第一篇：建材聯(lián)盟發(fā)言稿

篇一：建材商代表發(fā)言稿

建材商代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：大家好!今天，是個喜慶的日子,我們來自全市的28家裝飾公司、54家品牌經(jīng)銷商，帶著真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為掌上明珠的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝池州市裝飾建材業(yè)商會給我的機(jī)會，對我個人來說也是一種榮譽。

我們掌上明珠家具自加入商會以來，我們與商會一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和商會各成員單位攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從小到大，成就了共同的事業(yè)。

兩年來的合作，我們感受頗深。商會不僅是一個出色的社會團(tuán)體，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們建材家具代理商強(qiáng)有力的后盾。

在商會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和商會的各成員單位不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!生活總是這樣，一份熱情總會換來一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個階梯！驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸！

篇二：世紀(jì)家居建材城商戶代表發(fā)言稿

（一）商家代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

今天在這里舉行武山縣世紀(jì)家居建材城項目商家簽約儀式活動，很高興作為商家代表受邀參加此次活動并致辭，我謹(jǐn)代表蘇爾達(dá)潔具向簽約武山縣世紀(jì)家居建材城項目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時向與會來賓表示誠摯的歡迎！

選擇武山地區(qū)拓展是憑借對武山市場的充分考察和研究。近年來武山的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城市面貌日新月異，人民生活水平不斷提升，人們對生活品質(zhì)的追求也在不斷提高。相信蘇爾達(dá)集團(tuán)的到來會為武山家居建材業(yè)的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對蘇爾達(dá)集團(tuán)在武山地區(qū)發(fā)展充滿期待。

選擇武山縣世紀(jì)家居建材城項目是因為對武山洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)前景的看好。隨著武山洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)的建設(shè)，武山洛門的政治行政文化中心也轉(zhuǎn)移到了這里，這是一座充滿活力的新區(qū)，這是一座不斷發(fā)展壯大的新區(qū)。武山世紀(jì)家居建材城位于洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)的中央核心商區(qū)，是武山縣政府大力支持的重點建設(shè)項目。武山縣世紀(jì)家居建材城項目的有利區(qū)位和堅實后盾是我們選擇山縣世紀(jì)家居建材城項目的最終原因，相信我們蘇爾達(dá)集團(tuán)在武山縣世紀(jì)家居建材城項目會有更好的發(fā)展，也相信山縣世紀(jì)家居建材城項目的未來運營會越來越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好的明天！

謝謝！篇三：在全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動上的講話

在全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動上的講話

（2014年9月27日）

各位老板、業(yè)主朋友們：

大家下午好！在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動在這里隆重舉行。縣工商聯(lián)作為本次活動的監(jiān)督單位，看到參加活動的朋友這么多，現(xiàn)場氣氛如此熱烈，感到由衷地高興。在此，作為監(jiān)督單位特別申明三點：

一、參加此次活動的都是國內(nèi)家居建材行業(yè)的一線品牌，質(zhì)量可靠有保證。

二、價格為廠方直供價格，價格低廉。

三、服務(wù)優(yōu)質(zhì)不打折。

同時，縣工商聯(lián)承諾全程監(jiān)督本次活動的價格、質(zhì)量和售后服務(wù)！相信通過九大品牌廠家現(xiàn)場促銷，各位業(yè)主朋友們一定能花最少的錢、建五星級的家、享受高品質(zhì)的生活。預(yù)祝業(yè)主朋友們購物愉快！

預(yù)祝本次活動取得圓滿成功！

謝謝大家！篇四：建材公司受訓(xùn)動員大會發(fā)言稿

受訓(xùn)動員大會發(fā)言稿

各位兄弟姐妹，我們鄧權(quán)建材有限公司未來的主人們: 大家好！我們用熱烈掌聲歡迎大家的到來。

首先，感謝鄧權(quán)建材給我們提供這個平臺、這次機(jī)會，也是一種緣分，在一起學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)，希望你們珍惜這份緣。

經(jīng)過13年的發(fā)展，鄧權(quán)建材已發(fā)展成為常德乃至湘西北最大的塑料管道銷售和服務(wù)商，2008年鄧權(quán)塑業(yè)科技（湖南）有限公司的成立的一聲炮響，給鄧權(quán)建材送來了跨越式的發(fā)展機(jī)遇，機(jī)不可失失不再來，人生能有幾回春，此時不拼搏何時搏。讓我們一起來做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，吹響戰(zhàn)斗的號角。希望通過我們大家的努力，能在2012剩下的半年時間內(nèi)，圓滿完成公司交給的任務(wù)，讓公司的更加繁榮昌盛，讓團(tuán)隊步步領(lǐng)先，也讓自己腰包早日鼓鼓。一下提幾點要求，大家共勉。

1、沒有規(guī)矩不成方圓，有紀(jì)律才有約束，有壓力才有動力。時刻牢記我們代表的是鄧權(quán)建材有限公司形象，我們必須遵守公司的各項相關(guān)規(guī)章制度，服從組織安排。

2、團(tuán)隊精神，大家的一舉一動必須以團(tuán)隊的利益而重，望大家能做到見先進(jìn)就學(xué)、見落后就幫、見困難就上，率先主動起著先鋒模范帶頭作用，以點帶面，取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步，以平和、健康的心態(tài)去接受培訓(xùn)，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)未來。

3、敬業(yè)愛崗、勤學(xué)苦練。財務(wù)工作更是要講求方式方法、注意細(xì)節(jié)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能完善自我，不懈努力，才能實現(xiàn)自己的追求。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，業(yè)精于勤、荒于嬉，用有限的時間，獲取無限的知識、能量，受益無窮。

最后，我相信通過我們大家共同奮斗，一定能完成任務(wù)、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。

2012年5月

篇五：商業(yè)地產(chǎn)建材商家代表發(fā)言稿

建材商家代表發(fā)言稿

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓、朋友們：

你們好！

我是xx地區(qū)總代理xx，今天能夠受邀參加“國際商貿(mào)城暨簽約儀式”，感到十分榮幸。同時，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣的一個機(jī)會，讓我在這樣一個重要的場合，作為xx地區(qū)建材家居行業(yè)的商戶代表講話，表示誠摯的感謝！自去年國際商貿(mào)城落戶老河口以來，我就時刻關(guān)注著它的動向。由于xx地區(qū)近兩年的發(fā)展變化，給原有建材行業(yè)帶來了一些新的變化和問題；作為其中的經(jīng)營戶來講，我們的經(jīng)歷可謂是苦辣酸甜，一直希望能有一個穩(wěn)定專業(yè)的市場，保證我們生意的紅紅火火和穩(wěn)定經(jīng)營。

xx地區(qū)國際商貿(mào)城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來自發(fā)自內(nèi)心的嘆服。不僅僅如此，xx國際商貿(mào)城的施工進(jìn)度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工程進(jìn)度，讓前期定意向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關(guān)注著xx國際商貿(mào)城的一舉一動。今天，終于迎來了xx國際商貿(mào)城招商大會暨簽約儀式慶典，讓我們這些商戶激動不已。我們大家也能夠來到這樣一個高起點的發(fā)展平臺，與有著多年市場運營管理經(jīng)驗的登雄集團(tuán)共同運作市場，幫助我們商戶進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

最后，衷心祝愿老河口xx國際商貿(mào)城招商大會取得圓滿成功，祝大家都發(fā)財致富！謝謝大家。

第二篇：建材聯(lián)盟章程

“

建材聯(lián)盟”章程

本聯(lián)盟是由老河口市及老河口地區(qū)從事家居經(jīng)營的經(jīng)銷商自愿組成的行業(yè)性、非盈利性的、公益的社團(tuán)組織。

本聯(lián)盟由

發(fā)起，公司為顧問。聯(lián)絡(luò)處暫設(shè)在小漢口建材城巨龍建材廣告部。為保障聯(lián)盟各品牌的利益，規(guī)范各品牌的行為規(guī)范，保障聯(lián)盟組織能長期、有效的運作下去，特制定本聯(lián)盟章程。

第一條 聯(lián)盟宗旨

本聯(lián)盟的宗旨是發(fā)揮聯(lián)盟的整體效應(yīng),打造出一個區(qū)域性的互助平臺，有效地擴(kuò)大成員的銷售和對消費者的服務(wù)能力,更好地服務(wù)消費者.整合聯(lián)盟內(nèi)各品牌的品牌力、客戶資源、營銷渠道等各方面的資源，在客戶資源共享、促銷活動互惠、廣告投放整合、小區(qū)推廣公關(guān)以及團(tuán)購等各方面尋求合作，以實現(xiàn)資源共享、樹立品牌形象、提升銷量的共同目標(biāo)、開展行業(yè)調(diào)研及規(guī)劃、人才培訓(xùn)、信息和技術(shù)交流、商品展覽、行業(yè)自律、監(jiān)督檢測盒咨詢服務(wù)，保護(hù)經(jīng)銷商、經(jīng)營者及消費者的合法權(quán)益。第二條

（一）架構(gòu)

為使品牌聯(lián)盟能長期有效的運作，成立品牌聯(lián)盟理事會（是品牌聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)），負(fù)責(zé)制定品牌聯(lián)盟的規(guī)則，決定會員的加盟條件，審核會員提出的意見建議，決定宣傳活動的方案和實行，監(jiān)督約束各會員行為。

理事會設(shè)會長1名，執(zhí)行理事多名，營銷總監(jiān)1名，秘書1名，會計、出納各1名。

營銷中心由

團(tuán)隊擔(dān)任.理事會會長由各聯(lián)盟品牌成員選舉產(chǎn)生,任期為一年,任期屆滿,重新選舉;各品牌加盟后成為理事,無需選舉,任期為長期.(二)崗位職責(zé):

1、理事會會長職責(zé)：負(fù)責(zé)理事會的日常組織運作，對理事會作出的決定進(jìn)行監(jiān)督落實，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，規(guī)避異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部競爭，帶領(lǐng)成員共同創(chuàng)造財富。

2、執(zhí)行理事的職責(zé)：遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定、執(zhí)行理事會作出的決定、必須參與每一個品牌聯(lián)盟舉辦的活動。

3、理事會秘書職責(zé)，由聯(lián)盟理事會招聘崗位，為聯(lián)盟理事會服務(wù)，主要負(fù)責(zé)定制聯(lián)盟長期推廣計劃,負(fù)責(zé)聯(lián)盟客戶信息的管理分配,聯(lián)盟會議的聯(lián)絡(luò)組織,聯(lián)盟營銷活動方案的定制、組織實施，負(fù)責(zé)聯(lián)盟費用的分?jǐn)?，并定期向各?lián)盟匯報工作。

4、營銷總監(jiān)職責(zé)：執(zhí)行理事會的營銷決定，作為對接營銷中心的負(fù)責(zé)人，并對其工作成果向理事會負(fù)責(zé)。

第三條、聯(lián)盟成員：

(一)聯(lián)盟成員數(shù)量最少為5家,最多為15家.數(shù)量不足時停止全聯(lián)盟促銷活動,直到聯(lián)盟成員數(shù)量符合本條規(guī)定.(二)原則上，聯(lián)盟成員為“

”簽訂的各品牌本地的分公司或經(jīng)銷商。

（三）當(dāng)“

”部分品牌的本地經(jīng)銷商/分公司不愿意參與，或條件不成熟不能參與，且經(jīng)過“

”理事會確認(rèn)通過后，將招納本地其他品牌加入，加盟條件如下：

1、房地產(chǎn)及下游配套產(chǎn)業(yè)（地產(chǎn)、建材賣場、櫥柜、瓷磚、家電、家具、家紡、軟包，衛(wèi)浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的領(lǐng)袖品牌。

2、品牌及產(chǎn)品定位與聯(lián)盟各成員相當(dāng)，均為中高檔定位。

3、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，有完善的售后服務(wù)體系，客戶投訴少。

4、擁有強(qiáng)勢的渠道資源，良好的終端店面形象。

5、為聯(lián)盟成員的非競爭品牌，客戶資源可共享

6、對聯(lián)盟組織有認(rèn)同感，能遵守聯(lián)盟的合作章程。

7、必須獲得理事會全體成員的同意。

第四條、聯(lián)盟成員的權(quán)利：

1、在理事會上提出自己的建議。

2、對理事會提出的方案進(jìn)行表決。

3、參與品牌聯(lián)盟舉辦的各種活動。

4、享受聯(lián)盟內(nèi)各品牌共享的資源。

第五條、聯(lián)盟成員的義務(wù)：

1、遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定。

2、按規(guī)定出席理事會，服從理事會會長的召集。

3、積極參與每一次品牌聯(lián)盟舉辦的活動。

4、保護(hù)聯(lián)盟方案及顧客信息資源不外泄，保守聯(lián)盟各品牌的商業(yè)秘密。

5、積極推介聯(lián)盟內(nèi)其他品牌及產(chǎn)品，主動交換客戶信息及資源。

6、聯(lián)盟成員必須無條件執(zhí)行聯(lián)盟理事會的決議。

第六條、違反品牌聯(lián)盟章程的處理：

聯(lián)盟成員違反下列規(guī)定的，經(jīng)聯(lián)盟理事會表決超過2/3同意的（當(dāng)事人沒有表決權(quán)），即刻被品牌聯(lián)盟除名，被除名的成員繳納的保證金歸聯(lián)盟所有：

1、不執(zhí)行理事會做出的決定。

2、不參與總部層面品牌聯(lián)盟的活動。

3、不遵守或履行品牌聯(lián)盟聯(lián)合優(yōu)惠措施，不按聯(lián)盟折扣上的返點優(yōu)惠返點給顧客的。

4、未在規(guī)定的時間將聯(lián)盟活動分?jǐn)傎M用打入規(guī)定賬戶，且提醒三次任未打款的。

5、無故缺席理事會會議達(dá)三次以上的。

6、遭顧客投訴超過五次以上的。

7、向非聯(lián)盟品牌泄露品牌及聯(lián)盟內(nèi)各品牌相關(guān)的客戶資料、促銷內(nèi)容、價格、激勵制度等商業(yè)秘密。

8、未遵守或履行品牌聯(lián)盟相關(guān)協(xié)議章程，不按聯(lián)盟協(xié)議規(guī)定的返點優(yōu)惠返給客戶。

9、當(dāng)品牌活動與聯(lián)盟活動發(fā)生沖突時，必須以聯(lián)盟品牌活動為主。任何期間品牌活動優(yōu)惠范圍不能大于聯(lián)盟活動的優(yōu)惠范圍。

第七條、品牌聯(lián)盟的運作規(guī)則：

1、聯(lián)盟每一品牌繳納

元執(zhí)行力保證金，打入聯(lián)盟理事會專用銀行賬戶，作為聯(lián)盟成員貫徹執(zhí)行營銷活動的保證，由聯(lián)盟秘書處統(tǒng)一支出管理，對不履行聯(lián)盟義務(wù)和執(zhí)行不達(dá)標(biāo)的聯(lián)盟成員進(jìn)行扣款，且聯(lián)盟執(zhí)行團(tuán)隊每次活動所需費用也從中扣除，當(dāng)執(zhí)行力保證金不足時再補(bǔ)交。

（1）費用分?jǐn)偅簜€品牌平均分?jǐn)偅騾f(xié)議決定具體分?jǐn)偡绞?，協(xié)議內(nèi)容做為本章程不可分割的部分。（2）分?jǐn)傎M用類別：所有或部分品牌聯(lián)盟成員間舉行的地方市場營銷活動（如聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷等），以及品牌聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)與聯(lián)盟外企業(yè)在地方市場聯(lián)合舉行的營銷活動。

2、同一品牌下有多個品類的，如歐派櫥柜、歐派木門、歐派整體衣柜、歐派壁紙，按多個品牌認(rèn)繳執(zhí)行力保證金。

3、除各品牌專項優(yōu)惠措施外，還可以約定品牌聯(lián)購的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度由理事商議，由本聯(lián)盟運營中心協(xié)助辦理。

4、理事會每月召開一次會議，如有需要，會員可向理事長提出加開臨時會議。

5、聯(lián)盟的營銷方向：聯(lián)盟組織個品牌進(jìn)行客戶資源共享、聯(lián)合廣告投放、聯(lián)合促銷、小區(qū)推廣、團(tuán)購、會議營銷、工廠采購等營銷合作；

6、冠軍聯(lián)盟營銷中心為聯(lián)盟獨立運營機(jī)構(gòu)，其人員薪資、任免，績效由運營中心內(nèi)部決定，其理事單位有監(jiān)督、建議權(quán)利。

第八條、聯(lián)盟各品牌導(dǎo)購員激勵政策和監(jiān)管辦法

（一）激勵政策：

1、及時激勵：聯(lián)盟每舉行一次大型促銷活動后，由各品牌各自評出帶單最多的一名員工給予現(xiàn)金獎勵。

2、精神激勵：聯(lián)盟每次活動結(jié)束后，召開總結(jié)論會，進(jìn)行經(jīng)驗交流、互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，表揚激勵優(yōu)秀員工和出色成員。(二)監(jiān)管辦法: 各聯(lián)盟品牌每一個團(tuán)隊成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、互相信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處

元每次進(jìn)行處罰，并在總結(jié)會議上通報，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其責(zé)任。

第九條、特別的約定

不論是否在締約期內(nèi)，聯(lián)盟品牌成員一律不得錄用本聯(lián)盟其他品牌的離職員工。本聯(lián)盟章程由5名以上各聯(lián)盟會員簽字后生效，簽字成員共同信守。

入盟品牌負(fù)責(zé)人簽字：

第三篇：建材聯(lián)盟條約

聯(lián)盟公約

為促進(jìn)聯(lián)盟各項工作順利進(jìn)行，將市場最大化運作，讓參與商家能最少投入利潤最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。1.為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對參與品牌有約束力，各品牌必須嚴(yán)格遵守本聯(lián)盟公約；

2．聯(lián)盟不定期舉行碰頭會，任何品牌無任何理由不參與會議，會議期間不能接電話，不能在開會期間玩手機(jī)，違者一次罰款50元；凡遲到的罰款100元，因醉酒誤事而導(dǎo)致會議不能如期進(jìn)行或因醉酒無法參與會議的罰款200元，不主動交罰款的視為主動無條件退出聯(lián)盟； 3．本聯(lián)盟各品牌間必須保證絕對的團(tuán)結(jié)，品牌與品牌之間不允許相互詆毀、不允許相互拆臺，如對其他品牌有任何異議，須在聯(lián)盟會議上提出，大家共同解決，不允許存在私心，不允許在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派； 4.各品牌須做好保密工作，在各項活動宣傳之前不得泄露任何有關(guān)本次活動的信息（包含家人、朋友、員工）,如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無條件退出聯(lián)盟，并不返還所有費用。資料包括：聯(lián)盟內(nèi)成員客戶訂單資料、聯(lián)盟具體實施方案人物、聯(lián)盟所購買小區(qū)業(yè)主客戶資料及其他聯(lián)盟共有財產(chǎn)。

5.為保證參與品牌對活動的經(jīng)費無任何異議，凡支出費用由經(jīng)辦人、會長、會計簽字后支出費用。

6.關(guān)于聯(lián)盟所實施的方案及活動內(nèi)容，聯(lián)盟成員需三個工作日內(nèi)準(zhǔn)時報送完畢，以便及時有效的宣傳推廣。7.在廣告出來以后，禁止隨意下調(diào)價格銷售，活動后不得隨意以本次活動的底價繼續(xù)銷售；聯(lián)盟內(nèi)成員商品信息必須低于任何場合及活動，如高于，罰款1000元，拒不交罰款者，作開除處理，并不返還任何費用。

8.本次活動每個品牌須抽調(diào)3人以上參與活動的宣傳任務(wù)，本次活動工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一安排，活動期間如無特別重大事件一律不得請假，違者罰款200元每天； 9.資源共享，信息共享。各品牌負(fù)責(zé)人須各盡所能，利用各方面的關(guān)系（戶外廣告、媒體、客戶信息，工商、城管等資源），確保每次活動順利實施；

10．本公約希望大家自覺遵守，品牌聯(lián)盟品牌有一定的篩選性，如不利于本品牌聯(lián)盟工作進(jìn)行的，我們將去除一些品牌同時增加新的 3 品牌參與；

11.本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開除處理。12.盟內(nèi)成員享受退盟自由，但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟，提供退盟原因書面文件，如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名，將不得再次加入聯(lián)盟。13．各品牌商家繳納費用后視為自動認(rèn)可本公約。負(fù)責(zé)人簽名：

誠信聯(lián)盟： 2016年3月14日

第四篇：建材聯(lián)盟推廣策劃案

20+1品牌家居聯(lián)盟

推廣策劃案內(nèi)容

撰寫： 非凡營銷團(tuán)隊

呈報：20+1品牌家居活動組委會

2015年1月21日星期三

關(guān)于我們

我們做過哪些？

? 我們聯(lián)合銀川日報創(chuàng)辦了銀川家居建材行業(yè)首個專業(yè)團(tuán)購平臺，將其打造成為銀川家居建材行業(yè)最有影響力的第三方平臺。

? 2014我們成功舉辦銀川首屆家博會；同年又舉辦了千人團(tuán)購會。

? 2009年5月我們創(chuàng)建了《寶雞家居網(wǎng)》，在寶雞家居關(guān)鍵字百度搜索排行前茅，擁有較高的訪問量。2010我們對《寶雞家居網(wǎng)》進(jìn)行首次升級改版，固定廣告位征訂異?；鸨?。

? 2010我們創(chuàng)建寶雞首家專業(yè)建材/家居整合營銷策劃機(jī)構(gòu)：智博營銷，并成功策劃實施了陶一郎/威爾斯3.15 大型促銷活動，取得了驕人的銷售業(yè)績。

我們能為您做些什么？ ? 整體營銷策劃 ? 營銷活動托管

? 視覺行銷概念創(chuàng)作及設(shè)計。? 媒介策略整合。

? 銷售團(tuán)隊培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體素質(zhì)及凝聚力。

20+1品牌家居聯(lián)盟策劃案

一、概述

興化建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。20+1品牌家居聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，對20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃

總體來說，20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分

整體定位(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、20+1品牌家居聯(lián)盟VI形象識別系統(tǒng) 20+1聯(lián)盟簡介文案：

20+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗

由廣東東鵬裝飾、興化建材家居行業(yè)強(qiáng)勢品牌組成的20+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。20+1品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的家居生活。廣告語及口號：

活動主題：新春鴻運，鉅惠開門紅 口號：大聯(lián)盟?大品牌?大責(zé)任 廣告語：感受十全十美?品味綠色家居

廣告語：十全十美?綠色家居 VI：

(四)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)語：非聯(lián)盟不家居(五)、聯(lián)盟簡介文案：

20+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗

由興化建材家居行業(yè)強(qiáng)勢品牌組成的20+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。20+1品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分

推廣策略(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在20+1品牌家居聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么20+1品牌家居聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀興化建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導(dǎo)，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們20+1品牌家居聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細(xì)說明。20+1品牌家居聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價會及公益性活動等。

(二)、媒介策略

20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣媒介主要以報紙為主，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略 聯(lián)盟成立時間： 媒體選擇：

投放區(qū)間：2015年*月*日—2015年*月*日 投放形式：硬廣告、軟文、DM夾頁

投放次數(shù)：硬廣告3期、軟文2期、DM夾頁一次15000份 投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時間：2015年*月*日

主題文案：后悔10年—現(xiàn)在裝修，可能后悔10年，20+

1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗。

2015年*月*日昂然躍世。

(2)、投放時間：2015年*月*日

主題文案：10年不后悔—*月裝修10年不后悔，20+

1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗。

2015年*月*日昂然躍世。

(3)、投放時間：2015年*月*日

主題文案：馬上后悔—現(xiàn)在不裝修馬上后悔，20+1品

牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗。2015年*月*日昂然躍世。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢

(具體內(nèi)容待定)

(2)、投放時間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

DM夾頁：可作為報紙廣告良好補(bǔ)充，其成本較低，信息量大，可根據(jù)聯(lián)盟具體活動來設(shè)定內(nèi)容，靈活度大。

投放時間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：主要圍繞20+1品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)

容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團(tuán)購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站（例如：寶雞家居網(wǎng)）合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動 媒體選擇： 投放模式：

投放時間：具體時間待定

主題內(nèi)容：20+1品牌家居聯(lián)盟XXXX(具體內(nèi)容待定)(2)、團(tuán)購活動 媒體選擇： 投放模式：

投放時間：具體時間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊—20+1品牌家居聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與寶雞家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過與售樓中心及家裝公司的合作來派發(fā)由計算器、卷尺、筆及筆記本組成的禮包，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

20+1聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會模式，通過路演及現(xiàn)場團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強(qiáng)，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。9+1品牌家居聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊

聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括20+1建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。制作完成后，可通過聯(lián)盟各專賣店向消費發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即為天地同人廣告有限公司智博營銷團(tuán)隊對于20+1品牌家居聯(lián)盟推廣模式的策劃案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作將不斷予以修正。相信有了20+1建材聯(lián)盟成員的共同努力以及智博營銷團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會更加輝煌！

非凡營銷策劃有限公司·企劃部

2015年1月21日

第五篇：建材聯(lián)盟人員規(guī)章制度

《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》

設(shè)立：會長一名，輪值會長兩名（輪值會長由各品牌老總輪流擔(dān)任，任期為一個月）。輪值會長職責(zé)：

負(fù)責(zé)配合會長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處理。如相關(guān)人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會長監(jiān)督處罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會長自付。日常管理制度如下：

1每個品牌要求標(biāo)配一個長期人員，如果某些品牌人員配置不夠，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標(biāo)配兩人的品牌，每日每多一人則獎勵50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）

2每天樣板間值班品牌人員負(fù)責(zé)召開早晚會，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）

3聯(lián)盟每月召開一次會議，如有需要經(jīng)會長與輪值會長商議可加開臨時會議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。4各聯(lián)盟品牌每一個團(tuán)隊成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進(jìn)行處罰，并在月度會議上通報，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其責(zé)任。5 值班人員中午樣板間不得關(guān)門，禁止飲酒后進(jìn)入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。注明： 該制度自2015年4月4日起生效執(zhí)行！所有參與本次活動的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾該品牌所有參與人員在活動期間嚴(yán)格遵守上述的所有制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。所有規(guī)章制度自品牌負(fù)責(zé)人簽署《聯(lián)盟承諾書》起生效！

《聯(lián)盟承諾書》

本人僅代表本品牌簽署《聯(lián)盟承諾書》，承諾在本次活動期間本品牌所有參與人員均嚴(yán)格遵守《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》上的所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。