第一篇：做微商的點(diǎn)點(diǎn)心得

分享做微商的點(diǎn)點(diǎn)心得

現(xiàn)在做微商的朋友越來(lái)越多，做成功的也不少，但是做不成功的也不計(jì)其數(shù)，做微商選擇一個(gè)好產(chǎn)品后最頭疼的就是沒(méi)有粉絲，說(shuō)到粉絲大家可能都會(huì)想到去貼吧發(fā)帖子，但是帶有廣告性質(zhì)的帖子，一般貼吧都是妙刪，就算僥幸沒(méi)有被刪除的幾乎加的也是同行。微信營(yíng)銷就是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)效益，如果沒(méi)有自己的粉絲，那么你的微商做起來(lái)真的是很困難。下面就給大家介紹幾招引流以及增加粉絲的絕招，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)V信anna040624.一如何增加粉絲

1、充分利用各種SNS渠道引流：現(xiàn)在的微信營(yíng)銷，不要僅僅局限在微信上，微博、QQ、QQ群和空間、人人網(wǎng)等各類SNS平臺(tái)都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會(huì)很容易帶來(lái)大的流量。

2、心得分享：根據(jù)你自己的特長(zhǎng)，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺(jué)得你寫的不錯(cuò)，別人自然會(huì)加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做面膜護(hù)膚品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3、產(chǎn)品試用：你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。當(dāng)然增粉的方法非常多，由于僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二、注意事項(xiàng)

1.切勿刷屏：很多做微商的，頻繁刷屏，而且還是刷一種形式的微信，例如只發(fā)布產(chǎn)品的微信，只發(fā)產(chǎn)品圖片和介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議一天內(nèi)不要超過(guò)三條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。要用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

三、其他要點(diǎn)

1.時(shí)段分析：這個(gè)也是微啟動(dòng)的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段。①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯，睡覺(jué)前都是微信的高峰期。2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板、太單一，應(yīng)該增加多樣化、可參與性、娛樂(lè)性等。3.活動(dòng)營(yíng)銷：曬單有禮、建議有獎(jiǎng)等，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái)，讓他們一起參與起來(lái)，形成互動(dòng)。4.堅(jiān)持：微信營(yíng)銷剛開始一般都沒(méi)有什么效果，你不能做了一個(gè)星期，就放棄，要堅(jiān)持下去，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀?？偨Y(jié)：

微商營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。

以上幾點(diǎn)是我自己的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望可以幫到在微商路上迷茫的你，更多內(nèi)容分享，可以加V信anna040624交流

第二篇：微商心得

慢慢一路走來(lái)，感慨萬(wàn)千！轉(zhuǎn)眼做微商已經(jīng)四個(gè)月了，我的一切從做微商的第一天開始變化！

我是一個(gè)不甘于平凡的女人，我想用自己的雙手去創(chuàng)造更好的未來(lái)，我想給我的家人帶來(lái)更好的生活！很喜歡“中國(guó)好聲音”里的一位新疆小伙兒帕爾哈提說(shuō)的那句話“我沒(méi)有什么夢(mèng)想，就是很認(rèn)真地做自己的事情。我一直在彈、一直在唱，是夢(mèng)想自己找我，不是我去找這個(gè)夢(mèng)想。”是啊，只要用心做事沒(méi)有做不到的事情，有付出必會(huì)有收獲，一直堅(jiān)信著！很多人問(wèn)我，你怎么把微商做起來(lái)的？你怎么做的這么好？你怎么結(jié)緣這個(gè)品牌的？你怎么。。。今天我就把大家所有的疑問(wèn)解開！

記得在一個(gè)午后，無(wú)聊翻看朋友圈時(shí)，一位已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一年的明星造型師范范辣媽幫朋友推薦微信，這個(gè)朋友就是我現(xiàn)在做的品牌【Beauty】創(chuàng)始人朵朵，我就毫無(wú)疑問(wèn)加了她，因?yàn)榉斗妒且粋€(gè)能給人帶來(lái)滿滿正能量又特靠譜的人，她介紹的人絕對(duì)錯(cuò)不了。加了朵朵之后我只是簡(jiǎn)單的發(fā)了一個(gè)笑臉，然后默默的關(guān)注她的朋友圈，她的每一個(gè)產(chǎn)品文案都特實(shí)在，都是顧客真實(shí)反饋，其中玫瑰纖體和SPA睡眠面膜吸引了我，當(dāng)時(shí)自己體重121斤，整天說(shuō)減肥減肥，少吃少吃，可還是一斤都沒(méi)瘦，那種感覺(jué)我想你們都會(huì)懂吧！家里的一堆面膜用了感覺(jué)跟沒(méi)用似的，正想換面膜，所以直接入手了纖體梅和面膜。真的是用了一次就愛(ài)上，纖體梅三天瘦了三斤（身體毒素太多，排出去一身輕松）睡眠面膜用了一次，明顯感覺(jué)臉滑嫩了很多，太贊了！一星期后找朵兒談下代理，首批拿貨2000左右，當(dāng)然其中就有自己要用的一整套，我得試用啊，自己不用，就說(shuō)產(chǎn)品好那就是忽悠~ 4月8號(hào)開始我的微商生涯，自己拍照片上傳分享用后感覺(jué)和效果，自己寫文案，從總部發(fā)貨到我這大概需要四五天的時(shí)間，貨還沒(méi)到，產(chǎn)品就被訂完了！然而在三天后也就是4月11號(hào)，就單單SPA睡眠面膜我就訂了60瓶，當(dāng)時(shí)自己也被自己震撼到，60瓶？做代理才三天，第一批貨我還沒(méi)看到，又直接下單60瓶啊！這件事情我只告訴了我老公，他一直都很支持我鼓勵(lì)我相信我，他經(jīng)常安慰我說(shuō)“沒(méi)事兒，咱產(chǎn)品好怕什么啊，就算萬(wàn)一賣不出去你就自己用，老公給錢”聽(tīng)到這話特舒心，那時(shí)候就想一定不會(huì)讓他失望，我一定要做好，為了我們的家為了女兒。我開始每天刷屏刷屏刷屏，一有空就把朵朵的朋友圈翻個(gè)遍，了解產(chǎn)品，學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)！第一批貨終于到了，連自己的那套竟也被搶了！第二批貨還在路上時(shí)就已經(jīng)被預(yù)定出去三分之一。第一時(shí)間分享我的快樂(lè)的是我老公！他連說(shuō)“我家妞真棒”想要做的更好，就要有魄力！半個(gè)月后我果斷的拿下了溫州市代，什么也沒(méi)問(wèn)就給一個(gè)從未謀面的人直接匯款三萬(wàn)，家人都反對(duì)，說(shuō)讓我再想想，不要被騙了！我就告訴她們一句話“我相信朵朵！”家人說(shuō)歸說(shuō)，但還是默默的在背后挺著我，我大姐就是第一個(gè)在我這訂一整套的顧客！后來(lái)身邊的朋友知道后都說(shuō)我膽兒大，太牛了！我想說(shuō)做生意都有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)不投資那就不叫生意！

我開始招代理，顧客一傳十十傳百，產(chǎn)品口碑越來(lái)越火！一月后我又拿下了老家徐州市代，又是一個(gè)三萬(wàn)的投資！我是總部第一個(gè)雙市代代理，總部月銷量冠軍！一切辛苦都是值得的，我付出了當(dāng)然也就碩果累累！收回來(lái)的錢我又進(jìn)貨，收回來(lái)再進(jìn)貨！很多朋友問(wèn)我，你一個(gè)月能掙多少?。课乙恢焙艿驼{(diào)，不愿告訴別人，朋友問(wèn)起來(lái)也只是說(shuō)不多不多！【Beauty】產(chǎn)品靠口碑，薄利多銷，有機(jī)護(hù)膚是總部宗旨！也是越做越大的根本！讓大家低價(jià)也能用到高端產(chǎn)品！現(xiàn)在我也不怕告訴大家，我一個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的純利潤(rùn)最低也有一萬(wàn)，最近三天利潤(rùn)就有五千！八月我又簽下了兩個(gè)市代寧波和福州，短短四個(gè)月簽下四個(gè)市代，又破了總部記錄！問(wèn)我錢呢，不好意思，全投資了！卡空了，哈哈哈！接下來(lái)會(huì)更加勤勤奮奮踏踏實(shí)實(shí)的做，更加努力的走好每一步！把更好的產(chǎn)品帶給大家！感謝朵朵，感謝我所有的代理和顧客們！感謝所有一起同行的朋友，感恩一切美好！

小曼致上

2014.8.12

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營(yíng)班子，感謝董事會(huì)一年來(lái)的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠(chéng)摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過(guò)去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績(jī)，使我們的項(xiàng)目在三河地產(chǎn)界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計(jì)劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會(huì)計(jì)，三名預(yù)算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進(jìn)行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運(yùn)行機(jī)制比2011年有了很大的進(jìn)步，董事會(huì)派駐監(jiān)事會(huì)監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況

公司經(jīng)營(yíng)部全年依照公司主體計(jì)劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場(chǎng)并實(shí)地考察，按招標(biāo)計(jì)劃完成了一期設(shè)計(jì)、監(jiān)理、樁基、總包市場(chǎng)招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)工作。同時(shí)深入調(diào)查材料價(jià)格，組織完成總包、分包各項(xiàng)工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運(yùn)營(yíng)管理，各項(xiàng)工作以公司利益為重，為推進(jìn)成本控制觀念，經(jīng)營(yíng)部制定嚴(yán)密的資金計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目成本分析，控制造價(jià)，統(tǒng)計(jì)支出付款情況，推進(jìn)了企業(yè)成本控制觀念，對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計(jì)施工情況

在過(guò)去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對(duì)6#7#8#樓和整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)完成了二期地基處理設(shè)計(jì)和三、四期初步設(shè)計(jì)。補(bǔ)辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報(bào)裝工作，開始供電設(shè)計(jì)。園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計(jì)。

通過(guò)完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過(guò)去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗(yàn)收。同時(shí)配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場(chǎng)工程建設(shè)，為本項(xiàng)目打通南大門及運(yùn)煤通道創(chuàng)造條件。

通過(guò)工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫(kù)西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫(kù)和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來(lái)，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺(tái)、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧?xiàng)目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營(yíng)銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計(jì)簽約621套，簽約金額28070萬(wàn)元，累計(jì)已收款27153萬(wàn)元。順利完成了銷售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績(jī)，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是全體員工沒(méi)有做房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門溝通不及時(shí)，各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團(tuán)隊(duì)整體配合還有待提高?？傊緵](méi)有樹立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問(wèn)題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，更好地推進(jìn)公司的全面工作。

三、行業(yè)市場(chǎng)情況分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個(gè)階段。宏觀分析，2012年是政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機(jī)構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險(xiǎn)調(diào)制50%，說(shuō)明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議都非常明確的給出了政策信號(hào)，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，這就有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場(chǎng)，在2013年里，公司組織自己團(tuán)隊(duì)銷售，在建項(xiàng)目房源有限，可能會(huì)出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的形勢(shì)，銷售部門精心策劃，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)公司和富貴園項(xiàng)目充滿信心。

四、2013年總體計(jì)劃

1、重視企業(yè)管理。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進(jìn)一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實(shí)到人，采用責(zé)任制。制定計(jì)劃、月度計(jì)劃及每周計(jì)劃，每項(xiàng)工作有完成時(shí)間結(jié)點(diǎn)，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊(cè)，制定出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績(jī)效考核制，獎(jiǎng)罰分明。公司拿出150萬(wàn)作為2013績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)改變工作作風(fēng)，對(duì)外樹立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動(dòng)交流機(jī)會(huì)，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計(jì)劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達(dá)行工作對(duì)接，建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，加強(qiáng)銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場(chǎng)選出實(shí)體樣板間進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)與施工。

2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目銷售非常有利，公司計(jì)劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計(jì)住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預(yù)計(jì)總銷售額目標(biāo)為5個(gè)億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會(huì)增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時(shí)，廣告投放還需要突出重點(diǎn)，有所加強(qiáng)，并組織客戶活動(dòng)。要更廣泛的提升項(xiàng)目品質(zhì)和知名度。

3、工程進(jìn)度計(jì)劃

2013年里為了配合銷售計(jì)劃，開工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)?、自?lái)水、弱電等配套建設(shè)任務(wù)很重，時(shí)間很緊。我們要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計(jì)劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫(kù)于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫(kù)于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫(kù)，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫(kù)p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進(jìn)度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點(diǎn)上，大家要振奮精神，團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。以公司五個(gè)計(jì)劃：辦證計(jì)劃，施工計(jì)劃，銷售計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃為主線展開工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場(chǎng)變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項(xiàng)目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚(yáng)帆起航。謝謝大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說(shuō)做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛(ài)他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺(jué)得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場(chǎng)是你的孩子。

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒(méi)得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來(lái)是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛(ài)、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說(shuō)要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說(shuō)不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛(ài)他但不溺愛(ài)他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時(shí)候往往首先詢問(wèn)的是價(jià)格，往往認(rèn)為越是低價(jià)越好，越是低價(jià)越是能證明上家的實(shí)力。而事實(shí)上，大家往往忽略了一個(gè)常識(shí)”羊毛出在羊身上“，一個(gè)新手剛開始做最不重要的原因就是價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價(jià)格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰(shuí)擁有市場(chǎng)才是第一位的。有了貨源不一定有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就絕對(duì)不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個(gè)好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會(huì)在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個(gè)陌生人？當(dāng)然，如果會(huì)，就存在兩個(gè)問(wèn)題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實(shí)力，因?yàn)橐粋€(gè)上家在很大程度上決定了你將來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場(chǎng)十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級(jí)代理，其中很多人僅僅是一個(gè)兼職，請(qǐng)問(wèn)你的上級(jí)如此，你自己的前景又會(huì)如何？這就告訴我們，盡可能找一些實(shí)力雄厚，專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，最好是一些有安全保障的注冊(cè)公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對(duì)五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)好就選誰(shuí)，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個(gè)方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行判斷，很多人會(huì)說(shuō)，上家的銷售情況自己怎么會(huì)知道。這就聯(lián)系到我們剛說(shuō)的第二點(diǎn)，一些有實(shí)力的公司就會(huì)有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過(guò)自己的銷售情況給廣大代理帶來(lái)了清晰的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠(chéng)信在市場(chǎng)中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實(shí)說(shuō)白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購(gòu)物的不愉快，那么你就會(huì)失去他，這就是微信代購(gòu)的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?？首先，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個(gè)是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個(gè)有實(shí)力的上家，最好是真正的注冊(cè)公司，因?yàn)檫@樣做的好處是萬(wàn)一有問(wèn)題你背后還有一個(gè)能找的法人。如果是一個(gè)個(gè)人的或小團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)，到時(shí)你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實(shí)很難，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊(duì)，客服熱線，相關(guān)的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長(zhǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會(huì)抓住微信這個(gè)新機(jī)遇開創(chuàng)屬于你的微商時(shí)代。

第五篇：大學(xué)生做微商利大于弊

你們說(shuō)大學(xué)生做微商空間刷屏影響同學(xué)間的關(guān)系。既然這么說(shuō)，那我們就應(yīng)該來(lái)說(shuō)說(shuō)刷屏這件事了，只是一項(xiàng)技術(shù)活，粗暴的刷屏沒(méi)有任何技術(shù)含量，什么人都能做，彰顯不出任何能力，但是，大學(xué)生在做這個(gè)的時(shí)候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷軍賣手機(jī)，普通商人也賣手機(jī)，難道賣手機(jī)和賣手機(jī)就一樣嗎？

大學(xué)生做微商其實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)的，正如我方辯友所說(shuō)大學(xué)生做微商，投入小，門檻低，傳播范圍廣，足不出戶便可推廣和銷售，只需個(gè)體行為。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)不是很強(qiáng)，人脈不是很廣的大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是很好嗎？而且通過(guò)這個(gè)還能拓寬大學(xué)身的人脈，何樂(lè)而不為呢？還有大學(xué)生可以自己組建團(tuán)退，這樣既可以把自己的微商做大做強(qiáng)，還能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)各方的能力，以及和他人交流，如此種種，大學(xué)生做微商的利弊不是顯而易見(jiàn)嗎？

首先，我們作為一個(gè)成年人活著步入成年人的行列，無(wú)論家庭條件的優(yōu)越與否，都應(yīng)該去獨(dú)立，也必須去獨(dú)立；但獨(dú)立的是首要問(wèn)題就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。家庭條件好的，衣食無(wú)憂，還有大把的零花錢去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭條件差的，雖說(shuō)有各種政策扶助，但你不渴望自食其力嗎？而兼職正好能夠提供給我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，自己動(dòng)手，豐衣足食。用自己的手，用自己的錢，上自己的學(xué)。

其次，大學(xué)中有80%學(xué)生做過(guò)兼職，兼古話說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！边@句話對(duì)文學(xué)而言是這樣，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)、技術(shù)活動(dòng)而言更是這樣，創(chuàng)業(yè)是一種理論與實(shí)際相結(jié)合一種行為，它符合馬克思認(rèn)識(shí)論的觀點(diǎn)，將理論用于實(shí)踐，認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，為以后的社會(huì)生活定好方向充好電何樂(lè)不為？我方贊同在校大學(xué)生的根本任務(wù)是學(xué)習(xí)，但大學(xué)學(xué)習(xí)已全然不同于高中，學(xué)習(xí)本身就是多樣化的，如何做人是學(xué)習(xí)，如何生活也是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方式也是多樣化，讀書是學(xué)習(xí)，實(shí)踐也是學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)其本身就是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程。

就大學(xué)生自身來(lái)講，當(dāng)代大學(xué)生有勇氣，有知識(shí)，有頭腦，有能力。這些對(duì)于有條件

職可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學(xué)校成績(jī)優(yōu)秀，自我感覺(jué)良好，但你是否接受得起社會(huì)的考驗(yàn)?zāi)兀考媛殲槲覀兲峁┝艘粋€(gè)提前接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，俗話說(shuō)“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛就知道”，紙上談兵有用嗎？而且，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐中有助于認(rèn)清自己的弱點(diǎn)，進(jìn)而改良自己的學(xué)習(xí)方法，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，這樣可以使我的學(xué)習(xí)突飛猛進(jìn)。最后，打工可以減少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)著名成人教育家卡耐基說(shuō)過(guò)，未來(lái)的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占75%，而學(xué)歷只占15%，兼職的負(fù)面影響—對(duì)方辯友你犯了個(gè)錯(cuò)誤，反客為主，你要認(rèn)清什么主流，難道你因?yàn)槌燥堃?，從此就不吃飯了嗎?/p>

安全問(wèn)題–難道對(duì)方辯友你的心智還未成熟，不能辨別好壞，不會(huì)在兼職之前打聽(tīng)好底細(xì)，是否正規(guī)？還是你應(yīng)該重新去讀幼兒園，小學(xué)？

雖然說(shuō)書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。我們不得不承認(rèn)知識(shí)和書籍是我們進(jìn)步的階梯，然而，我們更應(yīng)該明了的是，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。缺少了社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和磨礪，我們只能是溫室中不經(jīng)風(fēng)雨的柔弱花朵?？v然是明日無(wú)決期，然而千金難買寸光陰?，F(xiàn)在大學(xué)的作息時(shí)間的絕大多數(shù)都由我們自己來(lái)支配，與其荒廢，不如充分利用來(lái)做一些兼職，充實(shí)自己的生活。的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機(jī)遇，對(duì)方辯友把創(chuàng)業(yè)想的太復(fù)雜,它其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的行為,在這個(gè)感于追夢(mèng)不怕輸?shù)哪昙o(jì),我們更多的是應(yīng)該對(duì)這種行為給予肯定及鼓勵(lì).我們國(guó)家教育的目標(biāo)是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義接班人，而把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是與這個(gè)目標(biāo)不謀而合的，創(chuàng)業(yè)是一種把知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力的行動(dòng)。增加社會(huì)財(cái)富，一定程度上緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高就業(yè)率，我們國(guó)家需要的不正是這些嗎？說(shuō)到這里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情對(duì)方辯友的難處，畢竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望對(duì)方辯友棄暗投明，迷途知返.綜