第一篇：品牌聯(lián)盟發(fā)言稿

品牌聯(lián)盟發(fā)言稿

篇一：商家聯(lián)盟發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的青年志愿者朋友們： 大家好！我是來自太原理工大學(xué)的連健麗，能夠作為志愿者代表站在這里發(fā)言，我感到

非常榮幸！

今天，我們相會在這里，是因為我們有一個共同的名字----太原市高校志愿者聯(lián)盟志愿

者。這是一個響亮的名字，是一個充滿了溫情與感動的名字，在這個名字的召喚下，我們將

聚在一起，發(fā)出自己的光和熱，奉獻(xiàn)出自己的力量，為社會的發(fā)展和進(jìn)步添磚加瓦。作為一

名青年志愿者，應(yīng)該始終堅持“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，踏踏實實做事，用實際行動來詮釋志愿者的精神與宗旨。我是在太原市志愿者聯(lián)盟成立之初就加入了，我見證并且親身參與了我們的志愿者隊伍

從一開始的二十幾個人到現(xiàn)在的二百六十三人逐步發(fā)展壯大的過程。我們從開學(xué)后開始有組

織的到太原市圖書館進(jìn)行志愿活動，每到周末，圖書館里就會出現(xiàn)我們志愿者靚麗的身影： 在報刊室將一摞報紙按順序整理整齊并裝訂；在借閱部的三個窗口整理書架；在我們志愿者

管理的自習(xí)室里為來上自習(xí)的讀者刷卡登記，打掃自習(xí)室等等?雖然每次在圖書館志愿活動

一天以后回到學(xué)校都累的不想說話，但下個周末我們還是會出現(xiàn)在圖書館中，我想這就是所

謂的痛并快樂著吧，我們在這里的志愿活動，不僅反映了我們當(dāng)代青年助人為樂、甘愿奉獻(xiàn)

的精神風(fēng)貌，也豐富了我們的業(yè)余生活。在一次次的志愿活動中，我們不僅學(xué)會了知足和奉

獻(xiàn)，得到了最純潔的情感，我們也收獲了更多朋友，收獲了更多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，還

收獲了許多人生寶貴的經(jīng)歷，這些將會是我人生中最精彩的回憶。不論何時何地，我都可以

驕傲的告訴別人我的手永遠(yuǎn)有著如花般的清香，心有著陽光般的溫暖。我是一名青年志愿者，我熱愛這個稱號，熱愛這個集體。這，就是志愿帶給我們的永不磨滅的精神。今天，我很快樂，因為有如此多的青年志愿者，同我一起服務(wù)著我們的家園；我感動，因為能與這樣一群有志青年，共同為美麗的明天努力著。羅夫·瓦爾多·愛默森說，“幫助他

人的同時也幫助了自己”。我們在做志愿活動的時候，也是在為自己的心靈灑下愛的種子。我

相信，相信在每個人心中的那顆愛的種子，都會在這真情的雨露下，慢慢發(fā)芽，長成參天大

樹，開出絢麗的花朵，結(jié)出豐碩的果實。我相信，相信只要有我們志愿者在，我們就能讓志

愿活動融入血液，凝聚成每一次呼吸和心跳?? 謝謝大家!篇二：商家代表發(fā)言 2012年年會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同仁們：大家下午好！

我是常州朗倫科技的陳雪峰，今天，我們在富都戴斯酒店歡聚一堂，舉行一年一度的盛

會，共同迎接2012年的到來，我很榮幸能站在臺上發(fā)言。2011年對于常州朗倫來說是至關(guān)

重要的一年，在這一年，乘著商場規(guī)劃調(diào)整的東風(fēng)，朗倫科技分享到了商場發(fā)展的實惠。今

年，商場規(guī)劃調(diào)整了數(shù)碼專區(qū)，形成了一個集數(shù)碼相機(jī)、導(dǎo)航儀、播放器、電玩為一體的大

型綜合數(shù)碼產(chǎn)品專區(qū)，并且作為對數(shù)碼專區(qū)的扶持，商場還在租金政策上進(jìn)行了調(diào)整，讓我

能夠放心的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。常州朗倫在此次調(diào)整中又拿了2a07、2a21兩個席位，用于擴(kuò)大經(jīng)

營佳能攝影器材和尼康攝影器材，通過調(diào)整，店面的形象更好了，產(chǎn)品線更加豐富了，到店 咨詢和成交的幾率更高了。通過積極參與商場為數(shù)碼區(qū)舉辦的專項活動以及數(shù)碼產(chǎn)品展示活

動，朗倫也獲得了切實的銷售增長和收益。在這里，我要感謝又一城管理公司的領(lǐng)導(dǎo)們，是你們合理規(guī)劃調(diào)整、宣傳促銷，幫助數(shù)

碼區(qū)在現(xiàn)今整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不景氣的時候，讓我們看到了希望，我曾經(jīng)開玩笑說最痛苦的行

業(yè)莫過于我們做it的，其實，做it的可辛苦了，有時想一想，貨一進(jìn)一出，一天過去了，貨一進(jìn)，不出，又一天就過去了。但是我想說，在銀河灣電腦城，我相信只要我們大家一起

努力，天天都是貨一進(jìn)就出。最后，給在座的所有領(lǐng)導(dǎo)和來賓拜個早年，祝大家萬事如意，闔家幸福。還要謝謝又一

城給我們的這張船票，2012，我們在同一艘大船上。篇三：新聞發(fā)布會發(fā)言稿代理商

尊敬的各位來賓，各位與會朋友： 大家好！很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝江蘇小吉豆豆信息科

技有限公司給予我這次機(jī)會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁一直以來對我工作上的信任、支持和

鼓勵！我謹(jǐn)代表車服聯(lián)盟蕪湖運(yùn)營中心對會議的召開表示熱烈的祝賀。同時，我也衷心的希 望通過此次安徽地區(qū)新聞推介會，讓小吉豆豆的產(chǎn)品--小滿哼哼能夠更廣泛的被廣大車主所

了解和喜歡，其發(fā)展勢頭亦如星火燎原之勢遍及全國各地。作為小吉豆豆車服聯(lián)盟的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。今天的小吉豆豆車服聯(lián)盟優(yōu)秀的品

牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。這一點(diǎn)，從小吉豆豆的創(chuàng)建到目前已實現(xiàn)江

蘇、安徽兩省1500余家聯(lián)盟商家市場平臺聯(lián)通可以看出。同時，小吉豆豆的三大平臺優(yōu)勢，也是吸引我投資加盟的重要原因。

一、車盟網(wǎng)--全國性門戶網(wǎng)站，作為小吉豆豆技術(shù)團(tuán)隊傾力打造的大型電子商務(wù)運(yùn)營平

臺，車盟網(wǎng)平臺將為后期發(fā)展o2o運(yùn)營模式打下基礎(chǔ)，實現(xiàn)線上線下為一體的充值聯(lián)網(wǎng)的電

商平臺，同時，也為代理商、加盟商的宣傳提供了有利的媒介宣傳平臺。

二、會員軟件平臺--車服聯(lián)盟運(yùn)營平臺自主研發(fā)的會員軟件系統(tǒng)，讓所有車主享受到在

汽車服務(wù)上一卡通、通全國的便捷、高效的服務(wù)。未來這一平臺將隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展

而成為廣大車主所信賴和依賴的大型體驗、交流平臺。

三、汽車服務(wù)商家平臺--小吉豆豆規(guī)劃在未來三年內(nèi)在22個省市，全國共計簽約商家

10萬家的商家。這一計劃和舉措也從根本上規(guī)劃了代理商未來的發(fā)展道路，解決了代理商品

牌發(fā)展的后顧之憂。

當(dāng)然，良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。小吉豆豆的產(chǎn)品--小滿哼哼的投入和使用，真正

做到了把廣大車主的消費(fèi)提升到另一個高度。作為未來汽車服務(wù)行業(yè)的“銀聯(lián)卡”，便捷、優(yōu)

惠的小滿哼哼必將引領(lǐng)未來汽車服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)潮流，也將創(chuàng)造巨大的汽車后服務(wù)市場的利

潤空間。

小滿哼哼不僅吸引廣大車主靠攏使用，也有效地促進(jìn)了我們對于業(yè)務(wù)的開展。作為代理

商，我們接觸最多的人除了車主之外，自然就要數(shù)我們小吉豆豆的工作人員。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家加盟店，搶占了一塊又一塊市場高地；是你們的悉

心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足車主需求；是你們的積極配

合，協(xié)同我們?yōu)檐囍魈峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频南窜?、美容、維修等服務(wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路

保駕護(hù)航。最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在未來發(fā)展的道路上，一路輝煌！

謝謝大家！篇四：商業(yè)地產(chǎn)建材商家代表發(fā)言稿 建材商家代表發(fā)言稿

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓、朋友們： 你們好！

我是xx地區(qū)總代理xx，今天能夠受邀參加“國際商貿(mào)城暨簽約儀式”，感到十分榮幸。

同時，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣的一個機(jī)會，讓我在這樣一個重要的場合，作為xx 地區(qū)建材家居行業(yè)的商戶代表講話，表示誠摯的感謝！自去年國際商貿(mào)城落戶老河口以來，我就時刻關(guān)注著它的動向。由于xx地區(qū)近兩年的發(fā)展變化，給原有建材行業(yè)帶來了一些新的

變化和問題；作為其中的經(jīng)營戶來講，我們的經(jīng)歷可謂是苦辣酸甜，一直希望能有一個穩(wěn)定

專業(yè)的市場，保證我們生意的紅紅火火和穩(wěn)定經(jīng)營。xx地區(qū)國際商貿(mào)城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來自發(fā)自內(nèi)心的嘆服。

不僅僅如此，xx國際商貿(mào)城的施工進(jìn)度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工

程進(jìn)度，讓前期定意向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關(guān)注著xx國際

商貿(mào)城的一舉一動。今天，終于迎來了xx國際商貿(mào)城招商大會暨簽約儀式慶典，讓我們這

些商戶激動不已。我們大家也能夠來到這樣一個高起點(diǎn)的發(fā)展平臺，與有著多年市場運(yùn)營管

理經(jīng)驗的登雄集團(tuán)共同運(yùn)作市場，幫助我們商戶進(jìn)一步做大做強(qiáng)。最后，衷心祝愿老河口xx國際商貿(mào)城招商大會取得圓滿成功，祝大家都發(fā)財致富！謝謝

大家。篇五：商戶發(fā)言稿 各位老板下午好：

今天是新二中批發(fā)市場認(rèn)購商鋪，也是各位老板期待已久的大會，我叫陳勝珊，代表荷

城花園商家發(fā)言，感到十分榮幸，關(guān)于大家在新二中投資和發(fā)展，是看清了形勢，認(rèn)準(zhǔn)了商機(jī)，還有新二中有政策扶持。

篇二：建材聯(lián)盟發(fā)言稿

篇一：建材商代表發(fā)言稿

建材

商代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來

賓，女士們、先生們：大家好!今天，是個喜慶的

日子,我們來自全市的28家裝飾公司、54家品牌經(jīng)銷商，帶著真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為

掌上明珠的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝池州市裝飾建材業(yè)商會給我的機(jī)會，對我個人

來說也是一種榮譽(yù)。

我們掌上明珠家具

自加入商會以來，我們與商會一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和商會各成員單位攜手并肩共同開拓了一片共有

的天地，并且在這片天地里，我們從小到大，成就了共同的事業(yè)。

兩年來的合作，我

們感受頗深。商會不僅是一個出色的社會團(tuán)體，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們建材家具

代理商強(qiáng)有力的后盾。

在商會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

下，我們用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和商

會的各成員單位不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

在這里，我要特別 真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!生活總是這樣，一

份熱情總會換來一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個階梯！驀然回首，有了專注

做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無

可比擬的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也

肯定不至于平庸！

篇二：世紀(jì)家居建材城商戶代表發(fā)言稿

（一）商家代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

今天在這里舉行武

山縣世紀(jì)家居建材城項目商家簽約儀式活動，很高興作為商家代表受邀參加此次活動并致辭，我謹(jǐn)代表蘇爾達(dá)潔具向簽約武山縣世紀(jì)家居建材城項目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時向與會來賓表示誠摯的歡迎！

選擇武山地區(qū)拓展

是憑借對武山市場的充分考察和研究。近年來武山的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城市面貌日新月異，人

民生活水平不斷提升，人們對生活品質(zhì)的追求也在不斷提高。相信蘇爾達(dá)集團(tuán)的到來會為武

山家居建材業(yè)的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對蘇爾達(dá)集團(tuán)在武山地區(qū)發(fā)展充滿期待。

選擇武山縣世紀(jì)家

居建材城項目是因為對武山洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)前景的看好。隨著武山洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)的建設(shè)，武山

洛門的政治行政文化中心也轉(zhuǎn)移到了這里，這是一座充滿活力的新區(qū)，這是一座不斷發(fā)展壯

大的新區(qū)。武山世紀(jì)家居建材城位于洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)的中央核心商區(qū)，是武山縣政府大力支持

的重點(diǎn)建設(shè)項目。武山縣世紀(jì)家居建材城項目的有利區(qū)位和堅實后盾是我們選擇山縣世紀(jì)家

居建材城項目的最終原因，相信我們蘇爾達(dá)集團(tuán)在武山縣世紀(jì)家居建材城項目會有更好的發(fā)

展，也相信山縣世紀(jì)家居建材城項目的未來運(yùn)營會越來越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美

好的明天！

謝謝！

篇三：在全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動上的講話

在全 縣建材家居聯(lián)盟促銷活動上的講話

（2014年9月27 日）

各位老板、業(yè)主朋友們：

大家下午好！在這

秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動在這里隆重舉行?？h工商聯(lián)作

為本次活動的監(jiān)督單位，看到參加活動的朋友這么多，現(xiàn)場氣氛如此熱烈，感到由衷地高興。

在此，作為監(jiān)督單位特別申明三點(diǎn)：

一、參加此次活動

的都是國內(nèi)家居建材行業(yè)的一線品牌，質(zhì)量可靠有保證。

二、價格為廠方直

供價格，價格低廉。

三、服務(wù)優(yōu)質(zhì)不打

折。

同時，縣工商聯(lián)承

諾全程監(jiān)督本次活動的價格、質(zhì)量和售后服務(wù)！相信通過九大品牌廠家現(xiàn)場促銷，各位業(yè)主

朋友們一定能花最少的錢、建五星級的家、享受高品質(zhì)的生活。預(yù)祝業(yè)主朋友們購物愉快！

預(yù)祝本次活動取得 圓滿成功！

謝謝大家！

篇四：建材公司受訓(xùn)動員大會發(fā)言稿

受訓(xùn)

動員大會發(fā)言稿

各位兄弟姐妹，我們鄧權(quán)建材有限公司未來的主人們: 大家好！我們用熱烈掌聲歡迎大家的到來。

首先，感謝鄧權(quán)建

材給我們提供這個平臺、這次機(jī)會，也是一種緣分，在一起學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)，希望你們珍惜

這份緣。

經(jīng)過13年的發(fā)展，鄧權(quán)建材已發(fā)展成為常德乃至湘西北最大的塑料管道銷售和服務(wù)商，2008年鄧權(quán)塑業(yè)科技

（湖南）有限公司的成立的一聲炮響，給鄧權(quán)建材送來了跨越式的發(fā)展機(jī)遇，機(jī)不可失失不

再來，人生能有幾回春，此時不拼搏何時搏。讓我們一起來做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，吹響戰(zhàn)斗的號

角。

希望通過我們大家

的努力，能在2012剩下的半年時間內(nèi)，圓滿完成公司交給的任務(wù)，讓公司的更加繁榮昌盛，讓團(tuán)隊步步領(lǐng)先，也讓自己腰包早日鼓鼓。一下提幾點(diǎn)要求，大家共勉。

1、沒有規(guī)矩不成方

圓，有紀(jì)律才有約束，有壓力才有動力。時刻牢記我們代表的是鄧權(quán)建材有限公司形象，我

們必須遵守公司的各項相關(guān)規(guī)章制度，服從組織安排。

2、團(tuán)隊精神，大家

的一舉一動必須以團(tuán)隊的利益而重，望大家能做到見先進(jìn)就學(xué)、見落后就幫、見困難就上，率先主動起著先鋒模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面，取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步，以平和、健康的心態(tài)去

接受培訓(xùn)，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)未來。

3、敬業(yè)愛崗、勤學(xué)

苦練。財務(wù)工作更是要講求方式方法、注意細(xì)節(jié)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能完善自我，不懈努力，才能實現(xiàn)自己的追求。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，業(yè)精于勤、荒于嬉，用有限的時間，獲

取無限的知識、能量，受益無窮。

最后，我相信通過

我們大家共同奮斗，一定能完成任務(wù)、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。2012年5月 篇五：商業(yè)地產(chǎn)建材商家代表發(fā)言稿

建材

商家代表發(fā)言稿

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各

位來賓、朋友們：

你們好！

我是xx地區(qū)總代

理xx，今天能夠受邀參加“國際商貿(mào)城暨簽約儀式”，感到十分榮幸。同時，也非常感謝公

司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣的一個機(jī)會，讓我在這樣一個重要的場合，作為xx地區(qū)建材家居行業(yè)的商

戶代表講話，表示誠摯的感謝！自去年國際商貿(mào)城落戶老河口以來，我就時刻關(guān)注著它的動

向。由于xx地區(qū)近兩年的發(fā)展變化，給原有建材行業(yè)帶來了一些新的變化和問題；作為其中

的經(jīng)營戶來講，我們的經(jīng)歷可謂是苦辣酸甜，一直希望能有一個穩(wěn)定專業(yè)的市場，保證我們

生意的紅紅火火和穩(wěn)定經(jīng)營。xx地區(qū)國際商貿(mào)

城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來自發(fā)自內(nèi)心的嘆服。不僅僅如此，xx國

際商貿(mào)城的施工進(jìn)度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工程進(jìn)度，讓前期定意

向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關(guān)注著xx國際商貿(mào)城的一舉一動。

今天，終于迎來了xx國際商貿(mào)城招商大會暨簽約儀式慶典，讓我們這些商戶激動不已。我們

大家也能夠來到這樣一個高起點(diǎn)的發(fā)展平臺，與有著多年市場運(yùn)營管理經(jīng)驗的登雄集團(tuán)共同

運(yùn)作市場，幫助我們商戶進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

最后，衷心祝愿老河口xx國際商貿(mào)城招商大會取得圓滿成功，祝大家都發(fā)財致富！謝謝大家。篇三：公益聯(lián)盟協(xié)會發(fā)言稿

今天是2012年立春的第二天，一年之計在于春，既然春天到了，xx公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會的春天還會遠(yuǎn)嗎？ 掌聲呢？哈

明天是元宵節(jié)，元宵節(jié)還沒有離開，所以在這里我還應(yīng)該代表公益聯(lián)盟理事會給在座的，包括所有的志愿者拜個晚年，祝愿大家家庭和美，幸福安康，身體健康，在新的一年事業(yè)、生活都會有更大的發(fā)展。

今天的會議有以下幾項內(nèi)容：

首先我簡要的介紹下新年公益聯(lián)盟的初步設(shè)想，以及對各部門的一些要求，然后請秘書長xx發(fā)言，接下來請大家各自談?wù)勑履陼诚?，最后請常老對?lián)盟的今后發(fā)展進(jìn)行疏理。

去年年底是最忙的一階段，忙的來不及思考，來不及開展更多項公益活動，不過一分耕耘一分收獲，圍繞“xx首屆網(wǎng)絡(luò)春晚”核心而做的工作沒有白費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)春晚辦得相當(dāng)成功，受到各界熱評，我們用這臺晚會展示了一個團(tuán)隊的精神，一個團(tuán)隊的核心價值，一個團(tuán)隊歷經(jīng)艱辛與困難贏得的尊敬，贏得的掌聲和鮮花，xx公益聯(lián)盟協(xié)會如果說從起步到壯大有兩次助推器我覺得一是汶川地震義賣、這第二次應(yīng)該是“首屆網(wǎng)絡(luò)春晚”，汶川地震是大家對xx公益聯(lián)盟協(xié)會的認(rèn)知，而這一次“網(wǎng)絡(luò)春晚”是社會對公益聯(lián)盟的認(rèn)識的改變，雖然過去我們戴著全國優(yōu)秀志愿者組織的光環(huán)，但在很多人眼中我們還是一群瘋子，草臺班子甚至難登大雅之堂的草根之秀，舉一個簡單的例子：在網(wǎng)絡(luò)春晚進(jìn)行過程中，因為排練場地原因，一些領(lǐng)導(dǎo)白眼侍候，根本不把我們當(dāng)回事，甚至非要江主任出面我們才得以彩排，而晚會結(jié)束后碰見某位白眼領(lǐng)導(dǎo)，上來拉著我的手說：太震撼了，我不能也參加你們的隊伍嗎？而過去把我們視為草臺班子的xx春晚領(lǐng)導(dǎo)也三番四次前來看我們的節(jié)目，學(xué)我們的創(chuàng)意，拉我們的人才，并一再表示期待我們明年有更多人出現(xiàn)在xx春晚。這些都說明了什么？說明了唯有付出，唯有堅持，唯有你這么多年的努力才能實現(xiàn)你的夢想，才能成就你被人的尊敬。所以新春的第二天，也理所當(dāng)然的讓我們一起向這些真正有公益心，甘于奉獻(xiàn)、常年堅持公益，不求回報與索取，不求名利與榮耀的志愿者報以最熱烈的掌聲和敬意！

套用臺灣馬英九先生的一句話：成績的取得，高興一晚就行了，下來要做的工作還很多。未來我們所面對的挑戰(zhàn)將比現(xiàn)在更大，公益之路我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。

今天的會議請大家來就是想傾聽大家的聲音，修補(bǔ)短板，xx公益要在2012年要有更大的發(fā)展與行動。

我給2012年xx公益的定位是：“公益創(chuàng)新突破發(fā)展年”，我們要更新觀念，大刀闊斧，對內(nèi)健全各項管理規(guī)章制度，按照制度來真正實現(xiàn)公益內(nèi)容脫胎換骨的改變，對外力求實現(xiàn)更有實質(zhì)的發(fā)展壯大。

有句話說的好，你有多大的胸懷，就能干多大的事情，所以從今天開始我們要拿出我們的果敢和勇氣，拿出我們精神與氣魄推動公益聯(lián)盟繼續(xù)向前，讓xx公益志愿者聯(lián)盟真正成為xx人民值得信賴，值得期待的一個公平正義、朝氣陽光的愛心組織。

不破不立，破而后立，浴火才能重生，所以從今天開始我們要把“玩”的心收一收，把自己的心多放在為xx公益發(fā)展上，今年開始，我們要堅持公益聯(lián)盟的各項制度，用制度管理人，用制度約束人，用我們的善舉感染人，一句話：我們從今年開始聯(lián)盟要做到寧缺毋濫，內(nèi)設(shè)組織結(jié)構(gòu)那些常年不參加活動的，不能擔(dān)負(fù)起責(zé)任的要推到重來，大浪淘沙，我們不能再向過去那樣隨意，無組織無紀(jì)律，我們以后要求是要把一些項目做好，不能遍地開花，形同虛設(shè)，這樣我們對不起那些支持我們的人，對不起身上所背負(fù)的名譽(yù)。所以辦公室要從這次會議開始進(jìn)行相關(guān)記錄發(fā)布、會議參與者（應(yīng)到多少人，實到多少人，多少人請假，多少人沒有按時參加會議），按時參加會議人員要整理后交給常老處，會后請常老一一與他們進(jìn)行溝通，確定原因?qū)ΠY下藥。作為一名公益人我們要嚴(yán)格的要求自己，如果這點(diǎn)都不能堅持，那我們還能堅持什么？

當(dāng)然我們在組織以及發(fā)展破的同時，也不能妄自菲薄，我們也要看到我們自己的各項優(yōu)勢，像愛心藝術(shù)團(tuán)、辦公室、宣傳部、財務(wù)表現(xiàn)的有目共睹，如果這個組織內(nèi)有一天各個項目、部室組都能向這幾個部門表現(xiàn)的這樣搶眼，那才不愧是一個真正的全國優(yōu)秀組織。我不是批評助學(xué)組，這個項目有資金，也的確沒有多少人愿意去跑是真的，作為我們每個人都有責(zé)任，前幾天一位外地網(wǎng)友想支助幾位小學(xué)的貧困學(xué)生，我都不知道該怎么回復(fù)人家，我們有現(xiàn)成的這方面資料嗎？我們有幫扶人的各項資料嗎？所以說我們的確存在很多問題，這些問題我希望能夠在今年及時得到有效的解決。如果真的解決不了這個問題，那我們就放下手中的其他，全員參與。這些基礎(chǔ)檔案工作我建議從今年開始周末實行排班制，四人一組專門每周日上午半天建立各項檔案，今年文明辦要把我們公益辦公室當(dāng)做一項亮點(diǎn)工作，全省甚至全國文明辦工作會議都要參觀我們聯(lián)盟，所以基礎(chǔ)檔案工作勢在必行。

下面我就針對每個項目組、部門、室、組提出我的一點(diǎn)建議

辦公室：從下周日開始進(jìn)行排班，四人一班晚上會員以及其他各項檔案（宣傳部要協(xié)同辦公室，首先確定建立哪些類型檔案，制作一個模板），除了紙質(zhì)的要求電腦上一并建立，電腦為北面的那臺，制作名單列表，按時在論壇公布每次活動參加人員，年底真正按參與活動次數(shù)綜合評比優(yōu)秀志愿者，同時建議取消聯(lián)盟理事不能參與年底評優(yōu)的制約，改成聯(lián)盟理事會長、副會長不參加評優(yōu)，把真正表現(xiàn)優(yōu)異，能力突出的人我們要奮力把他們托出來，把各項榮譽(yù)向他們傾斜。（每次活動召集人或者負(fù)責(zé)人增加一顆星）分類建立人才庫。

財務(wù)：按照原要求，原財務(wù)賬目就地封存，美麗、玻璃按照財務(wù)制度管理辦法實行現(xiàn)金、記賬會計兩份離，各負(fù)其責(zé)。

宣傳部：去年郭美美事件后，各項國外公益基金對中國民間公益組織支持力度加大，宣傳部要力爭有公益項目基金落戶xx公益，每月評選志愿者之星繼續(xù)進(jìn)行，每月例會確定后由李曉輝負(fù)責(zé)采訪報道。會員培訓(xùn)部： 志愿者兩年沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)了，當(dāng)然一部分由于劉晨結(jié)婚，一部分由于聯(lián)盟重視不夠，今年我們要繼續(xù)邀請省內(nèi)外一些有分量(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書 業(yè) 網(wǎng):品牌聯(lián)盟發(fā)言稿)的老師幫助我們提高自身的能力建設(shè)，同時注意培養(yǎng)志愿者培訓(xùn)師資力量。

活動服務(wù)部：增加活動組織部能力，吸收和團(tuán)結(jié)一批骨干會員，要做到及時完成聯(lián)盟的各項后勤保障任務(wù)。

維權(quán)監(jiān)察室：要及時發(fā)現(xiàn)問題，敢說敢問，敢于大鳴大放，但首先前提是自己能起模范帶頭作用。

助學(xué)幫扶項目組：要注意完善收集資料，拉攏更多人參加，利用周末進(jìn)行家訪，所需要來回車費(fèi)，盒飯費(fèi)用聯(lián)盟及時保障。

有約視屏項目組：全新打造新的《有約》節(jié)目，公益、社會類由李偉進(jìn)行操作、娛樂休閑類由xx負(fù)責(zé)，拍攝更多微電影、微劇本，要在第二屆網(wǎng)絡(luò)春晚上播放一部《有約》賀歲片，建立人才庫檔案演員資料。

留守兒童項目組：在今年要與市容局密切合作，建立更多留守兒童幫扶點(diǎn)，有計劃的實現(xiàn)新穎、適合留守兒童的各類活動，有創(chuàng)意，有想法的活動內(nèi)容，要把它打造成一個聯(lián)盟歷久彌新的公益品牌項目。

志愿者招募組 完善志愿者資料，想方設(shè)法拉動更多志愿者參與，要有新點(diǎn)子，新想法，實行志愿者等級管理 愛心藝術(shù)團(tuán) 吸納更多類型藝術(shù)人才，建立健全人才庫，完善組織建設(shè)，今年要推動更多新人走上各類舞臺，做好進(jìn)社區(qū)，組建勞模宣講團(tuán)的工作。

今年我想我們組織結(jié)構(gòu)還要增添一個項目組，一個禮儀組，一個服務(wù)總隊，一個愛心放映隊 項目組就是xx艾滋病防御宣傳 項目組負(fù)責(zé)人臨時由 xx負(fù)責(zé)

禮儀組：是早期我們的提議，由于條件不成熟，沒能成行，現(xiàn)在公益聯(lián)盟隊伍年輕女孩子比較多了，禮儀組應(yīng)該應(yīng)勢而生，要著手為管仲藝術(shù)節(jié)、皖西北商貿(mào)洽談會、網(wǎng)絡(luò)春晚等各類

大型活動儲備人才，這個負(fù)責(zé)人需要能跟大家打成一片，人緣好作為負(fù)責(zé)人，大家都可以提議人選。

服務(wù)總隊我的意思是：現(xiàn)在各文明單位都有志愿者服務(wù)隊，但是我們搞活動還不能有效地組織溝通串起各隊的聯(lián)系，所以我提議這個服務(wù)隊總負(fù)責(zé)人由xx負(fù)責(zé)，要把各單位志愿者名單以及聯(lián)系人掌握，便于以后開展各項工作。

以上建議不足之處還請大家多提各自建議，但是一條，每個部門負(fù)責(zé)人從今天做起，對本月或者季度都要有計劃書，過去我們要求還是很少人能夠?qū)懗鰜?，今年開始這項工作必須要進(jìn)行，下周日內(nèi)由辦公室負(fù)責(zé)督促，每位負(fù)責(zé)人要寫出部門季度計劃書。我們聯(lián)盟將按照各部門的計劃書進(jìn)行安排各項活動。愛心服務(wù)隊職責(zé)就是把一些積極健康向上、公益以及有約的電影收集，定期放映，夏天我們走街串巷給老百姓一些精神食糧，給留守兒童學(xué)習(xí)生活的一盞燈盞，凝聚人脈，團(tuán)結(jié)力量。具體負(fù)責(zé)人人員供討論。

第二篇：品牌聯(lián)盟策劃書

品牌聯(lián)盟策劃方案

一、建立品牌聯(lián)盟的必要性

21世紀(jì)擁有巨大發(fā)展空間的中國建材市場，在數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺之余，更有一大批實力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎于中國市場的巨大蛋糕，并紛紛進(jìn)入中國。面對家居建材市場內(nèi) “漲”聲四起，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇升級的嚴(yán)峻形勢，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額？如何在有限的市場區(qū)域，拓展更大的市場環(huán)境？等等一系列的問題，成了當(dāng)前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當(dāng)前單個商家傳統(tǒng)銷售的模式，整合優(yōu)勢資源，打造團(tuán)購銷售聯(lián)盟，以建材聯(lián)盟的形式實現(xiàn)由單兵作戰(zhàn)走向集團(tuán)化作戰(zhàn)。進(jìn)而，在建立長期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢團(tuán)隊，共同運(yùn)作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認(rèn)知度與品牌形象。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運(yùn)而生將成為商家與消費(fèi)者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動平臺。

二、品牌聯(lián)盟概況

（一）品牌聯(lián)盟簡介

“品牌聯(lián)盟”涉及地板、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、家居床飾等品類，是建材家居企業(yè)自主結(jié)成、自我約束、共同發(fā)展的契約型跨品類聯(lián)合組織，其組織結(jié)構(gòu)是以資產(chǎn)為紐帶的利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體，旨在加強(qiáng)促進(jìn)消費(fèi)者與商家聯(lián)盟之間消費(fèi)交易粘合度同時有利實現(xiàn)利益的最大化。領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)做為品牌聯(lián)盟的組織者和監(jiān)督者，對品牌聯(lián)盟進(jìn)行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。使其既保證賣場的獨(dú)特性，又可以完成賣場的強(qiáng)勁銷售力，同時全面提升拉動整個賣場顧客到達(dá)量的能力。

（二）品牌聯(lián)盟形象定位

品牌聯(lián)盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立品牌聯(lián)盟時尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化、價值感、品質(zhì)卓越的強(qiáng)勢形象，從而達(dá)到“經(jīng)典組合，國際品質(zhì)”的品牌定位。

（三）品牌聯(lián)盟目的與目標(biāo)

1、目的

聯(lián)合各大品牌力量，發(fā)揮整合優(yōu)勢，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實體平臺，逐步實現(xiàn)客戶資源信息的深度共享，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)整體盈利。

2、近期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)（涉及盈利步驟）（1）長遠(yuǎn)目標(biāo)

a．三年時間成為行業(yè)內(nèi)市場占有率最高的品牌 b．擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度 c．促使銷售額得到井噴式增長。（2）今年目標(biāo)

a．為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。b．達(dá)到一定階段的知名度。c．達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

三、建立品牌聯(lián)盟的三大支撐體系

（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢

品牌聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述會員商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費(fèi)者提供一個了解聯(lián)盟商家動態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平臺。同時，品牌聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會、面向公眾、引導(dǎo)消費(fèi)的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價值、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)為：

1、提升競爭力

聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過硬，服務(wù)水平本來就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷售，共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后，對消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實實在在的優(yōu)惠，同時讓消費(fèi)者更放心的購買和使用。

2、資源共享

資源共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢，包括客戶資源、物資、信息等資源?？蛻粼诼?lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對市場變幻、共同公關(guān)大型客戶。

3、集約式宣傳

在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動場面大，影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做活動廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。

4、相互監(jiān)督、共同提高

長期合作，長期監(jiān)督，好的經(jīng)營思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長，補(bǔ)自身之短。

5、增加信任

將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。

（二）以人為本，規(guī)范運(yùn)作，充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟保障體系

1、聯(lián)盟商家入會甄選保障機(jī)制（1）入會原則

組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費(fèi)品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營者的人品。這樣既保證了消費(fèi)者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來。

（2）入會程序

各成員志愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫商家聯(lián)盟申請表，經(jīng)審核通過后便成為商家聯(lián)盟的商家會員，與此同時各加入的商家會員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，如簽署自愿書和共同維護(hù)聯(lián)盟各成員利益承諾書等，共同遵守所定“盟規(guī)”。

（3）入會商家須遵守條約

a、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。

b、商家須遵守聯(lián)盟制度，積極參與聯(lián)盟線上線下活動。

c、盟內(nèi)每個成員，都代表【商家聯(lián)盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)。

d、有成員想退出聯(lián)盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。

（4）入會商家需提供的服務(wù)支持 a.提供商家物品的優(yōu)惠折扣；

b.所售商品需符合國家質(zhì)量體系保證；

c.在聯(lián)盟商家場所消費(fèi)時，聯(lián)盟商家對其商品及服務(wù)要明碼標(biāo)價，持品牌卡的會員消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不能高于在其服務(wù)場所內(nèi)其它消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（5）領(lǐng)航團(tuán)購在聯(lián)盟組建中的紐帶作用

每個建材商家對經(jīng)營和利益取向都有自己的理念和想法，在合作過程中難免會出現(xiàn)分歧，所以，在成立聯(lián)盟的同時，也要同時建立一個管理機(jī)構(gòu)，以共同的目標(biāo)制定聯(lián)盟管理方法、公約、制度和售后標(biāo)準(zhǔn)等。也同時施行統(tǒng)一售后、統(tǒng)一市場銷售、統(tǒng)一員工培訓(xùn)、統(tǒng)一策劃活動、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一業(yè)務(wù)拓展，讓眾成員有方向，有中心的團(tuán)結(jié)在一起。A.領(lǐng)航團(tuán)購管理優(yōu)勢 a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。

b.日常宣傳與組織活動的客戶群體很有針對性,有效避免單 一銷售模式的弊端。

c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用較低，但達(dá)到的效果比其他媒體更好。d.網(wǎng)站的日均訪問量高，訪問者都是有購房需求或與房子有 關(guān)的需求的人。

B.商家加入品牌聯(lián)盟后，領(lǐng)航團(tuán)購所能提供的相關(guān)支持為：

a.領(lǐng)航團(tuán)購將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。

b.品牌聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費(fèi)放置在領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。

c.免費(fèi)為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)上分類展示及推廣。

d.聯(lián)盟商家可獲得優(yōu)先參與領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)舉辦的諸如營銷培訓(xùn)等會員活動，這也將是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程與制度保障（1）日常管理機(jī)制（2）人事管理機(jī)制（3）營銷管理機(jī)制 A.盈利保障機(jī)制

領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)幫助商家擴(kuò)寬營業(yè)范圍并增加利潤。商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。商家將自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息通過領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)和會員手冊迅速傳達(dá)到每個角落，讓消費(fèi)者都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴(kuò)大商家營業(yè)范圍并增加利潤。

品牌聯(lián)盟卡會員不但是消費(fèi)者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔(dān)心花費(fèi)一次次的廣告費(fèi)用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息通過網(wǎng)絡(luò)、線下會員活動、消費(fèi)指南、會員手冊等宣傳渠道讓所有會員動員消費(fèi)，為您廣而告之，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營銷的運(yùn)營經(jīng)驗，完善的運(yùn)營保障機(jī)制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。

（4）財務(wù)管理機(jī)制

采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。

（5）客服管理機(jī)制

5（6）獎懲管理機(jī)制

（二）營銷輻射體系（1）廣告與媒體策略（1）戶外廣告

這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是建材家居類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及針對消費(fèi)者小區(qū)，戶外形式因為露出時間上具有長期性，更能吸引顧客的眼球。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知。

（2）電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費(fèi)用昂貴，但這種形式是消費(fèi)者在頭腦中有這個品牌的印象，從而間接引導(dǎo)其消費(fèi)。一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

（3）印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的手提袋等。

（4）店面展示。

吊頂產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購買的可能性不大，普通消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。

（5）報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

明確吊頂廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入寶仕龍傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計《寶仕龍產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對寶仕龍裝修效果有一個最直觀的認(rèn)識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的寶仕龍上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規(guī)范經(jīng)銷商推介寶仕龍柜產(chǎn)品，我們將設(shè)計制作精美、生動通俗的《寶仕龍柜寶典》，對寶仕龍柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對寶仕龍有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達(dá)到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的吊頂品牌，傳播上必須保持一致性。因此，寶仕龍所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費(fèi)者媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝寶仕龍產(chǎn)品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買寶仕龍產(chǎn)品，將“寶仕龍顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機(jī)會贏取到海南島一游的好運(yùn)氣。b、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達(dá)到招商的目的。

1、團(tuán)購網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)

1、獲得網(wǎng)絡(luò)宣傳

商家及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)加入團(tuán)購網(wǎng)后，團(tuán)購網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為：

(1)、團(tuán)購網(wǎng)開設(shè)專用的品牌聯(lián)盟頻道，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)頻道，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)快樂卡會員前往指定商家消費(fèi)。

(2)、聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費(fèi)放置在團(tuán)購網(wǎng)的分類信息版塊上，團(tuán)購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。

(3)、免費(fèi)為VIP商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在團(tuán)購網(wǎng)上分類展示及推廣。(4)、聯(lián)盟商家還可以獲得團(tuán)購網(wǎng)廣告發(fā)布的最優(yōu)惠折扣及更多相關(guān)服務(wù)。(5)、聯(lián)盟商家可獲得在***網(wǎng)無限期免費(fèi)發(fā)布企業(yè)招聘信息的服務(wù)。

2．盈利保障機(jī)制

團(tuán)購網(wǎng)幫助商家擴(kuò)寬營業(yè)范圍并增加利潤。

商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。團(tuán)購網(wǎng)就能很好的解決這些問題，商家通過團(tuán)購網(wǎng)把自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息，迅速傳遍每個角落，讓快樂卡會員都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴(kuò)大商家營業(yè)范圍并增加利潤。使商家永遠(yuǎn)成為快樂卡會員消費(fèi)首選。

快樂卡會員的增加是無法用數(shù)字來統(tǒng)計的，快樂卡會員在加盟商家消費(fèi)時得到優(yōu)惠，加盟商家自然成為其會員進(jìn)行同類消費(fèi)的首選?？鞓房〞T在享受我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也幫助聯(lián)盟商家擴(kuò)大提高市場知名度和競爭能力。

快樂卡會員不但是消費(fèi)者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔(dān)心花費(fèi)一次次的廣告費(fèi)用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息透過網(wǎng)絡(luò)、DM廣告、快樂消費(fèi)指南等宣傳渠道讓所有會員動員消費(fèi)，為您廣告，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

1．通過會員卡到聯(lián)盟消費(fèi)：消費(fèi)者可到任何成員店面領(lǐng)到會員卡，隨時可以到任何成員店內(nèi)消費(fèi)，并得到會員價。會員資格還可以通過拔打 8 報名電話獲得，也可以網(wǎng)上報名等多個途徑獲得。收報名費(fèi)或取卡費(fèi)，如報名費(fèi)500元可在購買建材時充當(dāng)1000元使用。也可免費(fèi)獲得。

2．憑任何一個成員店面的訂單，到任何成員店面可享受最低折扣。3．在盟內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額，可返代金券充當(dāng)現(xiàn)金使用，或贈送其它的禮包。4．受理，成立一個機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一到機(jī)構(gòu)定購產(chǎn)品，作一次性折扣。如洛陽品牌建材聯(lián)盟的操作方法就是如此。

卡收入――與商場超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娛樂行業(yè)（主要是超市商場）等所有大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)合作，成立特約商家聯(lián)盟。將該地區(qū)的所有服務(wù)商家在短時間內(nèi)實現(xiàn)“一網(wǎng)打盡”！會員憑一卡通可在本市或者指定區(qū)域范圍內(nèi)任何一聯(lián)盟商家得到最低的打折優(yōu)惠、最低的消費(fèi)實惠等。一卡通的銷售，可使短時間實現(xiàn)利潤的極速增長。

2、建立強(qiáng)勢終端

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當(dāng)今是消費(fèi)個性化的時代。消費(fèi)者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？紅星美凱龍商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。紅星美凱龍商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然?！?/p>

“在企業(yè)我們銷售吊頂，在社會我們美化生活?！?/p>

把吊頂與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。

2.“營銷”文化。紅星美凱龍先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出其著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……

活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因為每個人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、終端制勝

眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強(qiáng)力促銷的方式進(jìn)行新品推廣，廣告轟炸與強(qiáng)力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強(qiáng)力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于建材行業(yè)而言則更加不合適。由于消費(fèi)行為謹(jǐn)慎、計劃性強(qiáng)、重復(fù)購買率低，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適合用廣告轟炸或強(qiáng)力促銷來推廣新品，而合適的企業(yè)也未必具有足夠的新品推廣費(fèi)用預(yù)算。

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費(fèi)者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)浴室柜市場的競爭形態(tài)、消費(fèi)心理、購買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為寶仕龍柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。（1）Ａ類終端規(guī)劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

（2）Ｂ類終端規(guī)劃

專營區(qū)。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對B類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

（3）Ｃ類終端規(guī)劃

展示面積、樣品展示的數(shù)量達(dá)不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區(qū)域應(yīng)首先做好Ａ類售點(diǎn)的的終端布置，隨后逐步擴(kuò)展至其他類別的售點(diǎn)。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點(diǎn)、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

2、終端展示規(guī)范

（1）店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計和符合VI手冊要求。

（2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。（3）終端標(biāo)識的要求：每個寶仕龍柜上必須有品牌標(biāo)簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽(yù)與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。

（5）御室家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進(jìn)行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時反饋。

（6）終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進(jìn)行市場巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。

3、營造強(qiáng)勢的終端體系，終端不僅直接面對消費(fèi)者，而且產(chǎn)品的最終銷量也是來自于終端，尤其是現(xiàn)代渠道(超級買場)、連鎖超市、便利點(diǎn)，傳統(tǒng)士多店等，因此，高的鋪貨率和優(yōu)勢的生動化是打通終端的關(guān)鍵。

在建立強(qiáng)勢的終端體系時需要作到：

(1)產(chǎn)品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等；

(2)正常的產(chǎn)品促銷活動：包括特價、搭增、捆綁等；

(3)人員的協(xié)助：包括促銷、導(dǎo)購等；

(4)市場物資的可見度：包括海報、POP、專用DM單等；

(5)特殊的促銷活動：包括節(jié)慶活動，主題展銷等。

四、組建計劃如下 建立品牌聯(lián)盟的步驟

總體思路： 聯(lián)盟組建及建設(shè)采取分步實施的策略。前期以籌備及搭建聯(lián)盟構(gòu)架、理順環(huán)節(jié)、形成基本工作運(yùn)行方式為重點(diǎn)。中期對聯(lián)盟運(yùn)行方式及機(jī)制進(jìn)行進(jìn)一步修改和完善，著力提升聯(lián)盟對消費(fèi)者的吸引力及各項服務(wù)。后期則著重擴(kuò)大聯(lián)盟影響力與知名度，提高聯(lián)盟業(yè)績。

1、論證階段 ：

確定聯(lián)盟的正式名稱及基本構(gòu)架，形成聯(lián)盟組建工作方案等相關(guān)文件，報部領(lǐng)導(dǎo)審批。

2、籌備階段 ：

（1）完成聯(lián)盟理事會、秘書處的組建工作；

（2）召開第一次理事會會議，討論決定聯(lián)盟組建及運(yùn)行工作各項事宜，制定聯(lián)盟章程（公約），確定第一批聯(lián)盟成員，初步搭建聯(lián)盟運(yùn)行基礎(chǔ)；

（3）啟動開發(fā) 網(wǎng)上需求職位信息搜索引擎系統(tǒng)，并在部分加盟利用網(wǎng)格技術(shù)，實施資源共享的試點(diǎn)及應(yīng)用；

3、正式運(yùn)行階段 ：

13（1）舉辦聯(lián)盟的成立儀式。

（2）聯(lián)盟開始正式運(yùn)行，發(fā)展聯(lián)盟成員，完善各項組織制度和運(yùn)行機(jī)制，向全國展開大范圍宣傳推廣，深入開展各項就業(yè)信息服務(wù)。

持卡人分析

４、持卡會員的分析

1、高尚社區(qū)會員，激發(fā)市場潛力 覆蓋面廣，效果顯著

讀者定位分析—-高含金量的專業(yè)讀者構(gòu)成

目標(biāo)受眾：25－50歲，個人月收入2000以上或者家庭年收入5萬元以上的目標(biāo)客戶群發(fā)卡渠道 ——政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、高檔寫字樓、房產(chǎn)公司及銷售代理公司、餐飲名店、高級娛樂場所、游泳度假山莊、電訊行業(yè)、星級酒店、婚紗攝影名店、美容美發(fā)、購物中心、品牌專賣店、家裝建材行業(yè)等等。而這些目標(biāo)人群大多是中高收入、高品位人士、公司白領(lǐng)、高級經(jīng)理人、企業(yè)專業(yè)技術(shù)人士、私營業(yè)主及外來人士等。

會員分析——這些人經(jīng)常出入中高檔消費(fèi)娛樂場，他們有知識、有背景，追求時尚，講究生活品質(zhì)，具有很強(qiáng)的購買力和購買欲望。他們不僅僅是其自身，而且往往是企業(yè)、單位、部門的決策人，影響著家庭、單位和集團(tuán)的消費(fèi)。

他們大多值而立之年，在事業(yè)上有所建樹，是社會的中堅分子。他們思維活躍，成熟老成，有自己獨(dú)立的觀點(diǎn)和判斷，關(guān)心時政與社會，常常是人群中的精神領(lǐng)袖。

他們關(guān)注生活質(zhì)量，珍愛自己，崇尚格調(diào)、情趣，對時尚、對物質(zhì)有成熟理解。而持有快樂卡，不僅是對他們身份的象征，而且對他們帶來方便。

第一，省時 業(yè)主在購買建材時，總是游走于多個建材市場，由于建材商家眾多，檔次不一，業(yè)主們?yōu)榱速忼R材料都要輾轉(zhuǎn)許多商家，極為不便。聯(lián)盟眾建材商后，可以讓業(yè)主們實現(xiàn)“一站式”購物，滿足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以為廣大業(yè)主們節(jié)省出大量的時間。

第二，省錢 由于盟內(nèi)成員實現(xiàn)了資源共享，客戶可以到盟內(nèi)成員店面以市場最低價格購買所需的產(chǎn)品，這樣業(yè)主就能得到了實實在在的在別處得不到的優(yōu)惠，價低，但性價比一下子提高了。以最少的錢買最好的東西，哪位業(yè)主不愿意。第三，省心更放心 盟內(nèi)成員都是本地市場上知名的品牌，再由眾成員共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后，廣大業(yè)主在購前、購中、購后都會更省心，不用去擔(dān)心品牌與質(zhì)量等問題，使用聯(lián)盟內(nèi)成員的材料，聯(lián)盟統(tǒng)一作售后，服務(wù)將更有保障，業(yè)主更放心。

第三篇：教育機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)盟

天津市教育機(jī)構(gòu)品牌推廣聯(lián)盟成立方案（要點(diǎn)）

中國社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查所是隸屬于國家發(fā)展和改革委員會中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會，專業(yè)從事社會經(jīng)濟(jì)問題的調(diào)查和研究的事業(yè)單位。以科學(xué)的方法和詳實的數(shù)據(jù)為社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供宏觀和微觀決策的依據(jù)，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)和社會發(fā)展服務(wù)。是目前我國最大的、最具權(quán)威性的調(diào)查機(jī)構(gòu)。

中國社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查所天津分所是總所派駐天津的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)天津地區(qū)的重大社會、經(jīng)濟(jì)事件的調(diào)查。目前，已成功策劃并調(diào)查以下在天津地區(qū)具有重大影響的活動：

中國房地產(chǎn)創(chuàng)新人物評選 中國房地產(chǎn)公信力企業(yè)評選 天津最具影響力品牌推選 天津房地產(chǎn)企業(yè)形象調(diào)查 天津房地產(chǎn)品牌滿意度調(diào)查

中國最具幸福感城市推選·天津幸福城市貢獻(xiàn)獎 天津保值增值樓盤調(diào)查推選 天津商品房住宅消費(fèi)者注意力調(diào)查 天津政府民生貢獻(xiàn)大調(diào)查 天津康居品質(zhì)調(diào)查 天津科學(xué)發(fā)展力調(diào)查 別墅行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查 天津房地產(chǎn)公眾形象調(diào)查 天津健康宜居調(diào)查

2011天津房地產(chǎn)樓盤項目調(diào)查

通過首屆天津市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌調(diào)查，調(diào)查所發(fā)現(xiàn)天津市教育市場巨大，但是各類教育機(jī)構(gòu)良莠不齊。很多機(jī)構(gòu)找間房子就辦班，招個老師就開課，虛假承諾、高收費(fèi)、低質(zhì)量，還有一些打著名校名師的旗號，只顧經(jīng)濟(jì)利益，更別說有個別機(jī)構(gòu)直接卷款走人，這些不良行為都給課外輔導(dǎo)市場帶來了不小的混亂和不良的影響，使得正規(guī)辦學(xué)機(jī)構(gòu)有時也受到家長的質(zhì)疑。為了凈化教育市場，給各地學(xué)子提供一些健康、透明、誠信的教育機(jī)構(gòu)，同時加強(qiáng)與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，增進(jìn)彼此間的友好關(guān)系，促進(jìn)雙方事業(yè)的共同發(fā)展，天津分所擬通過該次調(diào)查，邀請部分教育培訓(xùn)加入品牌聯(lián)盟。

一、品牌聯(lián)盟的宗旨：

服務(wù)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮資源優(yōu)勢，促進(jìn)共同發(fā)展。

二、品牌聯(lián)盟的范圍：

優(yōu)秀的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

三、品牌聯(lián)盟的形式：

松散型合作體。加入品牌聯(lián)盟的成員將是天津分所重點(diǎn)支持和服務(wù)的單位。分所將整合多方資源為其開展如調(diào)查、咨詢、公關(guān)、宣傳、交流等各類服務(wù)。

四、品牌聯(lián)盟的服務(wù)要點(diǎn)：

1、服務(wù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌和社會形象。如某一項目的前期調(diào)研，為其決策提供依據(jù)；再如某一品牌的銷售行為的調(diào)查，為其總結(jié)性的提供參考依據(jù)，方便品牌銷售的改進(jìn)和延伸服務(wù)；再如關(guān)系教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象的事件進(jìn)行調(diào)查和新聞公關(guān)，以塑造教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良好的社會形象。

2、活動推廣。配合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重大活動所進(jìn)行的調(diào)查和咨詢。如某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在舉辦重大活動時，將配合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在策劃、推廣、邀請重要人士參會、會后形象新聞?wù){(diào)查等方面給予積極支持。

3、咨詢服務(wù)。將利用多方資源為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨時提供各類咨詢服務(wù)，特別是采取定期服務(wù)的方式，隨時了解需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、組建“沙龍圈”。該沙龍圈成員主要來源于相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、專家學(xué)者、媒體代表。每季度最后一周的周末定期舉辦“沙龍”。沙龍的主要內(nèi)容將是交流信息、溝通感情、洽談合作等。以輕松娛樂的方式進(jìn)行。

5、邀請聯(lián)盟成員作為嘉賓參加在全國各地由本所主辦的各類活動，如論壇、研討會、咨詢會、發(fā)布會等。組織到各地考察學(xué)習(xí)。

6、策劃服務(wù)。利用本所人力資源和知識資源、社會資源為聯(lián)盟成員策劃各類活動。

7、推廣平臺。利用本所和新華社《瞭望東方周刊》、《今晚報》主辦的《 今晚東方周刊》為成員單位提供輿論支持，該?？癁槊恐艹霭嬉黄冢科谒陌?。可以為聯(lián)盟成員不定期的提供新聞宣傳、調(diào)查報告的發(fā)布、形象廣告等方面的服務(wù)。同時也將積極在中央媒體和地方主流媒體上給予宣傳配合，并提供新聞危機(jī)公關(guān)。

8、推廣服務(wù)。涉及本所或與其他單位舉辦的各類調(diào)查、評選活動時，成員單位獲優(yōu)先推廣。

9、本所指定的商務(wù)代理機(jī)構(gòu)——東方智庫可代理教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告、形象宣傳等服務(wù)。

五、品牌聯(lián)盟成員加入聯(lián)盟條件：

1、按時交納會費(fèi)。

2、按時參加聯(lián)盟活動。

3、積極配合本所舉辦的各類活動。

4、聯(lián)盟成員需是本市遵章守紀(jì)的模范單位。

5、聯(lián)盟成員需是在天津市教育界內(nèi)有一定知名度的單位。

六、品牌聯(lián)盟加入聯(lián)盟相關(guān)費(fèi)用：

1、一般成員單位每年一次性交納會費(fèi)

萬元整，享受上述各類服務(wù)。涉及單項收費(fèi)的另議。

2、凡交納

萬元以上的單位，服務(wù)的內(nèi)容另議。

3、入會的時間為2012年1月起全年。每年交納一次。

七、品牌聯(lián)盟商務(wù)機(jī)構(gòu)：

天津東方智庫咨詢有限公司為中國社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查所天津分所的商務(wù)推廣機(jī)構(gòu)。

第四篇：品牌聯(lián)盟講稿

2012年，咱們市場部主推的推廣方式是小區(qū)推廣，各門店依照門店和各地樓盤的情況，做了很多的推廣活動，在五場主題促銷活動和門店的推廣活動中，也取得了不錯的業(yè)績。首先在這謝謝大家對推廣工作的支持。俗話說孤掌難鳴，咱們單個品牌的推廣有這樣規(guī)模的效果，那如果把多個品牌疊加到一起，把多個品牌的資源集中在一起，是不是會有1+1>2的效果？答案不言而喻。2013年市場部主推的推廣方式是品牌聯(lián)盟?！捌放坡?lián)盟”相信大家對這個名詞都不會陌生，在櫥柜之外的其他行業(yè)，或者柏廚之外的其他品牌類似的活動大家多多少少都會看到，經(jīng)過這兩年的時間，品牌聯(lián)盟現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，而就在咱們柏廚的門店中，有一些門店在12年的時候已經(jīng)做了一些品牌聯(lián)盟的活動，效果也非常不錯，例如朱苗清經(jīng)理區(qū)域的揚(yáng)州店，李永浩經(jīng)理區(qū)域的荊州店，我們的贛州店，當(dāng)然還有其他優(yōu)秀的門店也做得非常不錯，那么在今天的宣講過程中，揚(yáng)州荊州兩個門店的部分活動內(nèi)容會為大家做一個案例分享，相關(guān)的資料也會隨后共享給大家

下面就是品牌聯(lián)盟的一些內(nèi)容，拋磚引玉，希望咱們門店13年積極組織活動，在13年有一個好的業(yè)績。

品牌聯(lián)盟，就是聯(lián)合多個品牌，一起做活動，銷售產(chǎn)品。既然是“品牌”聯(lián)盟，那自然，第一，合作的幾個品牌要有一定的品牌度。因為咱們畢竟講究的是銷售，而不是單純的品牌的推廣，所以不能說有的品牌消費(fèi)者了解，有的品牌沒聽說過，更不能說消費(fèi)者都不知道這聯(lián)盟活動的品牌，這不用我多說。第二，品牌定位，產(chǎn)品定位相當(dāng)。家裝行業(yè)的類別多，產(chǎn)品多，品牌也很多，咱們一場品牌聯(lián)盟銷售的產(chǎn)品不能說店里的十幾套櫥柜全都搬出去，所以目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力是一定的，這就要求我們在選擇品牌商的時候有所要求，不能說A品牌的目標(biāo)客戶是獨(dú)棟別墅業(yè)主，B品牌的目標(biāo)客戶是拆遷戶。第三，產(chǎn)品相異，目前品牌聯(lián)盟還是異業(yè)聯(lián)盟，第四，資源渠道互補(bǔ)，這是我們做品牌聯(lián)盟很大一部分的原因，各品牌各自優(yōu)勢的渠道不一樣，相互之間各取所長。第五，資源共享，消費(fèi)重合度高，這個也不用多說，也是我們做品牌聯(lián)盟很重要的原因，畢竟裝修，不可能說鋪了地板不裝門窗，吊了頂不買燈具。

品牌聯(lián)盟與單品牌，單場活動相比，就相當(dāng)于多了幾個品牌來一起做一場大型的團(tuán)購。所以它的表現(xiàn)形式很多，像什么小區(qū)團(tuán)購，聯(lián)合展會，砍價會，簽售等都可以。

形式有很多，對于咱們花心思話精力花錢的這場活動自然有我們做活動的利益點(diǎn)，前面講的整合優(yōu)勢，資源共享，渠道互補(bǔ)這些，還有實體平臺可以擴(kuò)大，每個店里面都有大家的宣傳，一站式服務(wù)，不僅是對經(jīng)銷商，對咱們的客戶也是。當(dāng)然就眼前的利益總的來說就是：獲得更多客戶資源，接更多的單，增加盈利。

品牌聯(lián)盟不是一個新鮮事物，我們的門店或者其他行業(yè)也有很多的品牌聯(lián)盟活動，但是有一些活動效果沒有預(yù)期的那么好，這中間的問題這里總結(jié)了以下幾個：

1、首先是信任危機(jī)，這里不是說的消費(fèi)者對商家的信任問題，而是品牌商之間的信任度不夠，老板之間的合作關(guān)系不是100%地牢固。對于自身的渠道資源，潛在客戶資源沒有有效地共享，品牌只想到自己怎樣少花錢出力，而不是真正作為一個整體去推廣執(zhí)行，這樣的品牌聯(lián)盟往往就是做一次或三兩次活動就結(jié)束，難以形成長期的聯(lián)盟關(guān)系，后續(xù)的聯(lián)盟客戶活動也難以展開，活動效果自然大打折扣。

2、宣傳不到位，每個品牌聯(lián)盟的活動宣傳肯定是要有的，但是宣傳的方式有那么多種，要宣傳的地方有那么多，時間上有前有后，不是說今天想起在這個報紙上投幾天廣告，明天想起又在一個小區(qū)拉幾條橫幅，甚至是宣傳都開展了，出現(xiàn)價格，產(chǎn)品等內(nèi)容的變更。所以咱們的宣傳策略從一開始就要制定好，宣傳的媒介（如電視臺，電臺，報紙，雜志，戶外廣告，過街橫幅，單頁，展架，易拉寶，宣傳車等等），宣傳的形式，宣傳的時間，宣傳的內(nèi)容，這一系列要有統(tǒng)一的規(guī)劃，按部就班地進(jìn)行。

3、火力分散。這里主要是說品牌聯(lián)盟對外的客戶邀約，對外的宣傳推廣最好統(tǒng)一行動。對于收集上來的客戶信息門店不要單獨(dú)邀約，采用統(tǒng)一的電話營銷人員打電話，發(fā)短信，主要推介這次活動，不偏向任何一家品牌。

4、缺乏配合機(jī)制。咱們一場活動，涉及的人員很多，事情也多，方方面面要打理的關(guān)系也很多，把工作按品牌按人分配去落實是肯定要進(jìn)行的，所以定期開會，將各自的進(jìn)展情況做個匯總，發(fā)現(xiàn)的問題，自己需要的支持都說出來一一解決

5、價格競爭。第一個是聯(lián)盟內(nèi)部里面，有的品牌為了在活動里面突出自己的促銷力度，把廣告呈現(xiàn)的優(yōu)勢特別搶眼，這樣對其他的品牌不太好。第二是聯(lián)盟外的同產(chǎn)品之間，這個不多說。第三個就是咱們自己的促銷活動，不要陷入過的營銷的循環(huán)里面，品牌聯(lián)盟前后不要有大的促銷活動，咱們的活動也不要有最低價，虧本銷售這樣的促銷內(nèi)容出現(xiàn)。

品牌聯(lián)盟的主要流程有以下幾個方面：

首先是組建聯(lián)盟，這里包括篩選品牌商，簽訂聯(lián)盟合作確認(rèn)書，選出相關(guān)職位的人員，特別要強(qiáng)調(diào)的是要選出財務(wù)。

第二步就是策劃，策劃主要包括我們主題活動的形式及方案，咱們前面說了很多形式可以做，可以選擇做得比較熟練的形式，也可簡單地市調(diào)看這半年或一年其他商家做得比較少的形式，畢竟一種活動做得太久消費(fèi)者的視覺疲勞會比較大。宣傳方案總的一條是統(tǒng)一宣傳，火力集中，不要各自為營，五指握拳才能更有力量。前面已經(jīng)講過，這里不再多說。確定預(yù)算，繳納活動經(jīng)費(fèi)，制定相關(guān)的規(guī)則制度，獎懲措施。最后把所有期間要做的工作按品牌，按個人進(jìn)行分配，落實責(zé)任人，確定完成的時間。

第三，執(zhí)行。需要執(zhí)行的內(nèi)容很多，按照工作的分工每一個人，每一個地方都要進(jìn)行落實，比如嘉賓邀請，物料的設(shè)計制作，廣告的投放，人員招聘，培訓(xùn)，士氣鼓舞，等等，當(dāng)然最重要的是主題活動開展。這頁P(yáng)PT先簡單列舉幾條，關(guān)于分工我們后面會有詳細(xì)列表。而我們主題活動就以荊州店品牌聯(lián)盟的砍價會為示例，在宣講會后分享的附件里會有詳細(xì)的活動流程及細(xì)節(jié)供大家參考、學(xué)習(xí)。

第四，反饋及調(diào)整。各執(zhí)行人員，負(fù)責(zé)人更要即使地把信息來反饋給專門的信息匯總?cè)藛T，再由我們的執(zhí)行督導(dǎo)來跟進(jìn)，及時調(diào)整。

第五，活動總結(jié)?；顒咏Y(jié)束后要將費(fèi)用進(jìn)行清算，各品牌的業(yè)績大家也可以統(tǒng)計一下，看看戰(zhàn)果如何。對活動中的優(yōu)點(diǎn)要總結(jié)保留，不足之處也要明晰，以后能改進(jìn)。

第六，常態(tài)運(yùn)作。主要有品牌聯(lián)盟名義的活動，品牌聯(lián)盟名義的客戶關(guān)懷計劃，日常營銷行為的互動，老板之間的互動，導(dǎo)購之間的推介

下面就以品牌聯(lián)盟流程中的幾點(diǎn)做一些分享。

一、建立聯(lián)盟

選擇品牌商：品牌商的選擇這里補(bǔ)充一點(diǎn)，品牌商的數(shù)量。太少沒有規(guī)模，太多活動中挨個上場耗時太長，考驗客戶耐心，出場先后對品牌又有影響。對于出場先后這個問題咱們可以借鑒揚(yáng)州店的經(jīng)驗。每個品牌限定時間，抽簽決定上場順序，第一次從一號到最后一號上臺說優(yōu)惠，主持人互動，第二次從最后一號到一號上場讓利。

聯(lián)盟職位：首先是值班主席：這個人最重要的是要有公信力，要讓大家都很信服他，要和工商局，公安局等當(dāng)?shù)卣块T有比較好的關(guān)系。執(zhí)行督導(dǎo)：自然最重要的是執(zhí)行力強(qiáng)，要有較豐富的活動經(jīng)驗，對人員的安排，各項事情的推進(jìn)要比較熟練。前端宣傳負(fù)責(zé)人主要內(nèi)容一是推廣，要求負(fù)責(zé)人對慣用的推廣方式要有比較熟練的實戰(zhàn)性，和一些家裝公司設(shè)計師有良好的溝通。要有帶團(tuán)隊的經(jīng)驗，能充分調(diào)動推廣團(tuán)隊的積極性，增強(qiáng)大家抗打擊的能力。二是負(fù)責(zé)宣傳推廣媒體上的廣告投放與互動?？蛻粞s負(fù)責(zé)人主要有兩部分內(nèi)容，先是成立專門的邀約小組，對整個活動內(nèi)容進(jìn)行講解，制定統(tǒng)一的話術(shù)，制定邀約的時間，方式，再帶領(lǐng)小組完成邀約，活動當(dāng)天邀約客戶的接待。后續(xù)支持分為設(shè)計和財務(wù)。財務(wù)：負(fù)責(zé)預(yù)算，財務(wù)制度的制定，預(yù)交金的保管，各項開支出納，活動后的結(jié)算，這里有幾個事情需要注意的，1、是活動必然涉及一些會議，可以收一定金額的押金，像遲到，早退，醉酒耽誤會議等違反會議紀(jì)律的可以自動扣錢。

2、為規(guī)范聯(lián)盟形象，可以采用統(tǒng)一收據(jù)，3、活動過程中的開銷多少金額可以直接支出，多少金額要經(jīng)誰的同意方可，多少金額要集體商討這些也要列入制度，4、報銷的流程，有發(fā)票的必須保留發(fā)票，還有比如活動跟工商局、公安局打交道過程中的一些開銷要提前討論?？傊攧?wù)制度要完全透明公開，大家費(fèi)了那么大的精力來做品牌聯(lián)盟，不要因為這點(diǎn)小錢影響整個活動的團(tuán)結(jié)和士氣。設(shè)計主要負(fù)責(zé)宣傳物料統(tǒng)一規(guī)范把關(guān)，宣傳物料美觀，信息傳遞的有效性把關(guān)，對門店的宣傳展覽要有統(tǒng)一的方案，比如活動宣傳一開始，門店原有的促銷廣告，促銷物料要全部撤掉，聯(lián)盟的統(tǒng)一物料怎樣擺放能有最好的展示效果，活動推進(jìn)過程中物料是否要跟換等等。設(shè)計負(fù)責(zé)人除了具有較好的審美能力外，更重要的是要對各個品牌的產(chǎn)品和促銷政策比較了解，而且設(shè)計的物料在畫面體現(xiàn)上對各品牌不能厚此薄彼。

建立聯(lián)盟第三點(diǎn)，達(dá)成共識。這一點(diǎn)的話主要是簽訂合約，明確各項權(quán)利義務(wù)，活動過程中的紀(jì)律，附件中有《領(lǐng)袖聯(lián)盟公約》大家可以參照一下。這里不做多的綴訴。

二、策劃

1、活動方案。這里要確定活動的表現(xiàn)形式，是小區(qū)團(tuán)購，是砍價會，還是其他的形式。最重要的是要輸出活動策劃方案，活動推進(jìn)表，同樣是把要完成的工作分配到人，要獲得的支持及早聯(lián)系溝通。

2、品牌分工。這里的分工是包括主題活動在內(nèi)的分工。大類的話可以分為：活動方案、終端展示、廣告宣傳、聯(lián)合路演、抽獎、臨促管理、人員培訓(xùn)、渠道推廣、資源共享、費(fèi)用管理?？梢灾涞娜顺藗€品牌門店現(xiàn)有的人員，還可以包括廠商支持人員，電視臺，公告公司，媒體，臨促，策劃公司，路演公司，禮儀，保安等，大家可以看一下這個表，把活動要完成的工作列一個表，分派到個品牌和完成的人，列出完成時間，及時跟進(jìn)進(jìn)度。

這里涉及的內(nèi)容非常多，我就不一一念了，大家后面可以看一下。這里還要說幾個小點(diǎn)： 一是促銷的內(nèi)容。每個品牌肯定要有自己的促銷政策，拿出自己的促銷產(chǎn)品，而且由于場地和時間的限制，像我們的櫥柜，不可能活動產(chǎn)品系列非常多，所以要有針對性地選取兩三套產(chǎn)品，總共四五種門板花色工期選擇即可。除此之外作為聯(lián)盟的促銷內(nèi)容，這里舉了5個例子：聯(lián)盟增值卡、買贈、禮包、連環(huán)折扣、定金加倍返。所謂聯(lián)盟增值卡，前面有門店也已經(jīng)實踐過，以100元賣出聯(lián)盟增值卡，活動現(xiàn)場購買產(chǎn)品憑卡直接抵消相應(yīng)金額，在宣傳期間是一種很好的蓄水手段，另外我們的活動現(xiàn)場是快速成交，不會花大量時間詳細(xì)講解產(chǎn)品和活動內(nèi)容，這種方式比較好操作，所以應(yīng)用得比較多。

二是人員的激勵。這里也寫了四個示例。主要要說的是門店以外聘的銷售人員，還有推廣人員。除了我們說的培訓(xùn)中的士氣激勵，還得有物質(zhì)上的激勵政策，除了咱們門店常用的激勵方式有接一單多少錢，接單冠軍獎，銷售額階梯提成（這個不適用于我們櫥柜），還可以將聯(lián)盟卡低價或免費(fèi)給推廣人員，這里要注意購買聯(lián)盟卡是否可退的問題，因為很有可能我們的推廣人員不會按我們卡上標(biāo)的金額賣給消費(fèi)者，而是降價銷售。所以將購卡客戶與買卡的推廣人員要對應(yīng)記錄，如果有消費(fèi)者退增值卡財務(wù)上才不會出現(xiàn)問題。

三活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這里我建了一張表，項目內(nèi)容在實際操作過程中可以根據(jù)具體活動增加或減少，咱們可以按照這樣的形式來統(tǒng)計，簡單明了，相關(guān)信息一目了然，不容易遺漏，也可看見活動的進(jìn)度，在活動總結(jié)時也可最為費(fèi)用核算的一份原始數(shù)據(jù)。PPT上是我截的一個表頭。關(guān)于經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，這里有幾個其他做得比較好的品牌聯(lián)盟預(yù)算及活動效果。一場品牌聯(lián)盟費(fèi)用從幾萬到幾十萬不等，這也是品牌聯(lián)盟的一個優(yōu)勢，正所謂小有小的做法，大有大講究。做得大可以聯(lián)合工商局，在影響力大的媒體上做宣傳，場地可以租借會場或者酒店大廳。小的品牌聯(lián)盟可以就依托賣場中心的位置做路演進(jìn)行活動，各門店所處的地理環(huán)境不一樣，因地制宜做出最有利于聯(lián)盟品牌商的活動。

三、方案執(zhí)行

咱們說凡是分工里面的全部是要落到責(zé)任人身上去執(zhí)行落實地，在這里我挨個說了，就幾點(diǎn)做一下闡述：

1，人員的培訓(xùn)。需要培訓(xùn)的人分好幾類，除了我們自身的品牌商，門店人員，還有活動現(xiàn)場主持人，臨促，推廣人員，單頁發(fā)放人員，禮儀，導(dǎo)購，保安。

培訓(xùn)的內(nèi)容包括：聯(lián)盟介紹，要讓我們的每一個接觸客戶的人員都了解品牌聯(lián)盟，特別是品牌聯(lián)盟對消費(fèi)者有什么好處，我們此次聯(lián)盟各品牌商的基本情況，以便在活動過程中能把這些信息帶給消費(fèi)者。

活動方案及活動內(nèi)容。這是活動的核心內(nèi)容，包括我們所有的內(nèi)容，流程，每個人都要很熟悉，在推廣過程中不能出現(xiàn)對外宣傳不一致的現(xiàn)象，在活動過程中不能因不熟悉活動內(nèi)容而而浪費(fèi)時間。舉個簡單的例子，對于我們發(fā)單頁的人員，如果只是單純站在人流量多的地方隨便發(fā)，看似宣傳接觸的人很多，范圍廣，但是我們印多少張單頁最后基本都跑到垃圾桶里去了，轉(zhuǎn)換率太低。但是如果發(fā)單頁的人分散在小區(qū)，售樓處，公司上下班門口，建材城，家居賣場這些地方，針對性地發(fā)，發(fā)的過程中附帶講解，效果會好的多。

話術(shù)及常見問題處理。這個也是為了宣傳的統(tǒng)一性，可由我們的宣傳負(fù)責(zé)人擬定，內(nèi)容比如說活動名稱的解釋，優(yōu)惠的力度，消費(fèi)者參加活動的注意事項，聯(lián)盟產(chǎn)品的購買方式，流程，售后問題，聯(lián)盟卡相關(guān)問題，關(guān)于聯(lián)盟其他品牌的推介等等這些方面都包括。

工具應(yīng)用技巧：我們的物料，展示道具，辦公設(shè)備，推廣物資，活動的一些道具等等 1，心態(tài)及激勵培訓(xùn)：鼓舞士氣：可以大家一起開會，聯(lián)盟主席講話，帶領(lǐng)大家喊喊口號，晨會勵志故事分享，成員之間游戲、活動互動等等

2，活動蓄水。這里寫了5點(diǎn)：

1、招聘/抽調(diào)電話營銷人員，統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行電話/短信邀約（忌：各品牌單獨(dú)重復(fù)邀約，造成客戶反感）

2、小區(qū)推廣方面：業(yè)主委員會主任/副主任，小區(qū)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等管理人員推介

3、店面自然客流

4、設(shè)計師渠道帶單

5、核心建材街區(qū)單頁發(fā)放（臨促）

3，宣傳這里不多說，只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是統(tǒng)一，只要是對外的宣傳，都要統(tǒng)一，二是公關(guān)活動，這里的公關(guān)不僅是政府職能部門，也包括我們的消費(fèi)者。既有門店，賣場，小區(qū)等實體的公關(guān)，還包括網(wǎng)上的公關(guān)。

4，信息共享：客戶信息共享的及時性和有效性，對于共享客戶信息及時跟蹤的執(zhí)行，客戶信息共享形式的可行性和便利性。這里我們可以建立一個群，由專門進(jìn)行信息的匯總，將其共享到群里。

四、活動總結(jié)

總結(jié)共分四個方面，整體評估，銷量統(tǒng)計，和費(fèi)用清算，后續(xù)影響及常態(tài)運(yùn)作方案。這里重點(diǎn)是后期的維護(hù)方案，前面說過，真正有一定規(guī)模的品牌聯(lián)盟花費(fèi)不算小，基本上從幾萬到幾十萬不等，如果只是單純的一次活動接單后就任由其影響自然發(fā)展，對花了大價錢的老板其實是比較虧的?；顒又皇茄矍翱色@得的利益，但如果把一次品牌活動做好，做出一定的規(guī)模，長遠(yuǎn)來看，后期良好的常態(tài)運(yùn)作模式，可以把聯(lián)盟做成為當(dāng)?shù)氐囊环N品牌，帶來的將是門店日常接單量的增長。例如通過一些品牌聯(lián)盟名義的活動，品牌聯(lián)盟名義的客戶關(guān)懷計劃，讓這個城市的人總能看見品牌聯(lián)盟的身影。再有日常營銷行為的互動，老板之間的互動，導(dǎo)購之間的推介等等，這些都是非?？尚械?，更重要的是通過這些活動加強(qiáng)品牌相互的了解，為以后的聯(lián)盟以后的大型活動打下很好的信任關(guān)系。我們將贛州店的客戶維護(hù)方案搜集整理，做個示例與大家共享。

1898年4月至12月，美國與西班牙之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。美國第二十五任總統(tǒng)麥金萊急需以閃電般的速度把一封絕密信件以最安全的方式送到加西亞將軍手上。經(jīng)過推薦，一名叫安德魯羅文的年輕中尉擔(dān)當(dāng)這一項關(guān)系國事的重任。他沒有提出任何條件，徒步走過一個危機(jī)四伏的國家，把信交給加西亞。

第五篇：品牌聯(lián)盟活動方案

品牌聯(lián)盟活動方案

一、活動類型：品牌聯(lián)盟活動

二、活動主題：新品品鑒會

三、活動目的：通過四地聯(lián)盟舉辦品牌分享會，宣傳新品上市，營造高端生活圈層，迅速儲積客戶資源，為品牌在該區(qū)域的價值宣傳營造氛圍。

四、活動亮點(diǎn)：高雅樂隊演奏欣賞、名貴骨灰級珍藏鐘表鑒賞、互動交流

五、活動構(gòu)成：迎賓區(qū)（迎賓簽到背景板、迎賓花柱、簽到用品、禮儀小姐）、沿路指示牌、扶梯紗縵布置、主會場布置（花藝布置、現(xiàn)場氣氛演奏、高級歐式帳篷）、名貴骨灰級珍藏鐘表展、T恤DIY、交流酒會。

六、簡要流程：迎賓簽到（禮儀迎賓）→演奏欣賞→T恤DIY→名貴骨灰級珍藏鐘表展→互動交流→合影留念→午休→名貴骨灰級珍藏鐘表展→互動交流。

七、效果預(yù)估：通過四地聯(lián)盟舉辦新品品鑒會體驗，形成良好的品牌宣傳，營造高端生活圈層，儲備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售作準(zhǔn)備。

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