第一篇：企業(yè)市場調(diào)研報告

企業(yè)市場調(diào)研報告

企業(yè)單位一般是自負盈虧的生產(chǎn)性單位。下面是小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)市場的調(diào)研報告，歡迎大家的閱讀。

企業(yè)市場調(diào)研報告一

為貫徹縣黨政聯(lián)席會關(guān)于手套行業(yè)發(fā)展問題的有關(guān)精神，按照縣委、縣政府的要求，我鎮(zhèn)及時組織經(jīng)貿(mào)委人員對全鎮(zhèn)手套生產(chǎn)企業(yè)進行調(diào)查摸底，摸清了手套生產(chǎn)企業(yè)的個數(shù)、經(jīng)營情況、市場情況及發(fā)展趨勢?，F(xiàn)報告如下：

一、手套生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

全鎮(zhèn)手套生產(chǎn)企業(yè)可以說只有濟寧三園工貿(mào)有限公司一家，其余均為作坊式加工，不能稱之為企業(yè)，為此，只能以這家公司為例進行分析。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工作中存在的問題是：

1、思想不夠解放。在全縣上下“解放思想、干事創(chuàng)業(yè)”的良好氛圍下，特別是縣委、縣政府出臺了一系列鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策，給全縣經(jīng)濟注入了活力，激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部潛力。作為三園公貿(mào)內(nèi)部，還存在著發(fā)展定位不高、怕?lián)袌鲲L(fēng)險的錯誤認識，沒能把握住機遇，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不快。

2、產(chǎn)品科技含量底。三園公貿(mào)屬于勞動密集型企業(yè)。產(chǎn)品科技含量不高，需要的是技術(shù)熟練的年輕工人。但隨著近幾年青島、膠東等地的快速發(fā)展，工人報酬高，大部分工人都遠赴外地打工，導(dǎo)致我們當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌鋈藛T不足，使現(xiàn)有的設(shè)備不能全部正常運轉(zhuǎn)，影響了企業(yè)的高速度發(fā)展。

3、缺乏高素質(zhì)的管理人才?，F(xiàn)在的私營企業(yè)的管理大多還是家族式的粗放管理，企業(yè)內(nèi)高素質(zhì)、經(jīng)營理念先進的管理人才較少，加上企業(yè)疏于對人才的培訓(xùn)，導(dǎo)致企業(yè)不能形成一支高效的管理人才隊伍，使企業(yè)負責(zé)人大事小事一肩挑，抽不出較多的時間研究市場、充電學(xué)習(xí)，管理水平得不到快速提高。

二、下步工作的打算

1、發(fā)展思路是：用足用好縣委、縣政府的各項優(yōu)惠政策，加強企業(yè)的內(nèi)部管理，促進生產(chǎn)機制的高效運轉(zhuǎn)，提高產(chǎn)品數(shù)量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴大市場占有率，利用自主出口權(quán)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品迅速打入國際市場。全力推進外貿(mào)出口，擴大出口創(chuàng)匯額，使三園工貿(mào)成為疃里鎮(zhèn)的知名龍頭企業(yè)，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展。

工作目標(biāo)是：按照超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展的總體要求，預(yù)計年產(chǎn)品數(shù)量達到15萬打，產(chǎn)值突破500萬元，實現(xiàn)利稅80萬元，出口創(chuàng)匯突破20萬美元。

2、具體工作措施：

（1）進一步解放思想、樹立搶機遇、大發(fā)展的意識?？h委、縣政府對企業(yè)發(fā)展越來越重視，對企業(yè)制定的政策越來越優(yōu)惠。各級領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展越來越關(guān)心，為企業(yè)出謀劃策，增強了我們干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。給我們企業(yè)的發(fā)展、招商引資提供了一個較大的發(fā)展空間。所以我們要牢牢把握住這個千載難逢的機遇，以思想的大解放促進經(jīng)濟的大發(fā)展，增強壓力感和緊迫感，堅定發(fā)展的決心和信心。

（2）加大企業(yè)投入，增加企業(yè)效益，帶動經(jīng)濟發(fā)展。充分利用我縣全力推動招商引資的優(yōu)勢，與韓國客商積極洽談、合作，投資150萬元新上一條牛仔褲服裝生產(chǎn)線，把企業(yè)發(fā)展成集手套加工，服裝生產(chǎn)多個品種共存，互助互補的企業(yè)集團。

（3）積極推進外貿(mào)出口。在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，企業(yè)實現(xiàn)了外貿(mào)出口10萬美元，但其余的多為代理出口。明年，將充分利用已有的自主出口權(quán)積極向國外市場進軍，打出產(chǎn)品品牌，使代理出口變?yōu)樽灾鞒隹?，增加企業(yè)效益。

（4）加強企業(yè)內(nèi)部管理。向發(fā)達地區(qū)、縣內(nèi)的先進企業(yè)學(xué)習(xí)，努力探索先進的管理經(jīng)驗，建立現(xiàn)代化的管理模式。培訓(xùn)提高現(xiàn)有人才，引進科技人才，向管理要質(zhì)量，向先進機制要產(chǎn)量，向科技、人才要效益。最大限度地調(diào)動每一位員工的積極性，挖掘他們的潛力，激發(fā)他們干事創(chuàng)業(yè)的激情。

企業(yè)市場調(diào)研報告二

一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，重復(fù)建設(shè)較為普遍

一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低。我鎮(zhèn)企業(yè)大多集中在加工制造業(yè)這種傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)上，其產(chǎn)品大多停留在簡單制作的水平上。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)技術(shù)裝備水平低，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品附加值低。

二是重復(fù)建設(shè)，重復(fù)投入。由于我國消費品市場和資金市場的不成熟，容易形成短時期內(nèi)的消費熱點，短期的利潤促使大量資金迅速涌入，在這個過程中，政府也缺乏宏觀的經(jīng)濟引導(dǎo)，此后隨著生產(chǎn)能力的擴大，需求趨于飽和，在此情況下，企業(yè)不得不展開低水平的競爭。

三是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低。在縱向合作上，即在關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間，沒有建立起合作關(guān)系，缺乏統(tǒng)一的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);在橫向合作上，即在生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)之間缺乏明確的市場分工，沒有在信息、人員培訓(xùn)等方面共享社會。例如我鎮(zhèn)的一定數(shù)量的磚廠，就存在制造水平低，重復(fù)建設(shè)，關(guān)聯(lián)度低等問題。

究其原因，一是多數(shù)企業(yè)主要集中在生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)上，這些產(chǎn)業(yè)對企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、資金、勞動力素質(zhì)的要求都不高，產(chǎn)業(yè)的進入壁壘低，生產(chǎn)經(jīng)營以“低質(zhì)跑量”為主，在消費的短期熱點中，容易造成持續(xù)上項目而形成行業(yè)的惡性競爭。

二是從產(chǎn)品價值鏈的角度看，我鎮(zhèn)仍處于贏利較少的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而利潤豐厚的研發(fā)、設(shè)計以及市場營銷、品牌推廣等環(huán)節(jié)基本沒有涉及。

三是由于大量企業(yè)處于高度專業(yè)化分工狀態(tài)，其固定資產(chǎn)專用程度較高，一旦出現(xiàn)全行業(yè)衰退或企業(yè)虧損，經(jīng)營者也很難使設(shè)備轉(zhuǎn)用或轉(zhuǎn)賣，所以企業(yè)只能艱難維持經(jīng)營，或偷工減料以求降低成本，使市場上產(chǎn)品質(zhì)量不斷退化。這種局限于中低檔生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，處于產(chǎn)品價值鏈的低端部分，缺乏自主品牌和市場影響力，企業(yè)所獲得的附加值和利潤偏低就是必然結(jié)果了。

二、科技創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢

我鎮(zhèn)企業(yè)大多沒有自己的核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，只是以目前市場上極為普遍的甚至于落后的技術(shù)作為生產(chǎn)工藝，品牌意識不強。由于自主創(chuàng)新能力不足，缺乏對技術(shù)創(chuàng)新投入的力度，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，僅僅依靠低價取勝。這在我鎮(zhèn)企業(yè)中是極其普遍的現(xiàn)象，調(diào)查的這些企業(yè)中，大部分只有1—2名技術(shù)人員，有的甚至沒有技術(shù)人員，這造成了企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，缺少自己的核心競爭力，在經(jīng)歷短暫的輝煌后，發(fā)展動力不足，甚至?xí)霈F(xiàn)消亡的現(xiàn)象。

究其原因，一是企業(yè)起點低、實力小，大多缺乏自主創(chuàng)新能力，絕大部分企業(yè)都沒有自己工藝人員，更別提研發(fā)人員。就經(jīng)濟大環(huán)境來看，以技術(shù)研發(fā)為主體的人才倒三角的高新技術(shù)企業(yè)往往具有更強的活力和潛力。

二是高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才太少，員工素質(zhì)普遍較低，大多數(shù)人只有初中及以下的文化程度。

三是缺乏公共的技術(shù)創(chuàng)新平臺，不能使企業(yè)有效的和高校等科研單位直接掛鉤，把最新的技術(shù)成果直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。四是大型公司為了保持其技術(shù)優(yōu)勢，一般都把核心技術(shù)和關(guān)鍵工藝嚴格控制在內(nèi)部，我鎮(zhèn)企業(yè)很難獲得相關(guān)資料。例如我鎮(zhèn)德利煤化有限公司就難以獲得附加值很高的針狀焦的生產(chǎn)工藝。

三、發(fā)展理念不夠超前，管理方式普遍落后

我鎮(zhèn)企業(yè)大多仍沿用家族式管理方式，這一管理方式為企業(yè)建立之初的生存與發(fā)展曾做出過很大貢獻。但是，在當(dāng)前形勢下，特別是在企業(yè)發(fā)展的中期，這一管理方式往往容易轉(zhuǎn)化為消極的阻滯，容易造成經(jīng)營效率的低下和激勵機制的偏頗。同時，大部分企業(yè)主小農(nóng)意識嚴重，“小富即安、小進即滿”的心態(tài)制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)完全有可能通過融資等手段進一步擴張，但由于擔(dān)心怕“外人”來分蛋糕，為了避免風(fēng)險，企業(yè)只愿維持現(xiàn)狀，不想再去進一步發(fā)展。

究其原因，一是價值觀錯位。管理者將企業(yè)存在的價值看成是家族利益最大化的栽體，而不是上升到更高的社會價值層面，“私利”與“功利”相混淆，促使思想陷入封閉，拒絕改變，導(dǎo)致企業(yè)管理僵化。二是思維僵化。由于長期以來受小農(nóng)文化熏陶，固步自封、志得意滿、看問題的片面性決定了無法在瞬息萬變的經(jīng)濟浪潮中作出及時的改變。

第二篇：常州服裝企業(yè)市場調(diào)研報告

服裝企業(yè)調(diào)研報告分析

服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計思維、色調(diào)、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務(wù)等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質(zhì)就是文化的生命力。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宜興大部分消費者的消費水平在100-1000之間。不過也略有一部分消費能接受1000--5000元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是太高。

俗語說得好：愛美之心人皆有之。這句話就充分的說明了服裝在每個人心目中所占的份量。不錯，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。

現(xiàn)代社會越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

一、基本情況分析

2005年，常州服裝集團有限公司（以下簡稱公司）實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17.4億元、銷售收入17.3億元、工業(yè)增加值4.8億元、利潤2761萬元、利稅4394萬元，分別比上年增長5.4%、8.7%、16.2%、53.9%、32.8%。

面對取消配額、全球紡織品貿(mào)易一體化后國際市場出現(xiàn)的新變化和新形勢，公司堅持在鞏固日本、韓國、香港等出口主市場的同時，抓住機遇大力開發(fā)歐美市場。全年完成服裝產(chǎn)量3694萬件（套），與上年持平；出口創(chuàng)匯2.18億美元，增長6.9%；出口服裝平均單價達5.9美元，提高0.49美元。對歐美市場的出口有了大幅提升，全年出口金額達5890萬美元，占公司出口貿(mào)易總額的27.1%，提高6.8個百分點。出口服裝中，一般貿(mào)易額和進料加工額穩(wěn)步提升，全年達15.8億元，占全公司貿(mào)易總額的91.4%；來料加工額僅為1.5億元，占全公司貿(mào)易比重下降1.1個百分點。通過加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大技術(shù)進步，全公司出口服裝檔次有新的提高。全年時裝、西裝西褲和運動裝的產(chǎn)量分別增長87%、31%和46%其中，時裝類產(chǎn)品全年凈增生產(chǎn)和出口量121萬件（套）；三大類產(chǎn)品的銷售總額達6.7億元，占全公司出口總量的38.7%，提高近6個百分點。

為提高參與國際競爭的能力，通過加強企業(yè)管理，大力推進各種現(xiàn)代管理方法和管理手段的應(yīng)用，年內(nèi)公司分別有6個企業(yè)通過ISO9000質(zhì)量體系的認證與復(fù)審，2個企業(yè)通過ISO14000環(huán)境管理體系認證，1個企業(yè)通過ISO18000職業(yè)健康安全管理體系認證，并

有5個企業(yè)通過沃爾瑪、蓋普、POLO等國際采購商和著名服裝品牌商的社會責(zé)任評估驗廠。企業(yè)在實現(xiàn)與國際市場要求對接的同時，經(jīng)濟運行的質(zhì)量有了進一步改善與提高，全公司全員勞動生產(chǎn)率和銷售利稅率、資本金利潤率分別提高3.26、0.14和1.38個百分點，企業(yè)虧損總額下降16.9%常州服裝一廠、蘊爾芬服飾有限公司、好特曼時裝有限公司、常州旭東服裝有限公司等企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展，友常勝制衣有限公司、登峰服裝有限公司、科力制衣有限公司、明都服裝有限公司等企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有新的轉(zhuǎn)機。太平洋時裝有限公司、新潮服飾有限公司、星亞服裝有限公司3個企業(yè)以持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，成為集團發(fā)展中的亮點。其中，太平洋時裝有限公司、星亞服裝有限公司2個企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入均突破5000萬元，太平洋時裝有限公司更以實現(xiàn)利潤197萬元，創(chuàng)出企業(yè)歷史新高。常州華利達服裝集團有限公司作為行業(yè)的排頭兵，繼續(xù)保持發(fā)展勢頭，全年分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入8.2億元和8.1億元，實現(xiàn)利潤3918萬元，分別增長30%、32.7%和17.2%。

【市服裝行業(yè)對外貿(mào)易突破10億美元大關(guān)】2005年，全市服裝出口貿(mào)易總額達10.17億美元，占全市對外貿(mào)易總額的16.6%，有18個服裝企業(yè)年出口達1000萬美元以上，其中晨風(fēng)集團股份有限公司、常州華利達服裝集團有限公司2個企業(yè)出口創(chuàng)匯均逾1億美元，居全市對外貿(mào)易前十強企業(yè)之列。

【華利達集團成為全國服裝業(yè)首個通過ISO/TS16949質(zhì)量體系認證企業(yè)】作為世界500強企業(yè)日本豐田集團汽車產(chǎn)業(yè)零部件的生

產(chǎn)與供應(yīng)商，常州華利達服裝集團有限公司通過引進先進技術(shù)與裝備，在建成全國最大的車用安全氣囊生產(chǎn)基地的同時，嚴格按照國際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，年內(nèi)順利通過ISO/TS16949汽車零部件質(zhì)量體系認證，成為全國服裝行業(yè)中首個獲得此認證的企業(yè)。

二．企業(yè)的介紹

常州華利達服裝集團有限公司

常州華利達服裝集團有限公司是全國服裝行業(yè)雙百強企業(yè)，是江蘇省首家出口服裝免驗企業(yè)。公司始建于1989年，通過近14年自強不息的奮斗，目前公司已發(fā)展成為一個擁有建筑面積60000余平方米，員工4000余人，下設(shè)6個專業(yè)化分廠，35個服裝專用生產(chǎn)車間，服裝專業(yè)設(shè)備5000余臺（套），年生產(chǎn)服裝能力達700萬件（套）的企業(yè)集團。公司產(chǎn)品以休閑裝、運動裝為主，集服裝和面輔材料、車用安全氣囊。紡織品服裝水洗等多種經(jīng)營為一體，產(chǎn)品遠銷海外，并發(fā)展了第二產(chǎn)業(yè)。在國際市場特別是日本市場享有良好聲譽。公司設(shè)施先進，管理規(guī)范，先后從日本、美國、法國引進了上百款生產(chǎn)專用設(shè)備和檢測設(shè)備。企業(yè)于2000年通過了ISO9002質(zhì)量體系認證，并于2002年經(jīng)過國家質(zhì)檢總局嚴格評審，成為全省首家出口服裝免驗企業(yè)，也是實行免驗辦法新規(guī)定以來的全國第一家。公司連續(xù)四年被評為“全國服裝行業(yè)雙百強企業(yè)”、“江蘇省服裝行業(yè)五十強企業(yè)”、“常州市自營出口十強企業(yè)”、“常州市工業(yè)先進企業(yè)”、“常州市優(yōu)秀企業(yè)”、“常州市文明標(biāo)兵單位”。

常州老三集團有限公司

常州老三集團有限公司是一家民營企業(yè)，其前身為常州第四針織廠，公司位于常州市境內(nèi)，東距上海178公里，西距南京140公里。占地面積19.4萬平方米，廠房面積28萬平方米，固定資產(chǎn)超過5億元，職工1萬人，擁有進口大圓機400多臺，染色機50多臺，各種后整理機100多臺，繡花機200多臺，縫紉機6000多臺及其他配套設(shè)備。公司設(shè)備齊全、工藝完善，產(chǎn)品檢測手段先進，是集織造、染整、印花、水洗、成衣生產(chǎn)流水線，享有自營進出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)。

主要生產(chǎn)針織、梭織種類面料坯布25000噸/年，成衣6000萬件(套)/件，年銷售達18億元，產(chǎn)品出口美國、荷蘭、日本、澳大利亞、加拿大、韓國、英國、法國、意大利、西班牙、印度、蒙古、墨西哥、新西蘭、南非、香港等國家和地區(qū)。是ISO9001:2000質(zhì)量管理體系和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證企業(yè)，2004年被評為“清潔生產(chǎn)先進企業(yè)”、“十佳綠色企業(yè)”、“節(jié)約用水先進單位”。

? 年生產(chǎn)值1800000萬人民幣，年生產(chǎn)量500萬件，其中外銷產(chǎn)品占比90%，產(chǎn)品主要銷往非洲、亞洲(除中國外)、中南美、中國、東歐和獨聯(lián)體、中東、大洋洲等地區(qū)

? 設(shè)備平縫機6000臺

特殊設(shè)備：擁有進口大圓機400多臺，染色機50多臺，各種后整理機100多臺，繡花機200多臺，縫紉機6000多臺及其他配套設(shè)備。

公司設(shè)備齊全、工藝完善，產(chǎn)品檢測手段先進，是集織造、染整、印花、水洗、成衣生產(chǎn)流水線，享有自營進出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)。

? 接單類型

主要承接自營出口訂單，另外也做經(jīng)銷和清加工訂單

? 協(xié)作資源優(yōu)勢

? 旗下子公司有：常州老三集團進出口有限公司、常州老三集團針織有限公司、常新紡織有限公司、常州潤玲服飾有限公司、、金壇市卿卿針織廠、江蘇卿卿服裝進出口有限公司、金壇金林制衣有限公司、金壇市倩友服飾廠等成立于1997年，廠房總面積280000平方米，擁有工人總數(shù)8000人

? 板房/技術(shù)科

打版/工藝師傅10人，打樣工人80人，制版設(shè)備（CAD）技術(shù)人員利用CAD服裝專業(yè)軟件和先進自動刻板機制作樣板；，面積1200平方米

? 物料開發(fā)和采購部

物料開發(fā)/采購員12人

? 生產(chǎn)部

質(zhì)檢和品控部： 98人

倉庫： 物料倉庫12000平方米，成品倉庫13200平方米

? 產(chǎn)品展廳

產(chǎn)品款式2800個，面料樣85個，展廳面積2500平方米

（一）福利待遇。常州紡織服裝企業(yè)工人平均月薪超過1500元，如老三服飾制衣、華利達服裝等公司，擁有員工人數(shù)都在1200多名以上，工人平均工資1800元～2000元/月，全員簽訂勞動合同，辦理社會保險。其他規(guī)模企業(yè)與工人簽訂勞動合同和繳納社會保險金90%以上，一般企業(yè)簽訂勞動合和繳納社會保險金達60%。社會保險覆蓋面不足的主要原因是，跨省外來工人及本地年輕工人，對繳納社會保險的認識不足，不愿意繳納。雙龍健服飾、欣鶴服飾等企業(yè)，多次動員年輕工人繳納社會保險，都未得到積極響應(yīng)。

（二）企業(yè)產(chǎn)品。如皋服裝企業(yè)多數(shù)屬外貿(mào)加工企業(yè)，產(chǎn)品直銷日本、歐美、東南亞等地，即使直銷國內(nèi)市場，也是訂單式貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品依賴性較強，缺少自己的拳頭產(chǎn)品和自主品牌，未能形成品牌效應(yīng)。市場競爭力弱，自主生存和發(fā)展能力不足，一旦遭遇國際金融危機，就很難擺脫困境，其用工波動很大。

（三）企業(yè)成本.在目前市場需求有明顯回暖的情況下，生產(chǎn)經(jīng)營成本也在悄然上升。企業(yè)普遍反映勞動力和原料能源成本上升對企業(yè)的壓力很大，與以往相比，今年服裝企業(yè)的成本平均增長了三成多，剛性成本上升必然縮小利潤空間。今年下半年，服裝企業(yè)將出現(xiàn)全線漲價的格局。

調(diào)研的總結(jié)

在服裝領(lǐng)域中可以說女性是最主要的消費者，因為她們覺得服裝對她們來說是及其重要的，她們的人生中永遠都離不開服裝。當(dāng)她們空虛、寂寞、無聊的時候，她們往往會用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時髦和新潮，特別是現(xiàn)階段流行的隨意的拼湊服裝，所以女性對服裝的認識也是無法來衡量的。她們在服裝上面的要求也很高，因為她們有很強烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當(dāng)然，不同的人有不同的看法和見解，一切的東西我們都是可以理解的。

大部分的男性消費者買服裝的時候只看面料，他們不怎么重視款式，并且在買服裝的時候不怎么喜歡討價還價。而對服裝的要求也不怎么嚴格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說，一般的情況下，都不是他們自己買服裝穿，特別是成家的男士就更加沒有什么機會自己去逛商場買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經(jīng)買好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的，他們只是把服裝當(dāng)成是生命中的一個小小的裝飾點。

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口

略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

在此次調(diào)查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調(diào)查中會遇到困難，比如商家不同意在此調(diào)查，消費者拒絕接受調(diào)查，當(dāng)被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責(zé)，不過通過這次的調(diào)查的經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

第三篇：市場調(diào)研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調(diào)研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對濟南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域為濟南市市區(qū)（不含長清區(qū)）。統(tǒng)計分析的對象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調(diào)查只包含“子項目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計分析

1、項目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統(tǒng)計結(jié)果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發(fā)商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價格統(tǒng)計

分區(qū)域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統(tǒng)計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區(qū)域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價格同質(zhì)化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌鼋灰走M度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計指標(biāo)。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態(tài)勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下?？梢钥闯?，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項目。

二、對一手市場的相關(guān)分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個城市居民、從業(yè)人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當(dāng)一個城市的房地產(chǎn)銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴重的不協(xié)調(diào)時，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價格虛高、投機盛行的現(xiàn)象，此時樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)房地產(chǎn)市場的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關(guān)系。在我國，租賃市場較為發(fā)達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會使結(jié)果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場調(diào)研報告

南京某高校大學(xué)生于2013年6月在華北地區(qū)和華南地區(qū)進行了一次手機市場調(diào)查。

據(jù)，國內(nèi)手機市場近幾年發(fā)展飛快，尤其是華東地區(qū)和西南地區(qū)的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區(qū)的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區(qū)的手機需求較平穩(wěn)，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內(nèi)市場的比例也是不小的，而且投資華北地區(qū)的較多，相地于華南地區(qū)而言較少，所以應(yīng)該加大對華南地區(qū)的投資，以上情況表明：雖然手機行業(yè)目前處于發(fā)展階段，甚至有的地方已發(fā)展到成熟的階段，而且各地區(qū)的手機需求檔次不同，所以應(yīng)有不同層次的目標(biāo)來劃分各個地區(qū)。

第五篇：市場調(diào)研報告

實 訓(xùn) 課 市 場 調(diào) 研 報 告

調(diào)研人：黨夢樺 學(xué)號：103000307 班級：10級裝潢五班

調(diào)研時間：2011年12月8日（星期六）。

調(diào)研地點：鄭州市東建材市場。

調(diào)研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實地調(diào)研和談?wù)摲治觥?/p>

調(diào)研課題：鄭州市區(qū)廣告行業(yè)情況分析

調(diào)研對象：鄭州市內(nèi)的廣告市場、廣告公司

調(diào)研目標(biāo)：華航（墻體）傳媒

調(diào)研內(nèi)容：

一、地市市場分析：

目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當(dāng)前縣市農(nóng)村消費對名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。這是因為他們?nèi)鄙倭私獾那?。為此，各企業(yè)要把握機會，盡快制定適合農(nóng)村市場的營銷策略，取得農(nóng)村消費者的了解和信任。

A、農(nóng)村市場具有以下特點：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質(zhì)相對低下；4．消費水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：

7．口碑效應(yīng)大，從眾心理強；8．難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統(tǒng)廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農(nóng)村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點相適應(yīng)呢？

B、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準(zhǔn)市場目標(biāo)，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；宣傳小報人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結(jié)合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業(yè)、匯源、大泉源酒業(yè)、翠龍肥業(yè)、中種集團、海爾、聯(lián)合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發(fā)布位置的選擇：

依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點側(cè)重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：

1．國道、省道兩側(cè)的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點。

5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。

6．村莊、學(xué)校等人群醒目處。

7．自然村與農(nóng)田交接處。

2006年5月，某藥業(yè)為了開拓農(nóng)村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據(jù)型”的投入方法，根據(jù)農(nóng)村消費吝的居住穩(wěn)定的特性．配合營銷網(wǎng)絡(luò)在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達鄉(xiāng)村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費者經(jīng)常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費較少而影響面廣。

三、廣告發(fā)布

根據(jù)地市市場和墻體廣告的特點，應(yīng)做到以下幾點：

1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。

2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對性：發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的發(fā)布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋?dāng)?shù)氐膶嵙Α⒏偁帉κ謮w廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。

四、制作標(biāo)準(zhǔn)

墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準(zhǔn)、維護企業(yè)形象，應(yīng)注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)志，一定要符合CI標(biāo)準(zhǔn)，使用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。

4．發(fā)布時應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。

五、后期維護

制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營部門、維護負責(zé)人，并統(tǒng)一進行編號。

2．對于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護，對于超過預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預(yù)期效果。

六、常見弊病

1．盲目發(fā)布：

(1)沒有計劃性、針對性。

(2)發(fā)布地點選擇盲目。

(3)發(fā)布地點過于集中。

(4)與農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃脫節(jié)。

以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區(qū)地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內(nèi)容不符：

(1)內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。

(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產(chǎn)品整體資源的利用。

(3)內(nèi)容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字的表現(xiàn)不當(dāng)會影響企業(yè)形象。

(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發(fā)暗，也會損害企業(yè)形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監(jiān)控。由于后期監(jiān)管不力，廣告內(nèi)容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業(yè)形象，又浪費資源。

(5)、注意事項：

1．發(fā)布墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng) 營部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護當(dāng)?shù)貕w廣告。

3．發(fā)布墻體廣告時，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。

八、墻體廣告的價格

墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。

1、顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數(shù)量決定價格。如果發(fā)布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應(yīng)升高。

3、廣告版式?jīng)Q定價格。版式越復(fù)雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。

4、高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價格相對提升。