第一篇：大學(xué)生做微商利大于弊三辨稿

大學(xué)生做微商利大于弊 1.請(qǐng)問對(duì)方一辨，電商淘寶也有很多假貨，所以說電商也不能做嗎？ 2.請(qǐng)問對(duì)方二辨，我們是否應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流？

3.請(qǐng)問對(duì)方三辨，對(duì)方辯友會(huì)因?yàn)樽鑫⑸潭⒄`學(xué)習(xí)嗎？ 4.請(qǐng)問對(duì)方四辨，衡量一個(gè)事物利大還是弊大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

謝謝主席，尊敬的各位評(píng)委、親愛的對(duì)方辯友，在場(chǎng)的觀眾朋友們，大家下午好。感謝對(duì)方辯友剛才對(duì)我方問題的回答，下面就由我來為大家撥開烏云見明月，指出對(duì)方辯友的諸多錯(cuò)誤。

首先，感謝對(duì)方一辯肯定我方觀點(diǎn)。剛才對(duì)方辯友說微商的貨物質(zhì)量不能保證，而且售后不足，不能和電商比較?？墒亲鳛橐粋€(gè)遵紀(jì)守法的大學(xué)生，他不會(huì)去做類似于傳銷的違法事件，對(duì)于自己進(jìn)的貨，他們都會(huì)親自考察，仔細(xì)斟酌之后才會(huì)大膽去做。大學(xué)生有自己的思考能力與辨別能力，如果沒有也需要鍛煉，而微商正好提供了一個(gè)平臺(tái)，此外，國(guó)家也對(duì)微商的監(jiān)管力度加大，電商剛剛出現(xiàn)時(shí)也想現(xiàn)在的微商一樣不被人們理解，可結(jié)果呢？

其次，對(duì)方二辯，在剛剛的盤問中我們雙方達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流。微商屬于移動(dòng)電商的范疇。是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展的。只有把自己的選擇立足于所屬的時(shí)代才能最大程度的成功，而且微商投入經(jīng)濟(jì)成本小，適合經(jīng)濟(jì)較為拮據(jù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或鍛煉自己的能力。

然后，對(duì)方三辯認(rèn)為做微商浪費(fèi)精力，會(huì)耽誤學(xué)習(xí)。但是對(duì)方辯友就如同你現(xiàn)在是一個(gè)辯手，也是一個(gè)學(xué)生，難道你會(huì)因?yàn)檗q論賽而不能學(xué)習(xí)了嗎？我們當(dāng)代大學(xué)生普遍現(xiàn)象動(dòng)手能力弱，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，而且眼高收低。這樣我們更需要去接觸社會(huì)，而做微商更是一個(gè)非常合適的機(jī)會(huì)和方式去實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的想法。

最后，對(duì)方四辯我們不能一葉障目，我們要用發(fā)展的眼光來看問題。很顯然衡量大學(xué)生做微商利大還是弊大的標(biāo)準(zhǔn)在于做微商對(duì)大學(xué)生的自身發(fā)展所起到的作用是促進(jìn)還是阻礙。一個(gè)在大學(xué)期間通過做微商積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、有明確的人生定位、具有面對(duì)困難解決困難的心理素質(zhì)更能快速的適應(yīng)社會(huì)，更受企業(yè)青睞，更符合我們追求的人才要求。

綜上所述，我方堅(jiān)定認(rèn)為：大學(xué)生做微商利大于弊。

第二篇：大學(xué)生做微商利大于弊

你們說大學(xué)生做微商空間刷屏影響同學(xué)間的關(guān)系。既然這么說，那我們就應(yīng)該來說說刷屏這件事了，只是一項(xiàng)技術(shù)活，粗暴的刷屏沒有任何技術(shù)含量，什么人都能做，彰顯不出任何能力，但是，大學(xué)生在做這個(gè)的時(shí)候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷軍賣手機(jī)，普通商人也賣手機(jī)，難道賣手機(jī)和賣手機(jī)就一樣嗎？

大學(xué)生做微商其實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)的，正如我方辯友所說大學(xué)生做微商，投入小，門檻低，傳播范圍廣，足不出戶便可推廣和銷售，只需個(gè)體行為。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)不是很強(qiáng)，人脈不是很廣的大學(xué)生來說不是很好嗎？而且通過這個(gè)還能拓寬大學(xué)身的人脈，何樂而不為呢？還有大學(xué)生可以自己組建團(tuán)退，這樣既可以把自己的微商做大做強(qiáng)，還能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)各方的能力，以及和他人交流，如此種種，大學(xué)生做微商的利弊不是顯而易見嗎？

首先，我們作為一個(gè)成年人活著步入成年人的行列，無論家庭條件的優(yōu)越與否，都應(yīng)該去獨(dú)立，也必須去獨(dú)立；但獨(dú)立的是首要問題就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。家庭條件好的，衣食無憂，還有大把的零花錢去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭條件差的，雖說有各種政策扶助，但你不渴望自食其力嗎？而兼職正好能夠提供給我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，自己動(dòng)手，豐衣足食。用自己的手，用自己的錢，上自己的學(xué)。

其次，大學(xué)中有80%學(xué)生做過兼職，兼古話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這句話對(duì)文學(xué)而言是這樣，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)、技術(shù)活動(dòng)而言更是這樣，創(chuàng)業(yè)是一種理論與實(shí)際相結(jié)合一種行為，它符合馬克思認(rèn)識(shí)論的觀點(diǎn)，將理論用于實(shí)踐，認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，為以后的社會(huì)生活定好方向充好電何樂不為？我方贊同在校大學(xué)生的根本任務(wù)是學(xué)習(xí)，但大學(xué)學(xué)習(xí)已全然不同于高中，學(xué)習(xí)本身就是多樣化的，如何做人是學(xué)習(xí)，如何生活也是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方式也是多樣化，讀書是學(xué)習(xí)，實(shí)踐也是學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)其本身就是一種學(xué)習(xí)的過程。

就大學(xué)生自身來講，當(dāng)代大學(xué)生有勇氣，有知識(shí)，有頭腦，有能力。這些對(duì)于有條件

職可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學(xué)校成績(jī)優(yōu)秀，自我感覺良好，但你是否接受得起社會(huì)的考驗(yàn)?zāi)?？兼職為我們提供了一個(gè)提前接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，俗話說“是騾子是馬拉出來遛遛就知道”，紙上談兵有用嗎？而且，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐中有助于認(rèn)清自己的弱點(diǎn)，進(jìn)而改良自己的學(xué)習(xí)方法，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，這樣可以使我的學(xué)習(xí)突飛猛進(jìn)。最后，打工可以減少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占75%，而學(xué)歷只占15%，兼職的負(fù)面影響—對(duì)方辯友你犯了個(gè)錯(cuò)誤，反客為主，你要認(rèn)清什么主流，難道你因?yàn)槌燥堃?，從此就不吃飯了嗎?/p>

安全問題–難道對(duì)方辯友你的心智還未成熟，不能辨別好壞，不會(huì)在兼職之前打聽好底細(xì)，是否正規(guī)？還是你應(yīng)該重新去讀幼兒園，小學(xué)？

雖然說書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。我們不得不承認(rèn)知識(shí)和書籍是我們進(jìn)步的階梯，然而，我們更應(yīng)該明了的是，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。缺少了社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和磨礪，我們只能是溫室中不經(jīng)風(fēng)雨的柔弱花朵?？v然是明日無決期，然而千金難買寸光陰?，F(xiàn)在大學(xué)的作息時(shí)間的絕大多數(shù)都由我們自己來支配，與其荒廢，不如充分利用來做一些兼職，充實(shí)自己的生活。的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機(jī)遇，對(duì)方辯友把創(chuàng)業(yè)想的太復(fù)雜,它其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的行為,在這個(gè)感于追夢(mèng)不怕輸?shù)哪昙o(jì),我們更多的是應(yīng)該對(duì)這種行為給予肯定及鼓勵(lì).我們國(guó)家教育的目標(biāo)是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義接班人，而把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是與這個(gè)目標(biāo)不謀而合的，創(chuàng)業(yè)是一種把知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力的行動(dòng)。增加社會(huì)財(cái)富，一定程度上緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高就業(yè)率，我們國(guó)家需要的不正是這些嗎？說到這里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情對(duì)方辯友的難處，畢竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望對(duì)方辯友棄暗投明，迷途知返.綜

第三篇：大學(xué)生短期支教利大于弊 一辨稿

大學(xué)生短期支教利大于弊

一．定義 1.支教：支教是指一項(xiàng)支援落后地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校的教育和教學(xué)管理工作。支教本來是某些個(gè)人或團(tuán)體出于某種對(duì)理想的追求和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感自發(fā)進(jìn)行的公益行為。

2.“支教活動(dòng)”是針對(duì)教學(xué)環(huán)境差、又缺少老師的山區(qū)小學(xué)、福利院、聾啞學(xué)校以及農(nóng)民工子女所在學(xué)校而開展的教育支援活動(dòng) 它最早是一種單純的個(gè)人或集體活動(dòng)，其動(dòng)機(jī)主要是出于一種理想的追求、道義上的責(zé)任感或是瞬間的震撼。

3.大學(xué)生支教：大學(xué)生利用寒暑假，畢業(yè)前的實(shí)習(xí)時(shí)間，或者應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生畢業(yè)直接參加國(guó)家支持西部教育計(jì)劃，到貧困地區(qū)的支援教育的行為。

4.利與弊：這個(gè)社會(huì)或者某個(gè)群體很需要大學(xué)生短期支教帶來的好處，并且由大學(xué)生短期支教帶來的壞處是可以避免的。短期支教的時(shí)間：3年 二．角度

支教者，被支教者，當(dāng)?shù)氐慕逃ó?dāng)?shù)氐睦蠋煟?，社?huì)效應(yīng) 弊：

就是支教時(shí)間短，支教人員不固定，更甚是支教地點(diǎn)都不固定

1.孩子：孩子在心理上會(huì)產(chǎn)生巨大的落差感；給孩子們帶去了自卑，打攪了孩子們本來簡(jiǎn)單純樸（無知）的生活；當(dāng)滿懷希望的孩子走進(jìn)城市看到的卻是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的種種利益關(guān)系（大學(xué)的價(jià)值）時(shí)，大多數(shù)孩子面對(duì)的將是是希望的崩潰；少數(shù)孩子的成功并不能挽回大多數(shù)孩子的命運(yùn)；（學(xué)習(xí)的意義，從本質(zhì)上改變學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，要有十分之一的人能聽進(jìn)去，短期支教就有意義）

短期支教隊(duì)員缺乏必要的教學(xué)技巧和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，影響到當(dāng)?shù)乩蠋煹慕虒W(xué)完整性。2.支教人：短期支教隊(duì)員的目的不純（大學(xué)生短期支教都是需要自己分擔(dān)部分生活費(fèi)車費(fèi)的，有的甚至需要承擔(dān)全部的相關(guān)費(fèi)用）人員的更替以及支教時(shí)間短暫；毫無經(jīng)驗(yàn)的新隊(duì)員從老隊(duì)員的經(jīng)驗(yàn)里得到的恐怕少得可憐，于是一批批新老隊(duì)員不斷地留有遺憾；支教隊(duì)員的安全也存在問題。

2.當(dāng)?shù)氐慕逃ó?dāng)?shù)氐睦蠋煟憾唐谥Ы剃?duì)員的前往給當(dāng)?shù)貙W(xué)校老師及孩子家長(zhǎng)帶來了太多的壓力，支教員教課內(nèi)容新穎（內(nèi)容，可以教基礎(chǔ)內(nèi)容）；孩子的家庭經(jīng)濟(jì)情況不容忽視，其家庭收入根本無法支付更高學(xué)歷的求學(xué)費(fèi)用有可能教育出糟糕的學(xué)生； 4，短期支教的功利化發(fā)展趨勢(shì)：（留守兒童得以托管，給當(dāng)前社會(huì)解決了一個(gè)難題，同時(shí)對(duì)于輸出支教隊(duì)員的相關(guān)學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)，短期支教給其帶來了不可預(yù)估的名聲和資源）有物質(zhì)上的幫助，力量有限，但微薄之力也是一份力量。

實(shí)例1：2009年實(shí)施了兩年的北京大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村支教計(jì)劃不再堅(jiān)持，改為長(zhǎng)期支教（當(dāng)時(shí)“我們未來還是鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村任教?！北本┦形Ｎ?、教工委書記趙鳳桐表示）實(shí)例2：網(wǎng)上一份調(diào)研結(jié)果表明，有78%的受教學(xué)生為大學(xué)生哥哥姐姐“來也匆匆，去也匆匆”感到遺憾和苦惱?！剜l(xiāng)支教，是可以改進(jìn)的。實(shí)例3：

2003年，共青團(tuán)中央、教育部在財(cái)政部、人事部的支持下聯(lián)合發(fā)起了“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”，這一計(jì)劃的開展為大學(xué)生支教活動(dòng)的正式化及規(guī)?；_了序幕。2005年教育部進(jìn)一步提出了“繼續(xù)把農(nóng)村教育放在‘重中之重’的位置”，鼓勵(lì)大學(xué)生到經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)開展教育支援活動(dòng)，7年間約有7萬余名大學(xué)畢業(yè)生被動(dòng)員到西部基層進(jìn)行服務(wù)。

實(shí)例4：據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》所登載的一篇調(diào)查報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，雖然95%的受教學(xué)校認(rèn)同大學(xué) 1 大學(xué)生短期支教利大于弊

生短期支教，并表示支教有效果，但同時(shí)有95%的受教學(xué)校擔(dān)心支教后新學(xué)期校方教學(xué)困難，85%的受教學(xué)校擔(dān)心支教后新學(xué)期受教學(xué)生上課會(huì)不專心，95%的受教學(xué)校擔(dān)心支教后新學(xué)期未受教學(xué)生會(huì)跟不上正常課程或有心理負(fù)擔(dān)，這些都給學(xué)校接下去的教學(xué)造成壓力，100%的學(xué)校擔(dān)心受教學(xué)生的安全問題??當(dāng)課堂恢復(fù)到老樣子，孩子們心理落差很大。

實(shí)例5：盧安克，德國(guó)漢堡人，從1997年至今，他在中國(guó)廣西的大山里已經(jīng)待了十年，輾轉(zhuǎn)多處山村，過著城市中人難以忍受的簡(jiǎn)陋生活，支教十余年，持續(xù)關(guān)注中國(guó)留守兒童的的教育問題。

實(shí)例6：徐本禹，2003年延遲華中農(nóng)業(yè)大學(xué)公費(fèi)讀研，到貴州省大方縣貓場(chǎng)鎮(zhèn)狗吊巖村巖洞小學(xué)與大水鄉(xiāng)大石村大石小學(xué)支教，因天涯社區(qū)的文章《兩所山村小學(xué)和一個(gè)支教者》而被中國(guó)人所熟知，后獲選中國(guó)中央電視臺(tái)“感動(dòng)中國(guó)?2004人物”。實(shí)例7：《 中國(guó)青年報(bào) 》（2011年11月10日）董亞寧當(dāng)時(shí)在是同濟(jì)大學(xué)機(jī)械學(xué)院的研三學(xué)生，來自全國(guó)聞名的高考狀元縣——甘肅省會(huì)寧縣，讀大學(xué)時(shí)接受過浙江一位企業(yè)家的資助，懷著一顆感恩之心，他在學(xué)習(xí)之余經(jīng)常參與一些公益助學(xué)活動(dòng)，后來專門成立了一個(gè)公益助學(xué)組織——“千里草助學(xué)計(jì)劃”。董亞寧沒有停留在調(diào)研階段上，而是考慮如何能夠更好地開展大學(xué)生短期支教活動(dòng)，事實(shí)上，他所發(fā)起的“千里草助學(xué)計(jì)劃”就一直在探索一種科學(xué)合理的短期支教模式。

“傳統(tǒng)的短期支教選擇地點(diǎn)往往是離家鄉(xiāng)很遠(yuǎn)的貧困地區(qū)或是學(xué)校附近，而千里草助學(xué)計(jì)劃模式選擇了在回鄉(xiāng)支教的理念下開展大學(xué)生短期支教?；剜l(xiāng)支教就是大學(xué)生回到自己的家鄉(xiāng)，甚至回到自己的母校開展支教活動(dòng)?！倍瓉唽幾约哼@幾年都是回到自己的家鄉(xiāng)進(jìn)行短期支教。“大學(xué)生支教的經(jīng)費(fèi)往往有限，而寒暑假回家的同時(shí)可以開展支教項(xiàng)目，一舉兩得；而且回鄉(xiāng)支教的大學(xué)生都是當(dāng)?shù)厝?，可以用家鄉(xiāng)話與孩子們溝通，對(duì)于孩子們來說有一種親切感，很容易與孩子們交流，也容易得到家鄉(xiāng)鄉(xiāng)親們和教師們的認(rèn)可?！?/p>

而針對(duì)短期支教大學(xué)生志愿者缺乏培訓(xùn)和管理困難的問題，千里草助學(xué)計(jì)劃模式運(yùn)用了“太陽幣計(jì)劃”管理和培訓(xùn)大學(xué)生志愿者，設(shè)置各種任務(wù)，大學(xué)生志愿者完成任務(wù)后，將獲得相應(yīng)的“太陽幣”積分，達(dá)到一定積分后方可申請(qǐng)參加短期支教或申請(qǐng)組隊(duì)開展短期支教。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，可以“過濾”掉那些憑一時(shí)沖動(dòng)加入的人——“農(nóng)村的孩子傷不起，很多城市大學(xué)生不明白這一點(diǎn)，有些人還真是不去為好?！?/p>

董亞寧的團(tuán)隊(duì)還通過大量調(diào)研并請(qǐng)教專家，根據(jù)山區(qū)兒童特別是留守兒童的特點(diǎn)，編寫了一套《微笑成才五部曲》教材，分為自我認(rèn)知、道德養(yǎng)成、智力培養(yǎng)、人生導(dǎo)引和探索實(shí)踐五個(gè)板塊，而且課時(shí)也符合短期支教的特點(diǎn)。更重要的是，支教大學(xué)生還會(huì)把教材、教案以及教學(xué)理念留給學(xué)校的老師，并聘請(qǐng)骨干教師擔(dān)任項(xiàng)目點(diǎn)負(fù)責(zé)人繼續(xù)推廣《微笑成才五部曲》，“原本作為服務(wù)對(duì)象的老師，將轉(zhuǎn)換成提供服務(wù)者，將‘支教’繼續(xù)延續(xù)下去?！? 2010年8月，董亞寧帶隊(duì)首次在隴南災(zāi)區(qū)土蒿小學(xué)、葦子溝小學(xué)、宋坪學(xué)校及南康學(xué)校開展《微笑成才五部曲》項(xiàng)目，又于2011年2月在甘肅會(huì)寧八里中莊小學(xué)、土門鄉(xiāng)中心小學(xué)及八里陳去小學(xué)3所學(xué)校開展，項(xiàng)目期間邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃块T相關(guān)負(fù)責(zé)人、老師、家長(zhǎng)及學(xué)生參與到實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中來，不論項(xiàng)目前期籌備、實(shí)施過程，還是后期保障機(jī)制，都相當(dāng)順利。

“我們是設(shè)想把千里草助學(xué)計(jì)劃短期支教模式打造成為一個(gè)連鎖體系，從模式到內(nèi)涵，構(gòu)建統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的模板，這樣才可被更多的大學(xué)生短期支教團(tuán)隊(duì)復(fù)制?！倍瓉唽幮判臐M滿。

突破點(diǎn)：“大學(xué)生支教”是必要的，而其存在的問題是可以在不改變其“短期”及“支教”的性質(zhì)下，通過制度規(guī)范解決的，因而大學(xué)生短期支教是利大于弊的。

大學(xué)生短期支教利大于弊

依然有68%的受教學(xué)生在支教后認(rèn)為學(xué)到了知識(shí)，并且有95%的受教學(xué)生表示喜歡大學(xué)生教學(xué)，以上問題都屬于客觀問題，還是可以通過一些更加科學(xué)的支教模式來得到改善，這里主要是指規(guī)范在支教過程中的教學(xué)手段和教學(xué)內(nèi)容。關(guān)于心里落差：我們可以改進(jìn)：“入鄉(xiāng)隨俗”，我們可以尊重山區(qū)平時(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，總之就是可以避免的。

農(nóng)村教育的成敗，直接關(guān)系到國(guó)家的未來。雖然目前大學(xué)生短期支教呈現(xiàn)出“雞肋”亂象，但在中國(guó)鄉(xiāng)村教育整體趨于衰落的情勢(shì)下，這種支援方式無疑仍具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。治標(biāo)難治本，從根本上來說，還是需要國(guó)家加大對(duì)鄉(xiāng)村教育的扶持力度，改善鄉(xiāng)村教育條件，使大學(xué)生“短期支教”自發(fā)地變成“長(zhǎng)期支教”，擴(kuò)充鄉(xiāng)村教育資源，遏止其衰落的勢(shì)頭。

只要安排的足夠科學(xué)，考慮的足夠充分，絕對(duì)是利大于弊，不管是對(duì)志愿者本身還是當(dāng)?shù)厥芙虒W(xué)生。

請(qǐng)那些對(duì)短期支教有偏見的人到大山里看看，看看他們需不需要我們的幫助，需不需要我們的關(guān)懷，需不需要我們的支教。就算我們的支教活動(dòng)的確不該開展，那也請(qǐng)你關(guān)注一下山區(qū)，給他們捐點(diǎn)書，捐點(diǎn)衣服，捐點(diǎn)愛心。這次我覺得唯一的遺憾就是送給孩子們的東西太少太簡(jiǎn)陋了。（長(zhǎng)期支教：可操縱性不強(qiáng)）

現(xiàn)狀是：要建長(zhǎng)效機(jī)制，面臨著資金匱乏、難以和當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期合作等諸多機(jī)制限制 每年全國(guó)有數(shù)以千計(jì)的大學(xué)生利用長(zhǎng)假進(jìn)行支教工作，他們的活動(dòng)大都集中在10天至20天內(nèi)。

大學(xué)生把先進(jìn)的教學(xué)理念帶到偏遠(yuǎn)地區(qū)，把五彩繽紛的夢(mèng)想種進(jìn)孩子們的心里，獲得了當(dāng)?shù)貛熒馁澴u(yù)。

實(shí)例：林蕓生是華東政法大學(xué)民商法專業(yè)的大二學(xué)生。他說：“回去之后，我們計(jì)劃聯(lián)絡(luò)其他院校的法律院系，由他們每年來完成‘接力’任務(wù)?！?/p>

北京師范大學(xué)努力將學(xué)生們支教過的學(xué)校發(fā)展為實(shí)習(xí)基地。今年7月，在學(xué)校的支持下，該校生命科學(xué)學(xué)院與湖北省麻城市教育局簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，北師大將在麻城縣建立暑期教育實(shí)踐基地。每年暑假，學(xué)校都會(huì)派出一定數(shù)量的學(xué)生到麻城參加教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，麻城當(dāng)?shù)貏t將為大學(xué)生們的支教活動(dòng)提供便利條件。

成立于今年3月的中國(guó)大學(xué)生志愿支教基金，是本次新疆支教活動(dòng)的組織者，立志要在大學(xué)生支教活動(dòng)中取得突破。僅對(duì)新疆支教，基金就提出了一系列雄心勃勃的計(jì)劃：在未來5年內(nèi)，選派1000名大學(xué)生，志教100所新疆中小學(xué)，資助2萬名新疆中小學(xué)師生等?！氨M管這次支教新疆還有些不足，但是這畢竟只是開始，我們最終要建立的是‘規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化、長(zhǎng)效化’的志愿支教活動(dòng)?！被鹈貢L(zhǎng)傅道迅說。

而在該基金管理委員會(huì)副主席齊維京看來，每年為數(shù)眾多的大學(xué)生去各地支教，還能起到一個(gè)信息中介平臺(tái)的作用。

齊維京認(rèn)為，每年為數(shù)眾多的大學(xué)生支教隊(duì)伍，深入老少邊窮地區(qū)，如果僅僅從事短時(shí)間的支教活動(dòng)，將不利于最大化地發(fā)揮支教隊(duì)的作用?！斑@么多學(xué)生花了那么多精力、那么多錢，舟車勞頓地下到最基層，我們是否可以更充分地挖掘他們這一趟的價(jià)值？”齊維京說。

志教基金依此提出了“整合”的概念。齊維京介紹說，該基金將致力于改變“各自為戰(zhàn)”的狀態(tài)，不僅整合全國(guó)范圍內(nèi)的大學(xué)生支教資源，也要整合被支教地區(qū)的資源，使大學(xué)生支教活動(dòng)的效益最大化?！翱偠灾?，我們一方面資助和幫助全國(guó)各高校組織開展大學(xué)生志愿支教活動(dòng)，一方面要通過資助、授課、長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)等多種方式，照顧和關(guān)愛當(dāng)?shù)貛熒??！?/p>

1.出發(fā)點(diǎn)不能定性全部。短期支教對(duì)志愿者也是有一些好處，只要團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者或者說倡議者的目的是純粹的，并且可以對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的支教行為加以嚴(yán)格的規(guī)范，不管支教隊(duì)員的目的 3 大學(xué)生短期支教利大于弊

是否純粹，只要他們有足夠的能力，并能在約束下做好一個(gè)支教老師該做的事，帶去正面的能量，那我們又有什么好強(qiáng)求和質(zhì)疑的呢？因此這就要求團(tuán)隊(duì)具備一定識(shí)人的能力，能夠在選拔過程中盡可能的把機(jī)會(huì)讓給那些真正熱心公益同時(shí)又有能力的同學(xué)。不管你目的如何，至少你去了。如果你肯全力以赴去完成這個(gè)任務(wù)，去認(rèn)真做調(diào)研、備課、與學(xué)生交流相處、上好每一堂課，你就完成一次好的支教。

2.沒有人會(huì)否認(rèn)保持長(zhǎng)期教育關(guān)系的好處，但是對(duì)于支教來說，這顯然是不可能的。有些人借此來抨擊支教無用，媒體也經(jīng)常報(bào)導(dǎo)一些長(zhǎng)期支教的大學(xué)生來樹立榜樣。

支教活動(dòng)：以在校大學(xué)生為志愿者、農(nóng)村中小學(xué)生為受助對(duì)象的短期互動(dòng)型公益項(xiàng)目，以大學(xué)生短期支教為代表，也包括鄉(xiāng)村冬夏令營(yíng)、鄉(xiāng)村學(xué)?；蛏鐓^(qū)寒暑假讀書會(huì)等其他形式。這項(xiàng)目一直以來，“旁觀者”的批評(píng)聲和“行動(dòng)者”的反省聲都不絕于耳，但卻始終頑強(qiáng)生存乃至蓬勃發(fā)展。

此類項(xiàng)目的更重要的受益者，是大學(xué)生志愿者，而不是鄉(xiāng)村的孩子們。由于體制和方向的問題，大學(xué)生在現(xiàn)有框架下的任何努力和堅(jiān)持，都不能彌補(bǔ)他們?cè)趪?guó)內(nèi)接收高等教育缺失掉的環(huán)節(jié)。而公益和志愿者精神，我以為乃是讓大學(xué)生涯得以完整的一劑“良藥”。公益和志愿者精神，只能通過實(shí)踐去習(xí)得。在公

益行動(dòng)中，大學(xué)生將更加懂得愛與被愛、懂得現(xiàn)實(shí)與理想、懂得純真與感動(dòng)、懂得責(zé)任與堅(jiān)守、懂得團(tuán)隊(duì)與寬容。

1899年時(shí)，美國(guó)的高中以上學(xué)歷者僅有10%，正是通過積極參與慈善公益和各類志愿活動(dòng)，成長(zhǎng)起大量的管理和領(lǐng)導(dǎo)人才，為美國(guó)這個(gè)超級(jí)強(qiáng)國(guó)百年來的發(fā)展和成就提供了骨干力量。無論大學(xué)生們參加何種形式和內(nèi)容的公益項(xiàng)目，不管這個(gè)項(xiàng)目是在城市還是鄉(xiāng)村，不論這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間是長(zhǎng)是短，只要他們是自愿和志愿的，都值得大聲贊揚(yáng)，都應(yīng)當(dāng)盡力呵護(hù)。大家都知道美國(guó)最成功的支教類公益組織，很可能也是全世界最成功的支教組織是為美國(guó)而教。雖然獨(dú)立調(diào)查明確顯示，“為美國(guó)而教”的志愿教師取得了顯著的教學(xué)成績(jī)，但諸多媒體最常用（可能也是“為美國(guó)而教”自己最喜歡）的一句評(píng)價(jià)卻是：“為美國(guó)而教”的最大影響不僅僅在于它為美國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)校輸送了一兩萬教師，更重要的是它為教育、為國(guó)家培養(yǎng)了一大批有社會(huì)責(zé)任心和有領(lǐng)導(dǎo)能力的骨干。連“為美國(guó)而教”這樣系統(tǒng)化的長(zhǎng)期支教項(xiàng)目，更重要的價(jià)值都在志愿者自身，更何況寒暑假支教、夏冬令營(yíng)這種短期項(xiàng)目！

人對(duì)了，世界就對(duì)了。這是企業(yè)乃至各類面向成人的培訓(xùn)中，培訓(xùn)師常常喜歡引用的一個(gè)故事，如下：有個(gè)牧師苦苦思索隔天的講道內(nèi)容，5歲的小兒子在旁邊不斷要求爸爸陪他玩。于是，牧師拿出一張印有世界地圖的報(bào)紙，撕碎并囑咐孩子拼好粘起來。10分鐘后，孩子興高采烈地跑來說拼好了。牧師十分驚訝，一個(gè)5歲的孩子怎么有認(rèn)識(shí)世界地圖的能力呢？只見孩子分得意地說：“很簡(jiǎn)單啊，地圖的背面是一個(gè)人像，所以我就把紙翻過來。人對(duì)了，世界就對(duì)了?！蹦翈燁D覺豁然開朗，第二天他講道的題目就是“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。這是一個(gè)很有趣的哲理故事，因?yàn)樵谶@個(gè)紛繁復(fù)雜的世界上，總是會(huì)遇到這種一體兩面的問題。大學(xué)生短期支教類公益項(xiàng)目，大學(xué)生的成長(zhǎng)和農(nóng)村孩子的成長(zhǎng)（以及學(xué)習(xí)和教育等更系統(tǒng)性的問題），就是一體兩面。有一個(gè)遠(yuǎn)比大學(xué)生短期支教有名的多的一體兩面問題。亞當(dāng)斯密在自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)開山之作《國(guó)富論》中，最著名的論斷是：

在自由市場(chǎng)中，每個(gè)人“只想得到自己的利益”，但是又好象“被一只無形的手牽著去實(shí)現(xiàn)一種他根本無意要實(shí)現(xiàn)的目的，?他們促進(jìn)社會(huì)的利益，其效果往往比他們真正想要實(shí)現(xiàn)的還要好?！眰€(gè)人利益和公共利益，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一體兩面問題。馬克思倡導(dǎo)優(yōu)先解決公共利益，并試圖以此帶動(dòng)個(gè)人的幸福。而亞當(dāng)·斯密，在理性洞察了“人性”的基礎(chǔ)上，提出的是截然不同的解決方法，并以此奠定了現(xiàn)代資本主義繁榮和富強(qiáng)的基礎(chǔ)。（老子說的“治大國(guó)若烹小鮮”，我以為與斯密的學(xué)說有異曲同工之妙）。也許，老子、斯 4 大學(xué)生短期支教利大于弊

密和牧師的兒子，用他們面臨的問題去跟大學(xué)生短期支教類公益項(xiàng)目做類比，并不十分恰當(dāng)。但我以為，當(dāng)人們面對(duì)一個(gè)異常復(fù)雜的一體兩面的問題時(shí)，選擇簡(jiǎn)單的一面，然后長(zhǎng)期專注于此，才真正有可能解決簡(jiǎn)單一面的問題，并且同時(shí)也（出乎意料之外的）把復(fù)雜一面的問題解決了（或者至少向解決方向大大推進(jìn)了）。這就是我們常常說的“改變自己，就是改變世界”。我因此也特別相信，在大學(xué)生短期支教（或者冬夏令營(yíng)）的公益項(xiàng)目上，只要大學(xué)生“”了，農(nóng)村的孩子就“對(duì)”了；大學(xué)生成長(zhǎng)了，農(nóng)村的孩子必然就成長(zhǎng)了；大學(xué)生真心的努力了、付出了，農(nóng)村的孩子就得到了；大學(xué)生只需做到無愧于心，農(nóng)村孩子的閱讀問題、學(xué)習(xí)問題、教育不公的問題，就又向著最終解決邁出了一步。你們其實(shí)不必要反復(fù)糾結(jié)于“短期支教究竟意義何在”，“我們出于愛心的公益實(shí)踐會(huì)否給孩子們帶來傷害”，“面對(duì)如此復(fù)雜真實(shí)的農(nóng)村教育問題我一介書生的小小行動(dòng)真的有多大作用”??等等這樣的反思。正如在自由資本主義的社會(huì)中，一個(gè)以正當(dāng)方式追求個(gè)人利益最優(yōu)的人，不必反復(fù)糾結(jié)于“我的行為是否傷害了社會(huì)公共利益”一樣。你們也不必過度拔高自己行動(dòng)的短期意義，認(rèn)為“我們就是要直面和挑戰(zhàn)農(nóng)村教育的極大不公，為中國(guó)教育的變革發(fā)揮我們當(dāng)代大學(xué)生的光和熱”。其實(shí)大學(xué)生某種意義上就是那個(gè)牧師5的孩子吧，世界地圖的確是目標(biāo)，但我們當(dāng)下先解決自己最熟悉的問題，同時(shí)獲得成長(zhǎng)、種下公益志愿和解決教育不公的種子，這種子總有一天會(huì)發(fā)芽、會(huì)長(zhǎng)大，會(huì)開花結(jié)果。大學(xué)生短期支教或冬夏令營(yíng)，許多時(shí)候都有各類主題的，有推動(dòng)閱讀的、有面向鄉(xiāng)土教育的、有音體美學(xué)習(xí)類的、有倡導(dǎo)“全人”教育的。這些主題設(shè)定都很好，但你不能說，因?yàn)槲覀儥C(jī)構(gòu)專注于這個(gè)（素質(zhì)教育的）主題，所以我和你提到的大學(xué)生公益項(xiàng)目不一樣，我們的主要受益對(duì)象就是農(nóng)村孩子。從小道理上，我以為這樣的主題設(shè)定有助于你們的項(xiàng)目做的更專業(yè)、更有成效，更有助于一體兩面“難”的一面問題的解決（至少不會(huì)做“應(yīng)試教育”的幫兇）。但從大道理上，不論你的主題是什么，大學(xué)生的成長(zhǎng)都是一體兩面的“簡(jiǎn)單”一面，都應(yīng)該放在第一位。理解了我的思考，才能更好定位和設(shè)計(jì)項(xiàng)目，才能更恰當(dāng)設(shè)定可以達(dá)成的目標(biāo)，才可以讓農(nóng)村孩子們更開心更有收獲，才能讓大學(xué)志愿者們更加坦然自己的選擇，才不為網(wǎng)上旁觀者冒充農(nóng)村孩子炮制的虛假批評(píng)所嚇倒。對(duì)于大學(xué)生志愿者是否會(huì)（因?yàn)槭д`或支教時(shí)間過短）而傷害當(dāng)?shù)睾⒆樱簳匝嗬蠋熡羞^個(gè)說法，我很推崇：（大意是）大學(xué)生志愿者有這種想法，表明你把自己看得太重要了。其實(shí)，在孩子的成長(zhǎng)當(dāng)中，你沒有你自己想象的那么重要。我想特別補(bǔ)充一點(diǎn)的是，當(dāng)你不小心表現(xiàn)的不完美，甚至有一些失誤時(shí)，你對(duì)孩子的影響真的沒有那么重要；而你如果盡力而為了，用真心去做這件事（短期支教），孩子會(huì)感覺的。如果你表現(xiàn)的更加優(yōu)秀一些，不經(jīng)意在孩子的心目中創(chuàng)造出了（哪怕只有一個(gè)）精彩瞬間，這瞬間會(huì)變得永恒，對(duì)你，對(duì)孩子，都是如此。改變一個(gè)生命，時(shí)間的長(zhǎng)度不一定可靠。許多時(shí)候，一天、一小時(shí)、甚至一分鐘，真的能夠創(chuàng)造奇跡，這就是“永恒瞬間”的價(jià)值。是否能在短期支教中創(chuàng)造“永恒瞬間”，最重要的不是專業(yè)、不是技巧，而是愛和真誠(chéng)

記得以前在人人網(wǎng)上看到過一篇日志，大意是以被支教的孩子們的口吻否認(rèn)支教的好處。雖然我覺得這篇完全是人人腦殘文，但是角度值得參考。這個(gè)問題一定有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)：支教者與被支教的學(xué)生。

1.端正心態(tài)——使支教者利大于弊。

我相信很多去參加支教的大學(xué)生都不是抱著“支持偏遠(yuǎn)落后地區(qū)教育”的純粹目的去的，很多人是為了加分、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、以后簡(jiǎn)歷好看、提升逼格等等等等。包括我自己，老實(shí)說，當(dāng)初我去美國(guó)公立學(xué)校的reading partners做志愿者也不是為了幫助低收入者兒童，而是因?yàn)閷W(xué)校要求每學(xué)期要完成一定時(shí)長(zhǎng)的academic service learning(學(xué)術(shù)性服務(wù)學(xué)習(xí)？)但是——出發(fā) 5 大學(xué)生短期支教利大于弊

點(diǎn)不能定性全部。不管你目的如何，至少你去了。如果你肯全力以赴去完成這個(gè)任務(wù)，去認(rèn)真做調(diào)研、備課、與學(xué)生交流相處、上好每一堂課，你就完成了一次好的支教。順便自賣一下，我作為志愿者的工作時(shí)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了學(xué)校要求的時(shí)長(zhǎng)，而且雖然這學(xué)期我找到了有工資的兼職，仍然沒有停止志愿者服務(wù)。

建議：人到了支教點(diǎn)，就暫時(shí)忘記你原本的各種目的，也不要把你自己當(dāng)成這些孩子的“救世主”。此時(shí)此刻，你只是一個(gè)普通的鄉(xiāng)村老師。2.制定合適的策略——使被支教者利大于弊。

沒有人會(huì)否認(rèn)保持長(zhǎng)期教育關(guān)系的好處，但是對(duì)于支教來說，這顯然是不可能的。有些人借此來抨擊支教無用，媒體也經(jīng)常報(bào)導(dǎo)一些長(zhǎng)期支教的大學(xué)生來樹立榜樣。把自己的青春留在支教區(qū)，是道德上限，不是下限。而普通支教者應(yīng)該做的，就是制定合適的教學(xué)策略，在短短的支教期內(nèi)達(dá)到最優(yōu)的教學(xué)效果。在我看來，支教者的主要任務(wù)并不是教授知識(shí)，而是為孩子們開拓眼界、打開思路。讓他們知道，原來我還可以這么做、這么想。

建議：善于利用技術(shù)和媒體的同時(shí)，別忘了多和孩子們聊天，談?wù)勀愕娜松形蚝鸵娐?。教學(xué)的時(shí)候著重方法和思路教育，而不是簡(jiǎn)單灌輸知識(shí)點(diǎn)?；蛟S你與他們接觸的這短短一段時(shí)間，會(huì)對(duì)他們以后的人生和理想產(chǎn)生莫大影響，使他們?cè)诮窈蟮某砷L(zhǎng)中受益良多。

第四篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營(yíng)班子，感謝董事會(huì)一年來的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠(chéng)摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績(jī)，使我們的項(xiàng)目在三河地產(chǎn)界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計(jì)劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會(huì)計(jì)，三名預(yù)算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進(jìn)行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運(yùn)行機(jī)制比2011年有了很大的進(jìn)步，董事會(huì)派駐監(jiān)事會(huì)監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況

公司經(jīng)營(yíng)部全年依照公司主體計(jì)劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場(chǎng)并實(shí)地考察，按招標(biāo)計(jì)劃完成了一期設(shè)計(jì)、監(jiān)理、樁基、總包市場(chǎng)招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購工作。同時(shí)深入調(diào)查材料價(jià)格，組織完成總包、分包各項(xiàng)工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運(yùn)營(yíng)管理，各項(xiàng)工作以公司利益為重，為推進(jìn)成本控制觀念，經(jīng)營(yíng)部制定嚴(yán)密的資金計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目成本分析，控制造價(jià)，統(tǒng)計(jì)支出付款情況，推進(jìn)了企業(yè)成本控制觀念，對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計(jì)施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對(duì)6#7#8#樓和整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)完成了二期地基處理設(shè)計(jì)和三、四期初步設(shè)計(jì)。補(bǔ)辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報(bào)裝工作，開始供電設(shè)計(jì)。園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計(jì)。

通過完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗(yàn)收。同時(shí)配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場(chǎng)工程建設(shè)，為本項(xiàng)目打通南大門及運(yùn)煤通道創(chuàng)造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺(tái)、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧?xiàng)目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營(yíng)銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計(jì)簽約621套，簽約金額28070萬元，累計(jì)已收款27153萬元。順利完成了銷售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績(jī)，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門溝通不及時(shí)，各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團(tuán)隊(duì)整體配合還有待提高?？傊緵]有樹立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，更好地推進(jìn)公司的全面工作。

三、行業(yè)市場(chǎng)情況分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個(gè)階段。宏觀分析，2012年是政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機(jī)構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險(xiǎn)調(diào)制50%，說明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議都非常明確的給出了政策信號(hào)，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，這就有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場(chǎng)，在2013年里，公司組織自己團(tuán)隊(duì)銷售，在建項(xiàng)目房源有限，可能會(huì)出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會(huì)迎來一個(gè)嶄新的形勢(shì)，銷售部門精心策劃，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)公司和富貴園項(xiàng)目充滿信心。

四、2013年總體計(jì)劃

1、重視企業(yè)管理。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進(jìn)一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實(shí)到人，采用責(zé)任制。制定計(jì)劃、月度計(jì)劃及每周計(jì)劃，每項(xiàng)工作有完成時(shí)間結(jié)點(diǎn)，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊(cè)，制定出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績(jī)效考核制，獎(jiǎng)罰分明。公司拿出150萬作為2013績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)改變工作作風(fēng)，對(duì)外樹立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動(dòng)交流機(jī)會(huì)，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計(jì)劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達(dá)行工作對(duì)接，建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，加強(qiáng)銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場(chǎng)選出實(shí)體樣板間進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)與施工。

2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目銷售非常有利，公司計(jì)劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計(jì)住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預(yù)計(jì)總銷售額目標(biāo)為5個(gè)億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會(huì)增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時(shí)，廣告投放還需要突出重點(diǎn)，有所加強(qiáng)，并組織客戶活動(dòng)。要更廣泛的提升項(xiàng)目品質(zhì)和知名度。

3、工程進(jìn)度計(jì)劃

2013年里為了配合銷售計(jì)劃，開工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)?、自來水、弱電等配套建設(shè)任務(wù)很重，時(shí)間很緊。我們要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計(jì)劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進(jìn)度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點(diǎn)上，大家要振奮精神，團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。以公司五個(gè)計(jì)劃：辦證計(jì)劃，施工計(jì)劃，銷售計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃為主線展開工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場(chǎng)變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項(xiàng)目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚(yáng)帆起航。謝謝大家！

第五篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場(chǎng)是你的孩子。

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時(shí)候往往首先詢問的是價(jià)格，往往認(rèn)為越是低價(jià)越好，越是低價(jià)越是能證明上家的實(shí)力。而事實(shí)上，大家往往忽略了一個(gè)常識(shí)”羊毛出在羊身上“，一個(gè)新手剛開始做最不重要的原因就是價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價(jià)格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰擁有市場(chǎng)才是第一位的。有了貨源不一定有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就絕對(duì)不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個(gè)好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會(huì)在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個(gè)陌生人？當(dāng)然，如果會(huì)，就存在兩個(gè)問題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實(shí)力，因?yàn)橐粋€(gè)上家在很大程度上決定了你將來的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場(chǎng)十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級(jí)代理，其中很多人僅僅是一個(gè)兼職，請(qǐng)問你的上級(jí)如此，你自己的前景又會(huì)如何？這就告訴我們，盡可能找一些實(shí)力雄厚，專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，最好是一些有安全保障的注冊(cè)公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對(duì)五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個(gè)方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行判斷，很多人會(huì)說，上家的銷售情況自己怎么會(huì)知道。這就聯(lián)系到我們剛說的第二點(diǎn)，一些有實(shí)力的公司就會(huì)有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠(chéng)信在市場(chǎng)中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實(shí)說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會(huì)失去他，這就是微信代購的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶的購物體驗(yàn)?zāi)兀渴紫?，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個(gè)是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個(gè)有實(shí)力的上家，最好是真正的注冊(cè)公司，因?yàn)檫@樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個(gè)能找的法人。如果是一個(gè)個(gè)人的或小團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)，到時(shí)你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實(shí)很難，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊(duì)，客服熱線，相關(guān)的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長(zhǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會(huì)抓住微信這個(gè)新機(jī)遇開創(chuàng)屬于你的微商時(shí)代。