第一篇：翟鴻燊國學大師翟鴻燊演講《亮劍》
翟鴻燊：國學大師翟鴻燊演講《亮劍》(1)翟鴻燊：各位學友們，大家下午好！一個人講話的聲音跟胸懷有關系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學，知識是很難學，電腦一打開很多知識都是共享的，很多知識不需要學習，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來的。剛才主持人介紹我國學大師，不敢當，最多對中國傳統(tǒng)文化的熱愛者、學習者、傳播者，來學習型中國三個目的：第一個以學習的方式來辭舊迎新，大學話說叫做新理。茍日新、日日新，有學歷，不等于有文化，因為學歷是教育部門，文化是文化的部門，不是一個部門。
第二件事，向大家做一個匯報和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學三件事，叫止學，這本書，很多人沒有看過，老子講知止而不怠，做一件事情堅持做了八年，當你做事情堅持到一定時候，很多人就開始為你堅持，為止能止，企上面一個人字，下面一個止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠一次，才會有大事起。劉景斕的堅持讓我感動，第二件事，營銷技巧，企業(yè)只有營銷才能獲得利潤。為了下一屆學習型中國繼續(xù)辦下去做一件事——銷售，劉景斕絕對是一個銷售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺開始一邊教做演講，一邊調動，比如舉手膽經就打開了，頭腦膽經比較豐富，撓頭的地方就是膽經的地方。膽經做決策，看過《亮劍》的人知道，一到動員的時候，打仗的時候，領導一定要動員，手舉起來。一舉手，容易做決定，一個人把中醫(yī)學懂了，學海外的神經理論就發(fā)現太簡單了，因為中國人最對經絡的。有一次在吸收間里，一個老外圍著我轉，我出來坐在那個地方還圍著我，他說你是不是電視里放的那個，我說是，我能不能請教一個問題，我說請教什么問題，拿出一張報紙，什么什么模特比賽鳴金，東方為木，南方為火，西方為金，北方為水，收兵的時候鳴金，買東西從來不說賣南北。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點到五點，屬于申時，跟膀胱經有關系，這時候適合做銷售，從五點到七點，為酉時，跟腎經有關系。
東北有一個老總，怎么敬酒都不喝，他說腎功能有問題，每天講《道德經》專門講，他就樂了，打開第55章看看，其中有一句話，讓他練了三個小時，他說效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長生，一切眾生皆有如來德相，會像老子那樣講話，書生可以入死。人一輩子要解決終極關懷，在座很多企業(yè)家，如果不知道什么叫長生的文化，企業(yè)永遠不會基業(yè)常青。
翟鴻燊：國學大師翟鴻燊演講《亮劍》(2)在河南講課，第一天在松陽書院講儒家文化，孔子伸一個手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，不時的如何追求真理，這也是佛教誕生于印度，超過于華夏，揚名于四海，中國有《大學》，明明德自覺自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國。國學成為全球熱，成為美國的第一位，08年以后誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了，七點半是戌時，這個中間郁悶的時候，拿手搓這兒，再郁悶的時候，拿手捶這兒，這個地方是高興和喜悅，儒家的人用一拱手，相當于鼓掌，也就相當于一次按摩，人有膽才有識。
中醫(yī)小用，是給你治病，再大就是給國家天下治病，老大治病，于未發(fā)，第二治病于微發(fā)，扁鵲說醫(yī)書最差，不行的時候找他了，對自己的身體了解了，就有天下，領導人，不加強修養(yǎng)，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？你給一個項目你會禍國殃民，給一個團隊就進深淵。修身齊家治國平天下，咱們上一堂養(yǎng)生課。到這個時間段，人的腎經越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長大了以后說當主席，小學當生長，中學當市長，大學當局長，大學畢業(yè)當科長，到單位一報道，什么長也不想當，直接當家長，跟內臟有關系，比如一腔熱血、魄力、膽識、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關系，人的魄力是學不來的，但是可以修出來。
翟鴻燊：國學大師翟鴻燊演講《亮劍》(3)到底怎么學？人，其實是留不住的，就算是留住在企業(yè)，也留不住他的人事，他早晚得走，如果這個事想不通的話，永遠做不到百年老字號。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團隊魂魄，建設企業(yè)精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百強企業(yè)必看的教材，有時候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個有素養(yǎng)的人不看《亮劍》，我說為什么不能看《亮劍》，他說殺生，殺生有時候就是放生，殺任何侵略者就是給中國放生。死點植物，就是給動物放點生，同樣適當的吃點動物，就是給植物放生，喝點酒就是給茶水放生。
信佛只有一個目的，就是追求解脫，入黨只有一個目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺悟文化都在中國，《道德經》是一部讓人覺悟的經典。有一個市委書記聽了我的課跟我說，過去開黨會的時候，講孔子文化，先有了釋迦牟尼，若干年才有了儒家，我弘揚他們的智慧跟宗教沒有關系，這種覺悟文化在中國大陸，外國人聽，找翻譯，翻譯不過來，今天講的是《道德經》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級的學問，翻譯不過來，沒有鵜鶘灌頂這個詞。
從來沒有慎過真正齋戒過，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說道在六君之下為生，在太極之上不為先，長為先不為老。形容的是孔子見到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見，聽而不得，中國文化有覺悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個人很難得，不但要學，還要學，用有限的生命去追求無限的學識。老子也說，像學習一樣，要多讀書多聽課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動不動，上午的王媽媽，在遼寧聽過我的課，講到第三天的時候，有一個佛教法師說一片光明，打坐的時候，氣脈就打開了。泰山講課七天時間，老總坐，手機關聽，老總境界分享出來的就不一樣了。
在時入世，不是活在世，時指時間，世是空間，就是時間和空間的關系。比如西直門立交橋，我到現在也不知道怎么從清華大學轉到北二環(huán)，所以收到一條短信，本拉登壓炸立交橋，一上去就迷糊了。一個修養(yǎng)不夠，境界不夠，修之以養(yǎng)身，有沒有花三天時間認識自己是誰，活著的意義，用一個字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知道從哪里來到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。
翟鴻燊：國學大師翟鴻燊演講《亮劍》(4)前兩天到武漢，給我打電話去機場接我，第二天一揮手再見，看不見我，下了飛機又接我，我講完之后，到機場一揮手就不見了，有時候想想人生，一揮手是就沒了。如果沒有國學，科學技術將把人類帶向滅亡。有一天水土無所，奧運會想開，只有一個辦法必須交通管制。有一個數學家看了《道德經》、陰陽之后，把書稿扔了，網絡概念最早也是老子發(fā)明的，天網恢恢輸而不漏。中國人是最能覺悟的，什么叫佛，佛簡單的說就是學者智者，再通俗一點就是覺悟了的人，沒有一點迷信色彩，人覺悟了就叫佛，中國佛多。說點體育方面，中國人最發(fā)達的是大腦，然后是上半身，最不發(fā)達的是下半身，這是人類進化的結果，在體育比賽，凡是下半身的動作贏不過人家，一點不用生氣。很多事，老子說了，不學不該學的東西，都認為好事，畢竟是好事，發(fā)展體育運動，明明是為了增強全民體質，全民跑什么呀，人就不是跑的動物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒有的。我挺欣賞你，我學外語是為了教外國人學中文，我一個助教，一見到老外對不起，我英文不好，我說溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，我見到老外的時候，不用俯視吧，第二天見到老外第一句話是你會中文嗎？奧運會開始，應該是中文折磨英文的時候，把所有的報幕員都改成中文方式，預備開始。
1988年法國巴黎獲得諾貝爾獎獲得之后，第二便發(fā)了一個言，人類到了二十一世紀要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國化，中國智慧全球化，老子從來不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問如何才能入道？第一個以易入道，《黃帝內經》一定要看，《止學》《鬼谷子》，鬼谷子的書在歐洲風靡，一個叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學生叫捭闔第一，一個人一旦把溝通練會了，演說練會了，就能縱橫捭闔，無中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯誤。一個思考一旦出現偏差，行動犯的錯誤越大。豬給雞打電話開飯店，豬說讓雞下蛋，雞說讓豬出肉，最后雙方還到公證處去公證了，最后豬死了，有人豬腦袋也要跟人合作，領導人腦袋不好使，修養(yǎng)不夠，估計缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說：“謀之于陰、故曰神；成之于陽，故曰明”鬼谷子訓練執(zhí)行力、情商，所以搞拓展訓練，拓展訓練中國人發(fā)明的，現在拓展訓練拴繩子，過去不用拴繩子，團隊最重要的是什么？團是一個口字才字，隊耳字旁是個人，就是“有一個口才的人，對一群有耳朵的人說話”。
打開黨史看看，一個政黨制定政策都是在一次次會議溝通上聚會上形成的。毛澤東主席說：“可以把我軍有生力量的建設用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個人才。槍打出頭鳥，高考的時候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說話就說話，不該說話的說的時候是失言。
翟鴻燊：國學大師翟鴻燊演講《亮劍》(5)下面坐了很多文化公司，最應該學習的劉景斕營銷，只有營銷才能利潤，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說買一點茶給我，八百多塊錢一斤，太貴了，售貨員最低價位是三百，如何才能買到三百元的茶，問題就是答案，銷售不是賣，是幫助顧客買。銷售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經就出來了，膽經就是決策。掙錢只有一個目的，就是花，錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。
老說沒有時間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。有一些老總成立了花錢三不眨眼俱樂部，我發(fā)誓從今天起，我要做到花錢三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二步不眨眼，向鐵哥們花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學習成長和投資，連眼睛都不要眨，能做到的說YES，錢越花越多。懂中國文化?；厝タ纯础兜赖陆洝?，千萬不能看譯文，最好的教育訓練在山山水水之間。
天與道，無不論無根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補《道德經》，開篇就都解釋清楚了。沒有光明拿什么照見，一個人從哪里開始，第一要學醫(yī)，中醫(yī)不是中醫(yī)學的，應該是中國人都了解?；实壑篮渭澵澪?，但是去何紳家看的時候，看到房子外面一個小房間，把財放在院子外面，皇帝說是為國民經濟做貢獻，中國落后是因為閉關鎖國，只要不拿國外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發(fā)現何紳這個人，放在自己身邊太好用，他不好說的話，全說了，他不好干的事，都干了，合身的管家，二十四小時腦子里只有兩個字皇上。想聽聽三輪的人講了一路野史，一說何紳眼神就發(fā)綠光，何紳太懂事了，皇上放個屁他臉都紅，他臉一紅別以為是他放的。
愛才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。老子什么是道？用一個詞，天底下所有的關系，都是母親和孩子的關系，所有的關系都是和家庭的關系，一個不孝敬父母的人，把黃河比喻成母親過，把祖國比喻成母親，一個不愛母親的人，怎么會愛國，一個不愛母親的人，怎么會愛河山，怎么會愛德好道呢？以德入道，道德經就是德道經，孔子兩次說，好德如好色，注意聽，好色沒有錯，在座的各個好色，追求功名利祿，沒有錯，求民求萬代民，不好色人不成功，好色如好德。在河邊說，這個色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國人很偉大，那個時候互換你，時間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強不息要好色，但是厚重載物。真的想覺悟圓滿的一生，咱們回來再聚會，祝各位這兩天玩得愉快學得愉快。
張志誠：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學到這么多的精華思想？
翟鴻燊：中國文化里面非常重要的文化學論，第一句話就是學而時習之，有朋自遠方來，所以建學論的精神，也就是建設學習型團隊的精神。
張志誠：在明年我們會繼續(xù)安排翟老師更加精彩的演講。
第二篇：國學大師翟鴻燊
國學大師翟鴻燊 《道法自然》
人法地,地法天,天法道,道法自然.本教程將國學精髓古為今用,將儒釋道的智慧運用到企業(yè)實踐中,打造內圣外王的企業(yè)家.講師:翟鴻燊 中國傳統(tǒng)文化的倡導者和傳播者 國學應用大師 書道家 演說家 國際 TAT(思考力,行動力,表達力)學術體系創(chuàng)始人 清華大學,北京大學,人民大學客座教授 暢銷專著:《領導的力量》,《人脈關系經營手冊》 國學智慧精粹: 掌握進退自如的生存智慧 領悟剛柔相濟的處世策略 學會順逆從容的自然選擇 感受禍福相倚的因果效應 創(chuàng)造靜躁合一的人生狀態(tài) 提升企業(yè)發(fā)展的管理之道 儒道精髓: 以“仁”為本,是企業(yè)和諧發(fā)展之根本 以“義”育人,可培養(yǎng)企業(yè)團隊精神 以“禮”待客,贏得人際關系,獲得企業(yè)信譽 以“智”為貴,勇于創(chuàng)新,不斷發(fā)展 以“信”為貴,人而無信,不知其可,信是做人之本,興業(yè)之道 道家智慧: 美國總統(tǒng)里根上任后宣布“道學原理”為主導思想,立威國際……《道德經》,一部被譽為人類歷史上 最偉大的傳世經典,它集商道,兵道,政道,人道,天道……為一體,承載著中華民族最厚重的文化,凝 聚著華夏文明最輝煌的智慧,為歷代帝王將相,文人賢仕所推崇.和諧世界,以道相通.掌握“道法自然” 的自然哲學,發(fā)揮博大精深的智慧之思,探討人生之真諦,處世之哲理,經營之“大道”,明天道了人道開 啟商道,真正實現以道御術,內圣外王.禪宗智慧與企業(yè)倫理: 深刻體會禪宗所蘊含的對本性的關懷,以及由此出發(fā)而展開的處世方式,人生追求,審美情趣,超越 精神,將禪宗精神澄明高遠的境界引入到企業(yè),建立各自企業(yè)的倫理體系,真正實現企業(yè)治理的至高境界, 再現領導藝術的顛峰
第三篇：國學大師翟鴻燊范文
翟鴻燊語錄
1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。
2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。
3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。
4、沒有發(fā)大財就是因為沒有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。
5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。
6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。
7、銷售是種最佳的生活方式。
8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。
9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。
10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。
11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。
12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。
13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。
14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。
15、人脈等于錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。
16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚，包容才能做大。
17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統(tǒng)。
19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。
21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態(tài)。
22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。
23、成大事者大都是演講高手。
24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。
25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。
26、生命能力要強，精力就是權利。
27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。
28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。
29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。
大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學應用大師北大講國學
心態(tài)篇：
格物，致知，誠意，正心，這叫內圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。朝聞道夕死可以。殺生是為了放生。
什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。
人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。一個人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。
很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。鬼谷子:口乃心之門戶。
心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。很多人就是因為優(yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。
用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。
沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優(yōu)秀也不會有一個組織優(yōu)秀。思考力，執(zhí)行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現偏差，執(zhí)行力越強，犯的錯誤就越大。道德經：
修之以身，其德乃真。一個修養(yǎng)不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。
言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。不做準備的人，就是準備失敗的人。
一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。
很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。
那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。論語：不患無位，患何以立。
領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖；
領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。
最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。領導者的價值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領導者。領導力，就是獲得追隨者的能力。
修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。
孝道篇：
比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。入則孝，出則悌。
論語：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。百善孝為先。
知人者智，自知者明。
一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。
一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。
樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。小孝治家，中孝治企，大孝治國。
凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。易經：立者，義之何也。
協(xié)義，什么叫協(xié)義??？協(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。
合同，君子合而不同，小人同而不合。
仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。
追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。
什么叫忙??！心亡為忙?。“Т竽尺^于心死。掙錢只有一個目的，就是花。
生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。
一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花 修養(yǎng)篇：
人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。相隨心生，口乃心之門戶。
溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。
一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；
互聯網時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。
溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒 一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。
世界上最偉大的力量，是改變的力量。好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。注意力等于事實。
惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？
毛澤東，精通的目的，全在于應用，知識不是力量，使用知識才是力量。學樂：學習是快樂的。交友篇：
溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。思想這個陣地，你不占領，別人就會占領。別人身上的不足，可能就是你存在的價值。
你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？
認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。
企業(yè)最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業(yè)利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。
在人際關系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。團隊建設就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來的。
人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的?？嗪o邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。人要以道馭術
語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度
一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運。那些優(yōu)秀的領導人都懂得這一套。
君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚
中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字 管理篇
得其時，當其位。
學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。談笑有鴻儒，往來無白丁。領導力是獲得追隨者的能力。
凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關一坐3個月。
當一個人心態(tài)好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。
境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。
想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事?。?/p>
做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關系就是實力。企業(yè)只有實現營銷才能實現利潤，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。
一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。老子：圣人常無心，以百姓心為心。
最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業(yè)，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發(fā)生關系，和什么人發(fā)生關系，以及發(fā)生關系的程度。
有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關系學，中國的論語，道德經。什么叫營銷，就是滿足人的需要。
做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。
人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。
想賺大錢，都是不怕花錢的人。
1、“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；
2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。攥錢的秘訣－變態(tài)”；
3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；
4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；
7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；
8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；
9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度。”
10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；
11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；
13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；
14、“溝通先從家人、朋友開始”；
15、“如果你是對的，世界就是對的”；
16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；
17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；
19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；
21、“認同別人更容易肯定自己”；
22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；
23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；
24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；
25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；
26、“問問題的過程：
1）問簡單慣性問題；
2）問對方無抗拒點問題；
3）問對對方有好處的問題；
4）讓對方說是的問題；
5）讓對方連續(xù)說是的問題；
6）要學會問誘導對方思維的問題；
7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題”；
8）開放性的問題； 9）封閉式的問題；
10）讓對方二選一的封閉式問題
1.所謂txt是指：行動力、執(zhí)行力、思考力。2.改變注意力——一個人成功的開始。
3.變態(tài)（改變心態(tài)），成功者的常態(tài)。
4.口乃心之門戶。
5.捭闔第一，合縱連橫，無中生有?！砉茸?/p>
6.亞心為惡。
7.孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過。
8.“樂學”，反對學海無涯“苦”作舟?！皩W樂”、“群樂”精神，學習是快樂的。學樂精神是建立學習組織的關鍵。
9.師不必賢于弟子，弟子不必不如師。
10.三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?1.見賢思齊，見不賢自齊之。
12.日事日畢日高。——海爾企業(yè)文化
13.茍日新，日日新，又日新。
14.士別三日當刮目相看。
15.“禪喜”——蘇東坡與禪師的故事。
16.“法喜”——書法。
17.“隨喜”心態(tài)好，“境由心造”。相隨心生，境由惦染。
18.圣人者有力，自圣者自強。
19.優(yōu)秀不等于卓越。
20.人脈等于錢肪，關系就是實力，朋友是最大的生產力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。
22.入則孝，出則悌。
23.最大的自私就是無私。
24.“儒”字拆開為“人”，為“需”，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理。
25.商道即是人道。
26.不怕念起，就怕覺起。
27.“喜舍”，修心開智。
28.玩索而有德。玩樂中悟出東西。
如毛澤東的詩：才飲長江水，又食武昌魚。萬里長江橫渡，極目楚天舒。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，今日得寬余。子在川上曰：逝者如斯夫！風檣動，龜蛇靜，起宏圖。一橋飛架南北，天塹變通途。更立西江石壁，截斷巫山云雨，高峽出平湖。神女應無恙，當今世界殊。
29.清華大學校訓：厚德載物，自強不息。開自于易經“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。
30.水至清則無魚，人至察則無朋、無徒。
31.魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖。
32.用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅臉紅。今有兩領導各帶兩秘書坐電梯，人多氣悶一領導放屁其秘書辯解不是我放的。后來秘書被抄。結論：連屁大的事你都承擔不了，你還能給領導跟工作？
33.有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王。
34.用人所長必容人所短；用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。35.“利他心”。雷鋒做到了像老子說的三寶：“一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天下先，死而不亡。孫中山提出的“天下為公”。
36.領導力就是贏得追隨者的能力。
37.衣缽傳人，托缽傳人。帶著使命，帶著愛心才能托成菩薩。托不了缽，布不了道。要飯心態(tài)，最好也就成為丐幫幫主。日本著名企業(yè)家稻盛和夫每年要托缽向世人討眾智。一天天寒地凍，他遇到一老夫人，老夫人衣著破舊真誠實意地向他缽中放下一塊硬幣時，“釘”的一聲清脆覺人，稻盛和夫回來后悟筆寫下“敬天愛人”四字成為企業(yè)文化的一部分。
38.領導者的價值在于把追隨者培養(yǎng)成領導者。
39.鐵打的營盤流水的失。
40.魂：離開身體的精神；魄：依附在身體上的精神。肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來。
41.人一輩子總要忠誠一次才能有大成就。
42.“義”字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號。忠義成就財富。
43.錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣。
44.最笨的人，就是把錢存銀行里的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“財”。財聚則民散，財散則民聚。
46.奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東。為人民服務，全心全意為人民服務。
48.圣人不積，既以為人己愈有；既以與人己愈多。天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經》。圣人常無心，以百姓心為心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的“功成”學，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名。
51.生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導。做一個內圣外王，以道御術的領導。
52.一德二命三風水四積陰功五讀書。德之不修吾之憂也，德高鬼神驚。
53.滿招損，謙受益。君子之道君子之終也。
54.不讀《道德經》不懂人生真諦?！斞刚Z
55.德國數學家萊布尼茨注冊二進制后，年老時才說，其實二進制不是我發(fā)明的，在老子的《道德經》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生萬物。天下萬物生于有，有生于無?！?”為自然，“1”為上帝。網絡的概念老子早就提出了：“天網恢恢疏而不漏。
56.謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。——鬼谷子
堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽。陰謀不可外泄，陽諜不可內藏。
57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好色者。好德如好色。賢賢易色，如好好色，好德如好色。
58.朝聞道夕死可矣——解決人終極問題。
59.儒家自省、慎獨、觀過；道家叫自知自明，叫觀復；佛教叫觀自在；黨叫自覺。
60.精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一。
61.人生難道，真法難聞，中國難生。一陰一陽是為道。
62.虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止。
63.溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通。
64.21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來。
65.孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。
66.孝悌之道，其為人之本歟。——人道。
67.孔子言：吾道一以貫之。曾子唯。（孔子說%……&*&……，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑。道可傳不可受，可得不可見。
68.錢在哪里，心就在哪里。
69.子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞。
70.一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身。
71.體德>悟道>得道。
72.玄之又玄，眾妙之門。古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤。
73.《老子》《莊子》《易經》，道家三玄。74.“貧窮”二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人。
75.財務自由就是讓身體自由，心靈自由。信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學佛為了解脫。
76.一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發(fā)誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩。
77.獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸。有物混成先天地生，獨立而不改。周行而不殆，可以為天下母——老子
78.天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗。
79.殺生是就是放生。如：殺日本侵略者就是給中國人民放生。吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是為植物放生。
80.連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊。
81.乭古長生不用餐霞求秘訣，一言止殺始知救世有奇功——乾隆贊譽丘處機勸成吉思汗
82.一切眾生皆有如來德相——釋迦牟尼；人要善生善死——莊子；出生入死——老子；長生久視，死而不亡者壽。人民萬歲——毛澤東。朝聞道夕死可矣——孔子。
83.宇為空間，宙為時間。
84.我獨異于人?。║SP、差異性、定位、品牌）
85.顧客被教育出來，員工被教化出來。
86.小而無內，大而無外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。
87.和尚，釋迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人?！嵃鍢?/p>
88.身似菩提樹，心如明鏡臺。時時勤拂試，勿使惹塵埃?！裥?/p>
菩提本無樹，明鏡亦非臺。本來無一物，何處惹塵埃？——慧能
89.儒門釋戶道相通，三教從來一祖風。紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家。
90.不去心齋坐忘讀不懂莊子；不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子。
91.重為輕根，靜為燥君；輕則失本，燥則失君。
92.人變亦常清靜，天地悉皆歸；靜能生慧。
93.天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人。
94.圣人無二道，圣人無二心。君子務本，本立而道生。
95.溝通三要素：氣氛、環(huán)境（場景、場面、場合）、情緒。
96.化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，化不可能為可能。
97.知道不等于做到。
98.養(yǎng)氣忘言守，降心為無為；動靜知宗祖，無事更尋誰。——《呂祖百字碑》
99.為學要日益，為道要日損。損之又損，以至無為，無為才能無不為。
100.溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性。
101.人生最有生產力的地方：戰(zhàn)場、市場。102.一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。例：某君學游泳一直不下水在旁研究，國家號教練說，你怎么不下水啊，如果教不會你是我整個教練史里的恥辱，請問我的教學方法出在哪？他說，教練這幾天我都在觀察你，你這幾天教他們救人還不是在教游泳？
103.我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的。
104.營銷：商品到貨幣驚險的一躍。
105.君子性非異也，善假于物也。最優(yōu)秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業(yè)的人。
106.萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的思維格局，你的財富你的成就不會大于你的思維格局。企業(yè)和個人最大的極限就是思考方式的刻板化。
107.改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去。
108.天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生。
109.關系就是實力。讓我們發(fā)生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業(yè)都取決于我跟多少人發(fā)生關系，和什么人發(fā)生關系，以及發(fā)生關系的程度
110.二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統(tǒng)計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業(yè)干得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格。
111.輾轉五次可以見到總統(tǒng)。行為改變了，溝通方法。不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句話可以興邦，一句話可以亡國。
113.溝通的品質取決于對方對我的回應。
114.溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）。
115.企業(yè)與企業(yè)的競爭最后是心境的競爭。
116.很多人都愿意學習，但是不愿意復習，更不愿意去練習，所以他們沒出息。不是學習沒用，而是我沒用，因為我沒用，所以學習沒有用。（要重學以致用）
117.矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態(tài)好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了。
118.溝通高手就一句話：就按你說的辦；問題就是答案；一切的問題都不是問題。（三個動作值三千萬！）
★你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應
★一個人的不成功源于朋友太少和質量不好
★只要靈魂還在，一個企業(yè)的組織建設就會在
★有學歷并不等同于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門
★領導人修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？
★一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養(yǎng)成領導者
★覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟
★當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果
★每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系
★修之以身、其德乃真
★所謂忙————其實就是心靈的逃亡
★用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩
★我也想糊涂一點，無奈我已開法眼
★你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養(yǎng)育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升
★子曰：朝聞道，夕死可也
★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者
★只有營銷才會產生利潤，其他都是成本
★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂
★作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力 ★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始
★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎
★仁者樂山，智者樂水
★人法天，天法地，地法道，道法自然
★一個人的智慧和良知是高于一切的
★一個沒有自信心的人即使再優(yōu)秀也只能成為漢奸
★一個人往往是因為太過優(yōu)秀從而才難以卓越
★動容貌，斯遠暴慢矣；正顏色，斯遠信矣；出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣
★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值
★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言
★多花時間成長自己，少花時間苛責別人
★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運
★溝通最忌諱的就是一臉死相
★人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力
★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待
★一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進
★思考力乃是萬力之源
★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事
★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王
★用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；需人所長就必容人所短
★學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了
★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為
★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動
★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化
★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己
★人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上
★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了
★善戰(zhàn)者不怒
★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食
★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友
★領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源
★君子合而不同，小人同而不合
★一個人要想成功，必須具備三種好的心態(tài)————隨喜心、包容心、利他心
★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠
★好人————就是沒有時間去做壞事的人
★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習慣若不改，結果就不會變
★不考其源流，莫能通古今之辨；不別其得失，無以獲從入之途
★你關心什么，就會關注什么；你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實
★規(guī)律往往是通過載體而起作用
★目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果
★知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養(yǎng)
★事物是客觀的，但看法是主觀的
★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物
★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產品
★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角
★思考方式――――結束式的思考方式，啟發(fā)式的思考方式
★思維模式――――邏輯思維，逆向思
國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（1）
1、“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；
2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢的秘訣－變態(tài)”；
3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；
4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；
7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；
8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；
9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度?！?/p>
10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；
11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；
13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；
14、“溝通先從家人、朋友開始”；
15、“如果你是對的，世界就是對的”；
16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；
17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；
19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；
21、“認同別人更容易肯定自己”；
22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；
23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；
24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；
25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；回復：國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄
國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（2）
強力推薦篇：
1.知識是學來的，能力是練出來的。
一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。
2.明天道,了人道，而后開啟商道。
功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。
3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。
有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
人脈就是錢脈，關系就是實力。
5.人要有法喜心，要有正念力。
當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。
6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。
改變內在，才能改變面容，相由心生。
7.商道,人道,天道。
明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。
明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。
8.有錢要感恩，感恩才有福報。
有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。
9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。
10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨。
人生有多大出息，取決于你的時間管理。
11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態(tài)要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。
12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。
只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。
13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。
你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。
你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。
你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。
附:
種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.
第四篇：國學大師翟鴻燊
國學大師翟鴻燊《大智慧之溝通技巧》經典語錄—有感之文大哥(三）
一、關于修身修養(yǎng)
★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之門戶。口里說出的話，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。
★企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭。
★看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。
★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的“厚德載物”。
★人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。
★好人——就是沒有時間干壞事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
二、關于成功
★要想成功首先要學會“變態(tài)”——改變心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度等。
★成功之道=思考力×行動力×表達力。
★許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。
★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。
三、關于得失
★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺就有多大。
四、關于學習成長
★知識是學來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。
★不怕念起，就怕覺遲。
★別人身上的不足，就是自己存在的價值。
★一個人心智模式不好的話，就容易知識越多越反動?！镆粋€人成不了大事，是因為朋友太少，朋友質量不高。
★多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;★如果你認為命不好，想改變命運最好的方法就是找個好命的人交朋友。
五、關于聰明和愚笨 ★了解別人是精明，了解自己才是智慧。
★一個人心態(tài)要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。
六、關于孝道
★小孝治家，中孝治企，大孝治國。
★明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。
★種下一個善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種道德，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。
七、關于金錢與財富
★不要活反了，生活本身就是財富。
★財散人聚，人聚財來。
★掙錢只有一個目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。
八、其他
★沒有那么多人干擾我，哪有我做球星的價值?。R拉多納。
★包容心，就是用人所長，必容人所短。
★同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對與錯，只是立場不同而已。
★贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，贊美會讓別人把正確的事繼續(xù)做下去。
第五篇：國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》1
國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
一個人講話的聲音跟胸懷有關系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學，知識很難學，電腦一打開很多知識都是共享的，很多知識不需要學習，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來的。剛才主持人介紹我是國學大師，不敢當，最多是中國傳統(tǒng)文化的熱愛者、學習者、傳播者，來“學習型中國”有三個目的：第一個以學習的方式來辭舊迎新，《大學》說叫做新理。茍日新、日日新，有學歷，不等于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化的部門管，不是一個部門。
第二件事，向大家做一個匯報和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學三件事，叫《止學》，這本書，很多人沒有看過，老子講知止而不怠，做一件事情堅持做了八年，當你做事情堅持到一定時候，很多人就開始為你堅持，為止能止，企上面一個人字，下面一個止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠一次，才會有大事起。劉景斕的堅持讓我感動，第三件事，營銷技巧，企業(yè)只有營銷才能獲得利潤。為了下一屆“學習型中國”繼續(xù)辦下去做一件事 ——銷售，劉景斕絕對是一個銷售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺開始一邊教做演講，一邊調動，比如舉手膽經就打開了，頭腦膽經比較豐富，撓頭的地方就是膽經的地方。膽經做決國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
策，看過《亮劍》的人知道，一到動員的時候，打仗的時候，領導一定要動員，手舉起來。
一舉手，容易做決定，一個人把中醫(yī)學懂了，學海外的神經理論就發(fā)現太簡單了，因為中國人最對經絡的。有一次在洗手間里，一個老外圍著我轉，我出來坐在那個地方還圍著我，他問：“你是不是電視里放的那個”，我說“是”，“我能不能請教一個問題”，我說：“請教什么問題 ”，他拿出一張報紙，問：“為什么模特比賽叫鳴金”，我告訴他東方為木主生發(fā)，南方為火主生長，西方為金主收斂，北方為水主收藏，所以收兵的時候鳴金。買東西從來不說買南北，因為水火不能買賣。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點到五點，屬于申時，跟膀胱經有關系，這時候適合做銷售，從五點到七點，為酉時，跟腎經有關系。
東北有一個老總，怎么敬酒都不喝，他說腎功能有問題，我告訴他打開《道德經》第55章看看，其中有一句話：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。讓他練了三個小時，他說效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長生，一切眾生皆有如來德相，會像老子那樣講話，書生可以入死。人一輩子要解決終極關懷，國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
在座很多企業(yè)家，如果不知道什么叫長生的文化，企業(yè)永遠不會基業(yè)常青。
在河南講課，第一天在松陽書院講儒家文化，我告訴大家孔子伸一個手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，如何追求真理。這也是佛教誕生于印度，超過于華夏，揚名于四海，中國有《大學》，明明德自覺自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國。國學成為全球熱，成為美國的第一位，08年以后誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了。這個中間郁悶的時候，拿手搓這兒，再郁悶的時候，拿手捶這兒，這個地方叫膻中穴是主高興和喜悅的，儒家的人一拱手，相當于鼓掌，也就相當于一次按摩，人有膽才有識。
中醫(yī)小用，是給你治病，再大就是給國家天下治病，扁鵲說:"老大治病，于未發(fā)，老二治病于微發(fā)，扁鵲說自己醫(yī)書最差，不行的時候找他了”。對自己的身體了解了，就有天下，領導人，不加強修養(yǎng)，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？給你一個項目你會禍國殃民，給你一個團隊就進入深淵。修身齊家治國平天下，咱們上一堂養(yǎng)生課。到這個時間段，人的腎經越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長大了以后說當主席，小學生說當省長，中學生說當市長，國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
大學生說當局長，大學畢業(yè)后說當科長，到單位一報道，什么長也不想當了，直接當家長，跟內臟有關系，比如一腔熱血、魄力、膽識、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關系，人的魄力是學不來的，但是可以修出來。
到底怎么學？人，其實是留不住的，就算是留住在企業(yè)，也留不住他的人，他早晚得走，如果這個事想不通的話，永遠做不到百年老字號。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團隊魂魄，建設企業(yè)精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百強企業(yè)必看的教材，有時候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個有素養(yǎng)的人不看《亮劍》，我說為什么不能看《亮劍》，他說信佛不能殺生，殺生有時候就是放生，殺日本侵略者就是給中國人放生。吃點植物，就是給動物放生，同樣適當的吃點動物，就是給植物放生，喝點酒就是給茶水放生。
信佛只有一個目的，就是追求解脫，入黨只有一個目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺悟文化都在中國，《道德經》是一部讓人覺悟的經典。有一個市委書記聽了我的課跟我說，過去開黨會的時候，不敢講佛，聽了我講孔子文化，才知道先有釋迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘揚他們的智慧跟宗教沒有關系，這種覺悟文化在中國大陸，外國人聽，國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
找翻譯，翻譯不過來，今天講的是《道德經》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級的學問，翻譯不過來，沒有鵜鶘灌頂這個詞。
從來沒有真正齋戒過，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說道在六君之下為生，在太極之上不為先，長為先不為老。形容的是孔子見到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見，聽而不得，中國文化有覺悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個人很難得，不但要學，還要學，用有限的生命去追求無限的學識。老子也說，像學習一樣，要多讀書多聽課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動不動，上午的王媽媽，在遼寧聽過我的課，講到第三天的時候，有一個佛教法師說一片光明，打坐的時候，氣脈就打開了。泰山講課七天時間，老總坐，手機關，老總境界分享出來的就不一樣了。
在時入世，不是活在世，時指時間，世是空間，就是時間和空間的關系。比如西直門立交橋，我到現在也不知道怎么從清華大學轉到北二環(huán)，所以收到一條短信，本拉登要炸立交橋，一上去就迷糊了。一個人修養(yǎng)不夠，境界不夠，修之以養(yǎng)身。有沒有人花三天時間認識自己是誰，活著的意義，用一個字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
道從哪里來到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。
前兩天到武漢，給我打電話去機場接我，第二天一揮手再見，看不見我，下了飛機又接我，我講完之后，到機場一揮手就不見了，有時候想想人生，一揮手是就沒了。如果沒有國學，科學技術將把人類帶向滅亡。有一天水土無所，奧運會想開，只有一個辦法必須交通管制。有一個數學家看了《道德經》、陰陽之后，把書稿扔了，網絡概念最早也是老子發(fā)明的，天網恢恢疏而不漏。中國人是最能覺悟的，什么叫佛，佛簡單的說就是學者智者，再通俗一點就是覺悟了的人，沒有一點迷信色彩，人覺悟了就叫佛，中國佛多。
說點體育方面，中國人最發(fā)達的是大腦，然后是上半身，最不發(fā)達的是下半身，這是人類進化的結果，在體育比賽，凡是下半身的動作贏不過人家，一點不用生氣。很多事，老子說了，不學不該學的東西，都認為好事，畢竟是好事，發(fā)展體育運動，明明是為了增強全民體質，全民跑什么呀，人就不是跑的動物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒有的。我挺欣賞你，我學外語是為了教外國人學中文，我一個助教，一見到老外就說對不起，我英文不好。我說溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，至少見到老外的時候，不用俯視吧，第國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
二天見到老外第一句話就問你會中文嗎？奧運會的開始，應該是中文折磨英文的時候，把所有的報幕員都改成中文方式，預備開始。
1988年法國巴黎獲得諾貝爾獎獲之后，第二天便發(fā)了一個言，人類到了二十一世紀要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國化，中國智慧全球化，老子從來不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問如何才能入道？第一個以易入道，《黃帝內經》一定要看，《止學》《鬼谷子》，鬼谷子的書在歐洲風靡，一個叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學生叫捭闔第一，一個人一旦把溝通練會了，演說練會了，就能縱橫捭闔，無中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯誤。一個思考一旦出現偏差，行動犯的錯誤越大。雞要和豬合作生產火腿腸，最后雙方還到公證處去公證了，結果是雞下蛋就可以，而豬要獻出生命。有人豬腦袋也要跟人合作，領導人腦袋不好使，修養(yǎng)不夠，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說：“謀之于陰、故曰神；成之于陽，故曰明”鬼谷子訓練執(zhí)行力、情商，所以搞拓展訓練，拓展訓練中國人發(fā)明的，現在拓展訓練拴繩子，過去不用拴繩子，團隊最國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
重要的是什么？團是一個口字里面一個才字，隊耳字旁是個人，就是“一個口才的人，對一群有耳朵的人說話”。
打開黨史看看，一個政黨制定政策都是在一次次會議溝通上聚會上形成的。毛澤東主席說：“可以把我軍有生力量的建設用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個人才。槍打出頭鳥，高考的時候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說話就說話，不該說話的說的時候是失言。
下面坐了很多文化公司，最應該學習的劉景斕營銷，只有營銷才是利潤，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說買一點茶給我，八百多塊錢一斤，太貴了，售貨員最低價位是三百，如何才能買到三百元的茶，問題就是答案，銷售不是賣，是幫助顧客買。銷售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經就出來了，膽經就是決策。掙錢只有一個目的，就是花，錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。
老說沒有時間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。有一個老總成立了花錢三不眨眼俱樂部：“我發(fā)誓從今天起，我要做到花錢三不眨眼，第一不眨眼，國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，給鐵哥們花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學習成長上投資，連眼睛都不要?！?，能做到的說YES，錢越花越多。懂中國文化?；厝タ纯础兜赖陆洝?，千萬不能看譯文，最好的教育訓練在山山水水之間。
天與道，無不論無根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補《道德經》，開篇就都解釋清楚了。沒有光明拿什么照見，一個人從哪里開始，第一要學醫(yī)，中醫(yī)不是中醫(yī)學的，應該是中國人都了解。皇帝知道何珅貪污，但是去何珅家看的時候，看到房子外面一個小房間，把財放在院子外面，皇帝說是為國民經濟做貢獻，中國落后是因為閉關鎖國，只要不拿國外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發(fā)現何珅這個人，放在自己身邊太好用，他不好說的話，全說了，他不好干的事，都干了，何珅的管家說和珅二十四小時腦子里只有兩個字皇上。我坐三輪時聽聽蹬三輪的人講了一路野史，說何紳眼神就發(fā)綠光，何紳太懂事了，皇上放個屁他臉都紅，他臉一紅別人以為是他放的。
愛才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。老子說什么是道？用一個詞，天底下所有的關系，都是母親和孩子的關系，所有的關系都是家庭的關系，把黃河比喻成母親，把祖國比喻成母親，國學大師翟鴻燊教授演講《亮劍》
一個不孝敬父母的人，怎么會愛國，一個不愛母親的人，怎么會愛河山，怎么會愛德好道呢？以德入道，道德經就是德道經，孔子兩次說，好德如好色，注意聽，好色沒有錯，在座的各個好色，追求功名利祿，沒有錯，求民求萬代民，不好色人不成功，好色如好德。這個色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國人很偉大，那個時候呼喚你，時間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強不息要好色，但是厚德載物。真的想覺悟圓滿一生，咱們回來再聚會，祝各位這兩天玩得愉快學得愉快。
張志誠：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學到這么多的精華思想？
翟鴻燊：中國文化里面非常重要的文化學論，第一句話就是學而時習之，有朋自遠方來，不亦悅乎！所以建學論的精神，也就是建設學習型團隊的精神。
張志誠：在明年我們會繼續(xù)安排翟老師更加精彩的演講。
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