第一篇：校園宣講會發(fā)言稿

校園宣講會發(fā)言稿

目錄

一、宣講會現(xiàn)場流程.....................................1

二、宣講內(nèi)容...........................................2

三、宣講稿樣例.........................................2

四、宣講注意事項.......................................6

校園宣講會是校招的重頭戲。一場好的宣講會可以讓你的校招很成功，而一場不好的宣講會也可以把它“搞砸”，成敗在此一舉。關(guān)于宣講會召開前的準(zhǔn)備流程，之前已分享過，本次就宣講會現(xiàn)場的發(fā)言以及注意細(xì)節(jié)整理了一些內(nèi)容，供HR們參考。

一、宣講會現(xiàn)場流程1、2、3、4、5、6、7、8、對參會者表示歡迎 介紹雙方參會領(lǐng)導(dǎo) 介紹宣講議程

主持人安排校方領(lǐng)導(dǎo)講話 校方領(lǐng)導(dǎo)致辭

公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣講、高管進(jìn)行宣講 高管與大學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場互動溝通

對宣講會進(jìn)行總結(jié)，宣布宣講會結(jié)束，進(jìn)入資料收集環(huán)節(jié)

9、二、宣講內(nèi)容

談到宣講內(nèi)容，就不得不提到宣講目的，其目的主要是以下兩個方面，一是招聘應(yīng)屆生。二是為企業(yè)做宣傳。通過宣講，學(xué)生可以了解這家公司的企業(yè)文化和組成，以及薪金等具體問題，對企業(yè)的氛圍環(huán)境也能有全新的了解。

宣講內(nèi)容主要包括以下幾個方面：公司介紹（發(fā)展歷程、公司規(guī)模、企業(yè)文化、價值觀、用人理念、主營業(yè)務(wù)）、產(chǎn)品介紹、招聘崗位介紹、任職要求、員工薪資福利、員工發(fā)展方向、招聘流程及進(jìn)程安排、學(xué)生與招聘人員進(jìn)行互動等。其中公司介紹、產(chǎn)品介紹這一塊如果單憑語言去描述，會顯得比較單薄，建議期間配合圖片、視頻來講解，這樣會形象很多，便于學(xué)生們?nèi)ダ斫夂透惺堋?/p>

三、宣講稿樣例

各位同學(xué)，上午好，歡迎大家來到XX公司XX大學(xué)2015年校園宣講會的現(xiàn)場，我是XX公司人力資源部XXX。

首先請允許我介紹一下今天來到現(xiàn)場的XX公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們是：………………

我們今天宣講會的流程是這樣的，首先是30分鐘左右的宣收集簡歷和應(yīng)聘資料 講，然后我們會有一個20分鐘之內(nèi)的答疑時間，最后我們會收取現(xiàn)場簡歷，屆時請同學(xué)們把入場時領(lǐng)取的職位申請表與您的簡歷一起準(zhǔn)備好，一起提交。

下面進(jìn)行第一個環(huán)節(jié)，宣講環(huán)節(jié)，我們今天的宣講人是XX公司XX職務(wù)XXX（先生/女士），接下來的時間交給X（先生/女士），大家歡迎。

親愛的同學(xué)們，大家晚上好！歡迎大家來參加我們XX公司的本次校園招聘宣講會。首先我謹(jǐn)代表XX公司對學(xué)校提供本次招聘的幫助和支持表示感謝。也謝謝同學(xué)們熱情積極的參與本次宣講。

今天，我站在這張講臺上，看到大家一張張充滿青春活力的面孔，我感到非常親切，因為若干年前，我和大家一樣，坐在學(xué)校招聘大廳看著一場又一場的企業(yè)宣講會，當(dāng)時覺得自己非常迷茫，不知道自己該選擇什么樣行業(yè)和企業(yè)，也不知道自己適合從事什么樣的工作，但是今天站在這里，我很想用一個老師或者師姐（師兄）的身份，和同學(xué)們探討一下如何走過這個迷茫的階段，如何得到人生令自己滿意的第一份工作。相信有句話大家都聽過，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，大家今天坐在這里我相信只有一個目標(biāo)：找個好工作，找一份令自己滿意的工作。但是初入職場，人生的選擇往往是被動的。很多人為了能夠就業(yè)，迫于就業(yè)的壓力匆忙地把自己”嫁”了出去。我相信在座的的同學(xué)也一定有這樣的心態(tài)，看到周圍同學(xué)一個個陸續(xù)的拿到offer，自己的心態(tài)也越來越焦躁，不管崗位適不適合自己只要有企業(yè)要就答應(yīng)簽約。采取先就業(yè)、后擇業(yè)的心態(tài)去找工作，并往往將第一份工作當(dāng)成進(jìn)入職場的跳板。但是很多人不知道其實第一份工作對個人職業(yè)生涯發(fā)展有很重要的意義！踏入社會的第一份工作十分重要，只是有許多同學(xué)往往認(rèn)識不到這點。如果當(dāng)你進(jìn)入一家企業(yè)后發(fā)現(xiàn)并不是你想要的，這時迫于習(xí)慣了某種工作狀態(tài)和職業(yè)環(huán)境，就會對其產(chǎn)生依賴性，就算是自己不想要的，也不想走人，在昏昏噩噩中度過一天又一天，虛度光陰，最后被企業(yè)淘汰；另一方面，選擇跳槽，可能會喪失許多既得的利益，如已有的工作經(jīng)驗、資源、地位等；再者，又浪費了寶貴的時間。如果第一份工作找不好，同學(xué)們以后的職業(yè)發(fā)展將會受到很大阻礙，所以，大家要對進(jìn)入一個什么樣的企業(yè)要有一個清晰的認(rèn)識。第一份工作很重要。那么我們?nèi)绾芜x擇企業(yè)呢？孟子說：良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。那么怎樣才能看出這個企業(yè)好不好，就我個人的經(jīng)驗，我認(rèn)為有四個衡量標(biāo)準(zhǔn)： 第一，企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品是否是朝陽的產(chǎn)品，是否有較大的社會需求； 第二，企業(yè)文化。員工的工作環(huán)境和工作氛圍如何；第三，企業(yè)為員工提供的發(fā)展空間。是否有良好的培訓(xùn)、提升和發(fā)展空間。具備以上三個條件的企業(yè)我認(rèn)為就是一個好企業(yè)。好的企業(yè)便等同于一個好的平臺。那么我們XX公司符不符合好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、是不是同學(xué)們應(yīng)該去的企業(yè)呢？我將詳細(xì)介紹一下XX公司，供同學(xué)們參考………………

感謝XXX（宣講人）的精彩宣講，那么經(jīng)過我們之前的短片播放以及剛才的宣講，同學(xué)們對XX公司已經(jīng)有個一個大體的認(rèn)識。為了您對XX公司有更深一步的了解，我們下面有20分鐘的時間來進(jìn)行答疑，如您有什么問題，可向我們現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)或同事提問。我們在這邊呢有一個小規(guī)則，就是，前五位提問的同學(xué)，提問的問題如沒有在宣傳片和宣講中出現(xiàn)，我們會有精美的禮品送出。有問題的同學(xué)可舉手示意，下面的時間請同學(xué)們開始提問。

………………

由于時間問題，我們的現(xiàn)場答疑到此結(jié)束，還有疑問的同學(xué)，可在宣講會結(jié)束之后撥打我們的校園招聘熱線：XXX-XXXXXXXX進(jìn)行詢問。

接下來的時間我來講一下我們的簡歷收取以及后續(xù)工作。簡歷收取包括兩部分，一部分是您的個人簡歷，一部分是您入場時領(lǐng)取的職位申請表，按照職位申請表在上，個人簡歷在下的順序提交。如果沒有帶簡歷的同學(xué)，可以只提供職位申請表，在接到筆試或面試通知時，補充您的簡歷。簡歷收取結(jié)束后2天內(nèi)，針對已通過簡歷篩選的同學(xué)，我們將發(fā)送測評賬號到其簡歷中標(biāo)注的郵箱里，請您關(guān)注，并請您在收到測評賬號3天內(nèi)，完成測評，我們在收到您的測評后，會通過手機短信的方式發(fā)送面試通知，所以請同學(xué)們保持郵箱和手機的暢通。接下來的時間請把簡歷交到XX處，那么我們今天的宣講到此結(jié)束，再次感謝您的參與，感謝您對XX公司的不斷關(guān)注，再見！

四、宣講注意事項

1、學(xué)生入場時，給學(xué)生發(fā)放宣傳小冊、企業(yè)內(nèi)刊，便于學(xué)生了解企業(yè)和招聘相關(guān)信息；

2、宣講時要自信、自然。對PPT材料和視頻要非常熟悉。

在講演過程中要能夠延伸性的對企業(yè)進(jìn)行宣傳。（如在介紹公司中突出企業(yè)的迅猛發(fā)展和員工成長空間的同步擴大；在介紹產(chǎn)品時要闡述市場競爭力強，發(fā)展廣闊；在介紹大學(xué)生待遇時候要詳細(xì)說明公司保險購買、薪資發(fā)展、個人成長空間、生活工作條件等學(xué)生所關(guān)注的問題，以減少學(xué)生在后續(xù)提問的時間浪費；在大學(xué)生報到培訓(xùn)實習(xí)安排上要圖文并茂、用詞生動，著重強調(diào)他們可以得到的收獲，以提升學(xué)生的興趣。）

3、4、控制把握好流程時間，避免后面很趕。

宣講速度把握好。增加互動、眼神，肢體語言的交流，吸引同學(xué)注意力。

5、6、長話短說，靈活運用。用最簡單方法吸引學(xué)生的的好奇。宣講結(jié)束后應(yīng)該立刻解答學(xué)生的提問。對各種問題一定要充分準(zhǔn)備，由于是面對大眾進(jìn)行解答所以尤其要注意委婉和技巧，且回答時要流利自然，始終面帶笑容。以提高和開發(fā)學(xué)生對企業(yè)的興趣和信心。

7、宣講時，如有可能可邀請該校的就業(yè)老師一起旁聽，提前請老師在宣講完時進(jìn)行點評，可以有效提升學(xué)生的認(rèn)同和信任。

8、事先檢查各個細(xì)節(jié)，不要出現(xiàn)過程中不必要的尷尬場面。

第二篇：校園宣講會樣稿

通知

各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)：

錦繡千村農(nóng)資連鎖（北京）有限公司是一家專業(yè)從事 “三農(nóng)”服務(wù)的連鎖企業(yè)，是專注于建設(shè)全國農(nóng)村流通品牌和城市農(nóng)產(chǎn)品流通品牌的專業(yè)機構(gòu)，公司下轄千村植保農(nóng)資連鎖、錦繡千村農(nóng)村超市、錦繡千村特色農(nóng)產(chǎn)品超市和千村牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專柜四個品牌。目前，公司在全國十二個省市擁有3000多家連鎖店的，被業(yè)內(nèi)稱為“中國農(nóng)資連鎖第一品牌”。

公司自成立之初就把人才的吸收和培養(yǎng)當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，2010年先后在農(nóng)科院、中國農(nóng)大、楊凌農(nóng)大、山東農(nóng)大、河南農(nóng)大等國內(nèi)各大高等院校啟動校企合作重點工程——“千村金領(lǐng)人才班”。

依托學(xué)校渠道，提前培養(yǎng)人才，使學(xué)員進(jìn)入公司后能在較短的時間內(nèi)適應(yīng)公司，并達(dá)到企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三贏的局面。

“千村金領(lǐng)人才班”即將走進(jìn)淮安生物工程高等職業(yè)學(xué)校，期待滿懷三農(nóng)報國理想的莘莘學(xué)子加入千村事業(yè)！現(xiàn)將本次會議相關(guān)事宜通知如下：

一、會議時間：2011年11月25日上午9:00

二、會議地點：淮安市生物工程高等職業(yè)學(xué)校報告廳

備注：上述事宜如有變化，公司會另行通知，請各位同學(xué)時刻關(guān)注校園各大報欄。

主辦單位：淮安市供銷合作總社

淮安市生物工程高等職業(yè)學(xué)校承辦單位：錦繡千村農(nóng)資連鎖（北京）有限公司二Ο一一年十一月十九日

第三篇：校園宣講會

蘇分HR-11-08-18

蘇州納思書院校園宣講會方案

一、名稱：蘇州納思書院校園宣講會蘇州大學(xué)行

二、活動目的：

為了進(jìn)一步擴大影響，提升知名度，培養(yǎng)21世紀(jì)新星人才，特制定本方案。

三、主辦部門：人事部、總經(jīng)辦

負(fù)責(zé)人：孫琳

四、活動時間：2011年9月中旬

五、工作籌備：

1、宣傳物品及其他資料的制作

1）海報、傳單和X展架：宣傳海報，內(nèi)容是公司簡介及招聘信息； 2）橫幅廣告條：制作2個橫幅廣告條。印“蘇州納思書院校園宣講會蘇州大學(xué)行”；

3）公司宣傳幻燈片：詳細(xì)的公司介紹幻燈片； 4）招聘信息幻燈片：將招聘信息制作成幻燈片樣式； 5）應(yīng)聘登記表和筆試卷：供宣講會現(xiàn)場用；

6）另準(zhǔn)備：筆記本電腦、投影儀、話筒、音響、數(shù)碼相機、U盤、透明膠帶、雙面膠、剪刀。

2、會場布置

1）宣講會前一周在校園公告欄張貼海報，發(fā)放傳單，目的是告之宣講會具體地點及時間。

2）宣講會前一天，在校園顯著位置及會展處掛上橫幅。3）宣講會開始前，貼好海報，放好展架。

3、宣講會

1）宣講會開始前半小時到達(dá)會場，調(diào)試電腦、投影儀，播放“蘇州納思書院校園宣講會蘇州大學(xué)行”的單張幻燈片，同時播放音樂（音樂要求：能代表納思文化特征及公司概況）；

2）司儀1位，提示入場的學(xué)生領(lǐng)取空白的應(yīng)聘等級表； 3）宣講會開始，內(nèi)容如下：

A.會議主持，介紹宣講會成員及宣布本次宣講會的程序；

地址：蘇州市平江區(qū)干將東路666號和基廣場339室 電話：0512-67726010

蘇分HR-11-08-18

B.公司介紹及發(fā)展，以及對應(yīng)屆生的培養(yǎng)機制，招聘信息及對應(yīng)聘者的要求和培訓(xùn)計劃。

C.收集應(yīng)聘等級表。

六、費用預(yù)算

1、宣傳物品制作費用：

1）海報，傳單：

2）2只X展架：

3）兩個橫幅廣告條：

2、宣講會時學(xué)貝勞務(wù)費：

3、交通費：

七、工作安排

1、司儀：曹奕珽

2、主持人：顧靜

3、主講員：趙樓峰

4、后勤：孫琳、施順姣

2011-8-18

地址：蘇州市平江區(qū)干將東路666號和基廣場339室 電話：0512-67726010

納思書院人事部

蘇分HR-11-08-18

課程安排：

地址：蘇州市平江區(qū)干將東路666號和基廣場339室 電話：0512-67726010

第四篇：宣講會發(fā)言稿

發(fā)言稿

各位同志：

本次宣講會，是按照集團(tuán)公司紀(jì)委《關(guān)于開展廉潔從業(yè)警示教育的通知》的要求，在上級公司統(tǒng)一部署下開展的，目的是提高大家思想認(rèn)識，增強做好廉潔自律的自覺性和堅定性。通過此次宣講，進(jìn)一步夯實廉潔從業(yè)思想道德基礎(chǔ)和筑牢拒腐防變思想的紀(jì)律防線，引導(dǎo)大家自覺履行職責(zé)并規(guī)范行為，促進(jìn)廉潔自律。

目前，我們國家廉政建設(shè)和反腐敗工作抓得非常嚴(yán)，國家新一屆領(lǐng)導(dǎo)人對于反腐敗工作的決心、態(tài)度、工作力度和信心前所未有。但是反腐敗斗爭形勢依然嚴(yán)峻，當(dāng)前腐敗案件仍呈多發(fā)態(tài)勢，說明反腐敗工作的長期性、復(fù)雜性和艱巨性。此次廉潔從政教育活動，大家要引起高度重視，充分認(rèn)識警示教育宣講的重要意義。下來要加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會警示教育宣講內(nèi)容和精神內(nèi)涵，進(jìn)一步強化“紅線”和“底線”意識。大家必須明白，貪是注定要付出經(jīng)濟(jì)、聲譽、家庭、健康、自由等代價的。要鎖住貪欲，就必須要樹立正確的人生觀和利益觀、樹立正確的權(quán)力觀，同時要慎交朋友、培養(yǎng)良好的生活作風(fēng)，做到干干凈凈做事，清清白白做人。

我們?nèi)A是個新公司，正處于一個初步發(fā)展的階段，更需要一個風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境，大家要以這次教育活動為契機，樹立廉潔從業(yè)的正確思想，筑牢思想道德防線，從根源杜絕腐敗，將各自的崗位職責(zé)記在心上、抓在手上、落實在行動上。為我們?nèi)A公司的發(fā)展壯大，為我們?nèi)镜陌l(fā)展壯大做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇：宣講會發(fā)言稿

大寶，主要看前兩篇的內(nèi)容，總結(jié)一下就能出來一篇不錯的文章了，后面的內(nèi)容就僅供參考用了。

第一篇

宣講會發(fā)言稿親愛的同學(xué)們大家下午好從 2006 年畢業(yè)走向社會到今天又重 新回到了闊別四年的美麗校園我的心中有著無限的感慨。作為一名本科、研究生 都在這里就讀的大工學(xué)子我能夠代表中國銀行在這里和在座的各位學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)?共同分享、交流一些工作的經(jīng)驗也讓我感覺十分的親切和榮幸。剛剛祖主管已經(jīng)對 我們中行進(jìn)行了詳細(xì)的介紹我就不多說什么了我就是想聊一聊我在中國銀行遼 寧省分行工作這四年多來最真實的感受。我 2006 年畢業(yè)于應(yīng)用數(shù)學(xué)系?，F(xiàn)在應(yīng)該 叫數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院了同年 8 月進(jìn)入中國銀行遼寧省分行營業(yè)部行政與內(nèi)控團(tuán)隊工 作2009年 1 月聘任為副主管。在這四年當(dāng)中我完成了從學(xué)生到銀行職員、再從銀 行職員到基層管理者的轉(zhuǎn)變。我覺得這種轉(zhuǎn)變主要得益于中行的體制和培養(yǎng)。首先 中行是一個包容性很強的企業(yè)。中行的員工來自五湖四海、畢業(yè)于不同的學(xué)校、學(xué) 著不同的專業(yè)。不論你是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、理學(xué)、文學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)都可以在中 行找到適合自己的崗位和領(lǐng)域。從我們在大連唯一的一場宣講會選擇在理工大學(xué)就 可以看出中行對人才需求的多元化。所以只要中行是你理想的職業(yè)選擇就不要擔(dān) 心會被專業(yè)限制只要你符合了中行對人才的需求就有可能成為中行的一員。中 行還是是一個能夠讓人踏下心來工作的單位為什么這么說呢因為它提供了有一 定市場競爭力的薪酬福利。作為中行的員工你肯定不需要為生計而發(fā)愁也不會整 天想著要換一個待遇更好的工作中行為員工的生活提供了很高的保障。舉一個簡 單的例子我喜歡滑雪去滑雪買門票都會有附加意外傷害險我每次都很牛的對 賣票的人說我不需要買保險我們單位的保險已經(jīng)很全了。確實中行給每一名員 工都新增了商業(yè)保險項目實行重大疾病醫(yī)療補助基金制度中行的員工沒有后顧 之憂。在這樣的單位里沒有不努力工作的理由。另外中行是一個能夠讓年輕人充分 施展才華的單位我們的王行長多次強調(diào)“人才強行”戰(zhàn)略經(jīng)過人力資源改革它 不僅為員工創(chuàng)造了一個和諧的可發(fā)展的環(huán)境同時也為員工鋪設(shè)了開放、透明、寬 闊、順暢的成長通道。每年針對不同部門不同崗位員工的需求行里會組織形式多 樣的業(yè)務(wù)培訓(xùn)能夠讓大家在最快的時間內(nèi)適應(yīng)崗位的需求除此之外行里還會鼓 勵員工參加各種與金融相關(guān)的資格考試這種動輒數(shù)月的培訓(xùn)不僅帶薪而且通 過后還會報銷一切費用可見中行真的是一個很大方的雇主。當(dāng)有了一定的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗積累后機會也會不期而至。大家可能對大型的國有企業(yè)都存在這樣一種 誤解只有達(dá)到一定歲數(shù)和資歷后才能有晉級的機會但在中行干部的選拔早已經(jīng) 擺脫了年齡、資歷、經(jīng)驗、背景、性別的束縛真正的做到了不拘一格降人才。在 我們省中行 80 后的年輕干部比比皆是有 80 后的直屬支行行長、有 80 后的主 管、有 80 后的中級業(yè)務(wù)經(jīng)理。我所在的部門 12 個主管級干部中有 6 個是 80 后。記得 2006 年我剛?cè)胄袝r給我們培訓(xùn)的一個部門主管是 80 年的那時他才 24 歲 現(xiàn)在他調(diào)到了海外分行取得了更大的成就。所以可以想象如果能夠到中行工作擺 在你們的面前的是多么廣闊的舞臺和光明的未來。雖然中行給每一個員工都提供了 進(jìn)步的空間但是個人的成長是外部的環(huán)境條件和內(nèi)在的主觀努力共同作用的結(jié)果 不論你們能不能成為中行的一員作為你們的師姐我還是有一些個人經(jīng)驗想要與 大家分享。一是以歸零的心態(tài)投入到工作中去。無論是畢業(yè)于哪所大學(xué)、無論是何 種文憑走上工作崗位都需要從零開始要摒棄好高騖遠(yuǎn)的思想腳踏實地打好 基礎(chǔ)將雄心抱負(fù)融入到一點一滴的具體工作當(dāng)中二是學(xué)習(xí)做人保持陽光心態(tài) 以樂觀的心態(tài)享受工作的成果和生活的樂趣三是要不斷學(xué)習(xí)努力提升自我。努 力成為本專業(yè)、本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、本單位的行家里手四是學(xué)會干一行愛一行干好 一行。去認(rèn)識、理解和踐行企業(yè)甚至是部門的文化和核心價值觀。以上是本人的不 足之見供大家參考。2012 年是中行的百年能夠在一個有著百年歷史的企業(yè)的 工作是一件值得驕傲的事情所以我希望在座的各位都能夠積極的投遞簡歷也建 議我們劉總和人力資源部能夠多給大工學(xué)生機會雖然我們可能過于學(xué)生氣但是 “團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、求實、創(chuàng)新”的大工人一定不會讓中行失望的。祝你們好運。謝謝大 家。二〇一〇年十一月十二日

第二篇《我與銀行共成長》

我與銀行共成長

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！

在這金秋送爽、喜獲豐收的美好時節(jié)，非常高興能有機會向大家暢談對做好本職工作的認(rèn)識和感受，我倍感榮幸。今天我演講的題目是《我與銀行共成長》。

作為銀行的一名員工，我是與她一起成長起來的。自參加工作以來，我從事信貸業(yè)務(wù)已經(jīng)整整9個年頭了。記得當(dāng)初，僅我一個人開展工作，我既感到了無形的壓力，同時又感到了強烈的責(zé)任。幾年來，我發(fā)揚“想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語“的“四千四萬“精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關(guān)、企事業(yè)單位，叩開了成千上萬個客戶的家門。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調(diào)整信貸策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。每當(dāng)周未，別人休息的時候她們工作著；每當(dāng)春節(jié)，別人一家人團(tuán)聚的時候，而我仍然工作著。正是基于這種愛崗敬業(yè)、自強不息、拼搏進(jìn)取的精神，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，憑著強烈的責(zé)任心，憑著對信貸工作的滿腔熱情，靠著我的頑強拼搏，取得很好的成績，并得到上級的好評。

在金融業(yè)激烈競爭的今天，銀行的立行之本是服務(wù)，銀行的興行之路更是服務(wù)。要發(fā)展必須要靠個性化、親情化、特色化的服務(wù)。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識新技能，積極參加崗上練兵活動“比、學(xué)、趕、幫、超“，用扎實的服務(wù)功底展現(xiàn)自己回報客戶。同時，工作中我注重運用“親情化“服務(wù)手段聯(lián)系客戶，我和同事之間有這樣的默契和承諾，只要客戶一踏進(jìn)我行的門，我們就會靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)影響他、感染他，讓新客戶成為忠誠客戶、老客戶成為鐵桿客戶，決不讓客戶帶著半點遺憾離開。

隨著工作經(jīng)驗的增多，我對個人在工作中的要求也在不斷的提高。作為服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象，我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作，始終如一的要求自己。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在信貸工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會，想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。雖然我還沒有走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，但我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。將來會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，一如既往地做好本職工作，時刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要創(chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己，為銀行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處，與銀行共成長！

以下銀行的面試告，僅供參考

演講稿一：銀行面試演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位評委：

大家好!我是來自×市支行出國分理處一名普通的綜合柜員**。首先要感謝大家的信任和支持。給了我這次演講的機會。我演講的題目是：青春飛揚，共鑄優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

一滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的一天，大家一起作智力測驗，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭，最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;其實答案很簡單，把它放到大海里去吧!這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵，都必須有他的承載。一個人也一樣，永遠(yuǎn)不可能單獨存在，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)自己的人生價值，而我有幸在××分理處這個年輕的大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。用青春去譜寫人生最美好的過程。我的同事們大多和我年輕相仿。我們每天用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰。每天記賬，結(jié)賬，做傳票，寫賬簿。雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，國內(nèi)金融市場的陸續(xù)開放，外貿(mào)銀行大量進(jìn)入，我國金融機構(gòu)之間及國外金融機構(gòu)之間的競爭越來越激烈，銀行服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平逐漸成為各商業(yè)銀行競爭的焦點，誰擁有高質(zhì)量，高水平的服務(wù)，誰就能贏得客戶，贏得市場。要想在同行業(yè)站穩(wěn)腳跟，服務(wù)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。那么如何做好服務(wù)呢?人們往往把服務(wù)理解為態(tài)度，即態(tài)度好=服務(wù)好。其實不然，服務(wù)有其更深刻的內(nèi)涵。服務(wù)—應(yīng)把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得詩人徐志摩有一首著名的詩叫《再別康橋》，其中有一句最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風(fēng)的嬌羞。其實我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現(xiàn)起來很難，但我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。例如:今年以來，我們抓住基金銷售火爆的契機，大力營銷個人網(wǎng)上銀行，通過我們的不懈努力。認(rèn)真講解。僅僅八月，我們分理處就銷售出了××個客戶證書。柜面壓力大。很多瑣碎的u盾下載和客戶解釋工作，我們沒有絲毫煩躁與怠慢，認(rèn)真分析客戶的實際情況。積極為其選擇適合的理財產(chǎn)品。從而得到了廣大客戶的信賴與好評。使我們分理處個人網(wǎng)銀客戶激增，個人網(wǎng)銀u盾客戶也迅猛增加。緩解了客戶在柜面排隊等候的現(xiàn)象。促進(jìn)了電子銀行業(yè)務(wù)大提速，有效的分流了柜面業(yè)務(wù)。

在實際工作中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)著，為我們工行的事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。我作為前臺崗位一線員工，更應(yīng)該加強自身的業(yè)務(wù)技能水平，對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煛Ｏ蛏磉叺拿總€人學(xué)習(xí)，不斷完善自已。充實自已。提高自己。在做好自己工作的同時，還用幾年來在會計工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，工作中有了什么樣的問題，我們都會細(xì)心的互相予以解答。這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。以客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅僅包含這些，更重要的是凝結(jié)著一種先進(jìn)的文化。一切從客戶需求出發(fā)，想客戶所思，急客戶所需，辦客戶所盼，千方百計滿足客戶的要求，讓客戶滿意，才是我們工作的目標(biāo)和最終歸宿。

眾所周知，工行是國內(nèi)最大的商業(yè)銀行。在激烈的市場競爭中，工行人始終堅持以人為本，在信譽上求誠，在業(yè)務(wù)上求精，在管理上求嚴(yán)，在服務(wù)上求優(yōu)，在效率上求高，銳意進(jìn)取，奮力開拓，以更新的理念，更高的定位，更強的功能，為祖國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，取得了經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙豐收。

如今，時值國慶六十周年，在這個舉國歡慶的日子里，當(dāng)工行事業(yè)踏著時代主旋律騰飛的時候，我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們?yōu)楣ば蟹瞰I(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)??我們完全有理由自豪地說：這是我們的事業(yè)，這里，是我們迎接挑戰(zhàn)，笑對競爭的戰(zhàn)場。讓我們在這?凡的崗位上奉獻(xiàn)全部的光和熱，共同鑄就工行事業(yè)的燦爛輝煌!謝謝大家

演講稿二：銀行面試演講稿

各位行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉的機會,不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今后做好本職有很大幫助。我之所以競聘支行會計經(jīng)理，是因為我相信自己已經(jīng)具備擔(dān)任這項職務(wù)的基本條件。我從94年大學(xué)畢業(yè)后，一直從事銀行會計工作，一步步從基層做起，儲蓄、出納、會計、交換、聯(lián)行直到會計主管，積累了豐富的會計工作經(jīng)驗和會計管理知識，熟悉各種相關(guān)的法律、制度、規(guī)定。在工作中始終嚴(yán)格自律，兢兢業(yè)業(yè)。在我行工作的一年多時間里，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，已經(jīng)熟悉和掌握了我行的各項會計規(guī)章制度，能夠熟練使用會計操作系統(tǒng)辦理各類業(yè)務(wù)，參加完成了以下工作：營業(yè)部籌建，本、匯票業(yè)務(wù)及電子聯(lián)行系統(tǒng)的申辦與開通運行，帳戶管理系統(tǒng)的建立，年終結(jié)算，新系統(tǒng)上線等。在做好本職工作的同時，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)部的會計工作進(jìn)行了組織和協(xié)調(diào)。這些都為我今后做好會計經(jīng)理的工作打好了基礎(chǔ)。如果行領(lǐng)導(dǎo)任命我為支行的會計經(jīng)理，我將充分運用我的會計工作經(jīng)驗和會計管理知識，組織、協(xié)調(diào)和輔導(dǎo)柜員做好支行的會計工作，在工作中堅持原則、誠實正直、廉潔奉公，防范和控制好業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險，做好營銷服務(wù)工作，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)和外勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓工作，爭取早日使支行成為我行發(fā)展的重要支柱。下面我簡單介紹一下我對支行會計經(jīng)理工作的一些設(shè)想。

一、建章建制、科學(xué)管理

不管是規(guī)章、制度的執(zhí)行和業(yè)務(wù)的操作，還是服務(wù)質(zhì)量的提高，都有離不開人，離不開人的主觀能動性。如果我是支行的會計經(jīng)理，我首先要做的是從內(nèi)部管理工作入手，制定切實可行的崗位責(zé)任制，確定每個柜員的工作任務(wù)和崗位職責(zé)，做好崗位責(zé)任制的細(xì)分與量化。細(xì)分就是把每項工作進(jìn)行最大限度地拆解，每個步驟都要有固定經(jīng)辦人員，并形成固定工作模式，對每個柜員負(fù)責(zé)的工作部分，以簽定責(zé)任書的形式作出明確規(guī)定，不許越權(quán)操作，越級辦理業(yè)務(wù)，發(fā)揮相互監(jiān)督機制的作用，以嚴(yán)格的內(nèi)部控制防范風(fēng)險的發(fā)生。量化就是工作成績數(shù)量化，建立工作積分考核制，工作做得好、表現(xiàn)突出的人員獎勵工作積分，不能完成工作任務(wù)甚至出現(xiàn)差錯的人員要扣分，以積分的多少體現(xiàn)每個人工作質(zhì)量的好壞。隨時公布積分情況，做到公平、公正、公開。定期按積分情況進(jìn)行考核，實現(xiàn)良性競爭，調(diào)動起人員的工作積極性。其次要做好人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作。主要采取兩種學(xué)習(xí)方式，基礎(chǔ)會計制度和技能的學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，重要會計制度和新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)以集中培訓(xùn)為主，定期對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，考核成績會影響工作積分，努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。采取輪崗等方式，為柜員學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)知識創(chuàng)造條件，從而提高柜臺人員的整體素質(zhì)，為做好工作打好人員基礎(chǔ)。最后要注意在工作中一定要按制度辦事，杜絕違規(guī)操作業(yè)務(wù)，利用支行會計工作從零開始的有利條件，按規(guī)范做好帳務(wù)組織和帳務(wù)處理，從開業(yè)之初就搭建好高新支行會計工作的良好框架，為支行會計工作的達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)造有利條件。

二、會計核算與營銷并重

如果說做好會計管理是會計經(jīng)理的責(zé)任，那積極營銷就是會計經(jīng)理的義務(wù)。新時期下的會計工作與以往的舊模式相比已發(fā)生了質(zhì)的變化。行長在XX年財務(wù)會計工作會議上提出了會計人員客戶經(jīng)理化，指出這比專業(yè)客戶經(jīng)理具有不同比擬的優(yōu)勢，身為會計經(jīng)理必須率先認(rèn)識到這一點，要高度重視營銷工作。該區(qū)是重慶一個新的經(jīng)濟(jì)增長點，吸引投資能力強，區(qū)內(nèi)企業(yè)科技含量高，發(fā)展前景好，各家銀行都在該區(qū)設(shè)立了支行一級的機構(gòu)，支行在成立之初，就同時面臨極好的發(fā)展機會和激烈的市場競爭，這對會計經(jīng)理而言，就意味著要采取各種措施，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)。我擬從以下幾方面入手：

第一、在宣傳上，我認(rèn)為要組織好柜臺宣傳工作，使柜臺成為我行對外宣傳的橋頭堡，在宣傳中要有針對性，如針對該區(qū)企業(yè)科技含量高的特點，大力宣傳網(wǎng)上銀行，積極推薦客戶使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)。為增強宣傳效果，爭取在營業(yè)廳設(shè)置網(wǎng)上銀行宣傳臺，安裝一臺電腦模擬網(wǎng)上銀行操作，使客戶在辦理柜臺業(yè)務(wù)時，能夠親身體驗我行網(wǎng)上銀行方便快捷的優(yōu)勢，同時這個布置也有利于樹立我行高科技銀行的品牌形象。另外宣傳工作要走出柜臺。該區(qū)的電腦城經(jīng)常舉辦一些大型活動，要結(jié)合這些活動，組織現(xiàn)場開卡，現(xiàn)場辦理網(wǎng)上銀行等，相信一定會取得良好的效果。

第二、在日常服務(wù)方面，要嚴(yán)格按規(guī)范化服務(wù)和限時服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，提高服務(wù)效率，在一般情況下每個柜臺前等待辦理業(yè)務(wù)的客戶不能超過兩名。每個柜員在工作中都要做到微笑服務(wù)，熱情服務(wù)，不能僅僅滿足做一個辦理業(yè)務(wù)的機器，而要變被動服務(wù)為主動服務(wù)，努力為客戶排憂解難，為不同客戶提供個性化服務(wù)。支行會計柜臺的服務(wù)宗旨是后臺為前臺服務(wù)，所有人為客戶服務(wù)，力爭在客戶心目中樹立我行精品銀行的形象。

第三、支持和鼓勵會計人員走出柜臺找客戶，挖掘所有潛在的客戶資源，對吸存工作做得好的人員予以獎勵，增加工作積分，做到全員面向市場。

第四、要充分利用新系統(tǒng)大前置、大集中的特點，努力收集各種會計信息，做好分析工作，尋找我行的市場定位，研究切實可行的市場開發(fā)策略，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考，為支行的業(yè)務(wù)開拓提供幫助，擴大會計服務(wù)的深度。

總之我的會計經(jīng)理工作宗旨就是時刻牢記四個立行的經(jīng)營方針，團(tuán)結(jié)全體工作人員，做好內(nèi)部管理與控制，安全規(guī)范地處理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，控制風(fēng)險，為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航，積極開展?fàn)I銷工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，推行會計人員客戶經(jīng)理化，使支行的柜臺成為管理嚴(yán)格、業(yè)務(wù)規(guī)范、營銷有力的星級柜臺。謝謝大家!

演講稿三：銀行面試演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!我是貿(mào)易金融部的XX。

曾經(jīng)，在建行的一次交流會上，有人給了我一張白紙，要求用一個詞或者一個符號來描述我心中的服務(wù)。今天，我也很想問問在座的各位，如果給你們一張白紙，你們會怎么描述自己心中的服務(wù)呢?

那時的我剛從學(xué)校畢業(yè)，帶著陽光般的心態(tài)，第一次走上服務(wù)崗位。流于表面的服務(wù)認(rèn)識、淺顯的的服務(wù)感受，使我在潔白的工作答卷上，用笑臉作了序言。而如今，隨著感受的積累，認(rèn)識的加深，我用今天的演講，為自己的答卷續(xù)上第一篇章。

我演講的題目是：《有這樣一種服務(wù)》。

有這樣一種服務(wù)，它創(chuàng)造著感動，傳遞著溫暖;有這樣一種服務(wù)，它營造著溫馨，表達(dá)著真誠;有這樣一種服務(wù)，它洋溢著激情，透露著關(guān)懷。有這樣一種服務(wù)，它似一條紐帶，用理解和關(guān)懷把我們?nèi)w民生人團(tuán)結(jié)在一起;它是一座心橋，用真誠與奉獻(xiàn)把民生與廣大的客戶聯(lián)系在一起!

初到民生還是在四個月前，那是一個春寒料峭的早晨，我懷著忐忑不安的心情來到民生面試。剛一進(jìn)大門，溫暖宜人的室溫一下子退去了我滿身的寒意，同時也被它寬敞明亮、裝飾典雅的大廳所吸引。也許是看到了我的茫然，一位落落大方的美女面帶微笑地(后來我才知道那是李靜)向我走來，親切地詢問我需要辦理什么業(yè)務(wù)。聽說我來面試，她又熱心地指引我上樓。接待處保安禮貌地起立，雙手遞上了會客證，讓我一下子有了一種倍受尊敬的感覺;面試的時候，和藹可親的陳總沒有絲毫領(lǐng)導(dǎo)的架子，一直微笑著向我講解民生的文化、服務(wù)理念??他的和藹和耐心慢慢地消除了我內(nèi)心的緊張。

第一天，民生就給我留下了深刻的印象。寬敞明亮的環(huán)境，民生人熱心的服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)的和藹親切，都讓我感到了溫暖。感動，是心靈深處無法抹去的溫馨，是腦海里永不退去的美麗記憶。那一天，我被民生感動。

李林輝行長曾經(jīng)說，我們要做到，在客戶進(jìn)入民生范圍的那一刻起，就能感受到我們服務(wù)的濃濃氛圍。

而今，每次看到門外的保安體貼地為每一位下車的顧客撐上雨傘;每次聽到身邊周帆清脆悅耳的問候聲;每次看到大堂經(jīng)理們?yōu)榱丝蛻裘M(jìn)忙出的身影??仍有一股暖流在我心底里流淌。民生帶給我的感動，使我愿意為之付出自己所有的智慧與熱忱。員工尚且如此，試問又有哪位客戶不喜歡在這樣倍受關(guān)愛的環(huán)境里辦理業(yè)務(wù)?又有誰能夠拒絕我們真誠的服務(wù)所帶來的溫馨和親切呢?

誠然，真誠的外部服務(wù)，為客戶傳遞溫暖、創(chuàng)造感動。而在加入貿(mào)易金融部后，我又置身于另一種服務(wù)之中，內(nèi)部服務(wù)，它使我認(rèn)識到，服務(wù)還傳遞著理解與支持。

貿(mào)易金融部，作為一個管理部門，面對更多的是市場人員，身上承載著客戶經(jīng)理們的期望。身為部門負(fù)責(zé)人的王總以身作則，常常都親自陪著客戶經(jīng)理實地進(jìn)行考察和營銷推動。同時身邊同事們強烈的內(nèi)化服務(wù)意識，也一直感染著我。一個微笑、一聲問候;一次次談心、一遍遍鼓勵??我們努力使客戶經(jīng)理們感受到二線部門的人文關(guān)懷和溫馨氛圍。讓他們工作在一個和諧的氣氛之中。

為了做好客戶經(jīng)理們的數(shù)據(jù)支持工作，我們外匯會計柜面上經(jīng)常要準(zhǔn)備大量的報表。知道我們辦理業(yè)務(wù)要做多少張表嗎?說出來大家可能不信，一筆簡單的匯款業(yè)務(wù)，就需要填制8張表，每一張表，我們都會制作得清晰美觀，用各種不同的顏色表明重點，讓每一位瀏覽者，在感到賞心悅目的同時，一下子就能抓住他們想要的重點數(shù)據(jù)，感受到來自我們外匯會計柜面上不動聲色的細(xì)節(jié)服務(wù)。我們貿(mào)易金融部或許沒有營業(yè)部那么熱鬧，但并不能說明我們不忙碌;我們的柜臺或許沒有過多來自外部客戶的感謝和贊譽，但我們并不缺乏感動。來去匆匆的客戶經(jīng)理們，只要給一個電話，我們就會將他們需要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計好;材料用針別好、信封裝好，一切為了他們方便，一定不讓他們等待。我們理解：時間就是效益，他們代表了客戶的利益，他們是客戶的傳聲筒，我們服務(wù)好了他們，就是服務(wù)好了客戶。

有一次臨近下班，一個客戶有一筆款當(dāng)天一定要匯出境外，可是用于進(jìn)口押匯的款項還沒有放下來。著急的客戶經(jīng)理打來電話說明情況，事關(guān)客戶在海外的聲譽?？蛻舻睦娓哂谝磺校覀冑Q(mào)易金融部全體一致意見：等!多晚也要等!等客戶經(jīng)理登記、填表、報批;等資產(chǎn)監(jiān)控部門審核擔(dān)保、印鑒、簽字;等放款條件審核;等系統(tǒng)錄入審核??當(dāng)我們的單據(jù)處理人員把匯款匯出后，大家才發(fā)現(xiàn)窗外的路燈在不知不覺中早已經(jīng)亮透了。像這樣平凡的事情，時常都有發(fā)生。我部的單據(jù)處理人員施晨千家住在昆山，每天都是早出晚歸，坐著火車上下班。這幾年來不知道錯過了多少次班車，花了多少打的費，我們曾經(jīng)問過他有沒有覺得心痛，他笑了笑說，心痛，款項也要匯出去啊，不然客戶經(jīng)理會著急的。是啊，一句樸實的話道出了我們的心聲：客戶經(jīng)理會著急的。因為他們是處在市場最前沿、真正接觸客戶的人;他們對服務(wù)的感觸最深，壓力也最大;他們是切實貫徹客戶至上原則的尖兵。我們理解他們的壓力、尊重他們的付出，并默默地用行動，傳遞著我們的支持。

記得有一次，一位客戶經(jīng)理來電，著急地求助一筆出口押匯業(yè)務(wù)，由于開立信用證的外資銀行在我總行沒有授信額度，客戶又急等著押匯款，如果不迅速辦理，這業(yè)務(wù)很可能轉(zhuǎn)而流失到其他銀行。而客戶經(jīng)理挖掘一個客戶是多少不容易啊!了解情況以后，王總果斷指示：立即準(zhǔn)備上報申請材料，向總行作緊急請示!在她的帶領(lǐng)下，大家通力合作，一面緊急聯(lián)系總行代理行中心、總行授信評審中心，一面加緊準(zhǔn)備上報申請材料。為了能盡早獲得總行批準(zhǔn)額度，我們甚至還聯(lián)系了該外資銀行在我國的代表處，請他們積極配合，主動提供信息給總行授信評審中心參考。幾經(jīng)溝通和努力，最后，在大家的齊心協(xié)力下，總行竟然為了這一筆業(yè)務(wù)專門開立了貸審會??款項終于得以順利地發(fā)放。事后，電話里客戶的聲音驚訝里透著欣喜，客戶經(jīng)理的聲音高興中露出感激，而我們的心里，卻充滿了快樂和欣慰。

如果說客戶經(jīng)理們是明艷的花朵，燦爛地綻放，展示著民生的感動服務(wù);那么我們就是樸實無華的根和莖，源源不斷地為他們補給著所需的各種養(yǎng)份，默默地傳遞著我們的理解與支持，正是這樣，民生銀行才會成為一個欣欣向榮的花園，永不凋謝!

奮進(jìn)的道路沒有盡頭，我們對服務(wù)的探索也沒有終點!朋友們，值此喜慶的時刻?，讓我們再接再厲，一往無前，用真誠的服務(wù)渲染夢想的舞臺;用無私的奉獻(xiàn)，書寫民生事業(yè)的輝煌!

我的演講完畢，謝謝大家!

演講稿四：銀行面試演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!我競聘的崗位是：支行行長。請大家多支持我。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了公司業(yè)務(wù)上 移，個人業(yè)務(wù)下沉戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維 護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大 化。我行××年的經(jīng)營目標(biāo)是以三個經(jīng)營和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面 提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增萬元，中間業(yè)務(wù)收入萬元，利潤新增，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，|||我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我 行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭 之地。在以我行為中心的前后米范圍內(nèi)，聚集了家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶，戶，儲蓄存款余 額為，多萬元，但是戶均存款僅，元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住 優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對 銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶 和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然 后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放卡，逐步建立完善的客戶檔案，便 于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積 極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第 三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

在 存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較 窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：⒈深入到各大市場，營銷速匯通;⒉ 與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共多戶的代扣費業(yè) 務(wù);⒊充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;⒋向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資 產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成 數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需 求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防 范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅 本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按 章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職 能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

員 工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好 隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強 化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行 的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二 次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。

我相信有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持有我行各位同事的齊心協(xié)力有我本人傾心盡力的工作橋東辦一定能增創(chuàng)佳績再上新臺階實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

演講稿五：銀行面試演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!我很慶幸自己生活在一個全新的時代，也很慶幸自己工作在xx這樣一個求實創(chuàng)新的集體，使我能夠有機會，展示 自己、鍛煉自己，同時也能夠在這樣的競爭發(fā)現(xiàn)中自己的不足，找到激勵自己的動力。首先我要感謝大刀闊斧的人事制度改革，制定了與時俱進(jìn)的決策，也要感謝鼓 勵、支持我的領(lǐng)導(dǎo)、同志和朋友們，謝謝你們給我以信心和勇氣!

我出生于xxxx年，于xxxx年從xxxxxx畢業(yè)，x。參參加工作的八 年多時間里，無論是在信用卡專柜還是在消費信貸中心，都以對中行的強烈歸屬感和對零售業(yè)務(wù)的熱愛，以一個青年人特有的熱情和干勁做好每一項工作，充分發(fā)揮 著中行事業(yè)的生力軍和新鮮血液的作用。作為一名一線的青年員工，從入行的第一天，我就充分感受到了分行團(tuán)委的感召力與凝聚力，我為我身在中行而驕傲，為我 身為中行的青年而自豪!2002年，我被任命為分行團(tuán)委組織委員，我終于可以為我夢寐以求的精神家園貢獻(xiàn)自己的菲薄之力了，對每一次團(tuán)活動我都滿懷激情地 出謀獻(xiàn)策、身先士卒地參與其中。青年人就應(yīng)該有青年人的朝氣，有青年人的志氣，有青年人的勇氣。

青年是國家的未來和希望，青年興則國家 興，青年敗則國家敗，正如胡錦濤總書記所說的那樣：未來屬于青年，未來取決于青年，未來更需要青年去創(chuàng)造。當(dāng)代青年是跨世紀(jì)的一代，中國現(xiàn)代化建設(shè)的 成功必須有一大批敢想、敢拼、敢做的高素質(zhì)的優(yōu)秀青年作保證。就我們承德分行來說，青年員工占了全轄員工的%，而且大多數(shù)都在窗口服務(wù)的一線，青年員工的 形象代表著中行的整體形象，有一只健康向上，奮發(fā)有為的青年員工隊伍，對于我們在入世后的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，擴大市場絕對份額，以及盡快的做好股份制改 造，早日實現(xiàn)整體上市的目標(biāo)，發(fā)揮著不可低估的作用。近年來，外資銀行涌入中國，股份制銀行也大舉登陸，其優(yōu)厚的待遇條件很有可能把國內(nèi)銀行花費大量的心 血和精力所培養(yǎng)的這一部分業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀的高層管理人員一下子挖過去，其中的絕大部分都是青年人，國有商業(yè)銀行成了金融從業(yè)人員的培訓(xùn)基地，這對于國 有商業(yè)銀行來說無疑是釜底抽薪。做好青年工作，以待遇留人，以發(fā)展留人，以感情留人，是每一個國有商業(yè)銀行的重要課題。

創(chuàng)建一種堅韌不撥的企業(yè)文化，激發(fā)所有員工極富內(nèi)在韌性的協(xié)作，發(fā)揮堅強的團(tuán)隊所產(chǎn)生的強大競爭力，挖掘團(tuán)結(jié)的整體所產(chǎn)生的無堅不摧的凝聚力，使中國銀行成為我們每個員工的精神家園，成為我們每個員工深深眷戀的地方。

首 先：團(tuán)委建立青年學(xué)習(xí)園地。在分行黨委和團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下把握青年工作的政治方向，帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，調(diào)動廣大青年員工提升自身 綜合素質(zhì)的積極性和學(xué)習(xí)熱情。通過對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢以及金融行業(yè)現(xiàn)狀的分析，激發(fā)青年員工的憂患意識，使青年員工認(rèn)識到不努力提高自己跟上時代前進(jìn)的步 伐就會被淘汰出局，今天工作不努力，明天就要努力找工作，給自己施壓，然后變壓力為動力。定期邀請專業(yè)人士舉辦各種專題講座，向青年介紹黨團(tuán)基本知識，黨 和國家的基本路線、方針、政策，國際國內(nèi)實事政治，經(jīng)濟(jì)金融法律法規(guī)，以及加強個人修養(yǎng)的方法、如何正視自己的缺點等多方面的知識，幫助青年員工拓展知識 層面，樹立正確的價值觀、人生觀，提升人格魅力。

其二，創(chuàng)建青年員工網(wǎng)上論壇。在分行天外天網(wǎng)站上設(shè)立青年員工心理回收站，在生活中 我們每個人都會遇到各種各樣的問題，有時候這些本來和工作無關(guān)的事會嚴(yán)重地影響到我們的工作效率和工作狀態(tài)。在工作中有時我們也可能會遇到有理說不清的客 戶，受了點小委屈，帶著昨天的情緒怎么可能精力充沛的對著投入到今天的工作中呢?設(shè)立這樣一個非官方的論壇，給廣大青年員工一個傾訴的空間，可以及時地清 空心里積攢的垃圾,恢復(fù)內(nèi)存，以良好的精神面貌和工作狀態(tài)出現(xiàn)在崗位上。論壇有版主主持，及時回復(fù)，并注意分析總結(jié)一些共性問題，向廣大員工征集 解決的辦法。

其三，設(shè)立青年員工信箱。青年員工大多數(shù)身在服務(wù)一線，能夠作為客戶與中行的聯(lián)系紐帶，能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的工作流程中不夠人性化 的程序，并且能夠聽到客戶認(rèn)為我們的工作中不盡人意之處。青年人思維活躍，對新鮮事物有極強的接受能力，對許多問題都有獨到的見解，聽取青年員工對行里各 項工作的意見和建議，廣開言路，集思廣益，可以達(dá)到他山之石，可以攻玉的效果。還可以圍繞青年員工關(guān)心的熱點、難點、疑點問題，展開討論，激發(fā)青年員工的 主觀能動性和主人翁責(zé)任感。

其四，加強青年員工的團(tuán)隊協(xié)作。中國銀行做為一個團(tuán)結(jié)向上的集體，任何一項工作都不是靠某個人的個人力量能夠 完成的，她的發(fā)展是靠每一個員工、每一部門的協(xié)調(diào)配合來實現(xiàn)的。以團(tuán)隊競賽的形式開展一些文體活動能夠寓教于樂地培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神和協(xié)作意識。比如，成 立一支足球隊，代表中行征戰(zhàn)四方，不僅能夠訓(xùn)練員工的整體意識，而且還能樹立中行職工健康活潑的良好精神風(fēng)貌，為中行贏得榮譽。

人是最可 寶貴的資源，而青年人又是這里的重中之重。青年人應(yīng)該有所作為，青年工作大有可為，我愿意以全身心的精力投入到青年工作中去，愿意為把分行團(tuán)委建成一個團(tuán) 結(jié)活潑、充滿朝氣的群體而努力。一個風(fēng)華正茂的青年人就應(yīng)該有魄力中流擊水，浪遏飛舟。今天我能夠有勇氣站在這里表現(xiàn)自己，就是我相信作為一個青年人，中 行是我最廣闊的舞臺，那么現(xiàn)在您愿意給我并不出色的表現(xiàn)，一點掌聲，一點鼓勵嗎?