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      電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之我見
      
        
       時(shí)間：2019-05-13 10:48:55下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之我見》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之我見》。

      
	
      

      第一篇：電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之我見
      

      電商專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)建議書
      隨著國家對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力度的不斷加大，我們學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生也算是趕上了一個(gè)歷史的機(jī)遇期。
      針對目前大的環(huán)境而言，眾創(chuàng)空間。。。等等扶持創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)多如牛毛，但是真正能夠解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者困惑和問題的卻很少。
      對于我們的學(xué)習(xí)環(huán)境而言，相對來說是不利于創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)閺脑搭^來說，學(xué)校是希望站在穩(wěn)定的角度來看問題，不太希望大學(xué)過早的創(chuàng)業(yè)，但是從整個(gè)大時(shí)代背景而言，機(jī)會(huì)還是大于努力的。
      相對于我們電子商務(wù)專業(yè)而言，我們相比其他專業(yè)，我們擁有更多的外出和鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且通過老師平時(shí)的上課，我們也能夠輕而易舉的感覺到，老師是在教我們?nèi)绾螛淞?chuàng)新意識，其中的創(chuàng)新意識，包含了營銷的創(chuàng)新意識，思維方面的創(chuàng)新，總之給我們的感覺就是，創(chuàng)新是現(xiàn)在我們走出社會(huì)的唯一競爭力，我們跟別人產(chǎn)生的差距也就是誰更具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
      對于我們專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，我個(gè)人的建議是。
      1.向其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的成功，學(xué)習(xí)人家的失敗，從成功中學(xué)習(xí)長處，從失敗中汲取營養(yǎng)。當(dāng)然形式還是老師上學(xué)期的形式，通過自己搜集案例，解剖案例，從中發(fā)現(xiàn)問題。從而更好地提出問題，達(dá)到共同解決問題的目的。
      2.開展論壇學(xué)習(xí)區(qū)，每個(gè)人都有自己的思想，我認(rèn)為這個(gè)，可以通過提出一些需要解決的問題，然后發(fā)揮每個(gè)人的積極性，讓每個(gè)人都積極參與其中，在討論和探討中針對老師提出的某個(gè)問題，思想碰撞，發(fā)現(xiàn)解決問題的新的辦法，提供多種解決問題的渠道，這樣不僅能夠彼此學(xué)習(xí)，還能夠帶動(dòng)每個(gè)人的積極性。
      3.多了解企業(yè)，多接觸企業(yè)，我覺得我們必須走出去，不能只在屋子里學(xué)習(xí)，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。這對于我們電子商務(wù)專業(yè)而言是弊大于利的，因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)的好多東西，在現(xiàn)實(shí)生活中都是脫節(jié)了好久的，所以只有當(dāng)我們真正的走出課堂，了解企業(yè)，并且通過自己的努力能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一定的幫助，解決企業(yè)的問題的時(shí)候我們才能夠更好的適應(yīng)未來的崗位，從而也能夠?yàn)槠髽I(yè)更好的解決問題，讓自己和別的大學(xué)生不一樣。
      4.從教學(xué)方面而言，如果是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我覺得做個(gè)假設(shè)，就是把學(xué)生和老師的角色換一下，讓學(xué)生站在學(xué)生的角度，為大家上一次課，每節(jié)課幾分鐘。這樣從學(xué)生本身而言也是一種創(chuàng)新，老師也能夠通過學(xué)生的表現(xiàn)對于自己的教學(xué)以及學(xué)生的不足有所把握，同時(shí)也能夠更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
      第二篇：電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（推薦8篇）
      篇1：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      一、項(xiàng)目介紹
      基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來，打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂食品是每個(gè)萊州人都知道的品牌，很受青睞，因?yàn)榇_實(shí)很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過電子商務(wù)這個(gè)有力工具來實(shí)現(xiàn)它。
      二、宗旨及目標(biāo)
      宗旨：您的肯定是我們的動(dòng)力你樂我樂大家樂
      目標(biāo)：讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮
      三、市場調(diào)查
      1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
      2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
      四、實(shí)現(xiàn)方式
      1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。
      2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問題
      3、為此項(xiàng)工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
      4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
      5、在旺旺上公司已是誠信通會(huì)員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的`部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
      6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。
      7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價(jià)出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價(jià)格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格低，使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。
      8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。
      9、到各大銀行開設(shè)賬號，開通網(wǎng)銀功能。
      10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進(jìn)行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費(fèi)。
      11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時(shí)，把公司的食品說明附加到郵包里。
      12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。
      五、銷售前景
      產(chǎn)品價(jià)格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
      六、項(xiàng)目未來
      由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會(huì)把市場發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場、超市，讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
      篇2：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價(jià)上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。
      在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來的便利和實(shí)惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題。
      最近團(tuán)購行業(yè)極為興旺，也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 綜合以上分析，我們認(rèn)為，對農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。
      第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要
      一、項(xiàng)目內(nèi)容
      本項(xiàng)目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
      二、項(xiàng)目發(fā)展前景
      1、有利的外部宏觀環(huán)境
      國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
      2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)
      產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預(yù)測，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。
      三、核心運(yùn)營模式
      1、技術(shù)優(yōu)勢
      以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，對得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源，同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。
      2、成本優(yōu)勢
      通過數(shù)據(jù)庫對信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)營銷成本最小化。
      3、銷售商優(yōu)勢
      項(xiàng)目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。
      4、運(yùn)作模式優(yōu)勢
      如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚洌梢越梃b已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。
      四、可行性分析
      1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。
      2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情；3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎(chǔ)；4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)；五、項(xiàng)目優(yōu)勢；1、建立一種交易平臺；2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)；3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部；4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷；5、便于政府及時(shí)掌握市場信息，有針對
      2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。
      3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎(chǔ)
      4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費(fèi)等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)。
      五、項(xiàng)目優(yōu)勢
      1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達(dá)雙贏的局面。
      2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。
      3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。
      4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象
      5、便于政府及時(shí)掌握市場信息，有針對性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。
      六、項(xiàng)目收益
      1.廣告費(fèi)
      2.中間服務(wù)費(fèi)
      篇3：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      網(wǎng)站運(yùn)營人員負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)營上對網(wǎng)站的管理。以下是小編分享的家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!
      第1章 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明
      1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明
      鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進(jìn)入家居行業(yè)，在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛的家居環(huán)境，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求，在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中，父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境。
      1.2網(wǎng)站建設(shè)簡介
      (1)網(wǎng)站名稱：“我的家居”(待定)
      (2)域名申請： (待定)
      (3)人員結(jié)構(gòu)：
      主要人員的只能介紹：
      家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      1.網(wǎng)站運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)營上對網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
      2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思，對網(wǎng)頁進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面。
      3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請域名，購買網(wǎng)絡(luò)空間，并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包)
      4.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與美工：對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對產(chǎn)品照片美化，給網(wǎng)頁定期維護(hù)和更新。
      5. 客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問，發(fā)貨則是在消費(fèi)者購買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送，主要由快遞公司負(fù)責(zé)，但是事先要對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。
      6.產(chǎn)品管理人員：對銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃制定。對產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行跟蹤。
      以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
      (4)業(yè)務(wù)范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。
      1.3營運(yùn)方式
      根據(jù)公司目前情況，網(wǎng)站主要采用直銷的營運(yùn)方式，根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。主要形式：選購、團(tuán)購;另外可以在淘寶的B2C平臺進(jìn)行銷售。
      除自建網(wǎng)站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店，做零售業(yè)務(wù)。
      1.4網(wǎng)站管理
      (1)網(wǎng)站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主，積極聽取消費(fèi)者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。
      (2)產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包，那么產(chǎn)品管理人員需要對制造公司進(jìn)行跟蹤和管理，按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
      (3)網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作，分工并沒有很絕對的限制，互相幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。
      (4)貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約，減少公司運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。
      第2章 市場與客戶分析
      2.1市場分析
      公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個(gè)年齡段，我們具有強(qiáng)大的市場，為這個(gè)年齡段購買產(chǎn)品的人群的購買力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到10年時(shí)間里，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，無論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣一年一個(gè)臺階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢頭，但是國內(nèi)市場也同時(shí)面臨著激烈的競爭。
      未來，青少年家具還會(huì)面臨洗牌，市場份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢品牌集中，當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競爭，這時(shí)市場競爭不僅僅是企業(yè)之間“核心競爭力”的競爭，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
      而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。
      篇4：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
      【導(dǎo)讀】
      本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審 計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
      【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】
      跨境電商項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的跨境電商項(xiàng)目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的跨境電商項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改;本計(jì)劃書是詳細(xì)版本，可以對有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送;
      【目錄】
      (一) 公司基本情況
      對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹
      (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
      對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述
      (三) 行業(yè)/市場分析
      對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析
      (四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
      對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
      (五) 財(cái)務(wù)分析
      公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本收入及利潤
      (六) 融資計(jì)劃
      融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
      第一部分 公司概況
      (一) 公司介紹
      詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
      1. 主要股東
      股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
      2. 團(tuán)隊(duì)介紹
      對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
      3. 組織結(jié)構(gòu)
      4. 員工情況
      (二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
      (三) 外部公共關(guān)系
      戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
      (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
      近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
      第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
      (一) 跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹
      (二) 跨境電商核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
      (三) 跨境電商產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
      第三部分 行業(yè)及市場
      (一) 行業(yè)情況
      跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
      (二) 市場潛力
      對跨境電商市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
      (三) 行業(yè)競爭分析
      主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
      (四) 收入(盈利)模式
      業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
      (五) 市場規(guī)劃
      公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
      第四部分 營銷策略
      (一) 跨境電商目標(biāo)市場分析
      (二) 跨境電商客戶行為分析
      (三) 跨境電商營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
      (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
      (2)廣告、促銷方面的策略
      (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
      (4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
      (四) 跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制
      第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
      請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
      未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
      未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
      未來3-5年損益表
      第六部分 融資計(jì)劃
      (一) 融資方式
      詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
      (二) 資金用途
      (三) 退出方式
      第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
      說明該跨境電商項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
      篇5：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      前言
      網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
      眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
      正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
      網(wǎng)店概要
      1、投資安排
      資金需求數(shù)額5萬元相應(yīng)權(quán)益無
      2、網(wǎng)店基本情況
      網(wǎng)店名稱
      法定代表人
      電話
      E-mail
      地址
      郵編
      網(wǎng)店性質(zhì)：
      國有、有限責(zé)任網(wǎng)店、股份有限網(wǎng)店、合伙網(wǎng)店、其它
      網(wǎng)站營銷模式實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營
      網(wǎng)店注冊日期：xxxx年xx月xx日
      網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)女裝
      3、人員分工表
      人員工作內(nèi)容備注人數(shù)
      營銷總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。
      經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。
      網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案
      企劃部文案對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知網(wǎng)店店長，加以更正
      客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定;
      模特試穿衣服
      網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼!做廣告
      市場調(diào)查概況分析
      21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到 4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。
      當(dāng)代社會(huì)，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會(huì)越來越深化，越來越被更多的人采用。
      1、網(wǎng)店優(yōu)勢：
      買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間，又省金錢。
      根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
      同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場概況。
      2、目標(biāo)市場的設(shè)定：
      女人愛逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。
      因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫Ψb的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
      3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：
      隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。
      4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) ：
      經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
      選擇淘寶商城的理由
      1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境
      所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
      2)強(qiáng)大的品牌傳播
      依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
      3)更密集的客流量
      與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會(huì)員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
      4)進(jìn)銷存管理明細(xì)
      獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。
      5)個(gè)性化促銷方案
      滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。
      省時(shí)：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定
      ——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)
      省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢
      ——賬務(wù)明細(xì)，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊
      省力：——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界
      ——數(shù)個(gè)店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費(fèi)用，化成本為利潤
      淘寶商城功能亮點(diǎn):
      1)個(gè)性店鋪模板：
      更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性!
      2)免費(fèi)活動(dòng)推廣：
      商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng)，把生意帶到家門口。
      3)獨(dú)享貨到付款：
      只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。
      4)各類賬單明細(xì)：
      積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時(shí)查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
      5)全新評分體系：
      順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)砀嗟目诒N售!
      6)免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：
      更大的圖片存儲(chǔ)空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。
      價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。
      由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價(jià)促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。
      據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。
      競爭分析
      1、有無行業(yè)壟斷 ：
      無行業(yè)壟斷
      2、主要競爭對手情況：
      公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。
      3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
      我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。
      網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
      1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
      2、階段目標(biāo)：
      尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
      3、進(jìn)度安排：
      第一個(gè)階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;
      第二個(gè)階段：確定貨源，開發(fā)客戶;
      第二個(gè)階段：實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);
      第三個(gè)階段：宣傳推廣;
      第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;
      第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
      第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);
      終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。
      市場營銷
      1、銷售政策的制定：
      實(shí)體店?duì)I銷+網(wǎng)上營銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收益。
      利用多個(gè)網(wǎng)店銷售同一個(gè)網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個(gè)淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。
      2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：
      網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)
      從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。
      1)實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶源。
      2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費(fèi)用。
      3)在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。
      3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：
      我網(wǎng)店屬于零售商
      各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：
      付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。
      4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：
      除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
      5、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
      1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。
      2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。
      3)廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站(如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案：
      6、營銷模式結(jié)構(gòu)：
      網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。
      7、核心營銷運(yùn)營模式
      1)用戶會(huì)員制：
      會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。
      ①用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
      ②用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款。
      ③用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會(huì)員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
      2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
      ①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;
      ②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。
      ③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。
      8、口碑營銷：
      利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。
      9、網(wǎng)店?duì)I銷模式：
      淘寶(C2CB2C)
      充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)
      10、博客推廣模式：
      充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
      網(wǎng)店目的及優(yōu)勢
      樹立全新企業(yè)形象：對于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
      優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
      增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。
      由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
      提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
      網(wǎng)店用品宣傳策劃方案
      1)折價(jià)促銷：
      由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
      2)贈(zèng)品促銷：
      贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。
      3)限期供應(yīng)：
      “限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
      4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：
      俗話說多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
      5)利用其他的宣傳方式：
      我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。
      風(fēng)險(xiǎn)分析
      1、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
      我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨 LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。
      2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)
      1)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。
      2)在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。
      3)進(jìn)貨人員工作失誤。
      4)采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。
      5)運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)
      3、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
      市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營銷手段，促銷活動(dòng);商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。
      4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
      自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
      5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
      商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任
      6、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)
      1)積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金
      2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
      7、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
      主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的.銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
      8、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)
      1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
      2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
      3)工人工資不能如期解決
      9、競爭風(fēng)險(xiǎn)
      競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
      10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)
      1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
      2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
      11、政策風(fēng)險(xiǎn)
      在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)，市場變幻莫測，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
      12、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
      由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時(shí);使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。
      13、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
      投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。
      14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
      由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。
      應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施
      1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。
      2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。
      3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。
      4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
      5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
      6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。
      7.創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。
      8找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”
      9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。
      需要的技能
      1.選擇產(chǎn)品，并對價(jià)位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。
      2.摸索，摸索，再摸索(因?yàn)檫@過程中你會(huì)學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn))
      3.學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。
      4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。
      5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。
      要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎(jiǎng)等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。
      總結(jié)
      隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。
      目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到20xx年將超過美國。
      中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說.惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。
      當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在35.6%，其中90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。
      應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長速度非?？?，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。
      篇6：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      項(xiàng)目摘要：
      你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜，因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對老人和上班族的飲食問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多老人和上班族們，他們有時(shí)候直接去買一些熟菜回家熱熱就吃了，并沒有這么新鮮。所以它的吸引力是無限大的。每天都會(huì)有人逛超市，并且附近的小區(qū)和學(xué)校的居民都會(huì)有新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
      它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低。要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從人們中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
      它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為營造幸福、自由、潔凈的氣氛。
      項(xiàng)目簡介：
      超市小廚房是一個(gè)面向老人和上班族包括不會(huì)煮菜的朋友的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，廚房配有廚師，只需要把喜歡的菜肴買過來就可以在現(xiàn)場煮，那么這個(gè)項(xiàng)目有線下的運(yùn)營，也就會(huì)有線上的運(yùn)營。
      項(xiàng)目服務(wù)：
      人們只要從超市買來自己喜歡的菜肴就可在超市小廚房給廚師烹飪，根據(jù)數(shù)量來收取費(fèi)用，廚師烹飪好了之后開單統(tǒng)一在超市收銀臺買單；當(dāng)然不想出門的小伙伴可以在平臺上選好想吃的菜后下單，由廚師烹飪好之后交給外賣員送去，根據(jù)烹飪的數(shù)量收取費(fèi)用（包括配送費(fèi)）。
      項(xiàng)目目的：
      這個(gè)項(xiàng)目的思路來自大學(xué)生廚房，我想并不是只可以針對大學(xué)生服務(wù)，超市小廚房這個(gè)項(xiàng)目的目的是為了可以讓人們有家的感覺，并且家里的老人腿腳不方便的時(shí)候而子女在外打工時(shí)，作為子女可以從此平臺上選購菜肴給家里送去。還有一些在外努力工作的年輕人，當(dāng)不在家吃不到父母做的飯時(shí)并且自己不會(huì)做飯菜時(shí)，就可以在超市選購菜肴讓廚師烹飪，也可以在平臺上選購。
      關(guān)于節(jié)日活動(dòng)：
      我們會(huì)推出抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，消費(fèi)到足夠的費(fèi)用之后，可以讓客人抽獎(jiǎng)。在餐廳的.裝飾上也會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日來裝飾，營造節(jié)日氛圍。在外賣方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。
      設(shè)備設(shè)施：
      有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳，一個(gè)廚房有四個(gè)灶臺，其中兩個(gè)煲湯；一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和油煙機(jī);餐廳里有三張桌子，飲水機(jī)，消毒柜，電飯煲。有餐廳是因?yàn)榭梢宰屓藗兂粤嗽僮撸部梢詭Щ丶页浴?/p>
      運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：
      團(tuán)隊(duì)由少數(shù)成員構(gòu)成，團(tuán)隊(duì)的成員有7人左右，團(tuán)隊(duì)成員本身不是相互獨(dú)立的，由企業(yè)或組織賦予的共同目標(biāo)將成員聚合成一個(gè)整體，成員的共同目的是實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。在共同的目標(biāo)下，成員相互依賴，相互支持并承擔(dān)共同的責(zé)任。團(tuán)隊(duì)成員互不相同，大家相輔相成，共同達(dá)成目標(biāo)。做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須了解不同類型的團(tuán)隊(duì)成員，他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，必須明確他們的角色，發(fā)揚(yáng)他們的長處，這樣才能把團(tuán)隊(duì)集成起來，使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開接單員、外賣員（3人）、宣傳負(fù)責(zé)人。
      投資收益：
      這樣的一個(gè)小廚房成本大概15000元左右包括了裝修和買廚具的費(fèi)用，在和超市合作的一個(gè)狀態(tài)下，食材不用自己買而是由顧客把超市的菜買來從中賺取加工費(fèi)配送費(fèi)和超市分成。
      線上我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模(11-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這需要提前預(yù)訂。中規(guī)模(4-10人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約。小規(guī)模(1-3人)：如某家庭晚餐，直接下單烹飪好后配送到顧客手中。清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“超市小廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。
      政府批文：
      超市小廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃超市小廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)工作人員使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在超市小廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。
      篇7：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
      商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
      質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)，為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。
      商品策略的調(diào)整
      及時(shí)的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。
      銷售渠道
      作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
      銷售步驟
      電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：
      1.注冊會(huì)員；
      2.選擇商品；
      3.選擇支付手段；
      4.選擇送貨方式；
      5.企業(yè)收款，送貨；
      6.售后服務(wù)。
      促銷策略
      采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。
      人員推銷
      1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
      2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。
      廣告宣傳
      廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。
      公共關(guān)系
      打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì)，利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁上宣傳。
      品牌認(rèn)證
      樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為xx元，則負(fù)債的籌集為xx元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，現(xiàn)金x%左右，固定資產(chǎn)x%左右。
      商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù)，選擇質(zhì)好價(jià)低，運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開支。
      根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為：
      1.商品成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，庫存費(fèi)總共為xx元
      2.固定成本（電腦，辦公費(fèi)）為xx元
      3.流動(dòng)資金xx元
      重要報(bào)表預(yù)測
      預(yù)測現(xiàn)金流量表
      1.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險(xiǎn)或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。
      2.成本費(fèi)用利潤率=利潤/成本費(fèi)用=xx%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn)。
      3.總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=xx%該指標(biāo)反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，經(jīng)營管理水平越好。
      篇8：電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      一、母嬰行業(yè)面臨的問題和機(jī)遇：
      1、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。
      2、運(yùn)營方式落后：多數(shù)以銷售為營銷目的，逐步采取新興的線上推廣，但效果不佳，母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營。
      3、銷售渠道陳舊：多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營，拓展線上銷售為大趨勢，但參與度低，且盈利少。
      4、供應(yīng)鏈管控難：母嬰電商標(biāo)品較多，但受眾對非標(biāo)品的需求逐年上升，供應(yīng)鏈管控難。
      二、母嬰連鎖新零售怎么做？
      二胎政策開放，從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲，母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多，家庭加大對孩子的投入，基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售，可以從母嬰產(chǎn)品切入，擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向，打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過新零售的“人、貨、場”重塑，讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。
      1、顧客數(shù)字化：結(jié)合線下門店與服務(wù)人員，通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。
      （1）隨機(jī)顧客-小程序：
      小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光，可快速獲取公域流量用戶。然而，新零售時(shí)代，普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求，線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級的方向。
      （2）超級會(huì)員-APP：顧客端、導(dǎo)購端、商家端三位一體：
      2、優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過API對接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品，豐富商品與服務(wù)，輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。
      （1）母嬰用品：以消費(fèi)者為中心，根據(jù)顧客消費(fèi)需求，豐富母嬰用品，提供一站式購物選擇。
      （2）母嬰服務(wù)：母嬰店通過搭建線上平臺，提供多種母嬰服務(wù)，全面提高顧客購物體驗(yàn)。
      3、全面營銷顧客：打造內(nèi)容社區(qū)與營銷服務(wù)，多元營銷顧客，升級消費(fèi)體驗(yàn)。
      （1）打造內(nèi)容社區(qū)：借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?，甚至是顧客自身，輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識，通過內(nèi)容營銷加強(qiáng)顧客粘性，優(yōu)化購物體驗(yàn)。
      （2）升級營銷服務(wù)：母嬰門店通過母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?，以及線上平臺，開展多元營銷服務(wù)，全面維護(hù)顧客，增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。
      三、母嬰新零售社交電商系統(tǒng)商城：
      （一）總體思路：通過小程序+導(dǎo)購/創(chuàng)客端APP的輕型獲客工具組合，開展輕量化數(shù)字營銷；再結(jié)合全渠道ERP中臺和門店智能UPOS銷售系統(tǒng)，打通線上線下數(shù)據(jù)和場景。
      第一步：
      通過多版本小程序把顧客、商品、營銷、交易數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)門店在線化升級，轉(zhuǎn)移存量。
      例如：
      快捷購物版小程序：實(shí)現(xiàn)門店掃碼購、門店快送，如30分鐘達(dá)；
      導(dǎo)購社交版小程序：實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購千店千面，輕量化運(yùn)營；
      第二步：
      通過導(dǎo)購端APP多元營銷方式，釋放導(dǎo)購社交運(yùn)營能力，解決“導(dǎo)購時(shí)間與門店空間”受限的現(xiàn)狀；
      1、解決門店導(dǎo)購利益歸屬：
      導(dǎo)購邀請的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購；
      （如創(chuàng)客購買開店禮包、創(chuàng)客下級會(huì)員的消費(fèi)）
      導(dǎo)購邀請的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購；
      （導(dǎo)購終身綁定會(huì)員，享受一對一服務(wù)）
      會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購的店面和商品；（導(dǎo)購各自獨(dú)立微店，千店千面）
      2、解決顧客社交訴求
      顧客有問題，隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購；
      店鋪有活動(dòng)，導(dǎo)購隨時(shí)通知顧客；
      3、突破經(jīng)營的時(shí)空限制
      以前只能8小時(shí)在店，現(xiàn)在24小時(shí)可值守；
      以前只能到店服務(wù)，現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。
      第三步：
      以多種層級管理機(jī)制，大力發(fā)展兼職導(dǎo)購（消費(fèi)商、創(chuàng)客等），在合法合規(guī)條件下，開展社會(huì)化營銷，快速拉新獲客。
      1、商家：快速獲客，提升業(yè)績（創(chuàng)客禮包銷售）；
      2、導(dǎo)購：可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員，獲取禮包提成和銷售傭金；
      3、創(chuàng)客：自買省錢，分享賺錢；
      4、會(huì)員：拉新賺積分；成創(chuàng)客賺錢；付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。
      第四步：
      結(jié)合線上、線下營銷玩法，多種配送方式，逐步轉(zhuǎn)化增量。
      1、線上玩法：限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、N元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。
      2、門店玩法：單品折扣、買高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購、組合套餐等等。
      再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。
      四、母嬰實(shí)體店社交電商系統(tǒng)由哪些組成？
      以“商品”為核心，“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng)，越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展，未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代，零售商需要全新的零售系統(tǒng)。新零售，以“顧客”為核心，基于“人-貨-場”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度，全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場景、社會(huì)化營銷，以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營需求。
      1、移動(dòng)端
      小程序+APP+H5微信公眾號商城；
      2、PC端
      B2B分銷官網(wǎng)；B2C零售商城；全渠道銷售管理ERP系統(tǒng)，可對接全國各地海關(guān)、物流保稅倉、支付公司做三單對碰，開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。
      3、門店端：門店智能銷售管理系統(tǒng)UPOS
      支持普通收銀、O2O收銀（線上線下訂單流轉(zhuǎn)）、無人自助收銀等；對接人臉識別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺（達(dá)達(dá)、蜂鳥）等。
      第三篇：電商協(xié)同創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      電商協(xié)同創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
      一、項(xiàng)目概況
      1.項(xiàng)目名稱：X電商協(xié)同創(chuàng)新中心
      項(xiàng)目是成立于2012年的網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂社，后更名為大學(xué)生創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，2018年因我系現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)改革的需要，更名為電商協(xié)同創(chuàng)新中心。電商協(xié)同創(chuàng)新中心的成立，滿足了我院大學(xué)生電商專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐需要的同時(shí)，開展社會(huì)服務(wù)。目前我中心有正式學(xué)徒10名，兼職學(xué)徒20名。
      2.主要業(yè)務(wù)范圍：
      以X中藥材花茶為服務(wù)對象，滿足中小飲片企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，SEO、業(yè)務(wù)外包、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)代理、品牌推廣、淘寶專兼職客服、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、淘寶TP等需求。
      行業(yè)痛點(diǎn)：X市全球最大中藥材基地，面對電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)電商人才奇缺，而學(xué)校學(xué)生需要專業(yè)的真實(shí)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
      3.經(jīng)營現(xiàn)狀：項(xiàng)目運(yùn)行中。
      從2018年初開始，學(xué)生們在老師的指導(dǎo)下，經(jīng)營代理經(jīng)營3家淘寶店鋪，5家阿里巴巴店鋪，平均月收入超過3000元，最高過萬。
      4.項(xiàng)目地址：X職業(yè)技術(shù)學(xué)院二號實(shí)訓(xùn)樓602
      二、市場評估
      1.產(chǎn)品或服務(wù)描述:
      服務(wù)項(xiàng)目：為X中小飲片企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、客服外包、SEO、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)代理、品牌推廣、淘寶專兼職客服、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、淘寶TP等。具體有：淘寶商城推廣、淘寶店鋪推廣、產(chǎn)品拍攝、圖片處理、旺鋪托管、店鋪裝修、博客推廣、微博推廣、視屏推廣、線下推廣策劃等。目前X還沒有此類型企業(yè)出現(xiàn)，我們項(xiàng)目的成立進(jìn)一步推動(dòng)了中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的完善。
      2.目標(biāo)客戶描述:
      主要是沒有時(shí)間和能力兼顧網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)；沒有專業(yè)技術(shù)
      團(tuán)隊(duì)，對網(wǎng)絡(luò)營銷陌生的中小飲片企業(yè)；對網(wǎng)絡(luò)營銷或策劃理念技術(shù)缺乏，需要網(wǎng)絡(luò)營銷理念和技術(shù)培訓(xùn)的中小飲片企業(yè)，需要SEO、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)或網(wǎng)絡(luò)推手的中小飲片企業(yè)或淘寶中小賣家以及需要代買代賣的自由職業(yè)人、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)合作社等。
      3.競爭對手優(yōu)、劣勢分析以及相應(yīng)對策：
      （1）競爭對手分析：目前X還沒有出現(xiàn)針對中小企業(yè)、中小賣家、自由職業(yè)者、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社等各類經(jīng)濟(jì)體的電子商務(wù)服務(wù)類的企業(yè)。市場上出現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類的企業(yè)一般提供的都是網(wǎng)站構(gòu)架推廣、域名設(shè)置、信息處理，實(shí)驗(yàn)室布線等傳統(tǒng)項(xiàng)目，但他們對電子商務(wù)服務(wù)運(yùn)作的能力、技術(shù)、創(chuàng)新是欠缺的。
      （2）優(yōu)勢分析：X電子商務(wù)協(xié)同創(chuàng)新中心的成立填補(bǔ)了X中小飲片企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的空白，成為這些企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)承包商，可以更好地幫助他們揚(yáng)長避短、做大做強(qiáng)。項(xiàng)目隸屬于學(xué)院信息工程系，團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢就是成員絕大部分來自學(xué)院的師生、對于我們來說企業(yè)盈利不像社會(huì)上的其他企業(yè)那么迫切，不是最重要的，可以微利生存，這樣可以降低服務(wù)成本，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和公信力。
      （3）劣勢分析:相對來說，一個(gè)新項(xiàng)目會(huì)有一些制度不健全，團(tuán)隊(duì)磨合不夠，管理和技術(shù)等存在一定的不足等問題。
      ①由于我市很多中小企業(yè)對電子商務(wù)的作用認(rèn)識不夠，缺乏合作意識和畏懼心理而不進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)的拓展，會(huì)在短期內(nèi)給企業(yè)的業(yè)務(wù)量帶來壓力。
      ②團(tuán)隊(duì)成員缺少項(xiàng)目運(yùn)作工作的習(xí)慣，所以會(huì)給人事、質(zhì)量管理帶來一定的難度。
      ③可能會(huì)存在技術(shù)的難題一時(shí)無法克服，未來學(xué)生畢業(yè)離校和不穩(wěn)定等問題。
      （4）對策分析：針對上述可能會(huì)出現(xiàn)的問題，項(xiàng)目已做出以下對策分析：
      ①開展深度營銷和案例營銷消除中小飲片和個(gè)人對電子商務(wù)的不信任問題以及利用項(xiàng)目職員都是我院師生，人員穩(wěn)定等優(yōu)勢可以取得客戶的信任。
      ②項(xiàng)目成立后將會(huì)充分整合利用學(xué)院有利人才資源，并發(fā)揮他們的優(yōu)勢和才能，事先簽署服務(wù)協(xié)議，服從項(xiàng)目安排，明確分工和報(bào)酬，增加他們對項(xiàng)目的粘性。
      ③學(xué)院今年非常重視老師的科研能力和學(xué)生的動(dòng)手操作能力，使得他們具備了技術(shù)攻關(guān)的能力，對于實(shí)在無法解決的難題，我們將會(huì)和杭州的電商專家聯(lián)系，取得他們的幫助，因?yàn)樗麄円恢蔽覀冮L期的校企合作單位。
      4.現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情況描述：
      （1）中心負(fù)責(zé)人：張遠(yuǎn)
      張遠(yuǎn)是我院信息工程系電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)電子商務(wù)創(chuàng)新中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，擁有豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的電子商務(wù)理論基礎(chǔ)和實(shí)踐功底，并有豐富的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)。
      （2）技術(shù)部部長：孫雪劍、李磊
      孫雪劍是我院信息工程系14電子商務(wù)方向的畢業(yè)生，專業(yè)技術(shù)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富；數(shù)據(jù)分析與團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。
      作為一名一畢業(yè)成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，被師弟們聘為顧問，并已經(jīng)入駐協(xié)同創(chuàng)新中心，負(fù)責(zé)新手的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。他們不僅是優(yōu)秀的畢業(yè)生，而且還是有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)工程師，年齡都在18-25歲之間，精力充沛正是施展自己才華創(chuàng)造價(jià)值的人生季節(jié)。
      （3）運(yùn)營部：李磊
      李磊是我院信息工程系17計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，從18年暑假開始已經(jīng)在中心工作4個(gè)月，已經(jīng)成功經(jīng)營兩家淘寶店鋪，擁有較好的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。由他來負(fù)責(zé)創(chuàng)新中心人員的招募安排和企業(yè)對接。
      兼職團(tuán)隊(duì)另有4位豐富電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的淘寶店主和2名外聘技術(shù)專家以及15位優(yōu)秀的電子商務(wù)運(yùn)和客服專才。
      （4）美工/微視部：費(fèi)麗娜
      在老師和學(xué)長的指導(dǎo)下，進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，對企業(yè)美工需求進(jìn)行需要分析和產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘。幫助企業(yè)進(jìn)行競爭對手主圖、詳情和微視頻分析，進(jìn)行市場調(diào)研、進(jìn)攻和防御組織。信息工程系任奎老師還擔(dān)任我們的視頻制作指導(dǎo)。
      （5）文案及新媒體部：張微、陳德陣
      張微我院藥學(xué)專業(yè)學(xué)生，主要因?yàn)槲沂惺且灾兴幉牡壬唐窞橹鳎蕴匾庋堅(jiān)搶I(yè)的學(xué)生加盟，幫助美工部人員進(jìn)行藥食同源、養(yǎng)生產(chǎn)品的文案進(jìn)行賣點(diǎn)策劃和違規(guī)避險(xiǎn)。
      陳德陣是我系18級電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，入學(xué)以來進(jìn)步很快。根據(jù)市場需要，我中心目前已經(jīng)幫助10家企業(yè)進(jìn)行微信公眾號開發(fā)和運(yùn)營，幫助企業(yè)進(jìn)行社群化營銷。
      （6）技術(shù)指導(dǎo)：孔德?lián)P
      孔德?lián)P是我們中心外聘的技術(shù)專家，一位在杭州從事淘寶天貓平臺，擁有5年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)大牛。他目前在我市筑夢社區(qū)成功經(jīng)營一家電商企業(yè)
      此外顧問團(tuán)隊(duì)還積極邀請我系5位校內(nèi)資深美工、攝影、文案、軟件技術(shù)方面的老師專家進(jìn)行拜師。他們不僅在項(xiàng)目擔(dān)任智囊團(tuán)式的顧問，不僅可以為企業(yè)優(yōu)化外部環(huán)境創(chuàng)造機(jī)遇，而且也是企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)的專家。
      因此我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年輕而又朝氣，厚重而又智慧；X職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生相信自己的實(shí)力，相信可以與X各企業(yè)互動(dòng)起來！
      三、市場營銷計(jì)劃
      1.服務(wù)策略：作為X唯一一家電商服務(wù)型企業(yè)，我們一定為企業(yè)進(jìn)行新穎獨(dú)特、實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以讓企業(yè)的知名度在最短的時(shí)間內(nèi)得到大幅度的提升，美譽(yù)度有質(zhì)的飛躍。但是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是單純的炒作，而是智慧的爆發(fā)。如果某中藥材企業(yè)要開設(shè)淘寶C店或天貓店，一般會(huì)進(jìn)行如下考慮:
      （1）網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，再發(fā)貨給顧客的同時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
      （2）在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象和誠信度。
      （3）努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可以對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
      2.宣傳策略：要想在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)的知名度和點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)宣傳策略是必不可少的。通常我們可以
      進(jìn)行如下各類形式的宣傳:
      （1）網(wǎng)絡(luò)工具
      常用的有效的宣傳工具有：博客、微博、各大網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)、幫派、空間、貼吧，百度知道、文庫，包括付費(fèi)排名，知名門戶網(wǎng)站微信，APP等。
      （2）騰訊營銷
      通過校園QQ群宣傳，成本低，不斷復(fù)制的效率快。我們項(xiàng)目擁有眾多的學(xué)生，每個(gè)人都有20個(gè)QQ群，雖然他們還是學(xué)生，但是也可以通過他們來傳播信息，為企業(yè)攢下潛在客戶。
      （3）事件或視頻營銷
      我們團(tuán)隊(duì)可以結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，目標(biāo)客戶群的需求，進(jìn)行事件性營銷，對事件進(jìn)行設(shè)計(jì)、描述，加工，美化成文字、平面圖片或網(wǎng)絡(luò)視頻，把這些資料通過合適的網(wǎng)絡(luò)媒介發(fā)布出去，加強(qiáng)企業(yè)信息傳播的立體性和提高有效性。
      （4）社群營銷
      在老師的指導(dǎo)下，我們已經(jīng)開始建立自己的公眾號，微信群。當(dāng)前是社交營銷大爆發(fā)的時(shí)期，去中心化已是必然，每個(gè)人都是一個(gè)品牌。通過先交友后成交的理念，我們已經(jīng)有了15個(gè)微信群，200多家合作單位（客戶）。
      3.渠道建設(shè)：基于時(shí)代發(fā)展的需要和電子商務(wù)的特點(diǎn)，一般我們會(huì)采取短平型渠道，加強(qiáng)與企業(yè)的接觸面和信息溝通的有效性。在為服務(wù)的企業(yè)建設(shè)渠道時(shí)也盡可能采用短平渠道，幫助其在阿里巴巴建立批發(fā)網(wǎng)站，在淘寶B店或C店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，并要求企業(yè)完善相關(guān)合法手續(xù)和簽定質(zhì)量保證書。在選擇企業(yè)時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。
      在為企業(yè)確定傳播渠道模式后，可以進(jìn)行如下方面的工作：寶貝圖片的處理、商品描述、商品分類管理、商品包裝設(shè)計(jì)、促銷方式、淘寶店鋪的推廣、售后服務(wù)、阿里巴巴B2B推廣、淘寶商城的推廣、博客推廣、微博推廣、視頻推廣、線下推廣等。
      4.促銷策略：我們項(xiàng)目將根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)預(yù)算資金的限度等為企業(yè)選擇不同套餐，不同的套餐收取不同的費(fèi)用。企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)不同，要求達(dá)到效果不同，收費(fèi)也會(huì)有差別。
      為了擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和可信度，我們將會(huì)向全市各中小企業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳，和他們可以簽署效果協(xié)議。如果政府能夠足夠重視X中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，我們還可以和X市創(chuàng)客空間、電商協(xié)會(huì)等單位簽署設(shè)施中小企業(yè)電子商務(wù)工程的協(xié)議，全方位、全覆蓋的普及提升各企業(yè)電子商務(wù)能力。
      5.定價(jià)策略：單項(xiàng)服務(wù)協(xié)議基礎(chǔ)是600元/半年，選擇三項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格是1000元/半年，選擇6項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)是1800元；以上價(jià)格是淡季，旺季價(jià)格會(huì)有所調(diào)整，上漲100元/項(xiàng)。定價(jià)策略主要采用差別定價(jià)、動(dòng)能定價(jià)和競爭定價(jià)等。
      其他效果定價(jià)：一般200元/鉆，收藏50家100元等，以此類推。前期我們采用低價(jià)策略進(jìn)行市場滲透，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，產(chǎn)生用戶粘性，把企業(yè)做成X電商服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)用戶粘性達(dá)到一定程度，我們再根據(jù)市場行情及競爭狀況進(jìn)行提價(jià)。
      服務(wù)項(xiàng)目
      網(wǎng)絡(luò)
      策劃
      產(chǎn)品
      策劃
      SEO
      品牌
      推廣
      客服
      外包
      TP
      服務(wù)
      圖片
      處理
      員工
      培訓(xùn)
      服務(wù)價(jià)格
      (元/次）
      800
      600
      500
      800
      200元/天
      5000
      50/張
      500
      半年價(jià)（元）
      15000
      全年
      28000
      淡旺季浮動(dòng)1000
      如果X市場允許我們實(shí)施該項(xiàng)團(tuán)隊(duì)托管服務(wù)，我們之間可以根據(jù)企業(yè)情況，另外單獨(dú)協(xié)議收費(fèi)。具體以后續(xù)運(yùn)營情況為準(zhǔn)，比如幫助企業(yè)進(jìn)行代運(yùn)營，代客服，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、托管等?？傊▋r(jià)要靈活，符合市場實(shí)際需求。
      6.項(xiàng)目運(yùn)行成果（部分）
      項(xiàng)目自上學(xué)期運(yùn)行以來，已經(jīng)很好的開展各項(xiàng)工作，學(xué)生得到很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為社會(huì)解決了一些問題。下面是部分企業(yè)的合作成果。
      （1）
      為同仁堂旗下
      “X市一生相伴公司”設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝盒。
      （2）
      “X市食方堂生物科技有限公司”進(jìn)行美工設(shè)計(jì)
      （3）“安徽大桑園生物科技有限公司”進(jìn)行新產(chǎn)生開發(fā)與營銷。
      （4）“安徽正基生物科技有限公司”進(jìn)行店鋪裝修
      四、風(fēng)險(xiǎn)及贏利狀況預(yù)測
      1.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：關(guān)于項(xiàng)目未來風(fēng)險(xiǎn)問題，我們做出如下解釋和預(yù)測：由于項(xiàng)目的發(fā)起者和參與者基本上都是X職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生，我們擁有時(shí)間和技術(shù)，只要有市場需求，就可以存在并發(fā)展壯大。而事實(shí)上，對于X電商服務(wù)這一需求是巨大的，服務(wù)供給還處在起步階段，能夠滿足這些企業(yè)需求的項(xiàng)目還沒有出現(xiàn)，所以不存在競爭風(fēng)險(xiǎn)和需求不足等問題。關(guān)于資金利潤風(fēng)險(xiǎn)，由于這些需求都是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題可以解決的，所以當(dāng)企業(yè)有問題需要我解決時(shí)，我們只要把它們分配給師生就可以了，他們可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)。雖然這些師生都有自己本職的工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)，但是我們會(huì)根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)確定任務(wù)分配的方向。對于師生們來說做這件事賺錢的同時(shí)又能得到實(shí)踐鍛煉，何樂而不為呢？
      風(fēng)險(xiǎn)類型
      競爭風(fēng)險(xiǎn)
      需求風(fēng)險(xiǎn)
      資金風(fēng)險(xiǎn)
      利潤風(fēng)險(xiǎn)
      潛在風(fēng)險(xiǎn)
      風(fēng)
      險(xiǎn)
      分
      析
      暫時(shí)本地沒有此類公司，外地公司無法實(shí)現(xiàn)一對一，門到門的貼心服務(wù)，所以競爭較小。
      X電商服務(wù)的需求巨大，但供給為0，所以不存在需求不足等問題。未來市場擴(kuò)張，需求更旺。
      我們提供的是技術(shù)服務(wù)，只需要的電腦就行,現(xiàn)在已有，所以任何資金風(fēng)險(xiǎn)；要先付錢,后服務(wù)，簽協(xié)議。
      我們辦企業(yè)是為了工學(xué)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)性的教學(xué)資源，即使“0”利潤我們也可以生存！生存是創(chuàng)業(yè)最大的機(jī)會(huì)！
      未來市場上可能很快會(huì)出現(xiàn)同類服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)。但是無法和我們的低成本相抗衡.我們擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是如果我們企業(yè)發(fā)展比較順利，市場上很快會(huì)出現(xiàn)同類服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)和我們形成競爭。由于我們的隊(duì)伍大多是兼職的，所以會(huì)比我們更有時(shí)間，更專業(yè)，對我們形成威脅。對此，我們也有自己的對策和規(guī)劃，我們計(jì)劃在一年后，如果項(xiàng)目經(jīng)營較好，我們會(huì)招收更多學(xué)徒，擴(kuò)大規(guī)模，打造一只更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
      2.盈利狀況預(yù)測：由于我們團(tuán)隊(duì)基本上都是我們職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，服務(wù)社會(huì)，得到鍛煉機(jī)會(huì)是我們的重要目的。但是我們既然是企業(yè)我們當(dāng)然要以盈利為生存的價(jià)值和意義。
      按照每個(gè)企業(yè)選擇6項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，收費(fèi)2000元/年計(jì)算，如果我們每年服務(wù)50家企業(yè)我們會(huì)有10萬元的毛收入。我們的成本基本上就是項(xiàng)目要發(fā)的工資，這項(xiàng)支出大概4.5萬（按每人3000元兼職收入計(jì)算，項(xiàng)目成員約15人，所以工資支出4.5萬），其他成本幾乎為零。因?yàn)樽鳛轫?xiàng)目員工的師生完全可以利用已有的設(shè)備（電腦）進(jìn)行工作，所以我們師生不需要辦公桌椅和辦公設(shè)備。加上其他調(diào)研、咨詢支出5000元，大概每年的運(yùn)營所需成本為5萬元，凈利潤是5萬元。除賺取服務(wù)利潤外，績效提成等具體情況還可以與企業(yè)再協(xié)商。
      這是項(xiàng)目成立的基礎(chǔ)利潤預(yù)測，但是隨著項(xiàng)目經(jīng)營范圍和能力的提升，利潤會(huì)逐漸增大，服務(wù)范圍不在局限在中藥飲片行業(yè)和X。
      3.未來發(fā)展規(guī)劃
      （1）項(xiàng)目組成員：學(xué)生成員畢業(yè)以后可以創(chuàng)業(yè)或從事電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的工作。
      （2）項(xiàng)目發(fā)展：立足于X市電商，繼續(xù)服務(wù)X花草茶行業(yè)，提高服務(wù)質(zhì)量；為學(xué)生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，架起校企合作的橋梁。
      七、其他
      （產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等方面情況的說明）
      項(xiàng)目沒有涉及相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)等問題；目前企業(yè)雖有進(jìn)行基本運(yùn)作，還沒成立，沒有得到正式的批準(zhǔn)；同時(shí)作為還沒成立的服務(wù)型企業(yè)沒有相關(guān)鑒定材料。計(jì)劃書所涉及的人員職稱等資料全部為真實(shí)情況，可上網(wǎng)查詢，如有虛假愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
      此外，本項(xiàng)目所采用網(wǎng)絡(luò)營銷使用的技術(shù)、媒體、策略均是合法和長期有效的
      第四篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣
      創(chuàng)業(yè)經(jīng)
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！
      經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點(diǎn)石成金的玄妙。
      但有一點(diǎn)不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經(jīng)想過模仿一下別人的成功之路走點(diǎn)捷徑，但在無法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實(shí)踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時(shí)候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個(gè)人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個(gè)時(shí)候，很多人是無法放棄放下，最后就會(huì)像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。
      在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過程中，首先應(yīng)該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇
      在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會(huì)彼此猜忌，尋找一切機(jī)會(huì)讓自己多占一點(diǎn)別人少沾一點(diǎn)，所以就會(huì)隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實(shí)際上說的就是這樣的情況。
      在談生意的時(shí)候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會(huì)帶來更多的麻煩。再請教別人的時(shí)候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應(yīng)的滿足，也是無法達(dá)成我們的最終目的的。
      在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因?yàn)楸舜说呢澙范鸬摹Ｇ岸螘r(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因?yàn)樨澙贰?/p>
      作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會(huì)的人來說，學(xué)會(huì)放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機(jī)會(huì)更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會(huì)一無所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇
      做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中是非常重要的。一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計(jì)項(xiàng)目框架、項(xiàng)目功能，而且有良好的用戶體驗(yàn)感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購的目的。
      產(chǎn)品設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)極簡原則。就是在原有設(shè)計(jì)上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會(huì)覺得頭暈，因?yàn)閷?shí)在找不到該看什么不該看什么。
      事實(shí)上，這也是一種貪婪。因?yàn)樽约盒闹械哪枪勺迂澯?，總想在頁面上將什么都表現(xiàn)出來，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個(gè)小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會(huì)很得意，因?yàn)檫@滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。
      所以，我們一直主張?jiān)谧鲰?xiàng)目設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因?yàn)檫@些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個(gè)好的產(chǎn)品的。三，做人篇
      時(shí)?？吹接猩磉叺呐笥褢賽?，三天兩頭就換一個(gè)，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會(huì)兒想要找?guī)浉?，一?huì)兒想要找多金的，一會(huì)兒想要找會(huì)做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。
      其實(shí)，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母啵傆X得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會(huì)兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無比糾結(jié)。。從這些個(gè)觀點(diǎn)來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷?？床磺宸较?，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項(xiàng)目篇
      我們在做項(xiàng)目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會(huì)認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個(gè)廣告，用戶就會(huì)去購買，要是用戶不購買，大家都會(huì)說消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。
      就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會(huì)買單的，那么這時(shí)候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時(shí)候用戶才會(huì)有可能買單。
      而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。
      而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項(xiàng)目的定位，做不出項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目也就沒有靈魂，那這樣的項(xiàng)目即便運(yùn)行也會(huì)遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項(xiàng)目破產(chǎn)。
      結(jié)語：
      易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項(xiàng)目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時(shí)，因勢而導(dǎo)之，竭誠而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時(shí)每刻都會(huì)面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會(huì)果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會(huì)平實(shí)平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會(huì)獲得，終會(huì)找到自己。
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€(gè)能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺得做項(xiàng)目不過如此。后來 等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無法推動(dòng)起來，很迷茫也很痛 苦。
      在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問題一直伴隨著我走了很長很長一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。
      而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本
      客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人 會(huì)但平庸甚至坎坷。
      為什么要做？這就是一個(gè)人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因?yàn)橛心骋?項(xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個(gè)理由讓用戶掏錢是一個(gè)道理，我們也需要一個(gè)足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個(gè)小公司上班呢？
      怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時(shí)間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個(gè)框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè)1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。
      這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問題的時(shí)候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時(shí)間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會(huì)主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本
      一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問 這些事情也不對啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問題，否則我永遠(yuǎn)長不大。
      后來我在和別人一起運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時(shí)候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？
      偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈?為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。
      就商業(yè)上來說，項(xiàng)目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。
      實(shí)話，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開始做項(xiàng)目的時(shí)候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個(gè)人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會(huì)出現(xiàn)效果很差的情況呢？
      直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個(gè)人失去靈魂了一樣，注定會(huì)迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么??？
      不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢?，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢，費(fèi)力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合
      我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個(gè)問題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ?，以及對用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。
      為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？
      那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動(dòng)彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？
      大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？
      結(jié)語：
      人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。
      萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來說，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見起色……用這個(gè)消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個(gè)商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無論多少錢的投入也無濟(jì)于事。
      一，APDIA法則
      記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說是一個(gè)棒槌。
      我們用APDIA法則來對一些項(xiàng)目進(jìn)行評判和分析：團(tuán)購網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)商業(yè)環(huán)境做過詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個(gè)是很少出現(xiàn)的，但這個(gè)概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團(tuán)購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來看，團(tuán)購網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡單的定位
      2，明顯的差異化
      就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動(dòng)來換取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個(gè)法則，那自然也就好推動(dòng)容易賺錢了?？v然團(tuán)購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團(tuán)購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團(tuán)購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。
      二，商業(yè)層級理論
      一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個(gè)不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務(wù)等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個(gè)人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。
      所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個(gè)模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個(gè)人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。
      “術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方。看山不是山的境界。這個(gè)已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動(dòng)的營銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要?jiǎng)?chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點(diǎn)的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會(huì)明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？
      “道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質(zhì)弱點(diǎn)的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？
      說起來“道”這個(gè)東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個(gè)案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動(dòng)大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點(diǎn)睛之筆。配合全國各地的動(dòng)銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運(yùn)用。
      山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒有，這就是區(qū)別。
      三，因勢利導(dǎo)
      這時(shí)候想起了兩個(gè)詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個(gè)詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動(dòng)求變，執(zhí)著的愿意主動(dòng)求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。
      長江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個(gè)字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時(shí)候，我們有必要從這些方面來進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問題。
      取勢，說的就是對社會(huì)大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認(rèn)識，對項(xiàng)目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識等。比如剛剛我們說的那個(gè)蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個(gè)行業(yè)的趨勢需求，各個(gè)競爭對手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。
      比如我之前做過的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個(gè)訴求點(diǎn)非常簡單清晰的產(chǎn)品來進(jìn)行取勝，對不對？這就是第一個(gè)勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個(gè)勝點(diǎn)；再看研究報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個(gè)地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個(gè)勝點(diǎn)；再說所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個(gè)勝點(diǎn)……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導(dǎo)”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個(gè)“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個(gè)局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導(dǎo)”。
      四，如何胸有成竹？
      首先我們要說的是“取勢”。在立項(xiàng)之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個(gè)方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無形的力量，達(dá)到攻擊目的。
      比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動(dòng)銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過這個(gè)呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個(gè)競爭對手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢訴求下尋生路等等。
      就像我在之前寫的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)清晰簡單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。
      然后我們要說的是“借勢”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過程了。在項(xiàng)目運(yùn)營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動(dòng)銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營；比如我們要做既有市場的運(yùn)營，我們就需要在做好差異化訴求的同時(shí)采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營銷效果。
      比如我們處于運(yùn)營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個(gè)訴求的同時(shí)，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會(huì)化營銷，或者郵件直復(fù)營銷或者微博營銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問題了。
      結(jié)語：
      運(yùn)營項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。
      孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢能，因勢利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！
      前段時(shí)間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學(xué)會(huì)隨時(shí)擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅(jiān)定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。
      一，自欺欺人的說辭
      我之前曾做過一個(gè)很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開發(fā)自己的項(xiàng)目的過程中，為了貼補(bǔ)公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時(shí)的我們一樣，為了生存會(huì)說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥杏袠I(yè)務(wù)的開展才會(huì)讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我們接的第一個(gè)外包項(xiàng)目是一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站的開發(fā)項(xiàng)目，價(jià)格非常的低。在接到項(xiàng)目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。
      很不湊巧的是，因?yàn)轫?xiàng)目方經(jīng)常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時(shí)間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因?yàn)樗麄兘?jīng)常做需求改動(dòng)，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時(shí)間被延長；而當(dāng)項(xiàng)目方寬容的問及還需要多少時(shí)間才能夠拿出網(wǎng)站的時(shí)候，我作為開發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應(yīng)客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點(diǎn)不假。在開發(fā)我們自己的項(xiàng)目的過程中，技術(shù)員團(tuán)隊(duì)也是用類似的話語來匯報(bào)工作，我自以為對技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會(huì)網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項(xiàng)目承接可不是這樣順利了。
      接下來通過朋友的關(guān)系承接了一個(gè)廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覍夹g(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時(shí)做監(jiān)督。在接到項(xiàng)目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時(shí)間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時(shí)間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個(gè)事情搞定了。
      而事實(shí)出乎我的預(yù)料，在預(yù)計(jì)工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負(fù)責(zé)人急匆匆的告訴我因?yàn)橐?guī)劃沒做好人員沒安排好，所以項(xiàng)目開發(fā)還需要十來二十天才能做好…
      結(jié)果可以想象得到：項(xiàng)目開發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢找其他團(tuán)隊(duì)連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，則因?yàn)橹饾u接不到項(xiàng)目而人員流失，最后解散了。
      二，因果循環(huán)
      佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點(diǎn)空，但事實(shí)上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。
      人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會(huì)遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因?yàn)槲易约航?jīng)常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時(shí)隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對我。
      在我上一段經(jīng)歷中，因?yàn)槲易约旱膯栴}因此帶來團(tuán)隊(duì)的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。
      但是，誰知道在讓外包團(tuán)隊(duì)承接開發(fā)的過程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個(gè)開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時(shí)不時(shí)的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時(shí)間給耽誤了。這時(shí)候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個(gè)準(zhǔn)話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實(shí)際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。
      反過來一想：當(dāng)時(shí)的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當(dāng)時(shí)那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導(dǎo)我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時(shí)候仍然對我們施以寬容？
      三．自助者天助！
      而事實(shí)上，在合作的過程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時(shí)候，如果我們一味的著急，就會(huì)找不到結(jié)局問題的辦法，而且，我們會(huì)誤認(rèn)為所有的情況變化都是因?yàn)橥庠诃h(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無辜的。
      誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因?yàn)榧夹g(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊(duì)，請來了所謂的高手來擔(dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實(shí)上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個(gè)問題始終沒有得到解決。
      后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團(tuán)隊(duì)做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點(diǎn)是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實(shí)的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個(gè)一個(gè)的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點(diǎn)，整個(gè)事情的推動(dòng)就快一點(diǎn)，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。
      結(jié)語：
      對于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個(gè)人造的障礙，覺得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。
      其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因?yàn)橥稒C(jī)取巧或因?yàn)榕d趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因?yàn)榧惫墓髁x影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)公司，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會(huì)葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會(huì)這樣死掉。
      需要重點(diǎn)指出的一點(diǎn)是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會(huì)遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對，而應(yīng)該主動(dòng)積極的克服和化解，因?yàn)椤霸箘t心滅，奮則慧明！”
      好了，暫時(shí)寫到這里，我會(huì)接著寫這個(gè)系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？
      很多時(shí)候，我們會(huì)感覺到生活很復(fù)雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會(huì)感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點(diǎn)事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔(dān)心失敗…….不一而足。有木有？其實(shí)，很多時(shí)候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復(fù)雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛
      大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時(shí)候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點(diǎn)攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。
      這時(shí)候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點(diǎn)什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實(shí)上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無堅(jiān)不摧的上進(jìn)動(dòng)力。
      不可否認(rèn)的是，因?yàn)槲覀兠刻熳鲆恍o聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時(shí)間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強(qiáng)，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。
      當(dāng)我們在做一些無聊的事情，做著重復(fù)的事情的時(shí)候，當(dāng)我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應(yīng)該意識到：我們這是在葬送自己命運(yùn)？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？
      二，何為重點(diǎn)？
      昨天在群里分享了一段話，是一個(gè)做投資的朋友說的：你不去冒險(xiǎn)，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時(shí)候，馬上就有朋友指出來：這是一個(gè)老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點(diǎn)是文字內(nèi)容本身而不是誰誰誰說的，那個(gè)并不重要。
      說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時(shí)間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會(huì)。就因?yàn)檫@一剎那的著力點(diǎn)不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。
      而偏偏這個(gè)世界上這樣的人無限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)做好運(yùn)營，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應(yīng)該做好項(xiàng)目定位搞好經(jīng)營特色策略設(shè)計(jì)，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個(gè)人在一起最應(yīng)該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報(bào)針尖麥芒……
      曾經(jīng)我在做某一個(gè)公司的時(shí)候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時(shí)不時(shí)的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個(gè)公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個(gè)世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！
      三，如何變得簡單？
      很多時(shí)候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅(jiān)定而充滿銳氣，按部就班，終會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
      在前進(jìn)的道路上，我們可能會(huì)遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時(shí)候，突然跳出來一個(gè)蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過去，看到了精彩，但是我們的時(shí)間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進(jìn)入思緒的時(shí)候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會(huì)遭遇延遲。
      公司業(yè)務(wù)流程還沒打造規(guī)范和完整業(yè)務(wù)還沒有順利開展，其他公司的負(fù)責(zé)人或朋友經(jīng)常找來聚會(huì)，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實(shí)上公司的發(fā)展嚴(yán)重停滯業(yè)務(wù)混亂，有木有？
      這樣的事情可能或多或少我們每個(gè)人都在經(jīng)歷著。面對這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應(yīng)該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅(jiān)定，目標(biāo)更容易達(dá)成呢？
      想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個(gè)公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開展這些事情，而與這些事情無關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅(jiān)定前行的心。
      比如我們要的是快速的個(gè)人成長，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，多思考和總結(jié)并用之于實(shí)踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無關(guān)的人和事深入接觸，因?yàn)檫@樣子會(huì)阻礙我們的前行之路。
      總結(jié)：
      從我個(gè)人的經(jīng)歷來看，我覺得很多時(shí)候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因?yàn)檫@些看起來很小甚至不起眼我們認(rèn)為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動(dòng)力一病不起。
      而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時(shí)候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。
      在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關(guān)緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點(diǎn)出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅(jiān)持，終會(huì)達(dá)到終點(diǎn)。
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？
      之前寫過幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動(dòng)”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實(shí)說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會(huì)，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓(xùn)，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。
      一，朋友的疑惑
      老家有一個(gè)親戚是做木質(zhì)門的。過年的時(shí)候回家和他談起這個(gè)門的生意，在西昌這個(gè)地方還挺不錯(cuò)的，因?yàn)楦偁幧偌由鲜袌龉聧u，所以收入也還可觀。當(dāng)問起具體的做法的時(shí)候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個(gè)手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個(gè)月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。
      淡季不淡季其實(shí)不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個(gè)木質(zhì)門生意的做法了。首先是做生意的動(dòng)機(jī)，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動(dòng)機(jī)里面闡述出一個(gè)為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢嗎？沒有?；旧纤麄冏龊谏?，我們做白色的這樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動(dòng)，基本上屬于靠天吃飯或者主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動(dòng)銷售量獲取更多的收入呢？
      我曾經(jīng)寫過一份有關(guān)于江西家具市場的調(diào)查報(bào)告，里面說到了江西某個(gè)家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄?，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問起有沒有主動(dòng)出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時(shí)候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因?yàn)檫@種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。
      說到這里大家可能明白了一點(diǎn)：那就是急功近利經(jīng)營思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。
      二，一些過往的故事
      在以前讀書的時(shí)候，經(jīng)?？吹揭恍┩瑢W(xué)混社會(huì)。呵呵，說起來很好笑，這其實(shí)也不是什么混社會(huì)了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會(huì)的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識了解所采取的偏激手段罷了。
      我那時(shí)候覺得很詫異的是：為啥那些混社會(huì)的糙哥們都有一個(gè)”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時(shí)覺得好玩，我也給自己取了一個(gè)這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。
      說了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營銷學(xué)觀點(diǎn)來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個(gè)簡單的原則好記好用，基于這一點(diǎn)來說，我們那時(shí)候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。
      光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會(huì)的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說是打架其實(shí)也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過一個(gè)說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因?yàn)楹檬氯说拿赓M(fèi)傳播作用。
      哦，對了，還得經(jīng)常在一些人多的場合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個(gè)呢，在現(xiàn)代營銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。
      三，做生意的人需要的反思
      剛剛說到了我的那個(gè)朋友在做木質(zhì)門生意，說到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因?yàn)槟銈冊诮?jīng)營思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時(shí)間，但是不掙錢。原因在于哪里？
      你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計(jì)嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計(jì)過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。
      很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個(gè)店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個(gè)木質(zhì)門生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？
      四，誰知道你在做什么？
      我讀小學(xué)的時(shí)候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實(shí)實(shí)的坐著上課聽講，老老實(shí)實(shí)的放學(xué)回家，成績中等，基本上小學(xué)幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機(jī)會(huì)都沒。
      而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會(huì)叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個(gè)好名字的同學(xué)會(huì)讓老師對他印象好很多，比如有一個(gè)叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個(gè)學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個(gè)學(xué)生居然后來成績一路攀升。也有一個(gè)同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個(gè)學(xué)生聊天，后來這個(gè)同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。
      而更多成績中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實(shí)說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。
      我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實(shí)伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個(gè)一個(gè)的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時(shí)候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？
      相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說差異化經(jīng)營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營銷？服務(wù)？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？
      結(jié)語：
      創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個(gè)過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻?。仔?xì)想想，我們經(jīng)常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個(gè)小時(shí)是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點(diǎn)呢？ 怎樣做好？營銷？服務(wù)？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會(huì)為你掏錢呢？？？
      【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？
      我寫這個(gè)創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項(xiàng)目分析和運(yùn)營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項(xiàng)目運(yùn)營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，第四篇說的是執(zhí)行 細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項(xiàng)目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。
      一，生活的煩惱 很早之前我還在當(dāng)教師，那時(shí)候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時(shí)間就在這周而復(fù)始的過程中一點(diǎn)點(diǎn)的逝去。那時(shí)候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實(shí)在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。
      但是我一點(diǎn)也開心不起來。我不知道這樣的日子何時(shí)才是一個(gè)盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學(xué)校里面過著看起來很幸福的生活，每個(gè)月固定時(shí)間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？
      繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會(huì)等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個(gè)廢人，可能那樣的我會(huì)想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。
      如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個(gè)月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個(gè)問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個(gè)嚴(yán)重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個(gè)更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。
      于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。
      二，創(chuàng)業(yè)眾生相
      和當(dāng)年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點(diǎn)不平凡的事情。可是，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。
      謹(jǐn) 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計(jì)劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺得自己是不是哪里做錯(cuò)了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：不是很多人都能夠看明白項(xiàng)目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見行動(dòng)，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機(jī)會(huì)早就過去了。而他，一直 不曾出手實(shí)踐過，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無法長大。
      還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項(xiàng)目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時(shí)候才敢下 手，而市場機(jī)會(huì)是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點(diǎn)湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進(jìn)去的時(shí)候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時(shí)候，進(jìn)去就開始虧 錢了。
      三，你在等什么？
      有一個(gè)從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)到了他那里，和他說起兒時(shí)的夢想說起現(xiàn)在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點(diǎn)事，開個(gè)小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現(xiàn)在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個(gè)能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個(gè)小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個(gè)明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。
      一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實(shí)。。
      還有一個(gè)朋友可能不久之后就會(huì)看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應(yīng)趨勢去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉(zhuǎn)行去做市場更大更能夠賺錢的項(xiàng)目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運(yùn)營、推廣、財(cái)務(wù)、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時(shí)候，你白胡子有多長了？
      不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會(huì)生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財(cái)務(wù)你不懂，那找懂財(cái)務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。
      用心去找，然后等著分錢，僅此而已。
      結(jié)語：
      人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時(shí)間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！
      行動(dòng)起來吧！看準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！
      第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之我見
      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之我見
      創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)就是開創(chuàng)新事業(yè)，是創(chuàng)新能力在實(shí)踐中的體現(xiàn)。人們通常把創(chuàng)業(yè)理解為創(chuàng)建一家企業(yè)，事實(shí)上，具有創(chuàng)業(yè)精神與技能對任何企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)、公共企業(yè)還是私營企業(yè)、盈利還是非盈利、地方企業(yè)還是跨國公司，都至關(guān)重要。換言之，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并不局限于新企業(yè)的創(chuàng)建，成熟企業(yè)、事業(yè)單位都存在或需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神與活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制而對機(jī)會(huì)的追尋，是將不同的資源組合并創(chuàng)造價(jià)值的過程創(chuàng)業(yè)是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程。在大學(xué)生中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有著其關(guān)鍵的重要性和必要性。
      1、建設(shè)創(chuàng)新型國家、創(chuàng)新型城市的大背景
      改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展取得了巨大的成績，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力在世界上都處于領(lǐng)先地位，我國和發(fā)達(dá)國家在諸多方面的差距已越來越小，這和我國對發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和吸收是分不開的。但我們要進(jìn)一步趕超發(fā)達(dá)國家，則不能一味地學(xué)習(xí)、吸收、引進(jìn)，而要更多地依靠我們自己的自主創(chuàng)新。我國黨和政府已充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，提出了建設(shè)創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略決策，并把它作為我們的基本國策。
      2、大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的實(shí)際需要
      在現(xiàn)階段，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)引起學(xué)校、家庭、政府等多方面的重視。開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究和教育可以以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，減輕大學(xué)生就業(yè)問題對社會(huì)的壓力。當(dāng)然，并不是每個(gè)大學(xué)生畢業(yè)后都要去創(chuàng)辦自己的企業(yè)，但大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)可以幫助他們更好地就業(yè)，可以使他們在今后的職業(yè)生涯中取得更大的成功。
      3、是大學(xué)生這個(gè)學(xué)習(xí)階段、年齡階段的迫切需要。
      隨著我國高等教育的發(fā)展，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)增多，最近幾年大學(xué)生就業(yè)壓力更是空前增大。而且伴隨社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)逐步完善，逐步形成了雙向選擇的就業(yè)模式，畢業(yè)生和用人單位從被服從變?yōu)樽灾鬟x擇，這就要求大學(xué)生要有更高的素質(zhì)來面對選擇，迎接挑戰(zhàn)。在這種形勢下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神顯得特別重要。
      我們大學(xué)生對未來充滿希望，有著蓬勃的朝氣和“初生牛犢不怕虎”的精神。在學(xué)校里通過學(xué)習(xí)，也獲得一些知識技術(shù)優(yōu)勢。而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新精神得到了發(fā)揚(yáng)，使他們有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。
      大學(xué)生就業(yè)面臨新的形勢。大學(xué)生就業(yè)是一個(gè)重大的社會(huì)問題。怎樣認(rèn)識大學(xué)生在新形勢下的就業(yè)問題，如何以新的理念、新的思維教育學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)，這不僅是大學(xué)生本身的問題，也是社會(huì)教育的問題。大學(xué)生就業(yè)難，到底難在哪里？在談到這個(gè)問題的時(shí)候，我們還可以換個(gè)角度來思考，中國的人口那么多，能提供的就業(yè)崗位也是相對有限的。這就要求我們要轉(zhuǎn)變觀念，形成新的理念，從就業(yè)走向創(chuàng)業(yè)，不僅給了自己就業(yè)的機(jī)會(huì)，還可以為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)來滿足更多的求職者。
      個(gè)性,或稱為個(gè)性特質(zhì),是指一個(gè)人在一定的社會(huì)條件和教育影響下形成的比較固定的特性。一個(gè)具有創(chuàng)新品質(zhì)的人才有可能去進(jìn)行一系列創(chuàng)新活動(dòng)。一個(gè)人的創(chuàng)新品質(zhì)包括強(qiáng)烈的好奇心、廣泛而濃厚的學(xué)習(xí)興趣、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣、敢于質(zhì)疑的學(xué)習(xí)精神等，大學(xué)生這是擁有這個(gè)重要品質(zhì)的群體。創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)環(huán)境，常被視作一座城市、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長的重要環(huán)節(jié)。這就要求我們大學(xué)生在選定目標(biāo)城市的時(shí)候，找準(zhǔn)位置，找對方向。大學(xué)生應(yīng)該做好自我職業(yè)規(guī)劃我們大學(xué)生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機(jī)遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設(shè)的更加繁榮富強(qiáng)。為此，我們更應(yīng)該為自己做好職業(yè)規(guī)劃。要從自身的實(shí)際出發(fā)，找出想做的而又能做的，分析自己的實(shí)力、價(jià)值和需要，然后考慮可行性，這就是通俗所說的“職業(yè)規(guī)劃”。對現(xiàn)在“不包分配”的大學(xué)生來說，應(yīng)該從一開始就要有所準(zhǔn)備。職業(yè)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)的是，要從填報(bào)高考志愿到進(jìn)入大學(xué)校門開始，就要對自己以后的職業(yè)生涯進(jìn)行思考規(guī)劃。
      很多剛剛走出校園的大學(xué)生，心態(tài)浮躁，眼高手低，沒有清晰地認(rèn)清自己的能力，沒有找準(zhǔn)自己的位置，往往對自己的期望過高，在沒有足夠的積累之前盲目投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，結(jié)果血本無歸，其實(shí)可以先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)。先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗(yàn)都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)也不遲。先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常也是在過去的工作中密切接觸的。用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作，本職工作無法完成，談何創(chuàng)業(yè)，在自己崗位上創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)，無成本。任何人在職場，其一生都離不開創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)造就不會(huì)有基業(yè)，沒有崗位又何談創(chuàng)業(yè)和基業(yè)，做不好本職工作的人一輩子都不會(huì)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，更何談成就。所以崗位創(chuàng)業(yè)是畢業(yè)大學(xué)生的一條不錯(cuò)的出路。
      從我自身出發(fā)，我覺得在日益增加的生活壓力面前，生存是一個(gè)很艱巨也很現(xiàn)實(shí)的問題。如何在艱難的社會(huì)環(huán)境下生存，如何能活下去，這才是畢業(yè)大學(xué)生最先應(yīng)該關(guān)心的事。于我而言，我會(huì)選擇崗位創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后先選擇就業(yè)，找一個(gè)可以養(yǎng)活自己的工作，讓自己活著才是最重要的。這份工作自己不一定多么喜歡，只是在一個(gè)特定階段的一個(gè)過渡而已，在這個(gè)崗位上邊工作邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)為人處世的道理，學(xué)習(xí)自己喜歡的東西，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積蓄能量，養(yǎng)活自己的同事得到充電時(shí)間。
      我覺得沈航的大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐方面現(xiàn)狀不容樂觀，我們學(xué)校作為航空航天特色的工科院校，我們的管理也更趨于軍事化。在嚴(yán)格管理的背后同樣存在著缺乏活力，缺少人性化的缺點(diǎn)，教育體制上也略顯呆板與滯后。大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育至關(guān)重要，創(chuàng)新思維能力是大學(xué)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。因?yàn)槿说囊磺袆?chuàng)新都來源于思維的創(chuàng)新。創(chuàng)新思維包括邏輯思維與非邏輯思維。創(chuàng)新思維能力培養(yǎng)包括邏輯思維訓(xùn)練和非邏輯思維訓(xùn)練。培養(yǎng)邏輯思維能力與非邏輯思維能力的關(guān)鍵在于養(yǎng)成邏輯思維與非邏輯思維的習(xí)慣。充足理由律是劃分邏輯思維和非邏輯思維的一個(gè)根本標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)非邏輯思維能力的關(guān)鍵在于養(yǎng)成沒有充足理由就得出結(jié)論的思維習(xí)慣，培養(yǎng)非邏輯思維能力的關(guān)鍵在于養(yǎng)成由充足理由得出結(jié)論的思維習(xí)慣。
      對于沈航的大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐方面現(xiàn)狀我有幾點(diǎn)建議，首先，應(yīng)該改變理念，將經(jīng)歷和資源更多的投入到學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，對個(gè)人價(jià)值觀的正確樹立上。其次，應(yīng)該加大力度打造校園內(nèi)的文化氛圍，把同學(xué)們從單一的埋頭苦讀中解放出來，釋放內(nèi)心的理想和激情。最后，也是最關(guān)鍵的是體制上的改革，變成一種更自由、更開放、更有活力的體制。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更支持、更寬松，人力物力上更有力的保障。祝每個(gè)沈航的學(xué)子都有繁花似錦的明天！
       
      
    
      

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