第一篇：首屆大學(xué)生跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽演講稿-11月9日

1.各位評委老師，大家好，（鞠躬）我們是湖北省仙桃職業(yè)學(xué)院試翼工作室的參賽選手，我是王帆。能夠來到中國的最高學(xué)府清華大學(xué)參加這次跨境電商大賽的決賽，我很激動也很自豪。2.在這次跨境電商大賽中，經(jīng)大賽組委會安排，我們在湖北省他拍檔有限公司進行了短暫的強化訓(xùn)練，隨后進入仙桃玲羊塑料 有限公司實習。

3仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城區(qū)何灣工業(yè)園區(qū)。公司產(chǎn)品不僅在國內(nèi)占有一定的市場份額，而且遠銷東南亞、歐洲等國。

下面，我們將從這五個方面對這次大賽進行匯報。a)第一，店鋪及產(chǎn)品概況 b)第二，工作目標和計劃 c)第三，工作內(nèi)容 d)第四，工作成果 e)第五，團隊分工

3.羚羊公司2009年入駐阿里國際站，這是我們羚羊公司國際旺鋪的首頁圖。

4.公司的主營行業(yè)是：各種無紡布一次性用品和一次性醫(yī)用耗材。公司的主營產(chǎn)品：一次性PE/CPE鞋套;一次性口罩;防護服等。5.當我們團隊進入公司后，公司給我們安排了一名導(dǎo)師王經(jīng)理，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我們團隊制定了一個工作目標和計劃。我們的工作目標有兩個，第一，要提升產(chǎn)品的曝光量、點擊量和反饋，爭取8月份反饋達到75條，9月份反饋達到90條。第二，提升詢盤轉(zhuǎn)化率，從而提升銷售額，爭取8月份達到銷售額200萬人民幣，9月份達到銷售額250萬人民幣。

這是我們的工作計劃，根據(jù)安排，我們將在羚羊公司進行為期7周的實習。

a)第一周我們要熟悉了解公司的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，b)第二周要對店鋪進行診斷分析，明確店鋪的優(yōu)勢和不足，這個工作由我們的隊長紫雨負責。我們要求，每兩個星期，要對店鋪進行一次全面的診斷。

c)從第二周開始，還需要進行產(chǎn)品發(fā)布、圖片處理、櫥窗管理、處理客戶郵件等工作。從第4周開始，我們要在google和其他社交平臺上開發(fā)客戶，每周要獲取10個精準客戶的聯(lián)系方式。對每項工作，我們都指定了負責人，并且明確了要達到的指標。例如產(chǎn)品發(fā)布，我們要求每天發(fā)布5個產(chǎn)品；圖片處理，我們要求每天處理一款產(chǎn)品的圖片。

6.下面，我來介紹一下我們的具體工作情況，通過對店鋪進行診斷分析，我們發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)存在4個問題 a)第一，低效果關(guān)鍵詞太多，b)第二，采購直達做的不到位，c)第三，關(guān)鍵詞查找效率低，這樣，對于同一產(chǎn)品，找到的對應(yīng)關(guān)鍵詞太少

d)第四，詢盤回復(fù)不及時。7.下面，我舉個低效關(guān)鍵詞的例子，這是一款黃色隔離衣的關(guān)鍵詞花費情況分析圖，從圖中就可以看出這個關(guān)鍵詞花費了271元，8.但是，這個詞帶來的反饋量只有0條。像這樣的低效關(guān)鍵詞店鋪內(nèi)還有很多，我們找出這些詞后，通過我們與王經(jīng)理商量，最后將這些低效果關(guān)鍵詞進行了優(yōu)化和刪除，這樣為公司節(jié)約了不少推廣成本。

9.除了刪除低效關(guān)鍵詞之外，我們也找到了一些高效的關(guān)鍵詞。這是一款口罩的關(guān)鍵詞花費情況分析圖，這個關(guān)鍵詞只花費了28元，10.結(jié)果卻帶來12個反饋，性價比很高。再就是我們的美工了。11.根據(jù)工作計劃，我們對公司產(chǎn)品圖片進行美化處理，為主圖添加店標和邊框，給產(chǎn)品詳情頁的圖片添加細節(jié)圖和文字說明，增加視覺營銷力。還有我們的推廣專員。

12.他主要工作是產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化、櫥窗管理以及P4P推廣。利用有效關(guān)鍵詞，組合標題，發(fā)布新的產(chǎn)品。對十五天以上零效果產(chǎn)品進行優(yōu)化，180天以上零效果產(chǎn)品進行刪除。還要診斷產(chǎn)品是否有類目錯放，重復(fù)鋪貨現(xiàn)象等。

13.接著我們需要對櫥窗產(chǎn)品進行統(tǒng)計管理優(yōu)化產(chǎn)品排名。使用大刀軟件篩選有效關(guān)鍵詞，設(shè)置優(yōu)先推廣詞，提升自身的推廣評分，并定期對關(guān)鍵詞進行調(diào)價。每日查看被點擊關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性，將有效果關(guān)鍵詞加入直通車關(guān)鍵詞推廣，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽掉。下面就是我們的郵件處理了。14.每天早中晚我們都會查看郵箱，一旦收到詢盤，馬上就會回復(fù)。為了更專業(yè)的回復(fù)客戶，我們經(jīng)常向公司的老員工請教，不斷加強對公司產(chǎn)品特性以及客戶需求的理解。

15.從第四周開始，我們將對新客戶的開發(fā)作為重點工作，除了在阿里平臺上加強推廣外，我們還在谷歌上開發(fā)客戶，利用skype等社交軟件和平臺開發(fā)客戶，搜集客戶信息。

16.對搜集的客戶信息我們編制成了一個電子表格，并按照客戶的重要程度分為不同的等級。定期進行回訪，介紹我們的產(chǎn)品信息；在節(jié)假日，我們會送出問候和祝福。最后就是數(shù)據(jù)分析了。17.數(shù)據(jù)分析是整個店鋪運營中非常重要的環(huán)節(jié)，我們每天都會關(guān)注店鋪的各項數(shù)據(jù)指標。這是五六七三個月的曝點反示意圖，從圖中我們可以看出，這三個月的曝光點擊反饋的轉(zhuǎn)化率偏低，所以，在后期 我們有針對性的對影響點擊率和反饋率的因素進行了一定的優(yōu)化操作。

18.我們的實習時間是八月份和九月份，從運營數(shù)據(jù)可以看出在我們實習的這段時間，公司店鋪的曝光量和點擊量都有明顯的提升，但是八月份的反饋量沒有達到預(yù)期的工作目標，九月份的反饋量超過了預(yù)期的工作目標。從交易數(shù)據(jù)可以看出八月份的交易額為八百萬人民幣，這遠遠超過了我們預(yù)期的工作目標，九月份的交易額為兩百五十萬人民幣，與預(yù)期工作目標基本相符。至于六七月的交易額為零，這是因為公司在前幾個月接了幾個大單，另外，公司在新建廠房，限于人力物力，所以，公司在六七月有好多單都沒有接。

19.在公司我們團隊都有明確的分工，組長 負責整個店鋪的運營工作;美工 負責處理各類圖片；運營推廣 負責產(chǎn)品的發(fā)布優(yōu)化以及關(guān)鍵詞的推廣； 數(shù)據(jù)分析 負責對店鋪的各類數(shù)據(jù)進行檢驗分析； 業(yè)務(wù)員 負責詢盤跟進和RFQ。

20.（1）最后，請允許我代表我們的團隊，試翼工作室，感謝大賽組委會，給了我們一個實踐和學(xué)習的機會，感謝仙桃市玲羊公司，在我們實習期間，在業(yè)務(wù)上耐心指導(dǎo)我們，感謝湖北省他拍檔有限公司，對我們進行的強化跨境電商培訓(xùn)，讓我們的理論知識和實踐技能都有了很大提高，最后，我還要感謝我的學(xué)校，仙桃職業(yè)學(xué)院對我們參加這次比賽的大力支持，謝謝你們（鞠躬）21.（2）最后，請允許我代表我們的團隊，試翼工作室，感謝大家給我們這次實踐與學(xué)習的機會以及在這次大賽中對我們的大力支持和幫助，謝謝你們。（鞠躬）

第二篇：首屆大學(xué)生跨境電商大賽提出的問題參考

1、67月沒有成單，89月也沒有樣品單。你們公司發(fā)貨給客戶都不寄樣品單 客戶就會直接下單嗎？第一次交易的客戶會相信你們嗎？

客戶在下單之前肯定都有了解過我們的產(chǎn)品，大多都是老客戶下單 在以前就已經(jīng)下過單了。所以對于樣品的話就沒有過多的要求了。在沒有信任基礎(chǔ)的情況下第一次交易的客戶當然不會這么容易下單，像訂單額度比較大的客戶會直接來公司考察，所以就不用發(fā)樣品單了

2、為什么8月的成交額是800萬 9月份只有250萬，下降幅度是否太大了？

因為在8月份所接到的單里有幾個是比較大的單子，所以成交額會比較高。而9月份接的訂單，小訂單比較多大訂單很少，所以成交額有所下降這也是很正常的。

3、從第二周到第七周你們的美工每天都只處理一款產(chǎn)品的圖片。他的工作是不是太輕松了，外貿(mào)工作這么輕松嗎？

并不是每個人只負責自己那個板塊的工作，比如說美工的工作看似輕松，但需要做得非常精細，展示在前臺的時候可以一下就吸引顧客眼球。其實除了處理自己的本職工作外，還會輔助推廣工作的人員發(fā)布一些普通產(chǎn)品。但是他的主要工作還是以處理圖片為主。

4、這次的跨境電商你覺得你學(xué)到了些什么？（重點）

除了基本的外貿(mào)知識，更多的是我們進入公司后實踐操作所獲得的經(jīng)驗，以及團隊協(xié)作能力。

5、美工工作量這么少，為什么P4P 櫥窗管理和數(shù)據(jù)分析都交給一個人做。你覺得你們的工作這樣分配合理嗎？

因為通過數(shù)據(jù)分析能夠更好的對櫥窗產(chǎn)品進行管理，而且 既然領(lǐng)導(dǎo)這樣安排當然有他的意途，并且 美工的工作量也不少，他還需要輔助推廣工作的人員發(fā)布一些普通產(chǎn)品。

6、實習期間你們有直接接觸到客戶嗎？

大多數(shù)接觸的都是國內(nèi)的客戶和老客戶 由于剛進公司對某些方面肯定不是非常熟悉 所以接待客戶也是導(dǎo)師帶著我們一起學(xué)習的

7、一個做了這么多年外貿(mào)的公司會發(fā)現(xiàn)不了詢盤處理的問題嗎？

其實在工作比較忙的時候很多問題都是很容易忽視的。比如說今天有客戶要來參觀，需要做一些準備工作之類的事。這個時候很容易忽視掉郵件處理等問題。在我們進入公司后，有專人去負責了詢盤這塊，所以這樣的問題就不至于很嚴重。

8、為什么從第四周才開始開發(fā)客戶，一單需要跟很長時間都不一定成，你們覺得你在七周內(nèi)就可以拿下客戶嗎？

我們不是只跟蹤一個客戶 有的客戶是在我們進入公司前就已經(jīng)在跟進的 只是說我們需要分擔他們的工作內(nèi)容 后期我們就在跟進有意向的客戶。不能說在7周內(nèi)就一定可以拿下客戶 但我們一定會朝著這個目標去努力。

9、客戶要求報價 你要如何報價才能既保證了公司的利益又能留的住客戶。

取公司產(chǎn)品定的中間價，不能低于產(chǎn)品原始價格 當然也不能把價格提得太高，結(jié)合客戶的報價與公司的報價而定。

10、你們是怎么去維護客戶關(guān)系的？

對于老客戶 要進行定期的回訪 有新的產(chǎn)品就向他們介紹公司新產(chǎn)品，在節(jié)假日對顧客送出問候和祝福。

11、七周時間后你覺得你了解公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)嗎？

產(chǎn)品是一定要熟悉了解的，業(yè)務(wù)方面就不懂不清楚的方面就虛心學(xué)習，請教公司的員工。

12、反饋量8月份制定目標沒有達到 9月份達到了目標且超出了預(yù)期的目標 你們是怎么做到的？

利用大刀軟件篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，定期對產(chǎn)品標題進行優(yōu)化，以便更有效的提高產(chǎn)品的曝點反數(shù)據(jù)。

13、剛進入公司，就讓你們直接接管了店鋪嗎？

不是，肯定要熟悉店鋪的基本情況后 再由導(dǎo)師帶著我們一起熟悉店鋪的操作 后期基本上就是自己去做，有不懂的問題隨時向她請教。

第三篇：首屆大學(xué)生跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽演講大綱

各位評委老師: 大家好，我們是來自湖北省仙桃職院試翼工作室，能夠來到北京，來到中國的最高學(xué)府清華大學(xué)參加這次跨境電商大賽的決賽，我很激動，也很自豪。在這次跨境電商大賽中，經(jīng)大賽組委會安排，我們在湖北省他拍檔有限公司進行了一次短暫的強化訓(xùn)練，隨后進入仙桃玲羊塑料有限公司實習。仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城區(qū)何灣工業(yè)園區(qū)。公司產(chǎn)品不僅在國內(nèi)占有一定的市場份額，而且遠銷東南亞、歐洲等國。

下面，我們將從五個方面對我們這次大賽進行匯報 ? 第一，店鋪及產(chǎn)品概況 ? 第二，工作目標和計劃 ? 第三，工作內(nèi)容 ? 第四，工作成果 ? 第五，團隊分工

在我們進入羚羊公司之前，公司已經(jīng)開通了阿里巴巴店鋪。

公司的主營行業(yè)是：各種無紡布一次性用品和一次性醫(yī)用耗材。公司的主營產(chǎn)品：一次性PE/CPE/PP鞋套;一次性口罩;無紡布圓帽、條帽;實驗服;防護服;PP+CPE覆膜產(chǎn)品等。

當我們團隊進入公司后，公司給我們安排了一名導(dǎo)師王經(jīng)理，在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們團隊制定了一個工作目標和工作計劃。我們的工作目標有兩個，第一，要提升產(chǎn)品的曝光量、點擊量和反饋，爭取7月份反饋達到75條，8月份反饋達到90條。第二，提升詢盤轉(zhuǎn)化率，從而提升銷售額，爭取8月份達到銷售額200萬人民幣，9月份達到銷售額250萬人民幣。

這是我們的工作計劃，根據(jù)安排，我們將在羚羊公司進行為期7周的實習。第一周我們要熟悉了解公司的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，第二周要對店鋪進行診斷分析，明確店鋪的優(yōu)勢和不足，這個工作由我們的隊長紫雨負責。我們要求，每兩個星期，要對店鋪進行一次全面的診斷。從第二周開始，還需要進行產(chǎn)品發(fā)布、圖片處理、櫥窗管理、處理客戶郵件等工作，對每項工作，我們都指定了負責人，并且明確了要達到的指標。例如產(chǎn)品發(fā)布，我們要求每天發(fā)布5個產(chǎn)品；圖片處理，我們要求每天處理一款產(chǎn)品的圖片。

從第4周開始，我們要在google和其他社交平臺上開發(fā)客戶，每周要獲取10個精準客戶的聯(lián)系方式。

下面，我來介紹一下我們的具體工作情況，通過對店鋪進行診斷分析，我們發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)存在4個問題

第一，低效果關(guān)鍵詞太多，第二，采購直達做的不到位，第三，關(guān)鍵詞查找效率低，這樣，對于同一產(chǎn)品，找到的對應(yīng)關(guān)鍵詞太少 第四，詢盤回復(fù)不及時。

在這里，我舉個低效關(guān)鍵詞的例子，這是一款黃色隔離衣的關(guān)鍵詞花費情況分析圖，這個關(guān)鍵詞花費了271元，但是效果呢？卻很差，從圖中，我們可以看出，這個詞帶來的反饋量為0。像這樣的低效關(guān)鍵詞店鋪內(nèi)還有很多，我們找出這些詞后，通過與王經(jīng)理商量，最后將這些詞都刪掉了，這樣為公司節(jié)約了不少推廣成本。

除了刪除低效關(guān)鍵詞之外，我們也找到了一些高效的關(guān)鍵詞。這是一款口罩的關(guān)鍵詞花費情況分析圖，這個關(guān)鍵詞只花費了28元，結(jié)果卻帶來12個反饋，性價比很高。

根據(jù)工作計劃，我們對公司產(chǎn)品圖片進行美化處理，為主圖添加店標和邊框，給產(chǎn)品詳情頁的圖片添加細節(jié)圖和文字說明，增加視覺營銷力。運營推廣所做的主要工作是產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化、櫥窗管理以及P4P推廣。發(fā)布新產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進行分組排序，對十五天以上零效果產(chǎn)品進行優(yōu)化，180天以上零效果產(chǎn)品進行刪除。還要診斷產(chǎn)品是否有類目錯放，重復(fù)鋪貨現(xiàn)象等。對發(fā)布的產(chǎn)品進行統(tǒng)計管理，優(yōu)化產(chǎn)品排名。利用大刀軟件篩選有效關(guān)鍵詞，并設(shè)置優(yōu)先推廣詞，提升自身的推廣評分，分數(shù)越高排名越靠前。對關(guān)鍵詞分組，并定期對關(guān)鍵詞進行調(diào)價分析。每日查看被點擊關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性，將有效果關(guān)鍵詞加入直通車關(guān)鍵詞推廣，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽掉。每天早中晚我們都會檢查郵箱，一旦收到詢盤，馬上就會回復(fù)，為了更專業(yè)地回復(fù)客戶，我們經(jīng)常向公司的老員工請教，不斷加強對公司產(chǎn)品特性以及客戶需求的理解。

從第四周開始，我們將對新客戶的開發(fā)作為工作重點，除了在阿里巴巴平臺上加強推廣外，我們還在google上開發(fā)客戶，利用SKYPE等社交軟件和平臺開發(fā)客戶。

對收集的客戶信息，我們編織成了一個電子表格，并將客戶按星級不同分為重要客戶和次重要客戶，并定期進行回訪，介紹我們的產(chǎn)品信息；在節(jié)假日，我們會送出問候和祝福。

數(shù)據(jù)分析是整個店鋪運營的非常重要的一個環(huán)節(jié)，我們每天都會關(guān)注店鋪的各項數(shù)據(jù)指標。這是五六七三個月的爆點反示意圖，從圖中我們可以看出，這三個月的曝光-點擊，點擊-反饋的轉(zhuǎn)化率都偏低，在后期，我們針對性地從影響點擊率和反饋率的因素上進行了一定的優(yōu)化操作。

我們的實習時間是8月份以及9月上旬和中旬，從運營數(shù)據(jù)可以看出，在我們實習的這段時間，公司店鋪的曝光量和點擊量都有明顯提升，但是8月份的反饋數(shù)沒有達到預(yù)期的工作目標75條,9月份的反饋數(shù)超過了預(yù)期的工作目標90條。從交易數(shù)據(jù)可以看出，8月份的交易額為800萬人民幣，這個遠遠超過了我們預(yù)期的工作目標，9月份的交易額為250萬人民幣，與預(yù)期目標基本相符。至于6月、7月的交易額為0，這是因為公司年初接了兩個大單，另外，公司在新建廠房，限于人力物力，所以，公司在6月和7月有好多單都沒接。我們團隊在公司的分工是: 組長一名負責整個店鋪的運營工作;美工一人負責處理各類圖片；運營推廣一人負責產(chǎn)品的發(fā)布優(yōu)化以及關(guān)鍵詞的推廣； 數(shù)據(jù)分析一人負責對店鋪的各類數(shù)據(jù)進行檢驗分析； 業(yè)務(wù)員一人負責詢盤跟進和RFQ。

最后，請允許我代表我們的團隊，試翼工作室，感謝大賽組委會，給了我們一個實踐和學(xué)習的機會，感謝仙桃市羚羊公司，在我們實習期間，在業(yè)務(wù)上耐心指導(dǎo)我們，感謝湖北省他拍檔有限公司，對我們進行的強化跨境電商培訓(xùn)，讓我們理論知識和實踐技能都有了很大提高，最后，我還要感謝我的學(xué)校，仙桃職業(yè)學(xué)院，對我們參加這次比賽的大力支持。

第四篇：跨境電商（推薦）

國務(wù)院：促進跨境電商發(fā)展 消費金融公司試點擴圍

2015年06月10日 18:25來源：

編輯：東方財富網(wǎng)

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===本文導(dǎo)讀===

國務(wù)院：促進跨境電商發(fā)展 消費金融公司試點擴圍

李克強力推消費金融全國試點 萬億藍海起航

國務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機

第三批投資儲備項目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長炮彈

===全文閱讀===

國務(wù)院：促進跨境電商發(fā)展 消費金融公司試點擴圍

國務(wù)院總理李克強6月10日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，明確推進財政資金統(tǒng)籌使用措施，更好發(fā)揮積極財政政策穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)惠民生作用；決定將消費金融公司試點擴至全國，增強消費對經(jīng)濟的拉動力；部署促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級；確定支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策，增添大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新新動能。

會議認為，改革創(chuàng)新機制，加快推進財政資金統(tǒng)籌使用，堅決改變資金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活積極財政政策的關(guān)鍵舉措。

會議確定，一是對地區(qū)和部門結(jié)余資金及連續(xù)兩年未用完的結(jié)轉(zhuǎn)資金，一律收回統(tǒng)籌用于重點建設(shè)。不足兩年的結(jié)轉(zhuǎn)資金，要加快預(yù)算執(zhí)行，也可按規(guī)定用于其他急需領(lǐng)域。從2016年起，對上年末財政存量資金較大的地區(qū)和部門，適當壓縮下年財政預(yù)算規(guī)模。

二是推進科技、教育、農(nóng)業(yè)等重點科目資金整合，加快消化結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金。

三是建立動態(tài)調(diào)整機制，對項目預(yù)算執(zhí)行慢的，同級財政可按一定比例收回用于其他方面。

四是清理整合專項轉(zhuǎn)移支付，將資金分配、項目確定權(quán)交給地方，允許地方在統(tǒng)籌使用上先行先試。

五是加強部門內(nèi)和跨部門資金統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，避免重復(fù)安排支出和固化投向。

六是將尚未使用的地方政府存量債務(wù)資金納入預(yù)算管理，與新增債務(wù)資金統(tǒng)籌使用。

七是對政府性基金和專項收入實行目錄清單管理，加大政府性基金和國有資本經(jīng)營預(yù)算調(diào)入一般公共預(yù)算統(tǒng)籌使用力度。

八是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)預(yù)算編制和執(zhí)行，各級財政要嚴格控制代編預(yù)算，確需代編的事項要在當年6月30日前下達。建立跨預(yù)算平衡機制，在水利、社保等領(lǐng)域開展?jié)L動財政規(guī)劃試點。

會議指出，發(fā)展消費金融，重點服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費潛力、促進消費升級。會議決定，放開市場準入，將原在16個城市開展的消費金融公司試點擴大至全國。審批權(quán)下放到省級部門，鼓勵符合條件的民間資本、國內(nèi)外銀行業(yè)機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費金融公司，成熟一家、批準一家。向消費者提供無抵押、無擔保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營、防范風險，使消費金融公司與商業(yè)銀行錯位競爭、互補發(fā)展。更好發(fā)揮消費對經(jīng)濟增長的拉動作用。

會議指出，促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，有利于擴大消費、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟增長點。

一是優(yōu)化通關(guān)流程，對跨境電子商務(wù)出口商品簡化歸類，實施經(jīng)營主體和商品備案管理，對進出口商品采取集中申報、查驗、放行和24小時收單等便利措施。

二是落實跨境電子商務(wù)零售出口貨物退免稅政策。鼓勵開展跨境電子支付，推進跨境外匯支付試點，支持境內(nèi)銀行卡清算機構(gòu)拓展境外業(yè)務(wù)。

三是鼓勵外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為跨境電子商務(wù)提供通關(guān)、倉儲、融資等服務(wù)。引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，打擊違法侵權(quán)行為。

四是鼓勵跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)通過海外倉、體驗店等拓展營銷渠道，培育自有品牌和自建平臺。合理增加消費品進口。促進外貿(mào)提速放量增效。

會議指出，支持農(nóng)民工、大學(xué)生和退役士兵等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新使廣袤鄉(xiāng)鎮(zhèn)百業(yè)興旺，可以促就業(yè)、增收入，打開工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展新局面。

會議確定，一是簡化創(chuàng)業(yè)場所登記手續(xù)，推進“一址多照”、集群注冊等改革。

二是落實農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)定向減稅和普遍性降費措施，對創(chuàng)業(yè)擔保貸款財政按規(guī)定給予貼息。

三是在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)較為集中地區(qū)探索發(fā)行中小微企業(yè)集合債券等，鼓勵銀行加大信貸支持和服務(wù)。

四是依托現(xiàn)有開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和孵化基地。鼓勵電子商務(wù)交易平臺渠道下沉，帶動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

五是加強創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等納入社保、住房、教育、醫(yī)療等公共服務(wù)體系，運用政府購買服務(wù)等機制，幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員改善經(jīng)營、開拓市場。

會議還研究了其他事項。

李克強力推消費金融全國試點 萬億藍海起航

6月10日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定將消費金融公司試點擴至全國，增強消費對經(jīng)濟的拉動力。

會議指出，發(fā)展消費金融，重點服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費潛力、促進消費升級。會議決定，放開市場準入，將原在16個城市開展的消費金融公司試點擴大至全國。審批權(quán)下放到省級部門，鼓勵符合條件的民間資本、國內(nèi)外銀行業(yè)機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費金融公司，成熟一家、批準一家。向消費者提供無抵押、無擔保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營、防范風險，使消費金融公司與商業(yè)銀行錯位競爭、互補發(fā)展。更好發(fā)揮消費對經(jīng)濟增長的拉動作用。

有專家認為，設(shè)立消費金融公司有助于促進我國經(jīng)濟從投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的需要，可以促進個人消費的增長，從而推動企業(yè)銷售和產(chǎn)品需求的增長，改變GDP對出口和固定資產(chǎn)投資的過度依賴。

消費金融，實際上很早就滲透到了我們生活的方方面面：從傳統(tǒng)的信用卡支付到現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)金融時代的白條、花唄，不管是線上還是線下，大多數(shù)人都已經(jīng)在接觸或者在使用不同類型的消費金融產(chǎn)品了。

隨著2013年互聯(lián)網(wǎng)金融概念的普及，消費者消費習慣的改變，帶動了各大機構(gòu)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費金融。在眾多已經(jīng)入場或者準備入場的企業(yè)或機構(gòu)中，電商涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費金融似乎成為了最佳選擇。電商平臺具有的天然優(yōu)勢，一方面擁有海量的交易數(shù)據(jù)，另一方面，電商平臺上出售產(chǎn)品，消費者在購買的時候，可以選擇分期等方式，可以做到消費金融的無縫結(jié)合。阿里的花唄、京東白條等消費金融產(chǎn)品，正在顛覆傳統(tǒng)的信用消費方式。

在業(yè)內(nèi)看來，在爆發(fā)式增長預(yù)期下，消費金融領(lǐng)域的市場規(guī)模有望迅速從千億向萬億級別挺進。根據(jù)艾瑞咨詢公布的首份消費金融報告數(shù)據(jù)顯示：2013年中國消費信貸規(guī)模達到13萬億元，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)業(yè)交易規(guī)模將突破160億元，增速超過170%。預(yù)計到2017年，整體市場就將突破千億，三年復(fù)合增長率高達94%。

有分析人士指出，擴大消費金融試點，有助于促進內(nèi)需消費增長，對結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型有明顯刺激作用。從受益程度來看，對家電業(yè)所產(chǎn)生的積極影響將明顯好過于屬于個人消費的旅游、婚慶、教育等行業(yè)，相關(guān)公司值得重點關(guān)注。

蘇寧云商(002024)作為主要出資人組建的蘇寧消費金融公司于5月29日正式開業(yè)，該公司的首款產(chǎn)品“任性付”也隨之亮相。這是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)零售商作為主要出資人的消費金融公司。蘇寧依托海量的會員、數(shù)以萬計的供應(yīng)商，以及充沛的現(xiàn)金流，擁有成為建立“商業(yè)、金融、服務(wù)生態(tài)圈”的有利條件。蘇寧消費金融公司的開業(yè)使得蘇寧“供應(yīng)鏈金融+基金保險+消費信貸”的全產(chǎn)業(yè)鏈金融布局初步成型。

生意寶(002095)擬出資5000萬元與杭州銀行等出資人共同設(shè)立杭銀消費金融股份有限公司，占消費金融公司注冊資本的10%。該公司主要為中國境內(nèi)居民個人提供以消費為目的的貸款，以培養(yǎng)新型消費模式，提高人民生活品質(zhì)，促進公司業(yè)務(wù)拓展。這將能夠更好地滿足公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略發(fā)展的要求，有利于提升服務(wù)能力和整體競爭力。

小商品城(600415)作為一般出資人現(xiàn)金出資3000萬元參與發(fā)起設(shè)立馬上消費金融股份有限公司，占10%股份。馬上消費金融是一家互聯(lián)網(wǎng)消費金融公司，今年初已獲批組建，預(yù)計在6月份正式開業(yè)。該公司6月即將上線的“馬上貸”是一款產(chǎn)品、技術(shù)、風控的線上交易APP平臺，可以與很多消費場景結(jié)合，實現(xiàn)消費信貸。

海印股份(000861)與中國郵政儲蓄銀行等共同發(fā)起設(shè)立“中郵消費金融有限公司”事宜，已獲得中國銀監(jiān)會批復(fù)同意。公司作為一般發(fā)起人，認繳出資人民幣3500萬元，占中郵消費金融有限公司注冊資本總額的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平臺、線上場景、融資平臺、投資平臺以及征信和風控體系的O2O閉環(huán)，著力打造商娛領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。（來源：證券時報網(wǎng)）

國務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機

國務(wù)院總理李克強6月10日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級。會議指出，促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，有利于擴大消費、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟增長點。

機構(gòu)預(yù)計未來幾年跨境電商將快速發(fā)展，未來2-3年中國跨境電商交易規(guī)模保持的30%的CAGR，2017年跨境電商交易額將占進出口貿(mào)易總額的20%左右。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預(yù)計未來幾年我國出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達到6.64萬億的規(guī)模。

未來隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問題的進一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進一步提升，有利于行業(yè)迎來黃金發(fā)展期。

分析認為，國務(wù)院力促跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，相關(guān)概念股有望迎來投資機會。A股市場上的跨境電商概念股主要包括生意寶、小商品城、華夏幸福、外運發(fā)展、焦點科技、華貿(mào)物流、物產(chǎn)中大、東方創(chuàng)業(yè)等。(來源：證券時報網(wǎng))

第三批投資儲備項目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長炮彈

近日，《華夏時報》記者從發(fā)改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領(lǐng)域消費工程”后，發(fā)改委第三批投資儲備項目即將公布，其中涉及軌道交通和新興產(chǎn)業(yè).采訪中，業(yè)界對第三批項目都非常感興趣，但記者從發(fā)改委方面了解到，第三批戰(zhàn)略重大項目重點涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協(xié)同發(fā)展交通一體化和長江經(jīng)濟帶綜合立體交通走廊。

而為了配合工程包快速落地，決策層不但推出了有助于拓寬融資渠道的多項政策，而且還派出督查組前往各地督查，推動重大穩(wěn)增長工程盡快落地。

穩(wěn)投資再發(fā)力

近期，發(fā)改委可謂激情澎湃，穩(wěn)增長政策一波接著一波。在地方，包括陜西、遼寧、云南、吉林、廣西、江西、湖北等多省份，也隨之相繼發(fā)布“地方版”穩(wěn)增長項目。

6月1日，湖州市63個項目集中開工，總投資269億元，涉及先進裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、新能源新材料等領(lǐng)域，每個項目投資額均在1億元以上。

此前的5月28日-30日，海南省副省長毛超峰率隊赴儋州、海口、瓊中、瓊海等地，并召開中央投資未開工項目督辦會，承諾按時間表、路線圖準時開工?！盀槎酱僦醒胪顿Y項目盡快開工，由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊上門服務(wù)，約談19個市縣區(qū)政府主要負責人，并簽下責任狀?！焙Ｄ鲜“l(fā)改委一位官員告訴《華夏時報》記者，此次會議要求各市縣直接匯報每個項目未開工的具體原因。

5月25日，遼寧省代省長陳求發(fā)提出，要把項目建設(shè)作為穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略布局的一項重點工作來抓。而廣西提出的投資目標更為具體，其包括二季度完成投資4635億元，上半年累計投資7090億元，完成全年任務(wù)的46%；三季度完成投資3390億元，前三季度累計10480億元，完成全年任務(wù)的68%，四季度完成投資4930億元，確保全面完成全年15410億元的目標。

云南也提出重點項目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭全省全年在建億元以上重大項目不低于9000個，完成投資超過1.5萬億元。

相比之下，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)被各地方視為提振經(jīng)濟的不二之選。再加上發(fā)改委不到一周時間內(nèi)先后批復(fù)的4個鐵路項目、5個城市軌道交通規(guī)劃，共計4587.68億元的投資，交通軌道已成為此輪穩(wěn)增長的投資主力。

為了盡快落實這些項目，吉林提出，要積極推動政府和社會資本合作項目，加快推廣政府與社會資本合作；廣西則提出要創(chuàng)新投融資模式，在能源、交通運輸、水利、環(huán)境保護、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和公共領(lǐng)域開展特許經(jīng)營，吸引和擴大社會有效投資。

“從今年開始就沒有再通過地方融資平臺融資了，現(xiàn)在都是通過PPP的方式在做?！?月2日，四川省一位不具姓名官員告訴《華夏時報》記者。此外，發(fā)行地方債券也是一個重要的融資途徑。目前，已有江蘇、天津、河北、山東、重慶、安徽、貴州等多個省市公布了2015年首批一般債券發(fā)行額度及期限。

督查項目盡快落地

而為了保證項目盡快落地，國務(wù)院近期發(fā)出通知，將派督查組到各地督查。根據(jù)國務(wù)院規(guī)定，5月31日前，各地區(qū)、各部門開展自查并向國務(wù)院上報自查報告；6月1日至6月15日，國務(wù)院派出11個督查組赴有關(guān)部門和部分省進行實地督查；6月25日前，將督查結(jié)果上報國務(wù)院。

“此次督查采取全面自查、實地督查等方式，目的也是穩(wěn)增長?！眹野l(fā)改委投資研究所研究員張漢亞表示。

國務(wù)院總理李克強在5月的一次簡政放權(quán)會議上指出，穩(wěn)增長必須發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用，而當前投資仍處于下行狀態(tài)，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施等，有的項目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開不了工，錢也花不出去。其中，“有不作為的問題，但確實還有審批慢、審批難、環(huán)節(jié)多的問題，影響了投資進度。”與此同時，目前各省市也都在派督查組，對各地的投資項目及各個穩(wěn)增長的措施落實情況進行調(diào)研。

近日陜西發(fā)改委調(diào)查中央投資項目情況時發(fā)現(xiàn)，很多項目進展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項目113個，34個項目未開工，開工率為69%，西安市開工率僅僅42.9%、渭南市僅僅50%。甚至2013年及以前未開工的410個項目中，迄今仍有174個未開工。

“盡管很多項目中央資金早已下發(fā)，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長期閑置賬上，未能發(fā)揮效益?！标兾魇“l(fā)改委相關(guān)官員向記者坦言，目前陜西已派出人大、市政府等多個部門的相關(guān)人士，帶頭協(xié)調(diào)各個項目的進展情況，解決投資進度慢的問題。

事實上，這種情況不止陜西，全國其他各地也均有發(fā)生。

中國投資協(xié)會副會長劉慧勇建議，下一步應(yīng)該繼續(xù)放松對投資規(guī)模的控制。劉慧勇認為，目前地方投資慢，還需要解決預(yù)算法修改、資本金比例和發(fā)債比例等問題。（來源：華夏時報）

第五篇：跨境電商干貨：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗分享

四年打拼，從學(xué)生到十大賣家之星

2010年，當時還在江西財經(jīng)大學(xué)念書的小金參與了跨境電商平臺在江西舉辦了第一期的培訓(xùn)活動，一個星期以后，他和另外兩名同學(xué)組成了一個團隊，在跨境電商平臺注冊了賬號，由此開始了作為在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的冒險之旅。

2014年，小金參加了跨境電商平臺在深圳舉辦的一年一度的“賣家之星”頒獎典禮，他已成長為跨境電商平臺平臺上運動戶外行業(yè)銷售額最大的賣家之 一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳，他在跨境電商平臺上的店鋪主營自行車相關(guān)配件以及戶外用品，每一天都有很多貨車從深圳周邊將各種商品拉到他的公司，再由 公司的運營團隊有條不紊的發(fā)往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態(tài)，回想起4年前自己對于未來自主創(chuàng)業(yè)的各種幻想和憧憬，小金由衷覺得當初選 擇的道路是正確的，“其實學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)可以說是有利也有弊，關(guān)鍵就看自己如何去克服不利因素，將自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化?！?/p>

正如韓寒的電影《后會無期》一句經(jīng)典臺詞：“小孩子才分對錯，成年人只看利弊?！痹谛〗鹂磥恚@和自己創(chuàng)業(yè)以來的心路歷程多少有點不謀而合。

50個人做，只有3個堅持下來了

“2010年的時候還沒畢業(yè)，就抱著拼一把的想法，感覺做這件事應(yīng)該沒錯。后來經(jīng)歷了很多艱難的抉擇與快樂的收獲，心態(tài)各方面都成熟了很多，也能站在更高的層次來審視學(xué)生軍自主創(chuàng)業(yè)這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的?！?/p>

小金坦言，他記得當時學(xué)校里一共有50多個同學(xué)一起參加了跨境電商平臺的培訓(xùn)活動，不過后來一直能堅持做下去的只有3個人。最主要就是后來 很多同學(xué)畢業(yè)了，發(fā)現(xiàn)靠做外貿(mào)營銷的收入很難在社會中立足，于是就陸續(xù)放棄了。他當時也給自己設(shè)立了一個目標，如果一直做到畢業(yè)，每個月賺到的收入沒有三 四千元——也就是參加工作一般能領(lǐng)到的工資收入那就放棄創(chuàng)業(yè)的目標。“因此, 在這樣的壓力下學(xué)生軍網(wǎng)上開店最開始就必須要找對產(chǎn)品一定要做精準定位的產(chǎn)品能很快見到收益這個是很關(guān)鍵的。”

在觀察周圍同學(xué)在跨境電商平臺開店的經(jīng)歷中，小金發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)一開始選擇主營產(chǎn)品的考慮過于草率，幾個月不見效果就放棄了，原先在學(xué)校里 吃住不愁，可一旦畢業(yè)，很快就會面臨現(xiàn)實的壓力，所以在選擇上傳何種產(chǎn)品是很有講究的。小金當時聽從了培訓(xùn)老師的建議，仔細觀察市場中的熱銷產(chǎn)品，并做了 大量的市場研究，同時也認真學(xué)習了一個學(xué)長主做USB電視節(jié)目接收器的成功經(jīng)驗，“最開始我們也跟著做USB電視節(jié)目接收器，因為有前輩的經(jīng)驗可以參考負 責，包括一些圣誕節(jié)的裝飾燈具，這些都是熱銷產(chǎn)品，很快我們就收獲了不少的訂單，除了信心大增之外，也為后來轉(zhuǎn)型做戶外運動產(chǎn)品積累了第一桶金?！?/p>

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢

對于學(xué)生軍在校或是畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，小金的看法是學(xué)生有熱情，有創(chuàng)業(yè)的沖動，肯努力去學(xué)習最新的互聯(lián)網(wǎng)知識，也能充分利用好 跨境電商平臺平臺上的一些工具，例如關(guān)鍵詞搜索、競價排名等等。另外語言能力也更好一些，跟一些國外的賣家用英語溝通不是問題。更重要的是在校學(xué)生可以組成一個 團隊，這要比一個人經(jīng)營更容易成功，“組成一個團體，你也能更多聽取他人的意見。在校期間你能觀察到哪些同學(xué)更靠譜，更值得信賴，這也為你找到未來的事業(yè) 合至于學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力，“在校期間還能吃住不愁，畢業(yè)后，房租、日常開銷從何而來?這就是最大的壓力?！?其次學(xué)生畢竟缺乏經(jīng)驗，做事容易沖動，沒有韌勁，跟一些有經(jīng)驗的賣家相比較，對方很可能是直接是接觸工廠，或是有做傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗，因此學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)就得克 服資金、資源和經(jīng)驗方面的劣勢。

由于在校期間跨境電商平臺上的店鋪經(jīng)營的還不錯，小金可以說為畢業(yè)之后的全職自主創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金?？杉幢氵@樣，很多時候資金的周轉(zhuǎn)還是 有些捉襟見肘，于是，小金還通過跨境電商平臺的“拍賣貸”獲得了一筆3萬元的貸款。在他看來，這筆貸款利息相對比較低，而且通過這筆貸款他創(chuàng)造了更大的價值，所 以相對利息而言還是很劃算的。

現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會晚的

當時畢業(yè)之后，很多同學(xué)還面臨這在網(wǎng)上開店鋪是做淘寶的內(nèi)貿(mào)，還是跨境電商平臺的外貿(mào)的抉擇，對此小金認為，相對于更加激烈的淘寶內(nèi)貿(mào)競 爭，“現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會晚的，當然以前那種粗放式的經(jīng)營會很艱難，外貿(mào)也不是說隨便放幾個產(chǎn)品就能出單了，需要你把工作做細致，如果你在淘寶做得很 細致，把那份心用在外貿(mào)上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘寶大得多?！?/p>

即使在開始創(chuàng)業(yè)階段解決了資金的困擾，小金還是經(jīng)歷了不少在他看來屬于“迷茫”的階段，他嘗試過很多種產(chǎn)品，一直到最后發(fā)現(xiàn)運動戶外 這片藍海，在他看來這也是自己能在后來越走越順利的重要原因。小金認為要在跨境電商平臺開店鋪收獲成功，有三個關(guān)鍵因素是必不可少的：首先是選品，必須考察所選 擇商品的熱銷程度和競爭程度，當然跨境電商平臺也有后臺數(shù)據(jù)可比較，例如產(chǎn)品的熱銷程度以及搜索量;其次是同一款產(chǎn)品要想辦法比別人做得更好，例如產(chǎn)品圖片和文 字說明要盡可能的吸引人，還有就是價格優(yōu)勢，要找到能給你提供更好價格的供貨商;第三個因素是利用好跨境電商平臺的推廣資源，包括廣告位、關(guān)鍵詞競價搜索，定期 做一些活動，爭取讓這個產(chǎn)品在跨境電商平臺上獲得更好的曝光。

除了產(chǎn)品的因素，小金認為更重要的就是服務(wù)，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須發(fā)揮到極致的優(yōu)勢所在。小金的店鋪有一個來自英國的老客戶，之前在 別的網(wǎng)站上過當，后來小金耐心細致的服務(wù)逐漸取得了他的信任。如今這位客戶無論訂什么貨，都會先問小金有沒有，實在買不著了才去別的店鋪。而在小金的內(nèi) 心，也早不把他當成是客戶，而是很好的朋友，“有些東西賣給他，不賺錢也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多，有不少客戶特別喜歡與他們交流分 享，“例如發(fā)給我他的全家福，很自豪地說這是我妻子，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來的，所以語言的優(yōu)勢也很重要。”

在跨境電商平臺的平臺上做了四年的生意，小金自認為經(jīng)歷了各種實踐，由一個懵懂少年成長為相對成熟的青年，而他同時也能感覺到與跨境電商平臺一起成長的奇妙的心路歷程。他說：“我堅信跨境電商平臺所倡導(dǎo)的未來‘全球通商’的道路會越走越寬，這是時代的選擇。”