第一篇：產(chǎn)品品鑒會解然講話稿定稿

產(chǎn)品品鑒會解然講話稿

謝謝大家！

一、我首先講第一點在通貨膨脹和WTO情況下的投資理財 見圖2

這一次，全國樓市和股市的大漲給全國人民進行了一次財富大洗腦，大家認識到了一句古話，“馬無夜草不肥，人無橫財不富”這個真理！今年以來的豬等食品價格的上漲，是使市民意識到光靠工資收入，難以抵御通貨膨脹的威脅！怎么辦？工字不出頭，只有投資，擁有資產(chǎn)，通過資產(chǎn)的收入，才能分享中國經(jīng)濟快速發(fā)展的成果！

但是股票是資本大腭的天下，有幾個人最后靠買股票發(fā)了財，那只是紙上富貴，除非你股市賺了錢買了房子，負責只能沒事偷著哭！

讓工字出頭，變成土，那就是買房置地，才是我們市民要做的最好投資！

二、如何置業(yè)投資

見圖3

房產(chǎn)除了有個居住功能以外，目前還非常具有投資價值。有些工作只有睜著眼睛能掙錢，干活你才能有錢，有些工作閉著眼睛，睡覺都能掙錢，那就是投資房產(chǎn)，這幾年，房價大漲，買了幾套房的人，做夢都會偷著樂！

那么如何進行置業(yè)投資呢？在這里，首先引述一下全國房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域來看，哪些房產(chǎn)的價值是大家應(yīng)該關(guān)注的價值點呢？基本上，無論是北京、上海、還是深圳，房產(chǎn)從置業(yè)投資角度上講，有六個核心的要素。

什么樣的房產(chǎn)投資潛力最大呢？ 第一，地段，香港李嘉成有句名言，那就是：地段、地段、還是地段。所以買房看地段是第一重要的。我們圣巴塞耶是位于城西板塊的核心區(qū)最中心的地段。附近世界零售巨頭歐尚超市大型購物中心剛剛開業(yè)，西邊有中國第三大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場江蘇省凌家塘農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等，是什么力量能夠吸引、凝聚這么大的商業(yè)力量呢？世界零售巨頭為什么會選擇這個地段，就是因為商業(yè)副中心的因素。它是整個常州的商業(yè)副中心。

中國有句古話叫“東貴西富”，看一下北京東西長安街，西單商業(yè)區(qū)；廣州的西關(guān)小姐，東山的公子，大家會發(fā)現(xiàn)一個城市的西面往往都是做生意的發(fā)財寶地。

再看一下，我們項目具體位置，大隱于市而無車馬之喧，一座小橋、一條路又與城市緊密相連，有忽逢桃花園的感覺。

我們再看一下，我們項目具體環(huán)境。見項目鳥瞰圖4。在環(huán)境上當然要選擇一個風水寶地。山環(huán)水抱之地，我考察了常州所有傍水樓盤，只有圣巴塞耶項目的河道是個水灣，能存得財，其他的都是直的，水都流走，財沒有留住。

第二，城市規(guī)劃

地段是指眼前的，我們還看未來，未來怎么看，就要看城市規(guī)劃。

1、常州樓市的“南北”景象

我來一年了，發(fā)現(xiàn)一個有趣的樓市現(xiàn)象，那就是常州樓市的“南北”現(xiàn)象，在常州，“南北”板塊發(fā)展一度成了城市一道獨特風景。

隨著2004年新城·南都大型房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)，極大地帶動了武進的發(fā)展步伐。隨后，深圳萊蒙集團等一批地產(chǎn)“大鱷”囤兵其下，開始了競相開發(fā)的熱潮，樓價也持續(xù)攀生。

城北板塊，亦即常州新北區(qū),由于開發(fā)之初就“人煙稀少與地大物博”、在新市政府搬遷利好帶領(lǐng)下，房地產(chǎn)開發(fā)一直高歌猛進，樓價也是一路高漲。

為什么會有南北現(xiàn)象呢？我因為有兩點，一個是政府的規(guī)劃，一個是大開發(fā)商進入，提高了樓盤的品質(zhì)，才吸引了廣大常州市民投資置業(yè)。

2、規(guī)劃創(chuàng)造價值

從某種角度來講，政府的規(guī)劃對于一個區(qū)域的發(fā)展就像天時一樣重要。用營銷話來講，叫規(guī)劃創(chuàng)造價值。2002年常州政府規(guī)劃：“加速發(fā)展南北兩翼“的城市規(guī)劃，便產(chǎn)生了樓市的“南北”現(xiàn)象，帶動了新北區(qū)板塊、武進南板塊樓市火暴，而具有高尚潛質(zhì)的城西板塊，由于缺乏利力好支撐，樓價在整個主城區(qū)最低，形成了價格洼地。

其實，當大家注意力在轉(zhuǎn)移到南北、城中的同時，城西板塊其實也正醞釀大的市場變局。2007年常州市政府又提出新的城市規(guī)劃，要“接東連西”打造區(qū)域性樞紐城市，因為常州在整個長三角地區(qū)也是非常重要的地方，它是位于長三角的中間位置。這樣，城西板塊的戰(zhàn)略價值立刻突現(xiàn)出來。

像新北區(qū)，十年前新北區(qū)根本沒人去，所以隨著政府的配套成熟，道路修建，開發(fā)商大家一起涌入這個地塊開發(fā)，導(dǎo)致市場的成熟，樓價也翻幾翻。

那么，你錯過新北、錯過了武進，你還能錯過了城西嗎？

第三，交通

城市規(guī)劃最后落實到實處，就是體現(xiàn)在交通上，廣東話說，路通財通嗎。交通這一塊，第一點，要鄰近城市主干道，你才能四通八達，才能確實給生活帶來了改善；才能帶來新的客戶，才能使你的物業(yè)升值。

但不要緊挨著，這樣會太嘈，而且灰塵大。我們在深圳有個統(tǒng)計，凡是買靠大馬路的，都是地一次買房的，沒有經(jīng)驗。

第二，不但要快，還要道路暢通，四通八達。像03年的時候，深圳熱炒濱海大道的開通，帶動南山片區(qū)的房地產(chǎn)，2006年熱炒深南大道延伸至寶安區(qū)，帶動了寶安中心區(qū)的房地產(chǎn)，短短一年內(nèi)增幅了80%。同樣，在常州，像我們城西的香江華庭，隨著懷德路全線拓寬開通，那邊的房產(chǎn)已經(jīng)漲得很高了，達到5000多元。

第四、項目區(qū)域價值的提升

下面，我從地段、規(guī)劃、交通來看一下，我們項目未來的區(qū)域價值。

1、一條路，一座城市的未來

見圖五。這個縱慣常州市區(qū)東西的主干道——懷德路，她就是城市發(fā)展的中軸線，大常州商務(wù)金脈，也可以說是常州的金腰帶，將像深圳的深南大道，北京的東西長安街一樣，上演著屬于大常州的商脈傳奇。

根據(jù)2007年的新一輪常州規(guī)劃，懷德路沿線將打造成符合區(qū)域特征、發(fā)展需要、個性的城市的“金腰帶“，聯(lián)系常州東西區(qū)域、縱深腹地的金壇、溧陽，東連長江，以交通為主，兼具商務(wù)、生活、景觀性沿線發(fā)展的商務(wù)金脈。

路通財通，樓價豈能不漲？

2、從單核心城市向多核心城市轉(zhuǎn)變

隨著常州經(jīng)濟的發(fā)展，城市規(guī)模的不斷擴大導(dǎo)致傳統(tǒng)的中心區(qū)域擴大成為必然趨勢，城西板塊將成為未來城市中心西區(qū)的核心地段，擁有巨大的發(fā)展空間和升值潛力！

懷德路沿線區(qū)域?qū)⒋蛟斐梢缘缆窞榘l(fā)展軸，以商業(yè)、辦公、居住功能為主的綜合性區(qū)域，一個次級商業(yè)中心。這是大城市的發(fā)展的必然之路——從單核心城市向多核心城市轉(zhuǎn)變，交通四通八達的花園路地段就是城西板塊的核心。

世界零售巨頭歐尚超市大型購物中心的進駐該區(qū)域，就是看好該地段未來的發(fā)展?jié)摿?！第五、產(chǎn)品

1、品質(zhì)路線

我們在產(chǎn)品定位上，就是要走品質(zhì)路線。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)常州現(xiàn)在的市場上的同質(zhì)化很嚴重，常州這么多年都是品質(zhì)不高的樓盤，我想以前買這種樓盤的人肯定有一種換房的需 求，而且期望會很高。我們就要和目前城西板塊的樓盤做到錯位競爭和錯位營銷，靠品質(zhì)來贏得市場，擴大市場。否則，是不能吸引有換房的需求的客戶，進行二次置業(yè)，來改善居住品質(zhì)的。

同時，如何吸引常州市其它區(qū)域的客戶來買房，我認為一靠交通，二靠產(chǎn)品品質(zhì)。路通了才會吸引新的客戶進來，品質(zhì)好了才會吸引二次購房者的環(huán)房需求。所以我們不惜重金邀請了加拿大CCCS建筑設(shè)計公司和香港郎石景觀設(shè)計公司來做我們項目的設(shè)計，大家通過沙盤和戶型單張已經(jīng)看到了，我們的產(chǎn)品確實是非常優(yōu)秀的。

一個客戶跟我說，產(chǎn)品品質(zhì)也是她特別關(guān)注的一大要素，雖然積蓄不是很多，但還是要尋找到一個高品質(zhì)的房子，當然還要價廉而物美，所以對于樓盤的設(shè)計單位和建造商也是十分關(guān)注。我因為這個同志是對的，是一個理性的客戶，是個好同志！

2、核心的產(chǎn)品——戶型

從市場營銷的角度講，有核心的產(chǎn)品和外延的產(chǎn)品，對房地產(chǎn)項目來講，它的核心產(chǎn)品就是它的戶型，園林景觀以及外立面都是外延產(chǎn)品。所以我們也發(fā)現(xiàn)我們很多客戶對圣巴塞耶感興趣，就是它的戶型非常好。

在策劃上，我們有個觀點，設(shè)計要從里向外看，因為我們的業(yè)主都是站在家里看風景的。沒有誰長時間站在外面，看，你看我家多漂亮！那是傻子！所以戶型的設(shè)計非常重要，我們歷時近一年，經(jīng)過18次修改，才拿出這套戶型，同志們，不容易啊！當看到，我們的客戶這么喜歡我們的戶型，再苦也值，我們就是為了你們高興。

A、四個基本指標

下面，我給各位介紹好戶型評判的幾個基本指標，供各位選房時參考。1）采光、通風、朝向

這三個指標是住宅的最基本的，但是在有電梯小高層、高層住宅卻很難做到。尤其是廚房、衛(wèi)生間的直接采光、通風，國家的住宅建筑設(shè)計規(guī)范，明確規(guī)定不允許黑廚房、黑衛(wèi)生間，這樣很不健康，容易滋生細菌、病毒。我這可不是恐嚇，2003年香港的非典就是從老住宅樓里出來，因為它的衛(wèi)生間是黑屋子，大家可能都看電視了，香港衛(wèi)生暑封閉了這個樓，怕傳染。

但我們發(fā)現(xiàn)常州很多在售樓盤都是黑廚房、或黑衛(wèi)生間，不直接采光，請看圖7，這是中意寶地的3房戶型，它的主人房衛(wèi)生間，根本就不采光和通風。

請看圖8，這是格藍意寶4房戶型，它的廚房不直接采光和通風，油煙如何排除，光靠抽油機是不行的。我們講生活品質(zhì)，第一個就要體現(xiàn)在寬敞明亮的客廳，她是我們男人的面子工程，請看圖9，這是桂花園2房戶型的客廳，就這么大點小窗戶，如何明亮呢？兩個臥室到是南向采光也好，但是客廳呢？這叫顧頭不定。還沒有餐廳，怎么擺餐桌呢？

那有人說，你即要臥室采光好，又要客廳采光好，這在高層住宅是不可能的，這不是難為設(shè)計師嗎？你策劃說起來容易啊！

我們看一下2007年中國金獎戶型——圣巴塞耶，請看圖10，這是3房128平方米的戶型，這有兩個南向臥室，這是雙幅客廳，豪華氣派，采光、通風都好。你買這套房子不僅買 它的品牌和形象，而且里面的空間也是很舒服的，所以也就非常值得。

2）、零浪費空間

現(xiàn)在樓價這么高，老百姓買房不容易，都是血汗錢，每一寸房屋都是我們自己的，不容許浪費。那么為什么會有浪費面積呢？

那么，我們看一下，那些空間是浪費的，供朋友們選房時參考。A、走廊

走廊是屬于交通面積，沒有居住使用的價值，因此要盡量減少這部分面積。請看圖7，中意寶地三房的戶型圖，這有三處走廊的面積就沒有居住使用價值，浪費面積達10多平方米。

請看圖11，這是格藍藝寶的三房128平方米，有三處交通面積是無用面積，入口處、動靜分區(qū)和廚房達10多平方米，它的建筑面積是128平方米，去掉這個浪費面積，真正的建筑面積為115左右。

那有人說了，這肯定會有部分面積浪費，好，我現(xiàn)在舉個沒有一寸浪費面積的例子，請看圖12,這是圣巴塞耶小3房戶型，大家可以看到，這就是零浪費空間，所以我們84平方米可以做到三房，而這個三房還可以變成四房。

B、大進深

有些戶型的房間進深過大，不實用，又影響采光，這也造成了面積的浪費，請看圖13，翡翠灣3房105平方米，這個餐廳的進深過長，在入門處及樓梯處，基本上是浪費面積。這個凸窗就是局部凸窗，不實用。

C、戶型不方正

看居室的功能分區(qū)是否合理，應(yīng)避免斜角、多角空間，盡可能減少不必要的“死角”面積。房間不方正，是多邊型，拐角多，一是不好擺放家具，二是風水不好，棱角多，克人。

從習慣上看，居住的空間應(yīng)給人以穩(wěn)定、寬闊感，所以房屋戶型要方正實用，這樣不但有利于家具的擺設(shè)，對于居住者來說也有個良好的居室活動空間。

請看圖14，像御源林城的外圓內(nèi)方的3房戶型，141平方米，都是多邊型的房間，連客廳的電視都沒有地方擺，有很多“死角”，不實用，浪費面積。

所以大家選房時，不但要看建筑面積多大，還要看上面三點，有無浪費面積，這是你真正使用的面積。

3）、三個分區(qū)

住宅戶型設(shè)計保護隱私性原則。要求起居、餐廳、廚房、臥房等主要功能之間的最合理的布局。什么叫合理布局呢？那就是三分區(qū)原則。

我們的戶型設(shè)計理念是嚴格貫穿了三大原則，第一個，一定要動靜分區(qū)，潔污分區(qū)，干濕分區(qū)，我們的置業(yè)顧問可能也給大家介紹了這三個分區(qū)的重要性了。接下來我結(jié)合戶型圖再給各位詳細講一下。

我們首先看一下動靜分區(qū)

請看圖15，這是桂花園的2房，次臥放在入戶門處，沒有做到動靜分區(qū)，居住起來就很不方便。臥室要有私密性，安靜舒適并通風良好。

請看圖16，這是圣巴塞耶的111平方米的3房K戶型，它的動靜分區(qū)很明顯，而切這個如戶花園，可改成儲藏室，或者工人房，這樣保姆的活動區(qū)間，連在一起，不會影響主人的休息。

請看圖7，這是中意寶地的3房，餐廳不連著廚房，要經(jīng)過客廳，沒有做到潔污分區(qū)，不好用。一般來說，廚房及餐廳用餐時，會有些油污，因此鋪地磚，二者相聯(lián)，便于沖洗，而客廳往往鋪木地板，這樣顯得高貴，有檔次。

4）大陽臺

要體現(xiàn)生活品質(zhì)，一定要有個休閑大陽臺，見圖16，好的大陽臺設(shè)計是將客廳與寬闊的落地陽臺門及室外景色有機地融為一體，豁然開朗的視線總是能給居住者一份清新、爽快的心情。在大陽臺上，種種花草，放個休閑躺椅，喝喝茶，看天空云卷云舒，這叫格調(diào)生活。

六、戶型天下——圣巴塞耶國家金獎戶型創(chuàng)新解秘 見圖17

1、戶型創(chuàng)新——贈送面積

戶型創(chuàng)新改變了從外看里面的傳統(tǒng)設(shè)計觀點，而是站在業(yè)主的角度，從房間里向外看，滿足生活品質(zhì)的需求，提高產(chǎn)品附加值。

大家可能會問，為什么要偷面積？那還不是碗噱頭，羊毛出在羊身上，價格還不是 6 要提高？不是的，有兩個原因，當小偷，一是轉(zhuǎn)國家建筑面積計算規(guī)則的空子，偷來的面積部分，不計算地價，當然要算建筑成本，但是便宜了很多；另外一個是7090政策，少于90平方米，首付2層，少于140平方米的是普通住宅，契稅減半。

所以說，在地產(chǎn)新政下，戶型設(shè)計又一次精彩轉(zhuǎn)身，創(chuàng)新的重點在于偷面積，滿足舒適性要求，“天下無賊”，就看誰功夫老道。

A、入戶花園 見圖16

入戶花園就是沒有封閉的內(nèi)陽臺，建筑面積按一半計，還可以提高生活品質(zhì)，推開家門首先就進入一個開敞的花園，家的溫馨氣息就撲面而來，所以入戶花園成為提高生活品質(zhì)的標準配置，還可以使戶型方正實用。

請看圖18，這個圣巴塞耶的84平方米的兩房戶型，是入戶花園和玄關(guān)結(jié)合在一起，這叫花園式玄關(guān)。

根據(jù)我們在深圳的市場調(diào)查，凡是有贈送入戶花園等戶型單位，銷售率都是100%。，客戶到了售樓處首先問，有沒有入戶花園的戶型。

B、空中花園——巴比倫空中花園

請看大屏幕，圖10，這就是空中花園，使得平淡無奇的高層住宅，充滿溫馨的空中院落空間，滿足人的內(nèi)心庭院情結(jié)，四季花庭——在家中開個露天PARTY，而且還計一半面積。按著《房屋建筑面積測繪技術(shù)規(guī)程》，有不封閉陽臺，陽臺計一半的建筑面積。

請看圖19，這是圣巴塞耶二房戶型，這個大平臺是贈送，贈送面積大12平方米，達到100平方米的三房，這就是我們奉獻給客戶的附加值！

C、低臺凸窗

低臺凸窗是樓盤的美麗大眼睛，使你有180度的視野，不僅憑欄眺望，還可以向唐代詩人王維一樣，“座看云起時”，躺在浴缸里看風景，更重要的是凸窗不計面積，可以擴大房間的視覺。見圖20，圖21。

D、步入式凸窗

步入式凸窗不計面積，還可以擴大房間的視覺。見圖20，我們有全開間落地凸窗，請見圖22，這就是全開間落地凸窗，這是實景圖，很實用，就是轉(zhuǎn)建筑面積計算規(guī)則的空子，偷面積，因為2.2米以下，不算面積。

請看圖13，這是翡翠灣的落地凸窗，不是全開間，是局部的凸窗，只能擺把椅子，不實用。

我們要創(chuàng)造使用率和得房率比較高的產(chǎn)品，要增加產(chǎn)品的附加值，每個戶型均有贈送面積，戶型創(chuàng)新在增加居住面積的同時，又滿足了對戶型不同的功能需求，提升了生活品質(zhì)。

多一種空間，就多一種生活的想像！

2、有生命的房子 創(chuàng)新性的1+N戶型設(shè)計

滿足房屋功能多樣化個性要求原則。要達到國際文明居住標準，應(yīng)更多的讓居民和用戶參與房屋設(shè)計。建造空間靈活多變的房屋建筑，采用承重結(jié)構(gòu)骨架固定不變，分隔構(gòu)建則可根據(jù)房屋要靈活布置，以形成多樣化的內(nèi)部空間。

1+N戶型設(shè)計是地產(chǎn)新政下戶型創(chuàng)新的精彩轉(zhuǎn)身，我們的戶型創(chuàng)新不僅能提升生活品質(zhì)，同時又有實用價值，1+N戶型核心價值在于，突破政策戶型面積限制，贈送面積以實用性為主，可以直接增加房間數(shù)量，使“小”戶型變成實際的“大”戶型，而且從建筑設(shè)計上已經(jīng)考慮了今后業(yè)主的裝修改造的。

A、我們看看兩房的魔方空間

見圖20 這個兩房兩廳，猛一看是個很常規(guī)的戶型，餐廳、客廳、主臥、臥室、廚房，衛(wèi)生間，這是非常標準、常規(guī)化的戶型。但是大家注意到了沒有，在客廳邊上我們多了一個入戶花園，我們的“文章”就在這里。這個“1”就體現(xiàn)在這里。我們的入戶花園的出發(fā)點就是大家今后可以改造成一間房。

這個大陽臺，也可以改成一個陽光書房。

我們?yōu)槭裁匆@樣做呢？大家知道，現(xiàn)在什么最貴？房子最貴。大家最關(guān)心是什么？買房。所以，我們從“以人為本”的概念出發(fā)來解決這個問題。

我舉個例子，年輕人一般關(guān)注的是兩房，但是很快會面臨成家、添小寶寶、父母過來照顧小孩，很可能還要請一個保姆。兩房怎么住，就造成一個很被動的局面，就是客廳里面睡人，這一睡就睡一兩年，整個家里就亂糟糟的，那種購買新房的體驗、心情被家里的環(huán)境破壞掉了。

所以，我們策劃的出發(fā)點就是買兩房可以享受到三房，而且不影響兩房功能上的使用，改造起來還非常容易。這個空中花園作為陽臺只算一半建筑面積，這樣的話我們就可以優(yōu)惠給你，送給你4個平方。

這是第一。

第二，很好的就解決了年輕人面臨的問題：房不夠住的問題，要換房不可能的問題，因為樓價將會越來越高。我們把這個理念貫徹到每套戶型里面去。

第三，基本上每套房都多了全開間的一個落地凸窗，這樣臥室空間會增大很多。所以大家買兩房兩廳88平米，得到的可能就是三房的實惠了，而且我們還增加這么多的附加值。這些附加值加起來可能88平米會達到100平米，這是實際的使用效果。

B、百變院落 見圖10

通過附送陽臺、入戶花園，使得原來的兩房可變?nèi)浚靠勺兯姆可踔廖宸?。客戶少花錢，面積上得到更多的實惠，而自由組合的空間可以滿足客戶家庭結(jié)構(gòu)的變化和不同功能的需要，也是客戶“一步到位”的購房選擇。

有一個大入戶花園，我們的“文章”之一就是入戶花園，這個入戶花園同樣可以改造，改造完之后可以做房。

由于它聯(lián)著廚房，可以改造工人房，或儲藏間，實現(xiàn)動靜分區(qū)，保姆早晨起來干完活，直接就在廚房和餐廳，不會影響主人的生活和休息。

空中花園緊接著是客廳，又出現(xiàn)了一個“1+N”。我們又“文章”可做，這個空中花園同樣可以改造，改造完之后可以做房，變成“3+2”戶型，就是買三房送兩房的戶型，變成建筑面積達150平方米的五犯法兩廳兩衛(wèi)的豪宅了。

戶型創(chuàng)新是新政下的必然產(chǎn)物！雖然天底下是沒有免費的晚餐，但一次的投入可以長期獲益——少計物業(yè)管理費！多一種空間就多一種生活的想像，在增加居住面積的同時，又滿足了對戶型不同的功能需求。

我們堅信，經(jīng)過我們不懈的努力追求，一個美侖美奐，一個改變常州人生活質(zhì)量的人文小區(qū)即將出現(xiàn)，圣巴塞耶，這個名稱必將成為這個城市的榮耀。

我將和在座各位共同分享這份榮耀，一起分享成功的喜悅！謝謝大家!

第七、價格

選房和選股一樣，肯定要選黑馬，就是價格還沒有漲，但是又有莊家抄做，具有升值潛力的股票。你肯定不會選漲幅已經(jīng)很大的股票，獲利空間小，又可能高位套牢。同樣，具有高尚潛質(zhì)的城西板塊，由于缺乏政府規(guī)劃的利力好支撐，樓價在整個主城區(qū)最低，形成了價格洼地。隨著2007年新一輪“東接西連”的大常州規(guī)劃的啟動，迅速打開了城西板塊的價 9 格上升空間，為城西的居民提供了補漲、發(fā)財?shù)臋C會。因為先前入市購房的都是本地居民，他們了解這個區(qū)域，而后才是外來購房者。

那么，樓市的莊家，就是大的、有實力、有品牌的發(fā)展商開發(fā)的大盤項目。為什么呢？因為大盤要分期開發(fā)，分期推出，逐步提升價格，因此購買大盤第一期產(chǎn)品，就是購買原始股，就怕你買不到。

第八、品牌開發(fā)

品牌開發(fā)是物業(yè)升值的保障。以前城西沒有政府的規(guī)劃，吸引大的品牌開發(fā)商的進入，從去年開始到今年，這個區(qū)域的房地產(chǎn)市場真正才有像怡康地產(chǎn)這樣的品牌開發(fā)商大批的進入。隨著城市的“東拓西聯(lián)”戰(zhàn)略的實施，懷德路的拓寬改建、勤業(yè)路的修建，常金路的開通，漸漸拉動了整個板塊的房地產(chǎn)。

怡康地產(chǎn)的投資開發(fā)步伐總是能夠搶占片區(qū)開發(fā)的先機，每一次品牌入駐都引發(fā)了片區(qū)價值的重估，每一次樓盤開發(fā)都催生了城市財富的激增！2000年開發(fā)的怡康花園，令整個片區(qū)的氣質(zhì)和精神面貌煥然一新，區(qū)域價值不斷得到提升，已經(jīng)成為常州高尚居住區(qū)，片區(qū)均價有近三倍的增長。

怡康地產(chǎn)，常州房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，以其專業(yè)化團隊、前瞻性的視野，關(guān)注城市現(xiàn)狀與未來，成為常州“城”長的推動力量。圣·巴塞耶，以升華城西為己任，作為怡康地產(chǎn)07年度重要作品，將開啟格調(diào)生活時代，將常州的居住水平帶入一個全新的境界。

我們堅信，經(jīng)過我們不懈的努力追求，一個美侖美奐，一個改變常州人生活質(zhì)量的人文小區(qū)即將出現(xiàn)，圣巴塞耶，這個名稱必將成為這個城市的榮耀。

我將和在座各位共同分享這份榮耀，一起分享成功的喜悅！謝謝大家!

第二篇：品鑒會發(fā)言稿

2011年府谷縣西祥商貿(mào)有限責任公司

竹葉青上市品鑒會發(fā)言稿

—西祥商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理 薛平

尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓朋友們：

大家好！

首先，熱列歡迎并真誠感謝各位新老朋友，在百忙之中抽出寶貴時間參加竹葉青酒首次在我縣舉辦的品鑒會。各位的光臨，既是對我們西祥商貿(mào)發(fā)展給予熱切的關(guān)注和期望，也是對我們西祥商貿(mào)有限責任公司各項工作的鼓勵和鞭策。竹葉青酒和名盛千年的汾酒，同產(chǎn)于汾陽杏花村汾酒廠，以陳年優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，以低聚果糖、淡竹葉、陳皮、木香、砂仁等十余種名貴中藥材為功效成份精制而成。酒液色澤金黃透明而微帶青碧，有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣，芳香醇厚，人口甜綿微苦，溫和，無刺激感，余味無窮。竹葉青酒酒性溫和，飲后使人心舒神曠，且有潤肝健體的功效，具有和胃、除煩、消食的功能。藥隨酒力，穿筋入骨，對心臟病、高血壓、冠心病和關(guān)節(jié)炎都有一定的療效。長期適量飲用還可改善腸道功能，提高人體免疫力。選擇竹葉青酒既是您愛惜自己的身體，更是選擇一種健康、綠色的生活。

多年來，西祥商貿(mào)正是得到了在座各位來賓一如既往的關(guān)懷和大力支持，才有了今天發(fā)展的輝煌，榆林西祥商貿(mào)、陜西西祥

商貿(mào)的相繼成立證實，西祥商貿(mào)已經(jīng)從府谷、從榆林地區(qū)走向了全省，步入了快速發(fā)展的軌道。西祥商貿(mào)的每一步發(fā)展離不開在座各位的鼎力相助。西祥商貿(mào)全體員工會永遠謹記各位新老朋友對我們的這份深情厚誼！

借此機會，請允許我，代表陜西省西祥商貿(mào)有限責任公司的全體人員，向參加品鑒會的各位嘉賓致以最誠摯的問候和祝福！衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝！

西祥商貿(mào)有限責任公司

2011年6月2日篇二：品鑒會致詞

同 志

在今緣春酒業(yè)成立慶典暨典藏酒上市

品鑒會上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們： 大家上午好！

新年伊始，萬象更新！今天我們在這里隆重舉行xx市今緣春酒業(yè)公司成立慶典暨典藏酒上市品鑒會。在此，我代表中共xx市委、xx市人民政府，對xx今緣春酒業(yè)公司的成立和典藏新品酒上市表示熱烈的祝賀！向出席此次慶典儀式和品鑒會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及各界朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！近年來，xx市發(fā)揮自身資源、產(chǎn)業(yè)和人文優(yōu)勢，積極推進招商引資，不斷加大企業(yè)改革、改制力度，相繼制訂完善了一系列優(yōu)惠政策和措施，吸引了包括中國華澤集團在內(nèi)的國內(nèi)外一大批知名大公司、大集團積極踴躍來滕投資興業(yè)，參與我市國有企業(yè)的改制和重組，有效盤活了企業(yè)資產(chǎn)存量，重新煥發(fā)了企業(yè)生機和活力，進一步優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進了全市經(jīng)濟又好又快發(fā)展。2006年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)331億元，同比增長19％；地方財政收入完成12.2億元，同比增長32.6％。其中全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值119億元，同比增長30％；產(chǎn)品銷售收入達到448億元，同比增長40％；實現(xiàn)利稅62億元，同比增 長38％。各項社會事業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，xx再次躋身于全國基本競爭力百強縣（市）。xx今緣春酒業(yè)公司的成立，是我市招商引資和企業(yè)改革重要成果，是我市企業(yè)與中國華澤集團精誠合作、互惠雙贏的結(jié)晶，尤其是今緣春典藏新品的推出，標志著今緣春酒業(yè)公司邁入了快速發(fā)展的新階段。從去年8月份成立以來，公司一班人帶領(lǐng)廣大干部職工迅速恢復(fù)了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，積極研究分析市場供求情況，開發(fā)了典藏系列白酒，啟動了年產(chǎn)2萬噸白酒生產(chǎn)線擴能改造，同時，強化市場營銷手段，努力開拓省內(nèi)外市場，出現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售和建設(shè)同步推進的良好局面。這充分表明，我們和華澤集團的合作以及xx今緣春酒業(yè)公司的成立和運作是成功的！

我們希望xx今緣春酒業(yè)公司牢牢抓住市場機遇，凝聚各方力量，站在新起點，加快大發(fā)展，制定完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大投資力度，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，增強同行業(yè)競爭力。要不斷根據(jù)市場需求積極研發(fā)新產(chǎn)品，擴大今緣春品牌宣傳和營銷優(yōu)勢，努力把今緣春打造成全省、全國的名牌，進一步弘揚古老的xx酒文化，不斷把xx白酒推向全國，走向世界！

市委、市政府將堅定不移、一如既往地關(guān)心、支持xx今緣春酒業(yè)公司的建設(shè)和發(fā)展。各級各部門、各有關(guān)單位要進一步增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，圍繞企業(yè)發(fā)展，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，積極為企業(yè)排憂解難，根據(jù)企業(yè)的需要解決實際問題，努力打造服務(wù)型政府，營造親商、富商、安商的濃厚氛圍。

有關(guān)職能部門要組織專人深入企業(yè)，認真研究解決好今緣春酒業(yè)2萬噸白酒生產(chǎn)線改造工程實施中存在的問題，加快工程建設(shè)進度，盡快達產(chǎn)達效。經(jīng)貿(mào)、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門要加大市場整頓力度，堅決打擊假冒偽劣等行為，維護企業(yè)的正當合法權(quán)益。要提高服務(wù)效率，堅持快辦原則，精簡辦事環(huán)節(jié)，杜絕推諉扯皮，為企業(yè)發(fā)展提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們和中國華澤集團的合作開局良好，為今后更密切的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們熱切希望華澤集團的各位領(lǐng)導(dǎo)能經(jīng)常光臨xx考察和指導(dǎo)工作，更希望我們在更高層次和更廣領(lǐng)域加深合作，共同發(fā)展！借此機會，祝愿華澤集團事業(yè)蒸蒸日上，興旺發(fā)達！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們：

今天離今年的農(nóng)歷新年春節(jié)還有不到一個月的時間了，在這里，我預(yù)祝大家春節(jié)愉快，身體健康，家庭幸福，事業(yè)順利，萬事如意！

謝謝大家！

二oo七年一月二十日篇三：仁酒品鑒會發(fā)言稿

仁酒品鑒會發(fā)言稿

尊敬的茅臺股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的省工商局局長、鄭煤集團杜書記、義煤集團宋主席、尊敬的各位來賓、女士們、先生們：

大家下午好！今天有幸邀請到諸位領(lǐng)導(dǎo)與同仁蒞臨鄭州弘潤華夏大酒店共同見證茅臺酒股份有限公司核心新品仁酒面市的激動時刻，首先我代表河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司全體員工熱烈祝賀仁酒品鑒會的隆重召開，對遠道而來專程參加這次品鑒會的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各界朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和國人消費品味的提升，傳統(tǒng)文化越來越得到各界人士的認同。“仁”作為儒家文化的精髓，深遠地影響著華夏民族的精神世界和行為思想。國酒茅臺是中國乃至世界酒類行業(yè)中的傳奇，為見證中華文明的偉大復(fù)興，呼喚傳統(tǒng)道德的回歸，貴州茅臺酒股份有限公司推出這款極具華夏文化底蘊的白酒——仁酒，融合了傳統(tǒng)文化中“仁”的智慧，傳達出“仁者，天地之心”的品牌訴求。仁酒的醞釀?wù)敲┡_天時地利人和的結(jié)晶，仁酒以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥及赤水河天然無污染的水為原料，采用兩次投料、多次發(fā)酵，一年一個生產(chǎn)周期的醬香型大曲白酒釀制生產(chǎn)工藝，堅持高溫制曲、高溫堆積、高溫餾酒，基酒經(jīng)貯存后精心勾兌而成，具有“微黃透明、醬香突出、酒體醇厚、柔和綿甜、回味悠長、空杯留香持久”的醬香典型風格。我們?nèi)＞茦I(yè)非常榮幸能夠參與仁酒的市場經(jīng)營，同時也特別珍惜國酒茅臺這個民族品牌，我們?nèi)＞茦I(yè)一定不辜負茅臺酒股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)賦予我們的使命，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，讓仁酒牢固地植根于中原大地，讓中原人見證這個千年民族品牌的榮耀。

經(jīng)過多年的經(jīng)營，我們?nèi)＞茦I(yè)在鄭州市及河南省范圍內(nèi)建成了自己完善的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)包括遍及鄭州市的餐飲酒店、煙酒店、商超等，并建立自己強大的團購團隊，公司在河南省奢侈品消費主流人群中人脈非常廣泛，與政企界及相關(guān)聯(lián)機構(gòu)、部門均保持良好的關(guān)系。目前，我們?nèi)９咎幱诳焖偬嵘陌l(fā)展階段，我們?nèi)＞茦I(yè)憑借其強大實力和社會資源關(guān)系在抓資源品牌的同時對內(nèi)加強內(nèi)部管理、重視人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)，同時也得到了茅臺酒廠公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和在座各位同仁的鼎力相助，我們堅信在茅臺酒股份有限公司的大力支持下，在我們?nèi)＞茦I(yè)與在坐各位同仁的不懈努力下，仁酒必將輝煌耀世，而我們也將因創(chuàng)造輝煌、擁有輝煌而驕傲自豪!最后我真摯的祝愿各位來賓財源廣進、客如云來、鴻圖大展！也祝愿在場的所有領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，工作順利。謝謝大家！篇四：習酒品鑒會上的講話

在習酒品鑒會上的講話

2012年8月25日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們: 大家晚上好！

盛世之夏，激情飛揚，美麗港城，習酒飄香。今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉行習酒品鑒會，大家從百忙之中光臨捧場，這是對鴻洋酒業(yè)莫大的支持和厚愛，特別是茅臺集團習酒總公司副總經(jīng)理陳宗強先生親臨品鑒會現(xiàn)場，體現(xiàn)了對港城市場的高度重視和對消費者的深情厚誼，在此我謹代表鴻洋酒業(yè)對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！習酒是一個具有悠久歷史和厚重積淀的白酒品牌，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌價值，都達到了中國優(yōu)質(zhì)白酒品牌的高水準。通過赤水河流域深厚酒文化的浸潤，彰顯了習酒品牌簡約厚重、品質(zhì)優(yōu)秀的風格，與新時代港城消費者品味美酒、享受人生的生活追求相匹配。

習酒有限公司是貴州茅臺集團的全資子公司，習酒產(chǎn)在與茅臺酒相距50公里的二郎灘，習水酒廠內(nèi)有一股清澈甘冽的山泉，用這里山泉釀造的美酒有獨特的風味。習酒具有茅臺的因子，濃中顯醬，但又顯而不露，非常符合港城人民既追求高端白酒的品質(zhì)要求，又要幽雅細膩，清爽綿柔的口味要求。

習酒今年來到港城，得到了在座各位來賓熱切關(guān)懷和大力支 持，迅速打開了市場，發(fā)展勢頭迅猛，遠超過原定的銷售任務(wù)，我們將永遠謹記各位新老朋友對我們的這份深情厚誼。

出色的業(yè)績成于良好的口碑。我們將秉承習酒公司提出的“崇道務(wù)本，敬商愛人”的核心理念，發(fā)揚習酒的“君品文化”，提倡以君子品質(zhì)做酒賣酒，不功利，不浮躁，不跟風，腳踏實地地做人做事。

習酒在港城的生存和發(fā)展離不開社會各界朋友的支持，希望各位來賓在未來的日子能更加關(guān)注我們，你們的每一分支持都將激勵我們不斷向前，更上一層樓。

最后，我代表鴻洋酒業(yè)的全體員工，對各位來賓表示衷心的感謝！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友事業(yè)發(fā)達，前程似錦，身體健康，闔家幸福!謝謝大家！篇五：品酒會演講稿

紅酒品鑒會演講稿

各位尊敬的來賓，女士先生們：

歡迎參加“萬城酒匯與中國交通銀行黃埔分行共同舉辦的第一屆紅酒品鑒活動”。非常榮幸能擔任這次的活動主持，小姓x。下面將由我，帶領(lǐng)大家進入紅酒的世界，領(lǐng)略神秘而又獨特的葡萄酒文化。說起葡萄酒的起源，早在公元前6000年的古波斯就已經(jīng)存在，它的背后還有一個美麗的傳說： 在很久很久以前，葡萄酒因為偶然的機會在波斯古國誕生。當時的國王非常喜愛吃葡萄，總是把吃不完的葡萄密封在一個瓶中，并寫上“毒藥”字樣，以防他人偷吃；不料卻被他的一個妃子發(fā)現(xiàn)，其時那曾經(jīng)集萬千寵愛于一身的妃子，已被打入冷宮，往日恩寵和繁華不過一夢，看著是“毒藥”，便喝了下去，只求速死。卻只覺得那半透明的絳色液體在口舌中、心肺間游走，孕出微香，竟是前所未有的恬然陶醉。將之獻與國王，深得其歡心，又再度得寵。

此后這美好的“毒藥”——葡萄酒便流傳四方，一直蔓延到整個五大洲。

葡萄酒在中世紀的發(fā)展得益于基督教會。圣經(jīng)中有521次提及葡萄酒，耶穌在最后的晚餐上說：“面包是我的肉，葡萄酒是我的血?！被浇虒⑵咸丫埔暈槭パ?。十七世紀傳教把葡萄酒傳入中國。

不說大家可能不知道，世界上有2千多個不同的葡萄品種，僅歐洲就有1千多種，在這么多品種中只有部分可用來釀酒，其中約30個品種為貴族葡萄，貴族葡萄在成熟時皮厚，富含糖分，表皮有大量色素，每個國家都有自己的葡萄代表作，其中最常見的紅葡萄品種有：赤霞珠、梅洛、西拉子、弗朗、佳美等等；而白葡萄品種就分別以：莎當妮、白蘇維翁、灰皮諾等等為代表。

在葡萄酒釀造的過程中，要通過篩選、破皮、去梗、發(fā)酵、榨汁、培養(yǎng)、澄清、裝瓶，以完成整個天然發(fā)酵工藝。釀造出來的葡萄酒可分為紅葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰紅酒、起泡葡萄酒、干性葡萄酒、和冰酒。其中我們通常接觸到最多的就是紅葡萄酒、白葡萄酒，還有氣泡葡萄酒，也就是我們常說的香檳。（介紹每種葡萄酒的特點）

現(xiàn)實生活中紅酒文化已經(jīng)逐步走入普通百姓間。隨著人們生活水平的提高，人們不斷追求時尚、品味、健康的現(xiàn)代生活，因此紅酒越發(fā)顯得重要。那么喝紅酒，在國際上是不是有相應(yīng)的禮儀標準呢？下面就介紹一下最基本的禮儀：

很多朋友拿杯子都是手心拖住杯子底，這種是拿白蘭地或威士忌的方法，不適合拿葡萄酒杯，其原因就是人體的溫度是36°，如果這種方法拿葡萄酒，會瞬間改變葡萄酒的溫度，從而使葡萄酒最佳溫度發(fā)生變化，影響酒的口感和品質(zhì)。

因此我們一般拿杯的標準是用大拇指、食指和中指抓住酒杯的杯腳，小指頭和無名指輕輕抵住杯底，這個是比較正規(guī)的拿法。比較休閑的拿法就是用兩個手指捏住杯座。還有一種拿法是用兩手夾住，握住杯桿，這種方法適合一些拿杯不太熟練的人群。第二呢，就是碰杯，來和主持人碰一下，如果用手握住杯子在兩杯相碰的時，發(fā)出的聲音是悶響，如果使用正確方法拿杯，聽，是非常清脆的聲音。

再講品酒，在眾多飲料中，葡萄酒的種類最多，氣味和口感的變化最大，也最為復(fù)雜。即使是同一瓶葡萄酒，因為飲用的時間、地點、環(huán)境、氣氛、佐餐的菜肴，甚至飲用者的情緒不同，其香氣、口感和飲用者所獲得的感受亦不同，這就需要我們利用自己的感覺器官，視覺、嗅覺、味覺、甚至觸覺，對葡萄酒觀其色、聞其香、品其味。對其結(jié)果進行描述、分析、定義、分級，這個過程就是葡萄酒鑒賞，也稱作葡萄酒品嘗。

品酒并不是喝酒，品嘗是一門藝術(shù)。譬如欣賞一幅畫、聽一曲音樂，如果你沒有美術(shù)與音樂修養(yǎng)，就不可能說出它的好壞。好就是外觀、香氣與口感的完美結(jié)合。因此品酒分為四部，第一是看酒，第二是搖酒，第三聞酒，第四是品酒。很多朋友喝酒都是一口悶，這個不適合葡萄酒。

品酒的第一步把酒杯抬起，傾斜45°，看酒的顏色，通過邊緣就能判斷出酒的年齡，層次分明者多是新酒，顏色均勻的是有點歲數(shù)了，如果微微呈棕色，那有可能碰到了一瓶陳年佳釀。注意，倒酒要倒杯子的三分之一。第二步是搖晃，用兩個手指按住杯座逆時針搖晃，主要是讓酒與氧氣充分氧化，可使新酒的單寧邊柔和，釋放酒的香氣，大家看到杯壁有酒淚，越密、越慢說明酒精度和含糖度高。

第三是聞，大家可以聞下，這個葡萄酒有種水果的香氣、橡木桶的香氣，例如這款，水果味比較濃。

第四是品嘗，想試口中感覺屬于渾圓柔順、強勁、豐厚、清淡、新鮮、和諧、還是酸度過高？酒香持久還是短暫？自己喜歡還是不喜歡？這些酒要3-4口把它喝掉，喝到嘴里不要馬上咽下，要用舌頭使酒與口腔充分接觸，讓酒在口腔內(nèi)流動，并找出四種味道，甜、咸、苦、酸，然后再咽下，這樣可以體會道不同的感受。

要注意的是紅葡萄酒的酒溫一般保持在16-18度之間；白葡萄酒的溫度要保持在10-12度；香檳和冰酒就要在8-10度之間。過低的溫度會壓抑香味味的散發(fā)，過高的溫度則會使酒失去新鮮感。同時，應(yīng)在酒溫相對恒定的狀態(tài)下品嘗。

冰涼的葡萄酒，在飲用前先擺上桌，或?qū)⒕品旁谟斜鶋K的冷卻桶中存放。人們在品嘗前會先將酒打開放著。紅酒通常在飲用時，已開瓶了近一小時，如此酒的特色才能發(fā)揮，而酒的本質(zhì)才可顯現(xiàn)出來。原則上配餐時要把握紅酒配紅肉；白酒配白肉（舉例）、飲酒要先白后紅，先淡后重，價格和酒齡由低到高的順序。（解釋）

好了，閑話少說，品酒就為大家介紹到這里，下面希望大家細細品嘗。謝謝。

吸啤酒游戲 此活動將抽出8男8女，2男2女一隊，組隊以點名的方式為準，望點到名的朋友踴躍登臺表演“吸啤酒秀”，o(∩_∩)o哈哈~吸啤酒游戲：游戲道具：啤酒數(shù)瓶 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷。游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一聲令下即可開始吸啤酒，但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝

4、互動游戲：

個性交友、品酒比賽、、有趣的自帶酒盲品游戲又來了。

帶酒規(guī)則： 要求不要低于市場價（以北京家樂福同類酒價為參照）150元，當然如果是非常冷僻有趣的特色酒不受此價格限制。自帶酒的同學每人需支付10元獎勵基金，最后投票排名第一和第二的酒的主人可按獎勵基金總額的2/3和1/3的比例獲得獎勵基金。為了公正起見，不帶酒的人員和品酒會主持陸江不參與此項激勵活動。

-為避免成產(chǎn)品推介會，同一個酒廠的產(chǎn)品無論數(shù)量多少,僅算一人名額。

注意：請將自帶酒款穿上“遮蓋衣物”，方便盲品游戲！

活動內(nèi)容：

朋友聚會；品嘗互動。

觀色聞香品味，做簡單記錄 14：:0-14:30 引導(dǎo)嘉賓進場，簽到 14:30-14:35 主持人致開場詞 14:35-16:15 就上介紹各類紅酒，同時嘉賓品嘗美酒及互動交流 16:20-16:50 及嘉賓休息，欣賞音樂，品嘗美味甜品 16:50-17:00 主持人上臺致謝詞，活動結(jié)束。

第三篇：品鑒會發(fā)言稿

2011年府谷縣西祥商貿(mào)有限責任公司

竹葉青上市品鑒會發(fā)言稿

—西祥商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理薛平

尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓朋友們：

大家好！

首先，熱列歡迎并真誠感謝各位新老朋友，在百忙之中抽出寶貴時間參加竹葉青酒首次在我縣舉辦的品鑒會。各位的光臨，既是對我們西祥商貿(mào)發(fā)展給予熱切的關(guān)注和期望，也是對我們西祥商貿(mào)有限責任公司各項工作的鼓勵和鞭策。

竹葉青酒和名盛千年的汾酒，同產(chǎn)于汾陽杏花村汾酒廠，以陳年優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，以低聚果糖、淡竹葉、陳皮、木香、砂仁等十余種名貴中藥材為功效成份精制而成。酒液色澤金黃透明而微帶青碧，有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣，芳香醇厚，人口甜綿微苦，溫和，無刺激感，余味無窮。竹葉青酒酒性溫和，飲后使人心舒神曠，且有潤肝健體的功效，具有和胃、除煩、消食的功能。藥隨酒力，穿筋入骨，對心臟病、高血壓、冠心病和關(guān)節(jié)炎都有一定的療效。長期適量飲用還可改善腸道功能，提高人體免疫力。選擇竹葉青酒既是您愛惜自己的身體，更是選擇一種健康、綠色的生活。

多年來，西祥商貿(mào)正是得到了在座各位來賓一如既往的關(guān)懷和大力支持，才有了今天發(fā)展的輝煌，榆林西祥商貿(mào)、陜西西祥

商貿(mào)的相繼成立證實，西祥商貿(mào)已經(jīng)從府谷、從榆林地區(qū)走向了全省，步入了快速發(fā)展的軌道。西祥商貿(mào)的每一步發(fā)展離不開在座各位的鼎力相助。西祥商貿(mào)全體員工會永遠謹記各位新老朋友對我們的這份深情厚誼！

借此機會，請允許我，代表陜西省西祥商貿(mào)有限責任公司的全體人員，向參加品鑒會的各位嘉賓致以最誠摯的問候和祝福！衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝！

西祥商貿(mào)有限責任公司

2011年6月2日

第四篇：品鑒會歡迎詞

品鑒會歡迎詞

品鑒會歡迎詞1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：

大家上午好！在泰安一年中最美好的時節(jié)，我們非常榮幸地迎來了各位領(lǐng)導(dǎo)和專家，參加山東泰開自動化有限公司“泰開智能柔性充電系統(tǒng)”項目產(chǎn)品鑒定會。在此，我謹代表公司全體員工向蒞臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家表示最熱烈的歡迎！并對各位領(lǐng)導(dǎo)、專家長期以來對我公司的關(guān)心、支持和幫助表示衷心的感謝！

多年來，公司秉承“正直誠信、務(wù)實創(chuàng)新”的企業(yè)精神，始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心動力，把握產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展趨勢，成功研發(fā)了以“泰開智能柔性充電系統(tǒng)”為代表的多項新產(chǎn)品、新技術(shù)。

最后預(yù)祝本次鑒定會取得圓滿成功，謝謝大家！

品鑒會歡迎詞2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：

大家上午好！

在武漢一年中最美好的時節(jié)，我們非常榮幸地迎來了電力行業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家，參加xx公司新產(chǎn)品、新技術(shù)鑒定會。在此，我謹代表武漢南瑞全體員工向蒞臨本次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家表示最熱烈的.歡迎！對你們多年來給予xx-x的大力支持和無私幫助表示最衷心的感謝！

年來，公司秉承“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神，始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心動力，始終把握產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展趨勢，成功研發(fā)了一批以帶電作業(yè)仿真培訓系統(tǒng)、復(fù)合材料桿塔為代表的新產(chǎn)品、新技術(shù)。

今天，各位領(lǐng)導(dǎo)、專家蒞臨xx-xx，這對我公司科技、產(chǎn)業(yè)的工作莫大鼓舞和鞭策！同時，也為我們提供了學習先進經(jīng)驗、查找自身不足的難得的機會和平臺。為此，我們懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多提寶貴意見和建議。同時，我們也將以此次鑒定會為契機，虛心聽取各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的意見和建議，認真研究、消化，為今后相關(guān)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)提供經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支撐。同時，我們將乘此次鑒定會的東風，加強公司科技成果轉(zhuǎn)化的力度，擴大市場開拓步伐，大力推廣新產(chǎn)品，進一步提升xx-xx科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、質(zhì)量管理水平。

最后，預(yù)祝本次鑒定會取得圓滿成功，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、專家身體健康、工作順利、萬事如意!

品鑒會歡迎詞3

一、熱場

H：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，您現(xiàn)在看到的是茅臺名門酒品鑒會 及發(fā)布會的現(xiàn)場，我們的活動即將開始，今天我們不僅為大家準備了美酒美食和精彩的節(jié)目，還有許多豐厚的禮品相送，有請各位嘉賓入座，同時請所有的工作人員做好準備，現(xiàn)在進入活動最后的倒計時：

五、四、三、二、一，開始！首先請大家欣賞一段熱力四射的開場舞，有請演員們閃亮登場！

二、開場白

H：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家晚上好！這里是茅臺名門酒品鑒會及發(fā)布會的現(xiàn)場，歡迎你們的光臨！

H：酒文化是中華傳統(tǒng)文化大花園當中的一朵奇葩，源遠流長，根深葉茂，從出現(xiàn)至今已經(jīng)發(fā)展了數(shù)千年，幾千年來，多少英雄豪杰、文人墨客包括平民百姓為之癡狂，而今天，正是這樣一種神奇的文化力量再次把咱們現(xiàn)場所有的嘉賓高朋匯聚到了一起！首先，請允許我隆重介紹光臨現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓，他們是：（名單）

H：再次歡迎各位的到來，歡迎所有的朋友們！下面，讓我們有請： 為大家致歡迎詞，掌聲有請！ H：接下來有請 為我們講話！

三、展示

H：再次謝謝兩位，我想今天咱們舉行的不只是一次美酒品鑒會，更是一場酒文化的盛宴！中國人自古以來把美酒稱作是“玉液瓊漿”，

茅臺酒更是享譽世界的美酒品牌，而今天我們要推出的美酒，正是與茅臺同根同源。美酒到底有多美，馬上進入我們的美酒展示環(huán)節(jié)！首先為大家介紹的是：貴州茅臺酒股份有限公司出品的名門酒。

H：名門酒的釀造過程，除了遵從茅臺酒一貫嚴格與苛刻的釀造工藝標準之外，更在選料、制曲、發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾調(diào)等工藝環(huán)節(jié)精益求精。每一瓶名門酒，皆為精選原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥，優(yōu)中選優(yōu)、合理配比，再享天然“美酒河”之水。同時，結(jié)合茅臺不可復(fù)制的地域生物圈特性，按照茅臺傳統(tǒng)古法經(jīng)典白酒蒸烤（9蒸8加7?。①A存、勾調(diào)工藝集自然與人文的和諧釀造而成。與國酒一脈相承，同宗同源、同香同味。其酒質(zhì)量晶亮透明、微有黃色，醬香突出，令人陶醉；敞杯不飲，香氣撲鼻；開懷暢飲，滿口生香；飲后空杯，留香更大，持久不散。其口味幽雅細膩，酒體豐滿醇厚，回味悠長。名門酒的外形設(shè)計，精粹博雅，體現(xiàn)了濃郁的中國傳統(tǒng)文化和歷史文化淵源。呈現(xiàn)出傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的優(yōu)雅風格。成就高檔政務(wù)用酒，商務(wù)用酒，禮品酒等的首選品。名門酒分為金門酒和銀門酒兩個系列，首先展示的是金門酒，有請禮儀小姐：

H：金門酒介紹：（資料）

H：接下來為大家介紹銀門酒：（資料）

H：下面為大家推介的是：茅臺。東方神韻（茅臺酒43度L）

H：茅臺。東方神韻（茅臺酒43度L）是貴州茅臺酒股份公司重點推出的個性化產(chǎn)品。具有醬香突出，幽雅細膩，酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點。其晶瑩剔透的液體流淌出的是偉大的東方文明

和炎黃子孫的智慧。該產(chǎn)品堪稱茅臺股份公司的經(jīng)典之作。其包裝古樸典雅，實屬茅臺股份公司的產(chǎn)品魂寶。成就高檔政務(wù)、商務(wù)用酒的領(lǐng)航者。

H：茅臺醇系列：（資料）

四、品鑒

H：親愛的朋友們，唐代著名詩人李白寫過這樣兩句詩：蘭陵美酒郁金香， 玉碗盛來琥珀光。我想今天這兩句詩可以這樣說：名門美酒郁金香， 玉碗盛來琥珀光。美酒配美人，美人飲美酒，什么叫美人？懂酒的人就是美人。相信看過我們的美酒展示，大家都已經(jīng)聞到的酒香！朋友們，李白還有一句名句：人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。接下來，就讓我們就著美食，端起美酒，盡情開懷暢飲吧！當然了，咱們貴州人喝酒，還得有動聽的祝酒歌相伴，朋友們，酒逢知己千杯少，就讓接下來這首美妙的《祝酒歌》陪大家一醉方休！

五、抽獎環(huán)節(jié)

主持人提醒將簽到券副券號碼拿出

主持人告知來賓為其準備的禮品（銀門酒兩瓶）

三等獎9名/茅臺醇貢品酒/抽獎嘉賓：

二等獎5名/茅臺名門金門酒/抽獎嘉賓：

一等獎2名/43度茅臺酒1公斤裝/抽獎嘉賓：

六、活動結(jié)束

主持人致結(jié)束詞

第五篇：品鑒會總結(jié)

品鑒會總結(jié)

7月26日晚上，一品景芝首次品鑒會活動在一家私人會所舉行，這次品鑒會共邀請了6位嘉賓，準備的酒品為一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，會議在友好和諧的氣氛中開始，公司李老師、李健、孔麗等人出席了此次品鑒會，他們對嘉賓將一品景芝系列的產(chǎn)品信息、企業(yè)榮譽、工藝特點以及獨特的品牌文化價值作了一一介紹，讓客戶對景芝酒有了更明晰的認知。在客戶品嘗了一品景芝系列金淡雅、特供、尚品后，對景芝酒的質(zhì)量也有了一定的認可，特別是對特供、尚品的評價更高，感覺口感醇厚細膩，幽雅純正、香氣協(xié)調(diào)，且酒體非常爽凈，認為一品景芝不愧為是中國白酒芝麻香鼻祖。

鑒于是首次舉辦品鑒會，存在一些不足在所難免，例如對品鑒會開始前服務(wù)會所的設(shè)施、服務(wù)情況了解的不是很清楚，諸如品鑒會期間需要的公勺、公筷、托盤等設(shè)施都沒有；菜品也不全，果汁、橙汁、超值服務(wù)醒酒用的蜂蜜水以及清口時令蔬菜也沒有，上菜的速度比較慢，上下銜接不起來；且其會所無服務(wù)員服務(wù)，致使我們的服務(wù)員很被動，品鑒會期間服務(wù)效果也因此大打折扣。這主要是因為營銷部的工作做的不細致，未提前到會所檢查服務(wù)設(shè)施、菜品準備情況，也沒有了解此會所的服務(wù)水平，我們要吃一塹長一智，吸取經(jīng)驗，在下次品鑒會活動舉行之前做好充份的準備，并保證我們的服務(wù)質(zhì)量。但總的來說此次品鑒會還是比較成功的，我們和嘉賓相談甚歡，嘉賓對我們的酒品有所認可，對一品景芝系列酒品高度贊賞。

舉行品鑒會活動的主要目的是加大推銷力度，讓客戶認識并了解景芝酒，通過我們完善的服務(wù)引導(dǎo)客戶來購買我們的產(chǎn)品，因每次品鑒會產(chǎn)生的消費欲望會隨時間的原因漸漸淡化，所以品鑒會結(jié)束后的后期跟進工作很重要。品鑒會結(jié)束后，首次聯(lián)系時征詢一下嘉賓意見：是否滿意、有哪些建議，同時與客戶溝通時對客戶的單位、職務(wù)、愛好、生日進行了解，并對潛在客戶喜歡的活動（例如打高爾夫、游泳、網(wǎng)球等）一一記下，將服務(wù)做到無微不至，拉近與客戶之間的距離，建立友誼關(guān)系，并做好詳細的客戶檔案，為下次舉辦好品鑒會打下良好的基礎(chǔ)。

建議在下次品鑒會活動當中，餐前可準備干果、點心、果盤等，對特殊嘉賓可準備鮮花、紀念禮品；準備照相機，和參加品鑒會的嘉賓合影留念，將品鑒會活動進一步正規(guī)化。

營銷部：孔麗 2011年7月30日