第一篇：翟鴻燊語錄
翟鴻燊語錄
知識是學(xué)出來的，能力是練出來的，境界是修出來的。最實用的團隊文化：就是為人處世 的文化。最高級的團隊文化：就是精神文化。人際溝通是信息的傳遞，知識的交往，語言的溝通。用我一顆溫暖心，溫暖每寸泥土的涵養(yǎng)；用我的笑臉，去影響每個人的面容； 看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠 辟谷七天，才能懂得禪定，懂得禪定，才能知道佛經(jīng)。脫俗，必須從辟谷開始 體道，修道，才能得道。仁者樂山，智者樂水。君子合而不同，小人同而不合。鬼谷子：圣人謀之于陰，故曰神；
成之于陽，故曰明。了解別人是聰明，看清自己是智者（回頭是岸）真正貧窮的人就是沒有時間、空間的人。追求“財富自由，身體自由，精神自由”，才是真正富有之人。喜悅心是最好的人格狀態(tài) 錢在哪里，心在哪里；心在哪里，學(xué)習(xí)在哪里；學(xué)習(xí)在哪里，收獲在哪里。卓越領(lǐng)導(dǎo)人：生命取向要高；生命體驗要深； 生命能量要強。一個領(lǐng)導(dǎo)人最大的能力是預(yù)見未來的能力。智慧和良知是高于一切。用人所長，必容人所短；用人所長，天下無不用之人；用人之短，天下無可用之人。與時消息，與時攜行，與時俱進 天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物?！疤煊甏螅粷櫉o根之草 道法寬，不知無緣之人”——弘一法師 六祖慧能：菩提本無樹，明鏡并非臺
本來無一物，何處染塵埃 人法地，地法天，天法道，道法自然。與人打交道：動容貌，斯遠暴慢矣；
正顏色，斯近信矣；
出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣。朋友是最大生產(chǎn)力。命不好的人，找個命好的人交朋友； 思考力是萬利之源。
第二篇：翟鴻燊語錄
翟鴻燊語錄
1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。
2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。
3、教育不等于訓(xùn)練，教育改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。
4、沒有發(fā)大財就是因為沒有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。
5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。
6、主動接近潛在顧客，說服并誘導(dǎo)其接受你的產(chǎn)品，就是推銷。
7、銷售是種最佳的生活方式。
8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。
9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。
10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。
11、拒絕別人是一種慣性，當(dāng)被別人拒絕的時候，工作才開始。
12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。
13、顧客不拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只拒絕你的平庸。
14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。
15、人脈等于神脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力。
16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚，包容才能做大。
17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。
19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。
20、講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，胸懷跟財富命運有關(guān)系。
21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態(tài)。
22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。
23、成大事者大都是演講高手。
24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。
25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。
26、生命能力要強，精力就是權(quán)利。
27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風(fēng)，人有三寶，精氣神。好的領(lǐng)導(dǎo)要精滿、氣足、神旺。
28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。
29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。
大智慧語錄：翟鴻燊著名國學(xué)應(yīng)用大師北大講國學(xué)
心態(tài)篇：
格物，致知，誠意，正心，這叫內(nèi)圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。
朝聞道夕死可以。
殺生是為了放生。
什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。
角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質(zhì)的溝通。
人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。
君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔(dān)，空才能有。
一個人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。
很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。鬼谷子:口乃心之門戶。
心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。
很多人就是因為優(yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。
人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。
想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當(dāng)家。
用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。
沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優(yōu)秀也不會有一個組織優(yōu)秀。思考力，執(zhí)行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強，犯的錯誤就越大。
道德經(jīng)：
修之以身，其德乃真。一個修養(yǎng)不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復(fù)。
溝通要注意的是，把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。放下才能承擔(dān)。一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。
言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。
不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人。
一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經(jīng)思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。
很多人沒有智慧，就是當(dāng)動不動，當(dāng)止不止，關(guān)鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。
那些沒有目標(biāo)的人都是在為有目標(biāo)的人實現(xiàn)目標(biāo)，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。
論語：不患無位，患何以立。
領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領(lǐng)袖；
領(lǐng)導(dǎo)是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。
最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。
領(lǐng)導(dǎo)者的價值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。
修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。
孝道篇：
比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。
入則孝，出則悌。
論語：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。百善孝為先。
知人者智，自知者明。
一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。
一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。
樹欲靜，而風(fēng)不止；子欲孝，而親不待。
小孝治家，中孝治企，大孝治國。
凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。
易經(jīng)：立者，義之何也。
協(xié)義，什么叫協(xié)義??？協(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結(jié)束了。
合同，君子合而不同，小人同而不合。
仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學(xué)樂融融。
人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。
追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。什么叫忙?。⌒耐鰹槊Π。“Т竽尺^于心死。
掙錢只有一個目的，就是花。
生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。
一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。
最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花
修養(yǎng)篇：
人際溝通最忌諱的，就是一臉?biāo)老唷?/p>
相隨心生，口乃心之門戶。
溝通，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞，是感覺的互動。
一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；
互聯(lián)網(wǎng)時代，知識很容易就能學(xué)來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。
永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。
溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒
一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。
世界上最偉大的力量，是改變的力量。
好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。
注意力等于事實。
惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質(zhì)的溝通？
Mao.ZD，精通的目的，全在于應(yīng)用，知識不是力量，使用知識才是力量。學(xué)樂：學(xué)習(xí)是快樂的。
交友篇：
溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。
人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。
思想這個陣地，你不占領(lǐng)，別人就會占領(lǐng)。
別人身上的不足，可能就是你存在的價值。
你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？
認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。
企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。
在人際關(guān)系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。
團隊建設(shè)就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來的。
人有覺悟，只有一個方法，就是向內(nèi)求，向外求是錯誤的?？嗪o邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。
人要以道馭術(shù)
語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度
一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經(jīng)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運。那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都懂得這一套。
君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚
中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字
管理篇
得其時，當(dāng)其位。
學(xué)樂精神，是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。
萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。
談笑有鴻儒，往來無白丁。
領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。
凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，Mao.ZD在岳麓書院閉關(guān)一坐3個月。
當(dāng)一個人心態(tài)好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。
境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。
人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結(jié)善緣。
想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！
做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關(guān)系就是實力。企業(yè)只有實現(xiàn)營銷才能實現(xiàn)利潤，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會做銷售的員工。
一個人要是擔(dān)心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。
老子：圣人常無心，以百姓心為心。
最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關(guān)系就是實力。我的事業(yè)，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。
有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關(guān)系學(xué)，中國的論語，道德經(jīng)。什么叫營銷，就是滿足人的需要。
做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。
人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。
想賺大錢，都是不怕花錢的人.文章出自：http://hexun.com/riyuehuaniao
第三篇：翟鴻燊語錄
國學(xué)大師翟鴻燊教授經(jīng)典語錄（1）
1、“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；
2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢的秘訣－變態(tài)”；
3、“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；
4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；
7、“顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處”；
8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；
9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度?！?/p>
10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；
11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；
13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；
14、“溝通先從家人、朋友開始”；
15、“如果你是對的，世界就是對的”；
16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；
17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；
19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；
21、“認同別人更容易肯定自己”；
22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；
23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；
24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；
25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；
國學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語錄（2）強力推薦篇：
1.知識是學(xué)來的，能力是練出來的。
一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。2.明天道,了人道，而后開啟商道。
功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力。5.人要有法喜心，要有正念力。
當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂融融的時候，才是你成長的開始。6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生。7.商道,人道,天道。
明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。8.有錢要感恩，感恩才有福報。
有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。10.多花時間成長自己，少花時間去苛責(zé)別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨。
人生有多大出息，取決于你的時間管理。
11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態(tài)要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。
12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。13.你把經(jīng)文放進腦子里，那是你給自己開光。你把<<道德經(jīng)>>背下來，老子跟你一輩子。你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。
你把<<心經(jīng)>> <<金剛經(jīng)>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。附: 種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德,種下一種道德,收獲一種習(xí)慣;種下一種習(xí)慣,收獲一種性格.翟鴻燊：各位學(xué)友們，大家下午好！
一個人講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學(xué)，知識很難學(xué)，電腦一打開很多知識都是共享的，很多知識不需要學(xué)習(xí)，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來的。剛才主持人介紹我是國學(xué)大師，不敢當(dāng)，最多是中國傳統(tǒng)文化的熱愛者、學(xué)習(xí)者、傳播者，來“學(xué)習(xí)型中國”有三個目的：第一個以學(xué)習(xí)的方式來辭舊迎新，《大學(xué)》說叫做新理。茍日新、日日新，有學(xué)歷，不等于有文化，因為學(xué)歷歸教育部門管，文化歸文化的部門管，不是一個部門。
第二件事，向大家做一個匯報和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學(xué)三件事，叫《止學(xué)》，這本書，很多人沒有看過，老子講知止而不怠，做一件事情堅持做了八年，當(dāng)你做事情堅持到一定時候，很多人就開始為你堅持，為止能止，企上面一個人字，下面一個止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠一次，才會有大事起。劉景斕的堅持讓我感動，第三件事，營銷技巧，企業(yè)只有營銷才能獲得利潤。為了下一屆“學(xué)習(xí)型中國”繼續(xù)辦下去做一件事——銷售，劉景斕絕對是一個銷售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺開始一邊教做演講，一邊調(diào)動，比如舉手膽經(jīng)就打開了，頭腦膽經(jīng)比較豐富，撓頭的地方就是膽經(jīng)的地方。膽經(jīng)做決策，看過《亮劍》的人知道，一到動員的時候，打仗的時候，領(lǐng)導(dǎo)一定要動員，手舉起來。一舉手，容易做決定，一個人把中醫(yī)學(xué)懂了，學(xué)海外的神經(jīng)理論就發(fā)現(xiàn)太簡單了，因為中國人最對經(jīng)絡(luò)的。有一次在洗手間里，一個老外圍著我轉(zhuǎn)，我出來坐在那個地方還圍著我，他問：“你是不是電視里放的那個”，我說“是”，“我能不能請教一個問題”，我說：“請教什么問題”，他拿出一張報紙，問：“為什么模特比賽叫鳴金”，我告訴他東方為木主生發(fā)，南方為火主生長，西方為金主收斂，北方為水主收藏，所以收兵的時候鳴金。買東西從來不說買南北，因為水火不能買賣。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點到五點，屬于申時，跟膀胱經(jīng)有關(guān)系，這時候適合做銷售，從五點到七點，為酉時，跟腎經(jīng)有關(guān)系。
東北有一個老總，怎么敬酒都不喝，他說腎功能有問題，我告訴他打開《道德經(jīng)》第55章看看，其中有一句話：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。讓他練了三個小時，他說效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長生，一切眾生皆有如來德相，會像老子那樣講話，書生可以入死。人一輩子要解決終極關(guān)懷，在座很多企業(yè)家，如果不知道什么叫長生的文化，企業(yè)永遠不會基業(yè)常青。
在河南講課，第一天在松陽書院講儒家文化，我告訴大家孔子伸一個手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，如何追求真理。這也是佛教誕生于印度，超過于華夏，揚名于四海，中國有《大學(xué)》，明明德自覺自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國。國學(xué)成為全球熱，成為美國的第一位，08年以后誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了。這個中間郁悶的時候，拿手搓這兒，再郁悶的時候，拿手捶這兒，這個地方叫膻中穴是主高興和喜悅的，儒家的人一拱手，相當(dāng)于鼓掌，也就相當(dāng)于一次按摩，人有膽才有識。
中醫(yī)小用，是給你治病，再大就是給國家天下治病，扁鵲說:"老大治病，于未發(fā)，老二治病于微發(fā)，扁鵲說自己醫(yī)書最差，不行的時候找他了”。對自己的身體了解了，就有天下，領(lǐng)導(dǎo)人，不加強修養(yǎng)，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？給你一個項目你會禍國殃民，給你一個團隊就進入深淵。修身齊家治國平天下，咱們上一堂養(yǎng)生課。到這個時間段，人的腎經(jīng)越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長大了以后說當(dāng)主席，小學(xué)生說當(dāng)省長，中學(xué)生說當(dāng)市長，大學(xué)生說當(dāng)局長，大學(xué)畢業(yè)后說當(dāng)科長，到單位一報道，什么長也不想當(dāng)了，直接當(dāng)家長，跟內(nèi)臟有關(guān)系，比如一腔熱血、魄力、膽識、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關(guān)系，人的魄力是學(xué)不來的，但是可以修出來。
到底怎么學(xué)？人，其實是留不住的，就算是留住在企業(yè)，也留不住他的人，他早晚得走，如果這個事想不通的話，永遠做不到百年老字號。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團隊魂魄，建設(shè)企業(yè)精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百強企業(yè)必看的教材，有時候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個有素養(yǎng)的人不看《亮劍》，我說為什么不能看《亮劍》，他說信佛不能殺生，殺生有時候就是放生，殺日本侵略者就是給中國人放生。吃點植物，就是給動物放生，同樣適當(dāng)?shù)某渣c動物，就是給植物放生，喝點酒就是給茶水放生。
信佛只有一個目的，就是追求解脫，入黨只有一個目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺悟文化都在中國，《道德經(jīng)》是一部讓人覺悟的經(jīng)典。有一個市委書記聽了我的課跟我說，過去開黨會的時候，不敢講佛，聽了我講孔子文化，才知道先有釋迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘揚他們的智慧跟宗教沒有關(guān)系，這種覺悟文化在中國大陸，外國人聽，找翻譯，翻譯不過來，今天講的是《道德經(jīng)》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級的學(xué)問，翻譯不過來，沒有鵜鶘灌頂這個詞。
從來沒有真正齋戒過，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說道在六君之下為生，在太極之上不為先，長為先不為老。形容的是孔子見到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見，聽而不得，中國文化有覺悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個人很難得，不但要學(xué)，還要學(xué)，用有限的生命去追求無限的學(xué)識。老子也說，像學(xué)習(xí)一樣，要多讀書多聽課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動不動，上午的王媽媽，在遼寧聽過我的課，講到第三天的時候，有一個佛教法師說一片光明，打坐的時候，氣脈就打開了。泰山講課七天時間，老總坐，手機關(guān)，老總境界分享出來的就不一樣了。在時入世，不是活在世，時指時間，世是空間，就是時間和空間的關(guān)系。比如西直門立交橋，我到現(xiàn)在也不知道怎么從清華大學(xué)轉(zhuǎn)到北二環(huán)，所以收到一條短信，本拉登要炸立交橋，一上去就迷糊了。一個人修養(yǎng)不夠，境界不夠，修之以養(yǎng)身。有沒有人花三天時間認識自己是誰，活著的意義，用一個字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知道從哪里來到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。
前兩天到武漢，給我打電話去機場接我，第二天一揮手再見，看不見我，下了飛機又接我，我講完之后，到機場一揮手就不見了，有時候想想人生，一揮手是就沒了。如果沒有國學(xué)，科學(xué)技術(shù)將把人類帶向滅亡。有一天水土無所，奧運會想開，只有一個辦法必須交通管制。有一個數(shù)學(xué)家看了《道德經(jīng)》、陰陽之后，把書稿扔了，網(wǎng)絡(luò)概念最早也是老子發(fā)明的，天網(wǎng)恢恢疏而不漏。中國人是最能覺悟的，什么叫佛，佛簡單的說就是學(xué)者智者，再通俗一點就是覺悟了的人，沒有一點迷信色彩，人覺悟了就叫佛，中國佛多。
說點體育方面，中國人最發(fā)達的是大腦，然后是上半身，最不發(fā)達的是下半身，這是人類進化的結(jié)果，在體育比賽，凡是下半身的動作贏不過人家，一點不用生氣。很多事，老子說了，不學(xué)不該學(xué)的東西，都認為好事，畢竟是好事，發(fā)展體育運動，明明是為了增強全民體質(zhì)，全民跑什么呀，人就不是跑的動物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒有的。我挺欣賞你，我學(xué)外語是為了教外國人學(xué)中文，我一個助教，一見到老外就說對不起，我英文不好。我說溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，至少見到老外的時候，不用俯視吧，第二天見到老外第一句話就問你會中文嗎？奧運會的開始，應(yīng)該是中文折磨英文的時候，把所有的報幕員都改成中文方式，預(yù)備開始。
1988年法國巴黎獲得諾貝爾獎獲之后，第二天便發(fā)了一個言，人類到了二十一世紀(jì)要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國化，中國智慧全球化，老子從來不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問如何才能入道？第一個以易入道，《黃帝內(nèi)經(jīng)》一定要看，《止學(xué)》《鬼谷子》，鬼谷子的書在歐洲風(fēng)靡，一個叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學(xué)生叫捭闔第一，一個人一旦把溝通練會了，演說練會了，就能縱橫捭闔，無中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯誤。一個思考一旦出現(xiàn)偏差，行動犯的錯誤越大。雞要和豬合作生產(chǎn)火腿腸，最后雙方還到公證處去公證了，結(jié)果是雞下蛋就可以，而豬要獻出生命。有人豬腦袋也要跟人合作，領(lǐng)導(dǎo)人腦袋不好使，修養(yǎng)不夠，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說：“謀之于陰、故曰神；成之于陽，故曰明”鬼谷子訓(xùn)練執(zhí)行力、情商，所以搞拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練中國人發(fā)明的，現(xiàn)在拓展訓(xùn)練拴繩子，過去不用拴繩子，團隊最重要的是什么？團是一個口字里面一個才字，隊耳字旁是個人，就是“一個口才的人，對一群有耳朵的人說話”。
打開黨史看看，一個政黨制定政策都是在一次次會議溝通上聚會上形成的。毛澤東主席說：“可以把我軍有生力量的建設(shè)用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個人才。槍打出頭鳥，高考的時候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說話就說話，不該說話的說的時候是失言。
下面坐了很多文化公司，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的劉景斕營銷，只有營銷才是利潤，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說買一點茶給我，八百多塊錢一斤，太貴了，售貨員最低價位是三百，如何才能買到三百元的茶，問題就是答案，銷售不是賣，是幫助顧客買。銷售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經(jīng)就出來了，膽經(jīng)就是決策。掙錢只有一個目的，就是花，錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。
老說沒有時間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。有一個老總成立了花錢三不眨眼俱樂部：“我發(fā)誓從今天起，我要做到花錢三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，給鐵哥們花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學(xué)習(xí)成長上投資，連眼睛都不要眨”，能做到的說YES，錢越花越多。懂中國文化?；厝タ纯础兜赖陆?jīng)》，千萬不能看譯文，最好的教育訓(xùn)練在山山水水之間。天與道，無不論無根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補《道德經(jīng)》，開篇就都解釋清楚了。沒有光明拿什么照見，一個人從哪里開始，第一要學(xué)醫(yī)，中醫(yī)不是中醫(yī)學(xué)的，應(yīng)該是中國人都了解?；实壑篮潍|貪污，但是去何珅家看的時候，看到房子外面一個小房間，把財放在院子外面，皇帝說是為國民經(jīng)濟做貢獻，中國落后是因為閉關(guān)鎖國，只要不拿國外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發(fā)現(xiàn)何珅這個人，放在自己身邊太好用，他不好說的話，全說了，他不好干的事，都干了，何珅的管家說和珅二十四小時腦子里只有兩個字皇上。我坐三輪時聽聽蹬三輪的人講了一路野史，說何紳眼神就發(fā)綠光，何紳太懂事了，皇上放個屁他臉都紅，他臉一紅別人以為是他放的。
愛才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。老子說什么是道？用一個詞，天底下所有的關(guān)系，都是母親和孩子的關(guān)系，所有的關(guān)系都是家庭的關(guān)系，把黃河比喻成母親，把祖國比喻成母親，一個不孝敬父母的人，怎么會愛國，一個不愛母親的人，怎么會愛河山，怎么會愛德好道呢？以德入道，道德經(jīng)就是德道經(jīng)，孔子兩次說，好德如好色，注意聽，好色沒有錯，在座的各個好色，追求功名利祿，沒有錯，求民求萬代民，不好色人不成功，好色如好德。這個色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國人很偉大，那個時候呼喚你，時間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強不息要好色，但是厚德載物。真的想覺悟圓滿一生，咱們回來再聚會，祝各位這兩天玩得愉快學(xué)得愉快。
張志誠：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學(xué)到這么多的精華思想？
翟鴻燊：中國文化里面非常重要的文化學(xué)論，第一句話就是學(xué)而時習(xí)之，有朋自遠方來，不亦悅乎！所以建學(xué)論的精神，也就是建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊的精神。
很多人認為學(xué)國學(xué)就是學(xué)古文，其實剛才課程不是我講，但是我覺得課程早就開始了，從華夏的組織，到前面的這位先生談的古琴，過去講領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉，第一個是琴，琴棋書畫，琴里面有五行在里面，一個領(lǐng)導(dǎo)人把琴聽懂了，做人的知識就有了，天人合一的文化就開始了。今天是一個論壇，我也別當(dāng)什么教授，在座的各位把禮儀都放下，我在清華大學(xué)講總裁班，我說了一句話，我說你們來清華兩個目的，學(xué)習(xí)知識，回去干事業(yè)，另外交朋友，整合資源，祖國處處有親人，一個人成不了大事往往就是朋友太少，資源不夠，萬丈紅塵千杯酒，千萬朋友一壺茶，中國的文化很就是朋友文化，一旦這個房間里面的人團結(jié)起來就會做很大的事兒。
很多人出問題就出在不會為人，做人上，我到浙江講課，感受非常深，浙江商會我發(fā)現(xiàn)，他們也是工商聯(lián)一通知，來了8000多人，工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下來說給主持人介紹對象吧，我說這么優(yōu)秀怎么找不到對象，我問他您負責(zé)什么工作，他說外聯(lián)工作，我說接觸多少人了，他說差不多8000多人了，我說你年底一萬人的時候交朋友結(jié)婚，他說為什么，我說一萬個人，我說一個人給您100塊錢，你就是百萬富翁了，所以關(guān)系就是人脈，朋友就是最大的生產(chǎn)力，看一個企業(yè)營銷做的怎么樣，打開電腦看終端客戶有多少，看他業(yè)務(wù)拓展終端客戶的能力就知道了，文化很重要，今天我講課有很高興，華夏這個字眼很好，天一書院，現(xiàn)在項目把書院放在項目里面真的容易，現(xiàn)在北京的領(lǐng)導(dǎo)也很后悔，以前為什么不做成北京博物館，然后外圍修成城區(qū)，現(xiàn)在北京變成什么樣，大家都知道了！另外現(xiàn)在最重要的文化就是鄰居文化沒有了，過去北京話叫老爺們，回去都有朋友，你拍個黃瓜，他炒一個花生米等等，一家有事全都出來了，我不知道廊坊怎么樣，市里已經(jīng)這樣了，搬進樓里面，住了一年多不知道鄰居叫什么，這叫和諧嗎？所以我們?nèi)A夏地產(chǎn)真能把中國的鄰居文化、和諧文化天人合一的話，是積功德的事情，房地產(chǎn)不是銷售磚瓦，是銷售一種生活方式。
我今天下午長沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快樂，這個地方出喜悅和尚都知道遇到人都合掌，順便按摩一下膻中穴，鼓掌就會讓您的快樂指數(shù)不斷的提升。
今天二十一世紀(jì)創(chuàng)造能力比學(xué)習(xí)知識重要，很多東西是練出來的，學(xué)不出來，在座的很多都是董事長，CEO，膽識怎么學(xué)，魄力怎么學(xué)，腎氣足的人才有魄力，肝膽相照怎么學(xué)，知識是學(xué)來的，能力是練出來的，很多東西是修出來的，剛才溫總講話，大學(xué)里面有修身為本，齊家治國平天下，好的領(lǐng)導(dǎo)人要內(nèi)盛修性。給您一個項目你會禍國殃民，給您的團隊，你把團隊帶到萬劫不復(fù)。道德經(jīng)里面講的修之以身，齊德乃人，論語里面不患不為，患所以立，所以我們在北京我到現(xiàn)在也不知道清華大學(xué)講完課，從學(xué)院路怎么拐到二環(huán)去，我那天坐一個出租車，我發(fā)現(xiàn)他繞了半天，你說設(shè)計者把橋設(shè)計成那樣，我說這種設(shè)計師也敢覽這樣的活。一個領(lǐng)導(dǎo)人沒有遠見，你再干這個事兒的時候就會禍國殃民，領(lǐng)導(dǎo)人最大的障礙就是時間和空間的障礙，因為視覺上的東西，你聽廣告詞，站得越高，看的越遠，站的再高，也有局限性，用顯微鏡再仔細看，您也找不到真理，但是還有一句話，思想有多遠，我們就能走多遠，你坐在這個桌子上面是平面的，我在這里看就是三維的，但是四維空間就要有思考力了。所以我上學(xué)的時候為什么有一段時間厭學(xué)，我就覺得老師講的不對，什么是生產(chǎn)力，征服自己就是生產(chǎn)力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，這才是文化，人在大自然之前多么渺小，一個洪水下來就這樣了，現(xiàn)在很多人都不修，我們說養(yǎng)生課的時候發(fā)現(xiàn)，很多50多歲的人賺的錢，但是呼吸都不會了，莊子講常人呼吸以喉，圣人呼吸以蹤，有一個武裝部的領(lǐng)導(dǎo)跟我講，他說怎么一喊口令嗓子就啞，我說你呼吸都不對，聲音是用氣托出來的，學(xué)了三天養(yǎng)生就不一樣了。
人講話也是一樣的，同樣兩會的精神，十七大報告，在不同的領(lǐng)導(dǎo)人嘴里傳達出來給人的意識是不一樣的。我聽過比爾蓋茨演講，他愿意激勵別人，我發(fā)現(xiàn)越是大的富豪，他們接觸人的時候仁義、慈悲。一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，一個好的企業(yè)家都是精滿、氣足，神傲，我到東北看了一個事情，市長敬企業(yè)家三次酒都不喝，市長就生氣了，我就問企業(yè)家，他說吃藥，不能喝，我問他你什么病，告訴我，無非就是那么點事兒，腎不好，本人為什么講國學(xué)這么癡心，我過去一直研究西方哲學(xué)，但是最后發(fā)現(xiàn)最好的學(xué)是在中國，國學(xué)熱最早是在歐洲熱，然后從西方熱回到中國回來，孔子學(xué)院開業(yè)的時候，賈慶林親自揭牌，全球國學(xué)熱，澳大利亞總理陸克文由于漢語好競選成功了，現(xiàn)在很多外國人中文好，但是我說得話他們翻譯不過來，我在九華山莊講課的時候，有一個翻譯會后跟領(lǐng)導(dǎo)說，他講的課我翻譯不過來。學(xué)國學(xué)一定不能把圣人的語言變成白話文，我實驗了很多人，他們沒有辦法翻譯，美國人講中國的漢字是古代的高科技。
現(xiàn)在我們有的領(lǐng)導(dǎo)沒有整明白，奧運會馬上要開了，英文的時代馬上開始了，馬上開了，在哪開啊，中國啊，什么時代開始了，是用中文折磨英文的時候到了。我在清華講課的時候，派了一個助教，一見到老外就說對不起，英文不好，我說人有三種溝通的方式，有是仰視，二是平視，三是俯視。
一個團隊，一個國家，一個民族，一旦把自信心喪失了，是沒有未來了，今天華夏地產(chǎn)有這樣的人文關(guān)懷和企業(yè)文化，我真的感覺很棒“道不遠人，平常日用不離道，百姓日用而不知”所以說學(xué)國學(xué)一定要注意，把古代智慧現(xiàn)代化，把西方智慧中國化，把中西智慧全球化，這是重點。
在座的生過男孩的舉手，我問一下你們有沒有這樣的觀察，比如說小男孩，嬰兒的時候，呼吸很正常，面帶微笑，手是這樣握著的，這個時候他非常放松的時候陽具就挺起來了，而且很堅挺，老子說的對，精主志，腎主智。所以在中醫(yī)里面講的是欲不可早，你要把這些告訴自己的孩子，現(xiàn)在這些文化都沒有了。
中日耗而不煞，何知志也，一個人自身修養(yǎng)的想干大事干不了，天地人本來是合一的，今天在外面碰到一個在清華大學(xué)聽過課的事兒，他說今天能不能結(jié)合國學(xué)講講亮劍，講講團隊的領(lǐng)導(dǎo)力。
李云龍里面的角色管理和團隊溝通都可以講，但是領(lǐng)導(dǎo)人的情懷，快樂指數(shù)都夠您練的，為什么嘴打不開，因為你很長時間新門緊逼了，口乃心之門戶?？鬃訉W(xué)院開業(yè)的時候賈慶林親自揭牌，里根上臺先訪華，拿了大量的道德經(jīng)資料，提出來以道學(xué)原理治國，你發(fā)現(xiàn)里根的國情之文，在政府工作報告上講的話都是道德經(jīng)里面的原話，為什么我們對自己的文化并不了解，大家都以為是孔子文弱書生，但是外國人都知道孔子是中國第一武士道，而且是彪形大漢，聯(lián)合國教科文組織最高教育獎項最后用孔子的名字命名，搞教育這么好的沒有人超過他，那時候弟子三千，帶研究生和博士生就是72個，孔子講的最好的一堂課就是跟釋伽牟尼的一樣的一堂課，孔子講的也是一樣，拈花一笑，孔子是不斷的講做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子貢說過，夫子之文章可得而聞，夫子之性可見不得聞，孔子遇到老子形容遇到龍也，老子給他講的道，其實你發(fā)現(xiàn)道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有學(xué)的層面，練的層面，修的層面沒有了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多老總找我們上一些課程，我最愿意講的還是坐在那里七天去體驗《道德經(jīng)》，最有文化的就在我們中國文化里面，如果你們有興趣的話，一會兒也可以分享一下。
我到新鄉(xiāng)講課，他們有一個比干廟，現(xiàn)在我們做過調(diào)查，很多大學(xué)生連爺爺、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一個孝字加一個文化的文，一個人對父母都不孝順，能把團隊帶好嗎？好也是騙人的，一個人連兄弟姐妹都不想好好相處的人，好也是假的，一個人一輩子連幾個鐵哥們都沒有的人，干大事不現(xiàn)實，把父母的愛擴大到兄弟姐妹，企業(yè)，國家和天下，這個流程不會錯。求忠臣必于孝子之門，這是一個最簡單的常識，現(xiàn)在有一些年輕人連孩子都不想生，連香火都不想傳遞了，怎么給您開分公司。
現(xiàn)在這些文化都沒有了，我們到處找企業(yè)文化，到西方學(xué)，突然發(fā)現(xiàn)最重要的還是我們自己的文化。西方有很多的東西要學(xué)，一定要把西方的智慧中國化，要不然水土不服，他們?nèi)ッ绹鴮W(xué)文化才知道學(xué)的都是晉商文化，原來CEO就是掌柜的，到韓國學(xué)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，人家的企業(yè)家成段成段的講我們的經(jīng)典文化，到鄉(xiāng)里看，人家的孩子在背道德經(jīng)，四德五經(jīng)，孫子兵法，他們看了很鎮(zhèn)靜，我們也到農(nóng)村幼兒園看過，都是教這樣的，高高的山上一頭?！@東西能用上嗎，劃拳的時候才可以用，人腦和電腦是一樣的，人一輩子要讀幾本正經(jīng)，否則一輩子不正經(jīng)。所以魯迅說了，不讀《道德經(jīng)》不懂人生真諦，我問過很多人，連一本正經(jīng)都沒有讀過，有學(xué)歷，有文憑，不一定有文化，因為文憑歸教育部門管，文化歸文化部管，根本不是一個東西。很多人拿了很多的學(xué)歷，但是聊天一看一點文化都沒有。
我可以告訴在座的，你們都是董事長，CEO的人，一個老總一旦沒有把死而不亡的文化悟透了，你的企業(yè)是不能長生的，毛澤東摻透了生死，既然人不滅，吾固沒有死也。沒有文化的人講人死如燈滅，有文化的人會像毛澤東一樣的講話，人是可以萬歲的，有文化的人可以像釋伽牟尼一樣講話，人是可以無量壽的，會像耶穌一樣說話，人是可以永生的，所以有文化的人會像莊子說話，人可以善生善死，這些基業(yè)長生的文化，一旦悟懂了，企業(yè)才可以長生。
孔子說，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶穌說的更直接，不要把珠寶和瑪瑙放在豬狗面前，他根本不認識，道法寬只渡有緣之人，華夏地產(chǎn)給我們提供這個機會，我們掌聲感謝一下。
我到西鄉(xiāng)的時候看到孔子在比干廟到那里寫了幾個字，比干墓，上面的字是乾隆寫的，乾隆看了都震撼，他題了四個字，孔子有文化，墓字沒有寫完，少個土字，人家是以大地為土，現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)人認為員工應(yīng)該學(xué)習(xí)，其實最應(yīng)該教育的是他們。
我們的古人是快樂的，千萬要注意，不要一學(xué)習(xí)，上課，覺得復(fù)古，大褂，我們的圣人是非?？鞓返模ń逃惨粯?，孔子做教育游山玩水的，仁者樂山，智者樂水。玩所而有得，圣人都是不保守的，這個玩字左邊是一個王字，右邊是一個元字，王者加上人民幣，就是玩，在學(xué)習(xí)上也是一樣，現(xiàn)在我們的快樂指數(shù)已經(jīng)很低了，有關(guān)權(quán)威機構(gòu)做了調(diào)查，中國人已經(jīng)進入不了前十名，韓國人也進不了，韓國領(lǐng)導(dǎo)人說當(dāng)韓國人開始愛笑的時候，也是下一次經(jīng)濟騰飛的到來，你看看這個文化?！叭穗H溝通、團隊溝通、最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?，我在清華上課有一個老總打電話說謝謝你，他說弄明白了一個事兒，讓員工怕您不如讓員工愛您，有沒有道理？可能就是你這張臉往辦公室一進，辦公室氣氛不好，就是因為你這個臉往家庭一進，家庭的風(fēng)水不好。跟我說“永遠不要說氣氛和情緒的污染者”上次我講完課，一個醫(yī)院的課主任，他說我就是單位的氣氛和情緒的污染源，我回到家的時候兒子看到我扭頭就跑，現(xiàn)在我覺得何必呢。一個外國專家研究這個事兒，打哈欠可以傳染，哈欠是屬于長波，人的情緒是可以傳染的，你這個臉會影響別人的身心健康，所以有一個女同志問我，老公為什么不愛回家，我說只能由一個原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快樂。我見到他老公一問，果然如此，他說找了媳婦兒開始，就等于找了一個紀(jì)檢委書記，哪里有壓迫，哪就有反抗。同志們，長征那么困難我們都開過篝火晚會，現(xiàn)在我們喪失的是把快樂文化喪失了，連人的正常的情緒機能喪失掉了，你可以收拾收拾去世了，為什么我說精力旺盛的人可以干大事，在西方有一個諺語：“精力就是權(quán)利”，你發(fā)現(xiàn)人老了之后腳往下滑，坐著都不想坐，找個地方就想躺著，看電視也是，再精彩的節(jié)目沒有表情，所以不愛鼓掌的人是癡呆的開始。
一個家庭，一個團隊，一個企業(yè)何必由于一張臉影響風(fēng)水呢，跟我說一遍“人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?，再做團隊建設(shè)上，好的領(lǐng)導(dǎo)，你發(fā)現(xiàn)李云龍脾氣特別大，但是走到哪里把快樂帶到哪里，在易經(jīng)里面叫“渙然冰釋”，一起講“不是學(xué)習(xí)沒有用，而是因為我沒用，因為我沒用，所以我沒用”。毛澤東是最會學(xué)習(xí)的，他說精通的目的全在于應(yīng)用。你注意看，論語里面，人家問孔子，什么叫孝順，孔子說有教無淚，又說了道不同不相為謀，官員為什么叫孝，就是無為，我今年春節(jié)的時候，我姨跟我講，我滿月的時候母親背我一家家找醫(yī)生的時候，我一聽淚就停不住，你還記得嗎，你得病的時候，你的哭聲出來，第一個出來的就是她。我在山西演講的時候，一個洗浴中心的老總說我四年了，從來沒有給父母做過按摩，足底，后來他回去做了一個事兒，他想起來中國有一句話“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”我們知道岳飛是大孝子，比爾蓋茨是大孝子，李嘉誠是大孝子，記者采訪過比爾蓋茨，問他人生最不能等的是什么？他說人生最不能等的是孝敬父母，我不相信對父母都不孝順的人你能成為一個真正的慈善家，因為干企業(yè)最終的目的還是止欲至上，這些東西是修出來的。
人家問孔子什么叫孝，孔子說“色難”，現(xiàn)在80%的人面向打開了，色不難了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有的女孩子，母親問一下吃飯了，她說煩死了，犬馬不敬則養(yǎng)，不敬何以為乎呢，“有深愛者必生合氣，有合氣必生愉色”君子同而不合，小合不為而同，我相信今天我覺得這個課后面可以講好，因為你們的色不難了，現(xiàn)在的菩薩相也出來了，剛上臺的時候不少人這樣看我。你看這個普通話多有意思，如果你的單位人都色難，個人智商很高，組織智商不一定高，有一個市長說過去的團隊就這樣，個人的智商都不錯，但是組織智商不好，這個出色的人在一起，心態(tài)不好不一定做成事兒，孔子把孝順提到了很高的位子上，曾子臨終的時候官員請教，他說了一句話：“鳥之將死，其鳴也哀，人之將死，其言也善”這句話現(xiàn)在呼喚你一件事兒，論語里面最高的事兒就是關(guān)懷的事兒。毛澤東講人民是可以萬歲的，動物為什么臨死的時候其鳴也哀，但是人是可以解脫的，這也是我們經(jīng)典文化里面最深層次的問題，佛里面有一句話，人生難得，中佛難生，正法難聞，所以我們中華民族有
非常經(jīng)典的道德文化，有非常經(jīng)典的解脫文化和覺悟文化，三十而立，四十不惑，五十識天命，六十而順，七十從心所欲望，這是儒家的文化，道家叫化，佛家叫禪，財務(wù)自由只有一個目的，身體自由了心靈才能自由，說完了這兩句話之后，講的是天道的文化，解脫的文化，然后孔子說了三句話，君子貴如道者有三：動容貌斯遠暴慢矣，我也見到過大的企業(yè)家，大的領(lǐng)導(dǎo)，也是事業(yè)有成的人面相越慈祥，仁厚，越是剛有幾個小錢的人，用不了多長時間你會發(fā)現(xiàn)快結(jié)束了，張瑞敏海爾做到這樣，他還是很謙虛，……人之道，君子之諸也；第二句話是正顏色，斯近信矣，在我們的傳統(tǒng)文化里面講過，一旦人學(xué)會了做人了，沒上過學(xué)也等于上學(xué)了，能成大事的人不一定是學(xué)校里面最會考試的人，一起說“從今天起，我要為自己的面相負責(zé)任，因為相隨心生，眼睛是心靈的窗戶”我聽說現(xiàn)在很多的領(lǐng)導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)跟他們相處的時候，朋友之間借錢連欠條都不打，李嘉誠大家都知道，這個人很值得信賴，一個企業(yè)和國家都一樣，信譽成本是最大的成本，一旦喪失了這個就夠嗆了，人家看到你愿意和你合作，看到你就信賴你，相信您，有一個企業(yè)要我做內(nèi)訓(xùn)，他的企業(yè)資料我看了，企業(yè)我參觀完了之后，我說你這根本就不是一個團隊，他說是什么，我說最多算一個團伙，要使命沒有使命，要愿景沒有愿景，要價值規(guī)則沒有價值規(guī)則，更談不上企業(yè)精神和文化，沒有。領(lǐng)導(dǎo)說錯一句話，員工辭職報告都不打，那叫團隊嗎，團伙臨走的時候還剁一個手指呢，他說正好我們的經(jīng)銷商在這里，我們做了三天的培訓(xùn)了，再講講銷售行不行，美國的科特勒來北京的時候，我跟他同臺演講，他說講講超級說服力，我上去一看，也不知道前三天怎么訓(xùn)練的，一個個的都沒樣了，我說我再講催眠銷售，這些人就成妖精了。中國文化非常重要的一句話“以道欲樹”；第三句話，出辭氣，斯遠鄙倍(背)矣。你要愿意的話，你買一個錄音筆，你把你一到三天的講話錄下來，你發(fā)現(xiàn)您一天說了那么多的消極的話，西方叫城市語言神經(jīng)學(xué)，所以你會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)袖懂這些，毛澤東打朝鮮的時候把軍隊叫中國人民自愿軍。所以有的企業(yè)為什么不懂這些，過去有一個老總說，最怕的事兒是企業(yè)對手到這里臥底，從聽完我的講課，他說知道了什么叫場，他說過了春節(jié)之后，有人到我們這里臥底，來的三個人在這里三個月之后，給原來的老總打了電話，說不回去了，在這里干了，他才理解毛澤東在制訂十大原則中說了一句話，可以把我軍有生力量的建設(shè)用在前線的俘虜兵上。所以你的企業(yè)有文化嗎，真的有的企業(yè)連團伙都夠不上，現(xiàn)在我也請您檢查自己的語言慣性和整個企業(yè)的語言慣性，會形成一個場合和能量。最后曾子說了禮儀、技術(shù)層面的事兒就不要問我了，好好做人，曾子的理念很有意思，有的企業(yè)到現(xiàn)在，我看快樂指數(shù)極低，十七大號召我們要全民學(xué)習(xí)，全面建設(shè)學(xué)習(xí)型社會，很多企業(yè)為什么建立不起學(xué)習(xí)型組織，跟我一起讀這兩個字“學(xué)樂”有的家長，老師老給孩子導(dǎo)入負面的概念，什么叫學(xué)海無涯苦做舟，一個新加坡的老教授在我前面演講，他往臺上一看，看了半天的同學(xué)說但見你們皺娥眉，不知你們心恨誰，他講了一個半小時，他說三人行必有我?guī)?，有一個學(xué)生說如果殺人犯，強奸犯，搶劫犯我跟誰學(xué)去，他接著講了則其善者而從之，其不善者而改之。我爺爺告訴我，學(xué)習(xí)是最快樂的，在沒有上學(xué)之前你先要滿腹經(jīng)綸，他告訴我，不但要讀中國的經(jīng)典，還要讀西方的經(jīng)學(xué)，爺爺領(lǐng)著我去看開光，他問我看懂了嗎，我說步驟下來了把書放在佛的腦子里，他說這個很重要，當(dāng)時也不知道是什么意思，但是說實話很快樂，以后有一天你會發(fā)現(xiàn)這個很重要，如果你的孩子在12歲以下來得及，16歲以下還不算太晚。你沒有讀經(jīng)，以史讀經(jīng)是科學(xué)的，千萬不能看白話文，一解釋能量全沒了，學(xué)了文化是我們的文化，在論語里面開篇就講這個事兒，學(xué)而識習(xí)之不易悅乎，有朋至遠方來不易樂乎，學(xué)樂精神是建立學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。一個人，一個企業(yè)不是最好的，但是你要成為進步最快的，今天的文盲不是不識字，而是不學(xué)習(xí)。
一個不愿意成長的領(lǐng)導(dǎo)那是沒有未來的，毛澤東那么偉大的人，在離開人世的最后24個小時，毛澤東還讓秘書讀書，最后的24小時還在學(xué)習(xí)當(dāng)中渡過的，鄧小平說過活到老，學(xué)到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，做新民。你會發(fā)現(xiàn)中國的文化很重要的一個，現(xiàn)在說企業(yè)要做快樂文化，道家說法喜，越放松就越有創(chuàng)造力，牛頓放松的時候，蘋果一砸，萬有引力知道了，瓦特喝茶的時候回去吧蒸汽機發(fā)明了，我到武漢講課，登黃鶴樓，看到毛澤東的詩詞中間一句是“今日得寬余”，皇帝給您一個上聯(lián)下聯(lián)就要對下來，你才能帶團隊，見景生情，今天的人空前的煩燥，華夏地產(chǎn)里面是有文化的，講靜，講養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)人有十大修煉，琴棋書畫劍，詩歌茶酒花。
真正的文化樂山樂水的文化，德國總統(tǒng)到現(xiàn)在不帶手機，偶爾打電話跟保鏢借，人家問他為什么，他說最好的領(lǐng)導(dǎo)是中國的另，無為而治，最好的董事長是手機不響的董事長，有人給我的名片上面寫著董事長，上面三個手機，你最多就是一個消防隊長，我發(fā)現(xiàn)真正的總裁班越是30多萬以上的MBA老總，你會發(fā)現(xiàn)下面靜靜的，沒有人打電話。德國搞汽車工業(yè)的人來中國說了一句話，說你們中國的汽車企業(yè)很難發(fā)展，他說你一條高速公路都沒有，他說你們的最高高速公路是120公里，最不可理解的是為什么在公路上很近就有一個電子眼，你們按電子眼所以人家研究電子狗，電子貓，這種東西多了，對人的心智都是一種迫害，我們的老百姓真正到了這種程度嗎，連開快車都用您監(jiān)視嗎，我相信我們有這樣的智慧，這樣把人的心智都破壞了。
我們在汽車工業(yè)上最不可理解的就是我們民族工業(yè)品牌這么輕易的丟掉了，比如說紅旗轎車，是禮賓車，代表著最高的禮儀，在開國大典的時候我們的領(lǐng)導(dǎo)坐著這個車出來的，如果把這個車的品牌定好了，任何一個國家的領(lǐng)導(dǎo)都會買車回去，可是不知道哪個愚蠢的家伙設(shè)計成了低檔車和出租車，這叫做品牌錯位，所以一個經(jīng)濟的復(fù)蘇一定是文化的復(fù)蘇。
小布什休假51天，還參加自行車比賽，勇奪第一，所以今天人休的層面都沒有了，您從來心都靜不下來，哪有智慧，人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯誤的，我們的文化不是讓您不求名、利，求功要求千秋功，名要求千代名。
你看看現(xiàn)在的人，里根拜老子為師，以道治國，其實中國文化什么叫神，就是改變了的人，覺悟的人，什么叫佛，佛陀，就是覺者和智者，就是覺悟了的人就是佛，人覺悟了就成佛了，佛是人改變的，沒有迷信的色彩，信佛只有一個目的，追求解脫，入黨是追求解放，所以叫解放軍，最終的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。
中國文化是很有意思的文化，張三豐的書現(xiàn)在很多人都找，歐洲人說杠桿定律不是他們發(fā)明的，中國人早就知道了，給我一個支點我可以翹動地球，太極拳里面早就說了，四兩撥千斤，現(xiàn)在為什么有一些科學(xué)家惶惶不可終日，他發(fā)現(xiàn)自己用了一輩子的時間給人類創(chuàng)造災(zāi)難，網(wǎng)絡(luò)的概念也是老子最先提出來的，天網(wǎng)恢恢。
我們到瑞士參觀，禮拜天的時候一人一臺自行車，他說這是政府倡導(dǎo)的，藍天白云高于一切。人家領(lǐng)我們到湖里拿著飯盒喝水，我們不敢喝，中國本來是一個淡水大國，我們現(xiàn)在是缺水大國，一個化工廠換取一點利稅就可以換取河流，在1988年諾貝爾獎獲得者在聚首巴黎時宣言：說人類在21世紀(jì)想繼續(xù)生存下去就要回到2500年前和中國人尋找智慧，就是天人合一的文化。
請大家記住一句話：“人的智慧和良知是高于一切的”
為什么要學(xué)中國文化，佛語講：地域不空我不成佛，度不盡天下的苦難我不成佛，我們崇尚科學(xué)，但不迷信科學(xué)，如果沒有道德承載科學(xué)技術(shù)的話，真的很快把人類帶向結(jié)束。21世紀(jì)是中國的世紀(jì)！
請你們寫四個字“紫氣東來”一定用我們東方的先進的道德文化擁抱西方的科技，這個世界才可以帶來真正的和諧，因為中國人的文化是天人合一的，有一次我講課，一個老外畫了這么一個符號，問了一個研究生，說您給我講講，他說不知道，老外說你沒有讀過《易經(jīng)》嗎，他說沒有，他說你有沒有讀過《道德經(jīng)》他說有沒有讀過孫子，他說孫子兵法也沒有讀過，四書五經(jīng)看過了沒，沒有，老外非常的驚訝，唐詩你會不會，他說會，中國人如果連這個符號都不知道的話，妄為中國人啊，我們清華大學(xué)的校訓(xùn)也是來源于這個符號，天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。
一個搞煤礦的老總說自強不息可以，但是厚德載物還要加強，有人有錢了就出事，原因是德行承載不了這些，有這么一個故事，有個人干路，兩天兩夜不吃不喝，正是這個時候，看到一個人煙，跟一個女人要了一個水，這個女人拿了喂驢的草扔在里面，他還是把水喝了，他說我懂風(fēng)水，幫您找一個好地方蓋房子，他因為喂驢的草很生氣，他就隨便指了一個地方，其實風(fēng)水不是很好，后來他回來看到這個日子這么好，他就說實話了，他說我真的沒有給你好好看。說一德二命三風(fēng)水，德高鬼神親，易經(jīng)講，不但要自強不息，還要厚德載物。有一次孔子給衛(wèi)靈公講課，結(jié)果發(fā)現(xiàn)接的時候用幾輛車接，但是有一個美女坐在旁邊，孔子在第二輛車上招搖過市，孔子說了一句話，說這個家伙重色輕德，孔子提出了一個重要的觀點叫“好德如好色”。
你沒有把中國這種魂魄文化、精神文化長生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企業(yè)很難常青。子曰：“吾未見好德如好色”他說時間像水一樣不停的流通，但是人都被功名利祿迷惑了眼睛，沒有人追求道德、真理，也沒有人追求解脫。
“ 修之以身，齊德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”“致虛極，守靜篤”，中國的文化是體驗的過程，從來沒有虛極生白過。中國人最發(fā)達的是大腦，上半身，下半身并不發(fā)達，因為我們的進化得好，但是只要動腦子的事兒，我們找?guī)讉€小孩都能拿冠軍，另外我告訴您，真讀懂中國的經(jīng)典文化，跑什么啊，進化成人了好好走，一個有道的人絕不是狂奔者，再跑的快還有狗跑的快？凡是運動員都短壽，發(fā)展體育運動，本身是增強人民體質(zhì)，我就沒有發(fā)明哪個運動員長壽了，好好的理解理解這個字“道”，人生真正的價值是體道、悟道的過程。
這個偉大的人就是釋伽牟尼，他41歲講課的時候，下面的弟子在畫像，現(xiàn)在這個畫是英國的國寶，我有一次講課，一個市委書記，他說揭開了一個心結(jié)，我現(xiàn)在知道先有了釋伽牟尼才有了佛教，然后才有了道教，“子曰：朝聞道，夕死可矣”“大學(xué)之道，在名名德”，我過去是講營銷的，你把所有的營銷的書看完了，中國人把營銷用一個字解釋了“儒”，就是滿足人的需要，人道既是商道，違背了這個都是邪門歪道。有道一定有德，佛也有一個人字，德是雙人，懂德道，天道怎么沒有錢賺，善字上面是人民幣的羊角號，佛字就是人字加一個美元的符號調(diào)過來。社會主義新農(nóng)村建設(shè)，房地產(chǎn)搞的最好的是宗教，名勝大川的位置全部占領(lǐng)了，九華山、武當(dāng)山，泰山，你現(xiàn)在搞房地產(chǎn)花幾個億也不行，上哪找啊，所以一個好的企業(yè)家一定把這個文化搞懂，家里如果敬一個字的話，一定是“忠”你要供的是武財神，要學(xué)一個字“義”“利者義之合也(易經(jīng))”掙錢只有一個目的，就是花。省錢還是為了花，錢少是自家的，錢多了，是大家的，再多了是人民的，所以叫人民幣。所以這次我到山東講課，銀河集團的老總，一發(fā)言當(dāng)時去了很多的企業(yè)家，博士班的學(xué)生在那里，一上臺說企業(yè)小是我自己的，企業(yè)大是社會的，18年的時間，從白手起家，去年的銷售利潤80個億，員工五千多人，再有兩年就一萬多人了，那個企業(yè)家，你跟他一講話，那種社會責(zé)任感，另外你跟他接觸的時候，他接待我們的時候，每一個細節(jié)都不放過，門口真的把孔子文化寫上了，有朋至遠方來不亦樂乎，兩個世界500強的企業(yè)主動找他合作?！白畋康娜司褪前彦X存銀行的人，銀行就是把不會花錢的人，不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花錢”。學(xué)菩薩學(xué)他的慈悲，中國的文化都有這個話，菩薩是以幫助別人當(dāng)作己任，儒家文化是任重道遠，引以為己任。
可以托六尺之孤，可以寄百里之命，臨大節(jié)而不可奪也，君子人與？君子人也！
這種文化都是很深的文化，韓國人我們非常認同中國人的話，半部論語可以治天下，這次兩會的時候一個記者問韓國人注冊孔子，你怎么想，我們現(xiàn)在的易經(jīng)八卦圖韓國人做了當(dāng)國旗用，篤如親，則民興于仁！故舊不遺
則民不偷。我看我們?nèi)A夏的資料上講了一句話“興于思”孔子說了“思無邪”，毛澤東最偉大的一個事兒就是把為人民服務(wù)作為我黨的宗旨。一種道德的文化，擅立萬物而不爭，革命第一、工作第一，他人第一的文化，立他精神是宇宙法則，奉獻于社會，奉獻于人類，這樣的思維方式——是宇宙本來具備的”！一個好的企業(yè)家一定要明天道，了人道，才可以知天道。學(xué)過佛的人知道阿彌陀佛翻譯成中文是無量佛的意思。很多人都以一個字推托一切事情“忙”什么是忙，心亡為忙。中國文化很多東西是需要實證的，沒有聚精就不知道什么是會神，凡是可以做大事的人都可以坐住，看看西柏坡發(fā)出的197份電報，少林寺最大的價值，不是拳，而是禪，現(xiàn)在一下飛機手機就響，少林武功名揚天下，達摩的老師告訴達摩就到這里，他在那里建立了禪宗，少林寺大成圣地。在英國的大不列顛有十個對歷史最大貢獻的人有三個是中國人，少林寺有三教合一圖，都是一種教育，所以現(xiàn)在中國文化這種包容文化，如果佛教是蓮花的話，儒家就是枝葉，道家就是水池。
所有人努力的過程，所有的企業(yè)家努力的過程，就是我們溫家寶同志在哈佛大學(xué)演講的時候說的要為生民立命，為天地立心。內(nèi)圣外王，以道欲樹的企業(yè)家。亮劍成為了現(xiàn)在很多企業(yè)研究的教材，那里面有很多魂魄的文化。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就想怎么樣留住一個人“人，說到底是留不住的，就算你留住在企業(yè)，你也留不住他在人世”。我從小到大在部隊長大的，我發(fā)現(xiàn)很多人在部隊不會超過三年，但是部隊的建設(shè)和戰(zhàn)斗力不會受影響，因為部隊有將源、兵魂。
什么是魂？什么是魄？如何打造企業(yè)魂魄？
我給你們講十多分鐘，告訴你們怎么回去看《亮劍》，講到了什么戰(zhàn)爭，抗日戰(zhàn)爭，我們最早發(fā)明的火藥，我跟各位講一下，中國人是最慈悲的，但是中國人有沒有制造核武器的智慧，太有了，我們兩年一彈，但是毛澤東說這個東西不能弄太多，所以我們制造原子彈只是別人我們有這個能力?？赐赀@個片子，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人，帶團隊的人更應(yīng)該震撼，修為不夠的人，趕上戰(zhàn)爭年代，這些人跟著你就死定了，我們天天說市場、戰(zhàn)場、會場，場很重要！請大家記住一句話“角色就是人格”在團隊建設(shè)當(dāng)中最重要的就是角色管理，部隊里面的角色管理，一個人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁邊的人是同學(xué)關(guān)系，你一回家，進 去的時候是兒子，是女兒，跟父母倒杯水，我們在社會當(dāng)中可以扮演各種角色，想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)會追隨，想當(dāng)爺爺一定要先當(dāng)孫子，這是常識，在企業(yè)管理的時候一定不要聽到這樣的話，不愿意、不知道，從這里就可以搞清楚，角色就是人格。送你們?nèi)湓挕芭c時消息、與時偕行、與時俱進”這三句話都是《易經(jīng)》里面非常重要的觀念。再寫《易經(jīng)》的一句話“得其時當(dāng)其位”送給大家?guī)讉€心態(tài)，第一個是“喜悅心”中國的文化非常重要的一個就是快樂文化，別人問孔子，你的哪個學(xué)生最好，他說顏回，他做的最好的就是，第一個不二過；第二個是不遷怒?！安蛔鰷?zhǔn)備的人就是準(zhǔn)備失敗的人”我們做事業(yè)也是一樣，你百分之一的失誤對別人就是百分之百的遺憾。有一次我講課之前，有一個企業(yè)我到那里吃飯，服務(wù)員手指頭放在碗里，我說小姐，你的手指頭進飯碗了，她說沒事兒，教授，我不怕燙，不是一個頻道的沒有辦法溝通。很多事情失敗的原因不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動，所以毛澤東講了一個話，調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩?！坝匈t推舉方顯圣，能人幫襯方為王”鬼谷子的書沒有看過，鬼谷子說過口者心之門戶。
“企業(yè)發(fā)展最大的局限就是領(lǐng)導(dǎo)人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成長，才能進步，才能騰飛”
所以一個領(lǐng)導(dǎo)人最大的能力就是決策能力，一旦有了決策能力，其他的有一點下來瑕疵也沒有問題，但是一旦喪失了決策能力就完了，有一句話其實是不對的，三個臭皮匠一個諸葛亮，這個話是不對的。
“天才是能把不相干的事兒聯(lián)系在一起，系統(tǒng)思考，正確決策，通過有效的溝通，建立執(zhí)行力，達成目標(biāo)”
“擅戰(zhàn)者不怒”所以寫下兩個字“隨喜”
“好人就是沒有時間干壞事的人”
你罵人，人家在成長，一天兩天看不出什么，但是一年兩年就看出差別了，英雄莫問出處。有一個故事叫矛盾的故事大家都知道了，我想想最沒意思的人就是問話的那個人，如果這個人有政見，正思維，正經(jīng)濟的話，看到人又賣矛又賣盾回去就把坦克發(fā)明出來了，所以注意力就是事實。
《道德經(jīng)》有一句話，毛澤東也常說，擅戰(zhàn)者不怒。
“用人所長，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人”
“水至清則無魚，人至察則無朋”
“懂事才能成事”
“用人所長必容人所短”
中國很重要的一個文化就是“中庸”的文化。
思考力是萬力之源，思考力錯了行動力就完了。
“最笨的人就是用聰明才智努力犯錯誤的人”
“人的煩惱往往是因為放不下，想不開，看不透，忘不了”
“放下才能承擔(dān)”
“高品質(zhì)的溝通是把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上”
孔子云“唯酒無量，不及亂飲”
人最重要的是心態(tài)，很多人是被自己嚇?biāo)赖模‰[隱于山，大隱隱于世
“最好的團隊文化是為人處事的文化”
什么叫領(lǐng)導(dǎo)力，獲得追隨者的能力，什么是領(lǐng)導(dǎo)者的價值，在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。
最好的團隊文化是做人的文化，是為人處事的問題，標(biāo)語在墻上，不落地是沒有用的。
“立他心”很重要，中國的文化是通過立他而立己
我們的文化里說不患無畏，患所以立。
懷才和懷孕是一樣的，只要有，早晚被看出來。
懷才不遇就是懷的還不夠大。
論語里面既有入世的智慧，也有出世的真理，里面有天道、人道，把這些都理解了，爭取讓自己有一個圓滿的一生，成為一個為天地立心，為萬世開太平。
第四篇：翟鴻燊講座語錄
學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧
翟鴻燊教授講座全集經(jīng)典語錄
翟鴻燊語錄
（一）001：心態(tài)不好，知識越多越反動心智不一樣，注意力也不一樣。002：成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)攥錢的秘訣－變態(tài) 003：人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力 004：從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易
006：如果你覺得你命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善 007：顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處 008：溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記 009：溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作 010：是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦
011：問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦 012：如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您
013：顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸 014：溝通先從家人、朋友開始 015：如果你是對的，世界就是對的
016：您看待人的想法，就會影響那個人的行為 017：贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去 018：成功之道=思考力＊行動力＊表達力
019：溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心
020：表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了 021：認同別人更容易肯定自己
022：溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒
023：進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步
024：拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始 025：銷售不是賣，是幫助對方買
026：問問題的過程：1）問簡單慣性問題2）問對方無抗拒點問題3）問對對方有好處的問題4）讓對方說是的問題5）讓對方連續(xù)說是的問題6）要學(xué)會
學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧
問誘導(dǎo)對方思維的問題7）要問讓對方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問題8）開放性的問題9）封閉式的問題文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度 翟鴻燊語錄
（二）027：所謂txt是指：行動力、執(zhí)行力、思考力 028：改變注意力——一個人成功的開始 029：變態(tài)（改變心態(tài)），成功者的常態(tài) 030：口乃心之門戶
031：捭闔第一，合縱連橫，無中生有 032：亞心為惡
033：孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過 034：樂學(xué)，反對學(xué)海無涯苦作舟織的關(guān)鍵 035：師不必賢于弟子，弟子不必不如師
036：三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改?037：見賢思齊，見不賢自齊之 038：日事日畢日高——海爾企業(yè)文化 039：茍日新，日日新，又日新 040：士別三日當(dāng)刮目相看
041：禪喜——蘇東坡與禪師的故事 042：法喜——書法
043：隨喜心態(tài)好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自強 045：優(yōu)秀不等于卓越 046：入則孝，出則悌 047：最大的自私就是無私
048：儒字拆開為人，為需，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕覺起 051：喜舍，修心開智 052：玩索而有德載物
053：清華大學(xué)校訓(xùn)：厚德載物，自強不息相隨心生，境由惦染學(xué)樂群樂精神，學(xué)習(xí)是快樂的、學(xué)樂精神是建立學(xué)習(xí)組——鬼谷子
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054：水至清則無魚，人至察則無朋、無徒
055：魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人 057：有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王
058：利他心雷鋒做到了像老子說的三寶：一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天
下先，死而不亡孫中山提出的天下為公 059：領(lǐng)導(dǎo)力就是贏得追隨者的能力
060：領(lǐng)導(dǎo)者的價值在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者玩樂中悟出東西開自于易經(jīng)天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德 061：鐵打的營盤流水的兵
062：魂：離開身體的精神魄：依附在身體上的精神 063：人一輩子總要忠誠一次才能有大成就 064：義字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號 065：最笨的人，就是把錢存銀行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰財忠義成就財富
067：錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花財聚則民散，財散則民聚為人民服務(wù)，全心全意為人民服務(wù)天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經(jīng)》圣肺神為魄（力腎），魄力學(xué)不來，但可以修來 068：奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東
070：圣人不積，既以為人己愈有既以與人己愈多人常無心，以百姓心為心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成學(xué)，功成身退
073：生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領(lǐng)導(dǎo)君子之道君子之終也
074：一德二命三風(fēng)水四積陰功五讀書 075：滿招損，謙受益
076：不讀《道德經(jīng)》不懂人生真諦求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名做一個內(nèi)圣外王，以道御術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)德之不修吾之憂也，德高鬼神驚——魯迅語天下萬物生于有，有生于無0為自然，1
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077：謀之于陰，故曰神成之于陽，故曰明堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽德如好色
078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好 079：朝聞道夕死可矣——解決人終極問題
080：儒家自省、慎獨、觀過道家叫自知自明，叫觀復(fù)佛教叫觀自在黨叫自覺 081：精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一
082：人生難道，真法難聞，中國難生一陰一陽是為道 083：虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止 084：溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通
085：21世紀(jì)，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來
086：孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其為人之本歟
088：孔子言：吾道一以貫之傳不可受，可得不可見 089：錢在哪里，心就在哪里
090：子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞——人道曾子唯（孔子說%：：&*&：：，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色賢賢易色，如好好色，好網(wǎng)絡(luò)的概念老子早就提出了：天網(wǎng)恢恢疏而不漏陰謀不可外泄，陽諜不可內(nèi)藏色者 091：一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身 092：體德>悟道>得道
093：玄之又玄，眾妙之門古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤
094：《老子》《莊子》《易經(jīng)》，道家三玄
095：貧窮二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人 096：財務(wù)自由就是讓身體自由，心靈自由佛為了解脫
097：一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發(fā)誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩
098：獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸天下母——老子 099：天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗
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100：殺生是就是放生為植物放生
101：連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊
102：一切眾生皆有如來德相—釋迦牟尼人要善生善死——莊子出生入死——老子長生久視，死而不亡者壽人民萬歲——毛澤東朝聞道夕死可矣——孔子 103：宇為空間，宙為時間
104：顧客被教育出來，員工被教化出來
105：小而無內(nèi)，大而無外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——鄭板橋——神秀時時勤拂試，勿使惹塵埃 106：和尚：釋迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人
107：身似菩提樹，心如明鏡臺菩提本無樹，明鏡亦非臺如：殺日本侵略者就是給中國人民放生吃植物是給動物放生，適當(dāng)吃點動物就是有物混成先天地生，獨立而不改周行而不殆，可以為信佛為了學(xué)佛，學(xué)佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學(xué)本來無一物，何處惹塵埃？——慧能紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家
108：儒門釋戶道相通，三教從來一祖風(fēng)
109：不去心齋坐忘讀不懂莊子不虛極靜篤、不去觀復(fù)讀不懂老子 110：重為輕根，靜為燥君輕則失本，燥則失君 111：人變亦常清靜，天地悉皆歸靜能生慧
112：天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人 113：圣人無二道，圣人無二心君子務(wù)本，本立而道生 114：溝通三要素：氣氛、環(huán)境（場景、場面、場合）、情緒 115：化干戈為玉帛化，腐朽為神奇，化不可能為可能。116：知道不等于做到
117：養(yǎng)氣忘言守，降心為無為，動靜知宗祖，無事更尋誰。
118：為學(xué)要日益，為道要日損——《呂祖百字碑》損之又損，以至無為，無為才能無不為
119：溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性 120：人生最有生產(chǎn)力的地方：戰(zhàn)場、市場
121：一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。122：我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的
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錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，我的服務(wù)是他的 123：營銷：商品到貨幣驚險的一躍
124：君子性非異也，善假于物也最優(yōu)秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業(yè)的人你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的企業(yè)和個人最大的極限就是思考方式的刻板化
125：萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。思維格：你的財富你的成就不會大于你的思維格局
126：改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去 127：天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生
128：關(guān)系就是實力，讓我們發(fā)生關(guān)系吧！在21世紀(jì)我的財富、我的成就、我的事業(yè)都取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度
129：二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統(tǒng)計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業(yè)干得比較好的人，結(jié)果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關(guān)系及格
130：輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)，二成三，三成生意。131：一句話可以興邦，一句話可以亡國。132：溝通的品質(zhì)取決于對方對我的回應(yīng)。
133：溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應(yīng)、記筆記（別記了，要銘刻在心）.134：企業(yè)與企業(yè)的競爭最后是心境的競爭。
135：很多人都愿意學(xué)習(xí)，但是不愿意復(fù)習(xí)，更不愿意去練習(xí)，所以他們沒出息，因為我沒用，所以學(xué)習(xí)沒有用（要重學(xué)以致用）不是學(xué)習(xí)沒用，而是我沒行為改變了，溝通方法不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，136：矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態(tài)好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了 137：溝通高手就一句話：就按你說的辦，問題就是答案，一切的問題都不是問題，你說話所產(chǎn)生的效果完全取決于對方給你的回應(yīng)。138：一個人的不成功源于朋友太少和質(zhì)量不好 139：只要靈魂還在，一個企業(yè)的組織建設(shè)就會在
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140：有學(xué)歷并不等同于有文化，因為學(xué)歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門
141：領(lǐng)導(dǎo)人修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？ 142：一個領(lǐng)導(dǎo)者的價值在于可以把追隨他的人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者
143：覺者、智者就是佛，學(xué)佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟 144：當(dāng)一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果 145：每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關(guān)系 146：修之以身、其德乃真（三個動作值三千萬！:147：所謂忙————其實就是心靈的逃亡
:148：用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩 :149：我也想糊涂一點，無奈我已開法眼
:150：你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的
★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養(yǎng)育之恩是再多的金錢都無法詮釋的二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的三是對學(xué)習(xí)的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學(xué)習(xí)就等于拒絕成長和晉升 ★子曰：朝聞道，夕死可
★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者
★只有營銷才會產(chǎn)生利潤，其他都是成本★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂
★作為領(lǐng)導(dǎo)人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預(yù)見未來的能力
★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經(jīng)是癡呆的開始★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎 ★仁者樂山，智者樂水
★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一個人的智慧和良知是高于一切的
★一個沒有自信心的人即使再優(yōu)秀也只能成為漢奸 ★一個人往往是因為太過優(yōu)秀從而才難以卓越
★動容貌，斯遠暴慢矣正顏色，斯遠信矣出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣
★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現(xiàn)，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值
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★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言 ★多花時間成長自己，少花時間苛責(zé)別人 ★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運 ★溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?/p>
★人脈即是財脈，關(guān)系即是實力，朋友即是生產(chǎn)力
★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待 ★一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)人需要與時消息、與時偕行、與時俱進 ★思考力乃是萬力之源
★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王
★用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人需人所長就必容人所短 ★學(xué)會放下才能懂得承擔(dān)，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了
★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為 ★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺的互動
★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化 ★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己 ★人際溝通需要把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上 ★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了 ★善戰(zhàn)者不怒
★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食
★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★領(lǐng)導(dǎo)人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合
★一個人要想成功，必須三種好的心態(tài)————隨喜心、包容心、利他心 ★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠
★好人————就是沒有時間去做壞事的人 ★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習(xí)慣若不改，結(jié)果就不會變
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★不考其源流，莫能通古今之辨不別其得失，無以獲從入之途
★你關(guān)心什么，就會關(guān)注什么你關(guān)注什么，就會得到什么，注意力等于事實 ★規(guī)律往往是通過載體而起作用
★目標(biāo)決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標(biāo)時成為什么樣的人，過程重于目標(biāo)，對的過程往往會得到對的結(jié)果
★知識不等于智慧，知識相當(dāng)于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養(yǎng) ★事物是客觀的，但看法是主觀的
★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物
★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設(shè)法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產(chǎn)品 ★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角 ★思考方式――――結(jié)束式的思考方式，啟發(fā)式的思考方式
★思維模式――――邏輯思維，逆向思1：知識是學(xué)來的，能力是練出來的一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的
2：明天道,了人道，而后開啟商道功是百世功，利是千秋利，名是萬世名 3：人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：
4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力 5：人要有法喜心，要有正念力當(dāng)你法喜充滿，學(xué)樂融融的時候，才是你成長的開始
6：有愛心必有和氣有和氣必有愉色有愉色必有婉容改變內(nèi)在，才能改變面容，相由心生
7：商道,人道,天道明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融明天道，一定要懂一件事叫虛極靜篤
8：有錢要感恩，感恩才有福報有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的厚德載物
9：生命取向要高生命體驗要深生命能量要強
10：多花時間成長自己，少花時間去苛責(zé)別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨人生有多大出息，取決于你的時間管理
11：一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動：一個人心態(tài)要是不好的話，學(xué)習(xí)翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧
就易聰明反被聰明誤
12：為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生
13：你把經(jīng)文放進腦子里，那是你給自己開光你把<<道德經(jīng)>>背下來，老子跟你一輩子你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子你把<<心經(jīng)>><<金剛經(jīng)>>背下來，佛菩薩跟你一輩子附:種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習(xí)慣;種下一種習(xí)慣,收獲一種性格：3回復(fù)：國學(xué)大師翟鴻燊教授《大智慧》經(jīng)典語錄溝通的三個特征：行為的主動性過程的互動性對象的多樣性能成大事的都是演說高手第一生命取向要高，第二，生命體驗要深第三，生命能量要強托不了缽的人，是布不了道的精力就是權(quán)力日月星，水風(fēng)火，精氣神包容心，用人所長，必容忍所短同理心，懂得認同別人，站在別人的立場團隊是在一次一次會議中成長溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道人要不斷向內(nèi)求，知人者智，自知者明認同：一開始我也這樣認為，是的，沒錯認同別人，更容易肯定自己讓顧客連續(xù)認同你你就成功了技巧一定要跟上人格贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，你看待別人的想法會影響他后面的行為溝通上沒有對于錯，只是立場不同而已團隊建設(shè)就是一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話 翟鴻燊語錄
1：贊美會讓別人把正確的事繼續(xù)作下去文字語言傳達信息有聲語言傳達感覺肢體語言傳達態(tài)度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治國樹欲靜而不止，子欲孝而親不待角色就是人格精通的目的全在于運用孔子：學(xué)習(xí)最好的方法叫玩兒玄就是轉(zhuǎn)變所有營銷在中國就一個字代替儒儒{人+需}佛{人+$}鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之有酒時學(xué)佛，沒酒時學(xué)仙花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在學(xué)習(xí)成長上投資：錢是人民幣：錢少了,是自己的錢多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情：水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒永遠不要做氣氛和情緒的污染者所以企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花最好的投資地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是財富君子和而不同，小人同而不和不
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是學(xué)習(xí)沒有用,而是我沒有用：因為我沒用,所以我沒用：我們有多少人一 2013年元月整理，整理人陳高慧。
第五篇：翟鴻燊語錄
翟鴻燊老師經(jīng)典語錄集錦
1．人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老唷?/p>
2．溝通是：情緒的轉(zhuǎn)移，是信息的傳遞，是感覺的互動。
3．佛教，發(fā)源于印度，昌盛于華夏，揚名于四海。
4．一個人鼓掌的速度會影響他賺錢的速度。------比爾蓋茨的名言
5．一個心胸狹隘的人是講不出大格局的話的，一個沒有使命感的人，講不出來有責(zé)任的話。
6．知識是學(xué)來的，能力是練出來的，人的德行，人的境界，人的格局是修出來的。
7．口乃心之門戶。------鬼谷子
8．人的格局，人的境界，人的胸懷是不能替代的。
9．永遠不要做氣氛和情緒的污染者。
10．永遠不要做破場的事。----聽演講的時候，關(guān)了手機。
11．溝通必須控制三個要素：第一個場景，第二個氣氛，第三個情緒。
12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治國。
13．一個人的心智模式不好的話，知識越多越反動。一個人心態(tài)不好的話，聰明反被聰明誤。一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負面的影響。
14．世界上最偉大的力量是改變的力量。
15．成功的秘訣就是：要變態(tài)。（注解：就是改變自己的心態(tài)。）
16．不是學(xué)習(xí)沒有用，而是因為我沒用。因為我沒用，所以我沒用。
17．精通的目的全在于應(yīng)用。----毛澤東。18．不是知識就是力量，使用知識才是力量。
19．一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定很高。-----都是些負面的影響。
20．你我的良心就是上帝，你我的心靈一旦覺悟了，就是宇宙的主宰。
21．人際溝通，最忌諱的就是一臉?biāo)老?。不要讓我這張臉，破壞了家庭的風(fēng)水，團隊的氣氛，企業(yè)的氛圍，永遠不要做氣氛和情緒的污染者，相隨心生，口乃心之門戶。
22．建立正性思維。
23．能成大事的人，都是機會到來的時候，他抓住機會，解決問題，達成目標(biāo)。有的人看著很聰明，為什么一輩子一事無成，機會到來，他要不視而不見，就算看到機會，他也是抓住問題，放棄機會，最后喪失目標(biāo)，所以說人生注意力.就等于事實。
24．好人，就是沒時間干壞事的人。多花時間，成長自己。少花時間，去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨，其實人生有多大出息，取決于你的時間管理。。。
25．在電腦上罵人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么區(qū)別。
26．寺廟的開光是把五谷裝到那個佛像銅像的肚子里，把經(jīng)文裝到銅像腦子里的時候，我爺爺說，這回你看對了。把經(jīng)文裝到腦子里，給你有什么關(guān)系呢？你把經(jīng)文裝到你的腦子里，那叫給自己開光。
27．古代知識，現(xiàn)代化；西方智慧，中國化；中西智慧，全球化。
28．把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。領(lǐng)導(dǎo)者的價值就在于把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。
29．你連笑都不敢笑，哭都不會哭了，你連人的正常情緒技能都喪失掉了，你還學(xué)溝通，你收拾收拾去世了。笑一笑，恢復(fù)一下人的基本技能。
30．殺生也是為了放生，殺日本侵略者就是給中國人放生，有的是時候吃點肉，就是給植物放生，戰(zhàn)爭的終極目的就是為了消滅戰(zhàn)爭。
31．什么叫佛，印度的梵文叫布達拉，你上布達拉宮就是到佛宮，譯成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山?；蛘呓懈⊥?，簡稱一個字兒叫佛。什么叫佛，就是覺者，智者，通俗點就是覺悟了的人就叫佛。信佛只有一個目的，是為了追求解脫，入黨只有一個目的是追求解放，所以叫解放軍。我們有信仰的目的恰恰是為了破除迷信，解放思想，追求真理。
32．一個人面色的改變完全是由于自己的心態(tài)造成的。
33．很多事情失敗的原因，不是在行動前沒有計劃而是缺少計劃前的行動。所以毛澤東就說過這么一句話：“調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩?！睕]有進行調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)。
34．群體是不做決策的，可以民主但是一定要集中。企業(yè)發(fā)展最大的局限，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能進步，才能成長，才能突破，才能騰飛。心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠我們才能走多遠。
35。一個內(nèi)在沒有底氣的人，是說不出大格局的話的。
36。學(xué)歷很高，但是思考層次，思考格局很低很窄，這樣的人可能因為優(yōu)秀，他難以卓越，好多人就是因為優(yōu)秀，難以卓越。外語過了八級最后成了鸚鵡。
37其實人生就是這樣，你就是你想要成為的那個人，你就是你決定要成為的那個人?？墒怯行┤藭侥罡窬衷叫?，書越念境界越低，書越念心態(tài)越小。
38。道德經(jīng)博大而精深，小而無內(nèi)，又大而無外。海納百川，有容乃大。
39。一個人用人所長必容人縮短。用人所長，天下無不用之人；用人縮短，天下無可用之人；用人所長，必容人縮短。所以，作為一個好的領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會用人。沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優(yōu)秀，沒有一個組織優(yōu)秀，再優(yōu)秀，沒有一群人優(yōu)秀。
40。思考力是萬力之源。思考力一旦出現(xiàn)了偏差，執(zhí)行力越強，犯的錯誤就可能越大。
41。一個修養(yǎng)不夠的人，給你個項目，你會禍國殃民，給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復(fù)。
42。把注意力放在結(jié)果上而不是情緒上。不做準(zhǔn)備的人是準(zhǔn)備失敗的人。
43．很會給別人溝通的人，都是很會給自己溝通的人。一個人境界很低，一個人格局很小，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話呢？
44．貨幣是充當(dāng)一般等價物的特殊商品，是用來交換的。
45．語言講話能力有時候是對你心智的反映。46．溝通對象有多樣性，溝通的過程是互動性，目的是雙重性。
47。卓越的球員，總是在恰當(dāng)?shù)臅r間，出現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)奈恢茫谇‘?dāng)?shù)臅r間伸出恰當(dāng)?shù)念^，再恰當(dāng)?shù)臅r間伸出恰當(dāng)?shù)哪_，早一點晚一點都不行。
48。美國的巴菲特說賺錢有三個秘訣：第一賠本的買賣不能干。第二一定要干掙錢的買賣。第三秘訣最重要，就是一定要記住前兩個秘訣。
49?，F(xiàn)在好多大學(xué)生花四年的時間去學(xué)一個自己以后不想干的專業(yè)，從來不做職業(yè)規(guī)劃，也沒有目標(biāo)設(shè)定，其實仔細想一想，那些沒有目標(biāo)的人，都是在為有目標(biāo)的人實現(xiàn)目標(biāo)，然后自己沒有獨立的思考方式，老師陷入別人的游戲規(guī)則里。
50．很多上層的決策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群體是不做決策的，要民主，但一定要集中。領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。什么叫領(lǐng)袖，你要有激勵能力，要求有指引能力，要去描繪遠景，要去指引方向。領(lǐng)袖就是不管你怎么走，后面總有一部分人跟著你走，這就是領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)袖和導(dǎo)師的綜合體。師者，傳導(dǎo)，授業(yè)，解惑也。領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。人常說，不孝有三，無后為大。你拍拍良心問問自己，你有后嗎？領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。
51．唐僧指引大家向西，八仙這些人向東，毛澤東領(lǐng)著人向北，鄧小平帶領(lǐng)大家向南。
52。好的戰(zhàn)士是既會沖鋒也會隱蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敵人最薄弱的地方。53．我不相信一個在父母身上都不舍得花錢的人，將來會做善事。我不相信一個在兄弟姐妹之間都不好好想出的人，將來會成為慈善家。
54．當(dāng)我們老的時候，不再是原來的我們，請你們做兒女的理解我們，對我們要有一點耐心，不要嫌我們終日嘮嘮叨叨，前言不搭后語，其實還都不是為了你們好，常言道：不聽老人言，吃虧在眼前，當(dāng)我們吃飯漏嘴的時候，把飯菜流在衣服上時，千萬不要責(zé)怪我們，請你想一想，當(dāng)初我們是如何把著手給你們喂飯的，當(dāng)我們大小便失禁的時候，弄臟了衣服，不要埋怨我們遲鈍，請你們想一想，你們小時候我們是如何為你們擦屎擦尿的，當(dāng)我們說話忘了主題，請給我們一點回想的時間，讓我們想一想再說，其實談什么并不重要，只要你們在我們旁邊，聽我們說下去，我們就心滿意足啦。孝敬，不一定是物質(zhì)和金錢不可，在力所能及的范圍內(nèi)，時常牽掛著我們就行了。飯后給我們老兩口端口熱茶，陽光燦爛的日子陪我們出去散散心，和鄰居聊聊天。等你們結(jié)了婚，生了孩子，帶回家讓我們?？纯淳烷_心了，當(dāng)看著我們漸漸的變老，直到彎腰駝背，老眼昏花的時候，不要悲傷，這是自然規(guī)律使然，要理解我們，支持我們，當(dāng)初我們引領(lǐng)你們走上了人生之路，如今也請你們陪伴我們走完最后的路。多給我們一點愛心吧！我們會感激，回饋你們感激的微笑，這微笑中凝聚著我們對你無限的愛。老貓尿床輩輩往下傳，這句諺語可否改一下，是否輩輩往上傳一點。。。。孝，不僅僅是扔幾個錢就叫孝。犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何有別乎！
55．犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何有別乎！---------這句話的意思告訴我們，一個人孝敬不孝敬，主要在態(tài)度上。一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。
56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治國。和同，君子和而不同，小人同而不和。
57．清華的校訓(xùn)：天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物。
58．謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。--------豎著念：謀成一件大事，必合和于陰陽，故曰神明。陰謀不可外泄，陽謀不可內(nèi)藏，這都是人生的智慧。
59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。
60德高鬼神敬。一德二命三風(fēng)水，四積陰功五讀書。自強不息是鼓勵你好色。追求功名利祿沒有錯，但是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。
61。一個領(lǐng)導(dǎo)人不好好修身，修養(yǎng)不夠，不僅缺心，而且缺德，給你個項目，你會禍國殃民，給你個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復(fù)。
62。一個不會自我溝通的人，很難建立高品位的溝通。一個境界很低的人很難講出高明的話。，怎么能講出高層次的話呢？一個格局小的人很難講出大氣的話呢？一個生命去向很低的人，怎么能講出高原的話呢？讀雜書萬卷不如讀經(jīng)典一丈。
63．佛教發(fā)源于印度，昌盛于華夏，揚名于四海。
64．你就收拾收拾早點去世吧！活著沒什么意思。
65．掙錢，只有一個目的，那就是花。錢少了是自家的，錢多了，就是大家的，再多了，是國家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民幣。最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行，就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。
66。三不眨眼俱樂部：舉起右手，我發(fā)誓，從今天開始我要做到花錢三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學(xué)習(xí)成長上投資，連眼睛都不要眨，最好的投資地方是脖子以上。
67．生活本身就是財富。好多人活反了，被錢累死了，成了功名利祿的傀儡。知足者富。
68．溝通需要三個要素：場景氣氛情緒。
溝通的三個特征：行為的主動性過程的互動性對象的多樣性。
溝通的三個形式：自我溝通與他人溝通公眾溝通。
那些能成大事的都是演講高手。
69。一個好的領(lǐng)導(dǎo)必須記住四個字：將源兵魂。有好多死而不忘得文化。
一個好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首先是生命取向要高。第二，生命體驗要深。第三，生命能量要強，精力就是權(quán)利。能成大事的人都是精力旺盛的人。你要問佛是怎么成了菩薩的，怎么覺悟的，他告訴你兩個字：衣缽。有個成語叫“衣缽傳人”。衣，就是指身上穿的袈裟，代表你的信仰，你的身份。缽，代表碗，用來要飯的，凈瞎扯，你帶著一個要飯的心態(tài)去托缽，托得再好，你也是個丐幫幫主，可是你帶著使命，帶著愛心去托，就能成為菩薩。托不了缽的人是布不了道的人。
70．一個好的領(lǐng)導(dǎo)人必須生命能量要強：
天有三寶，三光為寶，日月星。
地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)。
人有三寶，三品為寶，精氣神。
一個好的領(lǐng)導(dǎo)人要精滿，氣足，神旺。怎么養(yǎng)精，一個人是否氣足，看他的氣息，看看他說話的聲音就知道了。神旺，看看他的眼神，看看他的目光就知道了。
71。翟老師，聽說你是個演講高手，就是拿鞭子趕都不愿意上臺的人，叫你訓(xùn)練兩天后，拿槍打他都想死在臺上。
72。什么叫團隊，團字是一個口字加一個才字，隊字是一個人字加一個耳字。一個有口才的人對著一群有耳朵的人在說話。
73．在團隊建設(shè)上，別人身上的不足，可能就是你存在的價值。和同，君子和而不同，小人同而不和。在用人上要有一顆包容心，用人所長必容人縮短，用人所長，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人。人一旦怕你的時候，離罵你就不遠了。讓別人怕你，不如讓別人愛你。同理心，站在他人的角度來思考問題。斯大林說過團隊建設(shè)就是同志加兄弟。
74．人才不一定有口才，有口才的一定是人才。一句話可以興邦，一句話可以誤國。真感情就是好文章。謹慎有余，魄力不足。性格這東西很怪，你可以有意識的去調(diào)整它，卻無法改變它。
75．苦海無邊，回頭是岸，告訴我們彼岸就在此岸上。知人者智，自知者明。了解別人是聰明的，了解自己的人才是智慧的。一些老總，你只要把這些死而不亡的文化搞明白了，你的基業(yè)就會常青。
76。認同別人，更容易肯定自己。企業(yè)最大的成本就是沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化非常重要的就是：增加每一次交易的成功率，和每一次交易的交易額。
77。乖孩子往往沒出息，淘氣的孩子也許能干大事。贊美是人際溝通的潤滑劑。你看待別人的想法，會影響他后面的行為。贊美會讓對方把正確的事情再做下去。
78。語言有三個要素：第一叫文字語言。第二個叫有聲語言。第三個叫肢體語言。
溝通：文字語言傳達信息。有聲語言傳達感覺。肢體語言傳達態(tài)度。
79．同門為朋。同志為友。有你一起成長最好。學(xué)樂精神是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。
80．你不是最好的，但是你可以成為成長進步最快的。爭取做到讓大家對你“士隔三日，當(dāng)刮目相看”?？鬃釉谒莻€年代帶研究生就有三千多個，博士生就七十二個。
81。其實你一生怎么樣，給你遇到過什么樣的人，給什么樣的人交往有關(guān)系。往淺的說：“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶?！?/p>
82貨幣是充當(dāng)一般當(dāng)?shù)葍r物品的特殊商品。領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。
83其實，人生最大的誤區(qū)就是見到好友不交，見著名師不拜。
84。自我溝通非常重要。一個境界低的人講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責(zé)任的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。
85．忙，心亡為忙。不要忙得一輩子連修心的時間都沒有，連認識自己的時間都沒有，連或者為什么，反省的時間都沒有，那就麻煩了。凡是能干大事的人，都是能坐的住的人。
86。精通的目的全在于應(yīng)用。----------毛澤東。
87．沒有這么多人干擾我，哪里有我做球星的價值。--------馬拉多納。
正是這么多人用了這么多不規(guī)則的動作，才展現(xiàn)出我高超的球技。-------馬拉多納。
報復(fù)對手最好的方法，就是把球送到對方的球門里去。---------馬拉多納。
88．當(dāng)一個人心態(tài)好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的，這叫正思維，正見，正語，正精進。等我們心情不好的時候，等我們要出口傷人的時候，請記住一點：“不怕念起，就怕覺遲?！比艘坏┯辛松菩拍畛Ｗo持。
89。能力是練出來的，知識是學(xué)出來的，人的境界，人的福報是修出來的。
90．境由心造。世間本無事，庸人自擾人。君子坦蕩蕩，小人長戚戚。
91．在團隊建設(shè)上，別人的不足，可能就是你存在的價值。君子和而不同，小人同而不和。你有了隨喜心，你才能廣結(jié)善緣，廣交朋友。人一輩子往往沒有出息，往往是因為朋友太少，和朋友質(zhì)量不高。想成為什么樣的人，就和什么樣的人多交朋友。同流才能交流，交流，才能交心。交心，自然就有交易。
92營銷：人脈等于錢脈；關(guān)系就是實力。其實實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化必須從這幾個方面下功夫：第一個，叫開發(fā)顧客數(shù)目。第二個，提升顧客的質(zhì)量。第三個，增加每一次交易的成功率。第四個，增加每一次交易的平均交易額。第五個，增加客戶重復(fù)消費的次數(shù)。第六個，建立顧客的忠誠度。企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其它都是成本。而企業(yè)最大的成本就是那些不會做營銷的員工，每天在浪費顧客資源，損失顧客，得罪顧客。浪費資源。
93。你擔(dān)心你的命不好，我告訴你個方法，命運即可改變。一個人擔(dān)心自己的命不好，其實改變的方法很簡單，就是找命好的人，給他交朋友。找一個命好的組織，找一個命好的團隊加入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好了。
94。最大的自私就是無私。其實你來學(xué)知識有兩個目的：第一是學(xué)知識，悟智慧。，回去好干事業(yè)。第二個目的是，交朋友，正合資源，祖國處處有親人。
95我的知識，我的財富，以及我的未來，其實往往取決于我給多少人發(fā)生關(guān)系。和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。（發(fā)生關(guān)系，就是發(fā)生好的正性關(guān)系。）
96。從今天開始，建立隨喜心，廣結(jié)善緣，廣交朋友。營銷，中國儒家的一個儒字就是一個很好的注解。儒，就是滿足人的需要。一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，要具有利他心。
97．人，一輩子，總要忠誠一次，你才能干大事，才能成大事。財散人聚，人聚錢來。
98。亂世出忠臣，所以，出現(xiàn)忠臣，并不一定是好事。奉獻與社會，奉獻與人類，這樣的思維方式，是宇宙本來具備的意志。大家都把祖國比作母親，請問，你為母親都作了些什么？請好好的反思一下。
99。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬世名。
100．你們是優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)該為民生立命，應(yīng)該為天地立心，為往圣繼續(xù)學(xué)，為萬世開太平。我們交流就到此，但我相信我們友誼才開，愿意成為你們一生的好朋友。
1、“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；
2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。攥錢的秘訣－變態(tài)”；
3、“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；
4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；
7、“顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處”；
8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；
9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態(tài)度。”
10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；
11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；
13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；
14、“溝通先從家人、朋友開始”；
15、“如果你是對的，世界就是對的”；
16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；
17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行動力＊表達力”；
19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”
20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；
21、“認同別人更容易肯定自己”；
22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；
23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；
24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；
25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；
26、“問問題的過程： 1）問簡單慣性問題； 2）問對方無抗拒點問題； 3）問對對方有好處的問題； 4）讓對方說是的問題； 5）讓對方連續(xù)說是的問題； 6）要學(xué)會問誘導(dǎo)對方思維的問題； 7）要問讓對方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問題”； 8）開放性的問題； 9）封閉式的問題；
10）讓對方二選一的封閉式問題
? 翟鴻燊：你擔(dān)心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。
其實《易經(jīng)》里面講兩個事一個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運就是在關(guān)鍵的時候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。
營銷在任何事情當(dāng)中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。
天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。
我們要用中國人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學(xué)是沒有國界，但是科學(xué)家應(yīng)該有祖國。
我有幾個概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學(xué)都不知道旁邊的同學(xué)叫什么、姓什么都不知道？
學(xué)習(xí)是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局打開了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收獲，你專注一天你會成為學(xué)者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。
? 一個人學(xué)會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。
? 一個人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。
? 一個人的知識越多越反動。一個人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡稱兩個字“變態(tài)”！
? 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定。所以一切的重新開始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見你，要刮目相看。
? 想賺大錢，就要發(fā)大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。
我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當(dāng)成一種習(xí)慣，? “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第一個開發(fā)客戶數(shù)目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？
? “偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。
? ? “人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣鳎〗涣鞑拍芙恍?！交心才能交易！
? 今天其實來了一個是聽老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財富你的收入不會大于你的格局！所以說人脈就是錢脈！關(guān)系關(guān)系實力！跟我一起講“在21世紀(jì)，我的財富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”
? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構(gòu)都是因為在課堂上認識的學(xué)生建立起來的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個人的檔次，看看他的周圍就知道了
：你擔(dān)心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。
其實《易經(jīng)》里面講兩個事一個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運就是在關(guān)鍵的時候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。
營銷在任何事情當(dāng)中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。
天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。
我們要用中國人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學(xué)是沒有國界，但是科學(xué)家應(yīng)該有祖國。
我有幾個概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學(xué)都不知道旁邊的同學(xué)叫什么、姓什么都不知道？
學(xué)習(xí)是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局打開了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收獲，你專注一天你會成為學(xué)者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。
? 一個人學(xué)會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。
? 一個人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。
? 一個人的知識越多越反動。一個人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡稱兩個字“變態(tài)”！
? 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定。所以一切的重新開始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見你，要刮目相看。
? 想賺大錢，就要發(fā)大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。
我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當(dāng)成一種習(xí)慣，? “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第一個開發(fā)客戶數(shù)目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？
? “偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。
? ? “人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣鳎〗涣鞑拍芙恍?！交心才能交易！
? 今天其實來了一個是聽老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財富你的收入不會大于你的格局！所以說人脈就是錢脈！關(guān)系關(guān)系實力！跟我一起講“在21世紀(jì)，我的財富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”
? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構(gòu)都是因為在課堂上認識的學(xué)生建立起來的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個人的檔次，看看他的周圍就知道了
：你擔(dān)心命不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進去，找一群朋友融入進去，找一個集體融入進去，你的命不好，別人的命好，你跟著命就好。
其實《易經(jīng)》里面講兩個事一個是時間和事情。運氣就是機會來了，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了并且立刻能夠把握住，什么叫命運就是在關(guān)鍵的時候出現(xiàn)在關(guān)鍵的位置上講關(guān)鍵的話，做關(guān)鍵的事情。營銷在任何事情當(dāng)中，任何事情都在營銷。其實銷售是一種最佳的工作境界，是一種最佳的生活方式，只有銷售才能帶來利潤，其他都是成本。
天底下最難干的事情，一個是把別人的錢掏到自己的口袋里。主動接近潛在顧客，說服和誘導(dǎo)你產(chǎn)品服務(wù)就要叫推銷，以后你再去推銷，誰謝絕，你可以說對不起我就是這個工種。
我們要用中國人的智慧去導(dǎo)引西方人的技術(shù)，要化西，不能西化。很少人說為中華民族崛起而讀書，科學(xué)是沒有國界，但是科學(xué)家應(yīng)該有祖國。
我有幾個概念跟各位交流一下，我調(diào)查一下，你們有沒有這樣的經(jīng)歷，從這邊上了火車不知道對面那個人叫什么姓什么，幾天的課上完了同學(xué)都不知道旁邊的同學(xué)叫什么、姓什么都不知道？
學(xué)習(xí)是一種格局是一種胸懷，其實景斕我看的很清楚，真的他的格局打開了，腦袋像開光一樣，這樣的人就有萬有引力定律。董老師講，他說你專注半個小時，你就會有收獲，你專注一天你會成為學(xué)者，你專注一周以上，你就會成為天才，就會成為牛頓、愛因斯坦。他講這個話，我可以聽得懂。
? 一個人學(xué)會了溝通，你才能合縱連衡，無中生有。
? 一個人的講話方式和你的神態(tài)形式有關(guān)系。
? 一個人的知識越多越反動。一個人的心態(tài)不好，聰明分被聰明誤。其實成功的秘訣特別簡單，這三天這個事沒有達到的話，白來了。成功的秘訣是：變態(tài)！你們覺得你們的心態(tài)要不要變得更好，簡稱兩個字“變態(tài)”！
? 一起跟我講一句話“成功者的常態(tài)就是失敗人眼里的變態(tài)”！瘋狂是最大的理智，真正的激情不是來源于外的呼喊，來源于真正的篤定。所以一切的重新開始，內(nèi)在的篤定非常重要。你三天結(jié)束之后，應(yīng)該讓你的家人、朋友、同事看到你我怎么發(fā)現(xiàn)三天不見你，要刮目相看。
? 想賺大錢，就要發(fā)大瘋，人生從來沒有瘋過，表示你真正沒有努力和拼搏過。
我講這句話不是讓你看到人家兜里的錢就怎么樣，是你要能夠找到對方的需求，其實每個人的身上都有健康的需求、成長的需求，都有財富的需求，你可以隨時隨地，你要把營銷當(dāng)成一種習(xí)慣，? “拒絕是一種慣性”一起跟我講，當(dāng)被顧客拒絕的時候，我們營銷人員的工作才剛剛開始！所以說我們開始講一講需求就出來了。第一個開發(fā)客戶數(shù)目，第二個增加每一次交易的成功率和平均交易額，第三增加客戶的交易次數(shù)以及額度。人的購買行為受兩種行為影響，其實我在飛機上很簡單，跟他制造痛苦，我說你這個企業(yè)搞不好的話，員工不罵死你，恨死你，老婆能抬起頭來嗎？企業(yè)破產(chǎn)、妻離子散。如果你搞好了，到時候員工回來了妻子以你為榮、孩子以你為榮，這個時候顧客會不會買？
? “偉大的銷售員是能夠幫顧客做偉大決定的人”。最笨的銷售員的一句話是“你考慮考慮”。人都是在理性的時候思考，情緒變化了才能做決定。
? ? “人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友就是最大的生產(chǎn)力?！蓖鞑拍芙涣鳎〗涣鞑拍芙恍?！交心才能交易！
? 今天其實來了一個是聽老師講課，更重要的是交一些生產(chǎn)力。萬丈紅塵一杯酒，千秋事業(yè)一杯茶。你都跟誰混在一起，你的格局就是怎么樣，你的財富你的收入不會大于你的格局！所以說人脈就是錢脈！關(guān)系關(guān)系實力！跟我一起講“在21世紀(jì)，我的財富和我的成就取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度！”
? 我都不知道，反正這三天你都跟多少人發(fā)生了關(guān)系，看看你的檔次，你的名片夾就知道了。我好多的分支機構(gòu)都是因為在課堂上認識的學(xué)生建立起來的。另外朋友是最大的生產(chǎn)力，看看一個人的檔次，看看他的周圍就知道了
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