第一篇：常州服裝企業(yè)市場調(diào)研報告

服裝企業(yè)調(diào)研報告分析

服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計思維、色調(diào)、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質(zhì)就是文化的生命力。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宜興大部分消費者的消費水平在100-1000之間。不過也略有一部分消費能接受1000--5000元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是太高。

俗語說得好：愛美之心人皆有之。這句話就充分的說明了服裝在每個人心目中所占的份量。不錯，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。

現(xiàn)代社會越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

一、基本情況分析

2005年，常州服裝集團有限公司（以下簡稱公司）實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17.4億元、銷售收入17.3億元、工業(yè)增加值4.8億元、利潤2761萬元、利稅4394萬元，分別比上年增長5.4%、8.7%、16.2%、53.9%、32.8%。

面對取消配額、全球紡織品貿(mào)易一體化后國際市場出現(xiàn)的新變化和新形勢，公司堅持在鞏固日本、韓國、香港等出口主市場的同時，抓住機遇大力開發(fā)歐美市場。全年完成服裝產(chǎn)量3694萬件（套），與上年持平；出口創(chuàng)匯2.18億美元，增長6.9%；出口服裝平均單價達5.9美元，提高0.49美元。對歐美市場的出口有了大幅提升，全年出口金額達5890萬美元，占公司出口貿(mào)易總額的27.1%，提高6.8個百分點。出口服裝中，一般貿(mào)易額和進料加工額穩(wěn)步提升，全年達15.8億元，占全公司貿(mào)易總額的91.4%；來料加工額僅為1.5億元，占全公司貿(mào)易比重下降1.1個百分點。通過加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大技術(shù)進步，全公司出口服裝檔次有新的提高。全年時裝、西裝西褲和運動裝的產(chǎn)量分別增長87%、31%和46%其中，時裝類產(chǎn)品全年凈增生產(chǎn)和出口量121萬件（套）；三大類產(chǎn)品的銷售總額達6.7億元，占全公司出口總量的38.7%，提高近6個百分點。

為提高參與國際競爭的能力，通過加強企業(yè)管理，大力推進各種現(xiàn)代管理方法和管理手段的應用，年內(nèi)公司分別有6個企業(yè)通過ISO9000質(zhì)量體系的認證與復審，2個企業(yè)通過ISO14000環(huán)境管理體系認證，1個企業(yè)通過ISO18000職業(yè)健康安全管理體系認證，并

有5個企業(yè)通過沃爾瑪、蓋普、POLO等國際采購商和著名服裝品牌商的社會責任評估驗廠。企業(yè)在實現(xiàn)與國際市場要求對接的同時，經(jīng)濟運行的質(zhì)量有了進一步改善與提高，全公司全員勞動生產(chǎn)率和銷售利稅率、資本金利潤率分別提高3.26、0.14和1.38個百分點，企業(yè)虧損總額下降16.9%常州服裝一廠、蘊爾芬服飾有限公司、好特曼時裝有限公司、常州旭東服裝有限公司等企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展，友常勝制衣有限公司、登峰服裝有限公司、科力制衣有限公司、明都服裝有限公司等企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有新的轉(zhuǎn)機。太平洋時裝有限公司、新潮服飾有限公司、星亞服裝有限公司3個企業(yè)以持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，成為集團發(fā)展中的亮點。其中，太平洋時裝有限公司、星亞服裝有限公司2個企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入均突破5000萬元，太平洋時裝有限公司更以實現(xiàn)利潤197萬元，創(chuàng)出企業(yè)歷史新高。常州華利達服裝集團有限公司作為行業(yè)的排頭兵，繼續(xù)保持發(fā)展勢頭，全年分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入8.2億元和8.1億元，實現(xiàn)利潤3918萬元，分別增長30%、32.7%和17.2%。

【市服裝行業(yè)對外貿(mào)易突破10億美元大關(guān)】2005年，全市服裝出口貿(mào)易總額達10.17億美元，占全市對外貿(mào)易總額的16.6%，有18個服裝企業(yè)年出口達1000萬美元以上，其中晨風集團股份有限公司、常州華利達服裝集團有限公司2個企業(yè)出口創(chuàng)匯均逾1億美元，居全市對外貿(mào)易前十強企業(yè)之列。

【華利達集團成為全國服裝業(yè)首個通過ISO/TS16949質(zhì)量體系認證企業(yè)】作為世界500強企業(yè)日本豐田集團汽車產(chǎn)業(yè)零部件的生

產(chǎn)與供應商，常州華利達服裝集團有限公司通過引進先進技術(shù)與裝備，在建成全國最大的車用安全氣囊生產(chǎn)基地的同時，嚴格按照國際化標準生產(chǎn)，年內(nèi)順利通過ISO/TS16949汽車零部件質(zhì)量體系認證，成為全國服裝行業(yè)中首個獲得此認證的企業(yè)。

二．企業(yè)的介紹

常州華利達服裝集團有限公司

常州華利達服裝集團有限公司是全國服裝行業(yè)雙百強企業(yè)，是江蘇省首家出口服裝免驗企業(yè)。公司始建于1989年，通過近14年自強不息的奮斗，目前公司已發(fā)展成為一個擁有建筑面積60000余平方米，員工4000余人，下設(shè)6個專業(yè)化分廠，35個服裝專用生產(chǎn)車間，服裝專業(yè)設(shè)備5000余臺（套），年生產(chǎn)服裝能力達700萬件（套）的企業(yè)集團。公司產(chǎn)品以休閑裝、運動裝為主，集服裝和面輔材料、車用安全氣囊。紡織品服裝水洗等多種經(jīng)營為一體，產(chǎn)品遠銷海外，并發(fā)展了第二產(chǎn)業(yè)。在國際市場特別是日本市場享有良好聲譽。公司設(shè)施先進，管理規(guī)范，先后從日本、美國、法國引進了上百款生產(chǎn)專用設(shè)備和檢測設(shè)備。企業(yè)于2000年通過了ISO9002質(zhì)量體系認證，并于2002年經(jīng)過國家質(zhì)檢總局嚴格評審，成為全省首家出口服裝免驗企業(yè)，也是實行免驗辦法新規(guī)定以來的全國第一家。公司連續(xù)四年被評為“全國服裝行業(yè)雙百強企業(yè)”、“江蘇省服裝行業(yè)五十強企業(yè)”、“常州市自營出口十強企業(yè)”、“常州市工業(yè)先進企業(yè)”、“常州市優(yōu)秀企業(yè)”、“常州市文明標兵單位”。

常州老三集團有限公司

常州老三集團有限公司是一家民營企業(yè)，其前身為常州第四針織廠，公司位于常州市境內(nèi)，東距上海178公里，西距南京140公里。占地面積19.4萬平方米，廠房面積28萬平方米，固定資產(chǎn)超過5億元，職工1萬人，擁有進口大圓機400多臺，染色機50多臺，各種后整理機100多臺，繡花機200多臺，縫紉機6000多臺及其他配套設(shè)備。公司設(shè)備齊全、工藝完善，產(chǎn)品檢測手段先進，是集織造、染整、印花、水洗、成衣生產(chǎn)流水線，享有自營進出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)。

主要生產(chǎn)針織、梭織種類面料坯布25000噸/年，成衣6000萬件(套)/件，年銷售達18億元，產(chǎn)品出口美國、荷蘭、日本、澳大利亞、加拿大、韓國、英國、法國、意大利、西班牙、印度、蒙古、墨西哥、新西蘭、南非、香港等國家和地區(qū)。是ISO9001:2000質(zhì)量管理體系和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證企業(yè)，2004年被評為“清潔生產(chǎn)先進企業(yè)”、“十佳綠色企業(yè)”、“節(jié)約用水先進單位”。

? 年生產(chǎn)值1800000萬人民幣，年生產(chǎn)量500萬件，其中外銷產(chǎn)品占比90%，產(chǎn)品主要銷往非洲、亞洲(除中國外)、中南美、中國、東歐和獨聯(lián)體、中東、大洋洲等地區(qū)

? 設(shè)備平縫機6000臺

特殊設(shè)備：擁有進口大圓機400多臺，染色機50多臺，各種后整理機100多臺，繡花機200多臺，縫紉機6000多臺及其他配套設(shè)備。

公司設(shè)備齊全、工藝完善，產(chǎn)品檢測手段先進，是集織造、染整、印花、水洗、成衣生產(chǎn)流水線，享有自營進出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)。

? 接單類型

主要承接自營出口訂單，另外也做經(jīng)銷和清加工訂單

? 協(xié)作資源優(yōu)勢

? 旗下子公司有：常州老三集團進出口有限公司、常州老三集團針織有限公司、常新紡織有限公司、常州潤玲服飾有限公司、、金壇市卿卿針織廠、江蘇卿卿服裝進出口有限公司、金壇金林制衣有限公司、金壇市倩友服飾廠等成立于1997年，廠房總面積280000平方米，擁有工人總數(shù)8000人

? 板房/技術(shù)科

打版/工藝師傅10人，打樣工人80人，制版設(shè)備（CAD）技術(shù)人員利用CAD服裝專業(yè)軟件和先進自動刻板機制作樣板；，面積1200平方米

? 物料開發(fā)和采購部

物料開發(fā)/采購員12人

? 生產(chǎn)部

質(zhì)檢和品控部： 98人

倉庫： 物料倉庫12000平方米，成品倉庫13200平方米

? 產(chǎn)品展廳

產(chǎn)品款式2800個，面料樣85個，展廳面積2500平方米

（一）福利待遇。常州紡織服裝企業(yè)工人平均月薪超過1500元，如老三服飾制衣、華利達服裝等公司，擁有員工人數(shù)都在1200多名以上，工人平均工資1800元～2000元/月，全員簽訂勞動合同，辦理社會保險。其他規(guī)模企業(yè)與工人簽訂勞動合同和繳納社會保險金90%以上，一般企業(yè)簽訂勞動合和繳納社會保險金達60%。社會保險覆蓋面不足的主要原因是，跨省外來工人及本地年輕工人，對繳納社會保險的認識不足，不愿意繳納。雙龍健服飾、欣鶴服飾等企業(yè)，多次動員年輕工人繳納社會保險，都未得到積極響應。

（二）企業(yè)產(chǎn)品。如皋服裝企業(yè)多數(shù)屬外貿(mào)加工企業(yè)，產(chǎn)品直銷日本、歐美、東南亞等地，即使直銷國內(nèi)市場，也是訂單式貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品依賴性較強，缺少自己的拳頭產(chǎn)品和自主品牌，未能形成品牌效應。市場競爭力弱，自主生存和發(fā)展能力不足，一旦遭遇國際金融危機，就很難擺脫困境，其用工波動很大。

（三）企業(yè)成本.在目前市場需求有明顯回暖的情況下，生產(chǎn)經(jīng)營成本也在悄然上升。企業(yè)普遍反映勞動力和原料能源成本上升對企業(yè)的壓力很大，與以往相比，今年服裝企業(yè)的成本平均增長了三成多，剛性成本上升必然縮小利潤空間。今年下半年，服裝企業(yè)將出現(xiàn)全線漲價的格局。

調(diào)研的總結(jié)

在服裝領(lǐng)域中可以說女性是最主要的消費者，因為她們覺得服裝對她們來說是及其重要的，她們的人生中永遠都離不開服裝。當她們空虛、寂寞、無聊的時候，她們往往會用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時髦和新潮，特別是現(xiàn)階段流行的隨意的拼湊服裝，所以女性對服裝的認識也是無法來衡量的。她們在服裝上面的要求也很高，因為她們有很強烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當然，不同的人有不同的看法和見解，一切的東西我們都是可以理解的。

大部分的男性消費者買服裝的時候只看面料，他們不怎么重視款式，并且在買服裝的時候不怎么喜歡討價還價。而對服裝的要求也不怎么嚴格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說，一般的情況下，都不是他們自己買服裝穿，特別是成家的男士就更加沒有什么機會自己去逛商場買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經(jīng)買好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的，他們只是把服裝當成是生命中的一個小小的裝飾點。

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口

略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

在此次調(diào)查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調(diào)查中會遇到困難，比如商家不同意在此調(diào)查，消費者拒絕接受調(diào)查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調(diào)查的經(jīng)歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

第二篇：服裝市場調(diào)研報告[定稿]

服裝網(wǎng)上調(diào)研報告

一、調(diào)研目的為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。在網(wǎng)上開個服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場調(diào)研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2、調(diào)研時間：2012年9月

3、調(diào)研地點范圍：

齊齊哈爾工程學院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民

調(diào)查對象的基本情況

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人

群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對

網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中

有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前

衛(wèi)，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮

衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們

工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他

類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時?？紤]到衣服的穿著價值與實用性。

2、服裝類型選擇與性別差異

現(xiàn)在男性消費者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而

女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經(jīng)濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都

偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里

加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝

時的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因

此生產(chǎn)廠商應在女性服裝款式上設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風格。

4、網(wǎng)上服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100－200元/的服裝價

位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店

內(nèi)的衣服價格應盡量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。

對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠

方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動也越來越多這樣，服裝

店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。

面詢調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

四、調(diào)研心得與體會

經(jīng)過幾天的時間學習市場調(diào)查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結(jié)合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場調(diào)研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設(shè)計調(diào)研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實習雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當?shù)亩ㄎ慌c評估。

第三篇：服裝市場調(diào)研報告

服裝市場調(diào)研報告

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢？

本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行（其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)），以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生（比例為隨機）。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。

本篇簡報是本次研究報告的提煉。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；下價市場為內(nèi)地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經(jīng)濟上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費者尤為中意）

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode；

便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳；國內(nèi)服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；

最喜愛購買服裝的消費者：

香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。

便服方面，大部份受訪者最注重價格。

何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），國內(nèi)上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)；

一般而言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學生只花900元。

2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我，追求個性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。

打折成了促銷市場的“命門”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。

進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。

通過調(diào)研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。

2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)CI系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵。

4、內(nèi)衣需求進一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費和設(shè)計觀念。陳舊的童裝和設(shè)計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設(shè)計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學生裝）是童裝市場的當務之急。以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是擴大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

7、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業(yè)店訂做解決。因而，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

服裝市場已經(jīng)相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現(xiàn)，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質(zhì)工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內(nèi)品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。

可以預見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期

。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2009整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設(shè)計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復花紋，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

第四篇：服裝市場調(diào)研報告

服裝市場調(diào)研報告

調(diào)研時間： 2013.09.04-2013.09.1

4調(diào)研地點：上海七浦路，南京路，杭州四季青，海寧皮革城、紹興柯橋

1.杭州四季青服裝城

杭州四季青服裝市場，是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一。專業(yè)從事服裝成衣銷售渠道建設(shè)達 20年之久的“四季青”，在服裝銷售和信息方面有明顯優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個品牌/商標的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產(chǎn)品細分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。

20年來，市場規(guī)模、管理不斷上臺階，效益節(jié)節(jié)增長。2003年，市場成交額55億元。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強市場”第37位，其中服裝專業(yè)市場類第3位。市場還獲得了“全國百強紡織品服裝市場”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷系統(tǒng)先進集體”“中國消費者滿意服務單位”、“中華優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省規(guī)范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街”。

四季青服裝市場正以“雙思”教育為指導，認真貫徹“以質(zhì)興場”的方針，推進市場從量的擴大到質(zhì)的提高這一轉(zhuǎn)變，以取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，為發(fā)展市場經(jīng)濟做出新貢獻。2.杭州市區(qū)

杭州大廈購物城囊括杭州大廈

A

座、B座，C座坤和店，D座華浙店，總建筑面積近14萬平方米。

購物城雄踞于杭城商業(yè)核心區(qū)塊——武林廣場，呈“Z”字型形態(tài)分布，西起華浙店，東至坤和店，橫跨環(huán)城北路至杭州大廈A座、B

座，座擁得天獨厚的地理條件和商業(yè)氛

圍。購物城集購物、美食、休閑娛樂、會議展覽、住宿、辦公寫字樓為一體，匯聚了LV、HERMES、CARTIER、CHLOE、VALENTINO、LA MER等

國際頂級奢侈品品牌及國內(nèi)眾多知

名品牌，強大的品牌陣容，完善的生活配套，引領(lǐng)著高端品質(zhì)時尚生活。

杭州大廈購物城將依托購物、美食兩大主業(yè)態(tài)，做強做大國際、國內(nèi)精品名品，使之成為國際名品的集散地，成為杭州乃至浙江消費者購物、娛樂、休閑的首選場所。

3.海寧皮革城

海寧中國皮革城建成于1994年，是浙江省重點市場，我國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場，是一座大型現(xiàn)代化專業(yè)市場，外墻采用鋁塑板和玻璃結(jié)構(gòu)相結(jié)合的裝飾，線條流暢，富有時代感，與皮革城廣場融為一體，成為海寧的標志性景觀。皮革城內(nèi)部設(shè)施齊全，裝修豪華，可與大都市的大型商場媲美。皮革城以商場化的品位、市場化的運作，代表了

當今專業(yè)市場發(fā)展潮流。

海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，是中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市

場，中國皮革業(yè)龍頭市場，中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮

革、鞋類的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。

海寧中國皮革城皮草廣場總建筑面積

7.1萬平方米，現(xiàn)有400多家毛皮服飾、制

品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶入駐，匯聚國內(nèi)外各類

獺兔、狐貍、水貂等服裝、單體、原料毛皮

產(chǎn)品，以打造成集“專業(yè)化信息發(fā)布中心、規(guī)?；少徶行?、現(xiàn)代化展示中心、長三角

物流中心”于一體的大型毛皮服飾貿(mào)易中

心為戰(zhàn)略目標，充分利用海寧及海寧中國皮革城的龐大資源和客源以及最權(quán)威、最專業(yè)的服裝紡織行業(yè)背景，創(chuàng)建“長三角”最齊全、最時尚的毛皮業(yè)國際化貿(mào)易平臺。皮草廣場，景色怡人的四季廳和中央大道，與海寧中國皮革城·鞋業(yè)廣場以及城市休閑廣場貫通相連。

海寧中國皮革品牌風尚中心依托中國最具影響力的皮革專業(yè)市場以及中國最重要的皮革生產(chǎn)基地，地處長三角的腹心地帶，企業(yè)總部、設(shè)計研發(fā)、品牌展示、新品發(fā)布、營銷總部、創(chuàng)意樂園、休閑會所等七大功能將促成“她”完全不同于以辦公為主的普通CBD的風采?！捌放骑L尚中心是專門為皮革業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務的總部商務區(qū)，我們給符合條件的創(chuàng)業(yè)者敞開大門，但并不歡迎一般的‘投資者’。所以，有意入駐的企業(yè)要經(jīng)過‘面試’?！薄皽嗜霕藴省辈⒎侵溉腭v者的規(guī)模，而是看入駐者是否具備引領(lǐng)皮革時尚潮流的激情、理念和能力。

4.紹興柯橋輕紡城

紹興柯橋輕紡城位于浙江紹興，總建筑面積208萬平方米（其中在建56萬平方米），經(jīng)營者10000多戶，營業(yè)用房15000多間，基本租金為60到70萬/

年。經(jīng)

營面

料3萬

余種，日客

流量

10萬

人次，產(chǎn)品銷往173個國家和地區(qū)，常駐境外代表機構(gòu)273家，常駐境外采購商2000余人，2005年成交額276億元，是目前全國規(guī)模最大，設(shè)備最齊全，經(jīng)營品種最多的紡織品集散中心，是亞洲最大的輕紡專業(yè)市場。

第五篇：服裝市場調(diào)研報告

服裝市場調(diào)研報告

韓媛媛

（天津工業(yè)大學紡織學部，天津）

摘要：作者通過網(wǎng)上、商場等渠道，對今年秋冬新款服飾進行了詳細的市場調(diào)研。本文主要分析了今年的服飾流行趨勢。

關(guān)鍵詞: 面料、流行、服飾、色彩、圖案

今年春夏，極簡風潮占盡風頭。而這一季服飾不論是從布料、印花圖案還是樣式都千變?nèi)f化，極盡藝術(shù)氣質(zhì)。今年的秋冬款服飾將是一個隆重感和形式感的結(jié)合體。若說這季女裝讓女人變身華貴女王，那么這季男裝無疑使男人變身百變特工，時而是優(yōu)雅的紳士，時而是引領(lǐng)潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女裝

中性的大地色調(diào)混合柔和的栗色和青苔色、浪漫夢幻油彩色調(diào)系列、深色中透出豐碩飽滿的寶石色、明亮生動的色調(diào)：大膽的黃綠色、酒紅、鈷藍色和火熱的橘紅色加以黑色和棕色混合。

1.2男裝

低明度深色調(diào)：不同色調(diào)的深灰藍，深灰褐色，中灰和絳紅色；高級的有機自然色調(diào)：灰綠色、中黃、米黃色；溫和色調(diào)：米灰色、奶油色調(diào)和淺藕色；浪漫色調(diào)：太陽的金黃色調(diào)，花色的淺青蓮色，濃郁的洋紅色（酒紅），中綠和橄欖綠色攜手深藍紫色。

2圖案花型

不論是男裝還是女裝，印花始終是這一季的不變主題。經(jīng)過市場調(diào)查，可以看出今年秋冬流行的圖案花型有如下幾個方面：富貴華麗的宮廷風花朵、異域民族風印花、科幻感星云印花、狂野動物紋印花、巴洛克圖案、簡單的線條和幾何圖案、肌理圖案、伊卡圖案。

3服飾面料

3.1面料原料

服飾面料這方面，我們不僅調(diào)查了中高檔服飾，還看了一些適合我們學生的其他品牌。很容易就可以看出，這類其他品牌一般會選用棉、聚酯纖維、氨綸等化學纖維為原料。而高檔服飾更會注重選用天然纖維，例如：羊毛、貂毛、蠶絲、麻。若想要了解服飾的流行趨勢，高檔服飾面料的原料是我們必須認知的，但對于其他品牌我們也需要做些了解。

對于其他品牌，更加注重的是休閑、舒適性，所以更適合我們學生群體。在今年秋冬季，法蘭絨當選最佳流行面料。柔軟的觸感、百搭、多樣化的格紋?使它成為了秋冬季必備的單品。

對于高檔服飾，設(shè)計者更加注重色彩、布料和基調(diào)，再配以一系列的主題呈現(xiàn)出這一季的時尚元素。例如利用中性的大地色重點呈現(xiàn)劍麻天然纖維地毯、編織籃、纖維和絨毛質(zhì)地的面料；用夢幻油彩色調(diào)重點呈現(xiàn)閃亮的花卉提花、柔軟編織、舒適的馬海毛及苔狀紋理的順滑絲綢；寶石色突出了使用的塔夫綢、漆色提花、提花凸紋及織錦、皮草和豪華天鵝絨。明亮的色調(diào)則聚焦于色塊和簡潔毛絨衫、多色花呢、動感格子布和多功能長毛絨。

3.2面料材質(zhì)

下面就列舉一些我通過調(diào)查了解到的面料：

貼身皮革——相對于以往的厚重感，今年更加流行柔軟材質(zhì)的皮革，做出了皮質(zhì)襯衫。防風高科技面料——高科技面料的實用性體現(xiàn)在這一季的棒球運動夾克中，既時尚又耐穿。質(zhì)感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的常客，今年的創(chuàng)新之處在于通過不同的織法使得機理花紋較往年 更有質(zhì)感

絲絨、天鵝絨——不可避免，提到絲絨很多人就會覺得很土，而且秋冬季出現(xiàn)的頻率也很高。其實不然，今年的絲絨定會讓你眼前一亮。搭配印花的絲絨，也是別有風味。本季Burberry Prorsum就推出了絲絨西裝。

拼接布料——不同材質(zhì)的拼接，使衣服具有一種層次感，依然是這幾年不變的潮流趨勢。

雪紡——飄逸的雪紡裙不再是春夏專利，在2012秋冬T臺上，眾多品牌都推出了浪漫輕薄的雪紡裙，無論是純色調(diào)還是印花款都讓人沉醉其中，輕薄的面料透出妙曼的曲線，讓你在厚重的外套下有小心機。

單寧面料——粗斜紋面布，也就是一種牛仔布，常運用于一些休閑服飾。毛呢——純羊毛的毛呢大衣，是個不變的流行，可堪稱經(jīng)典。蠟光感材質(zhì)——這是具有蠟光效果的橡膠服裝，文藝卻又不張揚。

針織品——提倡舒適和休閑的連體針織裙成為了本季的大熱之選，平和、溫柔的觸感，舒適的款型和純凈的中性主調(diào)等森女氣質(zhì)服飾的特性讓它備受認可，更有強大的保暖性能。

錦緞——這個秋冬季小禮服屆的面料的霸主當屬華麗的錦緞，無論是通身的運用還是局部運用；無論是西方的立體剪裁，還是東方的平面結(jié)構(gòu)，貴氣十足且厚重實在的，都能被錦緞掌控。

面料二次設(shè)計——大片的金色閃片，珠飾鑲嵌，絎縫等，在復古廓型的服裝上幻化出一片奢華又輝煌的景象。

4服裝款式

無論是男裝還是女裝，在這一秋冬季，季節(jié)將是最好的舞臺。都圍繞著一個主題中心：繁復即有趣。這一季千變?nèi)f化的裝飾手段紛紛回歸，在實用的基礎(chǔ)上，為這個秋冬增添了些許值得讓人欣賞的藝術(shù)氣質(zhì)。下面簡單總結(jié)下男裝、女裝的幾款最具殺傷力的款式。

4.1男裝

茁型輪廓——除大衣、夾克等常規(guī)單品外，茁型毛衣的出現(xiàn)使我們眼前一亮。穿上它，即刻擁有好身材，變身宇宙超級英雄。

精致小翻領(lǐng)——拋棄大翻領(lǐng)，縮水變身小翻領(lǐng)。精致的著裝，一下從狂野的浪子回歸到正統(tǒng)紳士。合體長大衣——十個品牌中有九個品牌主打長大衣，它是有多受歡迎。我想也只有它可以讓出行的男士變得優(yōu)雅。

兩面的穿法——與以往不同，這一季的變化非常大，例如Agnès b.的一面是正統(tǒng)深藍色西裝，那一面卻是件花哨得不得了的西裝。

雙排扣——經(jīng)典的雙排扣設(shè)計，依舊站在這季的舞臺上。高領(lǐng)——堆起來的高領(lǐng)服飾，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女裝

刺出的巴洛克——奢侈華麗的刺繡被大量運用在外套和裙裝的設(shè)計中，黑金色調(diào)配以繁復高貴的花紋。織出了舉重若輕的調(diào)子。

超級輪廓——與男款的茁型輪廓類似，肩部呈現(xiàn)出圓潤的線條，是一種極女性化的處理手段，使得整個女性形象更為溫和可愛。

哥特風——它是秋冬永遠的主題，而這一季使用輕薄飄逸的雪紡和大面積的蕾絲、刺繡、羽毛裝飾將秋冬的厚重感一掃而空。主打黑色。

皮革鎧甲——皮革長外衣配以獨特的剪裁，廓形堅挺，仿若鎧甲，使這一季的皮革充滿力量。沙漏廓形——上一季強調(diào)腰部的造型設(shè)計，到了秋冬季，這種沙漏廓型則被推向了極致，它的風靡無疑為這個秋冬打上了超強的形式感烙印。

吸煙裝——酒紅、葡萄紫和橙色，這些充滿刺激和挑逗的顏色令新式的吸煙裝煥然一新，神秘而性感。多層裙擺——沙漏型的另一應用，為你展現(xiàn)出女性的動人線條。

褲外裙裝——在這里的“褲”并非打底褲，而是正裝褲。正裝褲與裙裝強強聯(lián)手，將帶來怎么樣的視 覺效果？

中性風格——加條腰帶的軍裝造型和男裝大衣，這種中性風走勢持續(xù)強勁，可謂是雌雄同體。

5分析總結(jié)2012秋冬流行趨勢

5.1經(jīng)典的全新演繹

顏色：將暢銷品經(jīng)典的黑白的中性色換成了點亮生活的紅藍色，高純度的紅色、藍色或者紅與藍的混搭，總能改變那單調(diào)消極的生活態(tài)度，讓我們活躍樂觀起來。從鮮亮的橘色到高貴的酒紅色，從清新的海軍藍到異國風情的土耳其藍，一身單色的玩法沖擊視覺，同色系搭配豐富了層次感，而紅與藍的交錯更是搭配上的經(jīng)典撞色。針對男裝主要推薦使用擁有貴族氣息的酒紅色。

面料：毛絨面料舒適溫暖，猶如海綿般松軟有彈性，添加塑料、鉚釘?shù)雀呖萍嫉尼斨檠b飾，以散落或者順序排列的方式鑲嵌在面料上，打破單調(diào)的沉悶。羊絨的質(zhì)感呈現(xiàn)貴族的優(yōu)雅品味，光澤的天鵝絨面料低調(diào)中的一絲奢華。格子、條紋、幾何圖案的極致運用，加上拼接的巧妙銜接。柔軟的毛毯面料在秋冬季被運用至保暖的大衣。

款式：線條簡單的簡約廓形是重點，沒有棱角的圓潤，相同的面料上使用不同的顏色，或者同色系搭配使用不同的面料。藍色的面料多用于高級定制。將運動感、休閑感和優(yōu)雅結(jié)合才是經(jīng)典全新演繹的重點。

5.2綠色環(huán)保

顏色：在原本的大地中性色中加入具有環(huán)保意思的綠色，成為新生態(tài)中性色，原來用于男裝的灰色和杏色也沿用至女裝。

面料：未經(jīng)加工的純天然用料體現(xiàn)原生態(tài)感，像是生絲、馬海毛、開司米羊絨、木料。啞光的原始感與亮光的現(xiàn)代感結(jié)合的面料。保暖舒適的羊毛和棉種加入漆皮、PPC面料體現(xiàn)現(xiàn)代感。針織面料帶有貼身的流溢感。

款式：建筑物結(jié)構(gòu)強調(diào)更多的不是棱角，而是弧線感，同樣注重夸張的設(shè)計，但更多的是體現(xiàn)腰部過渡臀部的曲線性感，符合人體工學的完美弧度。手袋中的手柄也強調(diào)弧度這個細節(jié)。

5.2復古藝術(shù)氣息

顏色：沉穩(wěn)濃郁和明亮色調(diào)相呼應出的華麗的金屬感。

面料：奢華的圖案和面料，無所不在的刺繡、壓紋、印花或提花編織盡顯奢華。

款式：包豪斯風格與中世紀和藝術(shù)裝飾風格相結(jié)合，黑暗系浪漫結(jié)合的流線型利落線條。