lái)之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取）于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷）

見面施禮后，李四先聲奪人的問(wèn)到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問(wèn)道“敢問(wèn)施主，老納有何過(guò)失？”

“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來(lái)，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難 道沒有失禮嗎？”（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語(yǔ)氣略重，并無(wú)不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視）方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬(wàn)分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問(wèn)施主有何高見？”（點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問(wèn)解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)）

“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購(gòu)買的欲望得以提升）

“多謝施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳?！保c(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購(gòu)買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的）

“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦郏芸爝M(jìn)入合作簽約主題）

經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。

“買了，不過(guò)不多，僅僅十把而已?！?/p>

“什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）

于是李四一五一十將推銷過(guò)程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來(lái)如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說(shuō)，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？”（點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來(lái)抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)，（點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)）

第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來(lái)到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過(guò)振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章）

“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！”（點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣）

“請(qǐng)問(wèn)施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” “方丈，香客們來(lái)也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來(lái)，有獲而走，豈不妙哉？”

“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？”

“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不 乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來(lái)高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來(lái)他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來(lái)愈盛呢？”

方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。（點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好）

張三大功告成，興致沖沖地回來(lái)與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局）

當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問(wèn)了方丈原來(lái)購(gòu)買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無(wú)量的大好事！”（點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致）

待方丈詢問(wèn)原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無(wú)錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來(lái)本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來(lái)，按每天2000香客計(jì)算，若有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬(wàn)元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬(wàn)元，如此算來(lái)，每月即可籌得善款四 十多萬(wàn)元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無(wú)量?(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說(shuō)明，會(huì)更具說(shuō)服力)李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來(lái)，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo))#整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

（到此，大家心中已經(jīng)有不少的賺錢目錄了，接下來(lái)，跟著我用SWOT分析法來(lái)判斷你的企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。

（四）驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的一種好方法：

——即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素。機(jī)會(huì)和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無(wú)法施加影響的因素。

企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)指企業(yè)的長(zhǎng)處；劣勢(shì)指企業(yè)的弱勢(shì)； 企業(yè)外部：機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情； 威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情；

企業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無(wú)法施加影響的因素。創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力。你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過(guò)努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。案例：瑪(Wal-Mart)SWOT分析案例

優(yōu)勢(shì)Strengths.沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。

沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長(zhǎng),并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張.(例如,它收購(gòu)了英國(guó)的零售商ASDA)沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國(guó)際化物流系統(tǒng).例如, 在該系統(tǒng)支持下,每一件商品在全國(guó)范圍內(nèi)的每一間賣場(chǎng)的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購(gòu)過(guò)程。沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。

劣勢(shì)Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國(guó)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。

因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。

該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

機(jī)會(huì)Opportunities 采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。

沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家內(nèi)。因此，拓展市場(chǎng)（如中國(guó)，印度）可以帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。

沃爾瑪可以通過(guò)新的商場(chǎng)地點(diǎn)和商場(chǎng)形式來(lái)獲得市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心內(nèi)部的商店可以使過(guò)去僅僅是大型超市的經(jīng)營(yíng)方式變得多樣化。

沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于對(duì)現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。威脅Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。

沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國(guó)家遇到政治上的問(wèn)題。

多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)威脅。

五）將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

當(dāng)你頭腦中有了企業(yè)構(gòu)思之后，你必須制定企業(yè)計(jì)劃，看看你的企業(yè)可行性到底有多大。就像一名工程師建造橋梁之前有了構(gòu)思后要畫設(shè)計(jì)圖一樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在構(gòu)思 變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。在我們以后的八步中我們會(huì)學(xué)習(xí)到如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

第三篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

一、什么是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：就是把有志創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者組織起來(lái)，為其提供創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常遇到兩個(gè)問(wèn)題，一是他們想創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng)業(yè)；二是有資金，但不知道干什么項(xiàng)目合適，猶豫不定，我們的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際上問(wèn)題。

2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的：一是幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)與技能，理清創(chuàng)業(yè)思路，使其不再迷茫；二是增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的作用：一是通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；二是幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)能否盈利，增強(qiáng)了融資能力；三是增強(qiáng)了信用度和降低貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)啟動(dòng)資金的預(yù)測(cè)，制定利潤(rùn)計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃，可以理性使用資金。為了增加社會(huì)信譽(yù)度，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中特開設(shè)了誠(chéng)信教育一課。

二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與技能培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)的區(qū)別

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，主要是采取SYB教學(xué)模式。這種教學(xué)模式就是針對(duì)創(chuàng)辦微小企業(yè)的小老板而開設(shè)的，SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)首次實(shí)現(xiàn)了教師資質(zhì)的統(tǒng)一，教材的統(tǒng)一，教室模式及電教設(shè)備的統(tǒng)一。專職教師能告訴你怎樣創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，使創(chuàng)業(yè)者能真正學(xué)到創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)和本領(lǐng)，短時(shí)間內(nèi)就可以掌握整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。技能培訓(xùn)則是單一技術(shù)能力的培訓(xùn)，其目的是幫助下崗失業(yè)人員提高技能，根據(jù)市場(chǎng)用工需求重新學(xué)到一至兩門實(shí)用技術(shù)，以適應(yīng)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的需要。而企業(yè)管理是具有單一性和獨(dú)立性的培訓(xùn)，所講授的是現(xiàn)有的企業(yè)管理方法，講的內(nèi)容多，范圍廣，培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，已不適應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)辦小企業(yè)的需要。所以說(shuō)技能培訓(xùn)和企業(yè)管理培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是有根本上的區(qū)別。

三、什么是SYB及培訓(xùn)特點(diǎn)

1、SYB是SIYB體系中的一部分，SIYB體系包括GYB即創(chuàng)業(yè)意識(shí)初始階段；SYB是創(chuàng)辦你的企業(yè)；IYB是改善你的企業(yè)；EYB是發(fā)展你的企業(yè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，勞動(dòng)保障部引進(jìn)了SYB這一版本，作為初級(jí)培訓(xùn)教材，通過(guò)專家的改編，目前已成為中國(guó)版本創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材并在全國(guó)推廣。今年下半年，IYB已經(jīng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，目前已在9個(gè)城市試點(diǎn)。

2、SYB培訓(xùn)課程具有針對(duì)性。SYB培訓(xùn)主要針對(duì)兩種人，一是想開辦小企業(yè)的人，二是已經(jīng)創(chuàng)辦小企業(yè)，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)營(yíng)企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的人。

3、SYB培訓(xùn)的系統(tǒng)性與循序漸進(jìn)性。SYB培訓(xùn)分上下兩部，共十步，這十步步步深入，環(huán)環(huán)相扣。創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，你可以知道是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，辦什么樣的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)是根據(jù)你的企業(yè)構(gòu)思分八步學(xué)習(xí)，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，制定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

4、SYB教學(xué)方法采用高度參與性。SYB培訓(xùn)教學(xué)采用了講課法、案例法、討論法、頭腦風(fēng)暴法、練習(xí)法、角色扮演法、游戲法等七種互動(dòng)式教學(xué)方法，活躍了課堂氣氛，使整個(gè)教學(xué)在生動(dòng)、活潑、趣味中完成，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

四、后續(xù)服務(wù)

后續(xù)服務(wù)就是給具備創(chuàng)業(yè)條件（項(xiàng)目和資金）并通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得合格證書的創(chuàng)業(yè)者提供專家專項(xiàng)指導(dǎo)、優(yōu)惠政策咨詢、辦理小額貸款、明星現(xiàn)身說(shuō)法、孵化基地實(shí)習(xí)等項(xiàng)后續(xù)服務(wù)支持，扶持創(chuàng)業(yè)者盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程介紹

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（Start You Business,簡(jiǎn)稱SYB）是一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。它面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的人介紹開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究。“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來(lái)演練實(shí)施開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小企業(yè)。課程內(nèi)容： 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，缺一不可。

第一部分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，這是《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程的先修課，共兩步（第一步至第二步）：

第一步告訴你什么企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)是什么，讓你衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

第二步告訴你如果你自己適合創(chuàng)業(yè)，那么你想創(chuàng)辦什么企業(yè)，你有沒有具體的構(gòu)思，如果沒有，怎樣去發(fā)現(xiàn)并開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。

第二部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，共八步（第三步至第十步）。這八步是要指導(dǎo)你怎樣把自己的創(chuàng)辦企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，即告訴你怎樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識(shí)去計(jì)劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。每步的具體內(nèi)容如下：

第三步告訴你有在有了自己創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思后，要評(píng)估其企業(yè)有無(wú)市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并預(yù)測(cè)銷量。

第四步是告訴你預(yù)測(cè)了你的產(chǎn)品銷量后，怎樣組織人員去生產(chǎn)。你要明白怎樣組織和安排你企業(yè)的人員。

第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。介紹適合于創(chuàng)辦微小型企業(yè)的各種法律形態(tài)，教你選擇出適合自己企業(yè)的一種法律形態(tài)。第六步是告訴你企業(yè)要承擔(dān)的相關(guān)法律責(zé)任，你的企業(yè)只有注冊(cè)，才能受國(guó)家法律保護(hù)。你的企業(yè)要遵守國(guó)家的稅法、企業(yè)法、勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。

第七步是預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。告訴你辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括投資（固定資產(chǎn)）和流動(dòng)資金。你應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的規(guī)模，即前面預(yù)測(cè)的銷售量，計(jì)算出自己需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。

第八步是制定利潤(rùn)計(jì)劃。告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎樣定價(jià)，怎樣才能贏利，現(xiàn)金流量對(duì)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)與贏利的重要性。要能夠制定自己企業(yè)的贏利計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃。

第九步是制定企業(yè)計(jì)劃。通過(guò)前八步的模擬練習(xí)，你就可以把在各步中對(duì)自己企業(yè)的各項(xiàng)考慮和練習(xí)填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。同時(shí)根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，制定創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，如申請(qǐng)貸款、申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

第十步是開辦企業(yè)。了解當(dāng)企業(yè)辦起來(lái)以后，還有很多管理工作要做。

第四篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

我很榮幸參加了XX成功的舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，使我掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)了如何去組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的是學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大提高，在創(chuàng)業(yè)方面也有了更大的信心。

要成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個(gè)人素質(zhì)，品德及修養(yǎng)，當(dāng)然自身能力和對(duì)自己企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)的了解也是不可缺少的，同時(shí)家人的支持與資金是否充沛也密不可分。所以“創(chuàng)業(yè)=德+能+家+財(cái)”，然后，我們構(gòu)思好自己的企業(yè)，并用“SWOT”分析法，分析我們的企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。要初步擬定企業(yè) “4P”（商品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們還要懂得三個(gè)流：商品流、現(xiàn)金流、信息流，所以在生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息給自己的企業(yè)帶來(lái)更大的財(cái)富。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要學(xué)到了以下幾點(diǎn)：

1.創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不能單純的相信無(wú)論做什么生意，只要努力去做就一定會(huì)賺錢。有很多行業(yè)的生意再努力也不來(lái)錢，這不是運(yùn)氣的問(wèn)題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。所以說(shuō)要選對(duì)行業(yè)是前提。

2.商界戰(zhàn)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在戰(zhàn)場(chǎng)上單憑自己的力量去獲勝，恐怕很難，即使成功也難成大氣候。

3.任何賺錢的產(chǎn)品都逃不脫“投入期—成長(zhǎng)期—成熟期—衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷地創(chuàng)新，走出舊產(chǎn)品，舊模式，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。

4.成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低時(shí)一種自殺行為。

5.創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問(wèn)題會(huì)很多。但最讓人困擾的是資金融通以及稅務(wù)的問(wèn)題，這兩方面如果不善于處理，事業(yè)經(jīng)營(yíng)的越大，面臨的困擾也就越多。

6.現(xiàn)代商業(yè)如果沒有信用，就沒有繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收賬款，經(jīng)過(guò)積累會(huì)變成債務(wù)。賬面很漂亮，撈不上岸的債務(wù)會(huì)是心頭一大痛處，不會(huì)討債，使出渾身解數(shù)也無(wú)濟(jì)于事。

7.很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或者不愿意負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”推成企業(yè)好的資金運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象，這種籌資和經(jīng)營(yíng)理念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守“無(wú)債經(jīng)營(yíng)”，束縛了企業(yè)的發(fā)展。要敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。核心問(wèn)題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以牟取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

8.為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷是為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候關(guān)鍵的問(wèn)題就在于創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過(guò)于實(shí)在而使消費(fèi)者沒有購(gòu)買欲望。9.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判可以說(shuō)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找滿足的需要，都能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過(guò)程中的各種問(wèn)題更離不開談判，如果創(chuàng)業(yè)者談判無(wú)術(shù)，往往使自己的事業(yè)在經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)，發(fā)展也處處受到限制。

10.在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件，創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，事業(yè)必然會(huì)夭折。

通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我總結(jié)了“四要”

一、要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極度困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著，而后再考慮成長(zhǎng)，但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。

二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化，利用有利的政策，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。

四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。我堅(jiān)信通過(guò)此次的培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)我人生目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。

第五篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

目錄

一、什么是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與技能、企業(yè)管理培訓(xùn)的區(qū)別

三、什么是SYB及培訓(xùn)特點(diǎn)

四、后續(xù)服務(wù)

SYB的全稱是“START YOUR BUSINESS”，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國(guó)際勞工組織針對(duì)培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而開發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目。經(jīng)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部引入我國(guó)后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。

我國(guó)從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)工作，隨著SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)的全面啟動(dòng)和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的創(chuàng)業(yè)知識(shí)的欠缺和資金不足問(wèn)題，探索了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實(shí)踐證明，SYB教材通俗易懂、簡(jiǎn)明實(shí)用，培訓(xùn)模式符合中國(guó)國(guó)情。我市于2003年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”持續(xù)深入的開展。下面,就創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SYB的關(guān)系作如下闡述：

一、什么是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：就是把有志創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者組織起來(lái)，為其提供創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常遇到兩個(gè)問(wèn)題，一是他們想創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng)業(yè)；二是有資金，但不知道干什么項(xiàng)目合適，猶豫不定，我們的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際上問(wèn)題。

2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的：一是幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)與技能，理清創(chuàng)業(yè)思路，使其不再迷茫；二是增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的作用：一是通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；二是幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)能否盈利，增強(qiáng)了融資能力；三是增強(qiáng)了信用度和降低貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)啟動(dòng)資金的預(yù)

測(cè)，制定利潤(rùn)計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃，可以理性使用資金。為了增加社會(huì)信譽(yù)度，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中特開設(shè)了誠(chéng)信教育一課。

二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與技能、企業(yè)管理培訓(xùn)的區(qū)別

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，主要是采取SYB教學(xué)模式。這種教學(xué)模式就是針對(duì)創(chuàng)辦微小企業(yè)的小老板而開設(shè)的，SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)首次實(shí)現(xiàn)了教師資質(zhì)的統(tǒng)一，教材的統(tǒng)一，教室模式及電教設(shè)備的統(tǒng)一。專職教師能告訴你怎樣創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，使創(chuàng)業(yè)者能真正學(xué)到創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)和本領(lǐng)，短時(shí)間內(nèi)就可以掌握整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。技能培訓(xùn)則是單一技術(shù)能力的培訓(xùn)，其目的是幫助下崗失業(yè)人員提高技能，根據(jù)市場(chǎng)用工需求重新學(xué)到一至兩門實(shí)用技術(shù)，以適應(yīng)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的需要。而企業(yè)管理是具有單一性和獨(dú)立性的培訓(xùn)，所講授的是現(xiàn)有的企業(yè)管理方法，講的內(nèi)容多，范圍廣，培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，已不適應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)辦小企業(yè)的需要。所以說(shuō)技能培訓(xùn)和企業(yè)管理培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是有根本上的區(qū)別。

三、什么是SYB及培訓(xùn)特點(diǎn)

1、SYB是SIYB體系中的一部分，SIYB體系包括GYB即創(chuàng)業(yè)意識(shí)初始階段；SYB是創(chuàng)辦你的企業(yè)；IYB是改善你的企業(yè)；EYB是發(fā)展你的企業(yè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)情，勞動(dòng)保障部引進(jìn)了SYB這一版本，作為初級(jí)培訓(xùn)教材，通過(guò)專家的改編，目前已成為中國(guó)版本創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材并在全國(guó)推廣。今年下半年，IYB已經(jīng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，目前已在9個(gè)城市試點(diǎn)。

2、SYB培訓(xùn)課程具有針對(duì)性。SYB培訓(xùn)主要針對(duì)兩種人，一是想開辦小企業(yè)的人，二是已經(jīng)創(chuàng)辦小企業(yè)，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)營(yíng)企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的人。

3、SYB培訓(xùn)的系統(tǒng)性與循序漸進(jìn)性。SYB培訓(xùn)分上下兩部，共十步，這十步步步深入，環(huán)環(huán)相扣。創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，你可以知道是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，辦什么樣的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)是根據(jù)你的企業(yè)構(gòu)思分八步學(xué)習(xí)，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，制定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

4、SYB教學(xué)方法采用高度參與性。SYB培訓(xùn)教學(xué)采用了講課法、案例法、討論法、頭腦風(fēng)暴法、練習(xí)法、角色扮演法、游戲法等七種互動(dòng)式教學(xué)方法，活躍了課堂氣氛，使整個(gè)教學(xué)在生動(dòng)、活潑、趣味中完成，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

四、后續(xù)服務(wù)

后續(xù)服務(wù)就是給具備創(chuàng)業(yè)條件（項(xiàng)目和資金）并通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得合格證書的創(chuàng)業(yè)者提供專家專項(xiàng)指導(dǎo)、優(yōu)惠政策咨詢、辦理小額貸款、明星現(xiàn)身說(shuō)法、孵化基地實(shí)習(xí)等項(xiàng)后續(xù)服務(wù)支持，扶持創(chuàng)業(yè)者盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。