第一篇：大寨展覽館陳列內(nèi)容解說(shuō)

大寨展覽館陳列內(nèi)容解說(shuō)詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大寨展覽館改擴(kuò)建工程是我縣弘揚(yáng)大寨自力更生、艱苦奮斗的精神，加強(qiáng)全縣精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是發(fā)展我縣旅游品牌、豐富群眾文化生活的意見(jiàn)大喜事。項(xiàng)目從提出至今，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在工作人員的共同努力下，布展工作目前已經(jīng)全部完成，進(jìn)入試運(yùn)行階段。

改擴(kuò)建后的大寨展覽館呈凹字形結(jié)構(gòu)，建筑面積共計(jì)1490平米，實(shí)際展線約414延米。本次展覽內(nèi)容總體結(jié)構(gòu)按照時(shí)間前后順序分兩部分，其中中廳和北廳兩廳貫通，為第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》；南廳獨(dú)立成廳，為第二部分《大寨改革開(kāi)放篇》。

現(xiàn)在我們來(lái)到第一展廳展出的內(nèi)容是

《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》

這里是整個(gè)大寨展覽館的核心部分——序廳。

序廳整體色調(diào)以暖色調(diào)為主，給人以強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和神圣感。頂部標(biāo)志為金色麥穗環(huán)繞下的紅色五角星，其中麥穗代表農(nóng)業(yè)，五角星象征黨中央國(guó)務(wù)院，整體象征了大寨人民緊緊團(tuán)結(jié)在黨中央國(guó)務(wù)院周圍為農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了艱苦卓絕的奮斗。標(biāo)志前面的光帶代表著大寨精神發(fā)揚(yáng)光大永放光芒。迎面墻上的浮雕《大寨英雄譜》展線的是大寨人民在陳永貴帶領(lǐng)下自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)、三戰(zhàn)狼窩掌和交售愛(ài)國(guó)糧的三個(gè)場(chǎng)景。浮雕背景為就大寨七溝八梁一面坡的惡劣地形。左邊第一個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)的是大寨人男女老幼齊上陣在濤濤洪水前面搶運(yùn)大隊(duì)糧食和搶救集體牲畜的場(chǎng)景。中間第二個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)的是大寨人頂風(fēng)冒雪大戰(zhàn)狼窩掌的情景。工地上紅旗飄展，群眾熱火朝天、斗志高昂。左邊第一個(gè)人物是大寨老英雄賈進(jìn)才用一雙鐵手將鐵錘高高揚(yáng)起，前景為大寨民兵連和群眾一起用抬桿將石塊運(yùn)走；最中間的鐵姑娘隊(duì)員在凜冽的寒風(fēng)中手握扁擔(dān)滿懷希望地望著遠(yuǎn)方；展現(xiàn)當(dāng)時(shí)大寨人對(duì)共產(chǎn)主義的崇高向往。最右邊的場(chǎng)景展現(xiàn)的是大寨人在災(zāi)難之年不但不向國(guó)建要救濟(jì)反而通過(guò)自力更生獲得大豐收后向國(guó)家交售愛(ài)國(guó)糧的情景，體現(xiàn)出大寨人強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義思想。整體浮雕人物形象高大有力，以一個(gè)三角形的視覺(jué)構(gòu)圖將大寨精神躍然于游客面前。

浮雕下方是一個(gè)紅旗性的臥碑，文字內(nèi)容是周總理對(duì)于大寨精神的高度概括。1964年12月，在全國(guó)第三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上。周恩來(lái)總理所作的《政府工作報(bào)告》中高度概括了大寨精神：“大寨大隊(duì)所堅(jiān)持的政治掛帥，思想領(lǐng)先的原則；自力更生，艱苦奮斗的精神；愛(ài)國(guó)家，愛(ài)集體的共產(chǎn)主義風(fēng)格，都是值得大大提倡的?！?/p>

序廳右面的墻上展出的是毛主席接見(jiàn)陳永貴、周恩來(lái)第三次來(lái)大寨、鄧小平在1973年登上虎頭山時(shí)的情形。三位偉人與大寨人民的深厚情誼，大寨人民將永不忘懷！

第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》，主要展示了大寨人在大寨村第一代領(lǐng)導(dǎo)人陳永貴同志帶領(lǐng)下戰(zhàn)天斗地改造舊大寨窮山惡水所付出的艱苦努力以及他們?cè)谵r(nóng)業(yè)機(jī)械化、水利化建設(shè)方面的不懈探索。陳列內(nèi)容突出展現(xiàn)了以陳永貴、郭鳳蓮、賈進(jìn)才等為代表的一大批農(nóng)民英雄形象，重視了當(dāng)年那場(chǎng)轟轟烈烈的全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運(yùn)動(dòng)。

第一單元毛主席搭救了大寨人

第一組 貧窮苦難的舊大寨

在黑暗的舊社會(huì)，大寨是個(gè)又窮又苦的地方。全村百分之六十以上的土地集中在4戶地主、富農(nóng)手里，除12戶中農(nóng)外，其余57戶全是貧苦農(nóng)民。其中扛長(zhǎng)工35戶，討吃要飯9戶，還有6戶凍餓而死。在這樣的社會(huì)背景下陳永貴的父親帶著一家人逃荒來(lái)到大寨。在萬(wàn)般無(wú)奈之下他又忍痛將妻兒變賣(mài)最后含淚自盡。

第二組 組織起來(lái) 走集體化道路 1945年，昔陽(yáng)解放。大寨村的窮苦百姓在當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下，斗地主、分田地，順利地進(jìn)行了土地改革，并在陳永貴互助組的帶領(lǐng)下，全村在1953年冬實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)合作化。

第三組 堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘——大寨黨支部

1948年大寨村黨支部建立。陳永貴在賈進(jìn)才介紹下于同年冬天光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。1952年黨支部書(shū)記賈進(jìn)才見(jiàn)陳永貴在才能和魄力方面高出自己，他主動(dòng)發(fā)揚(yáng)大公無(wú)私的精神，黨支部書(shū)記三次讓賢給陳永貴，這一行為在以后得學(xué)大寨運(yùn)動(dòng)中得到了毛主席的贊揚(yáng)，說(shuō)他是一個(gè)大賢人。誰(shuí)也沒(méi)有想到就是這一讓，完全改變了陳永貴和大寨的命運(yùn)。

第二單元 用毛澤東思想武裝自己

在上世紀(jì)50-60年代，《毛主席語(yǔ)錄》對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)了。人們都把《毛主席語(yǔ)錄》作為拯救思想的靈丹妙藥。大寨黨支部開(kāi)展思想工作的基本辦法是六抓：抓表現(xiàn)、抓苗頭、抓經(jīng)常、抓反復(fù)、抓關(guān)鍵、抓評(píng)比。這種辦法實(shí)質(zhì)上是將毛澤東思想作為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)思想，中間又添加了愛(ài)國(guó)主義、集體主義等多種因素，在當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力極不發(fā)達(dá)，人民生活極需改善的情況下，這種辦法確實(shí)起到了凝聚民心、發(fā)展生產(chǎn)的積極效果。

第一組 大寨三英烈 在生活環(huán)境極其惡劣的情況下，大寨人沒(méi)有被困難嚇倒，全國(guó)熱火朝天建設(shè)社會(huì)主義的浪潮一浪高過(guò)一浪，讓大寨人看到了社會(huì)主義的美好前景，他們更加堅(jiān)定了自己的政治信仰，建設(shè)新大寨的熱情也隨之高漲。這期間涌現(xiàn)出了一批勇于獻(xiàn)身的好社員，其中有為保村民安全而獻(xiàn)身的趙大和、“刮骨療傷”的趙小和，還有狼窩掌上的英雄石桂林。這些人出身貧苦，但以社為家的集體主義觀念卻在他們身上放射出永恒的光芒。他們?yōu)榇笳鞒龅木薮筘暙I(xiàn)，大寨子孫萬(wàn)代將永遠(yuǎn)銘記在心。

第二組 大寨鐵姑娘

1963年冬天，為了奪取抗洪救災(zāi)的全面勝利，陳永貴帶領(lǐng)大寨人沒(méi)日沒(méi)夜得奮斗在生產(chǎn)自救的工地上。大寨的女青年們和男勞力一樣承受著巨大的勞動(dòng)強(qiáng)度，他們冒著天寒地凍，手上磨起了血泡，肩膀被壓的紅腫但依然堅(jiān)持生產(chǎn)，陳永貴看了之后說(shuō)，這伙姑娘們都像活鐵人一樣，是鐵姑娘。鐵姑娘一次也由此誕生，后來(lái)隨著農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮掀起，鐵姑娘這一特定稱謂逐漸享譽(yù)大江南北。

第三組 大寨民兵連

1954年，大寨民兵連成立，趙大和任第一任連長(zhǎng)。大寨民兵連實(shí)際是在毛澤東全民皆兵的指導(dǎo)思想下成立的。這些民兵平時(shí)組織生產(chǎn)，戰(zhàn)時(shí)武裝上陣，自當(dāng)是震懾反動(dòng)勢(shì)力、建設(shè)新大寨的過(guò)程中發(fā)揮了重大作用。場(chǎng)景：現(xiàn)在我們看到的這個(gè)場(chǎng)景是大寨五、六十年代的領(lǐng)導(dǎo)班子。

第四組 大寨半邊天

大寨婦女在治山治水的戰(zhàn)場(chǎng)上不甘落后、敢為人先，大批先進(jìn)代表人物開(kāi)始在婦女當(dāng)中涌現(xiàn)。大寨婦女用自己的實(shí)際行動(dòng)向人們證明，她們不但可以把后勤工作做得很優(yōu)秀，而且還可以和男勞力一樣奮戰(zhàn)在建設(shè)新大寨第一線。大寨婦女這種不怕艱苦、勇挑重?fù)?dān)的精神值得全國(guó)人民學(xué)習(xí)。

第五組 支援兄弟村

在樸實(shí)無(wú)華的大寨人眼里，愛(ài)自己的集體，也要愛(ài)別人的集體，這才是真正的集體主義。在這種建設(shè)社會(huì)主義的共同信仰下，大寨人將兄弟村的發(fā)展和自己的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，勇于奉獻(xiàn)，奏響了一曲曲感人的集體主義之歌！第六組 大寨好社員

在毛澤東思想的熏陶下，大寨人的思想觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，村民的凝聚力也一步步地增強(qiáng)。大批先進(jìn)社員涌現(xiàn)出來(lái)。一個(gè)個(gè)類似江湖諢號(hào)的代名詞表達(dá)出他們對(duì)于建設(shè)新大寨積極分子的褒揚(yáng)和贊譽(yù)。

第三單元 向窮山惡水開(kāi)戰(zhàn)

下沉式沙盤(pán)：舊大寨七溝八梁一面坡 1953年，黨支部書(shū)記陳永貴在大柳樹(shù)下向大寨人莊嚴(yán)宣布了“十年造地規(guī)劃”，向荒山禿嶺要糧食。陳永貴同志說(shuō)：“山在大，溝再深，治了一山少一山，治了一溝少一溝，三年不行五年，五年不行十年；這一輩子不行，還有子孫后代接著干”，顯示出愚公移山的宏偉氣魄。經(jīng)過(guò)整整5年的時(shí)間，大寨人一天休息3、4個(gè)小時(shí)，頂著巨大的勞動(dòng)強(qiáng)度，硬是將4700多塊零散地連成了2600多塊平展地。場(chǎng)景：現(xiàn)在我們看到的是三戰(zhàn)狼窩掌的場(chǎng)景

狼窩掌因過(guò)去這里常有野狼出沒(méi)而得名。從1954年開(kāi)始，大寨人硬是靠镢頭、籮筐、扁擔(dān)、抬桿，起早貪黑，披星戴月，吃得冰碴飯，冒著寒風(fēng)吹，三戰(zhàn)狼窩掌，去得了最終勝利。30多道石壩最高壘到了9米，灌漿石灰用了6萬(wàn)多斤，糧食畝產(chǎn)由30-40公斤提升到200公斤，全村200多口人不再挨餓。1959年，陳永貴被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范，10月應(yīng)邀參加國(guó)慶慶典，第一次見(jiàn)到毛主席。

從1952年開(kāi)始，大寨每年用于農(nóng)田建設(shè)的投工數(shù)比田間作業(yè)多3倍，每個(gè)勞力移動(dòng)的土石方達(dá)1000多立方米，有人形象地說(shuō)所有移動(dòng)的石頭可以從虎頭山一直排到 北京城。

第四單元 自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

1963年8月一場(chǎng)百年不遇的洪災(zāi)向大寨撲面而來(lái)。七天七夜的瓢潑大雨將大寨變成了一個(gè)山流地沖、房倒窯塌的廢墟，大寨人十年心血付之東流。全村139畝梯田被沖光；41畝莊稼被淹沒(méi)；全村140孔窯洞，倒塌113孔；全村125間房屋，倒塌了77間，能住人的只留17間。正在縣城開(kāi)會(huì)的陳永貴，冒著齊腰深的松溪河趕回大寨。當(dāng)時(shí)群眾情緒低落，陳永貴卻出人意料地向群眾道喜，他說(shuō):“人在就是大喜事，有了馬列主義毛澤東思想武裝起來(lái)的人，什么困難也能克服，洪水沖毀了一個(gè)舊大寨，我們要建設(shè)一個(gè)新大寨”。

在困難面前，陳永貴動(dòng)員大家堅(jiān)決不要國(guó)家救濟(jì)，要自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)，提出了著名的“三不要”、“三不少”“自力更生十大好處”。（三不要：不向國(guó)家要救濟(jì)糧、要救濟(jì)款、要救濟(jì)物資。三不少：當(dāng)年賣(mài)給國(guó)家的糧食不少；分給社員的口糧不少；集體收入不少。）

當(dāng)時(shí)山西省委書(shū)記陶魯笳來(lái)大寨考察，隨行的山西日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng)在隊(duì)部發(fā)現(xiàn)了“自力更生十大好處”的紙條，隨后《山西日?qǐng)?bào)》和《人民日?qǐng)?bào)》都刊登了大寨的“自力更生十大好處”，大寨因此名揚(yáng)天下。聲光電場(chǎng)景：自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

第五單元 毛主席號(hào)召“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”

上個(gè)世紀(jì)60年代，全國(guó)農(nóng)業(yè)一片蕭條，糧食問(wèn)題異常嚴(yán)峻，人民吃不飽飯，很多人挨餓而死。但在自然條件惡劣的大寨村卻非但沒(méi)有一個(gè)人餓死，還每人每年足額向國(guó)家交售800多斤余糧。1964年3月28日，元山西省委書(shū)記陶魯笳在毛澤東的專列上向毛澤東回報(bào)了大寨的情況。毛澤東很感興趣，以肯定的口氣說(shuō)，窮山溝里出好文章啊，弄也要學(xué)大寨。正式提出農(nóng)業(yè)學(xué)大寨是在1964年12月第三屆全國(guó)人民大會(huì)，周恩來(lái)總理在《政府工作報(bào)告》中提出了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的偉大號(hào)召，并對(duì)大寨精神做了高度概括。1964年12月26日毛澤東71歲生日，在人民大會(huì)堂的一個(gè)小宴會(huì)廳，毛澤東邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)正在參加三屆人大代表會(huì)的陳永貴、錢(qián)學(xué)森、王進(jìn)喜、邢燕子等同桌就餐。從此大寨登上了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的前臺(tái)，一個(gè)轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了。

場(chǎng)景：第三屆全國(guó)人民代表大會(huì) 投影：五十條好漢

第二組 周恩來(lái)總理三訪大寨

1965年、1967年1973年周寨，與大寨人民結(jié)下了深厚友誼。

第三組 鄧小平兩次登上虎頭山

1973年、1975年是任國(guó)務(wù)院副總理的鄧小平兩次登上虎頭山并在虎頭山留影紀(jì)念，連連稱贊“全國(guó)農(nóng)村要都像大寨這樣，我們的糧食就盛不下了！” 第四組 李先念同志三訪大寨 第五組 葉劍英同志視察大寨 第六組 華國(guó)鋒同志關(guān)心大寨 第七組 郭沫若同志魂歸大寨

第六單元 國(guó)際友人到大寨

據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)時(shí)，平均每天來(lái)大寨參觀學(xué)習(xí)的有10000多人，最高峰時(shí)有20000多人。從1964年到1979年，到大寨參觀訪問(wèn)的外賓攻擊2281批，25423仁慈，134個(gè)國(guó)家

第七單元 搬山填溝造平原

1966年開(kāi)始的史無(wú)前例額的文化大革命，以打倒一切走資本主義當(dāng)權(quán)派為出發(fā)點(diǎn)，幾乎使全國(guó)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)陷入癱瘓。1967年陳永貴以其特殊身份成為夕陽(yáng)縣委主要負(fù)責(zé)人，他希望昔陽(yáng)能在自己的掌握之下一心發(fā)展生產(chǎn)。當(dāng)文革浪潮向農(nóng)村推進(jìn)的時(shí)候，陳永貴非常擔(dān)心，如果農(nóng)村也像城市一樣停產(chǎn)鬧革命，大家還吃什么、喝什么，最后陳永貴請(qǐng)一位記者代他向毛澤東寫(xiě)了一份信，提出了關(guān)于在農(nóng)村怎么進(jìn)行文化大革命的五條建議，其中最重要的一條就是不要批斗農(nóng)村干部。不久陳永貴的建議被中央采納，許多農(nóng)村干部在這場(chǎng)大運(yùn)動(dòng)中免遭批斗。從此農(nóng)村開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，當(dāng)時(shí)有人說(shuō)這封信除了陳永貴沒(méi)有人敢寫(xiě)，除了毛主席沒(méi)人敢批。1969年，在全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大寨高潮正進(jìn)行的如火如禿的時(shí)候，陳永貴帶領(lǐng)大寨群眾開(kāi)始了他的第二個(gè)十年規(guī)劃。截止1977年全國(guó)農(nóng)田基本建設(shè)會(huì)議在昔陽(yáng)召開(kāi)，大寨人分別在合作溝、后底溝、狼窩掌、老墳溝、麻黃溝、康家?guī)X進(jìn)行了大規(guī)模搬山填溝造平原的荒山改造工程。相對(duì)于第一次的十年規(guī)劃，這次工程投入了更多的人力物力，是陳永貴農(nóng)業(yè)水利化和機(jī)械化得出機(jī)場(chǎng)是初級(jí)嘗試。

當(dāng)時(shí)有人對(duì)搬山填溝造平原提出異議，認(rèn)為搬山填溝造平原成本太大，把山上種滿樹(shù)不是更好么。大寨人說(shuō)，這是站著說(shuō)話不腰疼，大寨就這么點(diǎn)地，哪舍得去種樹(shù)。大寨黨支部和當(dāng)年遭受洪災(zāi)時(shí)一樣提出了搬山填溝造平原的十大好處，一場(chǎng)轟轟烈烈的人造小平原運(yùn)動(dòng)就此展開(kāi)。

第八單元 向農(nóng)業(yè)機(jī)械化 水利化進(jìn)軍

1965年5月21日，周恩來(lái)總理第一次視察大寨，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)“永貴同志，你們也要注意改革農(nóng)具，向機(jī)械化要?jiǎng)趧?dòng)”，“你們這地方十年九旱，不解決水利不行呀”，從此一個(gè)“水”字在陳永貴心里扎了根。陳永貴認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)糧食高產(chǎn)必須依靠農(nóng)業(yè)機(jī)械化和水利化。第一組 農(nóng)業(yè)機(jī)械化

1965年，大寨人購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)手扶拖拉機(jī)，大寨農(nóng)業(yè)機(jī)械化的序幕由此拉開(kāi)。大寨人不斷更新農(nóng)業(yè)機(jī)具，使生產(chǎn)力得到了大幅度提高，糧食產(chǎn)量也隨之迅猛增長(zhǎng)。大寨人邁出了農(nóng)業(yè)機(jī)械化實(shí)驗(yàn)的第一步。

場(chǎng)景：這是大寨人買(mǎi)回的第一臺(tái)拖拉機(jī)

第二組 農(nóng)業(yè)水利化

1967年，大寨干部群眾同解放軍并肩戰(zhàn)斗，修起了14華里長(zhǎng)的盤(pán)山渠和高山蓄水池，取名“軍民渠”和“軍民池”，把松溪河水引上了虎頭山，農(nóng)業(yè)水利化的藍(lán)圖在陳永貴心中逐步繪就。此后大寨人又在虎頭山上進(jìn)行了水稻、棉花等種植試驗(yàn)。

第九單元 科學(xué)種田 發(fā)展生產(chǎn)

“先看統(tǒng)計(jì)表，再看步步高，年年新套套，糧食吃不了”，“年年有個(gè)新套套”是上世紀(jì)五、六十年代流傳在大寨的一句名言，這是對(duì)大寨人大搞科學(xué)實(shí)驗(yàn)，注重科學(xué)種田的形象概括。大寨人的好領(lǐng)班陳永貴，自1953年以來(lái)，總結(jié)和創(chuàng)造了一套先進(jìn)的耕作方法和種植方法，科學(xué)種田，促進(jìn)了糧食產(chǎn)量的大幅度增長(zhǎng)。

第十單元 農(nóng)林牧副全面發(fā)展

1965年5月21日，周恩來(lái)總理第一次到大寨時(shí)對(duì)大寨工作做了具體指示，囑咐大寨人要多種樹(shù)，水果樹(shù)、木材樹(shù)都要種，發(fā)展林業(yè)；要發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，發(fā)展副業(yè)生產(chǎn)，增加豬羊養(yǎng)殖，每戶達(dá)到兩頭豬，可以積肥、吃肉，增加收入。大寨人遵照總理的指示，大搞植樹(shù)造林，堅(jiān)持多種經(jīng)營(yíng)，制定了農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，終于使一個(gè)貧瘠的小山村成了山下糧倉(cāng)，山下是銀行，果樹(shù)纏山腰，遍地走牛羊的社會(huì)主義新農(nóng)村。這些規(guī)劃為如今大寨發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第十一單元 昔陽(yáng)建成大寨縣

大寨取得的巨大成績(jī)，讓一直被困擾的糧食問(wèn)題所困擾的中國(guó)農(nóng)民看到了希望。一時(shí)間，大大小小的媒體對(duì)大寨的先進(jìn)事跡紛紛做了大幅度的報(bào)道，總結(jié)和推廣大寨經(jīng)驗(yàn)成為宣傳部門(mén)的主要職責(zé)之一。那時(shí)的大寨已經(jīng)被宣傳成為一個(gè)什么經(jīng)驗(yàn)都出的百寶箱，全國(guó)出現(xiàn)了許多大寨式的公社和單位。

1970年，陳永貴同志當(dāng)選為中共昔陽(yáng)縣委書(shū)記。為了讓大寨精神在昔陽(yáng)全縣開(kāi)花結(jié)果，陳永貴帶領(lǐng)縣委一班人科學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)劃，決心把昔陽(yáng)山河重安排。連續(xù)7年，昔陽(yáng)縣治理了5道大川，3000多條溝，造地5萬(wàn)多畝，建設(shè)海綿田32萬(wàn)畝。

第一組 河道治理 第二組 興修水利 第三組 農(nóng)田建設(shè) 第四組 工商齊飛 第五組 情系熱土

場(chǎng)景：情系熱土

1971年4月，陳永貴在中共山西省委第三屆一次會(huì)議上當(dāng)選為山西省委副書(shū)記；

1973年8月24日，陳永貴在中共第十次全國(guó)代表大會(huì)上當(dāng)選為中央委員

1973年8月30日，陳永貴在中共第十屆中央委員會(huì)第一次會(huì)議上當(dāng)選為中央政治局委員；

1975年1月，陳永貴在第四屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上當(dāng)選為國(guó)務(wù)院副總理；

1980年9月，全國(guó)人大五屆三次會(huì)議批準(zhǔn)了陳永貴辭職申請(qǐng)；

1975年至1980年，陳永貴擔(dān)任國(guó)務(wù)院副總理期間仍保留農(nóng)村戶口，不拿國(guó)家一分工資，掙的仍然是大寨村得公分，每天總計(jì)1.5元，到月底沒(méi)有糧食的時(shí)候家人將大隊(duì)分的糧食換成糧票換成糧票捎到北京，他是國(guó)務(wù)院出了名得窮人；

1986年3月26日20時(shí)35分，陳永貴于北京世逝； 1986年4月4日，陳永貴骨灰回歸大寨，大寨人自發(fā)跪地送行。

“如此小的一個(gè)小村莊為什么出了名，就因?yàn)榇笳隽艘粋€(gè)人——他就是陳永貴?！? ——1996年郭鳳蓮在陳永貴逝世10周年座談會(huì)發(fā)言

第二部分 《大寨改革發(fā)展篇》

第二部分《大寨改革發(fā)展篇》，是大寨自力更生、艱苦奮斗精神在大寨開(kāi)花結(jié)果的升華之作，全篇主要展現(xiàn)了1991年以來(lái)，大寨人在第2代領(lǐng)導(dǎo)人郭鳳蓮帶領(lǐng)下大刀闊斧深化改革、創(chuàng)業(yè)致富的艱難轉(zhuǎn)折歷程。今日大寨：（場(chǎng)景）

還是那一片天，還是那一塊地。在這僅有2平方公里的土地上，大寨人畫(huà)出了最新最美的圖畫(huà)，寫(xiě)出了最新最美的文字。從老一輩的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代的開(kāi)拓創(chuàng)新，大寨人總是以高昂的精神風(fēng)貌走在時(shí)代的前頭。今天和昨天不可同日而語(yǔ)，大寨以其優(yōu)美的自然生態(tài)風(fēng)貌，和諧的熱情好客村風(fēng)，豐富的歷史文化內(nèi)涵和國(guó)內(nèi)外許多政界要人，社會(huì)名人曾光臨大寨所產(chǎn)生的名人效應(yīng)，吸引著源源不斷、慕名而來(lái)的一批又一批游客。這正印證了古人所寫(xiě)的兩句話“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”這里有治山治水的大寨精神，這種自力更生、艱苦奮斗的精神永存。

第一單元 黨和政府關(guān)心大寨

1991年11月15日，郭鳳蓮以昔陽(yáng)縣委副書(shū)記、大寨村總支書(shū)記的身份有一次回到大寨村。雖然全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮已經(jīng)不再，到黨和國(guó)家從未忘記大寨這個(gè)身處太行山麓的小山村為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)。改革開(kāi)放30余年間，黨和國(guó)家各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人先后多次蒞臨大寨指導(dǎo)工作，給予了大寨人新的期望和希冀。

第二單元 走出大寨看世界

郭鳳蓮接任大寨村黨支部書(shū)記時(shí)，集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾生活水平低，民心渙散，許多困難都?jí)涸诹怂粋€(gè)人肩上。昔日里風(fēng)光無(wú)限的大寨人，眼看著國(guó)內(nèi)其他農(nóng)村一個(gè)個(gè)異軍突起，而自己卻守著一副空架子無(wú)所適從。他快刀斬亂麻，將大寨發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。她個(gè)人出資帶領(lǐng)大寨人先后三次南下，四次北上向其他先進(jìn)村鎮(zhèn)學(xué)習(xí)取經(jīng)，開(kāi)闊了大寨人的眼界。

第三單元 農(nóng)工商貿(mào)比翼飛

1992年大寨成立了大寨經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)總公司，制定了農(nóng)工商貿(mào)一體化發(fā)展計(jì)劃，創(chuàng)辦了水泥廠、羊毛衫廠、酒廠和養(yǎng)殖場(chǎng)。1996年昔陽(yáng)縣建立了大寨工貿(mào)園區(qū)，之后大寨又合資辦起了大寨中策水泥廠，大招核桃露廠，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，大寨工貿(mào)區(qū)已經(jīng)成以煤炭化工建材農(nóng)產(chǎn)品加工為主的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，大寨昔日的知名度在市場(chǎng)化浪潮中發(fā)揮了意想不到的效果。岑寂了10幾年的大寨又重新火紅起來(lái)。

第四單元 生態(tài)農(nóng)業(yè)富大寨

大寨人從來(lái)沒(méi)有忘記自己是莊稼人，但大寨人也明白自己是社會(huì)主義發(fā)展新時(shí)期的新型農(nóng)民。他們經(jīng)過(guò)十多年的摸爬滾打最終認(rèn)定，調(diào)整種植機(jī)構(gòu)，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是致富農(nóng)業(yè)的新出路。一個(gè)種植、養(yǎng)殖加旅游的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體正在展翅騰飛。

第五單元 生活水平大幅提高

大寨黨支部善于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，帶領(lǐng)村民共同致富，走出一條由弱變強(qiáng)，又貧變富之路。隨著大寨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，村民人均純收入逐年提高，大寨人的生活水平已經(jīng)和城里人不相上下。而且享受著比 更廣泛、更豐富的福利待遇。

第六單元 文明建設(shè)成效顯著

在大寨經(jīng)濟(jì)建設(shè)飛速發(fā)展的同時(shí)，大寨的精神文明建設(shè)也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，一個(gè)衛(wèi)生醫(yī)療保障、文化設(shè)施完善、教育條件優(yōu)越、人們精神生活充實(shí)的社會(huì)主義新農(nóng)村，正在虎頭山下崛起。郭鳳蓮?fù)菊f(shuō)：要把大寨建設(shè)成為青山碧水，環(huán)境優(yōu)美，農(nóng)民富裕，精神面貌煥然一新的新大寨。

第七單元 今日大寨風(fēng)光無(wú)限

1992年，在多年來(lái)植樹(shù)造林，綠化虎頭山的基礎(chǔ)上，她提出了建設(shè)森林公園，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想。經(jīng)過(guò)聘請(qǐng)專家考察、論證、設(shè)計(jì)，一幅虎頭山美景的畫(huà)圖展現(xiàn)在大寨的土地上。

結(jié)束語(yǔ)

還是這片天，還是這塊地。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，從老一輩人的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代人的開(kāi)拓創(chuàng)新，大寨人用自己的勤勞和智慧在這片天地上喊出了屬于自己的聲音。大寨展覽館所展出的內(nèi)容也許只是抓住了大寨精神了冰山一角，豐富而博大的大寨精神還需要我們向勤勞智慧的大寨人民深入學(xué)習(xí)。

大寨騰飛時(shí)有日，春風(fēng)陣陣叩寒門(mén)。我們堅(jiān)信自力更生、艱苦奮斗的大寨精神在未來(lái)的時(shí)間里一定會(huì)更加發(fā)揚(yáng)光大永放光大！

第二篇：解說(shuō)內(nèi)容

解說(shuō)內(nèi)容：

Xxxxxxxx好，我是xx，········

首先有我來(lái)介紹今天到場(chǎng)的嘉賓·······

1、首先友情我們交通運(yùn)輸工程系團(tuán)總支書(shū)記李楠老師對(duì)大家的軍訓(xùn)做一次總結(jié)！大家歡迎

2、感謝李老師的······接下來(lái)友情交通運(yùn)輸工程系黨總支副書(shū)記蘇老師宣讀在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)優(yōu)異者以及疊被子大賽獲獎(jiǎng)?wù)?、?yōu)秀寢室的獲獎(jiǎng)名單，大家歡迎！

3、·······進(jìn)入大學(xué)后，雖然大家角色有轉(zhuǎn)變，但是始終是一個(gè)學(xué)生，而學(xué)生的主要目的就是學(xué)習(xí)，我們高中的學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該怎樣在方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，怎么對(duì)自己的大學(xué)進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)于職業(yè)資格證上我們應(yīng)該做什么樣的選擇，現(xiàn)在我們請(qǐng)了道路0901班楊陽(yáng)為大家進(jìn)行具體介紹。

Xxxxx4、相信大家聽(tīng)后xxxxxx，大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活要好好規(guī)劃，對(duì)自己的定為也準(zhǔn)確，考研還是直接工作，自己也要清楚，現(xiàn)在我們請(qǐng)了07級(jí)道路專業(yè)李衛(wèi)學(xué)長(zhǎng)為大家說(shuō)說(shuō)考研方面的各事項(xiàng)。

學(xué)長(zhǎng)給我們的經(jīng)驗(yàn)，我們的忠告·······

5、在大學(xué)，學(xué)習(xí)不是我們的全部，綜合評(píng)定中我們考慮到了德育，德育分在綜合評(píng)定中起什么作用，以及它的一些具體詳情，相信大家也很想知道，現(xiàn)在我們請(qǐng)了08級(jí)學(xué)長(zhǎng)李巍為大家講解。Xxxxxx·····

6、大學(xué)是一個(gè)多姿多彩的舞臺(tái)，大學(xué)生如何讓自己在大學(xué)里面過(guò)得更充實(shí)，如何讓自己有一個(gè)更豐富的大學(xué)生活，提升自己的能力，現(xiàn)在我們就由請(qǐng)學(xué)生會(huì)主席任占東帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)學(xué)生會(huì)！

······

7、聽(tīng)了主席對(duì)學(xué)生會(huì)的介紹，相信大家對(duì)學(xué)生會(huì)由了一個(gè)全新而又透徹的認(rèn)識(shí)，剛剛也說(shuō)了，大學(xué)鍛煉的平臺(tái)很多，相信大家對(duì)社團(tuán)也頗有興趣，為此，我們有請(qǐng)了社聯(lián)主席（是否？）道路0901班任濤帶大家了解一下社聯(lián)！

8······到目前為止，不知道大家對(duì)大學(xué)是否有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的大學(xué)生活是否能夠作出完善的規(guī)劃，現(xiàn)在我們進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)·····（看情況，時(shí)間）

9、現(xiàn)在進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)·····

10、有請(qǐng)交通運(yùn)輸工程系黨總支副書(shū)記蘇老師為我們此次大會(huì)做總結(jié)，大家歡迎！

11、大家有序退出會(huì)場(chǎng)······

第三篇：陳列工作內(nèi)容

陳列工作內(nèi)容

1． 店堂氣氛的營(yíng)造：

（1）.營(yíng)業(yè)員的形象；（如：穿著、儀表等）

（2）.對(duì)顧客服務(wù)態(tài)度；（如：是否熱情介紹貨品）

（3）.音樂(lè)是否按公司的要求播放。

2． 店堂、櫥窗的布置：

（1）.模特服裝色彩、款式搭配著裝；

（2）.商品擺設(shè)、陳列；

（3）.燈箱片、噴畫(huà)、掛圖、POP廣告、宣傳畫(huà)等應(yīng)及時(shí)更換。

3． 陳列用品的管理：

（1）.陳列用品的包裝，明細(xì)盤(pán)存；

（2）.陳列用品的出入登記。

4． 換季、節(jié)日促銷的布置：

（1）.管轄區(qū)域的換季布置；

（2）.臨時(shí)特惠區(qū)的布置；（既所轄地區(qū)展銷特賣(mài)形式）

（3）.節(jié)日氣氛的店堂布置。

5． POP、海報(bào)的書(shū)學(xué)：（指各陳列員根據(jù)各店堂需要而自行制作的宣傳品）

（1）.POP制作；

（2）.海報(bào)制作。

6． 店堂衛(wèi)生的檢查，柜臺(tái)清掃工作的臨督。

7． 同行業(yè)情報(bào)收集：

（1）.同行業(yè)促銷活動(dòng)的做法；

（2）.同行業(yè)換季布置方法；

（3）.同行業(yè)陳列布置方法；

（4）.同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位。

（注：以上各項(xiàng)均需上報(bào)公司市場(chǎng)部）

陳列員培訓(xùn)計(jì)劃

本計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,對(duì)陳列人員進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn),擬培訓(xùn)計(jì)劃如下：

一． 美工基礎(chǔ)知識(shí)；

二． 色彩概略；

三． 服裝、服飾與色彩、款式搭配；

四． 模特著裝與動(dòng)態(tài)姿勢(shì)；

五． 店堂陳列及布置；

六． 掛旗基本懸掛方法、POP海報(bào)制作；

七． 促銷布置方法；（包括特惠區(qū)、節(jié)日）

八． 店堂衛(wèi)生概念；

九． 營(yíng)業(yè)員形象塑造、指導(dǎo)及要求；

十． 店堂氣氛營(yíng)造。

專賣(mài)店店堂衛(wèi)生基本概念

一． 建立完整的衛(wèi)生制度，實(shí)行每日負(fù)責(zé)制。

二． 每日上班前，清掃、清除賣(mài)場(chǎng)地板，包括試衣間、收銀臺(tái)、墻角、天花板、賣(mài)場(chǎng)貨柜、玻璃、模特、櫥窗玻璃、地臺(tái)、燈箱面板、掛架、鏡面、陳板等。

三． 每日下班后，清掃、清洗賣(mài)場(chǎng)地板，包括試衣間、收銀臺(tái)、墻角。

四． 上班前折疊服裝，以便使服裝保持干凈、整齊。

五． 服裝上發(fā)現(xiàn)局部污漬，應(yīng)立即清洗涼干重新整燙。

六． 收銀臺(tái)、精品柜應(yīng)保持干凈。

七． 營(yíng)業(yè)員私自用品不可放在賣(mài)場(chǎng)或收銀臺(tái)上。

八． 柜臺(tái)上的帳目單不要亂放，辦公用品應(yīng)放在抽屜，桌面保持干凈。

九． 折紙包裝應(yīng)集中，塑料袋廢品嚴(yán)禁亂扔。

十． 營(yíng)業(yè)員著裝整潔、統(tǒng)一。

十一． 精品柜應(yīng)隨時(shí)保持干凈。

良好的衛(wèi)生習(xí)慣可增加業(yè)績(jī)，提高自身品牌的檔次，使顧客感受到名牌服裝的風(fēng)采。

店堂陳設(shè)概要

銷售空間的種類：

銷售空間即是買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行的空間，如百貨公司、專賣(mài)店等，隨著服務(wù)業(yè)的興盛，各種服務(wù)也被視為商品時(shí)，服務(wù)進(jìn)行的空間如銀行、房產(chǎn)公司也包括在內(nèi)。因此，從商品的性質(zhì)可區(qū)分為物品銷售空間與服務(wù)銷售空間。

今天的商業(yè)行為因商品種類與數(shù)量繁多，消費(fèi)者的需求不易掌握，供需之間不是單純的數(shù)字計(jì)算，流通的管道也多樣，因此銷售更不是賣(mài)方一廂情愿即可成立的事，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，更需要種種設(shè)計(jì)，包括商品包裝設(shè)計(jì)、形象展示設(shè)計(jì)、商品流通設(shè)計(jì)等。

過(guò)去在商品展示上，一般較為注重商品櫥窗展示、視覺(jué)效果好，而忽略了店內(nèi)商品陳列效果，但是店內(nèi)商品的配置陳列，會(huì)直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心境，同時(shí)商品陳列的好壞會(huì)直接影響店內(nèi)的美觀和吸引消費(fèi)，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

空間功能布局：

1．輔助空間：輔助空間中的倉(cāng)庫(kù)要安裝現(xiàn)代化的設(shè)備，服裝店的倉(cāng)庫(kù)要有通風(fēng)設(shè)備；2。設(shè)備空間：設(shè)備空間首先要設(shè)計(jì)好售貨家具的立面造型根據(jù)平面線型和商品的需要，通過(guò)層次上的變化，按照人體工程學(xué)的需要，把尺度與比例搞好。3。購(gòu)物通道空間：在一個(gè)水平面上聯(lián)系各個(gè)不用的功能區(qū)域的交通為水平交通。此通道設(shè)計(jì)的基本因素是人流的性質(zhì)及數(shù)量，在貨柜臺(tái)前的通道要合理安排其寬度，使顧客在購(gòu)物和走路時(shí)輕松、方便。此通道力求簡(jiǎn)潔，地面色調(diào)要沉穩(wěn)，同時(shí)可輔設(shè)些具有方向性幾何圖案，可以為顧客招引方向。

銷售展示的形態(tài)：

以銷售空間而言，為了維護(hù)形象，無(wú)論店頭或店內(nèi)皆需要整齊 連貫的設(shè)計(jì)。

店頭部分包括廣告看板、櫥窗、出入口、指標(biāo)等是顧客接觸商店的第一空間，必須塑造出適當(dāng)?shù)男蜗螅↖MAGE）以吸引顧客。

店內(nèi)部分的設(shè)計(jì)主要在於商品擺置，顧客動(dòng)線、照明變化效化效果以及空間環(huán)境塑造等問(wèn)題。

店頭部分的主要功能是指標(biāo)性質(zhì)的，以吸引消費(fèi)者注意力為目標(biāo)，店內(nèi)部分的主要功能是銷售性質(zhì)的，以持續(xù)讓消費(fèi)者停駐為目標(biāo)。

商品內(nèi)部也可區(qū)分為開(kāi)放、半開(kāi)放和封閉三種形式，開(kāi)放型空間使顧客可以自由地直接觸商品和服務(wù)人員，封閉型則使商品或服務(wù)人員與顧客隔離，對(duì)商品而言，封閉型增加了安全程度，較不易有偷盜事件發(fā)生，但卻拉遠(yuǎn)了顧客與商品的心理距離，缺少被尊重的感覺(jué)，因此無(wú)論物品銷售或服務(wù)銷售，近年來(lái)都已逐漸走向開(kāi)放型展示。

商品的展示方式：

商品的展示并無(wú)固定的方式，但以能傳達(dá)簡(jiǎn)單明了的資訊，并表達(dá)預(yù)設(shè)的形象為佳。

在店內(nèi)商品的陳列上應(yīng)考量以下因素：

如何使商品更容易使看得見(jiàn)-----擺放位置，高度合適否，分類清除否，容不容易比較，照明夠不夠等。

顧客購(gòu)物心理分析

步入商店的人流有三種情況：（1）.有目的的購(gòu)物者；（2）.有選擇的觀賞者；（3）.無(wú)目的的游覽者。在商店設(shè)計(jì)、陳列中，要力求步入商店的各種有不同目的的人受到吸引。在食品店、醫(yī)藥店，步入店堂的人大都是有目的購(gòu)物者，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)要放在商品陳列上，空間的裝飾可以適當(dāng)減少。在珠寶店、工藝品商店、服裝店中，有選擇的購(gòu)物者較多，設(shè)計(jì)者要根據(jù)商品的內(nèi)容，在空間上要增加要努力制造空間特有的風(fēng)格各氣氛，使步入者受到吸引，由選擇行為達(dá)到購(gòu)物行為。促使購(gòu)買(mǎi)手段如下：

一． 運(yùn)用刺激、加深印象。在商店中，商品的陳列與空間裝飾形體的變化，要具有一定的刺激性，方能吸引購(gòu)物者。在運(yùn)用中，采用各種不同的刺激手法以加強(qiáng)人們的印象和感知，但要撐握適當(dāng)?shù)拇碳こ潭?，一般人的注意范圍不超過(guò)七，商業(yè)標(biāo)志和廣告展牌需要連續(xù)出現(xiàn)時(shí)（名牌商品）不要超過(guò)七個(gè)單位。柜臺(tái)陳列的數(shù)量和空間裝飾形體的繁簡(jiǎn)也同樣。

二．增強(qiáng)對(duì)比。根據(jù)視覺(jué)心理現(xiàn)象，對(duì)比強(qiáng)烈的色和形，容易被感

知。因而，有色的商品往往以無(wú)色的的背景加以對(duì)比。在小商

品的陳列中，往往以鮮艷奪目的在色塊先把顧客吸引過(guò)來(lái)，再

使之注意商品的細(xì)部?jī)?nèi)容。

三.促進(jìn)信賴。如中藥店的設(shè)計(jì)，要運(yùn)用中國(guó)特有的裝飾色彩和裝

飾形體，這樣容易收到效果，會(huì)使人感到一種信賴。服裝店則

要以其獨(dú)特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來(lái)取得

顧客青睞與信賴。

四.啟發(fā)購(gòu)物欲望。商品陳列的方式，在可能的條件下，要追求現(xiàn)實(shí)

生活的場(chǎng)面，如美國(guó)某商店，床上用品和展臺(tái)上，布置了一張豪華型的床，床上用品應(yīng)有盡有，旁邊站立一位侍女，手托著一疊床單，這樣的陳列方法，很容易啟發(fā)購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)情緒。

善于捕捉顧客的心理是成功地推銷手段之一，每一位成功的陳列員都必須具有這種心思再加上隨機(jī)應(yīng)變地能力就能創(chuàng)下驚人的業(yè)績(jī)。

陳列的基礎(chǔ)要求

如何使商品更容易接觸得到------位置及高度的問(wèn)題外，商品擺得穩(wěn)不穩(wěn)，會(huì)不會(huì)太擠等。

如何使商品容易看得懂一對(duì)商品的特性沒(méi)性有沒(méi)有足夠而簡(jiǎn)明的說(shuō)明，可否觸摸端詳?shù)取?/p>

如何使用權(quán)顧客感黨覺(jué)很方便地徒得到商品的相關(guān)訊息------商品分類陳列有沒(méi)有邏輯，同類商品是否在一起以方便比較，價(jià)格是否一目了然，商品設(shè)計(jì)的差異或特點(diǎn)是否清晰顯示等。

如何使顧客感到愉悅------陳列架、商品、地板、玻璃等是否干凈，商品是否折疊排列整齊。

商品陳列的要點(diǎn)：

商品空間的設(shè)計(jì)只是整個(gè)銷售行駛中一環(huán)，隨著生活形態(tài)的變化，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流通管道的改革、時(shí)代潮流演進(jìn)、銷售本身將隨之改變，銷售空間的設(shè)計(jì)自然受到影響而需求改進(jìn)。

商品的分類整理應(yīng)有清晰的理念，使顧客容易找到自已想要的東西，也容易瀏覽陳列的商品。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免不適當(dāng)?shù)牡胤椒胖蒙唐范斐芍苻D(zhuǎn)率不良。

商品與商店的色彩及照明要有所配合。

商品與陳列用具應(yīng)取得平衡，陳列架不能喧賓奪主，過(guò)度裝飾。

依展示的目的來(lái)選擇商品及決定數(shù)量，不必將所有商品展露出來(lái)。

同一商店內(nèi)的展示水準(zhǔn)須力求整齊，以提高整體形象。

商品的展示須兼顧陳列的功能與演出的效果。

五商品陳列的人體工學(xué)：

對(duì)人而言，站著的時(shí)候，上下左右各25度是視野最清楚的范圍，因此，商品的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最容易拿取的同度即約80—125公分左右，60公分以下高度只適宜當(dāng)儲(chǔ)藏室，170公分以上高度則適宜當(dāng)指標(biāo)、展示或儲(chǔ)藏空間。其次，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不宜儲(chǔ)藏空間用。其次，考慮店內(nèi)的通道，在設(shè)計(jì)上這應(yīng)盡量使顧客走過(guò)愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜過(guò)窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過(guò)。

色彩概述

一．色彩概述：

色彩----單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂(lè)、熱烈的氣氛。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧?kù)o、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對(duì)比色作基調(diào)，可以給人帶來(lái)強(qiáng)烈地對(duì)比；米灰、紫灰、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧?kù)o和諧的氣氛。

高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會(huì)更鮮艷奪目。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光的照射下，會(huì)更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚，如沒(méi)有燈光，這些色會(huì)顯的灰暗，色相不明、深度不夠。各種高級(jí)灰色，如紫灰色銀灰色等，通過(guò)光的照射，會(huì)顯得更含蓄，更高雅；如不打燈光，它們的優(yōu)點(diǎn)便會(huì)消失，只呈現(xiàn)出一片灰色。

二．色彩的象征性表：

色別 正面象征 反面象征

積極色彩 紅 喜悅、熱情、勇敢、活躍 警告、恐怖

橙 熱烈、活潑、炫耀

黃 愉快、希望、明細(xì)、高貴 輕

白 純潔、素凈、神圣 空虛

中性色彩 綠 健康、安全、生長(zhǎng)、年青

紫 優(yōu)婉、華貴、神秘 不安

灰 溫和、謙讓平凡、中立

消極色彩 藍(lán) 優(yōu)雅、安寧、淡泊、深?yuàn)W 優(yōu)愁

黑 靜寂、嚴(yán)肅、神秘 悲哀、恐怖

三．色相環(huán)：

為了表示色彩相互關(guān)系位置所作之圓型，排列圖表稱色相環(huán)。此表可表示出原色；一次混色；補(bǔ)色等相互關(guān)系，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)各色彩之間的一些基本關(guān)系。

一． 原色：

（1）色料（水粉顏料、水彩顏料、油畫(huà)顏料、國(guó)畫(huà)顏料、炳稀顏料等），紅（赤）色、黃色、藍(lán)（青）色，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫稱七色光）三顏色，紫（青紫）600、黃綠1800、赤橙3000。

二．混色：

（1）色彩的調(diào)合----色彩混色（減色混色）；

（2）色光的調(diào)合----色光混色（加色混色）。

三．色系：

（1）物理補(bǔ)色-----色相環(huán)中差距1800之二色關(guān)系。

（2）生理補(bǔ)色-----視覺(jué)之“殘相”現(xiàn)相。

四．同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距極少）之色彩。

五．對(duì)比色：

紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系接近“類似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系接近“補(bǔ)色”。

六．暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色。

（2）色相環(huán)中位於2700----3600之間的色彩。

七．冷色系：

（1）數(shù)種感覺(jué)寒冷，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色。

（2）色相環(huán)中位於900----1800之間的色彩。

八．中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺(jué)不明顯的顏色。

（2）色相環(huán)中位於00----900、1800----2700之間色彩。九．一次混色、二次混色：

（1）一次色----一次混色（內(nèi)含二種原色的調(diào)合色彩）。

（2）二次色----二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

十．色彩明度、純度：

（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括

無(wú)彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說(shuō)是搭配色

彩的基礎(chǔ)，明度最適合于表現(xiàn)物體的立休感和空間

感。

（2）純度：純度是指色彩的純正度，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

陳列原則---介紹：

分列，平衡，分色系，立體化，多樣化。這些是基本的陳

列原則---從陳列的整體考慮。

采用這些原則會(huì)幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品；給

予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；決定如何將鞋類同服裝相接合；

以及怎樣處理一系列的顏色搭配。

換言之，這些原則既是你陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的。

它會(huì)幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺(jué)效果。

陳列原則---整體效果：

在最終的陳列中，這五個(gè)陳列原則會(huì)很大程度上相互重疊，容為一體。然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則須單獨(dú)

考慮，正如以下所述；

陳列原則---分列：

分列化是展示的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它為陳列提供了易懂，易

設(shè)計(jì)的框架。

★ 寬列為三件襯衫的寬度。

★ 窄列為一件茄克或一件羊毛衫寬度。

★ 寬列和窄列相間排列以致平衡。

陳列原則---平衡：

采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視

覺(jué)效果。

★ 首先確定中心列，然后向兩邊對(duì)稱排列。

★ 小件產(chǎn)品 如鞋子 配件 可按列陳列。

于大件服裝列相配稱，并保持平衡。

★平衡的原則應(yīng)貫穿整個(gè)墻面和每一子平面。

陳列色系---色系：

有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井然有序的視覺(jué)

效果和強(qiáng)烈的沖擊力。★ 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客

區(qū)分產(chǎn)品。

★ 暗色與亮色結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品。

★ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

陳列原則---立體化：

采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感；

★ 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

★ 選取用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致。

★ 采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)

落的效果。

陳列原則---多樣化：

陳列的整體效果力求多樣化，以使消費(fèi)者獲得豐富的趣

味性的視覺(jué)享受后，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

★ 正掛 側(cè)掛 疊放有機(jī)結(jié)合。

★ 衣服 配件 鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

★ 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖

案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。

陳列步驟---衣服陳列：

陳列步驟---重點(diǎn)系列墻：

步驟---1

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 由陳列面的中間部分開(kāi)始陳列并從上而下。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---2

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 從上而下陳列。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---3

★ 保持左右對(duì)稱平衡。

★ 從上而下陳列。

步驟---4

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 與步驟1的陳列原則相同。

步驟---5（完成）

★ 陳列完成后請(qǐng)檢查整個(gè)陳列面是否平衡。

★ 對(duì)稱 色彩是否協(xié)調(diào) 系列是否清楚。

★ 最后再檢查重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動(dòng)的關(guān)系和有韻律感，交叉的關(guān)系：

（一）二方連繼：某一單元連繼重復(fù)地左右方向出現(xiàn)，以此來(lái)加強(qiáng)人們的視覺(jué)沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象。

（二）四方連繼：某一單元連繼的重復(fù)向四面出現(xiàn)，來(lái)體現(xiàn)陳列的效果，也能起到良好地視覺(jué)效果。

陳列的操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。

５、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

２、半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。

３、側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時(shí)，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１、正掛時(shí)，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺(jué)效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺(jué)效果。

首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；

平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和

強(qiáng)烈的沖擊力。

① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；

③ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。

采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺(jué)享受后

產(chǎn)生購(gòu)賣(mài)的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效

果。

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；

由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列；

善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個(gè)陳列面是否平衡；

對(duì)稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠

第四篇：廣播員解說(shuō)內(nèi)容

（奏運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲，由廣播員播報(bào)各代表隊(duì)的前導(dǎo)詞，各代表隊(duì)入場(chǎng)列隊(duì)站好后，由廣播員繼續(xù)解說(shuō)并介紹領(lǐng)導(dǎo)）

裁判員：

他們恪守體育道德，遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)肅認(rèn)真，秉公執(zhí)法，以良好的道德風(fēng)尚和專業(yè)的裁判素質(zhì)確保比賽的順利進(jìn)行。

市人大：

現(xiàn)在，大踏步向我們走來(lái)的是市人大代表隊(duì)。他們?cè)跉v屆人大系統(tǒng)文體活動(dòng)中，始終堅(jiān)持友誼第一、比賽第二，頑強(qiáng)拼搏、全力以赴，取得了不俗的成績(jī)。在本次賽會(huì)上，他們有信心再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)！有決心與其他兄弟代表隊(duì)一道，精誠(chéng)合作、共同努力，把比賽辦成一次精彩熱烈、團(tuán)結(jié)友誼的體育盛會(huì)！

肇州縣：

現(xiàn)在向我們走來(lái)的是肇州縣人大代表隊(duì)。他們步伐矯健，豪情滿懷。勝不驕，敗不餒，是他們的競(jìng)技修養(yǎng)；志存高遠(yuǎn)，拼搏進(jìn)取，是他們的人生信條；壯志凌云，百折不回是他們的不朽誓言；敬業(yè)勤奮，團(tuán)結(jié)忠誠(chéng)，是他們的工作理念。本次邀請(qǐng)賽上，他們將本著“全民健身、增強(qiáng)體質(zhì)”的宗旨，向更高更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。讓我們共同祝愿肇州代表隊(duì)取得優(yōu)異成績(jī)！

肇源縣：

帶著47萬(wàn)濱江人民的期望，現(xiàn)在闊步向大會(huì)主席臺(tái)走來(lái)的是肇源縣人大代表隊(duì)。肇源縣人大代表隊(duì)由15人組成。他們團(tuán)結(jié)自

信，步伐矯健，精神抖擻，斗志昂揚(yáng)，將參加全部項(xiàng)目的比賽。在以往的比賽活動(dòng)中，他們都積極參與，努力拼搏，賽出了風(fēng)貌，賽出了水平，賽出了友誼，祝愿他們?cè)诖笸悈^(qū)的比賽中取得好成績(jī)！

林甸縣：

現(xiàn)在，以矯健的步伐向主席臺(tái)走來(lái)的是來(lái)自“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”林甸縣人大代表隊(duì)，這是一支求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的隊(duì)伍，多年來(lái)，林甸縣人大緊緊圍繞縣委中心工作，履職盡責(zé)，為林甸縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。在本次賽會(huì)上，他們將以飽滿的熱情、頑強(qiáng)拼搏的精神，向全市人民展示林甸縣人大常委會(huì)機(jī)關(guān)工作人員的優(yōu)良作風(fēng)和良好形象。

杜蒙縣：

杜爾伯特蒙古族自治縣人大代表隊(duì)帶著25萬(wàn)草原人民的祝福，邁著堅(jiān)實(shí)而矯健的步伐，正在接受大會(huì)的檢閱。杜爾伯特蒙古族自治縣人大緊緊圍繞縣委“牧業(yè)強(qiáng)縣、旅游大縣、生態(tài)名縣”建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮地方國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)作用，在審議決定重大事項(xiàng)、依法監(jiān)督、民族立法、代表活動(dòng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作等方面取得了新突破，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展、快發(fā)展，作出了積極貢獻(xiàn)。

龍鳳區(qū)

龍鳳區(qū)人大代表隊(duì)，帶著全區(qū)20萬(wàn)人民的摯誠(chéng)和熱情，向我們走來(lái)。他們將以此次邀請(qǐng)賽為紐帶，以嶄新的英姿、澎湃的激

情、高昂的斗志，參加各項(xiàng)比賽，彰顯魅力、盡顯風(fēng)采，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼!他們預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功！

薩爾圖區(qū)：

現(xiàn)在走向主席臺(tái)的是薩爾圖區(qū)人大代表隊(duì)，他們個(gè)個(gè)精神飽滿、氣宇軒昂,決心在本次活動(dòng)中頑強(qiáng)拼搏,秉承“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良傳統(tǒng),發(fā)揚(yáng)“沒(méi)有最好,只有更好”的賽場(chǎng)風(fēng)格,向著“更高,更快,更強(qiáng)”的目標(biāo)邁進(jìn)。薩爾圖區(qū)人大常委會(huì)機(jī)關(guān)代表隊(duì)此次共派出15名運(yùn)動(dòng)員參加全部項(xiàng)目的比賽，他們將奮勇?tīng)?zhēng)先，力求賽出風(fēng)格，賽出水平。

讓胡路區(qū)：

和著激昂的旋律，邁著堅(jiān)定的步伐，讓胡路區(qū)人大代表隊(duì)向我們走來(lái)。這是一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、充滿活力的團(tuán)隊(duì)。在歷時(shí)一天半的比賽中，他們將用賽場(chǎng)上的汗水化作追求的腳步，拼出頑強(qiáng)的毅力，展現(xiàn)矯健的身姿，在比賽中奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增進(jìn)友誼，賽出水平，賽出風(fēng)格，爭(zhēng)取比賽成績(jī)和精神文明的雙豐收。

紅崗區(qū)：

看，揚(yáng)著自信的臉龐，邁著矯健的步伐，正向主席臺(tái)走來(lái)的是紅崗區(qū)人大代表隊(duì)。幾年來(lái)，紅崗區(qū)人大在區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)下，在“一府兩院”和駐區(qū)大企業(yè)大力支持下，依法行使人大職權(quán)，狠抓人大隊(duì)伍建設(shè)，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地企關(guān)系和諧、社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。本次賽會(huì)，他們將與兄弟縣區(qū)人大共同譜寫(xiě)華美樂(lè)章！

大同區(qū)：

本次賽會(huì)的東道主——大同區(qū)人大代表隊(duì)向我們走來(lái)，他們步伐矯健，英姿颯爽，斗志昂揚(yáng)。他們將懷著“運(yùn)動(dòng)讓生活更快樂(lè)，讓快樂(lè)在運(yùn)動(dòng)中升華”的信念，在激烈的賽場(chǎng)上為我們?cè)忈尅皥F(tuán)結(jié)，友誼，拼搏”的體育精神。今天，他們不僅是熱情好客的主人，更是當(dāng)仁不讓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們共同期待大同人大代表隊(duì)在福地大同締造新的輝煌!

（廣播員繼續(xù)解說(shuō)）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、全體教練員、運(yùn)動(dòng)員、裁判員： 在這繁花似錦、果蔬飄香的美好時(shí)節(jié)，在這充滿“團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、和諧、健身”的溫馨時(shí)刻，我們滿懷喜悅地迎來(lái)了大慶市人大系統(tǒng)文體活動(dòng)市人大〃大同區(qū)邀請(qǐng)賽。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅是全市人大系統(tǒng)的一次體育盛會(huì)，也是全民健身運(yùn)動(dòng)的一次大展示和精神文明建設(shè)的一次大檢閱。此次文體活動(dòng)的召開(kāi)將全面展現(xiàn)我市人大系統(tǒng)干部職工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧的精神風(fēng)貌和文明健康的良好形象，更是展示大同悠久歷史文化、推動(dòng)大同區(qū)全民健身運(yùn)動(dòng)和體育事業(yè)的一次難得的機(jī)遇，作為承辦單位，我們有信心將此次運(yùn)動(dòng)會(huì)辦成一次“文明、熱烈、精彩、圓滿”的盛會(huì)。

今天前來(lái)參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)有：

大慶市人大常委會(huì)主任展云庭

大慶市人大常委會(huì)原副主任單新元

大慶市人大常委會(huì)副主任崔強(qiáng)

大慶市人大常委會(huì)副主任黃太春

大慶市人大常委會(huì)副主任劉長(zhǎng)有

大慶市人大常委會(huì)副主任馬瑩

大慶市人大常委會(huì)副主任趙明江

大慶市人大常委會(huì)副主任薛志偉

大慶市人大常委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程永生

肇州縣人大常委會(huì)主任王成國(guó)

肇源縣人大常委會(huì)主任包立平

林甸縣人大常委會(huì)主任王志華

杜蒙縣人大常委會(huì)主任陳麗芬

龍鳳區(qū)人大常委會(huì)主任苗齊

薩爾圖區(qū)人大常委會(huì)主任姜立偉

讓胡路區(qū)人大常委會(huì)主任李汶林

紅崗區(qū)人大常委會(huì)主任常春

大同區(qū)區(qū)委書(shū)記顏祥森

大同區(qū)人大常委會(huì)主任賈貴龍

大同區(qū)政協(xié)主席吳玉君

大同區(qū)區(qū)委副書(shū)記程國(guó)謨

讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

這次為期一天半的文體活動(dòng)，將進(jìn)行拔河、乒乓球團(tuán)體、羽毛球雙打和單打三個(gè)項(xiàng)目的角逐。希望全體裁判員認(rèn)真履行職責(zé)，公正裁判；希望全體運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，展現(xiàn)風(fēng)采，創(chuàng)造佳績(jī)！

（廣播員解說(shuō)完畢，主持人繼續(xù)主持會(huì)議）

第五篇：買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款及內(nèi)容解說(shuō)

第一章

買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款及內(nèi)容解說(shuō)

臺(tái)商赴大陸投資設(shè)廠其目的主要是生產(chǎn)產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，銷售產(chǎn)品的管道主要有外銷(即自大陸銷往大陸以外地區(qū))和內(nèi)銷(即在水陸境內(nèi)銷售自產(chǎn)產(chǎn)品)，產(chǎn)品外銷依據(jù)國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)一般都接受信用狀方式(L/C)，其貨款一般較安全，但如產(chǎn)品為大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，產(chǎn)品除在價(jià)格、品質(zhì)、式樣等必頇接受眾多其他同類廠家商品競(jìng)爭(zhēng)外，貨款能否順利收回，確係目前臺(tái)商在大陸內(nèi)銷市場(chǎng)的主要考量。大陸在傳統(tǒng)市場(chǎng)上以公有國(guó)營(yíng)生產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)配統(tǒng)銷的思維方式，總以為我買(mǎi)了東西那是公家向你買(mǎi)東西，欠錢(qián)也是公家欠你錢(qián)，再加上公有的國(guó)營(yíng)企業(yè)效益不彰，因此造成全國(guó)各地均有三角債的困境存在，究其原因，除了「沒(méi)錢(qián)」外，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)合同條款約定不明確，如質(zhì)量條款、包裝條款等的爭(zhēng)議也是造成雙方長(zhǎng)久訴訟，貨款回收遙遙無(wú)期，解決的方法有如何簽好一份完善的買(mǎi)賣(mài)合同，以及買(mǎi)賣(mài)合同的擔(dān)保條款，俗語(yǔ)說(shuō)：「跑得了和尚，跑不了廟」，沒(méi)有錢(qián)還貨款時(shí)，即對(duì)擔(dān)保人或物進(jìn)行追索執(zhí)行，不失為防止三角債發(fā)生的較佳方法。

合同法第131條規(guī)定：買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容除依照本法第12條的規(guī)定外，還可以包括包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款。按合同法第12條即規(guī)定了合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；(二)標(biāo)的；(三)數(shù)量；(四)質(zhì)量；(五)價(jià)款或者報(bào)酬；(六)履行期限、地點(diǎn)和方式；(七)違約責(zé)任；(八)爭(zhēng)議的解決方式等。

如按尚未廢止的「工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例」(1984年1月13日)，工廣產(chǎn)品購(gòu)銷合同應(yīng)當(dāng)包括以下主要條款：(一)產(chǎn)品的名稱(註明牌號(hào)或商標(biāo))、品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、花色；(二)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(含質(zhì)量要求)；(三)產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位；(四)產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收；(五)產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專用線、碼頭)；(六)接(提)貨單位或接(提)貨人；(七)交(提)貨期限；(八)驗(yàn)收的方法；(九)產(chǎn)品的價(jià)格；(十)結(jié)算方式、開(kāi)戶銀行、帳戶名稱、帳號(hào)、結(jié)算單位；(十一)違約責(zé)任；(十二)當(dāng)事人協(xié)商同意的其他事項(xiàng)。

由於合同法第130條規(guī)定：買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)予買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。此與我國(guó)民法第345條規(guī)定：稱買(mǎi)賣(mài)者，謂當(dāng)事人約定一方移轉(zhuǎn)財(cái)產(chǎn)權(quán)於他方，他方支付價(jià)金之契約精神相同。因此買(mǎi)賣(mài)合同最基本的條款必頇有(一)買(mǎi)賣(mài)當(dāng)事人，即一方為賣(mài)方，另一方為買(mǎi)方或三人以上的買(mǎi)賣(mài)方均可；(二)買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的物及價(jià)金；(三)當(dāng)事人一致同意的意思表示。

本文綜合以上法律、行政法規(guī)和買(mǎi)賣(mài)實(shí)踐上最常用到的條款內(nèi)容說(shuō)明如下：

一、當(dāng)事人條款，主要為名稱及住所

(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名

為了確定合同的主體，在合同中明確雙方當(dāng)事人的名稱或者姓名，是買(mǎi)賣(mài)合同成立的必備要件。法人或者其他組織作為買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人的，應(yīng)當(dāng)在買(mǎi)賣(mài)合同中明確寫(xiě)明該當(dāng)事人的名稱。公民作為買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人的，應(yīng)當(dāng)在買(mǎi)賣(mài)合同中明確寫(xiě)明該當(dāng)事人的姓名。在合同實(shí)踐中，通常以「甲方」和「乙方」來(lái)表示雙方當(dāng)事人。甲方或乙方之後也可加上「買(mǎi)方」和「賣(mài)方」。

(二)當(dāng)事人的住所

為了便於雙方當(dāng)事人履行合同義務(wù)，便於當(dāng)事人之間的通知、催告，便於在發(fā)生糾紛時(shí)確定法院的地域管轄，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在買(mǎi)賣(mài)合同中明確各自的住所。法人或者其他組織，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明其登記的住所。公民應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明其戶籍所在的居住地或者其經(jīng)常居住所。法人住所應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記相同，公民則依居民身份證記載為準(zhǔn)。(三)當(dāng)事人的條碼或身份證號(hào)

法人有條碼，公民的身份證上有15位字碼，簽約時(shí)最好也寫(xiě)下來(lái)。

二、標(biāo)的物條款

貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的，是指貨物買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)所共同指向的對(duì)象。法律上也把它稱為客體。

貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的，即作為民事法律關(guān)係客體之一的物，是指貨物買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人能夠?qū)嶋H支配，具有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以滿足人們生產(chǎn)或生活需要的物資財(cái)富，它包括自然界自然存在和人工製造的物。

物在法律上有許多分類，了解這一點(diǎn)對(duì)分析貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律關(guān)係有重要意義，常見(jiàn)的分類有如下幾種：

(一)生產(chǎn)資料和生活資料

生產(chǎn)資料是人們從事物質(zhì)資料生產(chǎn)時(shí)所必需的物質(zhì)條件，也叫生產(chǎn)手段。生活資料是指用來(lái)滿足人們物質(zhì)文化生產(chǎn)所需要的物質(zhì)資料，也叫消費(fèi)資料。(二)流通物與限制流通物

根據(jù)物在流通過(guò)程中，是否受到法律的限制，可將其分為流通物和限制流通物。流通物亦稱融通物，是指法律允許在民事主體之間自由轉(zhuǎn)讓的物。這類物包括範(fàn)圍極廣，除法律規(guī)定有所限制者外，均為流通物，都可以成為貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的或客體。

限制流通物是指法律對(duì)某種物的轉(zhuǎn)讓加上一定限制或者禁止私相轉(zhuǎn)讓的物。限制流通物又分為下列幾類：

1.國(guó)家專有財(cái)產(chǎn)

國(guó)家專有財(cái)產(chǎn)是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，是進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，嚴(yán)格限制任意流通。根據(jù)我國(guó)憲法規(guī)定，礦產(chǎn)、水流、國(guó)有森林、草原、荒地、灘涂等自然資源，都屬於國(guó)家專有。此外，依法歸國(guó)家所有的土地、鐵路、公路、航空、郵電通訊設(shè)施、軍用設(shè)施和軍用武器，也都屬於國(guó)家所有，只能作為國(guó)家所有權(quán)的客體。除可依法按行政程序劃歸國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行開(kāi)發(fā)、利用、經(jīng)營(yíng)管理外，均不能按照民事流轉(zhuǎn)程序，將國(guó)家專有財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給集體或個(gè)人。2.危險(xiǎn)品和受管制的物品

凡對(duì)公共安全關(guān)係重大的物品，如非軍用的獵槍、火槍、注射槍、彈藥、爆炸物、麻醉品、劇毒品、放射性物品以及受管理的無(wú)線電器材等，禁止任意流通。公民和法人有特殊需要的，必頇依法向有關(guān)主管部門(mén)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)後方可向指定的單位購(gòu)買(mǎi)，並應(yīng)妥善保管和使用。未經(jīng)批準(zhǔn)均不得私自持有和轉(zhuǎn)讓上述物品。3.對(duì)穩(wěn)定國(guó)家金融秩序有關(guān)的物品

為了穩(wěn)定國(guó)家的金融秩序，我國(guó)對(duì)黃金、白金、白銀、金銀鑄幣和金銀製品，一直由中國(guó)人民銀行統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng)。根據(jù)1977年10月起詴行的「中國(guó)人民銀行金銀管理辦法」，國(guó)家允許個(gè)人持有金銀，但不得私自買(mǎi)賣(mài)或計(jì)價(jià)使用，如需出賣(mài)只能向中國(guó)人民銀行出售。一切國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)所生產(chǎn)的全部金銀，以及以金銀作為原料的單位，所剩餘的金銀，均不能自行出賣(mài)，互易和留用。1982年9月21日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在某些城市詴點(diǎn)生產(chǎn)和銷售黃金飾品，這些黃金飾品出售後，仍嚴(yán)禁倒買(mǎi)倒賣(mài)。

外國(guó)貨幣，禁止在我國(guó)流通，允許我國(guó)公民擁有外國(guó)貨幣或?qū)⑵浯嫒脬y行，使用時(shí)必頇向中國(guó)銀行辦理兌換手續(xù)，嚴(yán)禁黑市交易。

4.歷史文物

歷史文物是具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值的國(guó)家珍寶，是中華民族的文化遺產(chǎn)，必頇嚴(yán)加保護(hù)。根據(jù)國(guó)務(wù)院1961年3月發(fā)布的「文物保護(hù)管理暫行條例」，1980年5月發(fā)布的「關(guān)於加強(qiáng)歷史文物保護(hù)工作的通知」，五屆人大常委會(huì)1982年11月19日公布施行的「中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法」以及其他有關(guān)法令規(guī)定，公民個(gè)人出賣(mài)收藏的歷史文物，必頇出售給國(guó)家指定的文物收購(gòu)單位。禁止私自出售一切歷史文物，更不能進(jìn)行黑市交易，嚴(yán)禁走私出口，倒賣(mài)牟利。5.計(jì)劃定購(gòu)和計(jì)劃供應(yīng)的物質(zhì)

凡是國(guó)家指令性計(jì)劃規(guī)定的工業(yè)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，只有在完成國(guó)家計(jì)劃任務(wù)後，方可自由買(mǎi)賣(mài)。對(duì)這些物資的限制範(fàn)圍和程度，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和發(fā)展將會(huì)不斷縮小。

(三)動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)

動(dòng)產(chǎn)是指按其性質(zhì)能夠移動(dòng)其位置而不損失其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物。不動(dòng)產(chǎn)是指按其性質(zhì)不能移動(dòng)其位置，或經(jīng)移動(dòng)就會(huì)損失其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物。我國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物指的是動(dòng)產(chǎn)而不包括不動(dòng)產(chǎn)。

(四)特定物和種類物

特定物是指具有獨(dú)特質(zhì)量、構(gòu)造、特點(diǎn)，不能以其他物代替的物。種類物是指具有共同特徵和經(jīng)濟(jì)意義，並可用度量衡加以計(jì)算，且可互相代替的物。任何種類物，都可以由當(dāng)事人在進(jìn)行法術(shù)行為時(shí)，根據(jù)當(dāng)事人意思表示加以特定化。因此，特定物包括不可代替的物和從種類物中分離出來(lái)被當(dāng)事人的意思表示特定化的物。例如，在同商標(biāo)、同牌號(hào)的同類電視機(jī)中，由買(mǎi)受人挑選出來(lái)，並交付了定金的那一臺(tái)電視機(jī)，就是被特定化了的特定物。(五)可分物和不可分物

可分物是指分割後不喪失原來(lái)的性質(zhì)、用途和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物。如100斤米、2斤油、3斤酒、一匹布等。不可分物是指一經(jīng)分割就喪失原來(lái)的性質(zhì)、用途和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物，如1輛汽車、1臺(tái)電視機(jī)、1件衣服等等。(六)主物和從物

物都能單獨(dú)存在，但就其效用觀察，並非都能單獨(dú)使用。凡物必頇合併使用，才能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的，且從中看出主從關(guān)係時(shí)，這些物就有主物和從物之分。主物是能夠單獨(dú)使用的物，從物是主物的附屬物，它不能單獨(dú)使用，只有在與主物合併使用時(shí)才能發(fā)揮作用。兩者的關(guān)係如鎖與鑰匙，船和槳、錶與錶鏈、機(jī)器與引擎等等。前者是主物，後者是從物。

複雜的貨物名稱常常使買(mǎi)賣(mài)者頭痛，但有時(shí)也會(huì)給買(mǎi)賣(mài)者帶來(lái)可趁之機(jī)。因此，簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)一定要把標(biāo)的物寫(xiě)清楚，尤其是遠(yuǎn)距離要約、承諾時(shí)更應(yīng)注意，要盡量採(cǎi)用通用的貨物名稱，對(duì)容易引起歧義的名稱，則當(dāng)特別加以說(shuō)明。如產(chǎn)品名稱，應(yīng)註明商標(biāo)及品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、花色、產(chǎn)地、是不配套成品等。要注意避免因?yàn)闃?biāo)的物不明確或弄錯(cuò)標(biāo)的物而發(fā)生合同糾紛。

三、標(biāo)的物的品質(zhì)：就是其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。質(zhì)量是檢驗(yàn)標(biāo)的物的內(nèi)在素質(zhì)(物理的、化學(xué)的、機(jī)械的、生物的等)和外觀形態(tài)優(yōu)劣的綜合反映。買(mǎi)賣(mài)合同一定要明確標(biāo)的物的品質(zhì)，這可以說(shuō)是合同最主要的條款之一，也是最容易引起糾紛的問(wèn)題。國(guó)家對(duì)某些標(biāo)的物的質(zhì)量規(guī)定了許多標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人還可以自行約定標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這裡要注意的是，在買(mǎi)賣(mài)合同中，確定標(biāo)的物的品質(zhì)條款時(shí)一般應(yīng)當(dāng)採(cǎi)用通用的商業(yè)習(xí)慣和用語(yǔ)，通常有以下幾種方式可以確定標(biāo)的物的質(zhì)量。(一)以樣品確定標(biāo)的物的質(zhì)量。這種方法指出賣(mài)人或買(mǎi)受人先交若干能代表商品的少量實(shí)物，議定質(zhì)量和價(jià)格，然後由出賣(mài)人批量交貨。這樣的買(mǎi)賣(mài)叫作「憑樣品買(mǎi)賣(mài)」(sale by sample)。在履行買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，出賣(mài)人所交貨物在質(zhì)量方面必頇與樣品一致。這種買(mǎi)賣(mài)合同省去了訂專門(mén)的品質(zhì)條款的麻煩，尤其適用於品質(zhì)難以言明的一些買(mǎi)賣(mài)，如家具。家具的款式和外觀、色澤等有時(shí)不好描述，憑樣品確定合同標(biāo)的物的品質(zhì)較為合適。

(二)以規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)確定標(biāo)的物的質(zhì)量。在買(mǎi)賣(mài)實(shí)踐中，由於商品買(mǎi)賣(mài)的多樣性，難以確定標(biāo)的物的質(zhì)量，按規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)確定其質(zhì)量則比較普遍。由於規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等具有穩(wěn)定性、通用性，通過(guò)它們來(lái)確定標(biāo)的物的質(zhì)量條款更為科學(xué)、準(zhǔn)確。

(三)憑品牌、商標(biāo)確定標(biāo)的物的質(zhì)量。這裡的品牌或商標(biāo)承載著有關(guān)標(biāo)的物的質(zhì)量信息。如果出賣(mài)人出售的標(biāo)的物質(zhì)量較為穩(wěn)定，且具有較高的信譽(yù)，則買(mǎi)賣(mài)合同的質(zhì)量條款就可以通過(guò)品牌或商標(biāo)來(lái)確定。

(四)憑商品說(shuō)明書(shū)確定質(zhì)量。商品說(shuō)明書(shū)指詳細(xì)說(shuō)明商品構(gòu)造、性能、用途以及使用方法的文字材料以及必要的圖樣和圖片。有的買(mǎi)賣(mài)交易中，既有樣品，又有說(shuō)明書(shū)，則出賣(mài)人所交的標(biāo)的物必頇與樣品和說(shuō)明書(shū)一致。質(zhì)量條款中除應(yīng)規(guī)定雙方商定或出賣(mài)人承諾的標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)規(guī)定出賣(mài)人對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限及條件。特別對(duì)於正常檢驗(yàn)難以發(fā)現(xiàn)，只有通過(guò)安裝運(yùn)轉(zhuǎn)後才能發(fā)現(xiàn)的標(biāo)的物的內(nèi)在質(zhì)量缺陷，尤應(yīng)作此約定。

(五)以良好帄均品質(zhì)作為根據(jù)確定標(biāo)的物的品質(zhì)，這其他適用於國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的單個(gè)品質(zhì)不完全相同的貨物。例如，花生的顆粒有大有小，為了確定一個(gè)大致的標(biāo)準(zhǔn)，即可規(guī)定，帄均每公斤花生應(yīng)為××粒左右。不少國(guó)家還對(duì)許多貨物的帄均品質(zhì)作了規(guī)定，訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)當(dāng)事人可以直接引用。當(dāng)然，良好帄均品質(zhì)往往是相對(duì)的，通常應(yīng)當(dāng)允許有一定的差度，買(mǎi)賣(mài)合同可以視情況約定富有一定彈性的品質(zhì)條款。經(jīng)常採(cǎi)用的方法是：第一、規(guī)定一定的差異度，例如，規(guī)定銅板厚度為1厘米，左右差度為1毫米。第二、規(guī)定上上極限，常以最大、最小、最低、最少等字眼規(guī)定品質(zhì)極限。例如，手錶24小時(shí)內(nèi)最大誤差不超過(guò)10秒等。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在大陸可分為(1)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；(2)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；(3)地方標(biāo)準(zhǔn)；(4)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

四、數(shù)量條款

當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在買(mǎi)賣(mài)合同中約定標(biāo)的物的數(shù)量。標(biāo)的物的數(shù)量應(yīng)當(dāng)以通用的計(jì)量單位(如公斤、噸、米等)明確表示，或者以行業(yè)、交易習(xí)慣認(rèn)可的計(jì)量單位表示。標(biāo)的物的數(shù)量可以在買(mǎi)賣(mài)合同中約定為一個(gè)確定的量，也可以約定為一個(gè)可變的量。但是這一可變的量在履行時(shí)是可以確定的。當(dāng)事人可以在合同中對(duì)計(jì)量方式、允許的誤差範(fàn)圍等作出明確的約定。

五、價(jià)款條款

(一)價(jià)款的數(shù)額與幣種

支付價(jià)款是買(mǎi)賣(mài)合同的買(mǎi)受人的主要義務(wù)。買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)當(dāng)對(duì)價(jià)款的數(shù)額作出明確的約定，同時(shí)對(duì)價(jià)款的幣種作出約定，對(duì)不同幣種之間的匯率作出約定(主要是約定兌換時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，如以支付前一交易日作為兌換的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)；匯價(jià)，如以中國(guó)人民銀行公布的匯率為準(zhǔn)；以及計(jì)算方式，如按買(mǎi)入價(jià)計(jì)算、按賣(mài)出價(jià)計(jì)算或者按中間價(jià)計(jì)算等)。在我國(guó)境內(nèi)訂立和履行的買(mǎi)賣(mài)合同，當(dāng)事人對(duì)幣種沒(méi)有作出明確約定，又不能依據(jù)交易習(xí)慣等認(rèn)定為其他幣種的，應(yīng)當(dāng)推定為價(jià)款的幣種為人民幣。

當(dāng)事人約定的價(jià)款可以是一種確定的數(shù)額如若干元人民幣，也可以約定為可執(zhí)行的計(jì)算方式，當(dāng)事人在履行時(shí)根據(jù)標(biāo)的物的數(shù)量、質(zhì)量和該計(jì)算方式計(jì)算出具體的價(jià)款數(shù)額。

(二)價(jià)款的支付方式

支付的方式是指買(mǎi)受人以何種金融手段支付價(jià)款。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)約定支付的方式，如現(xiàn)金支付、支票支付、匯票支付、本票支付或者銀行信用證支付等。當(dāng)事人沒(méi)有約定支付方式的，一般應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為現(xiàn)金支付或者支票支付。

(三)當(dāng)事人約定分期付款的，應(yīng)當(dāng)就每次付款的時(shí)間、數(shù)額等達(dá)成協(xié)議。有關(guān)分期付款買(mǎi)賣(mài)，請(qǐng)參閱本書(shū)第八章關(guān)於分期付款買(mǎi)賣(mài)的論述。當(dāng)事人未約定分期付款的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)為一次付清價(jià)款。

合同法第159條對(duì)價(jià)款沒(méi)有約定或約定不明的適用合同法第61條、第62條第二項(xiàng)的規(guī)定。

六、履約條款

買(mǎi)賣(mài)合同的履行期限是出賣(mài)人和買(mǎi)受人履行合同義務(wù)的時(shí)間界限，主要包括出賣(mài)人的交貨時(shí)間和買(mǎi)受人的付款時(shí)間。這一條款是確定雙方當(dāng)事人按時(shí)履行和遲延履行義務(wù)的客觀標(biāo)準(zhǔn)，可以按照日、月、季度和來(lái)計(jì)算。買(mǎi)賣(mài)合同的履行期限有履行期日和履行期間兩種。履行日期是指履行時(shí)間為不可分或者視為不可分的特定時(shí)間，如一份買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定，出賣(mài)人在1999年3月1日交貨，履行期間指履行時(shí)間為一個(gè)時(shí)間區(qū)間，往往有始期和終期之分，如合同規(guī)定出賣(mài)人可以在1999年3月1日至4月1日間的任何一天交貨，或者規(guī)定買(mǎi)受人在1999年4月1日之前或者之後支付貨款。根據(jù)履行期限的不同，買(mǎi)賣(mài)合同可分為即時(shí)履行合同、定時(shí)履行合同和分期履行合同。

履行地區(qū)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)合同而言是指出賣(mài)人交付標(biāo)的物或買(mǎi)受人提取標(biāo)的物的地方，以及買(mǎi)受人付款和出賣(mài)人接受付款的地方。買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)履行地點(diǎn)的約定具有重要意義，它有時(shí)是確定標(biāo)的物驗(yàn)收地點(diǎn)的依據(jù)，有時(shí)確定運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的依據(jù)，有時(shí)又是確定標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的依據(jù)，因此買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)履行地點(diǎn)的約定必頇明確。在買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的實(shí)踐中，合同規(guī)定由出賣(mài)人送貨或者代辦托運(yùn)的，履行地點(diǎn)為一般為標(biāo)的物的發(fā)運(yùn)地；買(mǎi)受人自提貨物的，履行地點(diǎn)為標(biāo)的物的提貨地。不動(dòng)產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同的履行地點(diǎn)則為不動(dòng)產(chǎn)所在地。

買(mǎi)賣(mài)合同的履行方式是指當(dāng)事人履行合同與接受履行的方式，包括出賣(mài)人的交貨方式、標(biāo)的物驗(yàn)收方式、買(mǎi)受人付款的方式以及結(jié)算方式等。買(mǎi)賣(mài)合同中必頇明確規(guī)定合同是一次履行，還是分期分批履行；交付方式是由出賣(mài)人送貨或代為托運(yùn)，還是由買(mǎi)受人自提貨物，運(yùn)輸方式使用何種交通工具，以及運(yùn)輸路線如何確定，買(mǎi)受人付款方式通過(guò)現(xiàn)金結(jié)算還是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算等。

七、包裝條款

異地交貨的買(mǎi)賣(mài)必然發(fā)生運(yùn)輸問(wèn)題，運(yùn)輸問(wèn)題必然發(fā)生包裝問(wèn)題。包裝不善常導(dǎo)致貨物受損，造成糾紛，即便貨物不經(jīng)運(yùn)輸就可支付，但是交付時(shí)也必頇有一定的包裝。因此明確包裝要求是貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容之一。包裝條款要確保貨物無(wú)損、無(wú)污、無(wú)耗地交付買(mǎi)方。

合同中的包裝條款，包括包裝種類、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、包裝標(biāo)幟和包裝物的回收等。

(一)包裝種類：貨物運(yùn)輸大致分為三類：1.散裝運(yùn)輸，如玉米、大豆、小米、煤炭、礦石等；2.裸裝運(yùn)輸：即貨物本身自然成件，依其品質(zhì)無(wú)需包裝，例如：鋼錠、車輛、船舶等；3.包裝運(yùn)輸，即不包裝則不能承運(yùn)，運(yùn)後貨物必然受損。我們這裡講的包裝就是指這類貨物。

(二)包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)「工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例」第七條、第十八條之規(guī)定，為了保證貨物運(yùn)輸安全，產(chǎn)品包裝按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行，沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)的，可按承運(yùn)、托運(yùn)雙方商定並在合同中寫(xiě)明的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。有特殊要求或採(cǎi)用包裝代用品的，應(yīng)徵得運(yùn)輸部門(mén)的同意，並在合同中明確規(guī)定。危險(xiǎn)品的包裝，應(yīng)按國(guó)家主管交通運(yùn)輸部門(mén)頒布的「危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸規(guī)則」的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(三)包裝材料：使用的各種包裝材料，應(yīng)寫(xiě)明木桶、鐵桶、木箱、紙箱、麻袋、布袋、紙袋等。

(四)包裝方式：說(shuō)明內(nèi)裝數(shù)量，如罐頭用紙箱裝，內(nèi)裝48罐，每罐425克等。(五)包裝費(fèi)用：「工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例」第20條規(guī)定，產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國(guó)家另有規(guī)定者外，不得向需方(買(mǎi)方)另外收取。如果需方有特殊要求的，雙方當(dāng)事人應(yīng)在合同中商定，其包裝費(fèi)用低於原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。商業(yè)部「五金交電家電化工商品購(gòu)銷合同實(shí)施辦法」第32條對(duì)五金交電化工商品的包裝費(fèi)用又作出具體的規(guī)定，商品的包裝費(fèi)用，除國(guó)家另有規(guī)定者除外，不得向需方另收費(fèi)，但屬於下列情況的費(fèi)用，由需方(買(mǎi)方)負(fù)擔(dān)。

1.需方(買(mǎi)方)要求加固或改裝超過(guò)原定標(biāo)準(zhǔn)的，其超過(guò)部分的費(fèi)用。

2.在發(fā)運(yùn)時(shí)，承運(yùn)部門(mén)為防止污染其它商品或者為保證貴重商品安全，要求另外加套、加固包裝(如麻袋、布袋、塑料編織袋、木箱等)的費(fèi)用。3.需方(買(mǎi)方)自備包裝，經(jīng)雙方(賣(mài)方)加工整理所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

4.進(jìn)口商品的原包裝凡屬於不符合國(guó)內(nèi)運(yùn)輸要求，如在發(fā)運(yùn)時(shí)必頇改裝換袋時(shí)的一切費(fèi)用。

(六)包裝標(biāo)幟：包裝外面應(yīng)用醒目的字體註明商品的名稱、重量、長(zhǎng)、寬、高度、體積、產(chǎn)地、目的地、裝卸注意事項(xiàng)等。

(七)包裝物的回收：「工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例」第19條規(guī)定：產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由需方(買(mǎi)方)供應(yīng)的以外，應(yīng)由供方(賣(mài)方)負(fù)責(zé)供應(yīng)?？梢远啻问褂玫陌b物，應(yīng)按有關(guān)主管部門(mén)制定的包裝物回收辦法執(zhí)行，有關(guān)主管部門(mén)沒(méi)有規(guī)定的，由供需(買(mǎi)賣(mài))雙方商定包裝物回收協(xié)議，作為合同附件。

八、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)和方法條款

依合同法第157條規(guī)定：買(mǎi)受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。因此合同中最好有約定檢驗(yàn)期限。第158條規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠於通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或質(zhì)量符合約定。通知時(shí)最好以郵局掛號(hào)通知，以為憑據(jù)。

驗(yàn)貨方法，指驗(yàn)收貨物時(shí)採(cǎi)用的方法。由於貨物多種多樣，驗(yàn)貨方法也多種多樣。有抽樣檢驗(yàn)和全面檢驗(yàn)，有憑現(xiàn)狀驗(yàn)收、憑樣品驗(yàn)收等等。雙方當(dāng)事人應(yīng)選擇合理的驗(yàn)收方法，並在合同中註明。實(shí)行抽樣驗(yàn)檢質(zhì)量的貨物，合同中應(yīng)註明採(cǎi)用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例。驗(yàn)貨的時(shí)間和地點(diǎn)一般由買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人在合同中約定。買(mǎi)方通常應(yīng)在貨物到達(dá)目的地或卸貨若干天內(nèi)對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，這個(gè)期限就是買(mǎi)方提出書(shū)面異議的期限，也是買(mǎi)方的索賠期限。合同無(wú)約定時(shí)，可按法律規(guī)定或商業(yè)慣例執(zhí)行。

九、結(jié)算條款，亦稱付款條款

即買(mǎi)賣(mài)雙方約定的付款方式，此部份包含付款地點(diǎn)、付款時(shí)間、付款方式等。合同法第160條規(guī)定：買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按約定的地點(diǎn)支付價(jià)款。對(duì)支付地點(diǎn)沒(méi)有約定或約定不明確，依照本法第61條的規(guī)定仍不能確定的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在出賣(mài)人的營(yíng)業(yè)地支付。但約定支付價(jià)款以交付標(biāo)的物或交付提取標(biāo)的物單證為條件的，在交付標(biāo)的物或交付提取標(biāo)的物單證的所在地支付。

第161條規(guī)定了價(jià)款支付的時(shí)間為：即照合同約定的時(shí)間支付價(jià)款，對(duì)支付時(shí)間沒(méi)有約定或約定不明確，依照本法第61條規(guī)定，仍不能確定的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付。

臺(tái)商習(xí)慣在出貨前先通知買(mǎi)方備妥價(jià)款，貨到看到價(jià)款才下貨的作法，亦即符合本條規(guī)定的「同時(shí)支付」，俗話稱「銀貨兩訖」。付款的方式可以選擇現(xiàn)金、匯款、票據(jù)，通常接受銀行承兌匯票，這是因?yàn)殂y行承兌匯票，該承兌銀行為票據(jù)債務(wù)人，交易安全性較高之故。

支票按票據(jù)法第91條規(guī)定，支票限於見(jiàn)票即付，不得另行記載付款日期，另行記載日期的，該記載無(wú)效。因此在大陸沒(méi)有如臺(tái)灣的遠(yuǎn)期支票。

十、違約條款

買(mǎi)賣(mài)合同的違約責(zé)任是指違反買(mǎi)賣(mài)合同的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。就買(mǎi)賣(mài)合同違約責(zé)任的性質(zhì)而言，既有補(bǔ)償一方當(dāng)事人因?qū)Ψ竭`約造成的損害的補(bǔ)償性，又具有對(duì)違約一方當(dāng)事人的懲罰性。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在買(mǎi)賣(mài)合同中約定違約責(zé)任，只有在當(dāng)事人沒(méi)有對(duì)違約責(zé)任作出約定時(shí)才適用合同法規(guī)定的違約責(zé)任。當(dāng)事人可以根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的具體情況，約定一種或者多種違約責(zé)任。常見(jiàn)的違約責(zé)任形式有強(qiáng)制的實(shí)際履行、賠償損失、修理、更換、減價(jià)、退貨、支付違約金等。當(dāng)事人在買(mǎi)賣(mài)合同中約定違約責(zé)任，還應(yīng)當(dāng)對(duì)各種可能的違約情況進(jìn)行定義，說(shuō)明違約的構(gòu)成要件。只有當(dāng)違約的構(gòu)成要件具備時(shí)，方按照約定的違約責(zé)任形式追究違約方的法律責(zé)任。

合同法第116條規(guī)定了：當(dāng)事人既約定了違約金，又約定了定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款，亦即兩者僅能選一。

又依照擔(dān)保法第91條規(guī)定：定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十。

合同法第114條又規(guī)定了約定違約金低於實(shí)際損失時(shí)，可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加，反之過(guò)高時(shí)可以請(qǐng)求減少。

十一、擔(dān)保條款

買(mǎi)賣(mài)合同中可以以條款方式寫(xiě)明擔(dān)保條款，也可以另以單獨(dú)的擔(dān)保合同作買(mǎi)賣(mài)主合同的附屬合同。

擔(dān)保的方式可以選擇保證、抵押或質(zhì)押，單獨(dú)的或混合的擔(dān)保均可。但擔(dān)保法中的定金及留置即不能作為擔(dān)保。擔(dān)保法第34條列舉了可以作為擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)，第37條也列舉了不能作為擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)，第42條則規(guī)定了辦理抵押物登記機(jī)關(guān)部門(mén)，第63條為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，第75條列舉了可以為質(zhì)押的權(quán)利，第二章則規(guī)定了可以為保證及不能為保證人的範(fàn)圍。

十二、爭(zhēng)議解決條款(一)仲裁條款

買(mǎi)賣(mài)合同的當(dāng)事人可以在買(mǎi)賣(mài)合同中(通常是在文本的附則部分)約定仲裁條款。當(dāng)事人通過(guò)約定仲裁條款，選擇糾紛由仲裁機(jī)構(gòu)解決，從而排除了人民法院對(duì)案件的管轄權(quán)。依據(jù)我國(guó)仲裁法的規(guī)定，當(dāng)事人在合同中訂立仲裁條款，應(yīng)當(dāng)具備下列內(nèi)容：1.請(qǐng)求仲裁的意思表示；2.仲裁的事項(xiàng)；3.鑒定的仲裁委員會(huì)。(二)訴訟管轄地的選擇

依據(jù)我國(guó)民事訴訟法的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同發(fā)生糾紛的，由被告所在地或者合同履行地人民法院管轄。但是不在改變級(jí)別管轄和專屬管轄的前提下，當(dāng)事人可以在合同中約定地域管轄。民事訴訟法第25條規(guī)定：「合同的雙方當(dāng)事人可以在書(shū)面協(xié)議中選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告所在地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定?！?/p>

十三、所有權(quán)保留條款 於本書(shū)第二篇第二章討論。

十四、合同生效條款

一般買(mǎi)賣(mài)合同約定，當(dāng)雙方當(dāng)事人或授權(quán)代表人簽章後，合同即行生效，也可約定附始期條件的條款，待條件成就時(shí)生效，如買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的物必頇經(jīng)有審批權(quán)限的機(jī)關(guān)審核時(shí)，則合同的生效日期應(yīng)自有權(quán)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)時(shí)生效。

如當(dāng)事人為法人企業(yè)，或經(jīng)濟(jì)組織私人企業(yè)，均經(jīng)有權(quán)核準(zhǔn)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，其公章也必頇經(jīng)公安機(jī)關(guān)指定刻章並在公安機(jī)關(guān)留有公章印本，買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)蓋用公章或合同專用章，並由法人代表或負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表人本人簽章為佳，如有見(jiàn)證人並一起簽章。

十五、合同簽訂日期

一般寫(xiě)在整本合同之後。第二章

所有權(quán)保留條款－買(mǎi)賣(mài)合同的特別擔(dān)保

大陸於1999年10月1日起施行的「合同法」分則第九章買(mǎi)賣(mài)合同，第一百三十四條規(guī)定了：當(dāng)事人可以在買(mǎi)賣(mài)合同中約定買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬於出賣(mài)人。

此種買(mǎi)賣(mài)雙方約定買(mǎi)受人先占有動(dòng)產(chǎn)的標(biāo)的物，至支付一部或全部?jī)r(jià)金時(shí)，買(mǎi)受人始取得該標(biāo)的物所有權(quán)的交易，大陸學(xué)者梁慧星稱之為保留所有權(quán)的分期付款買(mǎi)賣(mài)或保留所有權(quán)買(mǎi)賣(mài)。此與臺(tái)灣「動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保交易法」中的「附條件買(mǎi)賣(mài)」第二十六條：稱附條件買(mǎi)賣(mài)者，謂買(mǎi)受人先占有動(dòng)產(chǎn)之標(biāo)的物，約定至支付一部或全部?jī)r(jià)金，或完成特定條件時(shí)，始取得標(biāo)的物所有權(quán)之交易同其意義，惟由於臺(tái)灣的附條件買(mǎi)賣(mài)尚規(guī)定了動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保交易，應(yīng)以書(shū)面訂立契約。非經(jīng)登記，不得對(duì)抗善意第三人(第五條)，而大陸所有權(quán)保留條款僅此134條，其為口頭約定合同或書(shū)面合同？或者應(yīng)否經(jīng)主管機(jī)關(guān)「登記」後，始得對(duì)抗善意第三人則均付闕如，尤其在買(mǎi)賣(mài)交易中買(mǎi)受人一方多為弱小的個(gè)體，在交易中常處?kù)度鮿?shì)一邊，另一方面出賣(mài)人因保有所有權(quán)物權(quán)的效力，出賣(mài)人如濫用權(quán)利取回所有物，或以其他手段阻止買(mǎi)受人條件成就，造成買(mǎi)受人違約，即可行使取回所有物，殊對(duì)買(mǎi)受人不公帄，合同法頒布施行未久，如何規(guī)範(fàn)及保護(hù)買(mǎi)賣(mài)交易雙方，並謀求雙方權(quán)利的帄衡，實(shí)有待於大陸最高人民法院的司法解釋。

筆者僅就目前大陸、臺(tái)灣學(xué)者就買(mǎi)賣(mài)合同中的所有權(quán)保留條款的效力，以及爭(zhēng)議簡(jiǎn)述如下，以作為臺(tái)商在訂立買(mǎi)賣(mài)合同中，不論為買(mǎi)方或賣(mài)方時(shí)行使權(quán)利之參考。

一、出賣(mài)人因所保留的所有權(quán)具有物權(quán)上的效力，故享有物權(quán)上的請(qǐng)求權(quán)，即在買(mǎi)受人延期支付入迷或未履行約定義務(wù)時(shí)，依法可以向買(mǎi)受人取回標(biāo)的物，同時(shí)享有契約解除權(quán)，就標(biāo)的物的損失請(qǐng)求賠償。

二、買(mǎi)受人具有一種將來(lái)取得標(biāo)的物所有權(quán)的期待權(quán)：期待是指已實(shí)現(xiàn)了取得權(quán)利的部份必要條件，但尚未實(shí)現(xiàn)全部必要條件的一種暫時(shí)的權(quán)利狀態(tài)，學(xué)者王澤鑑認(rèn)為這種期待權(quán)是一種「先效力」，買(mǎi)受人能否將此期待權(quán)即標(biāo)的物轉(zhuǎn)讓、出質(zhì)、抵押，端視買(mǎi)賣(mài)交易有否經(jīng)過(guò)主管機(jī)關(guān)「登記」而定，若買(mǎi)賣(mài)合同未經(jīng)登記，則出賣(mài)人不得主張對(duì)善意第三人取得物的權(quán)利，若買(mǎi)賣(mài)合同經(jīng)過(guò)登記，則原出賣(mài)人，可以主張標(biāo)的物所有權(quán)仍屬於其所有。

三、在買(mǎi)受人破產(chǎn)時(shí)，出賣(mài)人得向破產(chǎn)財(cái)團(tuán)取回標(biāo)的物，但由於買(mǎi)受人已經(jīng)支付了一部份價(jià)金，標(biāo)的物也已經(jīng)過(guò)使用後折舊，買(mǎi)受人能否主張收回部分價(jià)金，或標(biāo)的物經(jīng)出賣(mài)後，所得價(jià)金尚少於原合同約定買(mǎi)受人應(yīng)給付的價(jià)金，而繼續(xù)對(duì)破產(chǎn)財(cái)團(tuán)主張債權(quán)，仍有待大陸司法解釋訂明。

四、在出賣(mài)人破產(chǎn)時(shí)，如破產(chǎn)財(cái)團(tuán)主張收回標(biāo)的物所有權(quán)做為破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)分配，此時(shí)買(mǎi)受人可以主張因?qū)?biāo)的物的占有而行使「留置權(quán)」，以此主張對(duì)已給付的價(jià)金行使「別除權(quán)」。即就該標(biāo)的物拍賣(mài)後，買(mǎi)受人就已付的價(jià)金主張優(yōu)先受償權(quán)。由於保留所有權(quán)買(mǎi)賣(mài)交易中，賣(mài)方在買(mǎi)方未全部給付價(jià)金時(shí)，仍保有所有權(quán)，可以主張物權(quán)的取回權(quán)，這對(duì)目前大陸三角債盛行，可以達(dá)到防止作用，對(duì)於買(mǎi)方一時(shí)缺少購(gòu)買(mǎi)資金，而選擇以分期付款方式進(jìn)行交易，也有促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的助力，可以預(yù)期合同法第134條的所有權(quán)保留條款的擔(dān)保買(mǎi)賣(mài)價(jià)金的意義，將會(huì)在大陸掀起一個(gè)熱點(diǎn)，亟盼臺(tái)商深入探討，並在書(shū)面買(mǎi)賣(mài)合同中載入保留所有權(quán)的條款，以作為保障價(jià)金安全方式之重要手段。